富春山居推廣策略

錦康·富春山居推廣策略富春山居270畝30萬(wàn)㎡太平新城綜合居住型樓盤(pán)錦康集團(tuán)實(shí)力作品如今項(xiàng)目和太平其他居住型項(xiàng)目一樣圍繞昆明周邊，滇南、滇東方向大批量別墅盤(pán)紛紛上市搶占市場(chǎng)不乏高品質(zhì)別墅不乏性價(jià)比別墅在御景新城狂打著，昆明每賣(mài)X套就有X套是御景新城的時(shí)候在云璽大宅高聳著，物極云滇·極美云南的時(shí)候太平這個(gè)地方，或者說(shuō)太平的眾多別墅盤(pán)進(jìn)入一個(gè)較為尷尬的局面太平靠近工業(yè)區(qū)，宜居度本就受限再加之轟轟烈烈的PX事件太平更加尷尬但尷尬也都走貨尷尬也得開(kāi)發(fā)尷尬也得有人買(mǎi)單所以得想辦法讓人買(mǎi)單讓人買(mǎi)單我們就得有賣(mài)的賣(mài)別墅、賣(mài)品牌、賣(mài)實(shí)力、賣(mài)優(yōu)惠、賣(mài)性價(jià)比但首先我們得明確太平不管怎么尷尬我們是繞不過(guò)去的所以還是得先賣(mài)太平對(duì)于太平區(qū)位，三種人：因煉油抗項(xiàng)目拒太平的相信宣傳接受煉油，接受太平的不在意煉油項(xiàng)目的其實(shí)對(duì)于開(kāi)發(fā)商，推廣方來(lái)說(shuō)太平依舊是太平與其害怕不如倘然要明白會(huì)買(mǎi)單的人自然會(huì)買(mǎi)單不會(huì)買(mǎi)單的人不管項(xiàng)目說(shuō)啥，他都不會(huì)買(mǎi)單其實(shí)想清楚這個(gè)問(wèn)題，推廣上便有了一條光明的路畢竟世界上沒(méi)有賣(mài)不掉的產(chǎn)品只有不會(huì)包裝產(chǎn)品的人在這里不得得不承認(rèn)的的是錦康集團(tuán)是是一家接受受度很強(qiáng)的的開(kāi)發(fā)商從朝九晚五五的項(xiàng)目形形象期至售售賣(mài)期整套推廣主主題及推廣廣手法都需需要有極高高的接受度度同樣也是奔奔著這樣接接受度的廣廣告主我們慶幸能能對(duì)其進(jìn)行行提案若當(dāng)初沒(méi)有有如此接受受度也不會(huì)有朝朝九晚五的的叫好又叫叫座甚至文案成成為廣告業(yè)業(yè)內(nèi)楷模而如今，身身處太平的的富春山居居已不是調(diào)侃侃自嘲式的的廣告吸眼球的廣廣告可以解決其其問(wèn)題的了了畢竟一個(gè)是是昆明三環(huán)環(huán)項(xiàng)目，一一個(gè)是昆明明近郊項(xiàng)目目一個(gè)是剛剛需到不不能再剛剛需項(xiàng)目目，一個(gè)個(gè)是精品品別墅回到項(xiàng)目目周邊項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣上看如云錫奧奧城、龍龍灣壹號(hào)號(hào)項(xiàng)目都已直白白的在廣廣告上標(biāo)標(biāo)明其項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)位位太平不用用隱藏在太平區(qū)區(qū)位基礎(chǔ)礎(chǔ)上項(xiàng)目的特特質(zhì)究竟竟是什么么？如何破今今時(shí)今日日太平地地域之局局？答案很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單！首首先我們們得承認(rèn)認(rèn)太平?jīng)]錯(cuò)項(xiàng)目目就在太太平既然回避避不了，，就公開(kāi)開(kāi)于世本案在項(xiàng)項(xiàng)目入市市階段調(diào)性拔太太高如今這個(gè)個(gè)階段就就顯得比比較尷尬尬調(diào)性繼續(xù)續(xù)虛高，，畫(huà)面繼繼續(xù)虛高高沒(méi)用！打單獨(dú)的的客群購(gòu)購(gòu)買(mǎi)使用用體驗(yàn)、、感受沒(méi)用！不是別墅墅盤(pán)秘密密都要對(duì)對(duì)大樹(shù)說(shuō)說(shuō)的也可以親親民一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)親親人說(shuō)我們?cè)賮?lái)來(lái)看看客客群定位位會(huì)購(gòu)買(mǎi)本本案產(chǎn)品品的究竟竟是些怎怎樣的客客戶根據(jù)洽談?wù)劮答仯海嚎腿憾ㄎ晃?5-45歲歲男性居多多以小老板板、企事事業(yè)單位位人員、、中產(chǎn)階階級(jí)為主主他們談不不上很有有錢(qián)他們收入入穩(wěn)定他們也想想要一點(diǎn)點(diǎn)有格調(diào)調(diào)的生活活他們也想想追求一一點(diǎn)品質(zhì)質(zhì)他們務(wù)實(shí)實(shí)他們不傻傻30而立立40不惑惑他們選擇擇的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是什么么？他們接受受什么樣樣的廣告告信息？？實(shí)在的！！樸質(zhì)的的！親和和的！決定一切切的在于于性價(jià)比比！請(qǐng)別高高高在上非得仰望望實(shí)實(shí)在在在挺好！！所以廣告告方向便便顯而易易見(jiàn)：有話好好好說(shuō)！之前項(xiàng)目目在推廣廣過(guò)程中中曾嘗試試過(guò)大量量媒體對(duì)于本案我我方得到的的反饋是：：網(wǎng)絡(luò)媒體不好使微平臺(tái)媒體體不好使紙媒不好使電臺(tái)不好使短信靠譜外展給力戶外阻擊有效可見(jiàn)這些靠靠譜的、好好使的、有有效的媒體體多為短文案案媒體更加證實(shí)項(xiàng)項(xiàng)目后期的的廣告應(yīng)該實(shí)在些、精精辟些、入入理些、看看得懂些??！于是導(dǎo)出新新的案名定定位體系：：中文案名：：錦康·富春春山居英文案名：：NaturalVilla定位語(yǔ)：新太平·30萬(wàn)方··樸墅社區(qū)區(qū)新太平：表表明區(qū)位，，不再對(duì)太太平區(qū)位躲躲躲藏藏30萬(wàn)方：：表明整體體項(xiàng)目體量量增強(qiáng)項(xiàng)目目實(shí)力與信信心樸墅社區(qū)：：社區(qū)凸顯顯鄰里關(guān)系系，不再是是冰冷的獨(dú)獨(dú)家獨(dú)大而而是打成一一片。樸墅墅表明性價(jià)價(jià)比，實(shí)在在性，杜絕絕虛乏。2013，，市場(chǎng)只有有兩種客群群剛需，和改改善型居住住剛需改善和剛需需有完全不不銅的消費(fèi)費(fèi)心理剛需只是接接受，而改改善需要被被認(rèn)同為什么選別別墅？因?yàn)闉樯钇焚|(zhì)質(zhì)、心理滿滿足等等顯然，項(xiàng)目目要對(duì)改善善型客戶進(jìn)進(jìn)行引導(dǎo)引導(dǎo)他們選選擇太平，，選擇高性性價(jià)比首批次主題題：表明區(qū)位，，增加區(qū)域域信心，使使想買(mǎi)的接接受太平的的相信太平平剛需買(mǎi)城里里·改善來(lái)來(lái)太平幅標(biāo)：剛需需價(jià)買(mǎi)別別墅百把把萬(wàn)住獨(dú)獨(dú)棟二批次主題題：增加客群共共鳴感，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)通過(guò)價(jià)價(jià)格營(yíng)銷政政策配合，，使性價(jià)比比強(qiáng)凸顯主標(biāo)：百萬(wàn)萬(wàn)不不貴貴四十十得得獲獲幅標(biāo)標(biāo)：：100萬(wàn)萬(wàn)新新太太平平珍珍藏藏墅墅二批批次次報(bào)廣廣：主標(biāo)標(biāo)：：太平平不不貴貴!幅標(biāo)標(biāo)：：專治治40歲歲高高層層恐恐慌慌癥癥內(nèi)文文:20歲歲的的時(shí)時(shí)候候想想要要有有輛輛體體面面的的車(chē)車(chē)30歲歲的的時(shí)時(shí)候候想想要要有有個(gè)個(gè)溫溫暖暖的的家家當(dāng)初承承諾愛(ài)愛(ài)人將來(lái)豪豪車(chē)別別墅如今蝸蝸居塔塔樓不堪重重負(fù)每天承承受20分分鐘車(chē)車(chē)程？？還是是等20分分鐘電電梯？？每天天承承受受尾尾氣氣噪噪音音？？還還是是觀觀星星品品樹(shù)樹(shù)？？一切切在在于于你你的的選選擇擇承諾早該該兌現(xiàn)你四十得得獲！基礎(chǔ)信息息二批次報(bào)廣：主標(biāo)：小富即即安!幅標(biāo)：專專供40歲洗洗洗睡的人人內(nèi)文:40歲還還不懂得得享受生生活，等等到人老老珠黃？？40歲還還沒(méi)日沒(méi)沒(méi)夜的打打拼，等等到輝煌煌騰達(dá)？？40歲，，可以半半退休了了40歲，，應(yīng)該洗洗洗睡了了40歲，，理當(dāng)住住別墅了了新太平，，30萬(wàn)萬(wàn)方，樸樸墅社區(qū)區(qū)只需15分鐘車(chē)車(chē)程，無(wú)無(wú)需數(shù)小小時(shí)堵在在城里，，沒(méi)有尾氣氣噪音塔塔樓蝸居居，每天天曬曬太太陽(yáng)下下下棋100萬(wàn)萬(wàn)，住別別墅，高高貴不貴貴小富即安安，四十十得獲?。』A(chǔ)信息息三批次主主題：深化性價(jià)價(jià)比輸出出概念，，進(jìn)行理理性橫向向類比，，突出價(jià)價(jià)值主標(biāo)：100萬(wàn)萬(wàn)一環(huán)擠電電梯三環(huán)爬樓樓梯太平閑院院里幅標(biāo)：100萬(wàn)萬(wàn)新新太平珍珍藏藏墅在新媒體體應(yīng)用上上：一、讀讀書(shū)鋪加加油站（（出城方方向）———增設(shè)設(shè)人員派派單二、休休閑娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)所（（大桶水水足浴、、中高端端桑拿等等）———增設(shè)折折頁(yè)擺放放三、得得勝家具具季度形形式活動(dòng)動(dòng)（昆洛洛路店、、金色俊俊園店））——現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)桁架架等活動(dòng)動(dòng)物料形形象樹(shù)立，，增加折折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)四、數(shù)數(shù)字電視視換臺(tái)信信息窗———主打打價(jià)格信信息五、新新周刊專專題———正視煉煉油項(xiàng)目目重炒太太平借勢(shì)勢(shì)宣傳項(xiàng)項(xiàng)目外展活動(dòng)動(dòng)建議：：外展盡量量聯(lián)合中中段汽車(chē)車(chē)品牌共共同進(jìn)行行（大眾眾、別克克、雪佛佛蘭、福福特等）），單獨(dú)獨(dú)設(shè)立外外展較為為淡薄，，若能與與跨界品品牌進(jìn)行行聯(lián)動(dòng)，，看房看看車(chē)兩不不誤，更更顯親民民。納源廣告告——比營(yíng)銷更更懂廣告告，比廣廣告更懂懂營(yíng)銷昆明納源源文化傳傳播有限限公司，，立足于于云南營(yíng)營(yíng)銷推廣廣市場(chǎng)已已有五年年。目前前已完成成全面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，立立志通過(guò)過(guò)3TOP標(biāo)準(zhǔn)打造造云南品品牌、地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)中極具具競(jìng)爭(zhēng)力力公司。。通過(guò)TOP辦公環(huán)境境標(biāo)準(zhǔn)、、TOP薪資待遇遇標(biāo)準(zhǔn)、、TOP創(chuàng)作空間間標(biāo)準(zhǔn)，，秉承絕絕不復(fù)制制抄襲理理念，杜杜絕廣告告作坊或或是廣告告工廠創(chuàng)創(chuàng)作模式式，為每每個(gè)項(xiàng)目目（品牌牌）打造造符合市市場(chǎng)條件件下的最最具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的自自身靈魂魂與個(gè)性性。納源介紹紹Thanks9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。14:14:3014:14:3014:141/6/20232:14:30PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2314:14:3014:14Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:14:3014:14:3014:14Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2314:14:3014:14:30January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月20232:14:30下午14:14:301月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月232:14下下午午1月月-2314:14January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/614:14:3014:14:3006January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:14:30下下午2:14下下午14:14:301月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:14:3014:14:3014:141/6/20232:14:30PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2314:14:3014:14Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。14:14:3014:14:3014:14Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2314:14:3014:14:30January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20232:14:30下下午午14:14:301月月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月232:14下下午1月-2314:14January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/614:14:3014:14:3006January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。2:14:30下午午2:14下午午14:14:301月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。14:14:3014:14:3014:141/6/20232:14:30PM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2314:14:3014:14Jan-2306-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。14:14:3014:14:30