郵政銀行經(jīng)營工作會議上的講話

第10頁共10頁郵政銀行經(jīng)營工作會議上的講話?今天這次會?議，主要任?務(wù)是：貫徹?落實(shí)省分行?12·26?視頻會議精?神，全面啟?動“伴你成?長——金鑰?匙春天行動?”綜合營銷?活動，借以?研究部署全?行一季度工?作，同時(shí)就?如何緊緊抓?住“兩節(jié)”?契機(jī)，創(chuàng)新?我行品牌形?象，促使各?項(xiàng)業(yè)務(wù)快速?突進(jìn)，也是?此次會議的?一個(gè)重要議?題。在新年?的第一天，?我們就緊鑼?密鼓___?召開這次會?議，主要是?局面逼人，?壓力迫人，?希望催人，?形勢喜人，?更是我行新?___屆班?子組成以后?，要以新的?觀念、新的?思路、新的?舉措統(tǒng)領(lǐng)全?局，為今年?必須實(shí)現(xiàn)扭?虧為盈這個(gè)?寵偉目標(biāo)，?而早爭主動?、早打基礎(chǔ)?、早出效益?、早做貢獻(xiàn)?，同時(shí)確保?全行首季“?開門紅”。?下面，我講?幾點(diǎn)意見：?一、面對?困難不氣餒?，制定目標(biāo)?勇攀登據(jù)?初步了解，?我行目前面?臨的困難很?多，業(yè)務(wù)經(jīng)?營要走出困?境，員工要?實(shí)現(xiàn)自身的?人生價(jià)值，?尚存很多技?術(shù)性原因。?就制約我行?經(jīng)營與發(fā)展?的幾個(gè)不利?因素，主要?有：一是網(wǎng)?點(diǎn)優(yōu)勢已不?復(fù)存在。目?前，我行僅?有兩個(gè)營業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)，與工?行、建行基?本處于同一?水平。在服?務(wù)手段方面?，由于缺少?atm自動?提款機(jī)，我?們的硬件配?備又落后于?他們。實(shí)事?求是講，工?行、建行都?屬于上市銀?行，內(nèi)部從?上到下已經(jīng)?形成了一套?科學(xué)的、先?進(jìn)的管理體?系，這方面?我們亦存在?一定差距。?同時(shí)，信用?社、___?儲蓄又可以?通過城鄉(xiāng)聯(lián)?動的傳統(tǒng)模?式，與我們?爭搶城區(qū)業(yè)?務(wù)。過去的?經(jīng)驗(yàn)表明，?他們的城區(qū)?競爭力不容?忽視。二是?任務(wù)差距較?大。上年度?由于撤并網(wǎng)?點(diǎn)，導(dǎo)致我?行儲蓄存款?拉下較大步?子。今年，?市分行在分?配任務(wù)時(shí)，?是在上年度?任務(wù)的基礎(chǔ)?上進(jìn)行累加?，就是我們?一季度不但?要完成今年?的任務(wù)，還?要彌補(bǔ)上年?度的差額任?務(wù)。所以說?，目前我們?的任務(wù)壓力?很大，對一?季度增存是?一個(gè)巨大的?挑戰(zhàn)。三是?不良貸款占?比居高不下?，嚴(yán)重削弱?了我行的資?產(chǎn)創(chuàng)利水平?。不良貸款?占比當(dāng)前為?，據(jù)測算，?約有的不良?貸款基本處?于睡眠狀態(tài)?,不但不能?為增收利息?做貢獻(xiàn),而?且給我們完?成分行的任?務(wù)指標(biāo)形成?壓力。這是?一個(gè)方面。?另一方面，?貨幣及小額?農(nóng)貸清收工?作越來越難?。因?yàn)檗r(nóng)村?已經(jīng)失去機(jī)?構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的支?撐，加之清?貸力量在減?員分流后也?相應(yīng)減弱，?致使大量散?落于農(nóng)村的?小額貸款，?長期無人問?津，甚至喪?失法律時(shí)效?。四是非生?息資金占用?矛盾愈加突?出。上年度?機(jī)構(gòu)人事改?革造成存款?總量下降，?以及經(jīng)營利?潤持續(xù)大幅?虧損等原因?，直接導(dǎo)致?非生息資金?占用在存款?負(fù)債中的占?比，又有了?新的攀升，?此方面矛盾?目前仍然十?分突出。五?是中間業(yè)務(wù)?增長難以實(shí)?現(xiàn)較大突破?。雖然在營?銷基金、險(xiǎn)?等方面取得?了一定進(jìn)展?，但是網(wǎng)上?銀行、電話?銀行以及交?強(qiáng)險(xiǎn)、傳統(tǒng)?財(cái)險(xiǎn)等方面?，進(jìn)展仍然?緩慢。中間?業(yè)務(wù)創(chuàng)收的?最主要業(yè)務(wù)?產(chǎn)品，目前?主要還只能?依靠信__?_卡結(jié)算。?講到這里，?我想強(qiáng)調(diào)一?下。就網(wǎng)上?銀行、電話?銀行、交強(qiáng)?險(xiǎn)等，我們?自己的員工?絕大部分對?此都不熟知?，都不會或?不習(xí)慣使用?，何談向客?戶推薦呢？?其實(shí)網(wǎng)上銀?行、電話銀?行發(fā)展好了?，某種程度?上在減輕前?臺柜員勞動?強(qiáng)度的同時(shí)?，又可以促?進(jìn)這些業(yè)務(wù)?產(chǎn)品的發(fā)展?。這里要求?，在向客戶?營銷推介新?的業(yè)務(wù)產(chǎn)品?時(shí)，首先我?們的員工應(yīng)?該學(xué)會使用?。原則上，?我們要求全?行有條件的?員工，人人?都要開通網(wǎng)?上銀行，人?人都要使用?電話銀行，?自己的摩托?車如要繳納?交強(qiáng)險(xiǎn)，都?應(yīng)該在我行?辦理。綜?上所述，雖?然我們面臨?諸多困難和?挑戰(zhàn)，在當(dāng)?地金融機(jī)構(gòu)?中也無多少?優(yōu)勢可言。?但是，我們?有一支能打?硬仗、吃苦?耐勞、敢于?拼搏、永不?言敗的團(tuán)結(jié)?戰(zhàn)斗的員工?隊(duì)伍。近年?來，歷經(jīng)數(shù)?次減員分流?、優(yōu)勝劣汰?以后，保留?下來的都是?工作業(yè)績最?突出、對農(nóng)?行事業(yè)最熱?愛的優(yōu)秀團(tuán)?隊(duì)。只要我?們矢志不渝?地堅(jiān)持“以?人為本”的?經(jīng)營思想，?在新的一年?、新的戰(zhàn)場?，并在新的?班子帶領(lǐng)導(dǎo)?下，以新的?思維為綱領(lǐng)?，以新的觀?念為謀略，?以新的舉措?作保障，團(tuán)?結(jié)一心，恪?盡職守，頑?強(qiáng)拼搏，爭?創(chuàng)佳績，我?們就一定能?夠戰(zhàn)勝新困?難，迎接新?挑戰(zhàn)，在推?動臨猗農(nóng)行?這輛大車快?速前進(jìn)的同?時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)?人的理想目?標(biāo)和人生價(jià)?值。所謂我?們的新思維?，就是全行?上下不分前?臺后臺，不?分基層機(jī)關(guān)?，我們都是?一線員工，?都要面向市?場，都要攻?關(guān)營銷。所?謂我們的新?觀念，就是?人人都要分?任務(wù)，人人?都要完任務(wù)?，人人都要?創(chuàng)效益。所?謂我們的新?舉措，就是?以百分制考?核辦法，對?柜員、收貸?人員、保衛(wèi)?人員、客戶?經(jīng)理、行政?后勤人員，?以及行長、?主任、司機(jī)?、勤雜工等?全部在崗人?員，人人分?配任務(wù)，人?人參與考核?。就此，我?們結(jié)合客觀?實(shí)際，并充?分考慮到當(dāng)?前工作面臨?的困難，幾?經(jīng)討論，縱?橫比較，認(rèn)?真算賬，慎?重決策，為?我行一季度?工作確定了?三個(gè)大目標(biāo)?：第一個(gè)?大目標(biāo)是，?增存___?萬元，其中?儲蓄___?萬元，對公?___萬元?；第二大目?標(biāo)為：清貸?完成萬元，?其中小額農(nóng)?貸必須完成?萬元，另要?盤活不良貸?款___萬?元；第三大?目標(biāo)為：業(yè)?務(wù)收入實(shí)現(xiàn)?萬元，其中?收息萬元，?中間業(yè)務(wù)收?入___萬?元。二、?樹立增存新?理念，確保?實(shí)現(xiàn)“開門?紅”一年?之計(jì)在于春?。近年來的?實(shí)踐證明，?誰抓住了一?季度工作，?誰就抓住了?全年工作的?主動權(quán)。為?此，全行必?須以一季度?“兩節(jié)”帶?來的各種機(jī)?遇，以開展?“金鑰匙春?天行動”綜?合營銷活動?為契機(jī)，認(rèn)?真___，?再接再厲抓?好“三收一?拓展”工作?，力爭使各?項(xiàng)業(yè)務(wù)取得?良好開端。?表現(xiàn)在存款?工作方面，?全行每一名?員工，都要?牢固樹立“?總量就是實(shí)?力，份額就?是地位，增?存就是增效?，增量就是?競爭力”的?存款新理念?，全面分析?和研究區(qū)域?內(nèi)的資金_?__及市場?競爭的新動?向、新特點(diǎn)?，牢牢把握?元旦、春節(jié)?期間市場活?躍和社會各?類資金集中?回籠等有利?時(shí)機(jī)，大力?拓展新的領(lǐng)?域，努力提?高市場份額?。今年一季?度，省分行?加大了對增?量市場份額?的考核力度?，對存款市?場競爭力的?考核系數(shù)拉?高到了45?，說明省分?行對今年的?增存工作非?常重視。就?此，我們要?求，全行一?季度的存款?工作必須做?到以下四個(gè)?“要”。一?要樹立“服?務(wù)增值、服?務(wù)創(chuàng)效”理?念，真正把?規(guī)范化服務(wù)?工作落實(shí)到?窗口、落實(shí)?到柜臺、落?實(shí)到每個(gè)員?工的行動上?，不斷加強(qiáng)?和改進(jìn)服務(wù)?手段和服務(wù)?措施，進(jìn)一?步提高服務(wù)?質(zhì)量和服務(wù)?效率，針對?元旦、春節(jié)?前后，各類?商戶及城鄉(xiāng)?居民收入相?對集中、勞?務(wù)人員返鄉(xiāng)?、商品市場?交易活躍等?季節(jié)性特點(diǎn)?，認(rèn)真研究?和探索攬存?的新對策，?突出抓好儲?蓄存款工作?。同時(shí)就如?何做好我們?的服務(wù)工作?，應(yīng)在以下?三個(gè)方面進(jìn)?一步加強(qiáng)。?一是文明規(guī)?范服務(wù)意識?必須加強(qiáng)。?此方面，各?部門之間要?充分發(fā)揮職?能作用，加?強(qiáng)監(jiān)督檢查?，切實(shí)將文?明規(guī)范服務(wù)?落到實(shí)處。?就增強(qiáng)文明?服務(wù)意識，?理解文明服?務(wù)內(nèi)涵，在?此闡明兩方?面內(nèi)容。一?方面，服務(wù)?就是一種管?理。優(yōu)質(zhì)文?明服務(wù)水平?的提高必須?依賴于嚴(yán)格?、規(guī)范、科?學(xué)的管理，?嚴(yán)格規(guī)范的?管理又能促?進(jìn)優(yōu)質(zhì)文明?服務(wù)水平提?高。包括統(tǒng)?一著裝、儀?表舉止、文?明用語等這?些都必須形?成制度，成?為員工的行?為準(zhǔn)則，嚴(yán)?格執(zhí)行。另?一方面，服?務(wù)就是一種?精神。員工?要樹立一種?愛崗敬業(yè)的?服務(wù)精神，?要有文明誠?信的服務(wù)觀?念，要有樂?于助人、無?私奉獻(xiàn)的服?務(wù)精神。只?有樹立了這?種精神，才?會在工作中?表現(xiàn)得積極?主動。二是?產(chǎn)品服務(wù)意?識必須加強(qiáng)?。當(dāng)前，我?們的服務(wù)產(chǎn)?品可謂不少?。各類基金?、保險(xiǎn)等理?財(cái)產(chǎn)品，目?前開辦得十?分火爆。一?季度，省分?行特別強(qiáng)調(diào)?要加大對“?雙利豐”個(gè)?人通知存款?，以及教育?儲蓄的營銷?力度。這方?面，我們尚?存巨大潛力?可供挖潛。?通過挖潛這?些新業(yè)務(wù)產(chǎn)?品，拓寬增?存渠道，尋?求新的發(fā)展?。三是效率?服務(wù)意識必?須加強(qiáng)?？?觀上，由于?計(jì)算機(jī)故障?、辦公高峰?時(shí)段客戶擁?擠等現(xiàn)象，?造成不能及?時(shí)為客戶辦?理手續(xù)諸類?事情仍有發(fā)?生。就此，?做好對辦公?系統(tǒng)的維護(hù)?以及對客戶?的疏導(dǎo)工作?，也是提高?辦公效率的?重要舉措。?我的意見是?，“兩節(jié)”?期間，營業(yè)?部、東街分?理處均應(yīng)由?專職人員坐?班，為客戶?提供疏導(dǎo)、?咨詢服務(wù)，?在柜臺外為?客戶營造一?個(gè)良好的辦?公秩序。下?面講第二個(gè)?“要”。就?是要著力提?高對公存款?綜合營銷能?力。以資產(chǎn)?業(yè)務(wù)為切入?點(diǎn)，積極拼?搶集團(tuán)性、?系統(tǒng)性優(yōu)良?客戶，努力?提高我行的?對公份額。?要高度重視?機(jī)構(gòu)存款業(yè)?務(wù)，以代理?業(yè)務(wù)為突破?口，有效擴(kuò)?大與行政事?業(yè)客戶的合?作領(lǐng)域，提?高資金留存?率。與儲蓄?存款相同的?是，對公存?款在“兩節(jié)?”期間也是?一個(gè)增長的?高峰期。特?別是企業(yè)之?間正常的商?業(yè)拖欠，按?慣例也會得?到階段性的?清算。因此?，在回籠這?部分資金中?，重點(diǎn)是客?戶部與營業(yè)?部應(yīng)加強(qiáng)協(xié)?作，深入企?業(yè)檢查督促?，確保貨款?足額歸行。?三要繼續(xù)密?切同信用社?的合作關(guān)系?，擴(kuò)大合作?領(lǐng)域，力促?同業(yè)存款保?持穩(wěn)定。四?要加大宣傳?力度，進(jìn)一?步加強(qiáng)形象?建設(shè)和“兩?節(jié)”期間的?宣傳攻勢，?盡可能全方?位、多視角?宣傳我行的?經(jīng)營優(yōu)勢、?產(chǎn)品特點(diǎn)及?服務(wù)宗旨，?全面塑造農(nóng)?業(yè)銀行新的?良好形象。?三、積極?培植優(yōu)良戶?，擴(kuò)張規(guī)模?多創(chuàng)效面?對目前現(xiàn)狀?，我們必須?依靠自身拓?展來提高資?金營運(yùn)效益?。要以信貸?新規(guī)則為前?提，嚴(yán)把投?放質(zhì)量關(guān)，?加大貸款營?銷力度，全?力以赴拓展?業(yè)務(wù)市場領(lǐng)?域，培植優(yōu)?良客戶，達(dá)?到早投放、?早見效。一?要主動溝通?，繼續(xù)抓好?對臨猗、臨?晉兩所學(xué)校?以及我縣的?龍頭企業(yè)—?—卓里集團(tuán)?、化工行業(yè)?的排頭兵—?—翔宇公司?等優(yōu)良客戶?的營銷工作?，在龍頭項(xiàng)?目上做大文?章，為全行?一季度資金?營運(yùn)尋找新?的出路。二?是轉(zhuǎn)變思路?，高瞻遠(yuǎn)矚?，對豐喜集?團(tuán)臨猗分公?司，可以做?些積極有益?的接觸摸底?。同時(shí)，應(yīng)?進(jìn)一步拓寬?視野，高度?注重個(gè)人質(zhì)?押貸款、消?費(fèi)貸款、貼?現(xiàn)、住房等?低風(fēng)險(xiǎn)貸款?的營銷，并?結(jié)合實(shí)際情?況，確定營?銷重點(diǎn)。一?季度，在省?分行的綜合?營銷活動中?，個(gè)人類貸?款將作為一?項(xiàng)戰(zhàn)略工程?予以實(shí)施，?借以實(shí)現(xiàn)不?良貸款的“?雙下降”。?目前，我們?應(yīng)抓緊尋找?符合我行實(shí)?際的客戶群?體，及早研?究對策，確?保使個(gè)人貸?款在一季度?有一個(gè)較大?突破。三要?繼續(xù)建立和?完善市場營?銷的___?保障體系，?形成班子領(lǐng)?導(dǎo)主攻系統(tǒng)?大戶，部門?主任主攻重?點(diǎn)戶，客戶?經(jīng)理和員工?主攻個(gè)人精?品戶的全員?營銷機(jī)制。?四要不斷開?發(fā)、培育、?挖掘新的客?戶，逐步建?立我行的優(yōu)?良客戶基地?。對那些負(fù)?債低、效益?好、風(fēng)險(xiǎn)小?、前景好的?信貸客戶，?要充分利用?“兩節(jié)”期?間，加大營?銷力度，爭?取信貸政策?，同時(shí)做好?對現(xiàn)有大客?戶和重點(diǎn)意?向客戶進(jìn)行?回訪維護(hù)，?加強(qiáng)溝通，?聯(lián)絡(luò)感情，?為擴(kuò)大合作?關(guān)系奠定良?好的基礎(chǔ)。?四、連續(xù)?奮戰(zhàn)清不良?，開創(chuàng)工作?新局面近?年來，我行?不良貸款占?比高的不利?因素，在績?效考核中，?對我行的效?益工資影響?極大。目前?，我行不良?貸款實(shí)際占?比高達(dá)，高?于全市農(nóng)行?平均水平個(gè)?百分點(diǎn)。因?而說，要想?解決我行的?發(fā)展問題，?就必須真刀?真___、?真抓實(shí)干地?解決不良貸?款的清收問?題。過去的?不良貸款清?得好不好，?畢竟已經(jīng)過?去了。今年?的清貸工作?，必須要有?一個(gè)大突破?，要打開一?個(gè)新局面。?全行必須面?對現(xiàn)實(shí)，充?分認(rèn)識整體?經(jīng)營上所面?臨的嚴(yán)峻形?勢，利用年?初集中回籠?資金的有利?時(shí)機(jī)，動員?全行員工，?早收快收，?全力搞好收?貸收息。一?要清醒地看?到，清收工?作仍是明年?的重頭戲，?是績效考核?的重點(diǎn)，我?行清收旺季?是在一、四?季度，決不?能等待觀望?，必須堅(jiān)定?信心，在一?季度抓出成?效。二要對?法人客戶不?良貸款繼續(xù)?實(shí)行行長和?主任包掛責(zé)?任制，全行?所有信貸人?員都要深入?重點(diǎn)大戶、?重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)?行連續(xù)跟蹤?清收，以點(diǎn)?帶面，大力?推動全行清?收管理工作?扎實(shí)深入開?展，在一季?度取得新的?突破。三要?切實(shí)發(fā)揮資?產(chǎn)經(jīng)營部的?專業(yè)清收作?用，發(fā)揚(yáng)連?續(xù)作戰(zhàn)精神?，繼續(xù)打好?清收“攻堅(jiān)?戰(zhàn)”。可以?對買斷、打?包清收進(jìn)行?研究和嘗試?，同時(shí)把“?散、小、差?”貸款作為?專職清收人?員的主攻對?象，繼續(xù)_?__人力抓?好清收工作?，全面掀起?不良貸款清?收新___?，大力開創(chuàng)?“散小差”?退出工作新?局面。五?、轉(zhuǎn)變觀念?抓營銷，中?間業(yè)務(wù)__?_階思想?是行動的先?導(dǎo)，觀念就?是財(cái)富。發(fā)?展中間業(yè)務(wù)?必須徹底改?變中間業(yè)務(wù)?是“副業(yè)”?的看法和做?法，確立“?資產(chǎn)、負(fù)債?、中間業(yè)務(wù)?”共同開拓?，協(xié)調(diào)發(fā)展?的思想，真?正把中間業(yè)?務(wù)當(dāng)作主營?業(yè)務(wù)來抓。?一是以“金?鑰匙”綜合?營銷活動為?契機(jī)，加快?推動交強(qiáng)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的前進(jìn)?步伐。要在?總結(jié)___?年開展的保?險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)?上，克服困?難，進(jìn)一步?挖掘潛力，?促使保險(xiǎn)代?理業(yè)務(wù)成為?全行中間業(yè)?務(wù)的骨干產(chǎn)?品。二要加?大對銀行卡?業(yè)務(wù)的營銷?拓展力度，?全面提高銀?行卡收入水?平。一方面?，要利用貸?記卡的推廣?契機(jī)，加大?對企業(yè)老板?、政府官員?、個(gè)體經(jīng)商?大戶的營銷?力度，并于?適當(dāng)時(shí)機(jī)，?___人員?送卡上門，?力爭使貸記?卡在一季度?就迎來發(fā)卡?旺季。另一?方面，做好?對“家家利?”超市的服?務(wù)工作，通?過為該超市?提供全方位?、多層次的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?力求將其打?造成我行的?第三個(gè)營業(yè)?網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)我?們了解，“?家家利”是?一家經(jīng)營規(guī)?模大、實(shí)力?雄厚的連銷?店，其開市?火爆，產(chǎn)品?熱銷，說明?已經(jīng)得到了?消費(fèi)者的認(rèn)?同。自開業(yè)?以來，該超?市以日均三?十萬的現(xiàn)金?流動量，和?保持相對穩(wěn)?定的貨款存?放量，成為?各家金融機(jī)?構(gòu)的爭搶對?象。欣慰的?是，通過我?們及時(shí)攻關(guān)?，“家家利?”已經(jīng)成為?我們的貴賓?客戶。因而?，營業(yè)部及?押運(yùn)人員要?像服務(wù)東街?分理處一樣?地為該超市?現(xiàn)金回籠做?好服務(wù)。隨?后，我們還?將___人?員，認(rèn)真調(diào)?研，專門為?其設(shè)計(jì)制定?一系列特色?服務(wù)，借以?拓寬我們的?業(yè)務(wù)領(lǐng)域，?促進(jìn)中間業(yè)?務(wù)的穩(wěn)定增?長。三要加?強(qiáng)維護(hù)代收?代付業(yè)務(wù)。?在堅(jiān)持不懈?發(fā)展代發(fā)工?資、代收學(xué)?費(fèi)等業(yè)務(wù)的?同時(shí)，還要?千方百計(jì)做?好財(cái)政資金?代理工作；?對與我行建?立長期合作?的系統(tǒng)客戶?，要利用“?兩節(jié)”，加?強(qiáng)走訪，做?好對這些客?戶的維護(hù)工?作。四是重?視對新業(yè)務(wù)?品種的營銷?，做好基金?、國債的代?銷工作，全?方位拓寬中?間業(yè)務(wù)收入?渠道。作為?一項(xiàng)最具_(dá)?__力的理?財(cái)產(chǎn)品，基?金業(yè)務(wù)在西?方國家已經(jīng)?發(fā)展了多半?個(gè)世紀(jì)，并?成為其銀行?業(yè)的一項(xiàng)可?與信貸收益?相比美的主?要業(yè)務(wù)。_?__年下半?年以來，國?內(nèi)基金業(yè)務(wù)?也迎來了一?個(gè)火爆銷售?的新局面。?去年___?月份，央行?發(fā)布的消息?稱，國民儲?蓄率五年來?首次出現(xiàn)月?度下降趨勢?。數(shù)據(jù)顯示?，其資金主?要流向基金?和股市。據(jù)?有關(guān)專家分?析，___?年的基金銷?售將會步入?一個(gè)新的發(fā)?展時(shí)期。因?而，省分行?對基金的銷?售工作十分?重視。不但?為此項(xiàng)業(yè)務(wù)?設(shè)置了較高?的考核分值?，而且還分?別就對老基?金、新基金?及申、認(rèn)購?五萬元以上?的優(yōu)質(zhì)客戶?等，均做了?細(xì)化及量化?考核。就此?，要求我們?在營銷基金?業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)?重點(diǎn)發(fā)展一?批五萬元以?上的優(yōu)質(zhì)客?戶。這是一?個(gè)方面。另?一方面，要?做好憑證式?國債、儲蓄?國債及記賬?式國債的宣?傳發(fā)行工作?，借以推動?中間業(yè)務(wù)向?深度與廣度?發(fā)展的同時(shí)?，使中間業(yè)?務(wù)的創(chuàng)收水?平得到較大?提升。六?、精心__?_早行動，?掀起“兩節(jié)?”新___?。一要認(rèn)真?抓好全省農(nóng)?行“伴你成?長——金鑰?匙春天行動?”綜合營銷?活動電視電?話會議精神?的貫徹落實(shí)?，把會議精?神不折不扣?地貫徹落實(shí)?給每名員工?，從而做到?早動手，早?見效。二要?充分發(fā)揮_?__、協(xié)調(diào)?、公關(guān)、營?銷作用，切?實(shí)加強(qiáng)__?_領(lǐng)導(dǎo)，周?密安排開展?勞動競賽活?動，為全年?開局工作起?好步。三要?統(tǒng)一思想