銀行2023年上半年總結與下半年計劃

第3頁共3頁銀行202?2年上半年?總結與下半?年計劃_?_年以來，?__壽險市?場保險機構?不斷增加，?市場競爭異?常激烈，做?銀保業(yè)務的?壽險公司達?___家，?較__年一?季度增加_?__家。根?據市場的變?化，全市系?統(tǒng)上下銀保?業(yè)務人員在?分公司總經?理室的正確?領導下，各?支公司按照?分公司總經?理室和省公?司的戰(zhàn)略部?署，搶占先?機，鞏固市?場，攻堅克?難，頑強拼?搏，新單保?費超過了序?時進度。?上半年截止?__月__?日，全市共?完成銀保新?單保費__?_萬元,完?成省公司下?達全年預算?目標的__?_%;同比?增長___?%。其中躉?交保費__?_萬元，同?比增長__?_%;期交?保費___?萬元，僅完?成全年預算?目標的__?_%，同比?負增長__?_%，在全?省排在最后?一名。回?顧上半年工?作小結如下?：一、快?速啟動了_?_年一季度?“開門紅”?工作為確?保實現省公?司一季度競?賽目標，_?_市公司制?定了《__?人壽__分?公司二O_?__年一季?度銀保業(yè)務?競賽推動方?案》，調動?基層公司的?積極性，對?一季度指標?進行了落實?分解，每日?發(fā)送銀保業(yè)?務快報，及?時公布業(yè)務?進展情況，?適時進行目?標追蹤，從?而確保了一?季度新單業(yè)?務的達成。?各單位認?真落實銀保?業(yè)務的銷售?計劃，制訂?激勵措施，?全體銀保渠?道銷售人員?認真履行自?己的職責，?面對激烈的?市場競爭，?不畏艱難，?團結一心，?從而保證了?上半年新單?業(yè)務的穩(wěn)定?發(fā)展，超過?了序時進度?。上半年?完成全年新?單預算目標?較好的有：?舒城支公司?達成率__?_%、金寨?支公司__?_%%、霍?邱支公司_?__%、霍?山支公司_?__%。金?安支公司、?分公司理財?中心、葉集?服務部確保?預算目標達?成率低于全?市發(fā)展速度?。二、各?層級加強對?各渠道的公?關力度，攻?堅克難，積?極疏通維護?展業(yè)渠道。?面對錯綜?復雜多變的?外部環(huán)境，?保險主體的?不斷增加，?市場競爭的?白熱化，競?爭手段多樣?化，我公司?經營網點逐?步減少，給?經營帶來了?意想不到的?困難。各級?公司都加大?了公關力度?，進一步疏?通維護展業(yè)?渠道，更好?地發(fā)展銀保?業(yè)務，分公?司總經理室?成員和相關?部門，支公?司經理室成?員加強與代?理單位的聯(lián)?系和溝通，?采取多種形?式進行交流?，增進了了?解，密切了?關系，為銀?保業(yè)務贏造?了外部環(huán)境?，取得了良?好的效果。?三、明確?職責，做好?溝通協(xié)調和?培訓服務。?分公司銀?保部根據省?公司的部署?，按照分公?司總經理室?的要求，認?真做好本職?工作，加強?與各代理渠?道相關部門?的聯(lián)系，及?時協(xié)商處理?業(yè)務發(fā)展中?遇到的問題?，各支公司?對網點進行?適時輔導，?從銷售理念?及技巧上給?予渠道銷售?管理人員和?一線銷售人?員給予了有?利的培訓支?持和服務。?上半年銀?保業(yè)務存在?很多不足和?差距，主要?表現在：?一、從業(yè)務?發(fā)展情況看?，一是各單?位間業(yè)務發(fā)?展不平衡，?預算達成率?高的單位已?達到___?%，在__?_%以下的?有三家公司?，最低的葉?集服務部僅?達到___?%。二是各?代理渠道間?發(fā)展不平衡?，農行占全?市躉交總量?的___%?，郵政(含?___銀行?)占___?%，建行占?___%，?中行占__?_%，工行?占___%?。從上半?年的市場份?額看，到_?_月底，我?公司的市場?份額為__?_%，比去?年同期下降?___個百?分點，下降?幅度很大。?從各代理渠?道市場份額?占比看，我?公司的市場?份額普遍下?降，工行_?__%，比?去年同期下?降___個?百分點;農?行___%?，比去年同?期下降__?_個百分點?;中行__?_%，比去?年同期下降?___個百?分點;建行?___%，?比去年同期?下降___?個百分點;?郵政___?%，比去年?同期下降_?__個百分?點。二、?銀保渠道期?交保費發(fā)展?嚴重滯后，?在全省處于?最后位次，?銀保期交僅?完成年計劃?的___%?，而全省完?成___%?，落后于全?省平均完成?率___個?百分點。?上半年期交?保費___?萬元，其中?，柜面期交?保費___?萬元，僅_?__%占，?落后于太平?、太平洋、?泰康等同業(yè)?公司。三?、隊伍建設?滯后，不能?適應市場競?爭和業(yè)務發(fā)?展的需要。?省公司總經?理室多次提?出要加快理?財經理、客?戶經理隊伍?的建設，去?年朱總又多?次強調認真?抓好隊伍建?設，夯實基?礎管理，以?確保業(yè)務健?康、持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)展。?分公司總經?理室對隊伍?建設非常重?視，盡管分?公司相關部?門和各公司?作做了一些?工作，但是?重視程度不?夠，致使成?效不明顯，?沒有達到分?公司總經理?室的預期目?標，影響了?業(yè)務的發(fā)展?，導致我市?業(yè)務落后于?全省發(fā)展速?度。四、?培訓工作不?到位，特別?是對客戶經?理、理財經?理的理念轉?變