2022年行業(yè)分析全球化妝品市場調(diào)查報告

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一、化妝品德業(yè)整體趨勢

全球化妝品德業(yè)的零售額達253億美元，而且持續(xù)5年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997－2000年，以每年11．7％的增長率遞增。另一方面，據(jù)分析家猜測，雖然化妝品德業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿意消費者日益提高的消費品位的危機。

雖然近5年來化妝品德業(yè)不斷涌現(xiàn)新品，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎上加入護膚的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妝品市場日益成熟的今日，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各樣女性美容時尚雜志及廣告也成為推動化妝品德業(yè)革新的一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35％的份額，比較聞名的品牌有露華濃的Skinlights和Shin－brightening系列，LVMH旗下的紀梵希也預備推出兩到三款星級產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。

口紅又是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達30％，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃進展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績，很多生產(chǎn)商還選定了中老年消費群，推出抗年輕口紅，取得了相當不錯的反響。使用及攜帶便利是另一個重要的市場因素，很多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命E及蘆薈的三合一彩妝品。一些形狀小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如2000年和2022年，化妝品廠商們把目標集中在20歲以下和20－25歲的年輕顧客，如Arcancil、Debby、Bourjois等。

2022年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更情愿去百貨公司購買化妝品。

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣揚中的產(chǎn)品意識不夠強。隨便翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣揚標語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應已從原來的50％縮減到20％，由于不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的寵愛，而一些生產(chǎn)力量薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

排名前5位化妝品牌美國（2022）

品牌市場占有率%

1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3

2、美寶蓮(歐萊雅)9.9

3、Covergirl(寶潔)9.4

4、露華濃8.9

5、蘭蔻(歐萊雅)7.1

排名前5位化妝品牌西歐（2022）

品牌市場占有率%

1、Gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8

2、L’orealPerfection10.4

3、MaxFactor(寶潔)5.2

4、Lancome(歐萊雅)5.2

5、MargaretAstor(Coty)4.7

2022年是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價格也會有所不同，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更情愿去百貨公司購買化妝品。

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣揚中的產(chǎn)品意識不夠強。隨便翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣揚標語，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品。

談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應已從原來的50％縮減到20％，由于不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的寵愛，而一些生產(chǎn)力量薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。

化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破，以自己的優(yōu)勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。

二、錯綜簡單的美國化妝品市場

2022年對美國彩妝市場而言可謂是危機四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7％，（其中口紅上升6.8％，眼部產(chǎn)品上升1％），其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達3.3％。

據(jù)InformationResources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中ExpertEyes是其最暢銷產(chǎn)品，市場占有率達8．6％，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1．2％的跌幅。這與寶潔公司Covergirl的情形特別相像，雖然其臉部彩妝品整體下滑3．4％，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌，市場份額達8．2％。

由于美國經(jīng)濟疲軟的影響，很多彩妝品消費者開頭轉(zhuǎn)向在價格較為低廉的大眾市場購買，雖然目前仍沒有精確?????的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯，大眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者。然而，并非全部的大眾市場銷售商都受益平均，ICN（InternationalCosmeticNews）雜志對目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價格調(diào)查，分別在RiteAid藥房和Wal－Mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示，Wal－Mart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇。

另外，目前有很多彩妝品的大眾市場價格與百貨公司價格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯。但百貨公司的專柜會為消費者供應美容詢問、皮膚測試以及不定期贈送產(chǎn)品小樣，這些都是大眾產(chǎn)品市場無法比擬的，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國人的首選。針對這一現(xiàn)象，大眾市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路，他們間續(xù)推出一些低價位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式，如DuaneReade就在紐約設立了200個藥店連鎖。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)MarcPritchard指出，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應，8年前暢銷的6大品牌依舊是今日市場的主角，這說明消費者在購買產(chǎn)品時對知名品牌的認可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力。同時，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當大份額的市場，對整個化妝品市場起著舉足輕重的影響。如前段時間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃，雖然許多行業(yè)人士對這一舉動表示不太樂觀，但他們?nèi)耘瓮芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢，由于這也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個化妝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化妝品在整個行業(yè)中占據(jù)的重要位置。

美國2022年5大口紅品牌

品牌市場占有率%

1、露華濃22.2

2、歐萊雅13.7

3、Covergirl12.6

4、美寶蓮12.3

5、BonneBell10.7

美國2022年5大眼部彩妝品

品牌市場占有率%

1、美寶蓮34.4

2、歐萊雅17.6

3、Covergirl17.4

4、露華濃10.0

5、Almay8.1

美國2022年5大臉部彩妝品

品牌市場占有率%

1、Covergirl26.4

2、露華濃17.6

3、美寶蓮13.0

4、歐萊雅11.3

5、Neutrogena7.5

美國2022年5大護甲產(chǎn)品彩妝品

品牌市場占有率%

1、DelLabs26.4

2、露華濃17.6

3、美寶蓮13.0

4、歐萊雅11.3

5、AMCosmetics7.5

2022年全球化妝品地區(qū)零售額

產(chǎn)品QiteAid(美元)Wal-Mart(美元)

露華濃Skinlights13.999.97

美寶蓮ExpressMakeup8.295.97

CovergirlOutlast口紅10.997.64

歐萊雅Featherlash7.455.47

總計40.7229.05

地區(qū)銷售額增長率(%)1997-2022增長率(%)2000-2022

北美80億29.34.5

西歐58.9億7.35.9

拉丁美洲20.4億6.50.4

一方面，由于美國零售集團Kmart的破產(chǎn)，2100家銷售店關(guān)門，這對消費者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面，很多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以MaxFactor的Lipfinity和Covergirl的outlast口紅為例，截止去年12月30日，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元。

Pritchard還指出，在產(chǎn)品配方革新的同時，公司同時還推出了“先試用再購買”的活動，以及通過網(wǎng)上互動美容教育來讓顧客買到最適合自己的產(chǎn)品。露華濃公司就曾對300多名顧客進行隨機抽樣調(diào)查，找出她們喜愛的貨品擺放方式及產(chǎn)品介紹方式，不斷進行改良來滿意顧客需要?，F(xiàn)在有很多化妝品企業(yè)放手讓銷售商自己去設計產(chǎn)品的配套設施，雖然節(jié)省了不少成本，也為銷售商供應了更大的進展空間，但缺點是千篇一律的設計會削減產(chǎn)品本身的市場沖擊力。因此，在林林總總的化妝品牌中，如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引，并在最短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的顏色、功效，輕松地選擇到稱心如意的產(chǎn)品已成為化妝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題。

三、創(chuàng)立化妝品德業(yè)的共性化品牌

一個化妝品牌要想勝利，就得為顧客供應不一樣的獨特感覺，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣揚和促銷活動，只有對產(chǎn)品進行全方位的革新與制造才能在眾多的化妝品牌中獨樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下，不斷地出新招，顯示獨特的共性，因此，無論從廣告、商場的專柜，還是其它銷售場所，倩碧總給人一種耳目一新的感覺。而許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時卻忽視了最重要的一點，即給予產(chǎn)品與眾不同的生命力。只有擁有共性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴大自己的影響力。紀梵希英國市場總監(jiān)David說，以口紅為例，這是彩妝中不行缺少的一部分，每年也有不少新的品牌消失在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個品牌，很簡潔的道理，那些千篇一律沒有共性的品牌被漸漸淘汰了。

如今的消費者對化妝品的寵愛在不停的變化，她們關(guān)懷的是每天有什么新品問世？新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜？以紀梵希為例，公司每季都會推出一兩款彩妝必備品，以滿意愛美人士的需求，同時也讓消費者期盼著下一季的新品上市，讓顧客心里永久都記著這個品牌。另外，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇顏色的小宣揚冊，也能吸引住不少愛新穎的顧客，尤其是年輕消費者。露華濃的Skinlights系列也依靠這一點取得了非凡的銷售業(yè)績。

另外，產(chǎn)品的外觀設計與包裝也是不行忽視的一點，由于人們在選擇顏色與質(zhì)地的同時也會考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不需要太高的技術(shù)水平，只要賞心悅目，讓消費者覺得好看就行。比較勝利的范例有克利斯汀·迪奧的Addict口紅。

顧客在選擇化妝品時通常會貨比三家，花較長的時間來打算最終要買的產(chǎn)品，為了吸引住更多的顧客，紀梵希于今年3月推出了一項“顧客看法反饋”的活動，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息準時地反饋給商家，參予此活動的消費者也能獵取肯定的贈品。紀梵希產(chǎn)品經(jīng)理Sambrook稱，這次活動意在通過消費者調(diào)查來獵取最真實的反饋信息以進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿意消費者需求。

四、五彩繽紛的化妝筆王國

在若大的化妝品王國中，除了排名第一的口紅外，各式各樣的化妝筆緊跟其后，市場占有率達整個彩妝品牌的25％，而且顧客對之的需求量還在逐年上升，尤其是那些外觀精致、小巧、便于攜帶的化妝筆更是供不應求，消費者對化妝筆的寵愛也給生產(chǎn)企業(yè)提出了更高更多的要求。全球排名前5位的化妝筆生產(chǎn)企業(yè)Weckerle在去年共出產(chǎn)了5800萬支化妝筆，主要供應大眾美容品市場。Weckerle全球銷售總監(jiān)Jean－Marie稱，Wecderle在全球的生產(chǎn)企業(yè)主要位于巴西、美國、瑞典及德國，每6周就會推出一款新品，這種高速進展的策略使企業(yè)在化妝品生產(chǎn)王國從1992年以來始終立于不敗之地。

德國化妝品生產(chǎn)企業(yè)ScdwanStabilo的總經(jīng)理Philippe稱，該企業(yè)每年要花總投資的10％在化妝筆的研制及進展上，尤其是唇部化妝筆，由于用于眼部的化妝筆主要靠顏色來取勝，配方方面不會有太多改進，而唇部化妝筆就大不一樣了，怎樣的化妝筆才能讓唇部更顯飽滿、豐潤，怎樣在與唇刷、唇彩的競爭中脫穎而出，怎樣讓雙唇更顯松軟更滋潤，都是化妝筆生產(chǎn)企業(yè)目前考慮的問題，很多生產(chǎn)商甚至在配方中加入了護膚成分以達到更精致的境界。

雖然木制化妝筆仍是目前化妝品市場的主力軍，占整個化妝筆市場份額的60％，但自從1985年雅芳首先推出了機制化妝筆以后，受到生產(chǎn)廠商及消費者的歡迎