2022年行業(yè)分析深圳陶衛(wèi)業(yè)終端市場調(diào)研報告

深圳陶衛(wèi)業(yè)終端市場調(diào)研報告4月份銷售明顯好轉(zhuǎn)

在國安居、百安居、樂安居、華美居、百利瑪?shù)戎T多大型家具市場，記者聽到最多的回答同樣是4月份及5·1期間的促銷遠(yuǎn)比之前想象的好。八卦嶺國安居歐神諾專賣店的林國偉告知記者，4月份銷售狀況明顯好轉(zhuǎn)，很多品牌店的生意都不錯，東鵬陶瓷策劃的“陶瓷論斤賣”的點(diǎn)子，吸引了不少業(yè)主。歐神諾也參加了國安店的團(tuán)購及新品促銷活動，尤其是普拉提和埃特納新產(chǎn)品，特殊受深圳消費(fèi)者的寵愛。他信任，隨著裝修旺季的漸漸到來，接下來的幾個月，深圳陶瓷市場將進(jìn)一步趨旺。

鷹牌陶瓷華美居的一位導(dǎo)購人員同樣向記者坦言，最困難的時候應(yīng)當(dāng)是去年下半年，銷售業(yè)績回落得厲害，但近期市場銷售不錯，再加上各廠商的促銷活動，前來買磚的業(yè)主特別多。記者在國安居、樂安居、華美居、百安居等賣場內(nèi)看到，三三兩兩前來選磚的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。“假如是周六、周日，消費(fèi)者會更多”，樂安居惠達(dá)潔具的一位店長告知記者。

品牌云集，促銷火爆

作為人口超千萬的一級市場，深圳，歷來是國內(nèi)外高端建筑衛(wèi)生陶瓷品牌的必爭之地。東鵬、諾貝爾、歐神諾、鷹牌、金意陶、斯米克、冠軍、亞細(xì)亞、蒙娜麗莎、博德等國內(nèi)一、二級品牌散落在各大賣場當(dāng)中，在八卦嶺，更是匯合了鷹牌、東鵬、馬可波羅等諸多知名品牌過千平米的旗艦店，以實(shí)力和規(guī)模瓜分著這塊豐碩的蛋糕。

除國內(nèi)一、二線建陶衛(wèi)浴品牌之外，深圳市場也是匯聚國外品牌最多的城市之一?？评?、美標(biāo)、TOTO、樂家、鷹衛(wèi)浴幾乎占據(jù)了各大賣場最搶眼的衛(wèi)浴專區(qū)。而以“奢華品位的享受，皇室的生活方式”為主見的百利瑪國際廚衛(wèi)中心，則匯合了來自德國、意大利、西班牙、比利時等諸多國家的40多個知名國際建陶及廚衛(wèi)品牌。杜拉維特、高儀、漢斯格雅、卡德維、寶路莎、雅素麗、莎羅尼、樂家、加德尼亞、馬卡卡羅拉等諸多國際一流品牌，以其奢華、尊貴之風(fēng)，引領(lǐng)著深圳建陶衛(wèi)浴的高端市場。

事實(shí)上，深圳各大賣場的促銷活動同樣是特別火爆。百安居列出了“五一快來百安居”的8大理由，賣場內(nèi)打折促銷的海報隨處可見；寶安區(qū)更是聯(lián)合區(qū)內(nèi)各大賣場推出了大型的“2022寶安購物節(jié)”。廠商之間打折、返卷、送禮、抄底等形形色色的促銷手法，既是對廠商營銷才智的一次較量，也是吸引消費(fèi)者眼球的重要因素之一。

三類新品熱銷鵬城

究竟哪類產(chǎn)品暢銷深圳市場呢？記者通過走訪了解到，以歐神諾普拉提、東鵬娜福納洞石、簡一仿大理石為代表的新品，備受鵬城消費(fèi)者青睞。雖然各大品牌的產(chǎn)品系列、名稱、規(guī)格、價格等方面各有差異，但拋光磚仍舊是主流。尤其是普拉提和洞石，眾多品牌都有這兩款產(chǎn)品，成為拋光磚市場的寵愛。但是，就普拉提而言，歐神諾每片800×800最低售價在210元/片，而市場最低價卻不足50元/片，僅從外觀的花紋、圖案和色澤來看，不是行內(nèi)人，不放在一起比較，很難分辯出孰優(yōu)孰劣。寶安區(qū)華美居金海豚的田立平經(jīng)理介紹給記者的普拉提，每片800×800也只售58元，且稱其新品受到深市諸多樓盤的青睞。而洞石的價格，800×800大都在150元左右/片，馬可波羅華美居專賣店的冰川洞石，假日特價為128元/片。

除了最常見的普拉提和洞石外，簡一的大理石、斯米克的大理石無疑是深圳市場一個全新的亮點(diǎn)，也正成為下一階段幾大強(qiáng)勢品牌終端血拼的焦點(diǎn)。尤其是簡一今年新推出的大理石，在深圳市場同樣獲得一片好評，其600×900磚每片售價在320元左右；而斯米克仿石新品金鋼玉石則在210元/片左右，仿大理石的新品，目前售價普遍高于普拉提和洞石。

除了普拉提、洞石和仿大理石外，深圳市場對微晶復(fù)合磚的需求也相對旺盛，博德的精工玉石新品，最高售價每片近千遠(yuǎn)，而嘉俊的皇室御品同樣受到市場的青睞。

“居”吧群居，業(yè)態(tài)超前

很明顯，深圳的建材市場與內(nèi)地市場有著截然不同的特點(diǎn)，那就是其市場業(yè)態(tài)基本上以專賣店、超市和專賣+超市的模式存在，幾乎看不到內(nèi)地車水馬龍式的攤拉制市場。業(yè)態(tài)的超前，與深圳高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平特別吻合。

內(nèi)地建材市場，尤其是陶瓷市場，大多地處城市邊緣，且多以攤位制市場為主。但是，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，尤其是百安居入駐中國帶來的市場影響，建材市場的業(yè)態(tài)及管理模式逐步呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢，且以專賣店為主的市場日漸受到高端消費(fèi)群體的青睞。以高端消費(fèi)為主的深圳市場就是其強(qiáng)有力的佐證。

2022年3月，首家百安居落地深圳羅湖，帶著國際建材巨頭的背景，以其先進(jìn)的經(jīng)營理念、全新的管理模式、雄厚的資金支持、全球化的選購網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的宣揚(yáng)攻勢，快速改寫了深圳傳統(tǒng)建材市場一統(tǒng)天下的局面，并由此引發(fā)了深圳各類家具市場的轉(zhuǎn)型升級。可以毫不夸張地說，百安居的到來，如一只“羊群之狼”，對深圳市場造成了相當(dāng)大的沖擊。

僅從名字上看，這些超大型的家具連鎖市場很明顯受到了百安居的影響。對深圳家具市場這種從低端向高端、從攤位制市場向大型連鎖式專場業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，我們可以形容為“一只外來狼引發(fā)的蛻變”。

7年過去了，在深圳，目前最旺場的建材市場并不是百安居，而是以“居”吧為主的本土化家具市場，如國安居、樂安居、華美居等，且多以連鎖店的形式，分布在深圳市的此區(qū)彼區(qū)、關(guān)內(nèi)關(guān)外。更為重要的是，以專賣店為主的賣場細(xì)分了深圳最高端的消費(fèi)群體，在國安居八卦嶺店，其賣場檔次好像并不高，比之百安居都略顯陳舊與落伍，但卻匯聚了國內(nèi)最高端的建筑陶瓷衛(wèi)浴品牌和諸多上千平米的專賣店，成為深圳關(guān)內(nèi)高端白領(lǐng)業(yè)主選購陶瓷產(chǎn)品的首選之地。

目前，以航天國企為東家的國安居經(jīng)過6年的拓展，已擁有八卦嶺、寶安、龍崗3家大型賣場，其店內(nèi)品牌全部以專賣店形式為主，且以專業(yè)的品質(zhì)成為深圳一流的家具賣場品牌。而樂安居則擁有沙進(jìn)、寶安、布吉、筍崗、南山、福田6家大型連鎖賣場，其在賣城業(yè)態(tài)方面更為敏捷，尤其是建筑衛(wèi)生陶瓷，多為專賣店+超市的混合模式，既在單一品牌的專賣店，也有經(jīng)銷多個品牌的店中店，且各店之間既有側(cè)重，又有統(tǒng)一的鮮亮特色，匯聚了瓷磚、衛(wèi)浴、地板、衣柜、燈飾、廚柜、五金等家具行業(yè)的幾乎全部知名品牌，成為國內(nèi)建陶衛(wèi)浴品牌搶灘鵬城的必爭之地。位于關(guān)外的華美居，同樣以專賣店的模式，以“品質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù)、低價、環(huán)保”100%