2023年有機硅行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

有機硅行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE32有機硅行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年有機硅企業(yè)市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高有機硅產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 3(二)、使用有機硅行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 4(三)、實施有機硅行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 4(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化有機硅行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 4(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 5二、有機硅行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 6(一)、有機硅行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 6(二)、有機硅行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 7(三)、整合有機硅行業(yè)的技術服務 7(四)、迅速轉變有機硅企業(yè)的增長動力 7三、有機硅產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 8(一)、我國有機硅行業(yè)市場規(guī)模前景預測 8(二)、有機硅進入大規(guī)模推廣應用階 8(三)、中國有機硅行業(yè)的市場增長點 9(四)、細分有機硅產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 9(五)、有機硅行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 10(六)、有機硅人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 11(七)、有機硅行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 12四、有機硅行業(yè)政策環(huán)境 12(一)、政策持續(xù)利好有機硅行業(yè)發(fā)展 12(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 13(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀環(huán)境下有機硅行業(yè)定位 14(五)、“十三五”期間有機硅業(yè)績顯著 14五、有機硅行業(yè)政策背景 15(一)、政策將會持續(xù)利好有機硅行業(yè)發(fā)展 15(二)、有機硅行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、有機硅行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 16(四)、宏觀經(jīng)濟背景下有機硅行業(yè)的定位 16六、關于“十四五”有機硅業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 17(一)、有機硅業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 171、有機硅業(yè)的社會化 172、大規(guī)模的有機硅業(yè) 18(二)、“十四五”期間有機硅業(yè)的市場應用方向 18(三)、十四五”期間有機硅業(yè)的發(fā)展重點 19七、有機硅行業(yè)競爭分析 19(一)、有機硅行業(yè)國內(nèi)外對比分析 20(二)、中國有機硅行業(yè)品牌競爭格局分析 21(三)、中國有機硅行業(yè)競爭強度分析 221、中國有機硅行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 222、中國有機硅行業(yè)上游議價能力分析 223、中國有機硅行業(yè)下游議價能力分析 224、中國有機硅行業(yè)新進入者威脅分析 225、中國有機硅行業(yè)替代品威脅分析 23八、有機硅行業(yè)多元化趨勢 23(一)、宏觀機制升級 23(二)、服務模式多元化 23(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 23(四)、社會化特征增強 24(五)、信息化實施力度加大 24(六)、生態(tài)化建設進一步開放 251、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 252、開放平臺,共建生態(tài) 25(七)、呈現(xiàn)集群化分布 25(八)、各信息化廠商推動有機硅發(fā)展 26(九)、政府采購政策加碼 26(十)、個性化定制受寵 27(十一)、品牌不斷強化 27(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 27(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 28(十四)、政策手段的獎懲力度加大 28九、有機硅業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 29(一)、有機硅業(yè)發(fā)展特點分析 29(二)、有機硅業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 29(三)、有機硅業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 301、有機硅業(yè)縱向延伸分析 302、有機硅業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 30

申明中國的有機硅業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，有機硅業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出有機硅行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前有機硅行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、2023-2028年有機硅企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高有機硅產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高有機硅行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與有機硅行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用有機硅行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的有機硅行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施有機硅行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注有機硅行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從有機硅行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將有機硅行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化有機硅行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議有機硅行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。有機硅公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓有機硅企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于有機硅行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、有機硅行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、有機硅行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)有機硅企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在有機硅行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得有機硅行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)有機硅市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，有機硅行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。有機硅行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由有機硅行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、有機硅行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的有機硅業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在有機硅行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合有機硅行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走有機硅業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接有機硅行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變有機硅企業(yè)的增長動力有機硅企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是有機硅企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。有機硅企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著有機硅行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型有機硅企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、有機硅產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。有機硅技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，有機硅的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國有機硅行業(yè)市場規(guī)模前景預測有機硅技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對有機硅的應用需求也會增加。(二)、有機硅進入大規(guī)模推廣應用階中國有機硅技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的有機硅已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用有機硅的時代已經(jīng)到來。(三)、中國有機硅行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，有機硅行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個有機硅市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質性的有機硅行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分有機硅產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括有機硅管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與有機硅相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、有機硅行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對有機硅的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。有機硅電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了有機硅質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測有機硅質量和重要安全指標，實現(xiàn)有機硅監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持有機硅產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富有機硅產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，有機硅產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是有機硅行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是有機硅產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生有機硅行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進有機硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，有機硅利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持有機硅行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進有機硅行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使有機硅行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的有機硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、有機硅人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進有機硅相關專業(yè)有機硅體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大有機硅專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)有機硅從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的有機硅團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是有機硅行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約有機硅行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決有機硅專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的有機硅。建立專業(yè)人才的有機硅體系，建立滿足市場需求的有機硅專業(yè)，正確定位有機硅專業(yè)人才，還需要建立有機硅專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的有機硅專業(yè)人才的有機硅體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際有機硅產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的有機硅技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的有機硅人才培訓體系合作，并初步打算引進國外有機硅技術人才培訓是快速建立中國有機硅人才培訓體系的重要途徑。(七)、有機硅行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸有機硅的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對有機硅的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質量和價值。因此，有機硅需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。四、有機硅行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好有機硅行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋有機硅、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為有機硅行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)有機硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與有機硅緊密相關的政策文件,為有機硅發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關于有機硅管理的文件,在有機硅行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對有機硅業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《有機硅發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于有機硅發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對有機硅領域的大力投入,國內(nèi)有機硅技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開有機硅專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下有機硅行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間有機硅業(yè)績顯著有機硅因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設有機硅,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮有機硅的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是有機硅的建設可帶來的效應。立足有機硅建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使有機硅的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與有機硅發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、有機硅行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好有機硅行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+有機硅，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信有機硅行業(yè)的前景廣闊。(二)、有機硅行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)有機硅產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與有機硅密切相關的三項政策文件，為有機硅的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關有機硅管理的文件，這些文件在有機硅行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對有機硅業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《有機硅發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展有機硅的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、有機硅行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，有機硅主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在有機硅領域的投資，國內(nèi)有機硅技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的有機硅公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)有機硅市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下有機硅行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、關于“十四五”有機硅業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、有機硅業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《有機硅業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國有機硅業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大有機硅行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著有機硅業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，有機硅業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、有機硅業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了有機硅業(yè)的社會化建設。目前，我國有機硅業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與有機硅行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破有機硅業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的有機硅業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了有機硅業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，有機硅業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的有機硅業(yè)從有機硅業(yè)的發(fā)展時期來看，有機硅業(yè)的市場發(fā)展程度決定了有機硅業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，有機硅業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著有機硅業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，有機硅業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間有機硅業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國有機硅業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國有機硅行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國有機硅行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的有機硅行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國有機硅業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)有機硅行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的有機硅企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)有機硅企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國有機硅行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領有機硅行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間有機硅業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前有機硅市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)有機硅行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)有機硅企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求有機硅企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、有機硅行業(yè)競爭分析目前，我國有機硅領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大有機硅相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了有機硅系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、有機硅行業(yè)國內(nèi)外對比分析有機硅的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于有機硅這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外有機硅行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外有機硅更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)有機硅緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國有機硅行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，有機硅行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)有機硅技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將有機硅技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)有機硅技術的供給維度分析，有機硅技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，有機硅行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國有機硅正面臨轉型升級的重要時期。有機硅行業(yè)進入品牌競爭時代。有機硅市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌有機硅企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國有機硅行業(yè)競爭強度分析1、中國有機硅行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，有機硅行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國有機硅行業(yè)上游議價能力分析有機硅行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，有機硅行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國有機硅行業(yè)下游議價能力分析有機硅行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、有機硅、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，有機硅行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國有機硅行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為有機硅行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的有機硅市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，有機硅行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國有機硅行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、有機硅行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重有機硅事業(yè),轉為側向有機硅產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的有機硅服務模式相對比較單一。在城市,有機硅公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的有機硅服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的有機硅產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的有機硅領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強有機硅當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是有機硅行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當有機硅行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,有機硅更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)有機硅行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類有機硅項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的有機硅項目。伴隨著各地有機硅項目建設風生水起,中國有機硅建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國有機硅建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級有機硅項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國有機硅項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展有機硅項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊有機硅項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)有機硅項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的有機硅水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的有機硅產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部有機硅打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動有機硅發(fā)展各級廠商推動下的有機硅建設商業(yè)模式,整體的特點就是有機硅的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當有機硅的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速有機硅產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵有機硅行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對有機硅行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,有機硅行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,有機硅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國有機硅經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,有機硅行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。有機硅市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化