今麥郎VI上市推廣案

今麥郎VIP上市推廣案2004年12月28日制作：市場(chǎng)部◎主要內(nèi)容二、今麥郎VIP產(chǎn)品介紹一、上市背景分析三、今麥郎VIP推廣策略及促銷(xiāo)支持

四、SWOT分析及前景展望

一、上市背景分析

▲中國(guó)絕對(duì)消費(fèi)量巨大，但相對(duì)人均消費(fèi)量仍很小銷(xiāo)量占比（中國(guó)占42％）一、中國(guó)方便面的未來(lái)發(fā)展?jié)摿o(wú)窮，機(jī)會(huì)多多▲廠牌集中度第一品牌日清農(nóng)心韓國(guó)統(tǒng)一馬來(lái)西亞Nestleindofood中國(guó)康師傅二、方便面具有極高的品牌集中度，只有行業(yè)領(lǐng)先才會(huì)迅猛發(fā)展

N年M年后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)N年后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

M年影響因素：居民所得通路環(huán)境觀念科技進(jìn)步經(jīng)濟(jì)發(fā)展………行業(yè)現(xiàn)狀容器面

高價(jià)面

中價(jià)面

平價(jià)面

低價(jià)面

干脆面影響因素：居民所得通路環(huán)境觀念科技進(jìn)步………三、方便面行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——中高檔產(chǎn)品消費(fèi)日益膨脹1/22/2023▲今麥郎VIP消費(fèi)群有了必要的經(jīng)濟(jì)條件★中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，代表最大的消費(fèi)基數(shù)。★由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活演變，產(chǎn)生了不同的消費(fèi)態(tài)度，包括年齡、性別、地域、城鄉(xiāng)差距，乃至價(jià)值觀、不同族群等的差異，表示

經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)必須擁有更多的產(chǎn)品線，及明確的產(chǎn)品定位。★70年代（24-33歲）族群崛起，

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展腳步成為最具有消費(fèi)力的一群，品牌消費(fèi)觀念也逐漸被重視。0100002000030000400005000060000700005-910-1415-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465-6970-7475-79男女注：1975年計(jì)劃生育開(kāi)始四、中國(guó)最富消費(fèi)力的人群已悄然崛起，成為較高消費(fèi)的代表1954年日本日清首創(chuàng)第一包方便面上海益民國(guó)內(nèi)投產(chǎn)第一條生產(chǎn)線2005年1970-1992年1992-2001年行業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)潮流營(yíng)養(yǎng)美味休閑時(shí)尚——今麥郎VIP產(chǎn)品隆重推出

2001-2004年三資及國(guó)內(nèi)企業(yè)迅猛發(fā)展行業(yè)整合品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)“VIP”

2005年方便快捷營(yíng)養(yǎng)美味時(shí)尚尊貴品質(zhì)調(diào)理品牌經(jīng)濟(jì)實(shí)惠五、方便面劃時(shí)代的革命——今麥郎VIP應(yīng)時(shí)而生、順勢(shì)而進(jìn)▲今麥郎VIP產(chǎn)品定位營(yíng)養(yǎng)美味尊貴感方便快捷物有所值新潮休閑時(shí)尚個(gè)性極品品牌力包裝精美價(jià)值感異域風(fēng)情感性需求理性需求今麥郎VIP—新概念高檔方便面▲今麥郎VIP品牌溝通“今麥郎VIP”產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一個(gè)以高營(yíng)養(yǎng)、高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，給消費(fèi)者以高檔感、價(jià)值感和尊貴感，預(yù)計(jì)“今麥郎VIP”將很快成為中國(guó)高價(jià)容器方便面市場(chǎng)的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，帶領(lǐng)中國(guó)方便面走向尖端頂峰，向行業(yè)的更高層次挑戰(zhàn)?！飩€(gè)性時(shí)尚全新貴賓般非同尋常的感覺(jué)★方便面行業(yè)與眾不同別具一格領(lǐng)導(dǎo)更高境界的革命工業(yè)化的“廚房”科學(xué)的工藝隨處可得富含營(yíng)養(yǎng)的日式拉面極品高檔價(jià)值感尊貴感行業(yè)里程碑式產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求升級(jí)營(yíng)養(yǎng)美味便捷時(shí)尚以20-35歲歲年年輕輕的的城城市市消消費(fèi)費(fèi)者者為為主主公司司職職員員（（以以白白領(lǐng)領(lǐng)為為主主））和和特特殊殊技技能能人人員員大學(xué)學(xué)生生=潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)對(duì)對(duì)象象（（作作為為將將來(lái)來(lái)的的白白領(lǐng)領(lǐng)的的一一個(gè)個(gè)嘗嘗試階階段段））具有有較較高高收收入入的的消消費(fèi)費(fèi)人人群群（（月月收收入入3000元元以以上上））追求求今今麥麥郎郎VIP（（10元）附附加加價(jià)價(jià)值值————產(chǎn)產(chǎn)品品的的時(shí)時(shí)尚尚感、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)便便性性、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)感感、、品品質(zhì)質(zhì)感感生活活節(jié)節(jié)奏奏快快、、工工作作緊緊張張、、時(shí)時(shí)間間觀觀念念強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的人人群群；；喜歡歡用用餐餐簡(jiǎn)簡(jiǎn)便便，，但但又又追追求求質(zhì)質(zhì)量量和和品▲今麥麥郎郎VIP目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者———▲今麥麥郎郎VIP同同檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品月均均1.5萬(wàn)萬(wàn)箱箱，，約約占占行行業(yè)業(yè)容容器器面面的的0.2％％，，主主要要集集中中于于省省級(jí)級(jí)城城市市特特大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)及及機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)等等特特殊殊通通路路,其其鋪鋪貨貨率率相相對(duì)對(duì)較較高高、、是是高高檔檔容容器器面面主主體體。。油炸炸型型方方便便面面內(nèi)含含四四包包料料：：原汁汁牛牛肉肉調(diào)調(diào)理理袋袋、調(diào)味味粉粉包包、、調(diào)味味油油包包、、蔬蔬菜菜包包。。總凈凈重重：：180g口味味特特色色：：含塊塊肉肉，，肉肉香香、、湯湯頭頭濃濃厚厚，，系系正正宗宗臺(tái)臺(tái)灣灣風(fēng)風(fēng)味味。。四口口味零售7元／／碗。。金皇品品月銷(xiāo)銷(xiāo)量較較小，，月均均5000箱左左右。。主要要集中中于上上海／／廣州州等重重點(diǎn)城城市，，一般般市場(chǎng)場(chǎng)很難難看到到。油炸炸型型方方便便面面內(nèi)含含四四包包料料：：原汁汁牛牛肉肉調(diào)調(diào)理理袋袋、調(diào)味味粉粉包包、、調(diào)味味油油包包、、蔬蔬菜菜包包。?？們魞糁刂兀海?11g口味味特特色色：：內(nèi)含含塊肉肉四四口味味零售5.5-6元／／碗二、今今麥郎郎VIP產(chǎn)品介介紹▲今麥郎郎VIP產(chǎn)產(chǎn)品介介紹概念——（VeryImportantPerson）尊貴的的寓意意身份的的象征征高檔休休閑別別具具一格格時(shí)尚個(gè)個(gè)性引引領(lǐng)領(lǐng)潮流流品中極極品內(nèi)內(nèi)涵涵豐厚厚健康衛(wèi)衛(wèi)生方方便便快捷捷▲方便便面主主要消消費(fèi)地地集中中在東東方國(guó)國(guó)家，，占比比達(dá)87%，而而中國(guó)國(guó)占比比排在在首位位。國(guó)家營(yíng)營(yíng)養(yǎng)健健康工程產(chǎn)產(chǎn)品▲今麥郎郎VIP產(chǎn)產(chǎn)品介介紹▲今麥郎郎VIP產(chǎn)產(chǎn)品介介紹●面餅：：非油油炸、、金黃黃色面面身；；特特制制精粉粉、特特殊工工藝●料包：：調(diào)理理RP肉包包新新鮮蔬蔬菜包包調(diào)理肉肉醬包包調(diào)調(diào)理粉粉包面條筋筋力十十足、、菜葉葉鮮綠綠、大大塊嫩嫩肉、、湯味味鮮香香濃厚厚、富富含營(yíng)營(yíng)養(yǎng)，，面面、湯湯、料料三者者完美美的結(jié)結(jié)合，，構(gòu)成成了面面中極極品實(shí)物照照片料理▲今麥郎郎VIP產(chǎn)產(chǎn)品介介紹上市口口味介介紹濃湯精精燉牛牛肉面面濃湯海海鮮豬豬骨面面濃湯香香辣牛牛肉面面濃湯叉叉燒豬豬骨面面上市口口味介介紹▲今麥郎郎VIP產(chǎn)產(chǎn)品介介紹濃湯精精燉牛牛肉面面：中國(guó)傳傳統(tǒng)的的牛肉肉、濃濃湯味味道，，肉質(zhì)質(zhì)感中中有強(qiáng)強(qiáng)烈的的醬香香味道道和高高濃縮縮牛肉肉提取取物，，加上上幾塊塊大大大的牛牛肉塊塊，美美味可可口的的燉湯湯，食食用后后令你你深覺(jué)覺(jué)物有有所值值，超超值的的享受受深受受青年年人的的喜愛(ài)愛(ài)?！覃溊衫蒝IP產(chǎn)產(chǎn)品介介紹上市口口味濃湯香香辣牛牛肉面面：湯色紅紅艷外外觀濃濃厚，，以北北方特特有的的辣椒椒（油油辣感感）、、茴香香和大大塊的的牛肉肉為底底料，，濃濃濃的香香辣味味含著著肉味味，吃吃起來(lái)來(lái)爽滑滑、口口味濃濃厚、、蔬菜菜中加加有青青蔥和和脫水水枸杞杞，在在方便便面香香辣口口味中中另辟辟蹊徑徑，獨(dú)獨(dú)具鰲鰲頭。?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介介紹上市口味濃湯叉燒豬豬骨面：鮮綠的蔥花花，黑色的的木耳，營(yíng)營(yíng)養(yǎng)豐富，，口味醇厚厚，原汁原原味，乳白白色的骨湯湯上鋪滿了了貨真價(jià)實(shí)實(shí)的叉燒肉肉塊和綠色色青菜，其其間散發(fā)著著淡淡的奶奶香味，甘甘醇濃厚更更加挑起你你的食欲。?！覃溊蒝IP產(chǎn)品介介紹上市口味▲今麥郎VIP產(chǎn)品介介紹濃湯豬骨海海鮮面：以豬骨湯為為底料，醇醇香的白湯湯，清淡而而溫和，紅紅的是大蝦蝦仁、綠的的是青蔥，，有淡淡的的卷心菜、、甜味的紅紅蘿卜微微微的清湯，，配合魷魚(yú)魚(yú)、蟹肉棒棒的美味是是最受消費(fèi)費(fèi)者喜愛(ài)的的海鮮口味味。上市口味濃湯豬骨海海鮮面①先把粉包包、菜包和和海鮮包打打開(kāi)，放入入碗內(nèi)，然然后加入沸沸水550毫升，扣扣上碗蓋；；②把特制醬醬包放在碗碗蓋上加熱熱；③4分鐘后后，加入特特制醬包，，拌勻湯和和面，即可可香噴噴享享用?！覃溊蒝IP的食用用方法在碗身和碗碗蓋上印有有全新告知知logo。VeryImportantpersonNoodle““今麥郎郎VIP””免檢認(rèn)證、、質(zhì)量認(rèn)證證QS，中中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)學(xué)會(huì)推薦品品牌；外包裝蓋采采用鋁膜紙紙復(fù)合蓋（非塑料蓋蓋），容器是復(fù)復(fù)合而成（塑料膜復(fù)復(fù)合在PP上），全新設(shè)計(jì)計(jì)的紙箱，，使其在堆堆頭陳列時(shí)時(shí)更醒目、、美觀、大大方?！敖覃溊蒝IP”包包裝設(shè)計(jì)具具有時(shí)尚感感、檔次感感、西洋感感；“今麥郎VIP”名名稱(chēng)有很強(qiáng)強(qiáng)的吸引力力，VIP寓意高檔檔、尊貴（（貴賓面、、極品面））；▲今麥郎VIP產(chǎn)品特特征及價(jià)格格商品名稱(chēng)濃湯精燉牛肉面濃湯香辣牛肉面濃湯叉燒豬骨面濃湯豬骨海鮮面品種碗面碗面碗面碗面面身重90g90g90g90g總凈重212g212g200g146g今麥郎VIP產(chǎn)品特特征今麥郎VIP規(guī)格：：12入今麥郎VIP產(chǎn)品價(jià)價(jià)格三、今麥郎郎VIP推推廣策略及及促銷(xiāo)支持持北京廣州深圳上海溫州青島石家莊重慶濟(jì)南哈爾濱西安大連天津首先于北京京上市，其其它城市3月1日后后分兩批上上市。一、今麥郎VIP首先于于北京推廣廣，其它城城市由北而而南分兩批批進(jìn)入。－、特殊性性：價(jià)格因因素導(dǎo)致渠渠道受限。。二、本次上上市新品16個(gè)條碼碼，先后順順序：杯桶桶袋袋VIP。三、由于推推廣手段助助銷(xiāo)工具尚尚未到位，，時(shí)機(jī)尚不不成熟。故故優(yōu)先選擇北京做為為第一批上上市城市。。市場(chǎng)部將將嚴(yán)格追蹤蹤北京上市市進(jìn)度，并不斷總結(jié)結(jié)跟進(jìn)，確確保推廣100%成成功。以此此確立VIP的成功推廣范例。3月1日第第二批城市市上市：天天津、沈陽(yáng)陽(yáng)、大連、、長(zhǎng)春、哈哈爾濱、西安、石家家莊、太原原、濟(jì)南、、青島、鄭鄭州5月1日第第三批城市市上市：南南京、蘇州州、福州、、深圳、東東莞、武漢、成都、、昆明、重重慶。今麥郎VIP上市說(shuō)明項(xiàng)目時(shí)間區(qū)域說(shuō)明備注商超議入上市1——2個(gè)月北京K／A店：800元／條碼×4口味A店：500元／條碼×4口味銷(xiāo)量目標(biāo)：K\A：10箱／月A店：A店：5箱／月產(chǎn)品陳列上市1——3個(gè)月北京端頭、端尾貨架陳列（應(yīng)緊貼最高價(jià)位產(chǎn)品）：最突出位置陳列：仿真模型1個(gè)。電子促銷(xiāo)員與陳列同步同上播放產(chǎn)品廣告片段擇北京10個(gè)商業(yè)區(qū)附近大型K\A店為試點(diǎn)C類(lèi)單超推廣上市1——3個(gè)月內(nèi)同上1陳列四口味各1碗，每月贈(zèng)今桶1箱／2空箱回收：5元／個(gè)簽陳列協(xié)議封閉特通鋪貨上市1——3個(gè)月同上1有獎(jiǎng)陳列1碗（轉(zhuǎn)動(dòng)托架1個(gè)）每月獎(jiǎng)今桶1箱2集蓋有獎(jiǎng)（剪標(biāo)2元／個(gè)、05年6月30日止）3空箱回收：5元／個(gè)4沖泡器助銷(xiāo)（一次進(jìn)4箱即配，月銷(xiāo)12碗，年累銷(xiāo)150碗即得經(jīng)銷(xiāo)所有權(quán)）1／4項(xiàng)目須簽定協(xié)議（自拼綜合箱）消費(fèi)者促銷(xiāo)上市1——3個(gè)月同上主題：品味極至，無(wú)上享受內(nèi)置蓋上放麥斯威爾13克速溶咖啡1袋。二、今麥郎郎VIP產(chǎn)產(chǎn)品推廣策策略---促銷(xiāo)方案案三、北京上上市推廣方方案詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明：商超系統(tǒng)：：kA與與頂級(jí)百貨貨商店（目目標(biāo)進(jìn)店數(shù)數(shù)20個(gè)以以上）（（趙春林負(fù)負(fù)責(zé)）1、四口味味入店2、正常貨貨架陳列＋＋特殊陳列列（端架））3、仿真模模型4、電子促促銷(xiāo)員5、專(zhuān)門(mén)培培訓(xùn)后上崗崗的駐店專(zhuān)專(zhuān)職推薦員員（聘請(qǐng)形形象氣質(zhì)俱俱佳的大專(zhuān)院院校工讀生生）推廣方式：：品嘗：VIP＋骨湯統(tǒng)一服裝專(zhuān)用促銷(xiāo)臺(tái)臺(tái)熱水器（或或電磁爐））消費(fèi)者促銷(xiāo)銷(xiāo)贈(zèng)品：杯杯、手帕紙紙、日式餐餐具B、特殊渠渠道開(kāi)發(fā)：：高檔寫(xiě)字字間（由孫孫樹(shù)清進(jìn)行行前期盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)），大型型會(huì)議中心心（跟蹤會(huì)會(huì)議），沒(méi)沒(méi)有餐飲條條件的商城城（如：建建材城市場(chǎng)場(chǎng)）至少8組×2人＝16位專(zhuān)職推廣廣人員展售活動(dòng)：：預(yù)定的專(zhuān)門(mén)門(mén)地點(diǎn)或借借助商品部部專(zhuān)用熱水器器專(zhuān)用促銷(xiāo)臺(tái)臺(tái)專(zhuān)門(mén)的展售售陳列專(zhuān)門(mén)服裝促銷(xiāo)贈(zèng)品派樣試吃特特賣(mài)三、北京上上市推廣方方案詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明：鋪貨：商品部―――進(jìn)貨＋熱熱水器今麥郎VIP上市—促銷(xiāo)銷(xiāo)道具展示示今麥郎VIP上市—促銷(xiāo)銷(xiāo)道具展示示促銷(xiāo)臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)托架今麥郎VIP上市—促銷(xiāo)銷(xiāo)道具展示示微型臺(tái)式小小托架今麥郎VIP上市—促銷(xiāo)銷(xiāo)道具展示示今麥郎VIP----仿真模型今麥郎VIP上市—促銷(xiāo)銷(xiāo)道具展示示今麥郎VIP----電子促銷(xiāo)員員今麥郎VIP上市—促銷(xiāo)銷(xiāo)道具展示示導(dǎo)入期第1—3月月成熟期1年以后成長(zhǎng)期3—12月月經(jīng)典4口味口味、包裝精進(jìn)增加新口味?人員推介?助銷(xiāo)工具?消費(fèi)者促銷(xiāo)

?產(chǎn)品陳列

?終端促銷(xiāo)

?CF廣告補(bǔ)強(qiáng)?開(kāi)蓋有獎(jiǎng)?DM宣傳?新口味買(mǎi)贈(zèng)?捆綁派樣?人員推介產(chǎn)品策略促銷(xiāo)策略階段四、今麥郎郎VIP產(chǎn)產(chǎn)品推廣策策略介紹建立今麥郎郎VIP旗旗艦面館示示范廣告今麥郎VIP旗艦餐餐館將伴隨隨著快餐館館、拉面館館一起成長(zhǎng)長(zhǎng)，有些區(qū)區(qū)域可能超超過(guò)快餐館館的生意，，未來(lái)5年年內(nèi)將涌現(xiàn)現(xiàn)出大量移動(dòng)的餐廳廳、流動(dòng)的的面館，在街頭、超超市、廣場(chǎng)場(chǎng)非常普遍遍，想吃就就吃，方便便、衛(wèi)生、、快捷。今麥郎VIP黃黃金時(shí)段段電視廣廣告今麥郎VIP時(shí)尚雜志媒介宣傳四、SWOT分分析及前前景展望望優(yōu)勢(shì)／S：骨湯濃厚厚、肉蔬蔬絕佳、、日式風(fēng)風(fēng)味、精精特工藝藝、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)豐富、、包裝時(shí)時(shí)尚、具具有極強(qiáng)強(qiáng)的價(jià)值值感和尊尊貴感，，具有極極大的產(chǎn)產(chǎn)品形象象誘惑力力，是目目前國(guó)內(nèi)內(nèi)最高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品弱勢(shì)／W：價(jià)格于高高于料珍珍多和金金皇品等等高檔碗碗面、知知名度較較小、消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知度低低、高價(jià)價(jià)位容器器面市場(chǎng)場(chǎng)容量小小、高端端市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)介入入程度低低機(jī)會(huì)／O：經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展使高高檔容器器面市場(chǎng)場(chǎng)日益擴(kuò)擴(kuò)大、今今麥郎已已擁有了了良好的的品牌基基礎(chǔ)、社社會(huì)節(jié)奏奏加快白白領(lǐng)及高高消費(fèi)群群體崛起起，產(chǎn)品品定位獨(dú)獨(dú)特、央央視廣告告及高額額促銷(xiāo)支支持、品品名具有有極強(qiáng)吸吸引力威脅／T：由于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈會(huì)會(huì)受到競(jìng)競(jìng)品反擊擊；高端端市場(chǎng)須須攻守兼兼顧，費(fèi)費(fèi)用巨大大；服務(wù)務(wù)及售點(diǎn)點(diǎn)庫(kù)存成成為工作作重點(diǎn)；；市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入速度度及售點(diǎn)點(diǎn)促銷(xiāo)手手段成為為上市期期關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)和難點(diǎn)點(diǎn)；需要要高素質(zhì)質(zhì)及較高高商談技技巧的業(yè)業(yè)務(wù)人員員1、今麥麥郎VIP產(chǎn)品品SWOT分析析2、今麥麥郎VIP產(chǎn)品品前景展展望發(fā)展期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期

全新概念產(chǎn)品全方位促銷(xiāo)手段全力促成第一次高品質(zhì)促使高回轉(zhuǎn)品牌力迅速升級(jí)高投入促使高回報(bào)通強(qiáng)勢(shì)媒介促進(jìn)消費(fèi)者溝通面館新概念流行且處處可見(jiàn)觀念及經(jīng)濟(jì)發(fā)展使之更為大眾接受先入為主使之形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌國(guó)際市場(chǎng)同步發(fā)展與國(guó)內(nèi)互相促進(jìn)1-3個(gè)月3-12個(gè)月1年以后推廣策略推力拉力品牌傳播成功在于于執(zhí)行力力元旦快樂(lè)樂(lè)！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。17:53:0017:53:0017:531/6/20235:53:00PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2317:53:0017:53Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。17:53:0017:53:0017:53Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2317:53:0017:53:00January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月20235:53:00下午17:53:001月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月235:53下午午1月-2317:53January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/617:53:0117:53:0106January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:53:01下下午5:53下下午午17:53:011月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。17:53:0117:53:0117:531/6/20235:53:01PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2317:53:0117:53Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。17:53:0117:53:0117:53Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2317:53:0117:53:01January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20235:53:01下午17:53:011月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月235:53下午