廣告心理策略

解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老板發(fā)現(xiàn)許多名牌店那時(shí)興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。

但怎樣的廣告才有效果呢？店老板來回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過來獻(xiàn)計(jì)說：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社登3天的廣告。第一天只登個(gè)大問號(hào)，下面寫一行小字：‘欲知詳情，請(qǐng)見明日本報(bào)欄?！?/p>

第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫

‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋?/p>

鶴鳴皮鞋’?！崩习逡宦?，覺得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意紅火。賬房先生的廣告為何如此成功？帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，抓住讀者心理，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。廣告心理策略廣告心理策略誘發(fā)需要策略吸引注意策略啟發(fā)聯(lián)想策略增加記憶策略廣告訴求策略水仙風(fēng)油精在誘發(fā)需求的方式方面，這兩則廣告有什么區(qū)別？誘發(fā)需要策略需要的正面誘發(fā)需要的反面誘發(fā)需要的障礙誘發(fā)直接介紹產(chǎn)品的好處突出不滿足需要時(shí)所得的壞結(jié)果鼓吹人們要滿足某種需要，就必須迅速行動(dòng)起來！需要的障礙誘發(fā)吸引注意策略擴(kuò)大廣告的空間延長(zhǎng)廣告的時(shí)間突出廣告的色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)美使廣告動(dòng)態(tài)化擴(kuò)大廣告的空間絕對(duì)延長(zhǎng)：廣告時(shí)間變長(zhǎng)長(zhǎng)相對(duì)延長(zhǎng)：廣告播放次數(shù)數(shù)增多延長(zhǎng)廣告的時(shí)時(shí)間廣告時(shí)間是不不是越長(zhǎng)越好好？突出廣告的色色澤增強(qiáng)廣告藝術(shù)術(shù)美CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo即建于今晨8:00CompanyLogo即潤(rùn)色于初五卯時(shí)使廣告動(dòng)態(tài)化化CompanyLogoCompanyLogoCompanyLogoCompanyLogo即曾經(jīng)拆散無數(shù)家庭的女人CompanyLogo接近聯(lián)想連續(xù)聯(lián)想相似聯(lián)想對(duì)比聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想顏色聯(lián)想啟發(fā)聯(lián)想策略略自學(xué)P36接近聯(lián)想顏色聯(lián)想相似聯(lián)想關(guān)系聯(lián)想對(duì)比聯(lián)想海飛絲荷塘月色胭脂手機(jī)白色純真、清潔、、明快、潔白白、歡喜中國(guó)民間以白白色志哀黑色神秘、絕望、、沉默、罪惡惡、死亡黑色禮服給人人以權(quán)貴、高高尚的感覺灰色色中庸庸、、平平凡凡、、溫溫和和、、謙謙讓讓、、中中立立灰色色能能常常被被視視為為知知識(shí)識(shí)分分子子的的專專用用色色色彩彩聯(lián)聯(lián)想想29紅色色太陽陽、、火火焰焰、、鮮鮮血血、、熱熱情情、、激激動(dòng)動(dòng)、、愛愛情情相反反代代表表危危險(xiǎn)險(xiǎn)、、恐恐怖怖橙色色陽氣氣、、元元?dú)鈿?、、積積極極、、樂樂觀觀、、熱熱烈烈相反反為為欺欺詐詐、、嫉嫉妒妒黃色色權(quán)貴貴、、輝輝煌煌、、愉愉快快、、智智慧慧、、快快活活相反反則則為為病病態(tài)態(tài)綠色色草木木、、和和平平、、自自然然、、安安全全、、旅旅行行、、成成長(zhǎng)長(zhǎng)相反反則則為為有有毒毒30藍(lán)色色廣大大、、沉沉靜靜、、誠(chéng)誠(chéng)實(shí)實(shí)、、沉沉著著、、海海洋洋、、智智慧慧消極極紫色色神秘秘、、優(yōu)優(yōu)雅雅、、高高貴貴、、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)、、氣氣魄魄、、壯壯麗麗金色色忠誠(chéng)誠(chéng)、、名名譽(yù)譽(yù)、、富富貴貴銀色色純潔潔、、信信仰仰、、富富有有2023/1/7WuBolinConsumerBehavior31增加記憶憶策略身份和地地位的象象征，能能夠展示示自我形形象，獲獲得自尊尊的滿足足。利用暗示，倡導(dǎo)流流行。廣告訴求求策略知覺訴求求理性訴求求情感訴求求觀念訴求求直接知覺覺訴求：：展覽、表表演、操操作、櫥櫥窗、樣樣品成列列耳聞目睹睹、親身身體驗(yàn)間接知覺覺訴求：：圖形、照照片、音音響、語言言的描繪繪知覺訴求求哪個(gè)廣告告效果好好？為什什么？哪個(gè)使用用廣泛？？為什么么？特點(diǎn)：直直接陳述述商品的的好處。。適合：技技術(shù)性強(qiáng)強(qiáng)、構(gòu)造造復(fù)雜、、需要注注意保養(yǎng)養(yǎng)與維修修的商品品，或者者與人身身安全密密切相關(guān)關(guān)的商品品。理性訴求求情感訴求求培養(yǎng)人們們樹立一一種新的的消費(fèi)觀觀念，或或改變一一種舊的的消費(fèi)觀觀念。觀念訴求求吉列剃須須刀訴求求了怎樣樣一種觀觀念？強(qiáng)調(diào)吉列列風(fēng)速3的三層彈彈性刀片片，相比比雙層刀刀片只需需1刮，更加加干凈舒舒爽，年齡差異異？?jī)和?－12歲）接受受廣告的的心理少年（12－18歲）接受受廣告的的心理青年（18－30歲）接受受廣告的的心理中年（30－60歲）接受受廣告的的心理老年（60歲以上））接受廣廣告的心心理兒童接受受廣告的的心理3B原則：Baby、Beast、Beauty廣告中的的3B原則對(duì)于于兒童十十分適用用使產(chǎn)品有有意思，，使廣告告有趣味味。展現(xiàn)產(chǎn)品品的實(shí)際際真相。。為產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)造人物物個(gè)性。。音樂是關(guān)鍵。。慎用角色色。少年接受受廣告的的心理對(duì)“酷””的概念念十分推推崇。Nike崇拜某些些影視、、音樂及及體育明明星。Smart購(gòu)買行為為容易沖沖動(dòng)，有有比較明明顯的情情緒化傾傾向。7up青年接受受廣告的的心理求美求名名求新追求個(gè)性性和時(shí)尚尚憧憬美好好的愛情情中年接受受廣告的的心理注重實(shí)用用和實(shí)惠惠，是理理性的消消費(fèi)者。。經(jīng)常接觸觸的媒體體是報(bào)紙紙、電視視、雜志志。對(duì)傳統(tǒng)文文化、民民族文化化認(rèn)同度度較高。。老年接受受廣告的的心理習(xí)慣性購(gòu)購(gòu)買傾向向比較明明顯。存在補(bǔ)償償性購(gòu)買買心理。。青春寶對(duì)保健品品非常熱熱衷。經(jīng)常接觸觸的媒體體主要是是報(bào)紙、、廣播、、電視等等。與其他年齡齡消費(fèi)群相相比，有較較多空閑時(shí)時(shí)間接觸媒媒體。男性和女性性的消費(fèi)心心理？女性的愛美美心理非常常突出。集集中表現(xiàn)在在對(duì)白皙、性感、年輕的追求。賢妻良母的的傳統(tǒng)角色色被廣為強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。強(qiáng)調(diào)個(gè)性與與自我的新新女性意識(shí)識(shí)正在被逐逐漸接受。。男性愛自尊尊、追求冒冒險(xiǎn)、愛瀟瀟灑等心理理非常突出出。每時(shí)每刻有有你相伴共共同見證證每個(gè)精彩彩瞬間訴求方式？？情感訴求策策略咖啡被染上上了一層感感情色彩，，充滿和諧諧、親切的的情感和生生活氣息。。增加產(chǎn)品的的心理附加加值，好滋滋味好心情情。牛奶香濃，，絲般感受受愛與關(guān)懷以充滿情感感的語言、、形象、背背景氣氛作作用于消費(fèi)費(fèi)者需求的的興奮點(diǎn)。。訴求方式？？情感訴求策策略自我觀念與與期許：個(gè)個(gè)性、價(jià)值值觀、自我我實(shí)現(xiàn)感拼搏、努力力實(shí)現(xiàn)。訴求方式？？課堂總結(jié)一、誘發(fā)需需要策略：：正面誘發(fā)、、反面誘發(fā)發(fā)、障礙誘誘發(fā)二、吸引注注意策略三、啟發(fā)聯(lián)聯(lián)想策略四、增強(qiáng)記記憶策略五、廣告訴訴求策略：：知覺訴求、、理性訴求求情感訴求、、觀念訴求求課后作業(yè)課本P43一、選擇題題：T4二、判斷題題：T2/4/5三、簡(jiǎn)述題題：T4四、案例分分析題9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:59:1321:59:1321:591/7/20239:59:13PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:59:1321:59Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:59:1321:59:1321:59Saturday,January7,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:59:1321:59:13January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。07一一月20239:59:13下午午21:59:131月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:59下下午1月-2321:59January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/721:59:1321:59:1307January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:59:13下下午9:59下下午21:59:131月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:59:1321:59:1321:591/7/20239:59:13PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:59:1321:59Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:59:1321:59:1321:59Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:59:1321:59:13January7,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20239:59:13下下午午21:59:131月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:59下午午1月-2321:59January7,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/721:59:1321:59:1307January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:59:13下下午9:59下下午午21:59:131月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:59:1321:59:1321:591/7/20239:59:13PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:59:1321:59Jan-2307-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。21:59:1321:59