2019年化妝品銷售個人工作總結(jié)

優(yōu)異化妝品銷售個人工作總結(jié)作為一名化妝品的銷售人員，首要目標就是架起一坐連結(jié)我們的商品與顧客的橋梁。下邊是應(yīng)屆畢業(yè)生為大家采集整理出來的相對于優(yōu)異化妝品銷售個人工作總結(jié)，歡迎閱讀!光陰片晌即逝，不知不覺地度過了20xx年。可是我依舊清楚的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要戰(zhàn)勝好多問題，需要付出比過去更多的勞動。企業(yè)安排我在?？谧畲蟮?*商場，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些徘徊，自已能否有能力挑起這幅重任?看到思嬌產(chǎn)品包裝新奇，品種齊備等特色，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能達成企業(yè)所交給的任務(wù)。就這樣拼搏達成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到愈來愈多的顧客認同了思嬌，使我特別高興。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展遠景，使我對將來有了更大的目標。這一年來，經(jīng)過不屈不撓地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別達成了一萬元銷量。除五月份外，其他月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我領(lǐng)會深刻有三點：第一、一直保持優(yōu)異的心態(tài)。比方說，工作中會遇到顧客流量少或許一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很簡單灰心，情緒不好，老想著今日太倒運等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反應(yīng)慢，信心不足，影響銷售。反過來，略微想一下為何一連推薦失敗，馬上調(diào)整心態(tài)，如去商場外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再連續(xù)努力。二、察言觀色，因人而異，對不一樣顧客使用不一樣促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜愛潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所介紹的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，而后可對她講學生為何簡單長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她感覺你比較專業(yè)。再著咨詢她學什么專業(yè)等，可增強她對你的相信度。最后迅速針對其介紹產(chǎn)品，這樣成功率較高。第三、抓到顧客后，牢記不要一味的說產(chǎn)品。此刻品牌多，促銷員更多，促銷語言迥然不一樣。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，簡單讓顧客感覺我們就想著單單銷售產(chǎn)品出去，使自己不可以很快被顧客相信。事實上，顧客只有相信了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。假如簡單簡要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比方贊嘆顧客兩句或問問顧客平常是如何護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有許多弊端，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在此后的工作中，不停學習，揚長避短，做出更好的成績。20xx年讓我有點戀戀不舍，曾流過勤勞的汗水，也流過激動的淚水，正由于經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不停成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己此后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!轉(zhuǎn)瞬20xx年就要過去了，20xx年馬上到來，現(xiàn)將日化用品20xx年的工作總結(jié)以下：一，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上漲，經(jīng)營調(diào)整見效顯然，增添新的品牌二十多個，裁減品牌幾個，全店經(jīng)營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，適宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實現(xiàn)15%以上的增幅。二，服務(wù)系統(tǒng)不僅完美，現(xiàn)場管理，全面實行淺笑服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)意識，對店面硬件設(shè)備進行了全面面目一新，對顧客耐心解說，百問不煩，有問必答。三，抓住啇機貨物調(diào)理，發(fā)展經(jīng)營構(gòu)造與目標協(xié)調(diào)，經(jīng)營方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時改換，這是本店的一大經(jīng)營方式。四，春節(jié)市場保障供應(yīng)，以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實行旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，保證一，二月份開門紅及年度目標的順利實現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營品位，引進部分高檔產(chǎn)品，打造地區(qū)日化商品。五，薄利多銷，讓利與顧客，營業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨物質(zhì)量，根絕偽劣產(chǎn)品進門，嚴格把好質(zhì)量關(guān)!不銷售過期和變質(zhì)產(chǎn)品!保證老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在馬上到來的20xx年憂如百尺竿頭更進一步!回首這一個年來，自己的工作狀況，撫躬自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時增強自己的工作思想，正直意識，提升專賣銷售工作的方法技術(shù)與業(yè)務(wù)水平。第一，在不足點方面，從自己原由總結(jié)。我以為自己還必定程度的存在有欠缺強力說服顧客，動人其購置心理的技巧。作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連結(jié)我們的商品與顧客的橋梁。為企業(yè)創(chuàng)建商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，如何用銷售的技巧與語言來動人顧客的心，激倡導(dǎo)購置欲望，就顯得尤其重要。所以，在此后的銷售工作中，我一定努力提升增強說服顧客，動人其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相聯(lián)合，不停為下一階段工作累積難得經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，牢記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真摯的淺笑，清楚的語言，仔細的推介，體諒的服務(wù)去征服和動人花費者的心。讓全部到達我們妮薇雅化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。建立起我們專賣店工作人員的優(yōu)良精神風采，更建立起我們的優(yōu)良服務(wù)品牌。最后，正直好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更為理解，不論做任何事，務(wù)必傾盡全力。這類精神的有無，能夠決定一個人往后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是這樣。假如一個人意會了經(jīng)過全力工作來免去工作中的勤勞的訣要，那么他就掌握了達到成功的原理。若是能到處以主動，努力的精神來工作，那么不論在如何的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷?？傊?，經(jīng)過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有好多的不足之處。同時也為自己累積下了往后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以企業(yè)的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和企業(yè)的詳細環(huán)境互相交融，利用自己精力充分，勤勞肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學習業(yè)務(wù)知識和提升銷售意識。扎實進步，努力工作，為企業(yè)的發(fā)展盡自己綿薄之力!更多有關(guān)文章：1.20XX年度化妝品銷售個人工作