朱新禮“養(yǎng)兒賣豬”背后的戰(zhàn)略突圍

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭g迎閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！感謝閱讀本文檔，希望本文檔能夠?qū)δ兴鶐椭?！朱新禮“養(yǎng)兒賣豬”背后的戰(zhàn)略突圍11月初，匯源與可口可樂的并購案仍處于審批階段，懸而未決。恰逢此時(shí)，匯源集團(tuán)董事長朱新禮大力為可口可樂說好話：“并購?fù)瓿珊罂煽诳蓸凡⒉粯?gòu)成壟斷?！敝煨露Y的言論，令其急于實(shí)現(xiàn)自己戰(zhàn)略構(gòu)想的愿望暴露無遺。

據(jù)北京匯源飲料食品集團(tuán)透露,近兩個(gè)月,公司總投資20億元加大果汁上游產(chǎn)業(yè)鏈布局,相繼建成湖北鐘祥、安徽碭山和山東樂陵投資的三個(gè)水果生產(chǎn)加工基地。10月,匯源投資3億元的平邑項(xiàng)目也舉行了落成儀式,配合11月即將全面投產(chǎn)的廣東惠州果園基地。諸多大刀闊斧的動(dòng)作，意味著朱新禮的戰(zhàn)略布局正在構(gòu)建，其戰(zhàn)略突圍之路已經(jīng)鋪開。

找準(zhǔn)戰(zhàn)略突圍捷徑——選擇最擅長的事業(yè)

邁克爾?波特說：“制定戰(zhàn)略很重要的一步，是企業(yè)家必須花心思好好界定企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)?！逼髽I(yè)轉(zhuǎn)型和突圍的成功與否，需要企業(yè)家具備良好的戰(zhàn)略眼光和思考能力：在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和突圍的過程中，到底該做怎樣的戰(zhàn)略考慮？戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和突圍的方向和目標(biāo)是什么？到底應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)業(yè)？時(shí)機(jī)如何把握？當(dāng)你已經(jīng)選定了自己的產(chǎn)業(yè)方向以后，應(yīng)當(dāng)如何操作？是一定要成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)袖嗎？還是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)？還是重新選擇產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)……朱新禮在這一方面的能力毋庸置疑，所以他選擇了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，并堅(jiān)定走出了國人為之騷動(dòng)的一步。

朱新禮的這場戰(zhàn)略布局發(fā)端于何時(shí)尚不得而知，但并非一時(shí)興起卻是不爭的事實(shí)。在朱新禮“把企業(yè)當(dāng)兒子養(yǎng),當(dāng)豬賣”的“狠心”背后,實(shí)際上保留了另一個(gè)精心呵護(hù)的兒子——果園基地。朱新禮表示，匯源始終在產(chǎn)業(yè)鏈上游資源，并認(rèn)為上游資源是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心制高點(diǎn)。“作為一個(gè)企業(yè)，你一定知道在發(fā)展的周期中，你的產(chǎn)業(yè)鏈條上，哪個(gè)是最核心的部分。如果這個(gè)企業(yè)做大的時(shí)候，你作為一個(gè)著名品牌的時(shí)候，企業(yè)規(guī)模很大的時(shí)候，老百姓非常依賴它的時(shí)候，你要知道你的這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)地方要不斷地轉(zhuǎn)移”。朱新禮曾直言不諱地表示,匯源從果園基地起家,16年來一直堅(jiān)持對產(chǎn)業(yè)鏈上游的持續(xù)投入。朱新禮對產(chǎn)業(yè)鏈上游的用情之深由此可見一斑。

10月31日，朱新禮在接受記者采訪時(shí)，面對外界的質(zhì)疑，他說：“與可口可樂的合作，正是給匯源一個(gè)機(jī)會(huì)，使我能夠有機(jī)會(huì)調(diào)動(dòng)500億的資源來做我最擅長的事業(yè)?！倍傅摹白钌瞄L的事業(yè)”正是果汁飲料的上游。

對于這次戰(zhàn)略突圍，對于這次新的創(chuàng)業(yè)，朱新禮顯得胸有成竹：“我知道怎么跟農(nóng)民打交道，我知道怎么控制原料、怎么找基地?！?/p>

降低戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成本——把握天時(shí)地利人和

當(dāng)企業(yè)從艱難的創(chuàng)業(yè)期逐步進(jìn)入成長期后，隨著規(guī)模的擴(kuò)大和人員的增加，組織層級(jí)的形成，管理難度的增加，企業(yè)要想保持持續(xù)增長的動(dòng)力，就要適時(shí)地選擇新的有生命力的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型或產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以保證業(yè)務(wù)發(fā)展的連續(xù)性。這是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。很多企業(yè)由于沒有意識(shí)到或者沒有處理好這種危機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)不溫不火或者走向衰落。朱新禮在企業(yè)轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，顯示出了高人一籌的能力，把握住了時(shí)機(jī)，并實(shí)施了較好的策略。

首先，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，擺脫金融危機(jī)困局。在產(chǎn)業(yè)鏈中，處于上游、中游和下游的企業(yè)，應(yīng)對通脹上升和本幣幣值走強(qiáng)的能力顯著不同。上游企業(yè)在通脹過程中處于相對有利地位，而中下游企業(yè)則明顯處于弱勢。在全球性的金融危機(jī)影響以及國內(nèi)CPI、PPI指數(shù)持續(xù)走高的情況下，匯源的成本在上升，面臨諸多困難。匯源被收購，也傳出過資金鏈出現(xiàn)困難的問題。朱新禮賣掉匯源，能極大地解決資金困難，避免企業(yè)走向倒閉的結(jié)局。2008年以來，大批大型企業(yè)比如南望、合俊走向倒閉，從一個(gè)側(cè)面襯托出朱新禮的明智。

首先，選擇就近轉(zhuǎn)型，節(jié)約資源成本。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮教授認(rèn)為：在企業(yè)轉(zhuǎn)型中，企業(yè)在戰(zhàn)略上首先要考慮盡可能與企業(yè)原有產(chǎn)業(yè)相關(guān)，就近轉(zhuǎn)型和相關(guān)轉(zhuǎn)型，這樣市場網(wǎng)絡(luò)、品牌、技術(shù)和關(guān)系等很多資源都可以利用。朱新禮雖轉(zhuǎn)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)鏈上游，但其對下游市場還是有一定的掌控能力，憑借其多年來對該行業(yè)的侵淫，大可整合其原有的眾多資源都再嫁接過來，盡快形成核心競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。相反，如果這種模式與企業(yè)內(nèi)在的特征關(guān)聯(lián)度較低，導(dǎo)致其他企業(yè)的復(fù)制成本或模仿成本較低時(shí)，這種喪失獨(dú)特性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能無法保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

再次，變敵人為盟友，不做困獸之斗。匯源的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于加工能力，雖然其產(chǎn)品的市場占有率雖然非常好看，但落袋為安的錢并不多，風(fēng)光的背后實(shí)際上潛伏著很大的競爭壓力和隱憂。同時(shí)，雖然可口可樂的發(fā)展的重心是碳酸飲料，但它的果汁業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展也相當(dāng)迅速。據(jù)歐睿國際信息咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，在中國果汁市場中，可口可樂占有9.7%的市場份額，緊隨匯源果汁10.3%的份額，這無形中給了匯源巨大的壓力。而且兩者的差距有縮小的趨勢。如今，朱新禮實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，化身為果汁材料供應(yīng)商，避免了殘酷的競爭，反而有可能與可口可樂結(jié)成牢不可破的盟友關(guān)系。

維護(hù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈——把整個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

仁達(dá)方略管理咨詢公司快消品研究中心研究員楊平認(rèn)為：“企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，維護(hù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈必不可少。企業(yè)應(yīng)該擺脫孤立地生存與發(fā)展的局限，著眼于企業(yè)布局和不同企業(yè)之間的互補(bǔ)，從而維護(hù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！敝煨露Y深諳此道，因?yàn)槭恰耙酝藶檫M(jìn)”，而不是徹底退隱，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈上游的他自然不愿意讓中下游環(huán)節(jié)陷入困局。為可口可樂的辯護(hù)之言“并購?fù)瓿珊罂煽诳蓸凡⒉粯?gòu)成壟斷”出自他的口中，也就不難理解了。

長期致力于匯源果汁的朱新禮對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈了如指掌，他深知這條產(chǎn)業(yè)鏈存在兩個(gè)問題。一是產(chǎn)業(yè)鏈下游，匯源的銷售額遭遇瓶頸，連續(xù)好幾年都在20多億元徘徊。20多家罐裝廠的利用率不足50%。所以，它需要借船出海。選擇全球最有影響力的品牌可口可樂不啻為最佳的選擇。朱新禮曾表示：“借船出海，將為匯源節(jié)省至少10年的發(fā)展時(shí)間?！倍煽诳蓸肪薮蟮钠放朴绊懥统墒斓氖袌鲞\(yùn)作手段勢必會(huì)大大拓展果汁的市場份額，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游創(chuàng)造廣闊的空間。二是產(chǎn)業(yè)鏈上游，中國水果上游加工市場發(fā)展空間巨大，每年有2億噸水果沒有得到很好的工業(yè)加工，目前整個(gè)工業(yè)加工比例不到8%。面對這一巨大的藍(lán)海市場的誘惑，朱新禮迫切希望投入更多的精力。所以，在收購協(xié)議達(dá)成的同時(shí)，匯源方面提出了可口可樂上游采購的約定。在贏得采購檢測認(rèn)可之后，可口可樂已經(jīng)決定，該公司旗下的果粒橙產(chǎn)品的果肉采購，將從巴西轉(zhuǎn)移至中國內(nèi)地的匯源基地。同時(shí)，對朱新禮而言，可口可樂并購匯源，可以使他熱衷的上游業(yè)務(wù)打入可口可樂的全球采購系統(tǒng)。目前，匯源借助可口可樂的采購系統(tǒng)向亞洲與歐洲部分國家輸出果汁原料?？傊?，一旦并購告罄，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將逢迎轉(zhuǎn)機(jī)。這也將實(shí)現(xiàn)朱新禮的戰(zhàn)略突圍構(gòu)想：賣掉果汁產(chǎn)業(yè)鏈下游的罐裝業(yè)務(wù)，將所有