2023年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE39機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 3(一)、我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 3(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 4(三)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 8二、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略選擇 8(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)SWOT分析 8(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略確定 9(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)PEST分析 91、政策因素 92、經(jīng)濟因素 103、社會因素 114、技術(shù)因素 11三、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 12四、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 12(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 12(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 121、市場定位 132、產(chǎn)品定位 133、品牌定位 15(三)、創(chuàng)新尋求突破 161、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 162、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 173、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 184、自主創(chuàng)新+品牌 18(四)、制定宣傳計劃 201、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 202、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色 203、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷 20五、2023-2028年宏觀政策背景下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 21(一)、2022年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 21(二)、國際形勢對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展的影響分析 22(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 23六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 24(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 241、”專業(yè)化能力“對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的重要性 24(二)、怎樣培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 25七、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在的問題分析 26(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 26(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限 26(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢 27(四)、技術(shù)相對落后 27(五)、隱私安全問題 28(六)、與用戶的互動需不斷增強 28(七)、管理效率低 29(八)、盈利點單一 30(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 30(十)、法律風(fēng)險 30(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 31(十二)、人才問題 31(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 31八、關(guān)于未來5-10年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 32(一)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展趨勢展望 32(二)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 32(三)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 33(四)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 33九、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)風(fēng)險控制解析 34(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 34(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 35十、“疫情”對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 35(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的建議 35(二)、關(guān)于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 36(三)、突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)疫情的策略 36

申明中國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的應(yīng)用需求也會增加。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的時代已經(jīng)到來。(三)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相關(guān)專業(yè)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具。建立專業(yè)人才的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具體系，建立滿足市場需求的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)，正確定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人才，還需要建立機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人才的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)需求持續(xù)火熱，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具直銷店、店鋪。四、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場部分別對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應(yīng)這個階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的雅求。理論上應(yīng)該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作。可以使用：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面。一是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風(fēng)險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就必須設(shè)計和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。由于市場定位的最終目標(biāo)是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習(xí)慣和偏好。企業(yè)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標(biāo)要求的目標(biāo)消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應(yīng)新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費習(xí)慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個工具。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當(dāng)前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務(wù)的追求與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運營的矛盾；其次，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準(zhǔn)入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場90%以上的中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者最關(guān)心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應(yīng)消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學(xué)會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌，是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學(xué)會以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計突出品牌特色什么是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。五、2023-2028年宏觀政策背景下機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展環(huán)境分析機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)不完善,行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施也就比較薄弱,相關(guān)體系建設(shè)滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理能力或許還不能適應(yīng)工作需要。(二)、地方認(rèn)識不足,激勵作用有限個別地方對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的迫切性和困難性認(rèn)識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的關(guān)系,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具工作還存在思想認(rèn)識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具設(shè)備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關(guān)鍵技術(shù)與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設(shè)備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運輸物流等過程中,都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在隱私泄漏風(fēng)險。在即將進入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風(fēng)險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風(fēng)險,應(yīng)用需謹(jǐn)慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務(wù)信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當(dāng)前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)側(cè)需求與服務(wù)的快速發(fā)展,尤其是隨著機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學(xué)、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關(guān)問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應(yīng)快速變幻的用戶需求,豐富服務(wù)內(nèi)涵,拓展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容,促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務(wù)效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應(yīng)的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導(dǎo)致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認(rèn)識不全面,變動更是無跡可循。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導(dǎo)致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務(wù)增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認(rèn)識到機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務(wù)匯聚,圍繞機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務(wù)。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的建設(shè),很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導(dǎo)致機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的建設(shè)難以持續(xù)。(十)、法律風(fēng)險機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的應(yīng)用地域關(guān)聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務(wù)等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導(dǎo)致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達標(biāo),行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導(dǎo)致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置,夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設(shè)的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具以及管理的復(fù)合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具有了這樣的復(fù)合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴(yán)重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務(wù)的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量和服務(wù)上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。八、關(guān)于未來5-10年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的新發(fā)展趨勢，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇一是建立健全機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進一步推動建立科學(xué)的，按照國家機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)。(三)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加