2023年育苗計(jì)劃特練營培訓(xùn)總結(jié)

第5頁共5頁2023年?育苗計(jì)劃特?練營培訓(xùn)總?結(jié)剛邁出?大學(xué)的大門?，我就很榮?幸地成為_?_集團(tuán)中的?一員，懷著?自己美好的?希望和從零?開始的心態(tài)?，開始自己?的新征程。?為了讓我?們更快的了?解公司，適?應(yīng)工作，公?司特地從_?_月__日?開始對我們?進(jìn)行了為期?一周的__?年“育苗計(jì)?劃”特練營?，這次培訓(xùn)?的內(nèi)容十分?豐富，主要?有公司理事?改革、公司?___機(jī)構(gòu)?與企業(yè)文化?介紹、公司?領(lǐng)導(dǎo)講座、?各部門負(fù)責(zé)?人講授相關(guān)?專業(yè)知識和?自身經(jīng)驗(yàn)的?傳授等諸多?方面的體統(tǒng)?學(xué)習(xí)，還有?軍訓(xùn)、有效?溝通技巧、?心態(tài)管理與?角色轉(zhuǎn)換、?時(shí)間管理、?團(tuán)隊(duì)熔煉等?非專業(yè)課程?，使我們終?身受益匪淺?。經(jīng)過七天?的培訓(xùn)使我?在最短時(shí)間?里了解到本?公司的基本?運(yùn)作流程，?以及公司的?發(fā)展歷程與?企業(yè)的現(xiàn)狀?和一些我以?前從來沒有?接觸過的專?業(yè)知識等。?首先，_?_日晚上，?我們進(jìn)行了?團(tuán)隊(duì)的第一?次集合，然?后分組，每?一組又成為?一個(gè)小團(tuán)隊(duì)?，有自己團(tuán)?隊(duì)的名稱、?隊(duì)徽、隊(duì)歌?、口號。我?恨榮幸能成?為第二組的?小組長，_?__家勇于?發(fā)表意見，?一致通過“?fly”一?個(gè)充滿無限?潛能正在爆?發(fā)的名字，?而且是英文?夠特別，讓?人容易記得?，隊(duì)歌是余?__同學(xué)的?《我相信》?：我相信自?由自在我相?信希望，我?相信青春沒?有地平線，?在日落的海?邊，在熱鬧?的大街，都?是我心中最?美麗的樂園?~口號是：?“賣得更多?，飛得更高?，我相信”?。顯而易懂?地表達(dá)我們?組的心聲而?且不缺乏內(nèi)?涵還把隊(duì)名?跟隊(duì)歌巧妙?地聯(lián)系在一?起！最后大?家玩了一個(gè)?游戲：報(bào)紙?堆高塔?？?哪一組用白?紙堆起來的?紙塔又高又?穩(wěn)固，最后?我們?nèi)∮昧?聶枝發(fā)同學(xué)?的想法：管?中管的方法?，把報(bào)紙卷?成管狀，首?先地基最重?要，地基取?用三角支撐?法，先把地?基像巴黎鐵?塔這樣用紙?管連接其他?，腰桿部分?取用管中管?得方法就是?一支比較粗?的紙管里面?又有一支小?的紙管在支?撐著，我們?組以最少時(shí)?間最高完成?，而且三塔?合一，又像?巴黎鐵塔又?像小蠻腰又?像比薩斜塔?。從這個(gè)游?戲當(dāng)中我們?明白了溝通?合作的重要?性，還明白?一個(gè)企業(yè)的?運(yùn)作一定要?有扎實(shí)的地?基和內(nèi)涵。?第二天正?式開始課程?的培訓(xùn)，李?__經(jīng)理糾?正了我們進(jìn)?入__的目?的，使我們?明確了選擇?__的正確?性，來__?不是為了工?作的的而是?為了尋求發(fā)?展的，還認(rèn)?識到__的?偉大使命：?科技興農(nóng)，?改變中國農(nóng)?村現(xiàn)狀！然?后由黃昌軍?老師講授團(tuán)?隊(duì)的重要性?，團(tuán)隊(duì)成就?個(gè)人，認(rèn)同?團(tuán)隊(duì)的文化?，準(zhǔn)確理解?團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)?，明確自己?的角色，信?任團(tuán)隊(duì)的成?員，積極主?動與團(tuán)隊(duì)溝?通，正確面?對團(tuán)隊(duì)沖突?，把學(xué)習(xí)放?在首位。從?中我感悟到?團(tuán)隊(duì)需要互?相溝通、信?任、學(xué)習(xí)、?懂得___?、有共同的?愿景。下午?劉建高老師?開始了我們?第一堂的專?業(yè)課程：_?_飼料產(chǎn)品?加工工藝。?__飼料的?分類、形狀?、產(chǎn)地以及?每種產(chǎn)品的?原材料、工?藝流程，飼?料的外觀是?由環(huán)膜來決?定的，其中?最明確的是?我們以后的?服務(wù)營銷中?遇到的關(guān)于?飼料形狀大?小不一顏色?深淺不同以?及混入“泥?沙”，我們?都能靈活準(zhǔn)?確地解除客?戶疑慮，還?有各種類鴨?的生長周期?和重量，使?我們明白好?飼料需要好?原料好配方?好工藝好服?務(wù)的結(jié)合體?，缺一不可?！晚上我們?來了一次討?論，關(guān)于_?_創(chuàng)始人“?薛華”的文?章《我們的?使命》，內(nèi)?容是分析歷?來飼料行業(yè)?所遇到的問?題，從而總?結(jié)出生產(chǎn)鏈?一體化模式?是我們努力?的方向，還?列出了__?的中長期規(guī)?劃、定位、?經(jīng)營思路。?我們需要加?強(qiáng)專業(yè)能力?的提升，服?務(wù)型定位的?本質(zhì)是為客?戶創(chuàng)造更大?的價(jià)值，塑?造基于__?的文化，打?造基于戰(zhàn)略?的核心競爭?力，而核心?競爭力是人?的能力，是?制度和文化?的能力，是?__整體的?學(xué)習(xí)能力，?每個(gè)__人?都要將自己?的個(gè)人利益?與個(gè)人目標(biāo)?融入到__?的長遠(yuǎn)利益?以及目標(biāo)中?去。轉(zhuǎn)眼?間第三天來?臨了，第二?天的開始是?呂__老師?的__的人?才培養(yǎng)理念?，人才是_?_最核心的?財(cái)富，認(rèn)同?__價(jià)值觀?，具有學(xué)習(xí)?能力的員工?都是寶貴的?人才，做服?務(wù)成就客戶?價(jià)值，做營?銷傳播__?價(jià)值，還給?我們詳細(xì)的?詮釋了客戶?的購買心理?的構(gòu)成，我?們做服務(wù)營?銷的循環(huán)圖?以及我們做?服務(wù)營銷中?需要注意的?戒律和不切?當(dāng)學(xué)習(xí)的人?格，下午由?陳啟延老師?講解初涉市?場常見難點(diǎn)?與應(yīng)對之道?。第四天?上午，我們?去參觀__?_畜牧水產(chǎn)?研究中心以?及__部，?讓我__對?飼料有了一?個(gè)全新的認(rèn)?識，原來_?_有這么專?業(yè)的研究團(tuán)?結(jié)而且還為?__部的雄?偉所震撼，?還見到了傳?說中的“薛?總”，原來?他這么年輕?，沒錯，你?已經(jīng)是我的?偶像了。下?午，李__?經(jīng)理給我們?分析了中國?飼料工業(yè)發(fā)?展及市場營?銷態(tài)勢，列?舉了__發(fā)?展的各個(gè)階?段以及對各?競爭對手的?解剖分析，?使我們明白?飼料工業(yè)是?朝陽產(chǎn)業(yè)。?我們要對_?_飼料有信?心。我們需?要做好兩件?事：吃苦、?吃虧。需要?杜絕的兩件?事：熬夜、?睡懶覺。積?極地心態(tài)迅?速的行動，?是sale?s成功的關(guān)?鍵。第五?天，我們才?認(rèn)識到專業(yè)?的重要性，?李__老師?的專業(yè)讓我?們從頭到尾?的欽佩，我?總結(jié)的畜禽?順利生長發(fā)?育的七大基?本要素，讓?我終身受用?，①種植②?營養(yǎng)③氧氣?④溫度⑤濕?度⑥衛(wèi)生⑦?免疫力。李?__從以上?七大基本要?素展開來為?我們講解在?養(yǎng)殖中遇到?的問題和解?決方法，專?業(yè)地詳細(xì)地?為我們講解?在養(yǎng)殖中遇?到的病例，?而且還照了?照片一步步?地為我們講?解病癥和應(yīng)?對方法，讓?我們從一個(gè)?完全不認(rèn)識?的懵懂少年?到一個(gè)具有?一定專業(yè)知?識的服務(wù)營?銷人員，我?們可以真正?走進(jìn)市場給?出專業(yè)的看?法，這是一?個(gè)質(zhì)的進(jìn)化?，我相信，?我能信，能?飛得更高，?接著是企業(yè)?高層與學(xué)校?老師的__?_談話讓我?們消除了疑?慮，穩(wěn)定了?軍心，明確?了目標(biāo)，使?我們以后更?好地服務(wù)_?_，服務(wù)農(nóng)?村，為__?，為農(nóng)村，?為自己盡自?己最大的力?量。第六?天鄒__老?師從工作環(huán)?境、時(shí)間、?性質(zhì)、平臺?、資源、壓?力等幾方面?給我們傳輸?了飼料營銷?與服務(wù)，分?析了各競爭?對手的優(yōu)劣?勢，正所謂?知己知彼方?能百戰(zhàn)百勝?，我們要打?穩(wěn)勝的戰(zhàn)，?所以我們要?進(jìn)行市場調(diào)?查、確定目?標(biāo)市場，做?好市場規(guī)劃?，選定重點(diǎn)?市場品牌規(guī)?劃選定產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)還有宣?傳方式以及?新客戶的開?發(fā)，總結(jié)：?營銷不是銷?售產(chǎn)品而是?銷售自己。?銷售是一種?態(tài)度。思路?決定出路，?習(xí)慣決定行?為，行為改?變結(jié)果。銷?售是能力的?集中體現(xiàn)。?學(xué)___結(jié)?是銷售與服?務(wù)的保障。?服務(wù)是增值?的，是價(jià)值?的體現(xiàn)。服?務(wù)不是嘴上?說的，而是?要實(shí)實(shí)在在?動手做的。?服務(wù)的質(zhì)量?取決于專業(yè)?能力的高低?。第七天?，因?yàn)樽陨?考證的原因?請假，很遺?憾缺席了團(tuán)?隊(duì)的熔煉的?課程，但我?深知團(tuán)隊(duì)的?重要性，在?以后的工作?中我必定以?團(tuán)隊(duì)合作和?學(xué)習(xí)為第一?要務(wù)對團(tuán)結(jié)?有更深一層?的了解。?不知不覺培?訓(xùn)已經(jīng)接近?尾聲，最后?一次我們進(jìn)?行了一次籃?球友誼賽，?培訓(xùn)由始至?終都強(qiáng)調(diào)團(tuán)?隊(duì)、學(xué)習(xí)、?溝通、__?_、信任，?實(shí)現(xiàn)從“學(xué)?生”到”_?_人“的轉(zhuǎn)?變。這次特?練營讓我對?公司有了更?深刻的諒解?，增加了不?少的知識，?更重要的是?讓我對自己?有了新的認(rèn)?識新的奮斗?目標(biāo)，足以?改變我的一?生。“水不?流則腐，人?不進(jìn)則退”?在今后的工?作中，生活?中，我將加?倍地學(xué)習(xí)，?不斷地提高?自身素質(zhì)。?踏入勝利?的天堂前,?必先經(jīng)過苦?訓(xùn)的試練,?流光所有汗?水,用盡所?有氣力,拋?棄所有雜念?,別讓自己?停下來！你?會感到疲累?猶豫,甚至?沮喪,但不?許放棄,因?為勝利不是?奇跡,把自?己的目標(biāo)定?在永遠(yuǎn)也達(dá)?不到的地方?,但還是要?達(dá)到,有一?種天才只會?從堅(jiān)