14第十章 采購成本分析1

第14第十章采購成本分析1

第十章采購成本分析

一、價格分析二、成本分析三、價值分析四、降低采購成本的途徑

問采購價格分析采購成本分析價值分析

題

這三個概念各是什么含義?有什么區(qū)別??2

實例：丙公司決定向甲公司采購某種零件,丙公司調查得知乙公司一直在向甲公司訂購該種零件,價格為2200元/單位,目前甲公司的機械設備利用率僅為75%,如丙公司向甲采購,甲公司不必因此增加新的機械設備,因此丙公司要求價格定為2000元/單位.如果你是甲公司的負責人,你是否會接受了這批訂單??3

CategoriesofCostFixedCostsVariableCostsSemi-variableCosts

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theVolume–CostRelationshipMonthlyProductionUnitsVariableCostsVCFixed/unitCostFC/UnitFixedSemiVariableSC/unitTotalCostUnitCost

Fixed5001,1252.251,2002.40450

Variable1501.202,9255.85

2500

5,625

2.25

1,200

0.48

450

750

$.48

8,025

3.21

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變動費用計價策略：如生產(chǎn)企業(yè)不因增加訂購量而購買新機器設備,或建立廠房,則其固定成本早已在這些采購交易之前發(fā)生,因此,采購時可以只考慮變動費用及供貨企業(yè)的合理利潤.6

成本結構分析——量本利銷售收入S=產(chǎn)品的產(chǎn)量Q*單價P生產(chǎn)成本C=固定費用F+可變費用=固定費用F+產(chǎn)品產(chǎn)量Q*單位產(chǎn)品可變費用Cv,當盈虧達到平衡,即銷售收入等于生產(chǎn)成本或單價等于單位產(chǎn)品成本時,有S0=Q0P=F+Q0CvQ0=F/(P-Cv),S0=F/(1-Cv/P)其中P-Cv是指單位產(chǎn)品銷售收入扣除可變費用后的剩余,叫做邊際貢獻或毛利,而1-Cv/P表示單位產(chǎn)品銷售收入可幫助企業(yè)吸收固定費用,實現(xiàn)企業(yè)利潤的系數(shù),叫邊際貢獻率或毛利率.7

例:原材料采購成本分析某鋼鐵廠有兩種可供選擇的鐵礦石,煉鐵設備相同,但生產(chǎn)過程及輔料消耗有所不同,原始統(tǒng)計資料如下表所示：問：我們應該選擇哪種鐵礦石對企業(yè)經(jīng)濟效益較為理想.8

方案A

方案B

生鐵產(chǎn)量(萬噸)鐵礦石品位(%)金屬提取率(%)礦石采購單價(元/噸)

1.1259039

1.1309268465009

單位礦石加工成本(元/噸)59生鐵單位售價(元/噸)500

價格分析采購中,供應商都傾向于盡可能隱瞞自己的成本結構與定價方法,因此采購人員的一個基本任務就是揭開供應商定價方法及成本結構的面紗.10

Whatiscostanalysis?–“Areviewandanevaluationofactualoranticipatedcosts.Itinvolvestheapplicationofexperience,knowledge,andjudgmenttodatainanattempttoprojectreasonableestimatedcontractcosts.Theestimatedcostsserveasthebasisforbuyer-sellernegotiationstoarriveatmutually

agreeablecontractprices.”Mostusefulwhenbuyingnonstandarditemsandservices1111

Whycostanalysis?–Costvarywidelyamongsuppliers–Focusesonkeyelementsthataffectcost:CapabilitiesofmanagementLaborefficiencyOverheadburdensAmountandqualityofsubcontractingPlantcapacityandcontinuityofoutput1212

供應價格影響因素供應商成本的高低規(guī)格與品質采購數(shù)量多少交貨條件付款條件采購物品的供需關系生產(chǎn)季節(jié)與采購時機供應市場中競爭對手的數(shù)量客戶與供應商的關系

供應商的定價方法1978年,Corey提出供應商定價三種方法–成本導向定價法(Cost-basedPricing)–需求導向定價法又稱為市場導向定價法(Market-basedPricing)–競爭導向定價(CompetitiveBidding)

供應商的定價方法供應商在確定其產(chǎn)品的供應價格時,通常會考慮到供應市場的供應關系,再結合自己的成本結構,供應商的定價方法–成本加成定價法(Cost-pluspricing)–目標利潤定價法(Target-profitPricing)–采購商理解價值定價法(Pricing-basedOnValuesPerceivedbytheBuyer)–競爭定價法(Pricing-basedonCompetitor’Prices)–投標定價法(Tender-basedPrice)15

價格折扣付款折扣數(shù)量折扣地理折扣季節(jié)折扣推廣折扣

付款折扣:不同付款方式下供應商的報價不同：如現(xiàn)金價與期票價的比較：現(xiàn)金價格：686美元/噸30天期票價：694美元/噸60天期票價：701美元/噸90天期票價：708美元/噸120天期票價：716美元/噸

如何確定你的付款方式?

數(shù)量折扣:不同采購批量下供應商的報價不同：

例：一次訂貨數(shù)量50個10