河北大學(xué)2023營(yíng)銷策劃

河北大學(xué)2023—2023第一學(xué)期營(yíng)銷策劃期末試卷A班級(jí)：姓名： 分?jǐn)?shù)：一、名詞解釋：（每題2分，共10分）1、營(yíng)銷策劃2、銷售促進(jìn)3、產(chǎn)品生命周期4、產(chǎn)品策劃5、問(wèn)卷二、填空：（每空1分，共30分）1、體驗(yàn)營(yíng)銷包含六大要素：體驗(yàn)化、、、、、。2、營(yíng)銷策劃小組成員包括策劃總監(jiān)、、、、。3、是營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵；是營(yíng)銷策劃人員必須具備的基本素質(zhì)。4、根據(jù)營(yíng)銷問(wèn)題的性質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可分為探索性調(diào)研、、。5、營(yíng)銷策劃信息的基本要求有真實(shí)性、、、、。6、分銷渠道的特點(diǎn)有外部性、、。7、市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程包括啟動(dòng)期、、。8、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)是非連續(xù)性、、，功能是溝通功能、、、。9、問(wèn)卷一般由開頭、、三個(gè)部分構(gòu)成。10、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是可衡量性、、。三、選擇題：（每題有一個(gè)或多個(gè)答案，請(qǐng)全部選出。每題2分，共20分）1、新產(chǎn)品類型有（）。A．全新產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品 C．改進(jìn)產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品2、整體產(chǎn)品包含（）。A．核心產(chǎn)品層B.形式產(chǎn)品層C．附加產(chǎn)品層D．潛在產(chǎn)品層3、廣告主題形式有三類：（）。A．理性主題B.情感主題C．道德主題D．法律主題4、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)是（）。A．全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性B．導(dǎo)向性C．競(jìng)爭(zhēng)性D．原則性和穩(wěn)定性5、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量有（）。A．地理變量 B．心理變量C．人口變量D．行為變量6、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（）。A．計(jì)劃管理 B．需求管理 C．組織管理 D．促銷管理7、營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是把（）轉(zhuǎn)化為企業(yè)的贏利機(jī)會(huì)。A．企業(yè)生產(chǎn)能力B．先進(jìn)技術(shù) C．消費(fèi)者的需求D．企業(yè)需求8、產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷以下幾個(gè)階段（ ）。A．介紹期 B．成長(zhǎng)期 C．成熟期 D．衰退期9、營(yíng)銷策劃原理具有（ ）。A．長(zhǎng)期性 B．客觀性 C．穩(wěn)定性 D．系統(tǒng)性10、營(yíng)銷策劃基本原理包括（ ）。A．整合原理 B．人本原理 C．差異原理 D．效益原理四、簡(jiǎn)答題：（共28分）選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？（4分）影響媒體決策的因素有哪些？（4分）確定廣告預(yù)算應(yīng)考慮的因素是什么？（4分）什么是睡眠者效應(yīng)？從睡眠者效應(yīng)可以得出那些結(jié)論？（5分）在問(wèn)卷中設(shè)計(jì)提問(wèn)項(xiàng)目時(shí)，需要注意哪些問(wèn)題？（6分）營(yíng)銷策劃的原則有哪些？（5分）四、論述題：（12分）中國(guó)企業(yè)在商標(biāo)管理上的誤區(qū)。河北大學(xué)2023—2023第一學(xué)期營(yíng)銷策劃期末試卷B班級(jí)：姓名： 分?jǐn)?shù)：一、名詞解釋：（每題2分，共10分）1、產(chǎn)品組合 2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理 3、價(jià)格策劃 4、市場(chǎng)進(jìn)入 5、策劃書二、填空：（每空1分，共30分）1、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)是非連續(xù)性、、，功能是溝通功能、、、。2、分銷渠道的特點(diǎn)有外部性、、。3、營(yíng)銷策劃信息的基本要求有真實(shí)性、、、、。4、根據(jù)營(yíng)銷問(wèn)題的性質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可分為探索性調(diào)研、、。5、是營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵；是營(yíng)銷策劃人員必須具備的基本素質(zhì)。6、營(yíng)銷策劃小組成員包括策劃總監(jiān)、、、、。7、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是可衡量性、、。8、體驗(yàn)營(yíng)銷包含六大要素：體驗(yàn)化、、、、、。9、問(wèn)卷一般由開頭、、三個(gè)部分構(gòu)成。10、市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程包括啟動(dòng)期、、。三、選擇題：（每題有一個(gè)或多個(gè)答案，請(qǐng)全部選出。每題2分，共20分）1、營(yíng)銷策劃基本原理包括（ ）。A．整合原理 B．人本原理 C．差異原理 D．效益原理2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是把（ ）轉(zhuǎn)化為企業(yè)的贏利機(jī)會(huì)。A．企業(yè)生產(chǎn)能力B．先進(jìn)技術(shù) C．消費(fèi)者的需求D．企業(yè)需求3、產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷以下幾個(gè)階段（ ）。A．介紹期 B．成長(zhǎng)期 C．成熟期 D．衰退期4、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（ ）。A．計(jì)劃管理 B．需求管理 C．組織管理 D．促銷管理5、營(yíng)銷策劃原理具有（ ）。A．長(zhǎng)期性 B．客觀性 C．穩(wěn)定性 D．系統(tǒng)性6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)是（）。A．全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性B．導(dǎo)向性C．競(jìng)爭(zhēng)性D．原則性和穩(wěn)定性7、整體產(chǎn)品包含（）。A．核心產(chǎn)品層B.形式產(chǎn)品層C．附加產(chǎn)品層D．潛在產(chǎn)品層8、廣告主題形式有三類：（）。 A．理性主題B.情感主題C．道德主題D．法律主題9、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量有（ ）。 A．地理變量 B．心理變量 C．人口變量 D．行為變量10、新產(chǎn)品類型有（）。 A．全新產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品 C．改進(jìn)產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品四、簡(jiǎn)答題：（共28分）1、品牌設(shè)計(jì)的原則是什么？（4分）2、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？（4分）3、什么是睡眠者效應(yīng)？從睡眠者效應(yīng)可以得出那些結(jié)論？（5分）4、影響媒體決策的因素有哪些？（4分）5、營(yíng)銷策劃的原則有哪些？（5分）6、在問(wèn)卷中設(shè)計(jì)提問(wèn)項(xiàng)目時(shí)，需要注意哪些問(wèn)題？（6分）四、論述題：（12分）中國(guó)企業(yè)在商標(biāo)管理上的誤區(qū)。河北大學(xué)2007—2023第一學(xué)期營(yíng)銷策劃期末試卷C班級(jí)：姓名： 分?jǐn)?shù)：一、名詞解釋：（每題2分，共10分）1、產(chǎn)品概念 2、營(yíng)銷調(diào)研策劃 3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4、品牌策劃5、渠道整合二、填空：（每空1分，共30分）1、營(yíng)銷策劃信息的基本要求有真實(shí)性、、、、。2、市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是可衡量性、、。3、銷售促進(jìn)的特點(diǎn)是非連續(xù)性、、，功能是溝通功能、、、。4、是營(yíng)銷策劃成功的關(guān)鍵；是營(yíng)銷策劃人員必須具備的基本素質(zhì)。5、問(wèn)卷一般由開頭、、三個(gè)部分構(gòu)成。6、營(yíng)銷策劃小組成員包括策劃總監(jiān)、、、、。7、分銷渠道的特點(diǎn)有外部性、、。8、體驗(yàn)營(yíng)銷包含六大要素：體驗(yàn)化、、、、、。9、市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程包括啟動(dòng)期、、。10、根據(jù)營(yíng)銷問(wèn)題的性質(zhì)，市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可分為探索性調(diào)研、、。三、選擇題：（每題有一個(gè)或多個(gè)答案，請(qǐng)全部選出。每題2分，共20分）1、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量有（ ）。A．地理變量 B．心理變量 C．人口變量 D．行為變量2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)是（）。A．全局性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性B．導(dǎo)向性C．競(jìng)爭(zhēng)性D．原則性和穩(wěn)定性3、產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷以下幾個(gè)階段（ ）。A．介紹期 B．成長(zhǎng)期 C．成熟期 D．衰退期4、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（ ）。A．計(jì)劃管理 B．需求管理 C．組織管理 D．促銷管理5、營(yíng)銷策劃原理具有（ ）。A．長(zhǎng)期性 B．客觀性 C．穩(wěn)定性 D．系統(tǒng)性6、廣告主題形式有三類：（）。A．理性主題B.情感主題C．道德主題D．法律主題7、新產(chǎn)品類型有（）。 A．全新產(chǎn)品 B．換代產(chǎn)品 C．改進(jìn)產(chǎn)品 D．仿制產(chǎn)品8、營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是把（ ）轉(zhuǎn)化為企業(yè)的贏利機(jī)會(huì)。 A．企業(yè)生產(chǎn)能力B．先進(jìn)技術(shù) C．消費(fèi)者的需求D．企業(yè)需求9、營(yíng)銷策劃基本原理包括（ ）。 A．整合原理 B．人本原理 C．差異原理 D．效益原理10、整體產(chǎn)品包含（）。A．核心產(chǎn)品層B.形式產(chǎn)品層C．附加產(chǎn)品層D．潛在產(chǎn)品層 四、簡(jiǎn)答題：（共28分）1、品牌設(shè)計(jì)的原則是什么？（4分）2、在問(wèn)卷中設(shè)計(jì)提問(wèn)項(xiàng)目時(shí)，需要注意哪些問(wèn)題？（6分）3、影響媒體決策的因素有哪些？（4分）4、營(yíng)銷策劃的原則有哪些？（5分）5、什么是睡眠者效應(yīng)？從睡眠者效應(yīng)可以得出那些結(jié)論？（5分）6、確定廣告預(yù)算應(yīng)考慮的因素是什么？（4分）四、論述題：（12分）中國(guó)企業(yè)在商標(biāo)管理上的誤區(qū)。A卷答案一、名詞解釋：（每題2分，共10分）1、營(yíng)銷策劃：企業(yè)的策劃人員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源狀況，在充分調(diào)查、分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意，制定出有目標(biāo)、可能實(shí)現(xiàn)的解決問(wèn)題的一套策略規(guī)劃。2、銷售促進(jìn)：企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。3、產(chǎn)品生命周期：指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程。4、市場(chǎng)細(xì)分：將市場(chǎng)分成有意義的、相似的、可識(shí)別的部分或群體的過(guò)程。5、問(wèn)卷：是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。二、填空：（每空1分，共30分）情感化個(gè)性化主動(dòng)化休閑化求美化主策劃人文案撰稿人美術(shù)設(shè)計(jì)人員電腦操作人員3、信息搜集工作信息搜集能力 4、描述性調(diào)研因果性調(diào)研5、及時(shí)性完整性和系統(tǒng)性適度性適當(dāng)性6、穩(wěn)定性關(guān)聯(lián)性 7、開業(yè)期立足期 8、形式多樣即期效應(yīng)激勵(lì)功能協(xié)調(diào)功能競(jìng)爭(zhēng)功能9、正文結(jié)尾 10、可進(jìn)入性可贏利性三、選擇題：（每題有一個(gè)或多個(gè)答案，請(qǐng)全部選出。每題2分，共20分）1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD5、ABCD6、B7、C8、ABCD9、BCD10、ABCD四、簡(jiǎn)答題：（共28分）1、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？（4分）市場(chǎng)類型（1分）；銷售促進(jìn)目標(biāo)（1分）；競(jìng)爭(zhēng)情況（1分）；促銷預(yù)算及每種銷售促進(jìn)工具的成本效益（1分）。2、影響媒體決策的因素有哪些？（4分）目標(biāo)溝通對(duì)象媒體的習(xí)慣（1分）；產(chǎn)品的性質(zhì)與特征（1分）；信息的性質(zhì)與特征（1分）；媒體成本（1分）。3、確定廣告預(yù)算應(yīng)考慮的因素是什么？（4分）產(chǎn)品在其市場(chǎng)生命周期中所處的階段（1分）；產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的高低（1分）；產(chǎn)品替代性的強(qiáng)弱（1分）；某一行業(yè)對(duì)廣告促銷方式的依賴程度（1分）。4、什么是睡眠者效應(yīng)？從睡眠者效應(yīng)可以得出那些結(jié)論？（5分）信息來(lái)源的重要性隨時(shí)間而下降的現(xiàn)象稱為睡眠者效應(yīng)。（1分）結(jié)論：如果廣告主正在盡可能切斷與廣告的聯(lián)系，尤其是受眾認(rèn)為制造商正在試圖拋售時(shí)，該效應(yīng)可能是有益的;(2分)另一方面，當(dāng)來(lái)源可靠性很重要時(shí)，應(yīng)該安排好廣告的播出時(shí)間，使來(lái)源反復(fù)出現(xiàn)以強(qiáng)化信息。（2分）5、在問(wèn)卷中設(shè)計(jì)提問(wèn)項(xiàng)目時(shí)，需要注意哪些問(wèn)題？（6分）第一，提問(wèn)的內(nèi)容盡可能短（1分）；第二，用詞要確切、通俗（1分）；第三，一項(xiàng)提問(wèn)只包含一項(xiàng)內(nèi)容（1分）；第四，避免誘導(dǎo)性提問(wèn)（1分）；避免否定形式的提問(wèn)（1分）；第六，避免敏感性問(wèn)題（1分）。6、營(yíng)銷策劃的原則有哪些？（5分）目標(biāo)明確的原則（1分）；整體策劃的原則（1分）；注重實(shí)效的原則（1分）；可操作的原則（1分）；創(chuàng)意超前的原則（1分）。四、論述題：（12分）中國(guó)企業(yè)在商標(biāo)管理上的誤區(qū)。答題要點(diǎn)：商標(biāo)缺乏個(gè)性（2分）；商標(biāo)不注冊(cè)（2分）；商標(biāo)注冊(cè)范圍過(guò)于狹窄（2分）；不注重國(guó)際注冊(cè)（2分）；商標(biāo)不宣傳（2分）；商標(biāo)不續(xù)展（2分）。B卷答案一、名詞解釋：（每題2分，共10分）1、產(chǎn)品組合：指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種不同類型產(chǎn)品之間質(zhì)的組合和量的比例。 2、市場(chǎng)營(yíng)銷管理：規(guī)劃和實(shí)施理念、商品和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷、分銷，為滿足顧客需要和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過(guò)程。3、價(jià)格策劃：企業(yè)在一定環(huán)境條件下，為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)，協(xié)調(diào)配合營(yíng)銷組合其他方面的策略，進(jìn)行價(jià)格決策的全過(guò)程。4、市場(chǎng)進(jìn)入：企業(yè)根據(jù)自己的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略而決定進(jìn)入到一個(gè)本企業(yè)尚未開發(fā)和涉足的新區(qū)域或產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的行為與過(guò)程。5、策劃書：是將策劃經(jīng)理或者策劃人的創(chuàng)意思想與創(chuàng)新概念轉(zhuǎn)化為一種具體的、有形的、看得見的物質(zhì)載體。二、填空：（每空1分，共30分）1、形式多樣即期效應(yīng)激勵(lì)功能協(xié)調(diào)功能競(jìng)爭(zhēng)功能 2、穩(wěn)定性關(guān)聯(lián)性3、及時(shí)性完整性和系統(tǒng)性適度性適當(dāng)性4、描述性調(diào)研因果性調(diào)研5、信息搜集工作信息搜集能力6、主策劃人文案撰稿人美術(shù)設(shè)計(jì)人員電腦操作人員 7、可進(jìn)入性可贏利性8、情感化個(gè)性化主動(dòng)化休閑化求美化 9、正文結(jié)尾10、開業(yè)期立足期三、選擇題：（每題有一個(gè)或多個(gè)答案，請(qǐng)全部選出。每題2分，共20分）1、ABCD2、C3、ABCD4、B5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABC9、ABCD10、ABCD四、簡(jiǎn)答題：（共28分）1、品牌設(shè)計(jì)的原則是什么？（4分）簡(jiǎn)潔醒目、易讀易記（1分）；構(gòu)思巧妙、暗示屬性（1分）；富蘊(yùn)內(nèi)涵、情誼濃重（1分）；避免雷同、超越時(shí)空（1分）。2、選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)應(yīng)考慮的因素有哪些？（4分）市場(chǎng)類型（1分）；銷售促進(jìn)目標(biāo)（1分）；競(jìng)爭(zhēng)情況（1分）；促銷預(yù)算及每種銷售促進(jìn)工具的成本效益（1分）。3、什么是睡眠者效應(yīng)？從睡眠者效應(yīng)可以得出那些結(jié)論？（5分）信息來(lái)源的重要性隨時(shí)間而下降的現(xiàn)象稱為睡眠者效應(yīng)。（1分）結(jié)論：如果廣告主正在盡可能切斷與廣告的聯(lián)系，尤其是受眾認(rèn)為制造商正在試圖拋售時(shí)，該效應(yīng)可能是有益的;(2分)另一方面，當(dāng)來(lái)源可靠性很重要時(shí)，應(yīng)該安排好廣告的播出時(shí)間，使來(lái)源反復(fù)出現(xiàn)以強(qiáng)化信息。（2分）4、影響媒體決策的因素有哪些？（4分）目標(biāo)溝通對(duì)象媒體的習(xí)慣（1分）；產(chǎn)品的性質(zhì)與特征（1分）；信息的性質(zhì)與特征（1分）；媒體成本（1分）。5、營(yíng)銷策劃的原則有哪些？（5分）目標(biāo)明確的原則（1分）；整體策劃的原則（1分）；注重實(shí)效的原則（1分）；可操作的原則（1分）；創(chuàng)意超前的原則（1分）。6、在問(wèn)卷中設(shè)計(jì)提問(wèn)項(xiàng)目時(shí)，需要注意哪些問(wèn)題？（6分）第一，提問(wèn)的內(nèi)容盡可能短（1分）；第二，用詞要確切、通俗（1分）；第三，一項(xiàng)提問(wèn)只包含一項(xiàng)內(nèi)容（1分）；第四，避免誘導(dǎo)性提問(wèn)（1分）；避免否定形式的提問(wèn)（1分）；第六，避免敏感性問(wèn)題（1分）。四、論述題：（12分）中國(guó)企業(yè)在商標(biāo)管理上的誤區(qū)。答題要點(diǎn)：商標(biāo)缺乏個(gè)性（2分）；商標(biāo)不注冊(cè)（2分）；商標(biāo)注冊(cè)范圍過(guò)于狹窄（2分）；不注重國(guó)際注冊(cè)（2分）；商標(biāo)不宣傳（2分）；商標(biāo)不續(xù)展（2分）。C卷答案一、名詞解釋：（每題2分，共10分）1、產(chǎn)品概念：用有意義的消費(fèi)術(shù)語(yǔ)表達(dá)的精心闡述的構(gòu)思，或者說(shuō)是能夠滿足消費(fèi)者某種需求的產(chǎn)品特征。2、營(yíng)銷調(diào)研策劃：指為管理者提供解決特定營(yíng)銷問(wèn)題所需信息的處理方法和程序。3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)和制定的帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的行動(dòng)綱領(lǐng)和方案。4、品牌策劃：是對(duì)品牌戰(zhàn)略和策略的規(guī)劃，是品牌決策的形成過(guò)程。5、渠道整合：就是一個(gè)互動(dòng)聯(lián)盟，它能通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，營(yíng)造集成增勢(shì)的效果，從而在縱深兩方面強(qiáng)化渠道競(jìng)爭(zhēng)能力。二、填空：（每空1分，共30分）1、及時(shí)性完整性和系統(tǒng)性適度性適當(dāng)性 2、可進(jìn)入性可贏利性3、形式多樣即期效應(yīng)激勵(lì)功能協(xié)調(diào)功能競(jìng)爭(zhēng)功能 4、信息搜集工作信息搜集能力5、正文結(jié)尾 6、主策劃人文案撰稿人美術(shù)設(shè)計(jì)人員電腦操作人員7、穩(wěn)定性關(guān)聯(lián)性8、情感化個(gè)性化主動(dòng)化休閑化求美化 9、開業(yè)期立足期 10、描述性調(diào)研因果性調(diào)研三、選擇題：（每題有一個(gè)或多個(gè)答案，請(qǐng)全部選出。每題2分，共20分）1、ABCD2、ABCD3、ABCD4、B5、BCD6、ABC7、ABCD8、C9、ABCD1