捆綁式銷售培訓(xùn)課件

捆綁式銷售舒曼光學(xué)主講：孫松捆綁式銷售意義目標(biāo)人群搭配組合意義增加客流量提高成交率促進(jìn)商品流通減少庫(kù)存提高營(yíng)業(yè)額捆綁銷售的目標(biāo)人群隱形眼鏡框架眼鏡中老年青少年弱視斜視高度散光特殊人群職業(yè)者案例1：顧客配隱形眼鏡怎么組合？？？隱形美容片太陽鏡框架眼鏡1、隱形（日拋或者是兩周拋）：我們可以告訴顧客如果在配戴過程中出去游玩或其他的戶外活動(dòng)。很有可能出現(xiàn)丟失，所以買一短期配戴可以作為備用。2、美容片：這要根據(jù)人群來判斷，如果是時(shí)尚型女性就完全可以推一副美容片給顧客。其他內(nèi)型最好不要推，否者回引起顧客的反感。3、太陽鏡：告訴我們的顧客在外面逛街或者是其他餓戶外活動(dòng)要戴太陽鏡，一是可以阻擋強(qiáng)光，二是防止灰塵進(jìn)入眼里引起炎癥。4、框架眼鏡：告訴我們顧客、戴隱形眼鏡不能使用電腦，用電腦時(shí)必須配戴一副框架眼鏡。案例2：顧顧客配配框架架眼鏡鏡怎么么組合合？？？？染色片片偏光鏡鏡片夜視鏡鏡框架眼眼鏡1、染染色片片：我們可可以根根據(jù)顧顧客的的類型型或者者是職職業(yè)來來推薦薦染色片片，比比如說說是一一位時(shí)時(shí)尚女女性和和中年年男士士或者是是一位位司機(jī)機(jī)等等等都可可以推推薦染染色鏡鏡片。。2、偏偏光鏡鏡片：：我們可可以推推薦給給司機(jī)機(jī)或者者是經(jīng)經(jīng)常開開車的的顧客客。特別是是夜間間開車車對(duì)面面的車車燈光光照射射過來來的強(qiáng)強(qiáng)光可以以造成成短暫暫的玄玄光3、夜夜視鏡鏡：主主要是是推薦薦給司司機(jī)，，增加加夜間間的透光光率，，4、框框架眼眼鏡：：根據(jù)據(jù)顧客客的類類型和和身份份，告告訴顧客客可以以在不不同場(chǎng)場(chǎng)合配配戴不不同顏顏色和和不同同款式的的鏡架架。更更能體體現(xiàn)時(shí)時(shí)尚和和個(gè)性性化。。案例3：顧顧客配配老花花鏡怎怎么組組合？？？？？近視+老化化漸進(jìn)片片+遠(yuǎn)遠(yuǎn)用漸進(jìn)多多焦點(diǎn)點(diǎn)+近近用老花+老花花老花+藥水水1、近近視+老化化：我們的的顧客客本身身就有有低度度近視視，以以前沒沒有配配鏡，這這時(shí)我我們要要告訴訴顧客客不戴戴近視視對(duì)他他本人人健康的的危害害，建建議配配戴近近視看看遠(yuǎn)用用，然然后在在配老花花鏡。。2、漸漸進(jìn)片片+遠(yuǎn)遠(yuǎn)用：：我們可可以給給顧客客推薦薦漸進(jìn)進(jìn)多焦焦點(diǎn)眼眼鏡，，把漸漸進(jìn)多焦焦的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)要要充分分的告告知顧顧客，，打動(dòng)動(dòng)他的的購(gòu)買欲欲，還還可以以給經(jīng)經(jīng)常開開車的的顧客客配戴戴一副副遠(yuǎn)用眼眼鏡，，因?yàn)闉闈u變變多焦焦點(diǎn)是是功能能性眼眼鏡，，存在著著周圍圍較大大的盲盲區(qū)，，開車車不是是太理理想，，所以建建議配配戴一一副遠(yuǎn)遠(yuǎn)用眼眼鏡開開車使使用。。3、漸漸進(jìn)多多焦點(diǎn)點(diǎn)+近近用：：把漸進(jìn)進(jìn)多焦焦的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)要要充分分的告告知顧顧客，，打動(dòng)動(dòng)他的購(gòu)購(gòu)買欲欲。但但是長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間間看近近最好好配戴戴一副副專門近近用眼眼鏡，，因?yàn)闉闈u變變多焦焦點(diǎn)是是功能能性眼眼鏡，長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間間看近近的舒舒適度度沒有有專門門近用用老花花鏡效果果理想想。4、老老花+老花花：顧客本本身沒沒有近近世或或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)視、、可是是有老老花，，但是呢呢每天天卻要要處理理大量量的文文字資資料。。一副副老花眼眼鏡隨隨身攜攜帶不不方便便，這這時(shí)我我們可可以向向顧客推推薦兩兩副或或者三三副都都沒有有太大大的問問題。。可以讓讓顧客客家里里、辦辦公室室、車車上各各放一一副都都是能接接受的的。5、老老化+藥水水：顧客配配完老老花眼眼鏡后后可以以向他他推薦薦抗疲疲勞眼眼藥水，，告訴訴顧客客眼鏡鏡+藥藥水的的效果果會(huì)更更好。。案例4：青青少年年配近近視眼眼鏡怎怎么組組合？？？？？近視鏡鏡漸進(jìn)多多焦點(diǎn)點(diǎn)視必治治治療儀儀藥水水1、近近視鏡鏡：我們可可以建建議顧顧客配配一副副低度度的近近視鏡鏡專門門用于晚晚上看看書寫寫字，，這樣樣可以以減輕輕青少少年用用眼調(diào)節(jié)節(jié)疲勞勞，減減緩近近視眼眼的發(fā)發(fā)展。。2、漸進(jìn)多多焦點(diǎn)：漸進(jìn)多焦點(diǎn)點(diǎn)上有不同同的區(qū)域，，可以滿足足不同距離的視覺覺需求，避避免了用同同一種度數(shù)數(shù)看不同的距離，，這樣可以以減輕用眼眼調(diào)節(jié)的疲疲勞，而有效的控控制近視眼眼的發(fā)展。。3、視必治治：利用三三棱鏡的原原理，可以以有效的緩解視疲疲勞，控制制近視眼的的發(fā)展。4、治療儀儀：利用光光散頻普來來放松眼睛睛的調(diào)和集合的疲疲勞，解除除假性近視視，控制真真性近視。5、藥水：：放松睫狀肌肌，治療假假性近視，，控制真性近視視。案理5：青青少年弱視視配鏡怎么么組合？？？？遠(yuǎn)視+治療療儀遠(yuǎn)視+眼罩罩1、遠(yuǎn)視+治療儀：：青少年弱視視98％都都是由遠(yuǎn)視視所引起，，配戴遠(yuǎn)視鏡可以以矯正視力力，同時(shí)在在配一臺(tái)治治療儀來做訓(xùn)練，，可以刺激激黃斑區(qū)的的發(fā)育，加加快視力的提高和和鞏固。2、眼罩：：弱視眼患者者必須要遮遮擋好眼，，用患眼來看東東西，所以以需要眼罩罩，案例6：斜斜視眼配鏡鏡怎么組合合？？？近視鏡遠(yuǎn)視1、近視鏡鏡：可以推推薦兩副眼眼鏡，一副副低度數(shù)和一副高高度數(shù)，低低度數(shù)平時(shí)時(shí)戴，高度度數(shù)是用來做訓(xùn)練練用的，在在家里戴。。2、遠(yuǎn)視視：也同樣樣可以推薦薦兩副眼鏡鏡，一副低度數(shù)和一一副高度數(shù)數(shù)，低度數(shù)數(shù)平時(shí)戴，，高度數(shù)是用來做做訓(xùn)練用的的，在家里里戴。案例7：高高度散光配配鏡怎么組組合？？？？1、框架+框架：因因?yàn)楦叨壬⑸⒐庖淮谓o給配足患者不能結(jié)結(jié)受，會(huì)出出現(xiàn)頭暈、、惡性、視視物變形等等一系系列癥狀，，所以要有有兩副框架架眼鏡，一副度度數(shù)配低點(diǎn)點(diǎn)，一副度度數(shù)配足，，低度數(shù)的是平時(shí)時(shí)戴作為遠(yuǎn)遠(yuǎn)用，而高高度數(shù)的是是作為功能性訓(xùn)練練使用，所所以要有兩兩副眼鏡。。案例8：屈屈光參差配配鏡怎么組組合？？？？框架+框架架框架+隱形形1、框架+框架：因?yàn)榍鈪⒉罨颊邇蓛裳鄣亩葦?shù)數(shù)相差很大大，一次給配足患患者在眼底底的成像不不等，眼睛睛不能接受會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)頭暈、惡惡性、不能能行走等等等一系列癥狀，所所以也要有有兩副眼鏡鏡，一副度度數(shù)配低點(diǎn)，一副副度數(shù)配足足，低度數(shù)數(shù)的是平時(shí)時(shí)戴作為遠(yuǎn)用，而而高度數(shù)的的是作為功功能性訓(xùn)練練使用，所以也也要有兩副副眼鏡。2、框架+隱形：由于兩眼像像不等的原原因，配戴戴框架眼鏡鏡可以在家里使用用，作為功功能性訓(xùn)練練，最好是是配戴隱形作為常常用眼鏡，，這樣可以以減少因像像不等所帶來的不不便。案例9：特特殊人群怎怎么組合？？？？1、色盲人人群：可以以配戴色盲盲鏡片，用用來增加顏色的分分辨率。2、色弱人人群：可以以配戴染色色片，用來來增加顏色的分辨辨率。3、夜盲人人群：可以以配戴增光光片，用來來增加夜間光線的的通透率。。案例10：：特殊職業(yè)業(yè)者怎么組組合？？？？電腦工作者者制衣廠職工工檢測(cè)人員化學(xué)工廠工工人1、電腦工工作者：長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的操操作電腦會(huì)會(huì)有輻射傷害眼睛睛，建議顧顧客配戴一一副抗輻射射眼鏡使用電腦。。2、制衣廠廠職工：由由于長(zhǎng)時(shí)間間的近距離離工作可以引起眼眼睛的疲勞勞，長(zhǎng)時(shí)間間的眼部疲疲勞可以引起頭痛痛。建議顧顧客配戴抗抗疲勞眼鏡鏡。3、檢測(cè)人人員：由于于長(zhǎng)時(shí)間的的近距離工工作可以引起眼睛睛的疲勞，，長(zhǎng)時(shí)間的的眼部疲勞勞可以引起頭痛。。建議顧客客配戴抗疲疲勞眼鏡。。4、化學(xué)工工廠工人：：由于長(zhǎng)時(shí)時(shí)間接觸化化學(xué)物品，可以對(duì)對(duì)眼睛有傷傷害，建議議顧客配戴戴防護(hù)眼鏡。注：以上所所有組合最最好在第一一次交易完成成，確認(rèn)顧顧客交款以以后方可進(jìn)行行二次銷售售，否者會(huì)會(huì)出現(xiàn)整個(gè)交交易失敗可可能。歡迎指指導(dǎo)1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀(jì)紀(jì)，，沒沒有有危危機(jī)機(jī)感感是是最最大大的的危危機(jī)機(jī)。。如果果有有一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個(gè)個(gè)必必要要條條件件。。20世紀(jì)紀(jì)是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀(jì)紀(jì)，，21世紀(jì)紀(jì)是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀(jì)紀(jì)，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場(chǎng)場(chǎng)最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的事事做做好好就就不不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2320:461月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會(huì)給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/520:46:32不只獎(jiǎng)勵(lì)成功功，而且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗。一個(gè)人想要成成功，就要學(xué)學(xué)會(huì)在機(jī)遇從從頭頂上飛過過時(shí)跳起來抓抓住它。這樣樣逮到機(jī)遇的的機(jī)會(huì)就會(huì)增增大。20:46:3220:461月-23公平不是總存存在的，在生生活學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面總有有一些不能如如意的地方。。但只要適應(yīng)應(yīng)它，并堅(jiān)持持到底，總能能收到意想不不到的成效。?；ㄙM(fèi)數(shù)百元買買一本書，便便可以獲得別別人的智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。然而，，如果你全盤盤模仿，不加加思考，那有有時(shí)就會(huì)畫虎虎不成反類犬犬。不能搞搞平均均主義義，平平均主主義懲懲罰表表現(xiàn)好好的，，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)現(xiàn)差的的，得得來的的只是是一支支壞的的職工工隊(duì)伍伍。1月-2320:46利人為為利已已的根根基，，商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上老老是為為自己己著想想，而而不顧顧及到到他人人，利利也就就可能能隨之之“飛飛”了了。管理就就是把把復(fù)雜雜的問問題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化化，把把混亂亂的事事情規(guī)規(guī)范化化。質(zhì)量等于于利潤(rùn)。。1月-2320:4620:46:32失敗并非非壞事，，一次失失敗能教教會(huì)你許許多，甚甚至比你你大學(xué)里里所學(xué)的的還有用用。噴泉的高度不不會(huì)超過它的的源頭;一個(gè)人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會(huì)超過自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花花一一元元錢錢的的顧顧客客，，比比花花一一百百元元的的顧顧客客，，對(duì)對(duì)生生意意的的興興隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影響響力力。。20:46:3219:111月月-23做事，，不止止是人人家要要我做做才做做，而而是人人家沒沒要我我做也也爭(zhēng)著著去做做。這這樣，，才做做得有有趣味味，也也就會(huì)會(huì)有收收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越越精煉煉，就就越容容易被被徹底底地執(zhí)執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業(yè)的的人。2023/1/520:46:32一個(gè)成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習(xí)習(xí)的人人，但但我們們鄙棄棄一點(diǎn)點(diǎn)美德德都沒沒有的的人。。1月-2320:4620:46:321月-231月-2320:461月-2320:4620:46:3220:46:32在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的條條件下下，首首先是是員工工素質(zhì)質(zhì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。建立自自信的的最快快最確確實(shí)的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你獲得得成功功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。管理不不是獨(dú)獨(dú)裁，，一個(gè)個(gè)家公公司的的最高高管理理階層層必須須有能能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和和管理理員工工。在沒出現(xiàn)現(xiàn)不同意意見之前前，不做做出任何何決策。。8:46:32下午午1月-23細(xì)節(jié)的不不等式意意味著1%的錯(cuò)誤會(huì)會(huì)導(dǎo)致100%的錯(cuò)誤。。第一，不不許說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的壞話話；第二二，不許許說競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的壞話；；第三，，還是不不許說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的壞話話。加強(qiáng)用水設(shè)備備管理，堵塞塞水的跑冒滴滴漏！我今天就要打打敗你，我不不睡覺也要打打敗你，這是是我們的文化化。今后的世界，，并不是以武武力統(tǒng)治，而而是以創(chuàng)意支支配。省錢就是掙錢錢。8:46下下午2023/1/520:46失敗是成大事事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運(yùn)之神會(huì)光光顧世界上的的每一個(gè)人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并并沒有準(zhǔn)備好好要迎接她時(shí)時(shí)，她就會(huì)從從大門里走進(jìn)進(jìn)來，然后從從窗子里飛出出去。一個(gè)有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量是是生生產(chǎn)產(chǎn)出出來來的的，，不不是是檢檢驗(yàn)驗(yàn)出出來來的的。。2023/1/520:46:32將合合適適的的人人請(qǐng)請(qǐng)上上車車，，不不合合適適的的人人請(qǐng)請(qǐng)下下車車。。2023/1/520:46:32授權(quán)權(quán)并并信信任任才才是是有有效效的的授授權(quán)權(quán)之之道道。。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者是是能能夠夠?qū)⒁灰蝗喝喝巳藥У降剿麄儌冏宰哉J(rèn)認(rèn)為為去去不不了了的的地地方方的的人人。。謝謝謝各各位位?。?、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:46:3320:46:3320:461/5/20238:46:33PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:46:3320:46Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:46:3320:46:3320:46Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:46:3320:46:33January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20238:46:33下午20:46:331月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:46下午午1月-2320:46January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/520:46:3320:46:3305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:46:33下午8:46下下午20:46:331月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:46:3320:46:3320:461/5/20238:46:33PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:46:3320:46Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:46:3320:46:3320:46Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:46:3320:46:33January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:46:33下午午20:46:331月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月238:46下下午午1月月-2320:46January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/520:46:3320:46:3305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:46: