掌上學(xué)習(xí)電腦市場操作方案

全學(xué)好掌上學(xué)習(xí)電腦

市場運(yùn)作方案第一部分市場操作基本策略一＼市場操作面對的三個事實(shí)二＼市場策略及定位第二部分市場操作原則一＼操作手段二＼廣告投放三＼產(chǎn)品優(yōu)勢表現(xiàn)四＼堅持長線策略五＼營銷模式選擇第三部分各階段進(jìn)度及重點(diǎn)一＼市場啟動的工作準(zhǔn)備二＼啟動期三＼成長期四＼提升期五＼穩(wěn)定期[目錄]

[基本策略]

第一部分市場操作的基本策略

市場操作必須面對三個事實(shí)

知名度功能和效應(yīng)深度溝通[基本策略][基本策略]電子類學(xué)習(xí)產(chǎn)品處于成長期知名度1、知名度的問題：信任度購買2004年以來，學(xué)習(xí)機(jī)市場進(jìn)入競爭狀態(tài)，好記星、e百分等品牌為在短期內(nèi)為了轟開國內(nèi)市場渠道，利用央視、各大報刊及其它媒體對單詞機(jī)和掌上電腦進(jìn)行瘋狂炒作，已經(jīng)使此類產(chǎn)品概念有了明顯普及效果。在此階段全學(xué)好首要解決的就是知名度的問題,解決了知名度的問題就取得了市場制勝的第一步.全學(xué)好是專門針對初高中學(xué)生的一款學(xué)習(xí)用品，相對帶來的消費(fèi)者的利益就是使用后學(xué)習(xí)成績的提高，賣產(chǎn)品關(guān)鍵賣的是效果,消費(fèi)者在對購買的形成意識為：2、功能和效應(yīng)的問題：[基本策略]覺察評價興趣（嘗試）購買刺激功能和效應(yīng)心動3、深度溝通的問題[基本策略]我們采取的是集中性市場策略，目標(biāo)就是把產(chǎn)品的核心價值刻在消費(fèi)者的心靈深處。產(chǎn)品的消費(fèi)者為初高中學(xué)生，整個消費(fèi)群不具有獨(dú)立消費(fèi)的能力，對他們購買意識起決定性作用的為其家長及監(jiān)護(hù)人，因此有必要進(jìn)行反復(fù)說明及深度溝通的必要性。全學(xué)好的核心賣點(diǎn)家長學(xué)生深度溝通集中性市場策略

相對市場操作我們采取權(quán)威定位三種策略一個中心

[基本策略]權(quán)威定位：全學(xué)好學(xué)習(xí)機(jī)采用的課件全部來自黃岡中學(xué)，黃岡中學(xué)是享譽(yù)基礎(chǔ)教育界的全國名校，20年來高考升學(xué)100%，教學(xué)資源對學(xué)生的升學(xué)率有著成功的保障；全學(xué)好掌上電腦是專為中學(xué)生的升學(xué)而設(shè)的一款產(chǎn)品。因此主廣告語為：全都學(xué)好，名列前茅。[基本策略][基本策略]現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)初次購買售后回訪確保推薦購買我們的策略是“體驗(yàn)試營銷”，通過學(xué)生對產(chǎn)品的切身感受來解決信任度的問題。因此“效果承諾、現(xiàn)場體驗(yàn)”是貫穿我們整個營銷的一項基本策略策略一學(xué)生群體是一個集中的群體，且具有“羊群效應(yīng)”,因此利潤的來源于產(chǎn)品售量的提高，量的變增產(chǎn)生于“帶動、推薦”。因此有必要進(jìn)行售后的回訪及服務(wù)工作。由于學(xué)生的家長大都非常理智,以各種形式的一對一溝通在銷售過程中起到了舉足輕重的作用，如學(xué)生活動場所、學(xué)校、社區(qū)活動等各種場合都要求員工和學(xué)生及其父母進(jìn)行深層次的一隊一溝通，這樣一來就對活動成員的素質(zhì)、工作熱情提出更高的要求，管理在整個的營銷過程中的作用變得異常關(guān)鍵。強(qiáng)化人員的培訓(xùn)和管理，提升其執(zhí)行力將被列入日常工作的一項重要內(nèi)容。管理促進(jìn)效益最大化。一個中心專賣店策略一策略二策略三一個中心心：專賣賣店[基本策策略]專賣店集集咨詢、、銷售、、展示、、回訪、、服務(wù)于于一體。。專賣店是解決決可信任任度的一一種有效效方法。。專賣店店確保價價格平穩(wěn)，而且且按零售售價銷售售，絕對對利潤高高！還可可最大限限度防止沖貨。。而且通通過專賣賣店的形形式，還還可樹立立使用全全學(xué)好的學(xué)生成成績上升升的典型型，為下下一步后后續(xù)產(chǎn)品品的跟進(jìn)打下下堅實(shí)的的基礎(chǔ)。。第二部分分市場操作作的原則則一\堅持持“單一一手段連連續(xù)規(guī)模模化操作作”為第第一原則則[市場操操作原則則]比如：在在市場啟啟動期。。我們只只做好一一項工作作“體驗(yàn)驗(yàn)營銷””就可以以了。為什么是什么怎么做誰來做在哪做對誰做1）這種種手段一一定是清清晰的,解決好好:關(guān)鍵詞:有方向向\有重重點(diǎn)\可可衡量\可達(dá)成成\系統(tǒng)統(tǒng)\全面面1\單一一：指操操作手段段的形式式：[市場操操作原則則]形式簡單應(yīng)銷策略略產(chǎn)品個性性待定市場環(huán)境境市場操作手段便于操作作便于推廣廣便于復(fù)制制2)形式式要簡單單提供的““體驗(yàn)課課堂活動動”、“學(xué)生與與家長聯(lián)聯(lián)誼會””等都很很簡明。。[市場操操作原則則]2\規(guī)模?；菏鞘侵竼挝晃粫r間內(nèi)內(nèi)的資金金（在單單一手段段）集中中投入的的問題：：1）規(guī)模模化通俗俗地講就就是“形形成相對對競爭優(yōu)優(yōu)勢”。。2）要選選擇“做做小池里里的大魚魚，不做做大池里里的小魚魚”，媒媒體上更更堅持這這個原則則。[市場操操作原則則]3、連續(xù)續(xù)性：淺淺嘗則止止恰恰是是經(jīng)營者者在實(shí)踐踐中最常常犯的錯錯誤。單一操作作手段需需要在實(shí)實(shí)踐中不不斷摸索索、調(diào)整整和完善,有效的的模式經(jīng)經(jīng)過時間間的積累累才能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為核心競競爭力。。連續(xù)性性是積小小勝為大大勝的過程，是是規(guī)?；谋ＷC證。[市場操操作原則則]：二\堅持持必要和和連續(xù)的的廣告投投放[市場操操作原則則]1、廣告告的必要要性：地面活動動畢竟是是一種各各個擊破、聯(lián)片推進(jìn)進(jìn)的戰(zhàn)術(shù)術(shù)，推進(jìn)速度度取決于于隊伍的的規(guī)模、、活動開展展的頻次次，不足以贏贏得市場場的快速速啟動。。沒有適量量的廣告告市場的的規(guī)模做不不大。地面活動動至今已已被眾多的產(chǎn)品品大范圍圍地、不厭其煩煩地反復(fù)復(fù)操作，，可信度較較低；老老百姓對于活動動的敏感度度一直在在下降。。如果沒有有適量的的廣告，，解決不了了活動的的可信度問問題。在銷售心心理的驅(qū)驅(qū)使下，，地面活動動對市場場的開采是掠奪奪性的，，產(chǎn)品的品牌牌形象遭遭到傷害，產(chǎn)產(chǎn)品的生生命周期也被被縮短。。而廣告恰恰恰是樹樹立和維護(hù)品品牌形象象，有效培育育市場的的。主要手段段解決地面面活動的推進(jìn)速速度問題題解決地面面活動的可信度度問題解決地面面活動對市場破破壞和品牌維護(hù)護(hù)的問題題[市場操操作原則則]2、廣告告的連續(xù)續(xù)性：做做產(chǎn)品有有一個““慢火鈍鈍肉”的的過程。。產(chǎn)品需需要一個個啟動期期，不是是產(chǎn)品的的問題，，而是消消費(fèi)者太太理智，，（尤其其對于全全學(xué)好））這就要要求我們們在市場場啟動的的初期應(yīng)應(yīng)防止““99度度現(xiàn)象””。如在廣告告的投入入上，電電視一般般需要三三個月的的時間，，才能表現(xiàn)現(xiàn)出明顯顯的銷售售力；在在進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)定期應(yīng)應(yīng)防止過過分削弱廣告告，否則則市場得得不到應(yīng)應(yīng)有的維維護(hù)，產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期大大縮縮短。[市場操操作原則則]三\將產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢黃崗崗中學(xué)的的課件資資源表現(xiàn)到到淋漓盡盡致：[市場操操作原則則]1、在課課件優(yōu)勢勢的表現(xiàn)現(xiàn)方面，，我們堅堅持的觀觀點(diǎn)是：：費(fèi)盡口口舌，不不如一試試了知;千好萬萬好，效效果最好好。[市場操操作原則則]2、對于于個體：：每次銷銷售都要要盡量達(dá)達(dá)成這樣樣的一個個模式：：承諾體體驗(yàn)傳傳播（（知名度度美譽(yù)度度忠誠度）售售量擴(kuò)大大（受到到推薦及及影響買買）。針對環(huán)節(jié)節(jié)而去解解決問題題[市場操操作原則則]3、對于于整個市市場：擴(kuò)大適用用人群我我們不怕怕消費(fèi)者者說（說說用了成成績沒提提高），，而怕消消費(fèi)者不不用（壓壓根就不不知道我我們的產(chǎn)產(chǎn)品好））。[市場操操作原則則]四\堅持持長線策策略[市場操操作原則則]1、電子子類學(xué)習(xí)習(xí)產(chǎn)品市市場具有有份額逐逐年上升升的趨勢勢，中學(xué)學(xué)生是社社會中重重要的一一個群體體，從消消費(fèi)的力力度來看看又有非非常大的的彈性。。學(xué)生們一一旦選擇擇了一款款學(xué)習(xí)機(jī)機(jī)，會有有很長的的使用期期限。在在此過程程中會形形成一個個群體效效應(yīng)（即即傳播的的延續(xù)性性），使使全學(xué)好好的銷售售更具有有延續(xù)性性，在市市場中形形成“羊羊群效應(yīng)應(yīng)”的消消費(fèi)潮，，因此在在市場的的操作中中切不可可虎頭蛇蛇尾。[市場操操作原則則]2、如今今的教育育產(chǎn)業(yè)市市場產(chǎn)品品泛濫，，真正選選對一個個好產(chǎn)品品已是難難能可貴貴。產(chǎn)品品運(yùn)作單單靠炒概概念、套套模式、、拼資金金已經(jīng)變變得舉步步艱難，，成功的的背后是是集“天天時、地地利、人人和”的的諸多因因素，所所以建議議不要輕輕易放棄棄一個產(chǎn)產(chǎn)品。例腦白金金暢銷六六年（準(zhǔn)準(zhǔn)確的市市場定位位、連續(xù)續(xù)的廣告投投入）[市場操操作原則則]3、年利利潤均值值：地市級區(qū)區(qū)域，預(yù)預(yù)算在一一年的利利潤在50萬左左右，從從銷售的啟啟動期開開始預(yù)計計平均每每天銷售售量為5臺，供貨給予予6.5折，按按每臺1300元核算算每臺的的利潤在450元左右右。[市場操操作原則則]1）啟動動期月營營業(yè)收入入預(yù)算：：在本階段段預(yù)計每每天可售售出3臺臺，回款扣除除進(jìn)貨成成本后，，最少可可以維持市市場的正正常投入入，而略略有盈利；；積累本本地市場場首批購購買人群，，接下來來的口碑碑傳播會會使銷量穩(wěn)穩(wěn)步提升升。說明：1、一般般地市級級市場開開設(shè)一家家專賣店店為準(zhǔn)．．2、店員員為4人人，每人人月工資資800元；共共計3200元。3、裝修修費(fèi)分兩兩年分?jǐn)倲偅b裝修費(fèi)為為2萬元元。4、考慮慮到產(chǎn)品品的成長長期，所所以取平平均值。。項目全學(xué)好掌上電腦專賣店地理位置當(dāng)?shù)囟惤值罓I業(yè)面積20㎡營業(yè)收入11.7進(jìn)貨成本7.6房屋租金約0.1媒體宣傳、活動費(fèi)用22.5營業(yè)員工資0.32裝修費(fèi)分?jǐn)?.1管理費(fèi)用0.06水電費(fèi)月利潤約0.6—1.0營業(yè)收入預(yù)算算單位：萬元/月[市場操作原原則]2）旺季營業(yè)業(yè)收入預(yù)算預(yù)計每天可售售出8臺項目全學(xué)好掌上電腦專賣店地理位置當(dāng)?shù)囟惤值罓I業(yè)面積20㎡營業(yè)收入31.2進(jìn)貨成本20.4房屋租金約0.2—0.3媒體宣傳、活動費(fèi)用2營業(yè)員工資0.32裝修費(fèi)分?jǐn)?.1管理費(fèi)用0.06水電費(fèi)月利潤約8.0營業(yè)收入預(yù)算算單位：萬元/月[市場操作原原則]3）年均營業(yè)業(yè)收入預(yù)算預(yù)預(yù)計計每天均可售售出5臺項目全學(xué)好掌上電腦專賣店地理位置當(dāng)?shù)囟惤值罓I業(yè)面積20㎡營業(yè)收入19.5進(jìn)貨成本12.6房屋租金約0.2—0.3媒體宣傳、活動費(fèi)用1.52營業(yè)員工資0.32裝修費(fèi)分?jǐn)?.1管理費(fèi)用0.06水電費(fèi)月利潤約4.0—4.5營業(yè)收入預(yù)算算單位：萬元/月注：不可預(yù)計計費(fèi)用在年利利潤中扣除除，約為5萬元。[市場操作原原則]五\揚(yáng)長避短短選擇最適合于于市場的營銷銷模式[市場操作原原則]1、模式無論論新舊，以有有效為原則。。各地應(yīng)堅持““優(yōu)勢為本，，體驗(yàn)營銷””的基本策略,選擇最最適合市場的的有效模式。。具體的營銷戰(zhàn)術(shù)因人人異，力求最最大限度地發(fā)發(fā)揮經(jīng)營者的資源優(yōu)優(yōu)勢。[市場操作原原則]2、具有媒體體優(yōu)勢的經(jīng)營營者，大可以以多投一些廣廣告。結(jié)合營銷策略略，我們在市市場發(fā)展的每每個階段設(shè)計了相應(yīng)的的主題化活動動，旨在促使使消費(fèi)者行動起來，使廣廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏行У匿N售。。[市場操作原原則]3、針對具有有管理經(jīng)驗(yàn)和和成型團(tuán)隊、、擅長地面活活動的經(jīng)營者者.我們提供了““免費(fèi)體驗(yàn)式式課堂”，全全學(xué)好、家長與學(xué)生聯(lián)誼誼會，名師面面對面”等活活動方案，有利于盡快找找到目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，維持市市場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。[市場操作原原則]4、無論如何何做，必須注注意各種資源源的有效整合合，兼顧面的的宣傳和點(diǎn)的的突破。[市場操作原原則]第三部分各階段進(jìn)度和和重點(diǎn)1、員工和隊隊伍：市場部部組織結(jié)構(gòu)：：我們所列舉舉的各部門僅僅以工作范疇疇和工作職能能為限，并不不代表每個部部門都必須有有一支隊伍，，尤其在市場場啟動的初期期更應(yīng)注意這這一問題。經(jīng)理（外聯(lián)和媒體及財務(wù)）活動組專賣店＼專柜（售后）渠道和終端一、市場啟動動的準(zhǔn)備工作作：[各階段進(jìn)度度和重點(diǎn)]2、各部門職職能：1）首先要明明確：經(jīng)理的的人選非常關(guān)關(guān)鍵，領(lǐng)頭人人決定了團(tuán)隊隊的方向、作作風(fēng)和工作業(yè)業(yè)績；隊伍的的組織以精練練高效為原則則；各部門有有明確的職能能分工和工作作重點(diǎn)，但員員工并沒有嚴(yán)嚴(yán)格的界限，，可因工作的的需要隨時調(diào)調(diào)配，一人身身兼數(shù)職，多多面手是我們們大力提倡的的工作方法。。2）活動組：：大型活動、、聯(lián)誼會、社社區(qū)活動等組組織和實(shí)施；；?？伤秃秃捅O(jiān)督。3）專賣店和和專柜：產(chǎn)品品的售后跟蹤蹤，接打消費(fèi)費(fèi)者咨詢電話話。4）渠道和終終端：渠道開開發(fā)維護(hù)、軟軟硬終端維護(hù)護(hù)。3、崗前培訓(xùn)訓(xùn)：1）產(chǎn)品知識識2）溝通技巧巧3）企劃基礎(chǔ)礎(chǔ)知識4）終端和渠渠道基礎(chǔ)知識識5）營銷理念念、操作模式式、策略、方方向感和工作作重點(diǎn)。4、專賣店（（專柜）的選選址和開辦：：提供統(tǒng)一的的店頭，制作作展板、噴繪繪、板、展架架、燈箱、柜柜臺貼紙、折折頁、X型展展架等。針對產(chǎn)品的單單一性,讓專專賣店更加具具有“課程體體驗(yàn)”的特質(zhì)質(zhì):把專賣店店設(shè)置為一個個小型的課座座式場所,中中學(xué)生可以隨隨時來對我們們的產(chǎn)品進(jìn)行行體驗(yàn).地址在當(dāng)?shù)囟惤值兰纯煽?，原則：小小城市大店,一家就就行;大城市市小店,多家家分布。5、媒體準(zhǔn)備備：根據(jù)市場場需求與相關(guān)關(guān)媒體初步接接洽。6、活動準(zhǔn)備備：這是一個個重點(diǎn)工作，，讓活動成員員在社區(qū)或?qū)Ｙu店操作小小型活動，鍛鍛煉隊伍、發(fā)發(fā)現(xiàn)問題、摸摸索成型的操操作模式，為為活動的常規(guī)規(guī)化，大規(guī)模模做準(zhǔn)備。1\相對市場場操作的啟動動階段,活動動的舉行重點(diǎn)點(diǎn)解決“誰來來做”誰來做基于全全學(xué)好針對中中學(xué)生的產(chǎn)品品特征,誰來來做在整個營銷推廣中起起到關(guān)聯(lián)性的的作用.除卻在校的老老師誰對中學(xué)生的的學(xué)習(xí)最有說說服力?誰對家長在自自己孩子學(xué)習(xí)習(xí)上的心態(tài)最最了解?毋庸置疑是我我們的大學(xué)生生.讓大學(xué)生參加加到我們的各各種”深度一一對一溝通中中”(不參加加產(chǎn)品的直接銷銷售,有專專門的銷售人人員進(jìn)行直銷銷).7、活動操作作模式：1）、小型課課堂體驗(yàn)活動動地點(diǎn)：專賣店店內(nèi)、社區(qū)活動模式：媒媒體告知，吸吸引人數(shù)到場場運(yùn)作模式：活活動現(xiàn)場放置置一臺電視，，采用衛(wèi)星同同步課程放錄錄，進(jìn)行全學(xué)學(xué)好學(xué)習(xí)機(jī)的的現(xiàn)場體驗(yàn)。。2－３個大學(xué)學(xué)生與學(xué)生及及家長進(jìn)行學(xué)學(xué)習(xí)上的初步步溝通，分發(fā)發(fā)宣傳單頁（（或其它紙張張類宣傳品））及對產(chǎn)品的的優(yōu)勢介紹.2個銷售人員員負(fù)責(zé)接待顧顧客并進(jìn)行對對產(chǎn)品的使用用講解和購買買工作。2）、全學(xué)好好、學(xué)生及家家長們的聯(lián)誼誼會地點(diǎn)：露天場場地（社區(qū)＼＼公園＼學(xué)生生集中活動場場地活動模式：媒媒體告知，吸吸引人數(shù)到場場運(yùn)作模式：確確定會議主題題現(xiàn)場布置請一名司儀主主持發(fā)揮大學(xué)生的的群體優(yōu)勢（（深度溝通））對產(chǎn)品告知性性的解說互動小節(jié)目及及游戲競猜環(huán)環(huán)節(jié)“圍繞全全學(xué)好的核心心賣點(diǎn)展開””3）、名師面面對面：地點(diǎn)：當(dāng)?shù)卮蟠笮偷臅h及及講座場所（（禮堂、會所所、大學(xué)）活動模式：大大量媒體告知知，確定預(yù)定定人數(shù)的到場場運(yùn)作模式：黃岡中學(xué)的名名師進(jìn)行大型型講座確定會議的主主題（（為會議主主題冠名“全全學(xué)好”）會場布置會場的互動環(huán)環(huán)節(jié)設(shè)置（讓讓中學(xué)生就學(xué)學(xué)習(xí)上的困難難進(jìn)行現(xiàn)場問問答）講座與全學(xué)好好的教學(xué)課件件同步，適時時引出“全學(xué)學(xué)好”。在前期演講會會的宣傳上對對“全學(xué)好””進(jìn)行冠名，，現(xiàn)場演講會會結(jié)束對所來來人員分發(fā)全全學(xué)好的宣傳傳冊（或其他他宣傳性印刷刷品）．４）與名牌大大學(xué)零距離（（名校高考狀狀元演講會））地點(diǎn)：當(dāng)?shù)卮蟠笮偷臅h及及講座場所（（禮堂、會所所、大學(xué)）活動模式：大大量媒體告知知，確定預(yù)定定人數(shù)的到場場運(yùn)作模式：名校高考狀元元演講會確定會議的主主題（為會議議主題冠名““全學(xué)好”））會場布置（展展現(xiàn)“全學(xué)好好”的產(chǎn)品的的形象）會場的互動環(huán)環(huán)節(jié)設(shè)置（讓讓中學(xué)生就學(xué)學(xué)習(xí)上的困難難進(jìn)行現(xiàn)場問問答）在前期演講會會的宣傳上對對“全學(xué)好””進(jìn)行冠名，，現(xiàn)場演講會會結(jié)束對所來來人員分發(fā)全全學(xué)好的宣傳傳冊（或其他他宣傳性印刷刷品）．二\啟動動期1）回款扣除除進(jìn)貨成本后后，最少可以以維持市場的的正常投入入，或略有有盈利；積累累本地市場首首批購買人群群，接下來的的口碑傳播會會使銷量穩(wěn)步步提升。2）穿插產(chǎn)品品的核心優(yōu)勢勢：黃崗課件件優(yōu)勢資源、、全科目學(xué)習(xí)習(xí)。1、本階段目目標(biāo)：2、預(yù)期受眾眾目標(biāo)：1）偏科學(xué)生生一門功功課或者單獨(dú)獨(dú)幾門具有優(yōu)優(yōu)勢，此類學(xué)學(xué)生偏科嚴(yán)重重，對于升學(xué)學(xué)更是大忌。。對于全學(xué)好好：他們和他他們的父母最最想知道的是是：我真的能能每門功課都都達(dá)到優(yōu)秀嗎嗎。2）正在進(jìn)行行家教、培訓(xùn)訓(xùn)班的學(xué)生3）成績不好好，父母非常常擔(dān)憂的學(xué)生生4）初三、高高三準(zhǔn)備升學(xué)學(xué)的學(xué)生3、時限：1）快速時限限：最長期一一個月2）適中時限限：最長期兩兩個月4、核心戰(zhàn)略略1)“尋找100位期望望學(xué)習(xí)提高的的同學(xué)，共享享黃岡名校教教學(xué)資源”通通過體驗(yàn)式黃黃崗課程，為為廣告宣傳找找由頭，為活活動找利益點(diǎn)點(diǎn)，為學(xué)生購購買找理由。?；顒訙?zhǔn)則:征征集100位位同學(xué),免費(fèi)費(fèi)體驗(yàn)黃崗課課程(選擇一一期或者多期期精擋課程,制作為聲像像合一的光盤盤,進(jìn)行播放放,對參加的的學(xué)生進(jìn)行為為期一天講座座),其中對對于想購買我我們產(chǎn)品的學(xué)學(xué)生一律八折折.并附送一一期聲像合一一的課程講座座光盤.注:此活動為為啟動期開展展的一個爆破破點(diǎn)與我們提供的的活動模式并并不沖突和重重復(fù).活動報名時間間截止名額為為滿止.(以以不超過一個個星期為佳)解決“誰來教教，為什么教教，怎么教““一系列可信信度的問題。2)同期大范范圍展開“免免費(fèi)試用三天天(有相對于于產(chǎn)品價格相相等的押金,試用完畢后后原數(shù)奉還)”通過體驗(yàn)驗(yàn)式黃崗課程程，為廣告宣宣傳找由頭，，為活動找利利益點(diǎn)，為學(xué)學(xué)生購買找理理由?；顒訙?zhǔn)則:(與活動一相相續(xù)的大范圍圍活動),此活動無無人數(shù)限制,活動時間以以不超過一個個月時間為佳佳解決“誰來教教，為什么教教，怎么教““一系列可信信度的問題。。5、戰(zhàn)術(shù)組合合策略：1）媒體征集集學(xué)生+統(tǒng)一一安排并進(jìn)行行體驗(yàn)課堂+售后跟蹤2）?？托麄鲉?體驗(yàn)驗(yàn)黃崗課堂活活動+定期售售后跟蹤6、廣告策策略學(xué)生屬于家家長和社會會高度關(guān)注注群體。如如果讓產(chǎn)品品產(chǎn)生銷量量，必須是是大篇幅的的軟文，一一分鐘的專專題和?？惖雀咝判畔⒘康氖质侄巍Ｔ黾訌V告最最有效的方方法是推廣廣主題化活活動，給消費(fèi)者購購買的理由由，能把消消費(fèi)者拉到到終端的廣告就就是好廣告告。1）報媒選選擇策略要提高上市市初期消費(fèi)費(fèi)者對產(chǎn)品品的關(guān)注率率，首先接接受全學(xué)學(xué)好的目標(biāo)標(biāo)受眾是大大眾家庭，，所以應(yīng)選選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)發(fā)行量最大大的報紙媒媒體.如日報、晚晚報、電視視報等，頻頻次不一定定很高,但沖擊擊力一定要要夠，消費(fèi)費(fèi)者參與率率要高。2)電視選選擇策略電視廣告有有兩種策略略策略一：““品牌+活活動通知””，高頻次次播出，這這樣做的目目的的是盡快快通知消費(fèi)費(fèi)者到活動動現(xiàn)場，在在最短的時時間內(nèi)完成成傳播。本本策略適用用于報紙發(fā)發(fā)行量小的的地方，如如縣級市、、廠礦（閉閉路）。策略二:專專題片集““功能+賣賣點(diǎn)（權(quán)威威+成效））+活動””為一體，，極具殺傷傷力，但傳傳播速度慢慢，適用于于將電視專專題作為基基本宣傳策策略的經(jīng)營營者。3)堅持““單一模式式規(guī)模化運(yùn)運(yùn)作”，電電視和報紙紙廣告原則則上只選擇擇一種作為為主媒體，，集中優(yōu)勢勢力求形成成規(guī)模。4)硬廣告告策略。A、電視報報投放的形形式為半通通半版，一一般都在星星期二或者者星期三發(fā)發(fā)行。B、晚報的的投放形式式為整版——半版的硬硬廣告。通通常僅以軟軟文形式的的輔助媒體體而加以配配合電視報報，。正常常情況下，，晚報在各各地的星期期二到星期期五為好，，尤其是星星期二、三三或四的效效果最好。?？傊硗韴蟮念l次次力度不要要太大，但但內(nèi)容一定定要有沖擊擊力。C、20——35天后后，晚報投投放陣地可可轉(zhuǎn)移到日日報。因?yàn)闉闄C(jī)關(guān)、企企事業(yè)單位位中的廣大大公務(wù)員、、干部也是是（中學(xué)生生家長）一一個很大的的群體，日日報對他們們來講是個個很重要的的媒體。D、所有硬硬廣告的刊刊登位置決決不能選廣廣告專欄，，弊會大于于利。5)軟廣告告策略良好效果，，取決于扣扣人心眩的的主標(biāo)題和和極具深度度的系列軟軟文。A、在地市市級城市，，軟文在很很多的時候候是與電視視報配合非非常好的媒媒體形式，，而且價格格一般比較較便宜。如如果和媒體體關(guān)系好的的話，可以以配上報媒媒，其效果果相當(dāng)于硬硬廣告，是是個很不錯錯的方法。。這個時候候相當(dāng)與硬硬廣告來說說，軟廣告告的廣告成成本是非常常低的，可可以最大限限度的利用用有限的廣廣告資源。。B、軟性廣廣告在本階階段應(yīng)側(cè)重重于“優(yōu)勢勢課件資源源為核心””的反復(fù)炒炒作，在告告知活動的的同時，完完成功效及及產(chǎn)品優(yōu)勢勢訴求。C、軟文刊刊登位置應(yīng)應(yīng)選擇合適適的位置，，字?jǐn)?shù)在500字左左右。D、軟廣告告刊發(fā)的密密度建議：：在地市級城城市：第一一周或前兩兩周每星期期2—3次次，第二周周或以后建建議每周1—2次為為好。E、特說明明：有的地地方在做硬硬廣告時贈贈送軟文，，更要加以以有效利用用。6、報媒系系列軟文：：1）全學(xué)好好要賣給誰誰？（功效效篇，我們們能解決學(xué)學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)中的什么么問題）2）全學(xué)好好為什么要要送（差異異點(diǎn)）3）為中學(xué)學(xué)生做的一一個專門學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)！黃崗中學(xué)及及課件資源源的的介紹紹4）沒有金金剛鉆，怎怎攬瓷器活活名師一致推推薦全學(xué)好好5）只因更更適應(yīng)、更更適用高度評價全全學(xué)好掌上上學(xué)習(xí)電腦腦6)全學(xué)好好“黃崗課課堂體驗(yàn)活活動”追蹤蹤報道7)升學(xué)的的提高驚喜喜屬于全家家（打消顧顧慮）8)?？麄鳎簩？容^適合合全學(xué)好這這種產(chǎn)品，，?？臎_沖擊力和信信息量都比比較充足，，對銷售有有直接的效效果。７＼?？麄鳎簩？臎_擊力力，信息量量都比較強(qiáng)強(qiáng)大，對銷銷售有促進(jìn)進(jìn)作用．建建議專刊以以全國性的的教育報刊刊名為刊頭頭，黃崗中中學(xué)協(xié)辦．．全國發(fā)行行，配有全全國發(fā)行刊刊號．－－投遞盡盡可能采用用夾報形式式，隨當(dāng)?shù)氐卣?guī)報紙紙專刊派送，權(quán)權(quán)威性，到到位率都比比較高，送送達(dá)時間集中，且規(guī)規(guī)模大，可可快速拉動動銷售．7、活動策策略：小型型活動，慢慢熱練兵，，聯(lián)誼會跟跟進(jìn)，大型型活動引爆爆市場和消消化廣告。。在基本策略略中我們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了與目目標(biāo)顧客的的一隊一深深度溝通的的重要性，，而各種常常規(guī)化的的地面活動動是一對一一溝通最集集中、最普普通的平臺臺。在市場場的啟動期期，“黃崗崗課堂現(xiàn)場場體驗(yàn)賣全全學(xué)好學(xué)習(xí)習(xí)機(jī)”的主主題賦予了了活動強(qiáng)有有力的支持持和由頭。。經(jīng)營者可可根據(jù)市場場規(guī)模的大大小、優(yōu)勢勢所在開展展各種地面面活動。我們提供三三種形式：：A、小型課課堂體驗(yàn)活活動B、聯(lián)誼會會C、名師面面對面大型型講座小型課堂體體驗(yàn)活動主主要在學(xué)校校、社區(qū)、、專賣店進(jìn)進(jìn)行，通過過對學(xué)生和和家長們的的深層次說說服，彌補(bǔ)補(bǔ)廣告盲區(qū)區(qū)的宣傳、、強(qiáng)化廣告告的落地，，主要在市市場啟動期期和開拓周周邊縣區(qū)市市場時使用用。聯(lián)誼會主要要是針對消消費(fèi)群的二二次開發(fā)，，核心是以以老帶新，，是一項最最適合于常常規(guī)化開展展的地面活活動，無論論對于宣傳傳和銷售都都是很好的的帶動。大型活動可可選擇在產(chǎn)產(chǎn)品上市時時引爆市場場，可分階階段應(yīng)用，，是消化廣廣告，沖擊擊銷售的利利器。8、大中型型城市戰(zhàn)術(shù)術(shù)組合策略略:上下結(jié)合\立體攻勢勢\終端聯(lián)聯(lián)爆－－即在統(tǒng)統(tǒng)一時間內(nèi)內(nèi)\統(tǒng)一廣廣告(活動動通知)預(yù)預(yù)熱的不同同終端(專賣店店和專柜)同時開展展免費(fèi)體驗(yàn)驗(yàn)或打折促促銷)活動動.活動的的操作作上,原則則上要求不不少于3家家的專賣店店或?qū)９褚砸月?lián)爆的形形式展開,是”大型型活動小型型化”的有有效手段.尤其是廣廣告投入規(guī)規(guī)模比較大大時,要能能控制住活活動的進(jìn)程程,對于每每個活動的的現(xiàn)場的節(jié)節(jié)奏控制(比如同一一時間的進(jìn)進(jìn)店人數(shù)不不易為多)對每一個個學(xué)生及家家長的溝通通都要細(xì)化化.有必必要要重重申申:我我們們免免費(fèi)費(fèi)試試用用的的目目的的在在于于:搜搜集集學(xué)學(xué)生生的的名名單單,于于學(xué)學(xué)生生深深度度溝溝通通,讓讓學(xué)學(xué)生生真真正正體體驗(yàn)驗(yàn),完完成成初初步步銷銷售售.９、、地地市市（（尤尤為為縣縣城城））應(yīng)應(yīng)以以大大型型活活動動為為主主，，力力求求產(chǎn)產(chǎn)生生短短期期轟轟動動效效應(yīng)應(yīng)。。1））大大氣氣本本身身就就具具有有銷銷售售力力。。解解決決可可信信度度問問題題，，大大手手筆筆操操作作的的費(fèi)費(fèi)用用也也是是相相對對低低廉廉、、風(fēng)風(fēng)險險較較小小。。2））解解決決了了廣廣告告宣宣傳傳時時媒媒體體選選擇擇困困難難的的問問題題，，小小點(diǎn)點(diǎn)的的城城市市和和縣縣城城并并無無媒媒體體優(yōu)優(yōu)勢勢，，不不好好選選擇擇。。3））重重點(diǎn)點(diǎn)打打殲殲滅滅戰(zhàn)戰(zhàn)，，力力求求最最低低的的成成本本打打開開市市場場。。１００、、注注意意事事項項：：對活活動動的的開開展展根根本本就就沒沒人人參參加加的的問問題題：：建建立立可可信信任任度度是是關(guān)關(guān)鍵鍵；；在在主主題題化化活活動動的的帶帶領(lǐng)領(lǐng)下下，，連連續(xù)續(xù)的的宣宣傳傳（（對對目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者反反復(fù)復(fù)說說明明））是是最最好好的的方方法法。。為為盡盡可可能能多多地地打打動動目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者，，我我們們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)主主題題化化活活動動做做足足，，力力求求在在市市場場的的啟啟動動期期堅堅定定不不移移地地把把““黃黃崗崗課課堂堂體體驗(yàn)驗(yàn)活活動動””做做深深作作透透。。三、、成成長長期期1、、目目標(biāo)標(biāo)：：市市場場進(jìn)進(jìn)入入穩(wěn)穩(wěn)步步增增長長，，回回收收前前期期投投入入，，開開始始利利用用市市場場的的利利潤潤來來滾滾動動發(fā)發(fā)展展。。2、、時時限限：：3個個月月左左右右3、、預(yù)預(yù)期期目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客：：理理智智、、謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎型型4、、主主題題訴訴求求：：學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)成成績績提提高高5、、主主題題化化活活動動：：6、、活活動動策策略略：：1））以以聯(lián)聯(lián)誼誼會會為為主主2））具具體體可可操操作作的的活活動動有有：：座座談?wù)剷ǎóa(chǎn)產(chǎn)品品使使用用后后學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)交交流流））7、、電電視視片片：：類類比比篇篇8、、廣廣告告策策略略：：頻頻次次力力求求穩(wěn)穩(wěn)定定，，從從機(jī)機(jī)理理、、對對比比、、承承諾諾一一層層層層展展開開。。9、、系系列列軟軟文文：：（（略略））10、、專?？髦黝}題：：（（略略））四\提提升升期期1、、目目標(biāo)標(biāo)：：挖挖掘掘潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)，，使使全全學(xué)學(xué)好好在在學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)機(jī)機(jī)市市場場得得以以一一個個普普及及，，成成為為當(dāng)當(dāng)?shù)氐貎?yōu)優(yōu)勢勢品品牌牌；；同同時時以以““免免費(fèi)費(fèi)黃黃崗崗課課堂堂體體驗(yàn)驗(yàn)””的的手手法法開開發(fā)發(fā)周周圍圍郊郊縣縣。。2、、時時限限：：三三個個月月3、炒作的核核心：大眾化化的價格、不不一樣的回報報。4、宣傳主題題：學(xué)習(xí)輕輕輕輕松松，成成績穩(wěn)步提高高5、目標(biāo)顧客客：家庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件相對較較差的消費(fèi)者者6、活動形式式：1）學(xué)生與家家長們的聯(lián)誼誼會、黃崗名名師講座（或或黃崗高考狀狀元講座）2）適時舉辦辦大型、較大大型活動，迅迅速提升市場場銷量。7、電視片：：價格篇+事事例宣傳8、報媒軟文文：（略）9、專刊主題題：（略）五、穩(wěn)定期：：1、目標(biāo)：穩(wěn)穩(wěn)定銷售的同同時，確保利利潤為第一原原則。2、啟動時限限：3個月3、炒作的核核心：全科目目學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)習(xí)方法的新革革命4、策略：媒媒體進(jìn)行品牌牌提升和品牌牌提示，日常常工作以售后后服務(wù)為主。。5、目標(biāo)顧客客：廣告?zhèn)鞑ゲズ涂诒畟鞑ゲ淼念櫩涂腿?、活動形式式：“市全學(xué)好明明星報告會””“全學(xué)好明星星評選活動””。7、電視片：：品牌廣告：：黃崗資源、、金牌教育全全學(xué)好8、報媒軟文文：1）全學(xué)好21世紀(jì)教學(xué)學(xué)資源的新突突破2）媒體紛紛紛聚焦“全學(xué)學(xué)好”3）學(xué)習(xí)成績績穩(wěn)步提高進(jìn)進(jìn)入名牌大學(xué)學(xué)不是夢4）全學(xué)好能能夠使全部科科目穩(wěn)步提高高的掌上電腦腦5）你會成為為班中和家里里的驕傲我的的未來不是夢夢9、?？黝}題：新聞媒體體紛紛聚焦““全學(xué)好”。。結(jié)束語：本方案對啟動動期計劃介紹紹較為詳細(xì)，，成長期、成成熟期的計劃劃尚未細(xì)化，，在實(shí)際運(yùn)作作中會及時描描述。謝謝1月-2316:37:4816:3716:371月-231月-2316:3716:3716:37:481月月-231月月-2316:37:482023/1/616:37:489、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:37:4916:37:4916:371/6/20234:37:49PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2316:37:4916:37Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。16:37:4916:37:4916:37Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2316:37:4916:37:49January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20234:37:49下下午16:37:491月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:37下下午午1月-2316:37January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/616:37:4916:37:4906January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只