時代廣場營銷執(zhí)行計劃

2011-3-28時代廣場營銷執(zhí)行計劃目錄項目概況1區(qū)域市場研究2項目價值梳理3項目定位4附加建議6營銷執(zhí)行方案5項目概況1項目基礎概況項目規(guī)劃解讀位置：本項目位于稀土高新技術開發(fā)區(qū)，阿爾丁大街與黃河大街交口東南側，稀土大廈對面。項目四至東至沼潭東路，西至阿爾丁大街，南至校園路，北至黃河大街。交通：本項目距市政府3公里，距火車站1.5公里，距機場14公里，可以自駕車或選擇乘坐公交車，132路、133路、43路、20路、26路、29路公交均在項目周邊有站，交通極其便利。210國道（10公里）、京藏高速（8.9公里）、110國道（7.8公里），沿校園南路行駛7.9公里向右轉進入包哈公路直走進入機場高速。配套：項目商業(yè)部分將成為包頭最大的，內有國際知名超市，國際名品百貨、擁有影院、娛樂、兒童娛樂、親子教育、休閑購物等，既給本項目居民帶來最大的便利，又給包頭市民帶來了全新的購物體驗。項目基礎概況

整體規(guī)劃與經(jīng)濟指標本項目致力塑造服務于高新區(qū)。與國際接軌、全天候交通系統(tǒng)、展示高新尖技術的城市綜合體形象。是集商務、金融、購物、休閑、宜居為一體的綜合性項目，涵蓋產品有寫字樓、公寓、酒店、、特色商業(yè)街等。規(guī)劃理念市場研究2宏觀市場競品研究市場總結宏觀市場新“國八條”出臺市場機會大于風險利好投資性資金將回流本地市場置業(yè)機會愈加寶貴，市場將呈現(xiàn)“擇優(yōu)”趨勢新政將變相激活商業(yè)地產利空不斷的調整政策，使房地產市場整體熱度降溫加息、限購打擊購房者的購買信心，投資客戶購買謹慎競品研究紫金華府63萬㎡，4500元/㎡保利拉菲公館50萬㎡，5600元/㎡本案九合米蘭春天19萬㎡目前昆區(qū)南部及高新區(qū)開發(fā)項目總體量達573萬㎡，多以大規(guī)模純住宅開發(fā)項目為主。預計3-5年內，項目全部入住后常駐人口將突破10萬，將會出現(xiàn)大量的商業(yè)需求。目前包頭市住宅市場發(fā)展的熱點區(qū)域是昆區(qū)南及高新區(qū)東亞世紀城110萬，5300元/㎡京奧港帝景56萬㎡，5400元/㎡恒大名都50萬，7200元/㎡保成上元名府56萬㎡，5000元/㎡總部經(jīng)濟園30萬㎡，6000元/㎡三江尊園43萬㎡，6000元/㎡華發(fā)新城56萬㎡，8000元/㎡首創(chuàng)加州郡府40萬㎡，5500元/㎡競品研究：住宅類建筑風格：現(xiàn)代簡約占地面積:17萬㎡建筑面積：55萬㎡套數(shù):一期887套認購均價：7600元/平米結構組成:19棟18-28層住宅面積區(qū)間：94-388平米，其中以128-150三居為主力戶型精裝標準：空調、地板、櫥柜、衛(wèi)生間后期推貨：項目二期11年下半年開盤，一期目前剩余尾房均為高層工程現(xiàn)狀：一期封頂華發(fā)新城是昆南區(qū)域內的精裝項目，品質感強，優(yōu)越的配套為其熱銷增加砝碼。華發(fā)新城：配套優(yōu)越，品質感強12345678一期競品研研究：：住宅宅類建筑風風格：：法式式新古古典主主義風風格占地面面積:19萬㎡㎡建筑面面積：：43萬㎡㎡容積率率：1.58交房標標準：：毛坯坯套數(shù):聯(lián)排排19棟80套套，高高層住住宅約約500套套目前均均價：：聯(lián)排排15000元元/平平米，，高層層未售售面積區(qū)區(qū)間：：150-480平平米工程現(xiàn)現(xiàn)狀：：別別墅現(xiàn)現(xiàn)房，，高板板在建建，快快封頂頂后期推推貨：：聯(lián)排排未集集中開開盤，，已售售80%高層蓄蓄客中中，預預計年年內推推出兩兩棟，，約300套區(qū)域內內聯(lián)排排低密密項目目，品品質感感較強強，高高層對對外為為6000-7000元元/平平方米米，競競爭優(yōu)優(yōu)勢明明顯。。三江尊尊園：：區(qū)域域內唯唯一復復合別別墅社社區(qū)競品研研究：：住宅宅類保利拉拉菲公公館：：品牌牌開發(fā)發(fā)商，，品質質感高高物業(yè)類類別住住宅宅、純純正法法式建建筑公公寓寓項目特特色豪豪華華居住住區(qū),花園園洋房房建筑類類別板板樓樓裝修狀狀況毛毛坯坯開盤時時間二二期期：2010-5-2三三期期：2011-4-3入住住時時間間2012-5-31容積積率率2.50綠化化率率37.50%物業(yè)業(yè)公公司司保保利利物物業(yè)業(yè)公公司司二期期報報價價5500元元/㎡㎡工程程現(xiàn)現(xiàn)狀狀三三期期剛剛動動工工該項項目目是是區(qū)區(qū)域域內內實實力力開開發(fā)發(fā)商商保保利利的的項項目目，，法法式式風風格格，，品品質質感感較較高高競品品研研究究：：住住宅宅類類建筑筑風風格格：：歐歐陸陸新新古古典典主主義義風風格格占地地面面積積:24萬萬㎡㎡建筑筑面面積積：：50萬萬㎡㎡套數(shù)數(shù):總總套套數(shù)數(shù)1647套套開盤盤時時間間：：2011-1-16目前前均均價價：：6600元元/平平方方米米裝修修標標準準：：1600元元/平平方方米米結構構組組成成:高高層層2棟棟28層層面積積區(qū)區(qū)間間：：120-170平平米米銷售售情情況況：：一一期期已已售售50%工程程現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：在在建建恒大大名名都都整整體體風風格格與與元元素素設設計計與與恒恒大大華華府府相相當當，，前前期期推推廣廣工工作作可可謂謂全全方方位位，，高高力力度度，，攻攻擊擊性性強強，，市市場場目目標標客客戶戶明明確確包頭頭··恒恒大大名名都都：：口口碑碑較較好好，，價價值值品品牌牌競品品研研究究：：住住宅宅類類總部部經(jīng)經(jīng)濟濟園園：：區(qū)區(qū)域域內內唯唯一一綜綜合合項項目目，，銷銷售售情情況況不不理理想想項目目位位置置：：沼沼潭潭東東路路東東側側、、黃黃河河大大街街北北側側物業(yè)業(yè)類類別別：：住住宅宅、、別別墅墅、、寫寫字字樓樓占地地面面積積：：17萬萬平平方方米米建筑筑面面積積：：29萬萬平平方方米米開盤盤時時間間：：一一期期，，2009年年4月月，，二二期期，，待待定定入住住時時間間：：一一期期2010年年12月月、、二二期期待待定定項目目均均價價：：小小高高層層6000元元/平平米米、、5000元元/平平米米、、別別墅墅360萬萬元元/套套容積積率率：：1.38綠化化率率：：35%開發(fā)發(fā)商商：：包包頭頭市市科科海海置置業(yè)業(yè)有有限限責責任任公公司司工程現(xiàn)狀狀：二二期在建建該項目擁擁有優(yōu)勢勢的產品品和自身身綜合條條件，此此為基礎礎優(yōu)勢；；前前期推廣廣工作未未到位，，廣告延延展性不不夠在售已投入使用總部經(jīng)濟園金融廣場燕趙大廈傳媒大廈財富中心帝豪天下當代生態(tài)大廈競品研究究目前包頭頭市寫字字樓市場場發(fā)展的的熱點區(qū)區(qū)域是鋼鋼鐵大街街目前包頭頭市寫字字樓集中中分布在在鋼鐵大大街沿線線，城市市南部區(qū)區(qū)域寫字字樓市場場處于初初級階段段。金地大廈競品研究究：寫字字樓類財富中心心項目位置置：包頭頭市昆都都侖區(qū)鋼鋼鐵大街街74號號占地面積積：4850平方米米建筑面積積：53365平方方米建筑風格格：現(xiàn)代代、璃幕幕墻、晶晶體雕塑塑感入住時間間：2011年年元月項目均價價：11800元/平平米容積率率：8物業(yè)費費：：12元元/平方方米·月月物業(yè)公司司：世邦邦魏理仕仕開發(fā)發(fā)商商：包頭頭市華銀銀置業(yè)有有限公司司工程進度度：現(xiàn)房房銷售情況況：分半半層或整整層銷售售，目前前剩余10層未未售配套資源源：周邊邊擁有從從小學到到中學完完整的教教育體系系、齊全全的市政政、金融融商業(yè)辦辦事處、、成熟的的娛樂休休閑場所所競品研究究：寫字字樓類總部經(jīng)濟濟園項目位置置：沼潭潭東路東東側、黃黃河大街街北側面積區(qū)間間：900-3400㎡戶型：敞敞開式辦辦公物業(yè)公司司：海德德酒店五五星級物物業(yè)管理理物業(yè)費：：2元/㎡·月月建筑風格格：現(xiàn)代代簡約；；玻璃幕幕墻、干干掛石材材、鋁板板銷售情況況：一期期已經(jīng)售售完，二二期待售售，二期期銷售價價格預計計為9000-10000元元/平方方米一期寫字樓出售出售統(tǒng)一一經(jīng)營出租收租租金競品研究究：寫字字樓類帝豪天下下項目位置置：昆都都侖區(qū)鋼鋼鐵大街街南側12號物業(yè)類別別：寫字字樓建筑類別別：高層層占地面積積：12267平方米米建筑面積積：73602平方米米入住時間間：2009-12-31項目均價價：7900元元/平米米容積率率：6工程進度度：現(xiàn)房房開發(fā)商商：包包頭市星星龍房地地產有限限公司周邊配套套：工行行、建行行、中行行、藥店店、餐飲飲、學校校、醫(yī)院院、移動動、聯(lián)通通、電信信等，均均相距不不超過一一百米，，商業(yè)氛氛圍良好好市場總結結項目周邊邊以板式式平層住住宅產品品為主，，本項目目多樣化化的產品品類別，，在市場場中將成成為稀缺缺。目前市場場上的寫寫字樓多多以整層層或半層層銷售，，以財富富中心為為例，整整層標準準面積為為1700平方方米，總總價近2000萬，相相對較高高，銷售售情況不不理想，，建議本本項目寫寫字樓以以整層和和分售的的模式結結合，從從而加快快銷售速速度及放放大銷售售利潤。。項目分析3在售產品品梳理項目分析析項目價值值梳理在售產品品梳理C地塊公寓地上建筑面積約10萬平米G地塊1#、2#寫字樓地上建筑面積約6萬平米3#2#1#根據(jù)市場場需求及及蓄客量量首先推出出C地塊塊1#、、5#、、9#公公寓，總總建筑面面積約2.6萬萬平米左左右。其次推出出G地塊塊中的1#寫字字樓，總總建筑面面積約3萬平米米左右開開始進行行銷售。。再次推出出G地塊塊2#寫寫字樓，，總建筑筑面積約約3萬平平米左右右開始進進行銷售售。最后，通通過首先先推出的的C地塊塊公寓中中戶型在在市場中中的檢驗驗與客戶戶的反饋饋，及時時把C地地塊剩余余部分或或是一部部分公寓寓樓戶型型進行完完善；同同時推出出的還有有G地塊塊中3#寫字樓樓產品，，以適當當時機陸陸續(xù)入市市。項目分析析容積率較較高，限限制了項項目居住住類產品品的品質質綜合性、、大規(guī)模模－－開開發(fā)周期期長風險險大目前，區(qū)區(qū)域距城城中心較較遠，客客戶認可可度相對對略低ＷＯ高新區(qū)優(yōu)優(yōu)惠政策策，帶來來了大量量的高知知消費群群體周邊高端端住宅項項目較多多，帶來來大量的的高消費費群體交通系統(tǒng)統(tǒng)不斷完完善，將將帶動周周邊配套套設施建建設政府對城城市的合合理有序序規(guī)劃，，保障了了區(qū)域可可持續(xù)發(fā)發(fā)展目前區(qū)域域商業(yè)產產品斷檔檔，為項項目銷售售帶來了了機會區(qū)域內唯唯一大型型商業(yè)綜綜合體，，商業(yè)配配套完善善項目產品品多樣化化，填補補區(qū)域空空白地塊周邊邊居住及及教育配配套齊全全地塊指標標規(guī)劃規(guī)規(guī)模較大大，大盤盤氣質明明顯房地產知知名品牌牌開發(fā)商商SＴ未來周邊邊項目超超過500萬總總建面住住宅項目目的上市市，競爭爭會不斷斷加劇國家宏宏觀政政策調調控的的不可可預測測性搶占市市場時時機，，確定市市場主主導型型大盤盤地位位項目價價值梳梳理地段段城城市中中軸線線，未未來城城市新新核心心；城市發(fā)發(fā)展稀稀土土高新新區(qū)，，政府府扶持持區(qū)域域發(fā)展展；綜合保保障世世界界500強強央企企開發(fā)發(fā)；功能系系統(tǒng)三三位位一體體業(yè)態(tài)態(tài)相互互支持持；品質硬硬件產產品品解析析；主力店店優(yōu)勢勢國際際品牌牌的引引進；；生活方方式——未未來生生活方方式，，居住住、辦辦公、、購物物娛樂樂于一一體；；創(chuàng)新理理念——全天天候交交通系系統(tǒng)，，汽車車時代代。項目定位4市場定定位客戶定定位價格定定位市場定定位時代廣廣場：：是包頭頭房地地產產產業(yè)的的領跑跑者是包頭頭走向向現(xiàn)代代化、、國際際化舞舞臺的的城市市名片片客戶定定位公寓類產品在高新區(qū)產業(yè)園里工作、中高端商務人群——LOMO一族其他區(qū)域企業(yè)白領，政府官員，私營業(yè)主包頭周邊城市如鄂爾多斯財富自住人群擁有投資眼光的財富階層便捷舒舒適居居住氛氛圍居居住品品質投資回回報需求需求客戶定定位寫字樓產業(yè)園內的發(fā)展成熟，或發(fā)展中的企業(yè)，以及與這些企業(yè)有業(yè)務關聯(lián)的企業(yè)——總部基地、小企業(yè)孵化器目前包頭市需改善目前辦公條件的私企業(yè)主擁有投資眼光的財富階層需求需求投資回回報形象效效率率資資源客戶定定位客戶層層產品層層地緣客客戶區(qū)域內內公務務員/中高高管/教授授/私私營業(yè)業(yè)主區(qū)域中中高端端客戶戶呼包鄂鄂中高高端客客戶公務員員/企企業(yè)中中管層層/高高級白白領/自由由職業(yè)業(yè)者/企業(yè)中中高層層/私私營業(yè)業(yè)主/中產產家庭庭/周周邊旗旗縣私私營業(yè)業(yè)主公寓寫字樓樓商業(yè)招商先先行，，促進進公寓寓銷售售，突突出項項目差差異化化借助招招商成成果，，利用用事件件營銷銷，擴擴大公公寓及及寫字字樓連連帶銷銷售公寓、、寫字字樓的的持續(xù)續(xù)熱銷銷促進進商業(yè)業(yè)的蓄蓄客積積累推行““互動動及升升級””為核核心內內容的的客戶戶定位位模式式，配配合產產品開開發(fā)和和類型型，整整體塑塑造可可持續(xù)續(xù)性發(fā)發(fā)展的的客戶戶互動動，為為后期期產品品預留留空間間。前期主主力客客戶后期主主力客客戶自住自住、、教育育、投投資自住、、教育育、投投資價格定定位定價原原則：：{市場場定位位決定定物業(yè)業(yè)價格格}一一般而而言，，物業(yè)業(yè)定價價的高高低，，取決決于其其綜合合市場場定位位的高高低，，物業(yè)業(yè)綜合合素質質高，，其市市場定定位高高，價價格自自然高高，反反之亦亦然。。一個個恰當當?shù)姆衔镂飿I(yè)市市場定定位的的價格格，輔輔之以以行之之有效效的銷銷售策策略，，便容容易取取得良良好的的銷售售成績績。反反之，，違背背其真真實市市場定定位所所確定定的銷銷售價價格，，便會會違反反市場場規(guī)律律，極極易導導致銷銷售工工作的的失敗敗。{價格格制定定要符符合定定價環(huán)環(huán)境}穩(wěn)定定的政政治局局勢，，繁榮榮的經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境以以及良良好的的供給給關系系，能能促使使物業(yè)業(yè)價格格走強強；同同樣，，經(jīng)濟濟蕭條條、物物業(yè)明明顯供供過于于求時時，物物業(yè)降降價或或者重重新定定位、、包裝裝是比比較常常用的的手段段。。{定價要保保持一定的的競爭性}開發(fā)商定定價時無論論采用何種種定價方法法，其所制制定的價格格都應具有有一定的市市場競爭性性。因為價價格是房地地產銷售中中令廣大客客戶最為敏敏感的因素素之一，故故應保證項項目在推廣廣銷售時（（特別是在在推廣銷售售初期）的的價格具有有一定的競競爭力，此此舉有利于于項目在入入市之初就就能吸引客客戶關注，，盡快搶占占市場份額額，并創(chuàng)造造較旺的人人氣，為后后期銷售打打下較好的的基礎。價格定位市場比較法法、權重系系數(shù)法制定定項目價格格可比性項目目項目類別、、區(qū)域位置置、產品戶戶型、價格格、配套、、期房/現(xiàn)現(xiàn)房等項目比較原原則同區(qū)域同類類型產品；；比較類別住宅：華發(fā)發(fā)新城、三三江尊園、、總部經(jīng)濟濟園、保利利拉菲公館館、恒大名名都寫字樓：財財富中心、、帝豪天下下、萬達廣廣場、金融融廣場、價格定位樓盤權重本項目華發(fā)新城三江尊園總部經(jīng)濟園保利拉菲公館恒大名都Ａ12345權重100%40%30%15%10%5%均價(元2）Ｐ

76006500600055006600位置10998786交通9887786商服配套8877656公共教育設施6665454小區(qū)規(guī)模8867676項目規(guī)劃8777776戶型結構9877787建筑類型7676665容積率8567766期房/現(xiàn)房8577757精裝/毛坯7664446物業(yè)服務5445454發(fā)展商知名度7566577合計QQ1Q2Q3Q4Q5100848883788176價格定位本項目毛坯坯基本價格格預期、Q1～5：各項目目得分；Q’：各項項目權重值值；P為折算毛毛坯均價；；為預期毛坯坯價格；修正后各相相關樓盤價價格：（／Q1～～5）×P∑G×Q’’/(）計算均價為為6780元/平方方米。按照照年度10%增長率率，年末均均價達到7458元元/平方米米。項目名稱華發(fā)新城三江尊園總部經(jīng)濟園保利拉菲公館恒大名都G86767831773267738684Q’40%30%15%10%5%Ｇ×Q＇347023491160677434本項目預期價6780

價格定位樓盤權重本項目財富中心金融廣場總部經(jīng)濟園金地大廈帝豪天下Ａ12345權重100%5%45%30%15%5%均價(元2）Ｐ

118006800900060007900地段13111313101213商務環(huán)境1291299912交通1291210101112物業(yè)服務9897777停車位9987587配套設施1010910889期房/現(xiàn)房125121181212外立面8888788裝修8647665品牌9566766合計QQ1Q2Q3Q4Q5100819488788792價格定位本項目毛坯坯基本價格格預期、Q1～5：各項目目得分；Q’：各項項目權重值值；P為折折算毛坯均均價；為預期毛坯坯價格；修修正后各相相關樓盤價價格：（／Q1～～5）×P∑G×Q’’/(）根據(jù)市場情情況，本項項目寫字樓樓價格為6477元元/平方米米。按照年年度10%增長率，，年末均價價達到7124元/平方米。。項目名稱財富中心金融廣場總部經(jīng)濟園金地大廈帝豪天下G1260777631153869128624Q’5%45%30%15%5%Ｇ×Q＇63034%349315%346154%103687%43122%本項目預期價6477營銷策略4整體營銷策策略價格策略銷售策略推廣策略營銷評價體體系客戶資源維維護階段重點工工作梳理整體營銷策策略新項目入市市如何打響響知名度？？營銷線產品線互相促進銷售多產品線同步推出，提升關注度開盤熱銷，提升項目知名度推廣線倚重本地推廣，異地多點開花多媒介渠道組合，擴大傳播面高調亮相，異化推廣整體營銷策策略公寓、寫字字樓、商業(yè)業(yè)互動時代廣場創(chuàng)創(chuàng)造的將是是一種新的的居住、辦辦公、商業(yè)業(yè)等為一體體的模式，，相互之間間不能完全全割裂；銷售上采用用價格互動動，如：在在購買了一一種物業(yè)，，客戶如再再購買其他他物業(yè)采取取價格優(yōu)惠惠的方式；；生活上采用用消費互動動，如：會會員卡等。。公寓相互影響公寓相互要求公寓目標策略營銷方式體現(xiàn)形式案例高度（1）樹立品牌策略公關+新聞抄作事件營銷、論壇營銷、新聞營銷1、組織或參與國際性活動2、城市區(qū)域發(fā)展論壇深度（2）產品精品策略打造產品銷售力營銷中心+樣板間+人文+體驗=場景營銷整體賣場氛圍營造：營銷中心、樣板間展示、物業(yè)服務體驗、小眾文化活動1、營銷中心活動（開放、記者團）2、樣板間參觀3、產品推介會廣度（3）整合社會資源，建立聯(lián)盟策略渠道+資源+時間+配合獲取政府政策資源支持，或媒體、大型集團配合。1、城市運營（高峰論壇）2、高端團體活動（科技園區(qū)團購提升項目客群形象）整體營銷策策略項目營銷的的三個核心心戰(zhàn)術：價格策略低開高走，，穩(wěn)步上升升！首次開盤均價7000元/㎡銷售策略貨值梳理總貨值10.8億年均價6500元/㎡2011年年銷售節(jié)奏奏：年度任務7億分解計計劃年均價7500元/㎡銷售策略4月5月7月11月12月公寓集中換簽寫字樓集中換簽售樓處啟幕C區(qū)蓄客800-1000組8月G1#蓄客存貨去化C區(qū)1、5、9開盤C區(qū)2、10、11開盤6月9月10月1、5、9#持續(xù)銷售簽約50%G1#開盤G1#銷售并蓄客2、10、11#蓄客G2/3#銷售G2/3#開盤2、10、11#持續(xù)銷售G區(qū)南側底商C區(qū)東側底商蓄客C區(qū)12開盤12#蓄客3、4#蓄客存量持續(xù)銷售G區(qū)寫字樓銷售2.2億C區(qū)公寓銷售3.8億視市場情況推出其他產品完成1億2011年年推廣階段段劃分4月5月6月7月8月9月蓄客籌備期期開盤強銷期期持續(xù)銷售期期收官銷售期期開盤前準備備、蓄客售樓處啟幕幕C首批開盤盤銷售交叉叉G蓄客CC區(qū)第二批批開盤，寫寫字樓開盤盤持續(xù)熱銷銷售狀態(tài)推廣狀態(tài)戶外、圍擋擋、道旗、、網(wǎng)絡、短信信、活動為為主廣播、電視視、網(wǎng)絡、、短信、活活動、紙媒媒（集中推推廣）暖場活動、、渠道拓展展、短信、戶外外、網(wǎng)絡短信、網(wǎng)絡絡、戶外、、客戶維護活活動C區(qū)第三次次開盤及寫寫字樓持續(xù)續(xù)銷售企業(yè)、項目目形象樹立立10月11月12月推廣策略銷售策略銷售要點公寓類產品品：作為商住兩兩用型產品品，是區(qū)域域住宅和辦辦公產品的的補充，首首先要放大大公寓部分分豐富的產產品類型，，項目本身身提供的便便捷的生活活方式，對對項目的銷銷售將起到到積極的作作用。關鍵鍵點：整合合資源、重重渠道。寫字樓類產產品：項目地處稀稀土高新區(qū)區(qū)。因本區(qū)區(qū)域商務寫寫字樓普遍遍享受產業(yè)業(yè)政策扶持持，我們也也可以爭取取當?shù)禺a業(yè)業(yè)政策影響響，使競爭爭處于同一一平臺。以以本項目寫寫字樓爭取取政策是基基礎，著重重在于渠道道拓展和大大客戶（針針對區(qū)域大大客戶進行行公關銷售售）是銷售售寫字樓的的核心。推廣策略倚重本地推推廣，異地地多點開花花活動+體驗驗+渠道+跨界綁定事件，，使項目持持續(xù)成為新新聞關注點點；現(xiàn)場活動做做重點，引引導客戶感感受。核心策略推廣策略

內蒙內蒙山西…推廣范圍：：立足包頭頭，放眼周周邊，覆蓋蓋內蒙

包頭周邊包頭周邊客戶也也將是本項項目的重要要來源，尤尤其要重點點關注鄂爾爾多斯推廣策略媒體體接接觸觸點點紙媒媒接接觸觸點點現(xiàn)場場體體驗驗接觸觸點點接觸觸點點戶外外接接觸觸點點活動動接接觸觸點點全面面信信息息告知知性性信信息息品牌牌形形象象貫徹徹始始終終齊頭頭并并重重階段段強強化化應客客所所需需貫徹徹始始終終貫穿穿全全程程營銷接觸點媒體DM運用戶外廣告報紙平面現(xiàn)場體驗活動全方方位位接接觸觸點點策策略略：：告知知性性信信息息產品品信信息息品牌牌形形象象指示示信信息息產品品信信息息服務務信信息息產品品細細節(jié)節(jié)信信息息氛圍圍感感受受活動營銷節(jié)點大活動，周周暖場活動持續(xù)不斷戶外長期投放機場及高速路牌3塊，市區(qū)路牌5塊，火車站、工地圍擋短信以本地為主，覆蓋呼包鄂的重點行業(yè)資源紙媒節(jié)點性投放包頭報紙（內蒙古地區(qū)發(fā)行），業(yè)內雜志選擇性投放直投5-10月節(jié)點前投放以包頭為主，重要節(jié)點涵蓋呼包鄂地區(qū)電視5、8、9月新聞類關注節(jié)目廣播4-9月節(jié)點性投放，每天三次網(wǎng)絡搜房、新浪、包頭房地產均小量投放，重要節(jié)點加大投放量其他資源跨界資源配合、渠道拓展推廣廣媒媒介介組組合合策策略略：：推廣廣策策略略活動動策策略略：：現(xiàn)現(xiàn)場場氛氛圍圍促促成成交交呼包包鄂鄂地地區(qū)區(qū)舉舉行行項項目目推推介介會會，，有有的的放放矢矢持續(xù)續(xù)保保持持現(xiàn)現(xiàn)場場氛氛圍圍交流流沙沙龍龍結合合客客戶戶需需求求，，提提前前準準備備，，重重點點利利用用會會所所平平臺臺，，體體現(xiàn)現(xiàn)生生活活氛氛圍圍。。直效效推推介介會會暖場場活活動動客戶戶維維系系活活動動活動支持暖場活動節(jié)點活動直銷推介活動客戶維護活動開盤盤、、樣樣板板間間開開放放、、售售樓樓處處啟啟幕幕等等營營銷銷節(jié)節(jié)點點活活動動推廣廣策策略略營銷銷主主旨旨：：為為實實現(xiàn)現(xiàn)本本階階段段的的大大量量蓄蓄客客，，需需大大力力鋪鋪開開本本地地推推廣廣，，同同時時啟啟動動客客戶戶拓拓展展、、推推介介動動作作，，強強化化營營銷銷現(xiàn)現(xiàn)場場。。推廣配合：以以本地組合渠渠道造勢，在在短時間內形形成營銷勢能能。推廣主題：時時代廣場榮耀耀面世，公寓寓即將盛裝開開放為主題吸吸引全城造勢，高高調亮相本地鋪開，現(xiàn)現(xiàn)場強銷，持持續(xù)蓄客營銷執(zhí)行策略略第一階段造勢勢期（4-5月）推廣策略投放原則：以以節(jié)點活動為為主要推廣手手段，配合多多渠道營銷方方式，加快蓄蓄客節(jié)奏。媒體類型媒體名稱投放形式目的投放比重主力渠道活動活動業(yè)內、暖場、拓展擴大市場知名度配合手段

戶外路牌、戶外、圍擋整幅擴大市場聲音短信短信資源分類擴大品牌知名度平面包頭晚報、內蒙古晨報、樓市、新地產、三聯(lián)、財經(jīng)整版呼包鄂，擴大項目影響力直投呼包鄂高端雜志投遞高端雜志直投深度挖掘潛在的市場客戶網(wǎng)絡包頭房地產、新浪、搜房首頁文字鏈持續(xù)釋放項目信息軟宣新聞宣傳項目月刊、媒體宣傳宣傳項目品牌形象第一階段造勢勢期（4-5月）媒介選擇推廣策略第一階段造勢勢期（4-5月）關鍵動作市場形象快速速啟動全部圍擋、戶戶外、道旗等等資源全部啟啟動傳播，擴擴大市場聲音音。以時尚公寓盛盛裝開盤為吸吸引點，提升升市場關注度度。銷售物料支持持推廣策略第一階段造勢勢期（4-5月）關鍵動作———行業(yè)專家行行動聯(lián)合網(wǎng)絡媒體體（搜房、包包頭地產網(wǎng)））做城市綜合合體發(fā)展方向向專家論壇，，并同步邀約約各大媒體參參與傳播，迅迅速擴大本地地傳播面。論壇主題：第一次：城市市綜合體如何何帶動城市的的發(fā)展第二次：包頭頭市各大商圈圈形成及未來來發(fā)展研討第三次：未來來生活的居住住夢想推廣策略第一階段造勢勢期（4-5月）關鍵動作———售樓處啟用用儀式推廣策略內容：邀請政府領導導、媒體、業(yè)業(yè)內人士、意意向客戶參加加，旨在烘托托氛圍，高調調面市。吸引點：運用造云機、、熱氣球等吸吸引民眾眼球球準備印有時代代廣場的精精美小禮品，，到訪即送拓展方式：借借助路虎車友友會、寶馬車車友會、行業(yè)業(yè)協(xié)會等部門門搭建橋梁，，實現(xiàn)圈層營營銷活動；拓展手段：邀邀請或參與相相關的活動，，適時以沙龍龍、專屬晚宴宴等形式的推推介會。第一階段造勢勢期（4-5月）關鍵動作———定向拓展行行動推廣策略營銷主旨：寫寫字樓的蓄客客，銷售存量量公寓產品。。推廣配合：發(fā)發(fā)揮直效媒體體作用，聯(lián)動動炒作盛大開盤，熱熱銷持續(xù)本地鋪開，現(xiàn)現(xiàn)場強銷，持持續(xù)蓄客營銷執(zhí)行策略略第二階段強銷銷期（6-8月）推廣策略媒體類型媒體名稱投放形式目的投放比重主力渠道活動活動開盤、拓展、節(jié)點、節(jié)日活動維護客戶，充分發(fā)揮意見領袖的轉介紹能力配合手段

戶外路牌、戶外整幅擴大市場聲音傳媒電視臺、電臺專題、插播擴大品牌知名度短信短信資源分類擴大市場聲音軟宣新聞宣傳項目月刊、媒體炒作宣傳項目品牌形象網(wǎng)絡包頭房地產、新浪、搜房首頁文字鏈持續(xù)釋放項目信息直投呼包鄂高端雜志投遞高端雜志直投深度挖掘潛在的市場客戶平面包頭晚報、內蒙古晨報、樓市、新地產、三聯(lián)、財經(jīng)整版呼包鄂傳播，擴大影響力媒介選擇第二階段強銷銷期（6-8月）推廣策略第二階段強銷銷期（6-8月）關鍵動作———公寓集中釋釋放5月初舉辦會會所揭幕儀式式，公寓集中中認購，到訪訪有禮。配合活動：開開盤活動開盤集中認購購，邀請明星星及市政府領領導到場參加加啟幕儀式，，聯(lián)合媒體做做轟動全城，，媒體追隨報報道，引起大大眾關注?；顒又黝}：時時代廣場宏篇篇啟幕，暢想想未來生活推廣策略第二階段強銷銷期（6-8月）關鍵動作———跨界資源應應用寫字樓蓄客啟啟動主題活動：與與寶馬入駐、、新車發(fā)布會會、價值探索索之旅、行業(yè)業(yè)協(xié)會論壇及及包頭大型企企業(yè)年中會結結合，提升投投資客對項目目投資前景的的預期，迅速速積累客戶。。推廣策略第二階段強銷銷期（6-8月）關鍵動作———影視藝術鑒鑒賞行動電影季活動概概述：1.與與戛納電影節(jié)節(jié)同步（6月月）2.與熱映影影片同步主題題3.影音室互互動游戲開放放4.提供飲料料、小吃活動地點：售售樓處影音室室活動意義：讓讓時代廣場銷銷售中心變成成生活不可或或缺的一部分分推廣策略第二階段強銷銷期（6-8月）關鍵動作———雛鷹行動家庭生活的重重心問題———下一代教育育問題活動意義：1.引起家家庭關注與參參與2.以書法、、繪畫、涂鴉鴉、環(huán)保為主主題3.兒童活活動中心開放放4.知名畫畫家、書法家家助陣，明星星效應活動地點：售售樓處兒童活活動中心推廣策略推廣策略第三階段持銷銷期（9-10月）關鍵點——品品牌入駐簽約約儀式促進寫字樓產產品的銷售通過活動，借借助媒體聲音音，在市場上上形成一定的的品牌影響力力，給后期寫寫字樓的銷售售增加潛力客客戶。63推廣策略活動目的：放放大企業(yè)文化化，讓客戶感感受到企業(yè)關關懷活動內容：花花園慈善特賣賣酒會媒體配合：短短信、項目網(wǎng)網(wǎng)站、軟文（（活動后）花園慈善特賣賣酒會第三階段持銷銷期（9-10月）時尚風情季邀邀請客戶戶到銷售現(xiàn)場場參加互動式式的體驗活動動，營造良好好的賣場氛圍圍。64甜點品嘗法式餐具展及及拍賣手工制作推廣策略第三階段持銷銷期（9-10月）推廣策略第四階段年度度收官期（11-12月月）拉斯維加斯狂狂歡以賭城拉斯維維加斯的形式式，配合嘉年年華游戲散點點，營造狂歡歡氣氛老客戶答謝會會老客戶專場，，附送專屬禮禮品推廣費用按可售房源的的銷售任務來來預算，銷售售額度為7億億前期公寓與寫寫字樓的推廣廣比例約占銷銷售額度的1.5%計劃推廣費用用為：1000萬元（不不含招商費用用）本年度供貨值值為10.8億客戶資源維護護一、會員制考慮目前本項項目相關證件件尚不齊全，，為避免蓄客客收錢所帶來來的風險，建建議采用成立立項目“俱樂樂部”，以辦辦理會員卡名名義進行，客客戶只需完整整填寫《入會會申請表》中中信息即可成成為本項目會會員，本會不不收取任何會會務費及活動動費，該卡僅僅為購房意向向登記使用，，卡上的號碼碼僅作為開盤盤時參與開盤盤搖號的依據(jù)據(jù)，不作為選選房順序依據(jù)據(jù)，同時會員員可享受以下下特權：會員可可以提提前獲獲得最最新推推出的的樓盤盤資料料和售售樓全全套印印刷資資料；；會員可可以在在樓盤盤正式式推出出之前前，得得到優(yōu)優(yōu)先安安排參參觀樣樣板間間；會員可可以得得到優(yōu)優(yōu)先排排號并并安排排選購購房型型；會員可可以特特別安安排參參觀本本公司司旗下下的優(yōu)優(yōu)良房房產及及物業(yè)業(yè)；會員可可以在在購買買本項項目時時享受受價格格優(yōu)惠惠；客戶資資源維維護會員可可以自自由選選擇參參加公公司舉舉辦的的各類類論壇壇、討討論、、沙龍龍及各各類聯(lián)聯(lián)誼活活動；；會員可可以免免費并并定期期地收收到載載有本本會活活動和和購置置房產產資訊訊的公公司月月刊會員可可以享享用公公司精精選商商家所所提供供的購購物折折扣和和優(yōu)質質服務務；會員介介紹朋朋友購購房還還可以以享受受特別別獎勵勵，被被介紹紹人也也將得得到額額外的的優(yōu)惠惠待遇遇；會員可可充分分享受受購房房、裝裝修、、家具具、建建材等等方面面最大大程度度的團團購優(yōu)優(yōu)惠會員可可以參參加會會員積積分計計劃，，獲得得意想想不到到的驚驚喜和和豐盛盛的獎獎勵；；會員可可以通通過本本會了了解置置業(yè)常常識、、家裝裝知識識?？蛻糍Y資源維維護一、其其他形形式設立社社區(qū)巴巴士，，長期期的流流動路路牌———專專設免免費看看房班班車在在星級級酒店店及客客源較較廣地地段。。提升老老客戶戶滿意意度，，口碑碑宣傳傳，配配合老老代新新優(yōu)惠惠活動動積累累客戶戶。區(qū)域覆覆蓋：：區(qū)域域客群群地緣緣情結結較重重，通通過點點對點點的渠渠道傳傳播，，深度度闡釋釋產品品信息息，達達到傳傳播效效果最最大化化，建建立項項目市市場差差異化化形象象，積積累大大量有有效客客戶。。業(yè)界互互動：：兼顧顧大眾眾客戶戶和業(yè)業(yè)界人人士，，通過過業(yè)內內人士士向目目標客客戶傳傳播。。品牌聯(lián)聯(lián)動：：共同同衍生生區(qū)域域價值值，樹樹品質質社區(qū)區(qū)形象象標桿桿。挖掘區(qū)區(qū)域價價值，，利用用三江江尊園園、華華發(fā)新新城同同時進進行炒炒作，，用投投資的的眼光光預見見城市市的未未來。。建立客客戶檔檔案，，在重重要節(jié)節(jié)日為為客戶戶送去去祝福福，客客戶生生日當當天送送蛋糕糕或者者鮮花花，形形成360°幸幸福公公約體體系，，建立立客戶戶滿意意度。。階段重重點工工作梳梳理銷售人人員培培訓及及考核核：4月中中旬培培訓考考核結結束售樓處處裝修修完成成及人人員進進場；；4月下下旬銷銷售人人員進進場演演練樣板間間裝修修完成成及開開放；；5月月中旬旬樣板板間開開放現(xiàn)場接接待客客戶及及蓄客客；5月月初銷銷售人人員正正式接接待接接訪根據(jù)蓄蓄客情情況辦辦理會會員卡卡；6月初初辦理理會員員卡全面媒媒體推推廣；；4月月底加加大媒媒體推推廣力力度外接待待選址址及方方案確確認；；6月底底視蓄蓄客情情況，，選定定外接接待區(qū)域域附加建議4營銷體體系架架構建建立引進品品牌物物業(yè)公公司營銷體體系架架構建建立營銷總監(jiān)1人策劃推廣經(jīng)理1人現(xiàn)場銷售經(jīng)理1人現(xiàn)場銷售經(jīng)理1人客服簽約主管1人市場調研人員1人宣傳推廣人員1人活動組織人員1人銷售主管1人銷售主管1人銷售主管1人銷售主管1人簽約備案人員2人售后服務人員2人置業(yè)顧問5個置業(yè)顧問5個置業(yè)顧問5個置業(yè)顧問5個策劃銷售內勤1人策劃銷售內勤1人營銷管管理中中心人人員編編制：：營銷管管理中中心將將分成成策劃劃、銷銷售、、簽約約客服服三部部分。。崗位位：共共11個、、編制制：共共38人。。營銷總總監(jiān)人人員編編制：：崗位位1個個、編編制1人。。策劃推推廣人人員編編制：：崗位位4個個、編編制4人。?，F(xiàn)場銷銷售人人員編編制：：崗位位3個個、編編制26人人。簽約客客服人人員編編制：：崗位位3個個、編編制5人。。銷售內內勤人人員編編制：：崗位位1個個、編編制2人。。人員將將根據(jù)據(jù)工作作的逐逐步展展開，，根據(jù)據(jù)實際際情況況作適適當調調整。。引進品品牌物物業(yè)公公司世邦魏魏理仕仕物業(yè)業(yè)公司司擁有有200年年的高高端物物業(yè)服服務經(jīng)經(jīng)驗，，在全全球房房地產產界享享有很很高的的品牌牌知名名度和和品牌牌影響響力。。一方面面提升升開發(fā)發(fā)商在在地產產開發(fā)發(fā)的品品牌影影響力力，放放大世世界500強企企業(yè)的的品牌牌實力力另一方方面提提升項項目品品質，，給項項目的的投資資客群群增加加購買買信心心ThankYou!謝謝1月-2301:24:4601:2401:241月-231月-2301:2401:2401:24:471月-231月-2301:24:472023/1/61:24:479、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:24:4701:24:4701:241/6/20231:24:47AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:24:4701:24Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:24:4701:24:4701:24Frida