智能家居市場(chǎng)三

2023/1/291一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究AV娛樂(lè)安防、對(duì)講

電工、照明通信IT網(wǎng)絡(luò)家電中央控制系統(tǒng)2023/1/292一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）智能家居行業(yè)是由傳統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)域融合而形成一個(gè)新的行業(yè)領(lǐng)域

2023/1/293一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究4、智能家居產(chǎn)業(yè)的代表性品牌安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）廣州安居寶福建冠林廈門振威深圳視得安深圳慧瑞通HONEYWELLKOCOMLGTCL上海索博天津瑞朗深圳波創(chuàng)深圳普力特廣州真善美深圳松本先天下ABB奇勝LG海爾TCL思科\Linksys聯(lián)想APPLENOKIA中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)CRESTRONAMXCONTROL4HONEYWELLCRESTROMCONTROL4SonyLGB&OBoseCAV麗聲4一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究品牌分布與定位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額5品牌分布與定位價(jià)格照明系統(tǒng)市場(chǎng)份額6品牌分布與定位品牌分布與定位價(jià)格中控系統(tǒng)市場(chǎng)份額7品牌分布與定位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額2023/1/298智能家居市場(chǎng)渠道格局高檔影音店專業(yè)集成商裝修市場(chǎng)零售渠道AV、燈光、家電工程渠道可視對(duì)講、監(jiān)控裝飾工程公司深圳達(dá)實(shí)智能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商酒店工程渠道AV,燈光2023/1/299一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究5、智能家居市場(chǎng)渠道格局最終用戶專業(yè)工程商系統(tǒng)集成商廠家廠家形象店房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商代理商房地產(chǎn)渠道零售渠道房地產(chǎn)渠道零售渠道渠道對(duì)市場(chǎng)銷售份額的比例

酒店管理公司客房2023/1/2910一、智能家居產(chǎn)業(yè)背景研究8、智能家居產(chǎn)業(yè)目前的困難因素沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，種類繁多且互不兼容的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有規(guī)模化生產(chǎn)，銷量不大與國(guó)外產(chǎn)品相比品牌的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更沒(méi)有實(shí)力開(kāi)發(fā)及更新產(chǎn)品缺乏資金支持，開(kāi)發(fā)商們用智能家居概念以增強(qiáng)自身的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時(shí)又出于保護(hù)自身的經(jīng)濟(jì)利益，他們會(huì)最大限度的節(jié)省成本。（對(duì)普通老百姓，還不是生活必須品）功能華而不實(shí)，質(zhì)量及工藝有待提高安裝、調(diào)試復(fù)雜，成本費(fèi)用高，技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，普通老板姓使用困難缺乏完善的社會(huì)合作體系，第三方服務(wù)體系未完善跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì)2023/1/611一、智能家居居產(chǎn)業(yè)背景研研究8、智能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目前的困困難因素對(duì)開(kāi)放商而言言智能系統(tǒng)，只只是個(gè)噱頭，，用什么品牌牌和產(chǎn)品，對(duì)對(duì)開(kāi)放商而言言，不重要，，只要有即可可，因?yàn)槟壳扒皼](méi)有一個(gè)品品牌有知名度度，沒(méi)有一個(gè)個(gè)品牌和產(chǎn)品品能幫助他們們多買貴買房房子。頂多只只做到對(duì)大家家有意義的安安防系統(tǒng)，其其他太個(gè)性化化，太多售后后的麻煩，不不是他們想賺賺的錢。對(duì)消費(fèi)者而言言零售渠道的選選擇相對(duì)較多多，不必選擇擇開(kāi)發(fā)商的推推薦。智能系統(tǒng)不實(shí)實(shí)際，不好用用，太貴2023/1/612一、智能家家居產(chǎn)業(yè)背背景研究9、智能家居居產(chǎn)業(yè)未來(lái)來(lái)的發(fā)展方方向建立規(guī)范、、統(tǒng)一的行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是是發(fā)展的必必由之路。。經(jīng)過(guò)行業(yè)整整合階段，，產(chǎn)生有實(shí)實(shí)力有品產(chǎn)品實(shí)用化、傻瓜化（操作簡(jiǎn)單）、模塊化。完善的社會(huì)合作體系，調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。2023/1/613為什什么么要要進(jìn)進(jìn)入入智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)？？2023/1/614二、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)1、2006年-2012年中中國(guó)國(guó)建建筑筑行行業(yè)業(yè)總總投投資資建建筑筑面面積積數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)根據(jù)據(jù)中中國(guó)國(guó)住住宅宅與與城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)建建設(shè)設(shè)部部數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)顯顯示示，，中中國(guó)國(guó)現(xiàn)現(xiàn)有有建建筑筑總總面面積積400多億平方米，，每年新增建建筑面積約20億平方米，預(yù)預(yù)計(jì)到2020年將新增建筑筑面積約300億平方米，達(dá)達(dá)到700多億以平方米米。根據(jù)2006年建筑年鑒統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料顯示示，2006年建筑業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)到40975億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷歷年統(tǒng)計(jì)年鑒鑒，漢鼎咨詢?cè)?023/1/615二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)1、2008年深圳房地產(chǎn)產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷歷年統(tǒng)計(jì)年鑒鑒，漢鼎咨詢?cè)兣鷾?zhǔn)預(yù)售實(shí)際銷售面積602.13萬(wàn)平米310.47萬(wàn)平米套數(shù)61699套33491套2023/1/616二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、智能建筑面積積占新增建筑筑面積比數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)建筑智能行業(yè)業(yè)發(fā)展?jié)摿O極大，被認(rèn)為為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)個(gè)非常重要的的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用用更是不容小小覷。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，目前，智智能建筑占新新建建筑的比比例，美國(guó)為為70%，日本為60%，而中國(guó),2006年僅為10%左右，2012年有望提升至至33%左右。數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷歷年統(tǒng)計(jì)年鑒鑒、建筑業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)智能建筑筑專業(yè)委員會(huì)會(huì)、漢鼎咨詢?cè)?023/1/617二、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)3、歷年年公共共建筑筑、居居住建建筑、、工業(yè)業(yè)建筑筑建筑筑面積積發(fā)展展變化化情況況表年份2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年工業(yè)建筑40.1241.3269.7772.3975.2278.4187.6791.3居住建筑221.93228.56221.03229.34238.32248.42276.84288.3公共建筑107.04110.23101.59105.41109.53114.1796.89100.91單位：億元元數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)國(guó)家家住宅與城城鄉(xiāng)建設(shè)部部科技司、、漢鼎咨詢?cè)?023/1/618二、智能家家居產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)4、2009年～2012年公共建筑筑、居住建建筑、工業(yè)業(yè)建筑建筑筑面積預(yù)測(cè)測(cè)

年份2009年2010年2011年2012年

工業(yè)建筑95.1098.52102.13105.93

住宅建筑300.30311.10322.50334.50

公共建筑105.11108.89112.88117.08單位：億平方米2009年-2012年，公共建建筑、居住住建筑、工工業(yè)建筑面面積在未來(lái)來(lái)三年將平平穩(wěn)發(fā)展，，到2012年工業(yè)、住住宅、公共共建筑面積積將從2008年底的91.3、288.3、100.91億平方米增增長(zhǎng)到2012年的105.93、334.50、117.08億平方米，，2009年-2012年公共、居居住、工業(yè)業(yè)建筑面積積預(yù)測(cè)情況況如下數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)國(guó)家家住宅與城城鄉(xiāng)建設(shè)部部科技司、、漢鼎咨詢?cè)?023/1/619二、智能家家居產(chǎn)業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)5、中國(guó)建筑智智能化領(lǐng)域域市場(chǎng)規(guī)模模中國(guó)建筑智智能化領(lǐng)域域市場(chǎng)規(guī)模模在2005年首次突破破200億元，2006年達(dá)到238.5億元，預(yù)計(jì)計(jì)2010年前將維持持20%以上的增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到到2012年市場(chǎng)規(guī)模模將達(dá)到861億元。數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)國(guó)家家住宅與城城鄉(xiāng)建設(shè)部部科技司、、建筑業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)智能建建筑專業(yè)委委員會(huì)、漢漢鼎咨詢2023/1/620二、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)6、2009年～2012年公共建建筑、居居住建筑筑、工業(yè)業(yè)建筑建建筑智能能產(chǎn)值預(yù)預(yù)測(cè)表建筑智能能行業(yè)未未來(lái)幾年年將繼續(xù)續(xù)呈現(xiàn)快快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的發(fā)展展態(tài)勢(shì)。。預(yù)測(cè)從從2009年-2012年，建筑筑智能行行業(yè)產(chǎn)值值將保持持年均20%以上的增增幅。項(xiàng)目年份2009年

2010年

2011年

2012年公共建筑智能產(chǎn)值

261.30324.42408.00516.60居住建筑智能產(chǎn)值

108.88135.18170.00215.25工業(yè)建筑智能產(chǎn)值

65.3381.11102.00129.15

總計(jì)

435.5540.7680861單位：億億元數(shù)據(jù)來(lái)源源：中國(guó)國(guó)國(guó)家住住宅與城城鄉(xiāng)建設(shè)設(shè)部科技技司、漢漢鼎咨詢?cè)?023/1/621二、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)7、行業(yè)專業(yè)業(yè)集成商商代表性性企業(yè)主主要資質(zhì)質(zhì)情況

企業(yè)名稱

業(yè)務(wù)范圍建筑智能化系統(tǒng)集成主要資質(zhì)證書(shū)設(shè)計(jì)工程專業(yè)承包

計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成

同方股份有限公司

智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品制造、工程實(shí)施和運(yùn)營(yíng)服務(wù)

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

泰豪科技股份有限公司

智能建筑電氣

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司

建筑智能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司

建筑智能、建筑節(jié)能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

北京中電興發(fā)科技有限公司

智能建筑和信息系統(tǒng)

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

深圳賽為智能股份有限公司

建筑智能、軌道交通智能化

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

廣州華南資訊科技有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

上海華東電腦股份有限公司

建筑智能

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

IBM全球服務(wù)(中國(guó))有限公司

建筑智能、軟件工程

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)

江森自控

建筑智能、控制產(chǎn)品

甲級(jí)

一級(jí)

一級(jí)據(jù)粗略估估計(jì)，目目前從事事建筑智智能化實(shí)實(shí)施的企企業(yè)至少少3000家左右，，產(chǎn)品供供應(yīng)商也也將近3000家左右，具備備智能化工程程承包資質(zhì)的的有1100家左右。數(shù)據(jù)來(lái)源：住住宅與城鄉(xiāng)建建設(shè)部2023/1/622二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)8、2008年中國(guó)建筑智智能化領(lǐng)域收收入排名靠前前企業(yè)目前國(guó)內(nèi)建筑筑智能化市場(chǎng)場(chǎng)參與廠商包包括少數(shù)國(guó)際際廠商和大量量的本土企業(yè)業(yè)。目前市場(chǎng)場(chǎng)集中度很低低，國(guó)內(nèi)建筑筑智能化業(yè)務(wù)務(wù)收入超過(guò)1.3億的企業(yè)所占占市場(chǎng)份額為為16.58%。

企業(yè)名單

2006年市場(chǎng)份額

2007年市場(chǎng)份額

2008年市場(chǎng)份額

1

同方股份有限公司

6.79%

6.76%

6.02%

2

泰豪科技股份有限公司

1.52%

3.32%

3.38%

3

中建電子工程有限責(zé)任公司

1.28%

1.32%

1.29%

4

浙江浙大中控信息技術(shù)公司

1.17%

1.24%

1.37%

5

中程科技有限公司

1.09%

1.08%

1.06%

6

上海延華智能科技股份公司

0.74%

0.58%

0.55%

7

南京東大智能化系統(tǒng)公司

0.67%

0.67%

0.66%

8

中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司

0.63%

0.65%

0.65%

9

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

0.59%

0.61%

0.62%10

深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司

0.53%

0.56%

0.57%11

深圳賽為智能股份有限公司

0.35%

0.38%

0.41%數(shù)據(jù)來(lái)源：漢漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì)計(jì)2023/1/623二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)9、智能化建筑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)協(xié)會(huì)組織與主主流公眾媒體體24沒(méi)有絕對(duì)的龍龍頭企業(yè)品牌分布與定定位安全防范系統(tǒng)統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額2023/1/625二、智能家居居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)2、三諾進(jìn)入智智能家居產(chǎn)業(yè)業(yè)的優(yōu)勢(shì)具有出色的產(chǎn)產(chǎn)品策劃能力力具有深厚的產(chǎn)產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)基礎(chǔ)和精密密模具加工能能力具有供應(yīng)鏈整整合能力具有極強(qiáng)的銷銷售能力和ODM客戶關(guān)系積累累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳扒爸悄芗揖赢a(chǎn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)混亂亂，沒(méi)有主流流品牌，特別別是國(guó)產(chǎn)自主主品牌已經(jīng)具備其中中一個(gè)子系統(tǒng)統(tǒng)（AV）的的研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、銷售的能能力2023/1/626如何進(jìn)入智能能家居產(chǎn)業(yè)？？2023/1/627智能家家居應(yīng)應(yīng)用的的發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)2023/1/628智能家家居涉涉及不不同的的產(chǎn)業(yè)業(yè)2023/1/629三諾的的產(chǎn)品品定位位2023/1/630三諾智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的商業(yè)業(yè)模式式“水泥”“鼠標(biāo)”“水泥”：傳統(tǒng)統(tǒng)智能能家居居中的的安防防對(duì)講講、智智能控控制、、影音音娛樂(lè)樂(lè)等功功能“鼠標(biāo)”：互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)商商業(yè)元元素，，內(nèi)容容增值值服務(wù)務(wù)打造智智能化化、個(gè)個(gè)性化化、情情感化化、娛娛樂(lè)化化、休休閑化化為代代表，，一種種體現(xiàn)現(xiàn)互動(dòng)動(dòng)、個(gè)個(gè)性的的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)新新智能能家居居生活活2023/1/6312008年智智能能家家居居各各子子系系統(tǒng)統(tǒng)的的銷銷售售額額對(duì)對(duì)比比2023/1/632互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值產(chǎn)業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模2008年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)門門戶網(wǎng)網(wǎng)站收收入排排行億美美元2023/1/633互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值產(chǎn)業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模2008年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)門門戶媒媒體收收入排排行億美美元2023/1/634互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值產(chǎn)業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模2008年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)電電子商商務(wù)收收入排排行億美美元2023/1/635互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)增值值產(chǎn)業(yè)業(yè)的市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模2008年互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)移移動(dòng)增增值收收入排排行億美美元2023/1/636產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值值分析標(biāo)準(zhǔn)ValueChain價(jià)值鏈CompetitiveAdvantage競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Disadvantage競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)XXX研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)增值銷售品牌渠道系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)2023/1/637三諾智能家家居產(chǎn)業(yè)的的運(yùn)營(yíng)模式式設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售+信息服務(wù)型型打造智能化化、個(gè)性化化、情感化化、娛樂(lè)化化、休閑化化為代表，，一種體現(xiàn)現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)個(gè)性的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)新智能能家居生活活2023/1/638三諾智能家居居產(chǎn)業(yè)的盈利利模式盈利=實(shí)體產(chǎn)品的利利潤(rùn)+互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)業(yè)務(wù)2023/1/639智能家居產(chǎn)業(yè)業(yè)消費(fèi)特征分分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商功能投入資金金比例終端消費(fèi)者功能投入資金金比例2023/1/640為什么是數(shù)字字化對(duì)講？？？？對(duì)消費(fèi)者：安安全、溝通，，以人為本對(duì)發(fā)展商：管管理、服務(wù)、、核心競(jìng)爭(zhēng)力力“而今后，，數(shù)字化樓宇宇對(duì)講有望成成為智能小區(qū)區(qū)必裝的設(shè)備備。在新的商商品住宅設(shè)計(jì)計(jì)中，有的開(kāi)開(kāi)發(fā)商把數(shù)字字化系統(tǒng)作為為今后樓盤的的基本配置，，比如綠城集集團(tuán)等?！叭昵?，綠城城在400多多戶的別墅區(qū)區(qū)嘗試性地用用了第一個(gè)半半數(shù)字化的對(duì)對(duì)講系統(tǒng)，此此后試用效果果不錯(cuò)，決定定將數(shù)字化對(duì)對(duì)講作為必配配。而綠城的的用意是更方方便物業(yè)管理理和物業(yè)服務(wù)務(wù)，物業(yè)是綠綠城的品牌，，也是核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，”悉悉雅特的吳一一昊介紹。”2023/1/641數(shù)字化對(duì)講市市場(chǎng)總量智能小區(qū)的建建設(shè)還是帶動(dòng)動(dòng)了可視對(duì)講講系統(tǒng)的快速速發(fā)展，集團(tuán)團(tuán)購(gòu)買的商業(yè)業(yè)模式催生了了一大批企業(yè)業(yè)從事可視對(duì)對(duì)講產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)和集成，，其中有自己己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的的，也有OEM的。由于技術(shù)術(shù)門檻不高，，目前全國(guó)存存在幾百個(gè)可可視對(duì)講品牌牌，其中年銷銷售額在500萬(wàn)以上的約30多家，但銷售售額上億的僅僅一兩家。據(jù)漢鼎咨詢調(diào)調(diào)研顯示，2007年可視對(duì)講產(chǎn)產(chǎn)品中國(guó)內(nèi)地地市場(chǎng)總額約約60億，年遞增速速度約15%-25%。，形成了一一個(gè)初具規(guī)模模的產(chǎn)業(yè)。2023/1/6422008年可視對(duì)對(duì)講系統(tǒng)統(tǒng)品牌占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)份額2023/1/643市場(chǎng)占有有率可視對(duì)講講產(chǎn)品生生產(chǎn)廠家家主要集集中在珠珠江三角角洲、長(zhǎng)長(zhǎng)江三角角洲和浙浙江福建建等地區(qū)區(qū)，除少少數(shù)幾個(gè)個(gè)品牌外外，大部部分產(chǎn)品品局限于于區(qū)域市市場(chǎng)，廠廠家生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模普普遍偏小小。市場(chǎng)場(chǎng)主流還還是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品牌，，國(guó)外品品牌進(jìn)入入中國(guó)的的主要有有韓國(guó)的的KOCOM、COMMAX，西班牙牙的FERMAX，法國(guó)的的Legrand等，這些些產(chǎn)品在在外觀和和質(zhì)量上上有一定定優(yōu)勢(shì)，，但由于于價(jià)格偏偏高的原原因在市市場(chǎng)中占占據(jù)的市市場(chǎng)分額額不大。。2023/1/644智能家居居房屋數(shù)數(shù)（深圳圳）（數(shù)數(shù)字對(duì)講講）（僅僅設(shè)備，，不含工工程費(fèi)））住宅總銷量智能房屋所占比例平均單價(jià)市場(chǎng)總額35001000030%70007千萬(wàn)新2023/1/645部分實(shí)實(shí)際案案例智智能系系統(tǒng)占占房屋屋價(jià)值值比重重房屋預(yù)計(jì)市值智能化支出占房屋價(jià)值比重6000萬(wàn)674000.001.12%6000萬(wàn)280000.000.46%5000萬(wàn)180000.000.36%400萬(wàn)53365.001.33%300萬(wàn)100000.003.33%600萬(wàn)100000.001.67%新2023/1/646智能系統(tǒng)統(tǒng)投入基本行規(guī)規(guī)為，系系統(tǒng)總造造價(jià)為，，每平方方米售價(jià)價(jià)。舉例：1，如果果一個(gè)20000元/平方米米的房子子，如果果總面積積在150平米米，總價(jià)價(jià)值有近近300萬(wàn)，但但是智能能系統(tǒng)的的投入（（對(duì)開(kāi)發(fā)發(fā)商），，也就20000元的的預(yù)算。。如果是是零售，，價(jià)格是是給開(kāi)發(fā)發(fā)商價(jià)格格的2-3倍。。新2023/1/647智能家居居產(chǎn)業(yè)消消費(fèi)特征征分析房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商功能投入入資金比比例終端消費(fèi)費(fèi)者功能投入入資金比比例2023/1/648目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：區(qū)域域第一品品牌49品牌分布布與定位位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額額AV系統(tǒng)50品牌定位位安全防范系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額額AV系統(tǒng)2023/1/651套餐對(duì)比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√安防報(bào)警√√√√√√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠(yuǎn)程控制√√√√√√背景音樂(lè)

4區(qū)4區(qū)

4區(qū)4區(qū)萬(wàn)能遙控器112134移動(dòng)觸摸屏\\1\11入墻式觸摸屏\\\\\2control4crestroncontrol4crestron振威振威2、主要自主主研發(fā)1、主要合作作代理暫不重點(diǎn)2023/1/652套餐對(duì)比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√背景音樂(lè)

4區(qū)4區(qū)4區(qū)

8區(qū)8區(qū)萬(wàn)能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威目標(biāo)市場(chǎng)注：以沿海經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市市房地產(chǎn)為對(duì)對(duì)象目標(biāo)價(jià)格：智智能家居成本本占房子售價(jià)價(jià)的2%。2023/1/653套餐對(duì)比表應(yīng)用戶型平層普及型平層舒適型平層豪華型別墅普及型別墅舒適型別墅豪華型面積80㎡-150㎡100㎡-250㎡200㎡-350㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡

300㎡-550㎡套餐價(jià)格（工程商）210008000015800080000208000498000基本功能可視對(duì)講√√√√√√背景音樂(lè)

4區(qū)4區(qū)4區(qū)

8區(qū)8區(qū)萬(wàn)能遙控器112134control4crestroncontrol4crestron振威振威注：以以沿海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)城市市房地地產(chǎn)為為對(duì)象象目標(biāo)價(jià)價(jià)格：：智能能家居居成本本占房房子售售價(jià)的的3%~5%。2023/1/654目前智智能家家居潛潛在目目標(biāo)市市場(chǎng)1.一線城城市是是指直直轄市市；二二線城城市是是指省省會(huì)城城市、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)特區(qū)區(qū)和各各省綜綜合實(shí)實(shí)力排排名前前三名名的城城市2.一線線城城市市是是指指北北京京、、上上海海、、廣廣州州等等大大城城市市。。二線線城城市市包包括括各各省省省省會(huì)會(huì)及及沿沿海海城城市市。。三線線城城市市是是指指比比較較發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)的的中中小小城城市市。。2023/1/655智能能家家居居市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道格格局局高檔檔影影音音店店專業(yè)集成成商裝修市場(chǎng)場(chǎng)零售渠道道AV、燈燈光、家家電工程渠道道可視對(duì)講講、監(jiān)控控裝飾工程程公司深圳達(dá)實(shí)實(shí)智能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商酒店工程渠道道AV,燈燈光2023/1/656各渠道關(guān)關(guān)系品牌、市市場(chǎng)策略略：最終用戶戶專業(yè)工程程商系統(tǒng)集成成商廠家形象店/樣板房房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商AV,裝修，中中控系統(tǒng)統(tǒng)中控系統(tǒng)統(tǒng)、服務(wù)務(wù)安防系統(tǒng)統(tǒng)/整體系統(tǒng)統(tǒng)整體系統(tǒng)統(tǒng)安防系統(tǒng)統(tǒng)/整體系統(tǒng)統(tǒng)AV,燈燈光酒店管理理公司客房建立消費(fèi)費(fèi)者品牌牌建立消費(fèi)費(fèi)者數(shù)量量2023-01-0657Kocom振威波創(chuàng)TCLControl43nod

型號(hào)KHN-871E3800BC2-D07DTCL600-KDS1TSE-3.8C2-W價(jià)格（工程商）10000442020000基本功能可視對(duì)講√√√√

√安防報(bào)警√√√√√√家電√√√√

√窗簾√√√√√√燈光√√√√√√遠(yuǎn)程控制√√√√√√背景音樂(lè)√√萬(wàn)能遙控器√√技術(shù)TCP/IP√√√√√√Zigbee√√RF(無(wú)線射頻）√IR（紅外）√2023/1/658不同的定位用戶買得起的的“愉”樂(lè)用戶可以容易易升級(jí)的，不不斷增加功能能，安裝容易，無(wú)無(wú)線方案工程商可以賺賺錢的2023/1/659技術(shù)應(yīng)用發(fā)送數(shù)據(jù)、、控制命令令和流媒體體以太網(wǎng)IEEE802.3–Cat5e或Cat6有線方案平價(jià)的發(fā)送送數(shù)據(jù)、控控制命令和流流媒體–高寬帶流媒媒體，如音頻、視視頻Wi-FiIEEE802.11–無(wú)線網(wǎng)絡(luò)–很多平價(jià)的的解決方法法–高帶寬音樂(lè)樂(lè)流，如多房間音音樂(lè)系統(tǒng)ZigbeeIEEE802.15.4–用于控制系系統(tǒng)，如萬(wàn)能遙控控，燈光，，溫度控制制–無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)–低帶寬和低低功耗2023-01-0660低端中端高端主機(jī)分機(jī)（UI）外置控制模塊（AV）影音設(shè)備遙控器（UI)電工設(shè)備外設(shè)自主開(kāi)發(fā)ODM/自自發(fā)ODM2023/1/661主要要產(chǎn)產(chǎn)品品規(guī)規(guī)格格智能能家家居居網(wǎng)網(wǎng)關(guān)關(guān)（（主主機(jī)機(jī)））產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)參參數(shù)數(shù):尺寸寸:259*196*47mmCPU:350MHz內(nèi)存存:64MSDRAMFLASH:64M(NandFlash)外部部存存儲(chǔ)儲(chǔ):MMC卡，，用用于于存存儲(chǔ)儲(chǔ)音音視視頻頻文文件件LCD:6萬(wàn)色TFT，7寸分辨率800*480操作方式:電阻式觸摸屏屏

攝像頭:彩色CCD420線1/4網(wǎng)絡(luò):10/100M以太網(wǎng)，WI-FI無(wú)線(需擴(kuò)展)接口:USBOTG，MMC/SD，3路視頻輸入，，RS485，RS232安裝方式:壁掛式2023/1/662我們的的特點(diǎn)點(diǎn)對(duì)講高清視視頻流媒體體音樂(lè)樂(lè)其他燈燈光、、窗簾簾、電電器2023/1/663集成4音源源輸入，，信號(hào)自自動(dòng)感應(yīng)應(yīng)4區(qū)域域矩陣獨(dú)立音量量控制、、獨(dú)立5段均衡衡8通道道60W數(shù)字字功放可限制音音量自動(dòng)電路路保護(hù)可接8歐歐姆和和4歐歐姆負(fù)載載與主機(jī)通通過(guò)TCP/IP高高度集集成千兆網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接口不是傳統(tǒng)統(tǒng)的模擬擬系統(tǒng)，，是我們們定義的的網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)，或或者叫做做流媒體體?？梢砸詮木W(wǎng)上上下載，，所有房房間都可可獨(dú)立點(diǎn)點(diǎn)播，控控制。多房間音音樂(lè)系統(tǒng)統(tǒng)功放2023/1/664手持式移移動(dòng)控制制界面iPhone&iPodTouch應(yīng)應(yīng)用程序序利用Control4的的SDK，可以以開(kāi)發(fā)自自己的用用戶界面面ODM/自主產(chǎn)產(chǎn)品PCProgrammableColortouchscreenBuilt-IntemplatesReplacesupto255remotecontrolsSpecificationsLCDSize:2.5"ColorTouchScreenSize:7.0"x4.75"x1.1"(LxWxH)Weight:8oz(withbatteries)2023/1/665三、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局局三階段事事業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)圖Horizon3形成戰(zhàn)略同盟，統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)Horizon2通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)并鞏固Horizon1高調(diào)進(jìn)入該行業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額2009~20102011～20132014～2015-ODM安防對(duì)講講產(chǎn)品-自主研研發(fā)AV產(chǎn)品-合并收購(gòu)購(gòu)智能照照明產(chǎn)品品-成立研究究部門，，技術(shù)儲(chǔ)儲(chǔ)備-開(kāi)發(fā)自自主專利利的產(chǎn)品品-創(chuàng)新智能能家居的的新概念念建立客戶戶群-渠道整整合-內(nèi)容服務(wù)務(wù)開(kāi)始盈盈利-以輸出出專利技技術(shù)為主主，產(chǎn)品品銷售為為輔利潤(rùn)Profit時(shí)間Time66AV零零售市場(chǎng)場(chǎng)品牌分布布與定位位AV系統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)份額額Page67銷售數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)）平均單價(jià)銷售額(萬(wàn)元）銷售額(億元）分離式家影套裝202000040000040萬(wàn)能遙控器29000180001.8AV零零售渠道道的市場(chǎng)場(chǎng)容量2023/1/668說(shuō)明我們最終的的商業(yè)模式式，希望構(gòu)構(gòu)建一個(gè)平平臺(tái)，通過(guò)過(guò)提供內(nèi)容容增值服務(wù)務(wù)，來(lái)創(chuàng)造造收益。這必須有個(gè)個(gè)條件，是是要有足夠夠多的用戶戶群，就像像QQ，或或者iTune,iPhone。所以開(kāi)始，，還是必須須要做硬件件，建立客客戶網(wǎng)絡(luò)。。通過(guò)硬件，，從音樂(lè)入入手，到視視頻，到其其他的增值值服務(wù)。以目前消費(fèi)費(fèi)者的需求求來(lái)說(shuō)，零零售的影音音，對(duì)智能能系統(tǒng)是有有需求的。。但是量不不大，一年年有銷售額額1-2億億。通過(guò)可視對(duì)對(duì)講，進(jìn)入入開(kāi)發(fā)商市市場(chǎng)，進(jìn)而而進(jìn)入裝修修市場(chǎng)，可可實(shí)現(xiàn)銷售售額5-10億。2023/1/669三、行動(dòng)步步驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第一步：三三諾進(jìn)入智智能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈整合合模型KOCOM/振威URC/CONTROL4/三諾KOCOM/波創(chuàng)2023/1/670三、、行行動(dòng)動(dòng)步步驟驟安全防范系統(tǒng)4通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）2視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）1網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）5照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）4管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）3第二二步步：：自自我我研研發(fā)發(fā)及及聯(lián)聯(lián)合合開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)ODM/自主主研研發(fā)發(fā)自我我研研發(fā)發(fā)ODM三諾諾ODM2023/1/671三、、行行動(dòng)動(dòng)步步驟驟安全防范系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（IT行業(yè)）視聽(tīng)終端系統(tǒng)（AV行業(yè)）網(wǎng)絡(luò)家電系統(tǒng)（家電行業(yè)）照明系統(tǒng)（電工行業(yè)）管理與控制系統(tǒng)（中控行業(yè)）第三三步步：：行行業(yè)業(yè)整整合合（（并并購(gòu)購(gòu)））2023/1/672房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品品路路標(biāo)標(biāo)圖圖200920102011量產(chǎn)產(chǎn)ODM/自自行行研研發(fā)發(fā)：：網(wǎng)網(wǎng)關(guān)關(guān)主主機(jī)機(jī)、、可可視視對(duì)對(duì)講講ODM：燈燈光光，，攝攝像像頭頭，，感感應(yīng)應(yīng)等等外外設(shè)設(shè)合作作開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)，，構(gòu)構(gòu)建建內(nèi)內(nèi)容容增增值值服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)自主主研研發(fā)發(fā)：：背背景景音音樂(lè)樂(lè)2023/1/673AV零售市市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品路路標(biāo)圖圖200920102011量產(chǎn)自行研研發(fā)：：5.1音音箱、、平面面音箱箱ODM：手持持式觸觸摸屏屏Control4代代理，，中控控系統(tǒng)統(tǒng)，燈燈光系系統(tǒng)ODM/自自主研研發(fā)：：Zigbee燈光光系統(tǒng)統(tǒng)2023/1/674房地地產(chǎn)產(chǎn)渠渠道道計(jì)計(jì)劃劃'09年度'10年度'11年度市場(chǎng)（產(chǎn)品）經(jīng)理111發(fā)展商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（銷售）兼12技術(shù)及售后服務(wù)122總?cè)藬?shù)24-65-10示范工程上市時(shí)間11月、深圳北京，上海，廣州杭州、南京、成都等人員費(fèi)用（萬(wàn)元/月）1.53.58人員費(fèi)用總計(jì)（萬(wàn)元/年）4.54296產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(萬(wàn)元)20（產(chǎn)品組合、研發(fā)）100（市場(chǎng)、渠道）100（市場(chǎng)、渠道）樣板工程3050100總計(jì)投入55192400實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)(萬(wàn)元)0500（約1000套）2000（約3000套）毛利（萬(wàn)元）0150600稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元）-55-42200新2023/1/675組織架構(gòu)構(gòu)圖智能事業(yè)業(yè)部市場(chǎng)部零售渠道道財(cái)務(wù)大客戶研發(fā)部產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)情報(bào)收集集ODM項(xiàng)目管理理銷售售前支持持銷售技術(shù)支持持會(huì)計(jì)出納2023-01-0676技術(shù)MicrosoftIntelZiilab市場(chǎng)渠道道房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商裝修市場(chǎng)場(chǎng)酒店IT/AV零零售渠道道產(chǎn)品先合作，，ODM音響產(chǎn)品品自己做做增值物業(yè)業(yè)管理3G增增值服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)增值值服務(wù)商業(yè)模式式StrategicDirection2023/1/677營(yíng)銷策略有影響力樣板工程與微軟、INTEL等國(guó)際大公司及國(guó)內(nèi)知名學(xué)府技術(shù)合作參與國(guó)標(biāo)的制定知名業(yè)務(wù)合作伙伴主流媒體推介三諾品牌樹(shù)立2023/1/678營(yíng)銷十大渠道道1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商合作2、裝修公司合合作3、與系統(tǒng)集成成商合作4、設(shè)立下一級(jí)級(jí)經(jīng)銷商5、專業(yè)市場(chǎng)設(shè)設(shè)點(diǎn)6、智能家居專專賣店7、超市渠道8、與建筑設(shè)計(jì)計(jì)院合作模式式9、特殊戰(zhàn)略合合作模式10、項(xiàng)目合作模模式2023/1/679營(yíng)銷十大渠渠道1、房地產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)商合作作▲精裝修房房產(chǎn)項(xiàng)目合合作這樣對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，，既可以讓讓智能家居居成為樓盤盤的一個(gè)很很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)個(gè)贏利點(diǎn)，，這種銷售售方式，一一般要在房房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)預(yù)算前進(jìn)行行。

銷售售模式的特特點(diǎn)：利潤(rùn)潤(rùn)最豐厚、、影響面大大、但投資資額大、工工期長(zhǎng)、資資金回收時(shí)時(shí)間比較長(zhǎng)長(zhǎng)?！鴺悠贩宽?xiàng)項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)產(chǎn)樓盤造樣樣板房時(shí)，，跟房產(chǎn)商商合作，作作為樣板房房的一部分分，這樣對(duì)對(duì)房產(chǎn)商來(lái)來(lái)說(shuō)，既是是一個(gè)宣傳傳點(diǎn)，又是是一個(gè)贏利利點(diǎn)。銷銷售模式的的特點(diǎn)：成成交率高、、影響面大大、利潤(rùn)豐豐厚、資金金回收快。?！鴺潜P交房房定點(diǎn)展示示合作主要在樓盤盤準(zhǔn)備交房房給戶主時(shí)時(shí)，入住樓樓盤兩至三三個(gè)月，在在樓盤處懸懸掛展板等等展示品，，設(shè)點(diǎn)展示示，演示智智能家居，，因這段時(shí)時(shí)間為裝修修高峰期。。對(duì)房產(chǎn)商商來(lái)說(shuō)這是是一個(gè)贏利利點(diǎn)。銷銷售模式的的特點(diǎn)：成成交率高、、成交期最最短、最直直接的接觸觸戶主的方方式是最實(shí)實(shí)用、最有有效、最直直接、最經(jīng)經(jīng)濟(jì)的銷售售方式。2023/1/680營(yíng)銷十大渠渠道2、裝修公司司合作跟各裝修公公司合作，，利潤(rùn)共享享，由代理理商來(lái)負(fù)責(zé)責(zé)安裝及售售后服務(wù)，，對(duì)各裝修修公司設(shè)計(jì)計(jì)人員進(jìn)行行集中培訓(xùn)訓(xùn)，由裝修修公司來(lái)負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推推薦。銷銷售模式式的特點(diǎn)：：銷售面最最廣、銷售售效果比較較快、比較較經(jīng)濟(jì)快速速的銷售方方式，資金金回收比較較快。跟跟裝修公公司合作應(yīng)應(yīng)注意以下下幾個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)：1）.利潤(rùn)分配一一定要要把更多的的利潤(rùn)點(diǎn)讓讓給裝修公公司，這樣樣裝修公司司才有更大大的熱情去去推薦產(chǎn)品品，一般宜宜在分享20%以上的利潤(rùn)潤(rùn)點(diǎn)。2）.智能設(shè)計(jì)培培訓(xùn)一一定要對(duì)裝裝修公司的的設(shè)計(jì)人員員進(jìn)行集中中培訓(xùn)，培培訓(xùn)智能控控制系統(tǒng)的的特點(diǎn)、銷銷售技巧及及智能控制制系統(tǒng)配置置方案等。。一定要非非常清楚，，想方設(shè)法法讓裝修設(shè)設(shè)計(jì)人員培培訓(xùn)成您產(chǎn)產(chǎn)品的推銷銷員。2023/1/681營(yíng)銷十大大渠道3、與系統(tǒng)統(tǒng)集成商商合作尋找裝修修相關(guān)類類合作商商，分享享利潤(rùn)，，共同推推銷智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品，主主要是一一些安防防產(chǎn)品銷銷售商、、建材銷銷售商、、電子產(chǎn)產(chǎn)品銷售售商、電電器燈具具銷售商商、弱電電總包等等，對(duì)它它們來(lái)說(shuō)說(shuō)，智能能家居產(chǎn)產(chǎn)品既是是一個(gè)配配套銷售售的產(chǎn)品品，又是是一個(gè)利利潤(rùn)點(diǎn)，，所以，，會(huì)比較較樂(lè)意去去經(jīng)銷和和代理。。這種銷銷售方式式的合作作跟裝修修公司合合作有點(diǎn)點(diǎn)類似。。銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：銷售售面最廣廣、銷售售效果比比較快、、比較經(jīng)經(jīng)濟(jì)快速速的銷售售方式，，資金回回收比較較快。2023/1/682營(yíng)銷十大大渠道4、設(shè)立下下一級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商通過(guò)做地地方性的的招商廣廣告來(lái)尋尋找下一一級(jí)代理理及經(jīng)銷銷商，分分享智能能家居的的樂(lè)趣與與投資商商機(jī)，一一定要做做到統(tǒng)一一的代理理政策。。2023/1/683營(yíng)銷十十大渠渠道5、專業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)通過(guò)在在專業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)點(diǎn)來(lái)宣宣傳和和銷售售智能能家居居產(chǎn)品品，例例如大型建建材市市場(chǎng)、燈具具電器器市場(chǎng)場(chǎng)、專專業(yè)電電子市市場(chǎng)、、安防防市場(chǎng)場(chǎng)等，，因?yàn)闉榈竭@這些地地方來(lái)來(lái)的客客戶大大部分分都是是裝修修戶，，所以以，都都是準(zhǔn)準(zhǔn)客戶戶。銷銷售模模式的的特點(diǎn)點(diǎn)：成成交率率比較較高、、客戶戶群比比較集集中、、成交交速度度比較較快、、資金金回收收比較較快、、是比比較經(jīng)經(jīng)濟(jì)而而且穩(wěn)穩(wěn)定的的銷售售方式式。2023/1/684營(yíng)銷十十大渠渠道6、智能能家居居專賣賣店通過(guò)設(shè)設(shè)立專專業(yè)的的智能能家居居形象象店，，一方方面來(lái)來(lái)銷售售智能能家居居產(chǎn)品品，另另一方方面也也是無(wú)無(wú)形的的最大大面積積的推推廣智智能生生活的的理念念，讓讓智能能家居居產(chǎn)品品真正正貼近近老百百姓的的生活活。銷銷售模模式的的特點(diǎn)點(diǎn)：影影響面面比較較大、、是比比較穩(wěn)穩(wěn)健、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)的銷銷售模模式，，能比比較直直接、、親切切的接接觸戶戶主。。2023/1/685營(yíng)銷十大渠渠道7、超市渠道道通過(guò)超市等等開(kāi)鋪式銷銷售門面，，來(lái)大量銷銷售產(chǎn)品，，當(dāng)然，這這種方式主主要用在產(chǎn)產(chǎn)品比較成成熟期時(shí)，，但在初期期，可以通通過(guò)展板演演示和促銷銷員講解，，來(lái)達(dá)到宣宣傳和更直直接、更大大范圍的讓讓普通老百百姓接受智智能家居生生活方式。。

銷售售模式的特特點(diǎn)：影響響面較廣、、宣傳效果果較好、適適合于投資資不是很大大的中型超超市做促銷銷，效果比比較長(zhǎng)久、、真正能深深入人心、、貼近百姓姓生活。2023/1/686營(yíng)銷十大大渠道8、與建筑筑設(shè)計(jì)院院合作模模式通過(guò)選擇擇在本地地排名前前幾位的的設(shè)計(jì)院院合作，，找到該該設(shè)計(jì)院院的水電電設(shè)計(jì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)合作作，一定定要對(duì)水水電設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)的的設(shè)計(jì)人人員進(jìn)行行集中培培訓(xùn)，培培訓(xùn)智能能控制系系統(tǒng)的特特點(diǎn)、銷銷售技巧巧及智能能控制系系統(tǒng)配置置方案等等。一定定要非常常清楚，，想方設(shè)設(shè)法讓水水電設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)的的設(shè)計(jì)人人員培訓(xùn)訓(xùn)成為直直接面對(duì)對(duì)客戶的的一線專專業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)人員。。銷銷售模式式的特點(diǎn)點(diǎn)：成交交率比較較高、客客戶群比比較集中中、成交交速度比比較快、、資金回回收比較較快、是是比較經(jīng)經(jīng)濟(jì)而且且穩(wěn)定的的銷售方方式。2023/1/687營(yíng)銷銷十十大大渠渠道道9、特特殊殊戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作模模式式通過(guò)過(guò)跟跟政政府府建建立立特特殊殊戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴，，主主要要是是承承接接一一定定的的形形象象工工程程，，提提升升品品牌牌效效果果，，建建立立知知名名度度。。銷銷售售模模式式的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：成成交交率率高高、、影影響響面面大大、、利利潤(rùn)潤(rùn)豐豐厚厚、、影影響響面面大大、、但但投投資資額額大大、、工工期期長(zhǎng)長(zhǎng)、、資資金金回回收收時(shí)時(shí)間間比比較較長(zhǎng)長(zhǎng)。。2023/1/688營(yíng)銷銷十十大大渠渠道道10、項(xiàng)項(xiàng)目目合合作作模模式式通過(guò)過(guò)選選擇擇在在本本地地排排名名前前幾幾位位的的弱弱電電總總包包合合作作，，成成為為弱弱電電總總包包的的產(chǎn)產(chǎn)品品供供應(yīng)應(yīng)商商，，一一起起開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)大大型型的的項(xiàng)項(xiàng)目目。。銷銷售售模模式式的的特特點(diǎn)點(diǎn)：：成成交交率率高高、、影影響響面面大大、、利利潤(rùn)潤(rùn)豐豐厚厚、、資資金金回回收收快快。。2023/1/689近期期工工作作計(jì)計(jì)劃劃8月月9月月10月月完成成產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理招招聘聘完成成ODM產(chǎn)產(chǎn)品品選選型型完成成展展廳廳、、樣樣板板房房設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、規(guī)規(guī)劃劃；；制制定定銷銷售售政政策策；；推出出樣樣機(jī)機(jī)，，完完成成展展廳廳2023/1/690近期工工作計(jì)計(jì)劃Q4'09Q1'10Q2'10Q3'10Q4'10Q1'11市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理組織產(chǎn)品組組合銷售政政策資金技術(shù)經(jīng)經(jīng)理ODM產(chǎn)品品對(duì)比比定案案制定銷銷售政政策，，渠道道政策策展廳改改造新2023/1/691附錄套餐餐產(chǎn)品組合合明細(xì)2023/1/692四、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展建議議紅樹(shù)西岸岸案例方方案分析析比較深圳紅樹(shù)樹(shù)西岸樓樓盤，總總共1300戶智能化建建設(shè)總投投資3000萬(wàn)美金住戶對(duì)講講系統(tǒng)保安系統(tǒng)統(tǒng)一卡通門門禁系統(tǒng)統(tǒng)信息發(fā)布布系統(tǒng)照明控制制系統(tǒng)窗簾控制制系統(tǒng)背景音樂(lè)樂(lè)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)家電電HoneywellLGClipsal產(chǎn)品組合平均單戶市場(chǎng)價(jià)實(shí)現(xiàn)功能HoneyWell+Clipsal11萬(wàn)人民幣KOCOM+Control47.3萬(wàn)人民幣完全實(shí)現(xiàn)并有AV系統(tǒng)提升波創(chuàng)+Control45萬(wàn)人民幣實(shí)現(xiàn)大部分功能，振威+Control45.5萬(wàn)人民幣實(shí)現(xiàn)功能與波創(chuàng)+Control4一致KOCOM單價(jià)表波創(chuàng)單價(jià)價(jià)表振威單價(jià)價(jià)表2023/1/693四、智能家居居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展建議評(píng)判因素條件件及結(jié)論產(chǎn)品歐美品牌韓國(guó)品牌國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品線完整度中高低外觀高高低實(shí)現(xiàn)功能高高中兼容性高高中價(jià)格高中低品牌知名度高中低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率中低高品牌合作難度高中未知結(jié)論適合OEM其產(chǎn)品2023/1/694四、智能家居居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展建議KOCOM產(chǎn)品功能示意意圖2023/1/695四、智能家居居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展建議CONTROL4產(chǎn)品功能示意意圖2023/1/696四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議產(chǎn)品組合模模式建議平層普及型型配置（（80㎡-150㎡）實(shí)現(xiàn)功能：：1、可視對(duì)講講2、保安系統(tǒng)統(tǒng)3、照明控制制4、電動(dòng)窗簾簾5、家庭影音音娛樂(lè)控制制2023/1/697四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議KOCOM造價(jià)￥160001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.005電動(dòng)窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

220.0040.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

3530.001,590.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

1817.00817.00合計(jì)（人民幣：元）15,992.002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.00合計(jì)（人民幣：元）5,000.00平層普及型型配置CONTROL4造價(jià)￥5000實(shí)現(xiàn)功能：：1、可視對(duì)講講2、保安系統(tǒng)統(tǒng)3、照明控制制4、電動(dòng)窗簾簾5、家庭影音音娛樂(lè)控制制2023/1/698四、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展建建議議產(chǎn)品品組組合合模模式式建建議議平層層舒舒適適型型配配置置（（100㎡㎡-250㎡㎡）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)功功能能：：1、可可視視對(duì)對(duì)講講2、保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)3、照照明明控控制制4、窗窗簾簾控控制制5、家家庭庭影影音音娛娛樂(lè)樂(lè)控控制制6、多多房房間間背背景景音音樂(lè)樂(lè)2023/1/699四、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展建議議1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

22,970.005,940.006窗簾軌道

6180.001,080.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

11,320.001,320.008IR綜合遙控器

1400.00400.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

380.00240.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

4530.002,120.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

1817.00817.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

1997.00997.00合計(jì)（人民幣：元）28,009.00KOCOM造價(jià)￥28000平層舒適適型配置置清單實(shí)現(xiàn)功能能：1、可視對(duì)對(duì)講2、保安系系統(tǒng)3、照明控控制4、窗簾控控制5、家庭影影音娛樂(lè)樂(lè)控制6、多房間間背景音音樂(lè)2023/1/6100四、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展建議議平層舒適適型配置置清單2、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.0024區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.008000.003喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）14,000.00CONTROL4造價(jià)￥14000實(shí)現(xiàn)功能能：1、可視對(duì)對(duì)講2、保安系系統(tǒng)3、照明控控制4、窗簾控控制5、家庭影影音娛樂(lè)樂(lè)控制6、多房間間背景音音樂(lè)2023/1/6101四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議產(chǎn)品組合模模式建議平層豪華型型配置（（200㎡-350㎡㎡）實(shí)現(xiàn)功能：：1、可視對(duì)講講2、保安系統(tǒng)統(tǒng)3、照明控制制4、窗簾控制制5、家庭影音音娛樂(lè)控制制6、多房間背背景音樂(lè)2023/1/6102四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議KOCOM造價(jià)￥38500平層豪華型型配置CONTROL4造價(jià)￥220001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1052510.001,020.003廚房TVKTD-50522,000.004,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

2400.00800.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

480.00320.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

5530.002,650.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

2817.001,634.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

1997.00997.00合計(jì)（人民幣：元）38,496.00實(shí)現(xiàn)功能：：1、可視對(duì)講講2、保安系統(tǒng)統(tǒng)3、照明控制制4、窗簾控制制5、家庭影音音娛樂(lè)控制制6、多房間背背景音樂(lè)2023/1/6103四、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展建建議議平層層豪豪華華型型配配置置CONTROL4造價(jià)價(jià)￥￥220002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013,500.003,500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044區(qū)功放C4-8AMP1-B18,000.008,000.005喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）22,000.00實(shí)現(xiàn)現(xiàn)功功能能：：1、可可視視對(duì)對(duì)講講2、保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)3、照照明明控控制制4、窗窗簾簾控控制制5、家家庭庭影影音音娛娛樂(lè)樂(lè)控控制制6、多多房房間間背背景景音音樂(lè)樂(lè)2023/1/6104四、智能家居居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展建議產(chǎn)品組合模式式建議別墅普及型配配置（300㎡-550㎡）一層二層2023/1/6105四、智智能家家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展展建議議KOCOM造價(jià)￥￥18000別墅普普及型型配置置CONTROL4造價(jià)￥￥85001、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD5"TouchKHN-85118,190.008,190.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.005電動(dòng)窗簾

12,970.002,970.006窗簾軌道

3180.00540.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

580.00400.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

5530.002,650.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

2817.001,634.00合計(jì)（人民幣：元）18,069.002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015,000.005,000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013,500.003,500.00合計(jì)（人民幣：元）8,500.00實(shí)現(xiàn)功功能：：1、可視視對(duì)講講2、保安安系統(tǒng)統(tǒng)3、照明明控制制4、窗簾簾控制制5、家庭庭影音音娛樂(lè)樂(lè)控制制2023/1/6106四、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展建建議議產(chǎn)品品組組合合模模式式建建議議別墅墅舒舒適適型型配配置置（（300㎡㎡-550㎡㎡）一層層二層層2023/1/6107四、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展建建議議KOCOM造價(jià)價(jià)￥￥38000別墅墅舒舒適適型型配配置置清清單單1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1051510.00510.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

32,970.008,910.006窗簾軌道

9180.001,620.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

31,320.003,960.008IR綜合遙控器

3400.001,200.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

680.00480.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

6530.003,180.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

2817.001,634.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

2997.001,994.00合計(jì)（人民幣：元）38,073.00實(shí)現(xiàn)現(xiàn)功功能能：：1、可可視視對(duì)對(duì)講講2、保保安安系系統(tǒng)統(tǒng)3、照照明明控控制制4、窗窗簾簾控控制制5、家家庭庭影影音音娛娛樂(lè)樂(lè)控控制制6、多多房房間間背背景景音音樂(lè)樂(lè)2023/1/6108四、、智智能能家家居居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展建建議議別墅墅舒舒適適型型配配置置清清單單CONTROL4造價(jià)價(jià)￥￥530002、CONTROL4清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1中控機(jī)HC-300

HC-30015000.005000.002中控機(jī)HC-200

HC-20013500.003500.003IPODTOUCH控制

14,500.004,500.0044區(qū)功放C4-8AMP1-B18000.008000.005喇叭

4250.001,000.00合計(jì)（人民幣：元）22000.002023/1/6109四、智能能家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展建議議產(chǎn)品組合合模式建建議別墅豪華華型配置置（300㎡㎡-500㎡）一層二層2023/1/6110四、智能家家居產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展建議議KOCOM造價(jià)￥56000別墅豪華型型配置清單單1、KOCOM清單序號(hào)產(chǎn)品名稱型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)1WALLPAD7"TouchKHN-871110,010.0010,010.002浴室對(duì)講機(jī)KBP-1052510.001,020.003廚房TVKTD-50512,000.002,000.004電子門鎖

11,400.001,400.005電動(dòng)窗簾

62,970.0017,820.006窗簾軌道

18180.003,240.007IR信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)器

51,320.006,600.008IR綜合遙控器

5400.002,000.009瓦斯閥門控制系統(tǒng)

1970.00970.0010紅外感應(yīng)器

680.00480.0011門磁

230.0060.0012火災(zāi)感應(yīng)器

165.0065.0013緊急按鈕

420.0080.00141~2回路照明開(kāi)關(guān)

8530.004,240.00153~4回路照明開(kāi)關(guān)

4817.003,268.00165~6回路照明開(kāi)關(guān)

3997.002,991.00合計(jì)（人民幣：