新人快速銷售技巧出奇制勝快三招三

新人快速銷售技巧

（出奇制勝快三招)由貴州分公司培訓(xùn)部提供授課大綱開(kāi)發(fā)背景與原因 好方法的必要性正確的引導(dǎo)客戶快速促成話術(shù)演練總結(jié)他在尋找什麼?方法!課程背景新人入司后的銷售話術(shù)及方法不多,如何能夠快捷入門,熟練的掌握幾段有效說(shuō)服客戶的話術(shù)就尤其顯得重要,本章節(jié)總結(jié)了快速打動(dòng)客戶的精彩段落,用演練的方式,與新人共同熟練掌握,其從根本上讓客戶與新人產(chǎn)生互動(dòng),建立相互信任,從而達(dá)到快速促成的目的。成功與失敗的分界線 在于怎樣有理有據(jù)任何營(yíng)銷人員與客戶的成功銷售都離不開(kāi)三大原則。(一)初次見(jiàn)面的良好印象(二)交談過(guò)程中快速有效地說(shuō)服力(三)強(qiáng)有力的有效促成出奇制勝第一招業(yè)務(wù)員（以下簡(jiǎn)稱“業(yè)”）：李先生，你好!,有人說(shuō)“什么都可以有,但不能有病,什么都可以沒(méi)有,但不能沒(méi)錢?！笨墒且粋€(gè)人一旦生病,特別是重大疾病,總會(huì)因病花光全部的存款,甚至負(fù)債累累,使得自己從此一貧如洗,這樣的事情你也許也聽(tīng)說(shuō)過(guò)許多,對(duì)吧?假定有一天自己不幸也遇上這樣的事,你會(huì)怎么辦?你有沒(méi)有想過(guò)用甚么辦法解救自己?也有人說(shuō)“聰明的人是善用別人的錢為自己辦事的人”。請(qǐng)問(wèn)，你會(huì)用別人的錢為自己辦事嗎?客戶（以簡(jiǎn)稱“客”）：當(dāng)然用別人的錢了！業(yè)：不過(guò)，用別人的錢是要有方法的。出奇制勝第一招業(yè)：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用別人的錢辦自己的事嗎?客：不知道。業(yè)：是的,不說(shuō)不知道,一說(shuō)才明了。用別人的錢是要有方法的,第一?？用晒镇_,偷摸抓拿,這些都不是你的愛(ài)好和特長(zhǎng)。你也不愿這樣做。第二。潑皮耍賴,借錢不還,也不是你的愿做的,你屬于那種有文化有修養(yǎng),人品高尚的人,唯一能讓你用別人的錢為自己辦事的方法就是投資人壽保險(xiǎn)。你選擇那種結(jié)果?業(yè)：李先生，通過(guò)幾次交流我知道你對(duì)保險(xiǎn)有一些認(rèn)識(shí)但有不同的看法,沒(méi)關(guān)系,這主要是你了解保險(xiǎn)不多的原因。我可以向你請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題嗎?客：當(dāng)然可以,業(yè)：你在平時(shí)的生活當(dāng)中,除了正常的消費(fèi)之外,你會(huì)將多余的錢按排放在那里?客：沒(méi)什么按排,主要是存在銀行里。業(yè)：那你了解銀行存款的意義和功用嗎?他的利息有多少?銀行可以為你解決醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷嗎?在你萬(wàn)一遭受不幸時(shí)能立即幾萬(wàn)元甚至幾十,幾百萬(wàn)元的賠付給你嗎?客：那當(dāng)然不可能。業(yè)：就這幾點(diǎn)我相信銀行不可能辦得到,可我們保險(xiǎn)公司就能辦得到,不信請(qǐng)看下面圖表,可一目了然讓你明白你選擇哪種結(jié)果?存款保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果50000元無(wú)50000元0你選擇哪種結(jié)果?存款保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)結(jié)果50000元無(wú)50000元050000元2400元

47600元5萬(wàn)+醫(yī)療80%報(bào)銷40000元5萬(wàn)+醫(yī)療追求燦爛人生保護(hù)自己就等等于保護(hù)父母母和家人保護(hù)自己更重要

假定有一天你你萬(wàn)一不幸幸遭受意外。?；虼蟛『竽隳愕母改负图壹胰顺嗽馐苁芙?jīng)濟(jì)損失以以外。還要為為你付出體力力精力來(lái)照顧顧自己,這就就太不應(yīng)該了了。當(dāng)然這一一切都不是你你愿意的想一想我們年邁的父母親

生活才會(huì)更---幸福、快樂(lè)！提前做好準(zhǔn)備備總結(jié)在這個(gè)世界上上百折不饒的的人是極其少少見(jiàn)的。故光光有意愿是不不夠的,還要要不斷鉆研技技巧。技巧是成功的的基本法則之之一,開(kāi)發(fā)快捷三招招有目的地針針對(duì)客戶群體體,使之有理理的說(shuō)服客戶戶,快速促成成,能有效幫幫助新人快速速建立信心,并健康成長(zhǎng)長(zhǎng)。出奇制勝第二二招誘導(dǎo)式切入話話題,該段話術(shù)主要要針對(duì)已婚并并有孩子的中中青年客戶以詢問(wèn)互動(dòng)的的方式來(lái)感染染客戶。透過(guò)逐步深入入的引導(dǎo)讓客客戶感到保險(xiǎn)險(xiǎn)的必要性和和重要性。孝敬無(wú)限的孩孩子出奇制勝第二二招(孝敬的孩子子)業(yè)：李小姐,請(qǐng)問(wèn)你的孩孩子今年幾歲歲了?客：今年已經(jīng)經(jīng)7歲了。(隨便回答答幾歲都沒(méi)關(guān)關(guān)系)業(yè)：那一定是是很活潑可愛(ài)愛(ài)吧?你們們夫妻兩一定定很喜歡他吧吧?客：那當(dāng)然然喜歡。業(yè)：請(qǐng)問(wèn)你你現(xiàn)在養(yǎng)一一個(gè)孩子平平均一年要要花多少錢錢?客：不太清清楚,大概概要花一萬(wàn)萬(wàn)元左右吧吧?業(yè)：你算過(guò)過(guò)你從孩子子生下來(lái)到到現(xiàn)在一共共花了多少少錢?客：具體不不知道,大大概會(huì)用七七、八萬(wàn)吧吧,業(yè)：如果從從現(xiàn)在開(kāi)始始到大學(xué)畢畢業(yè),還將將花多少錢錢?客：不知道道,估計(jì)還還要花十幾幾萬(wàn)吧?(孩子幾歲歲都可以這這樣問(wèn))業(yè)：但孩子子大學(xué)畢業(yè)業(yè)后,開(kāi)始始工作了,請(qǐng)問(wèn)他會(huì)會(huì)不會(huì)有錢錢來(lái)孝敬你你?客：我想不不會(huì),他剛剛開(kāi)始工作作,收入不不高,能自自己照顧自自己不再向向父母要要錢就不錯(cuò)錯(cuò)了,業(yè)：那以后后她結(jié)婚成成家,會(huì)不不會(huì)有錢來(lái)來(lái)孝敬你呢呢?客：可能性性不大,他他要買房子子,還貸款款,生孩子子還人情,養(yǎng)家糊口口，負(fù)擔(dān)不不小,想想要的東西西不少,能能管好自己己就不錯(cuò)了了,業(yè)：是啊!把孩子養(yǎng)養(yǎng)大不容易易,作父母母的都盼望望著孩子過(guò)過(guò)得更好一點(diǎn),但但孩子長(zhǎng)大大以后,我我們也已經(jīng)經(jīng)老了,如如果有一個(gè)個(gè)能長(zhǎng)期孝孝敬我們們的孩子該該多好啊!客：那當(dāng)然然好啊,可可這樣的孩孩子哪里有有啊？!業(yè)：有啊!今天假定定你養(yǎng)的不不是一個(gè)孩孩子而是雙雙胞胎,或或者從現(xiàn)在在開(kāi)始,重重新養(yǎng)一個(gè)個(gè)孩子,來(lái)來(lái)照顧你們們家庭,你你以前的孩孩子除生活活以外,讀讀書,生病病都要花錢錢,如果你你現(xiàn)在的孩孩子每月花花1000元的話,(事先做做過(guò)了解,)你現(xiàn)在在只需以前前的孩子一一半的開(kāi)支支,就可以以養(yǎng)一個(gè)能能終身孝敬敬你的孩子子,這個(gè)孩孩子無(wú)需讀讀書,也不不生病,沒(méi)沒(méi)有其他他任何其他他的支出,在你養(yǎng)育育它的過(guò)程程里,每當(dāng)當(dāng)自己生病病住院,意意外受傷,他還為你你支付醫(yī)療療費(fèi),和營(yíng)營(yíng)養(yǎng)費(fèi),極極大地減輕輕家庭的負(fù)負(fù)擔(dān)。這個(gè)孩子好好不好?有有這樣的孩孩子你喜不不喜歡?這這個(gè)孩子的的好處不止止這些,等等你原來(lái)的的孩子長(zhǎng)大大以后,這這個(gè)孩子又又說(shuō)“哥哥哥長(zhǎng)大了,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)業(yè)基金,我我把你給我我的錢送給給哥哥,讓讓他打下一一個(gè)良好的的基礎(chǔ)。時(shí)時(shí)間一年一一年的過(guò)去去,孩子也也長(zhǎng)大了,你也老了了,這個(gè)孩孩子又說(shuō)““爸爸媽媽媽這是你們們20年來(lái)來(lái)給我的錢錢,現(xiàn)在我我加倍還給給你們作養(yǎng)養(yǎng)老金,讓讓你們老有有所養(yǎng),安安度晚年。。不僅如此,在20年年的養(yǎng)育過(guò)過(guò)程里,只只要你一旦旦發(fā)生意外殘疾,疾病癱瘓瘓,他都會(huì)會(huì)毫不猶豫豫的拿錢給給你用,從從無(wú)怨言。?？赡阍瓉?lái)來(lái)的孩子卻卻經(jīng)?；貋?lái)來(lái)拿錢,也也沒(méi)時(shí)間來(lái)來(lái)照顧你們們兩位老人人,請(qǐng)業(yè)：：:里有有這樣的孩孩子嗎?兩兩個(gè)孩子相相比你更喜喜歡那一個(gè)個(gè)?客：當(dāng)然是是后面一個(gè)個(gè)。業(yè)：請(qǐng)問(wèn),如果有這這樣的孩子子你愿意認(rèn)認(rèn)養(yǎng)一個(gè)嗎嗎?客：這樣的的孩子我當(dāng)當(dāng)然愿意養(yǎng)養(yǎng)一個(gè)。業(yè)：這樣的的孩子當(dāng)然然有,請(qǐng)看看具體的方方法是這樣樣的……(詳細(xì)細(xì)的講解鴻鴻祥,鴻利利條款,根根據(jù)當(dāng)時(shí)的的情況況將決定推推介的產(chǎn)品品,入鴻利利產(chǎn)品的講講解只要加加上每三三年給一次次錢即可)。如果沒(méi)沒(méi)意見(jiàn)的話話,請(qǐng)你你在這里辦辦個(gè)手續(xù)就就可以了。。收養(yǎng)一個(gè)能終身照顧自己,關(guān)愛(ài)自己并孝敬老人的孩子太重要了。這不是辦不到，只是我們有沒(méi)有去辦而已。出奇制勝第第三招快樂(lè)的單身身漢無(wú)憂無(wú)無(wú)慮的生活活,有的人人甚至是““月光族””,從來(lái)不不去考慮慮未來(lái)的一一切,此招招專門針對(duì)對(duì)收入較高高的未婚男男女,逐步引導(dǎo)他他們的思路路,使他感感到危機(jī)和和應(yīng)盡的孝孝心以及責(zé)責(zé)任。快樂(lè)的單身身漢業(yè)：陳先生生人吃五谷谷雜糧，你你覺(jué)得會(huì)不不會(huì)生病?客：當(dāng)然會(huì)會(huì)生病。業(yè)：假定有有一天你生生病住院有有誰(shuí)去看你你?客：大概是是我家人和和朋友,當(dāng)當(dāng)然還有父父母親。業(yè)：如果連連續(xù)一年都都在生病住住院,還會(huì)會(huì)有誰(shuí)來(lái)看看你和照顧顧你?客：好像還還是父母,業(yè)：如果非非常不幸的的是連續(xù)幾幾年都生病病躺在床上上,還會(huì)有有誰(shuí)來(lái)無(wú)時(shí)時(shí)不刻的的照顧你?客：好像也也只能是父父母。業(yè)：是的,父母把我我們培養(yǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)大,還來(lái)來(lái)不及報(bào)答答他們,萬(wàn)萬(wàn)一不幸意意外受傷傷生病臥臥床不起,除了再次次給他們?cè)鲈鎏斫?jīng)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)以外,在精神上上體力上上都會(huì)給他他們?cè)黾迂?fù)負(fù)擔(dān),這樣樣好嗎?客：沒(méi)辦法法,我也不不愿意這樣樣嘛。業(yè)：不是沒(méi)沒(méi)辦法,現(xiàn)現(xiàn)在有兩個(gè)個(gè)選擇,一一個(gè)選擇由由你父母來(lái)來(lái)照顧你,一個(gè)選選擇是我們們給你一分分錢為你請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)護(hù)理理來(lái)照顧你你,專業(yè)的的水平,一流的服務(wù)務(wù),讓我們們有康復(fù)的的希望,我我們的父母母只要有空來(lái)看看就就行了,你你會(huì)選擇哪哪種?客：當(dāng)然是是第二種!業(yè)：如果選擇第第二種,請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)一個(gè)個(gè)護(hù)理一天天要多少錢錢?客：大概要要50元左左右一天。。業(yè)：那一個(gè)月就就要1800元,一一年就要2萬(wàn)多,10年會(huì)要要多少錢?在你你生活的圈圈子里,有有沒(méi)有和你你年紀(jì)相近近的人,家家里有發(fā)生生過(guò)車車禍,因因殘疾和生生重大疾病病不能工作作還必須別別人照顧顧的人?他們?cè)瓉?lái)來(lái)都是健康康,只是后后來(lái)發(fā)生了了一些不幸幸才需需要?jiǎng)e人照照顧的?？停菏堑?但不是每每個(gè)人不會(huì)會(huì)這么倒霉霉的。業(yè)：雖然機(jī)率不不是很高,發(fā)生在別別人身上我我們是看故故事,發(fā)生生在自自己身上就就是災(zāi)難,我相信沒(méi)沒(méi)人愿意發(fā)發(fā)生不幸,可不幸總總在發(fā)發(fā)生,萬(wàn)萬(wàn)一發(fā)生在在我們身上上該怎么辦辦?你再想想一下,父父母養(yǎng)養(yǎng)育我們長(zhǎng)長(zhǎng)大,要花花多少錢?他們有沒(méi)沒(méi)有想你要要過(guò)錢?客：沒(méi)有,從來(lái)沒(méi)有有。業(yè)：這是不是父父母親很愛(ài)愛(ài)你,那你你是不是應(yīng)應(yīng)該盡一點(diǎn)點(diǎn)孝心呢?客：是的,當(dāng)然應(yīng)該該盡孝心,業(yè)：那你覺(jué)覺(jué)得一個(gè)人人長(zhǎng)大以后后還要父母母照顧顧和拖累好好嗎?客：不好!業(yè)：如果從從現(xiàn)在開(kāi)始始你愿意每每天多存點(diǎn)點(diǎn)錢為為你父母,在災(zāi)難發(fā)發(fā)生時(shí)救救濟(jì)自己,減輕輕他們的負(fù)負(fù)擔(dān)嗎?客：愿意,那錢怎怎么存呢?業(yè)：關(guān)于這這一點(diǎn)我會(huì)會(huì)詳細(xì)的給給你解說(shuō),(根據(jù)情況況介紹產(chǎn)品品)……如如果沒(méi)有意意見(jiàn)的的話我們辦辦一個(gè)手續(xù)續(xù)?？停汉玫?這個(gè)手續(xù)續(xù)怎么辦?業(yè)：陳先生，你你現(xiàn)在每月月存元元錢到我公公司,你一一定會(huì)會(huì)養(yǎng)成長(zhǎng)期期儲(chǔ)蓄的好好習(xí)慣,因因沒(méi)我們平平時(shí)太容易易浪浪費(fèi)許多錢錢,是不是是?從現(xiàn)在在開(kāi)始,我我們形成儲(chǔ)儲(chǔ)蓄的的習(xí)慣,將來(lái)一定定會(huì)有很好好的回報(bào)。。你說(shuō)對(duì)不不對(duì)?陳先生，在在你的這份份投資計(jì)劃劃中,有一一般生病住住院的的報(bào)銷,和和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)貼貼,也有萬(wàn)萬(wàn)一遭遇意意外殘疾,或得得重大疾病病需要長(zhǎng)期期看護(hù)時(shí)的的護(hù)理費(fèi)和和醫(yī)療費(fèi),以及及你自己的的生活費(fèi)。。如果再嚴(yán)重重一點(diǎn),萬(wàn)萬(wàn)一不幸離離開(kāi)人間的的時(shí)候,這這里有有一筆款可可以送給你你的父母,用來(lái)回報(bào)報(bào)他們的養(yǎng)養(yǎng)育之之恩。非常高興的的是20年年,或30年過(guò)去了了,什么事事也沒(méi)發(fā)發(fā)生,你你給自己多多存了一筆筆錢,正好好用作養(yǎng)老老金,讓自自己的的晚年生活活得更美好好,因?yàn)檫@這是自己早早已做好了了準(zhǔn)備備請(qǐng)問(wèn)你每每月存元元可可以嗎?如果沒(méi)意見(jiàn)見(jiàn)的話請(qǐng)?jiān)谠谶@里前一一個(gè)字。謝謝大家9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。20:30:2920:30:2920:301/7/20238:30:29PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2320:30:2920:30Jan-2307-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:30:2920:30:2920:30Saturday,January7,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:30:2920:30:29January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。07一月20238:30:29下午20:30:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:30下午午1月-2320:30January7,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/720:30:2920:30:2907January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:30:29下午午8:30下午午20:30:291月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。20:30:2920:30:2920:301/7/20238:30:29PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:30:2920:30Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。20:30:2920:30:2920:30Saturday,January7,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:30:2920:30:29January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20238:30:29下午20:30:291月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/720:30:3020:30:3007January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。8:30:30下午午8:30下午午20:30:301月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。20:30:3020:30:3020:301/7/20238:30:30PM11