新產(chǎn)品上市與推廣洗腳機(jī)的營(yíng)銷方案

新產(chǎn)品上市與推廣制作人:任波(2020039)輔導(dǎo)老師:吳登開企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品以迎合市場(chǎng)需求的快速變化,產(chǎn)品創(chuàng)新已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài).科特勒洗腳機(jī)的營(yíng)銷策劃引言市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價(jià)格策略基本框架

引言隨著科技的發(fā)展,人對(duì)于科技的依賴日益增加,洗頭洗臉將日益依賴別人或科技,洗腳更是一件麻煩事—尤其是男人.如果有一臺(tái)即能洗腳又能保健的機(jī)器幫你,你是否很美妙?正是基于這種想法,一部洗腳機(jī)的開發(fā)與推廣迫在眉睫.市場(chǎng)狀況與市場(chǎng)環(huán)境分析(一)產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況

作為一新興的產(chǎn)品,在產(chǎn)品推出之前的市場(chǎng)調(diào)研中就得出了它的開發(fā)和存在必要性.市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果反映年輕人老年人,特別是男人,他們都是產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng).即它的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),而針對(duì)于它的潛在市場(chǎng)則集中在小孩與婦女,特別是職業(yè)經(jīng)理人或白領(lǐng)一族.市場(chǎng)的定位方式消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)買者是誰(shuí)？推廣給誰(shuí)年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別客戶的需求和期望客戶的購(gòu)買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購(gòu)買趨勢(shì)和期望及購(gòu)買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過(guò)客戶的期望購(gòu)買過(guò)程的時(shí)間成本產(chǎn)品本身的價(jià)格產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場(chǎng)宣傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題購(gòu)買程序分銷渠道渠道效力增值服務(wù)(二)市場(chǎng)核心元素(三)市場(chǎng)環(huán)境分析

作為一新興產(chǎn)品,在市場(chǎng)上有它的獨(dú)特性和存在必要性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本沒有,相當(dāng)與處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位.(四)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況作為新產(chǎn)品,它處于處于產(chǎn)品的投入期.(五)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

隨著消費(fèi)者收入水平的提高,特別是人們消費(fèi)觀念的不但更新,產(chǎn)品的市場(chǎng)空間將會(huì)更加寬廣.隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,生活節(jié)奏的不斷加快,人們這種消費(fèi)意識(shí)會(huì)逐步增強(qiáng).尤其是科技的發(fā)展為產(chǎn)品的更新與提高提供了物質(zhì)基礎(chǔ)和保障.

產(chǎn)品

定價(jià)

宣傳

分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零售競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)---廣告公關(guān)促銷直復(fù)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷分銷渠道零售管理---公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略無(wú)論企業(yè)早何種市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下生存和發(fā)展,產(chǎn)品都是企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心.科特勒適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn)品推廣：銷售：(一)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)計(jì)適合什么人群如何對(duì)人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌牌:“健健爽”洗腳腳機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格格:根據(jù)目目標(biāo)市場(chǎng)而而定產(chǎn)品的概念念:方便保保健產(chǎn)品的包裝裝:待定產(chǎn)品的服務(wù)務(wù):“三包”服務(wù)務(wù)(二)產(chǎn)品策略框框架(1)產(chǎn)品利益與與消費(fèi)者需需求對(duì)接注：營(yíng)銷人人員無(wú)法創(chuàng)創(chuàng)造需要營(yíng)銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適導(dǎo)入期成長(zhǎng)期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念念到品牌形形象(2)產(chǎn)品概念的的時(shí)間性：導(dǎo)入期上升期成長(zhǎng)期成熟期各個(gè)階段的的推廣目標(biāo)標(biāo)不一樣，，要點(diǎn)也不不同所一在產(chǎn)品品的推廣中中,一定要要把握住這這一點(diǎn),由由于是新產(chǎn)產(chǎn)品,處于于導(dǎo)入期,所以一定定要在新產(chǎn)產(chǎn)品的推廣廣與宣傳中中做大做強(qiáng)強(qiáng),擴(kuò)大其其知名度及及其影響力力,不僅在在消費(fèi)者心心目中留下下印象,更更重要的的是獲得其其好感,提提高品牌的的美譽(yù)度.即除了在在發(fā)揮產(chǎn)品品的核心功功能的同時(shí)時(shí)注意產(chǎn)品品的附加價(jià)價(jià)值的開發(fā)發(fā)與宣傳,如售后服服務(wù),顧客客咨詢,包包裝等;同同時(shí)在產(chǎn)品品的外觀設(shè)設(shè)計(jì),式樣樣包裝上發(fā)發(fā)揮有形產(chǎn)產(chǎn)品的功效效.促銷策略促銷是對(duì)廣廣告、銷售售促進(jìn)宣傳傳與人員推推銷等各種種方式的綜綜合編配.推廣的目標(biāo)標(biāo)是有時(shí)代代性的推廣的過(guò)程程是有層次次的推廣中的促促銷是有節(jié)節(jié)奏的(一)導(dǎo)論找準(zhǔn)人群位位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)紙紙、廣播等等(二)促銷—宣傳傳分析主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合視聽與動(dòng)感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對(duì)成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場(chǎng)覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動(dòng)告知所以,在宣宣傳方面采采取電視,報(bào)紙,廣廣播相結(jié)合合的方式.定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品概概念和了解解品牌，并并引發(fā)需求求通過(guò)以下形形式(三)具體營(yíng)銷方方案(1)產(chǎn)品品定位:根根據(jù)職業(yè)、、年齡、性性別及經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力開發(fā)發(fā)不同的產(chǎn)產(chǎn)品,但針針對(duì)與產(chǎn)品品剛剛上市市,所以在在導(dǎo)入期,目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)主要定位位于青年有有經(jīng)濟(jì)實(shí)力力的男性,其次是老老年人市場(chǎng)場(chǎng).(2)時(shí)機(jī)機(jī)把握:經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)調(diào)研的結(jié)果果認(rèn)為時(shí)機(jī)機(jī)已經(jīng)成熟熟,所以要要抓住機(jī)會(huì)會(huì),提高研研發(fā)的速度度,盡快使使新產(chǎn)品上上市.(3)終端端控制:在在渠道策略略將做說(shuō)明明.渠道策略渠道是企業(yè)完成其產(chǎn)品或服務(wù)交換過(guò)程,實(shí)現(xiàn)價(jià)值,產(chǎn)生效益的重要載體.科特勒(一)渠道信息調(diào)調(diào)研:作為一界于于高檔電器器設(shè)備與日日常消費(fèi)品品之間的洗洗腳機(jī)應(yīng)采采取短的、、選擇性的的、多種渠渠道模式并并用的渠道道.在選擇與確確定渠道成成員時(shí),要要明確各個(gè)個(gè)渠道成員員的任務(wù):其中在選選擇時(shí)要對(duì)對(duì)企業(yè)的規(guī)規(guī)模,銷售售能力,聲聲譽(yù)狀況及及所處的地地理位置作作進(jìn)一步的的考察與研研究(二)分析競(jìng)爭(zhēng)渠渠道:作為一剛剛剛上市的產(chǎn)產(chǎn)品,其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還還沒有形成成所以,也也就無(wú)所謂謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手渠道,關(guān)鍵是搞搞好自己的的渠道就行行了.廠家總經(jīng)銷商大型超市、大賣場(chǎng)二批商社區(qū)商店校園超市專賣點(diǎn)區(qū)域經(jīng)理縣級(jí)市場(chǎng)廠家深度分銷(三)具體的分分銷渠道道***公公司營(yíng)銷配送送中心大賣場(chǎng)資金流其他零售售終端物流信息流服務(wù)流(四)公司渠道道管理價(jià)格策略略競(jìng)爭(zhēng)的一一半是價(jià)價(jià)格,任任何產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都都存在著著定價(jià)問問題.科特勒·拉大批零零差價(jià)，，調(diào)動(dòng)批批發(fā)商、、中間商商積極性性?！そo予適適當(dāng)數(shù)量量折扣，，鼓勵(lì)購(gòu)購(gòu)買。·以成本本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以同同檔次產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格為參考考。使產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格更具具競(jìng)爭(zhēng)力力。.關(guān)鍵是是在市場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)有的的情況下下價(jià)格要要根據(jù)不不同質(zhì)量量,不同同檔次,針對(duì)不不同消費(fèi)費(fèi)者采取取不同的的定價(jià)策策略.總結(jié)無(wú)論企業(yè)業(yè)處于何何種市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境下生生存和發(fā)發(fā)展,產(chǎn)產(chǎn)品都是是企業(yè)一一切經(jīng)營(yíng)營(yíng)和活動(dòng)動(dòng)的核心心.在科科技日益益發(fā)展的的今天,消費(fèi)者者的需求求正日益益?zhèn)€性化化和多樣樣化.企企業(yè)之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)已是全全方位的的.企業(yè)業(yè)要想在在激烈的的競(jìng)爭(zhēng)中中脫影而而出,必必須有這這樣的理理念“人人無(wú)我有有,人有有我優(yōu)””.即在在細(xì)分市市場(chǎng),尋尋求新的的市場(chǎng)空空間,除除此之外外就是開開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品,而而洗腳機(jī)機(jī)的開發(fā)發(fā)與上市市、推廣廣正是可可以把握握更好的的商機(jī).我想它它將有很很好的前前景.謝謝謝1月-2320:30:2120:3020:301月-231月-2320:3020:3020:30:211月-231月-2320:30:212023/1/720:30:219、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:30:2220:30:2220:301/7/20238:30:22PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:30:2220:30Jan-2307-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:30:2220:30:2220:30Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:30:2220:30:22January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。07一一月20238:30:22下午午20:30:221月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/720:30:2220:30:2207January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:30:22下午午8:30下午午20:30:221月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:30:2220:30:2220:301/7/20238:30:22PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:30:2320:30Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。20:30:2320:30:2320:30Saturday,January7,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:30:2320:30:23January7,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20238:30:23下下午20:30:231月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:30下下午1月-2320:30January7,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/720:30:2320:30:2307January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。8:30:23下下午午8:30下下午午20:30:231月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。20:30:2320:30:2320:301/7/20238:30:23PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2320:30:2320:30Jan-2307-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。20:30:2320:30:2320:30Saturday,January7,202313、知人者智智，自知者者明。勝人人者有力，，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2320: