旅游市場(chǎng)營銷計(jì)劃的編制

第二章旅游市場(chǎng)營銷計(jì)劃的編制一、總營銷計(jì)劃（策劃）的編制第一部分：現(xiàn)狀分析（swot分析……等）第二部分：目標(biāo)分析（smart：明確，可衡量，可實(shí)現(xiàn)，相關(guān)性，時(shí)限性）第三部分：如何達(dá)到目標(biāo)二、初步計(jì)劃的編制（一）描述任務(wù)句式：本計(jì)劃主要解決**問題，通過**……等工作，最終實(shí)現(xiàn)**……等結(jié)果。（二）明確營銷目標(biāo)句式：通過**……等活動(dòng)，最終獲得銷售量/銷售收入/市場(chǎng)占有率……p37（三）市場(chǎng)形勢(shì)分析Swot分析1、SW內(nèi)部環(huán)境分析

(S=優(yōu)勢(shì)，W=劣勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較)當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說，所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)——贏利或者增加市場(chǎng)份額。

由于企業(yè)是一個(gè)整體，而且競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì)來源十分廣泛，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。優(yōu)勢(shì)必須符符合兩個(gè)方方面的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：（１）不可可能被競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者完全模模仿（２２））能能為為目目標(biāo)標(biāo)顧顧客客創(chuàng)創(chuàng)造造更更多多價(jià)價(jià)值值，，提提供供能能夠夠明明顯顯感感知知的的利利益益或或優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)弄清清企企業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)與與劣劣勢(shì)勢(shì)三三步步驟驟①評(píng)評(píng)估估資資源源②認(rèn)認(rèn)清清長長處處③評(píng)評(píng)估估長長處處及及弱弱點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)未未來來的的影影響響評(píng)估估企企業(yè)業(yè)資資源源資產(chǎn)產(chǎn)：：指指企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)的的人人、、物物、、財(cái)財(cái)，，資資產(chǎn)產(chǎn)大大多多是是可可以以量量化化的的、、具具體體存存在在的的，，例例如如廠廠房房（（景景點(diǎn)點(diǎn)））、、設(shè)設(shè)備備、、自自有有資資金金、、銷銷售售人人力力、、銷銷售售據(jù)據(jù)點(diǎn)點(diǎn)…………等等。。能力力：：指指企企業(yè)業(yè)如如何何滿滿足足客客戶戶及及勝勝過過競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的專專有有能能力力，，多多半半不不能能量量化化，，例例如如企企業(yè)業(yè)家家創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)精精神神、、市市場(chǎng)場(chǎng)的的專專有有訣訣竅竅、、信信譽(yù)譽(yù)、、技技術(shù)術(shù)力力、、創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力…………等等。。認(rèn)清清長長處處企業(yè)業(yè)長長處處資產(chǎn)產(chǎn)能能力力A.B.C．．為為什什么么要要如如此此組組合合？？為為什什么么會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？？評(píng)估估處處長長及及弱弱點(diǎn)點(diǎn)對(duì)對(duì)未未來來的的影影響響長處A．目前長處發(fā)揮的價(jià)值B．未來的期望價(jià)值□高□中□低□高□中□低C．未來產(chǎn)生價(jià)值的作為？短處A．目前短處存在的程度B．未來的期望程度□高□中□低□高□中□低C．未來產(chǎn)生價(jià)值的作為？優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)勢(shì)指指的的是是，，為為了了實(shí)實(shí)施施公公司司的的策策略略和計(jì)計(jì)劃劃，，以以求求達(dá)達(dá)到到公公司司目目標(biāo)標(biāo)而而你你可可利用用的的公公司司能能力力、、資資源源、、技技能能等等方方面的的東東西西。。如何何找找出出優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和劣劣勢(shì)勢(shì)INSIDE劣勢(shì)勢(shì)的的發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)劣勢(shì)勢(shì)指指的的是是：：相相對(duì)對(duì)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手及及條條件件（它它們們有有可可能能阻阻礙礙你你實(shí)實(shí)施施策策略略和和計(jì)計(jì)劃的的行行動(dòng)動(dòng)））來來說說，，你你所所缺缺乏乏的的公公司司能力力、、資資源源和和技技能能。?？紤]慮的的方方面面管理理組織織機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)客戶戶基基礎(chǔ)礎(chǔ)財(cái)務(wù)務(wù)狀狀況況研究究與與開開發(fā)發(fā)運(yùn)作作市場(chǎng)場(chǎng)及及營營銷銷發(fā)貨貨及及商商務(wù)務(wù)ＳＷＷＯＯＴＴ分分析析2、、OT外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析（（O=機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)T=風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)））（（1））市場(chǎng)營銷銷機(jī)會(huì)：一個(gè)具有有需求的的時(shí)間段段里，公公司在這這里能獲獲得利潤潤。環(huán)境變化化——消消費(fèi)者需需求變化化——有有消費(fèi)者者未滿足足的需要要發(fā)生———有企企業(yè)發(fā)財(cái)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)會(huì)——營營銷的機(jī)機(jī)會(huì)（2）環(huán)境威脅脅（風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)）：在沒有防防備性的的營銷行行為條件件下，可可能導(dǎo)致致公司銷銷售或利利潤下降降的不利利趨勢(shì)或或發(fā)展變變化所引引起的挑挑戰(zhàn)。中新網(wǎng)5月14日電香香港大大公報(bào)文文章指出出，美國國“股神神”巴菲菲特有三三句投資資名言：：“成功功的秘訣訣有三條條：第一一，盡量量避免風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，保保住本金金；第二二，盡量量避免風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，保保住本金金；第三三，堅(jiān)決決牢記第第一、第第二條。?！比龡l條秘訣，，反復(fù)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，就就是一條條：避免免風(fēng)險(xiǎn)，，保住本本金。風(fēng)險(xiǎn)如何何衡量？？a.損失失發(fā)生的的頻率b.損失失的嚴(yán)重重程度成功概率率高低低吸大引力小12341234營銷外部部環(huán)境分分析：機(jī)機(jī)會(huì)———威脅矩矩陣OT矩陣發(fā)生概率率高低低機(jī)會(huì)矩陣陣圖威威脅矩陣陣圖嚴(yán)重性高低以一個(gè)旅旅游飯店店為例由于國家家新規(guī)定定了飯店店綠色標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，有有可能導(dǎo)導(dǎo)致：①綠色標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)實(shí)施導(dǎo)導(dǎo)致電價(jià)價(jià)可能提提高，這這會(huì)使購購買和使使用者的的使用成成本增高高，市場(chǎng)場(chǎng)需求可可能減少少；②該飯店店可以利利用一家家愿意合合資的國國外企業(yè)業(yè)的新的的綠色水水電循環(huán)環(huán)技術(shù)，，減低電電耗。③已有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手開發(fā)出出了新的的綠色水水電循環(huán)環(huán)技術(shù)，，該飯店店現(xiàn)在還還不了解解④該飯店店原來客客房產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)成本低低于行業(yè)業(yè)平均水水平，因因此還具具有降低低銷售價(jià)價(jià)格的空空間；⑤由于飯飯店產(chǎn)品品中使用用的清潔潔劑對(duì)空空氣的污污染，國國家將對(duì)對(duì)采用以以這種化化學(xué)物為為清潔劑劑的企業(yè)業(yè)收取較較高的環(huán)環(huán)保費(fèi)；；⑥因?yàn)橥ㄍㄘ浥蛎浢浀挠绊戫?，預(yù)期期目標(biāo)市市場(chǎng)中消消費(fèi)者家家庭的收收入將普普遍減少少，因此此會(huì)降低低市場(chǎng)對(duì)對(duì)飯店產(chǎn)產(chǎn)品的需需求量。。⑦因市場(chǎng)場(chǎng)疲軟，，行業(yè)內(nèi)內(nèi)原有的的許多小小飯店退退出，讓讓出一部部分市場(chǎng)場(chǎng)；⑧該飯店店有一種種申請(qǐng)了了專利保保護(hù)的循循環(huán)節(jié)電電技術(shù)，，可以使使自己的的產(chǎn)品具具有較大大的市場(chǎng)場(chǎng)吸引力力；第一步威威脅分分析①綠色標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)實(shí)施導(dǎo)導(dǎo)致電價(jià)價(jià)可能提提高，這這會(huì)使購購買和使使用者的的使用成成本增高高，市場(chǎng)場(chǎng)需求可可能減少少；③③已有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手開發(fā)出出了新的的綠色水水電循環(huán)環(huán)技術(shù)，，該飯店店現(xiàn)在還還不了解解；⑤由由于飯店店產(chǎn)品中中使用的的清潔劑劑對(duì)空氣氣的污染染，國家家將對(duì)采采用以這這種化學(xué)學(xué)物為清清潔劑的的企業(yè)收收取較高高的環(huán)保保費(fèi)；⑥⑥因?yàn)闉橥ㄘ浥蚺蛎浀挠坝绊?，預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)中中消費(fèi)者者家庭的的收入將將普遍減減少，因因此會(huì)降降低市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)飯店店產(chǎn)品的的需求量量。反抗面對(duì)威脅脅的企業(yè)業(yè)對(duì)策減輕轉(zhuǎn)移面對(duì)環(huán)境境威脅時(shí)時(shí)企業(yè)的的總體對(duì)對(duì)策23企業(yè)對(duì)付付環(huán)境威威脅的對(duì)對(duì)策采取對(duì)策內(nèi)容案例對(duì)抗策略

試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展以電價(jià)提高導(dǎo)致的威脅為例：假設(shè)該飯店可通過對(duì)各種社會(huì)組織游說，或設(shè)法影響國家有關(guān)的物價(jià)管理部門，阻止供電企業(yè)提高電價(jià)減輕策略

通過改變營銷策略，以減輕威脅的程度如該飯店上述措施無法辦到，可以設(shè)法爭(zhēng)取讓電價(jià)提價(jià)幅度較小轉(zhuǎn)移策略

將受威脅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)或進(jìn)行投資轉(zhuǎn)移，實(shí)行多角化經(jīng)營飯店把市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到其他沒有綠色標(biāo)準(zhǔn)要求的國家或者地區(qū)第二步機(jī)機(jī)會(huì)分析析②該飯店店可以利利用一家家愿意合合資的國國外企業(yè)業(yè)的新的的綠色水水電循環(huán)環(huán)技術(shù)，，減低電電耗。④④該飯店店原來客客房產(chǎn)品品的生產(chǎn)產(chǎn)成本低低于行業(yè)業(yè)平均水水平，因因此還具具有降低低銷售價(jià)價(jià)格的空空間；⑦⑦因市場(chǎng)場(chǎng)疲軟，，行業(yè)內(nèi)內(nèi)原有的的許多小小飯店退退出，讓讓出一部部分市場(chǎng)場(chǎng)；⑧該該飯店有有一種申申請(qǐng)了專專利保護(hù)護(hù)的循環(huán)環(huán)節(jié)電技技術(shù)，可可以使自自己的產(chǎn)產(chǎn)品具有有較大的的市場(chǎng)吸吸引力；；市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)：及時(shí)時(shí)利用適度利用用果斷放棄棄第三步威威脅脅／機(jī)會(huì)會(huì)分析（（外部環(huán)環(huán)境的影影響）將威脅機(jī)機(jī)會(huì)的分分析合并并后，可可得到““威脅——機(jī)會(huì)組組合矩陣陣”。。這是環(huán)環(huán)境分析析中比較較重要的的一種分分析方法法。機(jī)會(huì)與威威脅結(jié)合合起來四四種結(jié)果果理想環(huán)境境機(jī)會(huì)多，，威脅少少風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境境機(jī)會(huì)多，，威脅多多成熟環(huán)境境機(jī)會(huì)少，，威脅少少困難環(huán)境境機(jī)會(huì)少，，威脅多多什么是機(jī)機(jī)會(huì)技術(shù)的變變化/新新客戶的的產(chǎn)生/新產(chǎn)品品的問世/新新市場(chǎng)的的出現(xiàn)/做生意意方式的的變化/市場(chǎng)場(chǎng)游戲規(guī)規(guī)則的變變化/人人才的流流動(dòng)/新地域域的出現(xiàn)現(xiàn)/新的的機(jī)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)生/法法律或法規(guī)的改改變………如何找找出出機(jī)會(huì)與與威威脅OUTSIDE什么是威威脅市場(chǎng)疲軟軟/趨勢(shì)勢(shì)改變/政策變變化/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手/全球球經(jīng)濟(jì)/產(chǎn)品被被替代/費(fèi)用上漲漲……——來自自于超出出了你可可控制范范圍內(nèi)力量、問問題、趨趨勢(shì)、事事件?！?，機(jī)機(jī)會(huì)和危危機(jī)也代代表了你你公司必須面對(duì)對(duì)的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。其實(shí)實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手何嘗不是是如此呢呢？SWOT綜合判判斷補(bǔ)充機(jī)會(huì)威脅脅——優(yōu)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)的區(qū)別別前者與外外部環(huán)境境有關(guān)，，后者與與企業(yè)自自身資源源有關(guān)兩者都會(huì)會(huì)涉及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的分析析，但機(jī)機(jī)會(huì)威脅脅主要涉涉及環(huán)境境影響下下超過（（不如））競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的部部分，優(yōu)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)勢(shì)主要涉涉及資源源前提下下超過（（不如））競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的部部分如：西部大大開發(fā)發(fā)政策策某國家家級(jí)風(fēng)風(fēng)景點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)營營權(quán)優(yōu)秀的的員工工不同地地區(qū)文文化的的負(fù)面面影響響（四））市場(chǎng)場(chǎng)營銷銷策略略的選選擇（五））行動(dòng)動(dòng)方案案時(shí)間，，具體體的活活動(dòng)計(jì)計(jì)劃三、營營銷計(jì)計(jì)劃的的執(zhí)行行（p42-46）作業(yè)1：對(duì)對(duì)攀枝枝花旅旅游進(jìn)進(jìn)行發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略swot分分析，，字?jǐn)?shù)數(shù)500以以內(nèi)。。作業(yè)2：個(gè)個(gè)人職職業(yè)生生涯swot分分析。。要求：：1.列出出內(nèi)部部優(yōu)勢(shì)勢(shì)與劣劣勢(shì)、、外部部機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅要要素。。2.對(duì)so，，st，ow，，ot四種種組合合方式式進(jìn)行行文字字闡述述或者者填寫寫swot模型型圖。。3.根據(jù)據(jù)在swot上上所處處區(qū)域域決定定應(yīng)采采取的的發(fā)展展方式式。通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2320:5120:51:26人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。20:51:2620:511月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就是是決策。。20:5120:51:261月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐。。2023/1/520:51:26世上并沒沒有用來來鼓勵(lì)工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/520:5120:51:26預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請(qǐng)示問問題不不要帶帶著問問題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2320:51:2620:51員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2320:511月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的的角度來來講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。20:511月-2320:51:26自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。20:511月-231月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏。””20:5120:51:261月月-2320:51你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/520:51:2620:5120:51:26想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/520:51:261月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:51:2720:51:2720:511/5/20238:51:27PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:51:2720:51Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:51:2720:51:2720:51Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:51:2720:51:27January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:51:27下下午午20:51:271月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:51下午午1月-2320:51January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:51:2720:51:2705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:51:27下下午8:51下下午20:51:271月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:51:2720:51:2720:511/5/20238:51:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:51:2720:51Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:51:2720:51:2720:51Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:51:2720:51:27January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:51:27下午午20:51:271月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:51下下午1月-2320:51January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬