機構(gòu)業(yè)務(wù)思考題

1、什么是機構(gòu)業(yè)務(wù)？它包括幾個方面？2、機構(gòu)業(yè)務(wù)的客戶范圍有哪些？社會團(tuán)體、軍警武警、銀行金融機構(gòu)、非銀行金融機構(gòu)等。3、機構(gòu)業(yè)務(wù)的主要特征有哪些？收益大、業(yè)務(wù)創(chuàng)空間和市場潛力大。4、機構(gòu)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品定位是什么？〔1〕樂觀拓展主動負(fù)債業(yè)務(wù)，降低業(yè)務(wù)本錢〔2〕有效開〔3〕大力進(jìn)展中間業(yè)務(wù)，實現(xiàn)超常規(guī)進(jìn)展。5、政府機構(gòu)客戶有哪些特征？〔1〕社會地位舉足輕重和政策優(yōu)勢得天獨厚〔2〕3〕涉及面廣和輻射力量強〔4〕5〕較強的行政治理職能和嚴(yán)格的分級治理制度。6、我國政府職能轉(zhuǎn)換為商業(yè)銀行帶來了哪些商機？〔1〕有利于商業(yè)銀行的進(jìn)展和創(chuàng)〔2〕銀行的經(jīng)營自主權(quán)〔3有利于商業(yè)銀行進(jìn)展各類政府客戶代理業(yè)務(wù)；有利于商業(yè)銀行進(jìn)展各類中介業(yè)務(wù)。7、財政客戶有哪些金融需求？務(wù)需求相對較少。8、軍隊武警客戶的市場定位和重點目標(biāo)客戶？答：依據(jù)軍隊武警客戶資金分布狀況，北京、遼寧、江蘇、廣地，是軍隊武警業(yè)務(wù)的重點地區(qū)。重點科研單位。9、事業(yè)法人客戶的定義？活動的社會效勞組織。10、事業(yè)法人客戶的特征有哪些？〔1〕公益性特征〔2〕受政策影響的關(guān)聯(lián)度高〔3〕區(qū)域4〕〔5〕11、事業(yè)法人客戶的主要風(fēng)險有哪些？答：政策風(fēng)險、市場風(fēng)險、信用風(fēng)險和操作風(fēng)險。12、國內(nèi)銀行機構(gòu)客戶的分類？中小商業(yè)銀行和信用社等四大類客戶類型。13、政策性銀行客戶的金融需求有哪些？和投資理財需求。14、全國股份制銀行客戶的特征？〔1〕(2)規(guī)模相對〔315、廣義的非銀行金融機構(gòu)客戶主要包括哪些客戶？公司、企業(yè)集團(tuán)財務(wù)公司、信托公司、汽車金融公司、金融租賃公司、貸款公司、證券登記結(jié)算公司、證券交易所、證券公司、門批準(zhǔn)設(shè)立的非銀行金融機構(gòu)。16、信托公司客戶的特征？〔1〔2跨度大。17、企業(yè)集團(tuán)財務(wù)公司的客戶構(gòu)造有哪些類型？〔1〕〔2〕松散型；(3)獨立型。域？答：19、證券機構(gòu)客戶的分類？保護(hù)基金公司等證監(jiān)會直屬證券中介機構(gòu)。20、證券公司客戶有哪些根本特征？〔1〕2〕3〕資金集中程度高，總部效應(yīng)顯著〔4〕客戶地域分布5〕經(jīng)營和風(fēng)險受市場變化影響大〔6〕行業(yè)監(jiān)管程度7〕業(yè)務(wù)創(chuàng)和將來進(jìn)展空間大。些領(lǐng)域還會有進(jìn)一步合作的空間？〔1〕資金清算：證券客戶交易結(jié)算資金銀行存管〔滿足客戶保證金治理和安全需求〔2〕結(jié)算業(yè)務(wù)：代理證券資金結(jié)算、代理非上市股份股份報價轉(zhuǎn)讓資金結(jié)算〔3〕資金〔滿足證券公司頭寸高度和流淌資票質(zhì)押貸款〔滿足證券公司多項業(yè)務(wù)的流淌資金需求、不動產(chǎn)抵押貸款、證券承銷貸款、質(zhì)押貸款〔5〕托管業(yè)務(wù)：集合資產(chǎn)治理產(chǎn)品、定向資產(chǎn)治理產(chǎn)品的托管〔6〕代理業(yè)務(wù)：集合資產(chǎn)〔7〕債券發(fā)行擔(dān)保、權(quán)證創(chuàng)設(shè)擔(dān)?！?〕托付貸〔9〕10〕投行業(yè)務(wù)：資產(chǎn)證券化、財務(wù)參謀。發(fā)出的產(chǎn)品和效勞支持其業(yè)務(wù)的推行和拓展。22、證券公司客戶風(fēng)險點有哪些，如何生疏和有效防控？〔1〕〔2〕風(fēng)險；③高風(fēng)險偏好的經(jīng)營風(fēng)險；④決策失誤的風(fēng)險〔3〕操作風(fēng)險；包括：①系統(tǒng)；②流程；③人力。經(jīng)營風(fēng)險防范〔1親熱關(guān)注資本市場相關(guān)政策變化和市場好系統(tǒng)性風(fēng)險〔2〕加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高各級行機構(gòu)業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理和風(fēng)險經(jīng)理的客戶風(fēng)險識別和分析力量〔3加強與證券監(jiān)管部門的溝通，準(zhǔn)時了解行業(yè)和客戶動向〔4〕在客戶細(xì)分的根底上，依據(jù)信貸品種共性特別掌握風(fēng)險〔5〕在授信執(zhí)行中，親熱準(zhǔn)時進(jìn)展調(diào)整。操作風(fēng)險防范〔1〕明確部門和個人業(yè)務(wù)職責(zé)〔2〕準(zhǔn)時依據(jù)統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程；(3)完善業(yè)務(wù)應(yīng)急制度。政策、市場風(fēng)險防范〔1〕對于市場消滅不利于營銷開展的〔２〕證券公司客戶受國家政策、資本市場變化的影響和可能產(chǎn)生的變化，有效掌握政策及市場風(fēng)險的發(fā)生。23、保險公司機構(gòu)客戶有哪些顯著特征？〔1〕廣泛性和社會性〔2〕領(lǐng)用性和風(fēng)險性〔3〕4〕外部監(jiān)管的嚴(yán)格性。24、商業(yè)銀行和保險公司進(jìn)展銀行保險業(yè)務(wù)的動因是什么？〔1〕有助于構(gòu)架全能型金融集團(tuán)〔2〕3〕培育的利潤增長點。25、保險公司機構(gòu)客戶主要有哪些金融需求？答：主要有：投資理賬、代理銷售保險產(chǎn)品、資金結(jié)算與代手機銀行、銀行卡、保險資產(chǎn)托管等方面有肯定的業(yè)務(wù)需求。26、銀行選擇合作保險公司和保險產(chǎn)品的策略是什么？素：償付力量、社會形象、手續(xù)費率和賬戶狀況。27、銀行保險業(yè)務(wù)系統(tǒng)的產(chǎn)品效勞功能？〔1〕〔2〕重打保單；3〕〔4〕〔5〕〔6〕報表治理。28、代理財政國庫集中支付業(yè)務(wù)產(chǎn)品分類和產(chǎn)品營銷對象？預(yù)算單位。29、單位托付貸款的分類和營銷對象？理托付貸款。營銷對象主要是政府部門和企事業(yè)單位等。30、客戶證券交易結(jié)算資金銀行存管產(chǎn)品的意義？投資者的資金安全得到切實保障，化解客戶資金蒙受損失的顧對證券市場的信念。31、公務(wù)卡產(chǎn)品的營銷對象？答：凡符合龍卡信用卡發(fā)卡條件的中心國家機關(guān)及直屬機〔縣〕級黨政機關(guān)及直屬機構(gòu)，人大、政協(xié)、民主構(gòu)、公用事業(yè)單位的正式員工，均可申請辦理龍卡公務(wù)卡。32、客戶證券交易結(jié)算資金銀行存管產(chǎn)品的效勞功能？〔1〕〔2〕存取更省心；〔3〕效勞更貼心。33、平行作業(yè)應(yīng)遵循的原則有哪些？〔1〕〔2〕〔3〕協(xié)調(diào)性原則。34、事業(yè)法人客戶信用級別分為哪幾類？AAA級、AA級、A級、BBB級、BB級、B級、CCC級、CC級、