營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1、通過(guò)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)職務(wù)的實(shí)習(xí)可以理論聯(lián)系實(shí)際，檢驗(yàn)自己所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)識(shí)，并在實(shí)踐中更好的運(yùn)用這些學(xué)識(shí)。

2、在實(shí)習(xí)中掌管企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的根本思路和概括實(shí)施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和概括業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。

3、在概括工作中留心查看各個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，計(jì)劃如何讓各個(gè)部門(mén)相互協(xié)同起來(lái)共同以營(yíng)銷(xiāo)為核心。

4、在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的才能。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我從XX年1月2日進(jìn)入河南省天縱科技進(jìn)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門(mén)生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進(jìn)入公司主要承擔(dān)我公司銷(xiāo)售二部?jī)?nèi)勤職務(wù)，負(fù)責(zé)合作銷(xiāo)售二部全體業(yè)務(wù)經(jīng)理完成年銷(xiāo)售任務(wù)，做好內(nèi)部客戶(hù)資料的記錄和保管工作及日常電話(huà)接聽(tīng)等內(nèi)部管理工作。我們對(duì)我們新員工安置了二個(gè)月的職前培訓(xùn)。

1月2日1月31日一個(gè)月的陶瓷閥門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車(chē)間的實(shí)習(xí)，每天上午公司安置我公司的高級(jí)工程師對(duì)我們銷(xiāo)售二部舉行特意的培訓(xùn)，下午為車(chē)間實(shí)習(xí)時(shí)間，由廠長(zhǎng)安置各個(gè)車(chē)間主任為我們現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)物講解閥門(mén)的布局和類(lèi)型及常見(jiàn)故障。

2月1日2月7日公司辦公室主任為我們陳述公司的規(guī)章制度、進(jìn)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們陳述了銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售報(bào)銷(xiāo)及提成制度。

2月9日2月15日公司的研發(fā)部門(mén)為我們陳述我公司工程陶瓷燒制的過(guò)程以及我們公司陶瓷在工程應(yīng)用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤(rùn)濕性和化學(xué)穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及概括的原理。

2月16日2月28日我們銷(xiāo)售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場(chǎng)觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車(chē)間觀看了我們公司陶瓷閥門(mén)在工況上概括的安裝位置及閥門(mén)的公稱(chēng)壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動(dòng)裝置、連接標(biāo)準(zhǔn)等一些技術(shù)性的要求，還向車(chē)間工作人員詢(xún)問(wèn)了一些工況學(xué)識(shí)，在觀摩過(guò)程中我們還拍了大量實(shí)物照片。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)到此已經(jīng)終止了，接下來(lái)就要進(jìn)入角色了，也就是我們部門(mén)的業(yè)務(wù)經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務(wù)，而我就要做好按照銷(xiāo)售經(jīng)理安置，做好內(nèi)部合作工作。

3月1日3月7日由我制作一些部門(mén)內(nèi)部的新客戶(hù)登記表、業(yè)務(wù)員出差申請(qǐng)表、業(yè)務(wù)員出差匯報(bào)表、績(jī)效考核表、客戶(hù)檔案、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研表、客戶(hù)合意度調(diào)查表。我通過(guò)自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的理論學(xué)識(shí)以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門(mén)要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷(xiāo)售經(jīng)理斧正，表格大片面都符合要求，得到了經(jīng)理的好評(píng)。

3月83月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類(lèi)面對(duì)客戶(hù)對(duì)比集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個(gè)大中型國(guó)有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計(jì)院，所以我要做一個(gè)信息的匯總工作，就是把全體客戶(hù)都按行業(yè)歸類(lèi)，然后再按按規(guī)模大小分類(lèi)。客戶(hù)檔案分類(lèi)整理，分abc三類(lèi)客戶(hù)。

3月16—3月18日和部門(mén)人員一起到濟(jì)南煤炭設(shè)計(jì)院，讓相關(guān)設(shè)計(jì)人員為有意愿合作新建工程設(shè)計(jì)閥門(mén)的安裝位置。

3月19—3月20日我公司由于在26號(hào)要到廣州市加入一個(gè)閥門(mén)展銷(xiāo)會(huì)，由我安置行程時(shí)間和預(yù)定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定訂展銷(xiāo)會(huì)鄰近的酒店，又整理了一些和展銷(xiāo)會(huì)有關(guān)的信息，我對(duì)自己需要做的打定工作根本上都考慮下到了。

思想熟悉、收獲與體會(huì)：

通過(guò)實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論學(xué)識(shí)和實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的缺乏，但是通過(guò)做一些概括的工作，提高了自己在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的才能，培養(yǎng)了自己的動(dòng)手才能和適應(yīng)社會(huì)的才能。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是一套對(duì)比系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)識(shí)，工作后察覺(jué)在學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)識(shí)都工作受益匪淺，在經(jīng)過(guò)自己的總結(jié)理解，所學(xué)的理論學(xué)識(shí)可以直接應(yīng)用到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理上。

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