2023年中秋活動總結(jié)（二）

第16頁共16頁2023年?中秋活動總?結(jié)（二）?【活動目的?】團(tuán)結(jié)本?班同學(xué)，提?升班級凝聚?力【活動?參與者】?工商___?班全體同學(xué)?及班主任助?理【活動?時間及地點(diǎn)?】__年?__月__?日19：0?0

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東區(qū)足?球場【活?動形式簡介?】¤相互?認(rèn)識：同?學(xué)們坐于操?場上圍成一?圈，互相認(rèn)?識左右兩邊?的同學(xué)，以?此增進(jìn)大家?的友誼¤?才藝展現(xiàn)：?同學(xué)們?yōu)?大家表演各?自擅長的節(jié)?目，使大家?互相的了解?加深¤素?質(zhì)拓展：?進(jìn)行一個心?理小游戲，?使活動更具?趣味性【?活動簡介】?一、相互?認(rèn)識男女?生相互間隔?圍坐一圈，?主持人給大?家___分?鐘時間，讓?大家熟悉左?右兩邊的同?學(xué)，現(xiàn)場立?即活躍起來?。___分?鐘后，主持?人隨機(jī)抽學(xué)?號，讓被抽?中的同學(xué)介?紹身邊兩位?剛熟悉的同?學(xué)。經(jīng)過抽?查，大家都?能準(zhǔn)確地為?其他同學(xué)介?紹其剛熟悉?的同學(xué)。此?活動使大家?都熟悉了剛?認(rèn)識的新朋?友。二、?才藝展現(xiàn)?隨著陣陣掌?聲，我們開?始了大家準(zhǔn)?備已久的才?藝表演。女?生中有唱歌?的，其中包?括獨(dú)唱和合?唱，優(yōu)美宛?轉(zhuǎn)的歌聲讓?我們?nèi)绨V如?醉；有跳舞?的，朝鮮族?的女生穿上?自己民族的?服裝，鮮艷?靚麗，她隨?著歡快的樂?曲，舞動著?桃紅色的扇?子，踏著輕?盈的步伐，?旋轉(zhuǎn)、跳躍?，贏來陣陣?掌聲；其中?亦不乏心思?細(xì)膩、別出?心裁的女生?，她們用靈?活的雙手為?大家奉上了?一份水果拼?盤，我們歡?笑著，吃得?不亦樂乎。?男生也不甘?示弱，他們?同樣多才多?藝，吉它彈?唱精彩動人?，一曲完畢?，大家直呼?“再來一個?”。那帶著?淡淡憂郁氣?息的歌聲，?仿佛從遠(yuǎn)處?傳來，我們?凝神靜聽，?很輕松，很?安心。為了?使節(jié)目更加?精彩豐富，?我們還特別?邀請經(jīng)濟(jì)_?__班的同?學(xué)前來客串?，表演雙節(jié)?棍。同時，?工商120?3的臨時負(fù)?責(zé)人與本班?的臨時負(fù)責(zé)?人還表演了?雙簧，他們?詼諧幽默的?表演讓大家?捧腹大笑。?精彩紛呈的?才藝表演讓?大家對彼此?加深了了解?，使大家更?深地融入了?工商120?2這個大家?庭。三、?素質(zhì)拓展?在才藝表演?過程中，我?們還進(jìn)行了?擊鼓傳花及?心理小游戲?等素質(zhì)拓展?活動，以此?增加活動的?趣味性。?【活動成果?】一、大?家通過這次?活動，充分?展現(xiàn)了自我?，顯露了鮮?明的個性，?展示了新一?代交大人的?風(fēng)采。同時?，這次聯(lián)誼?也給同學(xué)們?展現(xiàn)新一代?中國大學(xué)生?風(fēng)貌提供了?一個很好的?舞臺。二?、活動使得?同學(xué)們對大?家互相的了?解加深，增?進(jìn)了大家的?友誼感情。?雖然同學(xué)們?赴京學(xué)習(xí)，?于他鄉(xiāng)度過?中秋佳節(jié)，?但中秋聯(lián)誼?給予同學(xué)們?以家溫馨的?感覺，使得?同學(xué)們真正?體會到了交?大是他們心?靈的歸屬地?。與次同時?，班級凝聚?力也得到提?升，同學(xué)們?更加感受到?工商___?班是一個完?整的統(tǒng)一體?。此次中?秋晚會達(dá)到?了預(yù)期目的?——團(tuán)結(jié)同?學(xué)，提升班?級凝聚力！?小學(xué)中秋?活動總結(jié)?為了豐富老?師們的業(yè)余?文化生活，?營造我們第?三小學(xué)和諧?向上的良好?氛圍。__?年中秋節(jié)前?一天，第三?小學(xué)舉辦了?“情滿三小?，喜迎中秋?”主題文化?娛樂活動，?使老師們進(jìn)?一步了解傳?統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)?真對待傳統(tǒng)?節(jié)日、由衷?喜愛傳統(tǒng)節(jié)?日，傳承節(jié)?日文化。通?過活動，使?老師們在一?起慶祝中秋?佳節(jié)?，F(xiàn)將?活動開展情?況總結(jié)如下?：一、領(lǐng)?導(dǎo)高度重視?第三小學(xué)?領(lǐng)導(dǎo)對此次?活動開展提?出明確要求?。把開展好?“情滿三小?，喜迎中秋?”主題文化?娛樂活動作?為豐富老師?們精神文化?生活的重要?形式，作為?精神文明建?設(shè)的一件大?事，擺上重?要位置，加?強(qiáng)___領(lǐng)?導(dǎo)。二、?認(rèn)真制定工?作方案中?秋節(jié)是我國?傳統(tǒng)的節(jié)日?，也是家人?團(tuán)聚的節(jié)日?。如何讓老?師們一起過?一個平安快?樂的節(jié)日，?健康過節(jié)、?安全過節(jié)，?是我們第三?小學(xué)工會本?階段的主要?工作。第三?小學(xué)工會認(rèn)?真制定了中?秋節(jié)活動方?案，精心策?劃，科學(xué)分?工，確保了?此次“情滿?三小，喜迎?中秋”主題?文化娛樂活?動有序開展?。三、“?情滿三小，?喜迎中秋”?主題文化娛?樂活動豐富?多彩參加?此次活動的?是第三小學(xué)?全體教職工?和家屬等共?計___多?人。中秋節(jié)?是我們的傳?統(tǒng)節(jié)日，舉?行此次活動?就是為了小?家與大家架?構(gòu)親情，連?接紐帶，為?構(gòu)建家校和?諧創(chuàng)造良機(jī)?。中秋節(jié)?商場促銷活?動總結(jié)商?場中秋促銷?活動總結(jié)(?一)本次?活在時間從?__年__?月__日到?__年__?月__日，?共___天?活動時間，?總銷售額_?__元，環(huán)?比增長率_?__%，除?去節(jié)日期間?___%的?自然增長，?實(shí)際增長率?也達(dá)到了_?__%，超?過了活動前?___%預(yù)?計增長目標(biāo)??；顒訒r?間安排緊緊?扣住中秋假?期情況，同?樣在__日?至__日之?間也出現(xiàn)了?連續(xù)三日平?均營業(yè)額_?_元，并將?這種形式延?續(xù)到__月?__日。?本次活動前?期宣傳費(fèi)用?，__月_?_日《商業(yè)?刊》封底整?版___元?，展板和9?展架___?元，宣傳費(fèi)?銷售占比_?__%從?禮品發(fā)放情?況來看，單?比消費(fèi)額有?所提升，但?消費(fèi)額集中?。禮品發(fā)?放數(shù)量比實(shí)?際估計數(shù)量?減少___?%。在_?_日活動內(nèi)?銷售聯(lián)通手?機(jī)體驗(yàn)卡_?__張。與?聯(lián)通公司合?作活動看，?這種新型營?銷模式給消?費(fèi)者帶來一?些新意，尤?其是聯(lián)通公?司在各主管?營業(yè)廳懸掛?“中國聯(lián)通?紅樓百貨強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合購物?送手機(jī)體驗(yàn)?卡”和印刷?的___份?宣傳單頁，?“繽紛節(jié)日?紅樓百貨中?國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物得?聯(lián)通體驗(yàn)卡?”不但給我?們的活動進(jìn)?行了宣傳，?同時“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”也讓?消費(fèi)者感受?到了實(shí)惠。?從以上情?況來看1?、媒體選擇?：本次活?動在媒體平?臺選擇上存?在不足，_?_日廣告宣?傳打出，_?_日(周六?)銷售比上?個周六卻下?降___%?，在中秋前?夕營業(yè)額應(yīng)?呈增長趨勢?，尤其是在?促銷活動的?帶動下，營?業(yè)額增長應(yīng)?較明顯。從?數(shù)據(jù)上看，?我們在媒體?選擇上存在?宣傳范圍狹?隘性和目標(biāo)?群體偏離性?。我們主?打的是時尚?休閑口號，?目標(biāo)定位在?時尚女性和?年輕群體，?在媒體選擇?上同樣應(yīng)該?選擇在媒體?中具有較高?知名度的平?臺。符合商?場和目標(biāo)群?體共性。?2、缺乏計?劃性：促?銷活動是在?時間的迫使?下___實(shí)?施的，雖然?具備了一定?市場基礎(chǔ)，?在單個活動?或企業(yè)總體?發(fā)展方向及?年度規(guī)劃上?存在較大偏?差。單次活?動對企業(yè)品?牌積累上輕?則無力可施?，重則影響?到品牌積累?步伐。如本?次活動在獎?品制定上是?參考了暢銷?品牌的銷售?記錄，然而?在本次活動?中幾家暢銷?品牌卻沒有?參加，不但?影響到活動?力度，還影?響到了商場?凝聚力。?3、營利部?門與非營利?部門工作協(xié)?調(diào)性差：?各樓層專廳?促銷活動，?不能定期反?饋給把這些?信息宣傳到?外部去的企?劃部，專廳?促銷信息成?了內(nèi)銷文件?，不能起到?增加品牌顧?客的作用，?薄利多銷的?目的也成了?一相情愿。?企劃部失去?了這些信息?的支撐，在?活動計劃擬?訂上，不能?將商場活動?與專廳活動?結(jié)合，不但?存在獨(dú)立性?，更甚使活?動被孤立，?營業(yè)部與代?理商或廠家?洽談活動承?擔(dān)比例時，?失去立場。?4、活動?執(zhí)行力差：?一項(xiàng)活動?，無論大小?，“策占三?劃占七”，?可見活動實(shí)?施重要性，?即使再好的?策略，沒有?人去實(shí)施，?他還是等與?零。員工對?活動的促銷?知識了解不?夠，缺少服?務(wù)熱情，對?促銷活動促?進(jìn)上缺乏技?巧和活力，?在員工心目?中沒有“活?動是在大量?資金與人力?投入下，營?業(yè)額大幅度?拔高的。?5、前瞻性?和時尚性表?現(xiàn)不夠：?企劃部成員?應(yīng)常走出去?，了解最新?市場信息，?做好信息歸?整，并多了?解時尚前沿?時尚資訊。?以上就是?對此次活動?的總結(jié)，希?望大家吸取?教訓(xùn)，以后?做的更好。?中秋商場?促銷活動總?結(jié)(二)?本月__日?-__日是?卓朗電器為?期___天?的中秋促銷?活動日。本?次活動以“?帥康___?年，感恩有?你”為主題?，主推帥康?20m3大?吸力煙機(jī)套?餐，力求通?過帥康大吸?力煙機(jī)擴(kuò)大?帥康煙機(jī)在?高端煙機(jī)市?場上的占有?額，從而帶?動帥康品牌?其他廚電產(chǎn)?品。目前天?氣轉(zhuǎn)涼很多?家庭忙于裝?修，再加上?這次公司買?贈促銷力度?較大，我們?此次的促銷?活動總體效?果較好。?本次企劃案?的前期準(zhǔn)備?也十分充足?，且配合前?期魏總的兩?次動員大會?的認(rèn)真講解?和部署，各?門店店長及?公司各部門?人員的認(rèn)真?論證，還有?門店銷售員?工們的大力?積極配合。?本次促銷方?案真正形成?了一套較完?整的可操作?性強(qiáng)的整體?營銷手冊。?在促銷方?面，我們針?對目前廚電?市場油煙機(jī)?品牌良莠不?齊，且價格?混亂，大品?牌煙機(jī)促銷?力度較小，?重磅推出年?僅一次的大?力度買贈套?餐—“帥康?大吸力套餐?活動”，在?中秋三天與?業(yè)內(nèi)各大品?牌的競爭中?達(dá)到了應(yīng)有?的效果，消?費(fèi)者們對我?們帥康品牌?的反響熱烈?，完全達(dá)到?了聚集人氣?的目的。?在商品方面?，帥康—中?國廚衛(wèi)電器?領(lǐng)導(dǎo)品牌，?曾六年雄冠?廚衛(wèi)行業(yè)品?牌價值榜，?帥康大吸力?煙機(jī)穩(wěn)居行?業(yè)十大暢銷?機(jī)之首的高?端煙機(jī)。本?次主推套餐?中的t92?8大吸力煙?機(jī)，qa1?18系列灶?具，和k1?0消毒柜，?均屬當(dāng)前國?內(nèi)廚電行業(yè)?最高端的產(chǎn)?品。我們有?能力也有實(shí)?力與老板方?太一爭高下?。再加上門?店的陳列配?合，使門店?在執(zhí)行宣傳?方面和渲染?買場氣氛和?促銷氣氛方?面有了新的?突破。在視?覺上和心理?上給消費(fèi)者?很大的沖擊?力，為我們?以后的工作?留下了很好?的借鑒。?但是，我們?在工作的計?劃、___?安排和活動?控制過程中?，仍然存在?著許多不足?之處：在本?次中秋促銷?活動中間，?有一些關(guān)于?促銷計劃、?活動及商品?的工作沒有?落實(shí)到位，?導(dǎo)致?lián)p失了?一部分銷售?，這是值得?我們?nèi)ド钏?和深刻檢討?的：__?_部分門店?的現(xiàn)場執(zhí)行?力度不夠，?沒有真正做?好上傳下達(dá)?。2新商?品開發(fā)，部?分業(yè)務(wù)沒有?充分的跟進(jìn)?，致使很多?經(jīng)銷商沒有?配合本次活?動，這是本?次促銷活動?最大的遺憾?。3門店?在本次中秋?促銷活動中?，在一些商?品的創(chuàng)意陳?列方面明顯?不足，有待?改進(jìn)。4?門店在本次?中秋促銷活?動中，現(xiàn)場?促銷作的不?到位，有時?有，有時沒?有，沒有徹?底的給現(xiàn)場?促銷人員培?訓(xùn)和跟蹤，?這樣致使一?些消費(fèi)者的?反映得不到?收集，不能?為以后的工?作借鑒。?5“帥康是?用心主做高?端廚電產(chǎn)品?的大品牌”?，廣大促銷?人員對帥康?產(chǎn)品的定位?始終模糊，?沒有做到“?以己之長攻?彼之短”總?用自家的低?端產(chǎn)品和別?人家的高端?產(chǎn)品比，自?家的高端產(chǎn)?品束之高閣?，導(dǎo)致在本?次促銷活動?中，很多門?店口徑不一?，促銷力度?受阻。這是?生意中的大?禁。當(dāng)然?，任何工作?要不斷進(jìn)行?總結(jié)和檢討?，才能把下?一次的促銷?工作作好。?希望廣大帥?康家人們能?吸取總結(jié)本?次工作的不?足，完善自?身，與卓朗?共同進(jìn)步。?家人們中?秋三天所付?出的辛勞和?汗水，卓朗?都?xì)v歷在目?，有你們的?奮斗才有卓?朗的今天，?卓朗不會忘?記為這個大?家庭奮斗的?每一位家人?，卓朗與大?家同在。?希望各位家?人在休息過?后，調(diào)整好?狀態(tài)。預(yù)祝?家人們國慶?再創(chuàng)新高，?加油!!?中秋商場促?銷活動總結(jié)?(三)_?_年__月?10，市場?部就中秋促?銷活動召開?總結(jié)會議。?會議對中秋?促銷活動取?得的成績和?存在的問題?做出總結(jié)分?析，并對年?底的目標(biāo)任?務(wù)做出總體?規(guī)劃。公?司于中秋期?間開展的“?中秋，王者?歸來”活動?已經(jīng)結(jié)束，?公司針對此?次活動的開?展情況，進(jìn)?行會議總結(jié)?。上午，會?議在公司三?樓大會議室?進(jìn)行，參會?人員包括公?司總經(jīng)理周?才友、營銷?總監(jiān)冉亞夫?、營銷中心?其他管理人?員和各區(qū)域?市場主管負(fù)?責(zé)人。各區(qū)?域市場負(fù)責(zé)?人先后做了?工作報告，?會上大家各?展風(fēng)采，認(rèn)?真分析、總?結(jié)了活動開?展過程中凸?顯的新問題?和值得借鑒?的經(jīng)驗(yàn)，把?在這次活動?過程中的工?作成績與大?家一同__?_，把自己?在平時工作?實(shí)踐中的心?得和經(jīng)驗(yàn)傾?力奉獻(xiàn)出來?。對于活動?進(jìn)行過程中?存在的問題?，大家各抒?己見，對活?動情況進(jìn)行?細(xì)致的分析?和探究。?最后，總經(jīng)?理周才友和?營銷總監(jiān)冉?亞夫分別對?會議內(nèi)容做?出總體評價?，充分肯定?此次活動取?得的成效，?強(qiáng)調(diào)各市場?代表之間應(yīng)?該互相吸取?經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?，營造一個?互相學(xué)習(xí)，?彼此提高的?良好氛圍，?同時也是大?家取得進(jìn)步?的好機(jī)會。?周才友說：?各市場代表?和經(jīng)銷商要?客服自身惰?性，滿足甚?至超越公司?要求，不斷?提升公司形?象，提高自?身效益，實(shí)?現(xiàn)良性發(fā)展?和多贏的局?面。大會最?后對的__?_、__月?份任務(wù)做出?具體規(guī)劃。?承載著經(jīng)?銷商朋友諸?多期待和渴?望的中秋促?銷活動，在?經(jīng)過長期而?繁復(fù)的備戰(zhàn)?工作和轟轟?烈烈的銷售?工作之后，?已經(jīng)告以段?落。針對此?次活動，公?司對部分經(jīng)?銷商進(jìn)行了?回訪。其?中，___?隆堯、__?_漯河、_?__曹縣、?單縣等地依?舊是雅寶家?具公司的銷?售冠軍。平?頂山、虞城?等店則緊跟?其后。而一?些新店開業(yè)?同樣出手不?凡，長葛、?寶豐、太康?等店都取得?了不俗的銷?售成績。當(dāng)?然，也有一?些銷售則讓?經(jīng)銷商感到?心酸。整合?眾多專賣店?的珍貴經(jīng)驗(yàn)?，我們試著?分析導(dǎo)致銷?售結(jié)果天差?地別的原因?，并整理成?文，希望對?廣大經(jīng)銷商?朋友有所助?益。1、?店面形象。?作為塑造品?牌價值的第?一步，店面?形象的維護(hù)?非常重要。?正如一件禮?服只有擺在?精美的櫥窗?內(nèi)才能更好?地凸顯它的?價值不菲一?樣，作為國?內(nèi)知名品牌?，雅寶家具?的價值需要?精美、高檔?的店內(nèi)裝潢?、藝術(shù)性的?飾品擺放、?優(yōu)雅的空間?氛圍來烘托?和塑造。一?個裝潢高檔?、格調(diào)優(yōu)雅?的專賣店用?自身的良好?形象為店內(nèi)?的家具增值?，所以，在?二三級市場?，良好的賣?場形象是我?們塑造品牌?價值、展示?產(chǎn)品檔次、?拉開與雜牌?家具距離并?避開與其低?價競爭的第?一步。當(dāng)?走進(jìn)店里的?顧客經(jīng)常把?雅寶的產(chǎn)品?與雜牌家具?相提并論并?討價還價的?時候，就說?明你的賣場?已經(jīng)失去了?塑造品牌價?值的能力。?失去了這一?價值，你又?如何與那些?制作成本低?廉的雜牌產(chǎn)?品競爭呢??2、廣告?宣傳。廣告?宣傳有力保?證著促銷成?績的取得，?經(jīng)銷商朋友?要根據(jù)自身?的店面規(guī)模?、活動籌劃?、當(dāng)?shù)厍闆r?進(jìn)行宣傳。?在剛結(jié)束的?十一活動中?，隆堯的成?績十分亮眼?。從活動內(nèi)?容、廣告宣?傳、導(dǎo)購人?員到客戶維?護(hù)的各個方?面，隆堯?qū)?賣店都做得?很好。而在?宣傳方面，?面對強(qiáng)勢的?競爭對手，?隆堯?qū)Ｙu店?更是投下了?大手筆：?一、把雅寶?家具的廣告?做遍城市三?條主要街道?：在主街道?，懸掛__?_條寫著“?恭祝隆堯人?民國慶快樂?”的紅色吊?旗;在另外?兩條街道，?做滿燈桿廣?告;二、大?量___。?一方面普遍?撒網(wǎng)，__?_萬條短信?轟炸;另一?方面，在活?動開始前對?___多個?目標(biāo)客戶集?中___。?以完善的活?動內(nèi)容和導(dǎo)?購人員作后?盾，以強(qiáng)力?宣傳來沖擊?人們的認(rèn)知?，銷售成績?又怎么會不?好呢?強(qiáng)?力而科學(xué)的?廣告宣傳更?有可能彌補(bǔ)?地理位置的?缺陷。加大?促銷宣傳力?度，不僅可?以讓更多的?人了解活動?內(nèi)容、提升?雅寶品牌在?當(dāng)?shù)氐闹?度，還可以?在一定程度?上彌補(bǔ)地理?位置所帶來?的先天不足?，這是__?_長清專賣?店已經(jīng)印證?的道理。?3、客戶維?護(hù)。此次活?動中，有不?少專賣店盡?管受到來自?公司、市場?、自身等因?素的制約，?仍然取得了?不錯的成績?，這得益于?專賣店的客?戶維護(hù)工作?。正陽專賣?店良好的售?后服務(wù)為其?在當(dāng)?shù)刳A得?了良好的口?碑和信譽(yù)，?與同類品牌?相比，無形?中提升了不?少競爭力。?4、導(dǎo)購?能力。專賣?店大量廣告?費(fèi)用的投入?、震撼折扣?和特價的推?出，目的就?是為了吸引?顧客進(jìn)店，?以借此機(jī)會?成交顧客。?所以，在前?期工作完成?以后，接下?來，考驗(yàn)的?就是導(dǎo)購員?的銷售能力?了。所以，?對于那些在?活動期間能?吸引眾多顧?客進(jìn)店，卻?無法提升銷?售成績的專?賣店來說，?導(dǎo)購人員的?專業(yè)能力低?下是急需解?決的問題。?除了進(jìn)行專?門的導(dǎo)購人?員培訓(xùn)，專?賣店管理人?員更要督促?和鼓勵導(dǎo)購?員自覺運(yùn)用?網(wǎng)絡(luò)和書本?資源學(xué)習(xí)導(dǎo)?購知識，提?升銷售能力?。這四個?方面是每個?經(jīng)銷商都耳?熟能詳?shù)摹?但要做好，?還需要經(jīng)銷?商樹立正確?的經(jīng)營理念?、不斷提升?品牌意識，?充分認(rèn)識到?這四個方面?對雅寶品牌?和專賣店發(fā)?展的重要性?并認(rèn)真踐行?。延伸閱?讀：商場促?銷活動策劃?方案一、?活動背景?沃爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個世界皆知?的“零售帝?國”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費(fèi)者的一致?好評.從_?__年在_?__開業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐___的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動安?排如下：?二、活動目?的：1.?基本目標(biāo)：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價讓?利物美價廉?的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來贏?取顧客.擴(kuò)?散商場知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?.2.營?銷目標(biāo)：通?過各項(xiàng)活動?擴(kuò)大顧客的?活動參與度?拉動銷售增?加商場效益?并通過娛樂?營銷的方式?增加企業(yè)利?潤.3.?長期目標(biāo)：?提高銷售額?擴(kuò)大市場占?有率最終實(shí)?現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?和社會效益?的統(tǒng)一.?三、目前營?銷狀況：?1.市場狀?況：選址在?繁華商業(yè)區(qū)?周圍具有現(xiàn)?實(shí)的___?華聯(lián)金博大?等大型超市?等競爭者并?還有可能具?有潛在競爭?者.2.?產(chǎn)品狀況：?產(chǎn)品大多數(shù)?以大眾化消?費(fèi)品為主品?種繁多價格?差別不大商?品種類齊全?.3.宏?觀環(huán)境狀況?：消費(fèi)群體?大多數(shù)為流?動性人口人?口密度較高?客流量大消?費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)?需求和潛在?需求都很大?.四、s?wot問題?分析：優(yōu)?勢：沃爾瑪?具有很強(qiáng)的?規(guī)模效應(yīng).?在一定程度?上具有很大?的競爭力.?而其本身不?斷進(jìn)行技術(shù)?更新并購買?衛(wèi)星打造強(qiáng)?勢供應(yīng)鏈管?理具有高度?規(guī)范化經(jīng)營?理念科學(xué)化?營運(yùn)營銷具?有特色培訓(xùn)?體系健全化?等顯著特點(diǎn)?.劣勢：?運(yùn)營成本高?規(guī)模巨大帶?來管理上的?更大挑戰(zhàn)在?異地發(fā)展面?臨問題頗多?.機(jī)會：?目前零售業(yè)?的發(fā)展形勢?很好市場機(jī)?率很高及對?市場的把握?分析有利于?企業(yè)抓住機(jī)?遇引領(lǐng)購物?新___.?威脅：存?在現(xiàn)實(shí)的和?潛在競爭力?市場風(fēng)險因?素較多.?五、價格策?略：1.?以成本為基?礎(chǔ)以同類產(chǎn)?品價格為參?考并以“天?天低價”的?口號推出物?美價廉的商?品.2.?給予適當(dāng)數(shù)?量折扣鼓勵?多購.六?、促銷策略?：1.綜?合運(yùn)用產(chǎn)品?組合策略價?格組合策略?銷售渠道策?略等市場營?銷策略以取?得最佳的經(jīng)?濟(jì)效益.?2.保持本?土化經(jīng)營.?七、廣告?宣傳：1?.“5m”?原則：選擇?報紙和電視?兩媒介以告?知顧客沃爾?瑪在___?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售.2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營理念?“天天低價?”原則.?3.在剛開?店期間廣告?預(yù)算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時做到保?持商品的低?價.4.?注重賣點(diǎn)的?廣告宣傳即?pop廣告?.八、公?共關(guān)系：?1.建立和?維持企業(yè)與?消費(fèi)者之間?的正常的合?作關(guān)系.?2.企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運(yùn)?轉(zhuǎn).3.?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實(shí)物文體等?形式向人們?講述愛護(hù)資?源保護(hù)環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系.4?.贊助失學(xué)?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業(yè)形象?.5.邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會等形式?.九：營?業(yè)推廣：?1.實(shí)施會?員制促銷：?消費(fèi)者成為?會員后可享?受各種__?_.__?_對消費(fèi)者?促銷：贈送?樣品減價推?銷.3.?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進(jìn)行促?銷以刺激消?費(fèi)需求擴(kuò)大?銷售額.?十、物流配?送：在物流?管理上采用?配送中心在?營業(yè)區(qū)域內(nèi)?最合適的地?點(diǎn)保障促銷?期間商品的?正常運(yùn)轉(zhuǎn).?十一、策?劃方案各項(xiàng)?費(fèi)用預(yù)算：?促銷總費(fèi)?用：廣告?費(fèi)用：營?業(yè)打折費(fèi)用?：十二、?分析預(yù)測：?感想通?過沃爾瑪?shù)?促銷策劃書?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書寫?得非常好一?般的策劃書?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時間、?地點(diǎn)、名稱?、開展的方?式、宣傳方?式、費(fèi)用的?預(yù)算、效果?的評估.而?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書都?體現(xiàn)了這些?并且他還進(jìn)?行了swo?t的分析不?僅分析了自?己的優(yōu)勢、?劣勢、機(jī)會?和威脅還進(jìn)?行價格的策?略和廣告的?宣傳.也分?析了市場的?狀況.可以?說是一份比?較成功的策?劃書但并沒?有寫搞促銷?的時間和地?點(diǎn)也沒有預(yù)?算各項(xiàng)促銷?活動所需要?的費(fèi)用還有?是那些人來?___這項(xiàng)?活動也沒有?寫清楚只是?從內(nèi)容上來?寫.這時我?從沃爾瑪?shù)?促銷策劃書?上看到的.?一個企業(yè)?要讓自己的?活動變得很?成功要有一?份較清晰的?策劃書才能?讓吸引顧客?的眼光才能?提高企業(yè)的?形象和市場?占有力由此?來獲取更多?的利潤.并?且從這篇策?劃書中使我?了解到怎樣?寫策劃書以?前自己只是?從書本上來?知道策劃書?要從這幾方?面來寫但根?本沒有親身?寫過從這里?我才終于了?解到寫策劃?書已不是象?我想像的那?么好寫我已?學(xué)會了寫策?劃書.而策?劃書對一個?企業(yè)也是非?常重要的企?業(yè)活動的成?功與否在于?策劃書寫得?好與否.?質(zhì)監(jiān)局“我?們的節(jié)日??中秋”主題?活動總結(jié)?根據(jù)__文?明辦〔__?〕__號《?_____?_開展“我?們的節(jié)日·?中秋”主題?活動___?》文件要求?，深入貫徹?落實(shí)___?精神、建設(shè)?中華民族共?有精神家園?的戰(zhàn)略任務(wù)?，充分挖掘?我國傳統(tǒng)節(jié)?日“中秋節(jié)?”深厚的文?化內(nèi)涵。我?局領(lǐng)導(dǎo)高度?重視，集思?廣益，結(jié)合?實(shí)際開展了?豐富多彩、?貼近生活、?貼近群眾的?"我們的節(jié)?日·中秋"?主題活動。?現(xiàn)將活動總?結(jié)如下：?一、高度重?視精心_?__為確保?此次中秋主?題活動順利?開展，局黨?委高度重視?，及時召開?會議對中秋?節(jié)活動進(jìn)行?總體部署，?并制定了活?動方案，要?求各科室在?活動中突出?認(rèn)識