公司策劃報告書

市場策劃報告書 前言由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們對居信環(huán)境的要求也日趨提高，裝飾裝修在我國得到飛速發(fā)展，所有這些都推動了內(nèi)墻裝飾的飛速發(fā)展。目前，我國的裝飾裝修的發(fā)展已進(jìn)入一個黃金期。但是，近年來千篇一律的裝飾效果讓人覺得極其單調(diào)乏味，產(chǎn)生視覺疲勞。傳統(tǒng)的內(nèi)墻裝飾存在種種弊端，例如接縫易開裂，不環(huán)保，成本高，不耐污等。越來越多人開始重視環(huán)保性能高，風(fēng)格獨(dú)特，效果突出的新型裝飾。而背景墻與液體壁紙的結(jié)合能極好地滿足這種種要求。我國人們對新環(huán)保型裝飾裝修的需求巨大，再加上目前背景墻并未在國內(nèi)廣范圍使用，均為背景墻的市場擴(kuò)張?zhí)峁┝藦V闊的前景。一、目標(biāo)市場分析1、公司及產(chǎn)品情況分析：公司目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定們提供依據(jù)。名彩公司是一家專業(yè)生產(chǎn)背景產(chǎn)品的公司，該公司憑何時先進(jìn)的機(jī)器與技術(shù)、寬廣的銷售、周到的服務(wù)，在市場上的背景產(chǎn)品競爭中有很大的獨(dú)特優(yōu)勢產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量和技術(shù)都是有勢比較的，背景墻紙是現(xiàn)今的新出售產(chǎn)品來的，背景墻研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的裝飾品牌。打造背景墻的藝術(shù)革新升級，掀起背景墻裝飾革命，倡導(dǎo)“顛覆、時尚、健康、環(huán)保|”的全新裝飾主張，致力于帶給消費(fèi)者更具藝術(shù)美學(xué)的健康生活，比現(xiàn)市場的陶瓷，玻璃，涂料，等不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。2、市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致的分析市場推銷機(jī)會，目前的市場品種有瓷磚、玻璃，涂料，墻紙，1)、于瓷磚會潮濕、重，一掉地就會碎；2)、玻璃比較容易碎、又容易臟；3)、涂料有化學(xué)物品，長期使用對身體有害；正因為這些負(fù)面才有利于公司發(fā)展，發(fā)揮更好的推銷效果，增加公司的利潤。3、消費(fèi)者的特點：對象是酒吧、酒店、旅館、飯店、新建樓房地區(qū)、裝修公司等場所，因為環(huán)境意識比較強(qiáng)對近視防范意識也很強(qiáng)，講究生活及環(huán)境已成為他們的自覺行為，因此背景墻也會成為他們最終選擇的東西，但背景墻的效果、價格會影響他的選擇。通過調(diào)查;我們發(fā)現(xiàn)對于背景墻，平常樓房和酒店以及裝修公司要注重產(chǎn)品的效果，而價格卻在其次，但單從價格上講平常樓房和酒店以及裝修公司所愿意支付的價錢也有一定的差別，平常樓房沒有太多的經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較市里價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而酒店以及裝修公司有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、美觀，較高的價格也能接受。4、分析結(jié)果;1)、優(yōu)勢:背景墻不添加腐蝕性成分，板具有高密度的密封式的分子，具有防潮阻燃，隔熱的效果，而且比較輕便不晚碎，摔下來也不會像瓷磚和玻璃一樣就碎的，而且價格優(yōu)勢，我們給出的是廠價直出。2）機(jī)會：由于各種產(chǎn)品的推出，我們可以利用市場產(chǎn)品的負(fù)面來突出我們的優(yōu)勢，只權(quán)加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。二、目標(biāo)設(shè)定1、策劃目的將背景墻推出市場，要立足地區(qū)，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額2、策劃目標(biāo)1）目標(biāo)市場：在建筑樓房和裝修公司的裝修市場2)市場定位：成為大眾喜愛的背景墻，最短期內(nèi)在各地區(qū)占有最高的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場。2、產(chǎn)品特點具有防水、阻燃、防蛀、質(zhì)輕、保溫、隔音、防潮、減震的特性，和木材同等加工，且加工性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于木材，是木材、鋁材、復(fù)合板材的理想代品，結(jié)皮板表面非常光滑，硬度高，不容易有劃痕，色澤可長久不變，不易老化，正常使用壽命不低于20年，也可像木材一樣進(jìn)行鉆、鋸、釘、粘等加工質(zhì)地輕，儲運(yùn)、施工方便。三、推廣策略2、品牌深度推廣階段

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。推廣目的：提升產(chǎn)品的美譽(yù)度，產(chǎn)品的忠誠度，提高品牌銷售力推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播，尤其是產(chǎn)品的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深外體驗、認(rèn)可、接受產(chǎn)品、產(chǎn)品文化，就必須鐵獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立產(chǎn)品文化吧，實行顧客互動。具體操作：公司可在繁華地段推廣，亦可在各個酒吧、酒店、新建樓房地區(qū)、裝修公司等場所，全面推廣產(chǎn)品文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識產(chǎn)品文化，感受產(chǎn)品文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。具體操作：每一個員工都是公司產(chǎn)品宣傳的一個活廣告，公司可以通過實行員工持股、員工進(jìn)行公司文化的學(xué)習(xí)等，首先從公司內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”，借助員工的這種對公司文化認(rèn)可在生活、工作中將產(chǎn)品文化進(jìn)行傳播。推廣方法三：以產(chǎn)品文化為宗旨，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和購買的產(chǎn)品等，讓產(chǎn)品文化生動、形象豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人盡管，贏得市場四、目前狀況：（1）