2023年市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)報(bào)告模板

市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^實(shí)驗(yàn)使學(xué)生掌握市場營銷計(jì)劃制定的方法，初步將理論與實(shí)踐結(jié)合,制定出可實(shí)行的營銷計(jì)劃。Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識(shí),充足體驗(yàn)公司從市場調(diào)查、競爭公司分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的所有過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以DAK公司為名護(hù)膚品主打進(jìn)行了三個(gè)季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對(duì)手的策略、然后組織實(shí)行和修正我們自己的營銷策略，從中獲益匪淺。二、小組CEO:栗娜三、實(shí)驗(yàn)過程與內(nèi)容（一）第一季度決策前及各季度決策所需做的工作明的確驗(yàn)對(duì)象，進(jìn)行宏觀分析其中涉及：經(jīng)濟(jì)分析本公司在護(hù)膚品這一行業(yè)的市場初始狀況良好，資金豐厚，不會(huì)為公司運(yùn)作帶來財(cái)務(wù)承擔(dān)。但是各個(gè)競爭對(duì)手經(jīng)濟(jì)狀況差不多，競爭能力不相上下，競爭劇烈。行業(yè)發(fā)展分析各公司市場占有率同樣，公司產(chǎn)品性能與價(jià)格也不相上下,所以行業(yè)發(fā)展空間還很大。行業(yè)政策分析通過調(diào)研分析，聯(lián)系其他公司目前綜合競爭能力，整體把握和預(yù)測市場經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,進(jìn)行行業(yè)政策分析，以便做出更完善的決策。（1）進(jìn)行市場分析1、銷售市場分析A、平均市場占有率B、消費(fèi)者采購習(xí)慣2、產(chǎn)品市場分析涉及規(guī)模和趨勢，價(jià)格和利潤，推廣模式，銷售服務(wù)。產(chǎn)品的規(guī)格,種類，包裝等3、市場競爭分析

涉及國內(nèi)廠商概況,國內(nèi)競爭品牌狀況，市場競爭態(tài)勢等(2)、營銷策略41、自身分析(SWOT)24、營銷定位分析A3、市場定位4、產(chǎn)品定位5、價(jià)格定位出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等6、廣告定位針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，運(yùn)用報(bào)紙、雜志、電視、廣播等。使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)進(jìn)一步人心。7a、宣傳渠道定位廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。a媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，尚有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。A促銷活動(dòng)計(jì)劃：涉及商品在專賣店的折扣問題等等A(3)、銷售措施31、銷售政策：遵循的重要原則是“有的放矢”，充足運(yùn)用公司的有限的資源和力量。2、銷售實(shí)行⑦、銷售團(tuán)隊(duì)4、培訓(xùn)計(jì)劃5、銷售服務(wù)(二)四個(gè)季度的決策及決策依據(jù)(1)第一季度1、一方面對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，根據(jù)消費(fèi)者采購習(xí)慣、市場規(guī)模預(yù)測等進(jìn)行市場定位，初步定位市場為傳統(tǒng)家庭和時(shí)尚家庭，其中傳統(tǒng)家庭占重要地位。2、產(chǎn)品定位注重通話效果、外觀、創(chuàng)新科技目的銷售量目的銷售量：175,市場占有率：目的銷售量：175,市場占有率：專賣店：目的銷售量：175,市場占有率：專賣店：65%專賣店：62%20023%價(jià)格定為3300銷售力量百貨商場：25%渠道折扣百貨商場：30%超級(jí)市場:10%超級(jí)市場：8%財(cái)務(wù)預(yù)算1、投資回報(bào)率132.7%2、預(yù)期收益，營銷后奉獻(xiàn)15,525第一季度小結(jié)第一階段DAK產(chǎn)品其目的銷售量，與目的市場占有率都合理，市場定位也較明確。在手機(jī)研發(fā)方面,重視個(gè)性化的研制，帶給青年人更好的追求。在銷售環(huán)節(jié)我們公司加大了銷售力度,根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣的市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，增長了家電專營店的雇傭人數(shù)。也相應(yīng)增長渠道支持與折扣。決策預(yù)算合理，投資回報(bào)率也高。(2)第二季度查看第一季度市場調(diào)研結(jié)果(涉及市場占有率、競爭對(duì)手各項(xiàng)情況、股價(jià)等)發(fā)現(xiàn)的重要問題:收益沒有預(yù)期高總結(jié)因素價(jià)格太高，銷售力度跟不上，產(chǎn)品不能完全賣出去調(diào)整策略A、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，力求增長市場占有率B、降價(jià)，DAK產(chǎn)品由本來的3300元降至2900元C、針對(duì)時(shí)尚家庭推出新產(chǎn)品，重要注重設(shè)計(jì)外觀、創(chuàng)新科技。產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用250000元，重要是性能,另一方面是經(jīng)濟(jì)，其定價(jià)為3280元。D、預(yù)期投資回報(bào)率163%,投資收益102,810(3)第三季度1、查看上一季度各項(xiàng)結(jié)果，總體把握公司運(yùn)作狀況2、發(fā)現(xiàn)的問題:A、市場占有率提高，處在最高水平。舊產(chǎn)品銷售數(shù)量減少，新產(chǎn)品未能達(dá)成預(yù)期占有率，銷售數(shù)量較低，銷售不利導(dǎo)致了庫存。B、新產(chǎn)品品牌知名度相對(duì)太低，消費(fèi)者采購傾向低，繼而影響銷售量。3、調(diào)整策略A、核算銷售量與生產(chǎn)量之間的關(guān)系式，增長家電專營店的銷售人員，同時(shí)增長新產(chǎn)品的銷售人員比例，爭取將產(chǎn)品賣空。B、增長新產(chǎn)品銷售渠道的折扣，相應(yīng)增長舊產(chǎn)品在家電專營店的折扣。C、新產(chǎn)品減價(jià)至2388,以期增長銷售量四、實(shí)驗(yàn)體會(huì)和心得體會(huì)：我們根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運(yùn)作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運(yùn)營;隨著時(shí)間的推移，市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……讓我們?cè)跀?shù)字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識(shí)和銷售技巧。該軟件提供了市場分析功能、各種策略報(bào)告模板,、利潤計(jì)算表格等，幫助我們學(xué)習(xí)市場營銷的相關(guān)知識(shí)。數(shù)據(jù)量化，具有實(shí)戰(zhàn)。競爭與協(xié)作的教學(xué)環(huán)境，給我們一種真實(shí)的營銷氛圍。心得：營銷計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)公司既定目的的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)形式相關(guān)財(cái)務(wù)成果的邏輯順序和一系列活動(dòng),對(duì)于公司有著戰(zhàn)略性的意義。要有效運(yùn)用市場調(diào)研信息，對(duì)的客觀評(píng)估自己的現(xiàn)狀，做到“知己知彼”產(chǎn)品定價(jià)要考慮成本及其性能，產(chǎn)品供求狀況和競爭狀況。新產(chǎn)品的開發(fā)要明確目的市場，產(chǎn)品要有其