做紀(jì)念冊(cè)的營(yíng)銷策劃

9/9做紀(jì)念冊(cè)的營(yíng)銷籌劃該活動(dòng)通過(guò)給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來(lái)刺激、滿足其需求。其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)是對(duì)患者來(lái)院就醫(yī)的鼓勵(lì)活動(dòng)。營(yíng)銷卡本錢更低、見(jiàn)效更快、滿足個(gè)性需求、更易培養(yǎng)忠誠(chéng)患者。其形象設(shè)計(jì)應(yīng)使持卡者有使用、收藏的欲望與價(jià)值。實(shí)施步驟：建立完善的入院病員檔案庫(kù);劃定積分標(biāo)準(zhǔn)、等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員優(yōu)惠工程;制作積分卡、會(huì)員卡;給入院病人發(fā)放積分卡，實(shí)行積分返禮制;對(duì)積分到達(dá)會(huì)員等級(jí)的患者發(fā)放會(huì)員卡，開(kāi)展會(huì)員折扣優(yōu)惠活動(dòng)。下面是小編整理的關(guān)于做紀(jì)念冊(cè)的營(yíng)銷籌劃，歡送閱讀。做紀(jì)念冊(cè)的營(yíng)銷籌劃1一、前言(一)本案籌劃目的(二)整體方案概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析(二)企業(yè)形象分析(三)產(chǎn)品分析(四)競(jìng)爭(zhēng)分析(五)消費(fèi)者分析三、SWOT分析(一)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略(三)渠道和促銷策略1、門戶網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案(四)客戶關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案五、實(shí)施方案六、費(fèi)用預(yù)算做紀(jì)念冊(cè)的營(yíng)銷籌劃2一、前景介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀二、營(yíng)銷籌劃的目的分析產(chǎn)品目前所處的營(yíng)銷階段，提出營(yíng)銷籌劃的目的，是：?為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)??為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品??為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額??為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷方案??為了解決企業(yè)營(yíng)銷面臨的某個(gè)具體困難?……三、市場(chǎng)環(huán)境分析環(huán)境分析swot分析：?營(yíng)銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距??優(yōu)勢(shì)??劣勢(shì)??時(shí)機(jī)??威脅??……STP分析：?市場(chǎng)細(xì)分??目標(biāo)市場(chǎng)選擇??市場(chǎng)定位企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五、營(yíng)銷策略?產(chǎn)品/定價(jià)(策略)???渠道(策略)???促銷(策略)???其它配套策略??具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)六、費(fèi)用預(yù)算?調(diào)研、籌劃費(fèi)??廣告費(fèi)??人員促銷費(fèi)??公關(guān)活動(dòng)費(fèi)??營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)?七、應(yīng)急預(yù)案?各種危機(jī)處理預(yù)案?/?謠言、平安、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……?/?顧客投訴?/?貨物供給缺乏或不準(zhǔn)時(shí)?/?發(fā)現(xiàn)假貨?/?有關(guān)方面發(fā)難?……?怎樣應(yīng)對(duì)?八、營(yíng)銷管理方案營(yíng)銷方案的執(zhí)行、控制和管理等的措施。九、效果預(yù)測(cè)附：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析資料來(lái)源表做紀(jì)念冊(cè)的營(yíng)銷籌劃3一、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等;2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);3、目標(biāo)客戶接受信息反響分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反響分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;二、營(yíng)銷工具選擇1、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高，容易被惡意點(diǎn)擊;2、硬廣告：常用的方式，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大;3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;4、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案籌劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比擬不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷是主流趨勢(shì);5、博客營(yíng)銷：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合;6、威客營(yíng)銷：利用威客來(lái)做營(yíng)銷推廣——需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷籌劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力，否那么容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反。三、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體工程去分析，這里沒(méi)方法給出一勞永逸的模板。四、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說(shuō)了。地面營(yíng)銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營(yíng)銷工具要換一下，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。做紀(jì)念冊(cè)的營(yíng)銷籌劃4一市場(chǎng)分析1企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)目標(biāo)：創(chuàng)造中國(guó)小吃行業(yè)的世界名牌任務(wù)：1.在傳統(tǒng)粵港名吃根底上大膽創(chuàng)新。2.每月定期推出新品飲食。3.根據(jù)市場(chǎng)變化變換經(jīng)營(yíng)品種，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流。4.持續(xù)對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)咨詢和督導(dǎo)支持實(shí)時(shí)跟進(jìn)。5.通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，將成功的貿(mào)易運(yùn)做模式復(fù)制到全國(guó)各地，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展。2市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年全國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)4368億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11.2%;2023年餐飲業(yè)突破了1萬(wàn)億元的營(yíng)業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速開(kāi)展;預(yù)計(jì)到2023年，全國(guó)餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額將到達(dá)1.6萬(wàn)億元。進(jìn)入21世紀(jì)，人們“吃飯〞不再只是為了填飽肚子，而是個(gè)人的健康營(yíng)養(yǎng)、生活時(shí)尚、個(gè)性品味的重要標(biāo)志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來(lái)!“粥鼎記?〞作為外鄉(xiāng)特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場(chǎng)“三大瓶頸〞——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌，以豐富的“粥膳〞為代表，以特色的“港臺(tái)名吃〞為主營(yíng)，以中華食療文化為主題，以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展流行趨勢(shì)，得到迅猛開(kāi)展。目前，在全國(guó)各地已有數(shù)百家“粥鼎記〞正在火爆經(jīng)營(yíng)中，家家都有顧客排隊(duì)的好生意!。營(yíng)銷策略：“粥鼎記〞，堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略，以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的廣告投放為主線條，以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價(jià)值鏈，發(fā)揮出其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。粥鼎記適合于全天候24小時(shí)營(yíng)業(yè)，即可做“早晚茶〞，又可經(jīng)營(yíng)午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營(yíng)，充分利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，降低了運(yùn)營(yíng)本錢，增加了營(yíng)業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析麗雅人家寶華路分店：優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明確，菜式以家常菜為主?；ǘ肌凹页２说拇淼戗?，所有菜式都“有如家煮〞，味道“因廚師心情而變化〞，材料和火候都落足功夫，效勞十分周到，價(jià)格也比擬實(shí)惠。店面的裝修古香古色，推薦菜品很替客人著想，效勞很周到。劣勢(shì)：菜式比擬傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時(shí)間稍微長(zhǎng)，就餐環(huán)境比擬嘈雜。時(shí)機(jī)：該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當(dāng)?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相比，菜式設(shè)計(jì)上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。威脅：該店開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)，口碑、信譽(yù)度較好，是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。百惠多蒸品餐廳優(yōu)勢(shì)：是一家群眾化的餐廳，以蒸飯而知名。經(jīng)營(yíng)模式有點(diǎn)象“真功夫〞主要經(jīng)營(yíng)蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價(jià)格也比擬廉價(jià)。與一般餐廳比擬，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值相對(duì)較高。劣勢(shì)：就餐環(huán)境比擬狹窄，人多的時(shí)間等餐時(shí)間較長(zhǎng)。時(shí)機(jī)：菜式品種也比擬單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比擬少。而我方粥店，菜式搭配比擬多，選擇靈活度比擬高。威脅：該店口碑好，是一間群眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。勝記燒鵝茶餐廳優(yōu)勢(shì):是一家港式茶餐廳，燒鵝遠(yuǎn)近著名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價(jià)格比擬實(shí)惠。劣勢(shì)：就餐環(huán)境比擬差，菜式容易上火，口味較重，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高。時(shí)機(jī)：口味與我店容易形成比照，顧客在選擇上很容易區(qū)別開(kāi)來(lái)。威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)形成固定消費(fèi)群體。4外部環(huán)境分析技術(shù)支持：(1)市場(chǎng)啟動(dòng)方案支持效勞總部對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費(fèi)能力的綜合指數(shù)，針對(duì)性地為加盟店提供店址選擇指導(dǎo)和切實(shí)可行的開(kāi)業(yè)籌備籌劃，讓加盟商順利成功開(kāi)業(yè)。(2)經(jīng)營(yíng)區(qū)域保護(hù)政策支持總部根據(jù)各地市場(chǎng)規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，為當(dāng)?shù)丶用说暝O(shè)立合理的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)保護(hù)區(qū)域，各地市場(chǎng)的加盟店將獲得獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)空間。(3)全國(guó)統(tǒng)一廣告宣傳支持總部已經(jīng)啟動(dòng)央視、各地衛(wèi)視、全國(guó)性報(bào)刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸〞，進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，樹(shù)立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來(lái)的客源，獲得更大的利潤(rùn)。(4)全國(guó)系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)支持總部對(duì)加盟店進(jìn)行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，包括店址選擇、店面設(shè)計(jì)裝修布置、營(yíng)銷管理策略、技術(shù)工藝流程、本錢控制、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定位、擴(kuò)張方案、效勞標(biāo)準(zhǔn)等等，不管加盟者有無(wú)經(jīng)驗(yàn)都讓您成為真正的行家,站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)。(5)提供全方位支持與效勞總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期的原材料、專業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善的設(shè)備售后效勞，提供長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)和營(yíng)銷指導(dǎo)，開(kāi)業(yè)時(shí)可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營(yíng)，全方位的支持與全程跟蹤效勞讓加盟店無(wú)任何后顧之憂。(6)后續(xù)新品免費(fèi)提供效勞總部對(duì)加盟店提供長(zhǎng)期技術(shù)指導(dǎo)支持，將不定期推出新品免費(fèi)提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級(jí)，讓加盟店根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化變換應(yīng)季品種，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流!媒體支持：電視媒體對(duì)粥鼎記的專題報(bào)道CCTV-2《商道》欄目CCTV-7《致富經(jīng)》欄目廣東衛(wèi)視《魅力財(cái)富》欄目天津衛(wèi)視《商機(jī)在線》欄目浙江衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目東南衛(wèi)視《新財(cái)富》欄目江蘇衛(wèi)視《天下商機(jī)》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄目江西衛(wèi)視《商機(jī)在線》欄目河南衛(wèi)視《掏金榜》欄目云南衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目?jī)?nèi)蒙衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目深圳衛(wèi)視《財(cái)富前沿》欄目山西衛(wèi)視《掏金榜》欄目湖北衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目重慶衛(wèi)視《財(cái)富快車》欄目貴州衛(wèi)視《財(cái)富天下》欄目陜西衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目粥鼎記在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體的廣告投放方案CCTV2、CCTV7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個(gè)門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機(jī)在線、淘金榜、天下商機(jī)、東方財(cái)富等專業(yè)網(wǎng)站，《商界》、《知音》、《中華美食》等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。社會(huì)期望與需要：今天，“食療〞成為健康飲食的關(guān)鍵詞，“粥膳〞成為餐飲市場(chǎng)的流行時(shí)尚，“一碗粥〞催動(dòng)了整個(gè)餐飲業(yè)萬(wàn)億元的龐大市場(chǎng)。改革開(kāi)放后的近十多年，由于工作環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長(zhǎng)為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提升，整個(gè)社會(huì)都在倡導(dǎo)和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾〞，被人們稱為“洋垃圾〞。尤其是近年來(lái)西式快餐危機(jī)頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯?xiàng)l轉(zhuǎn)基因〞事件和“一油炸千遍〞的致癌油事件??一陣陣飲食健康危機(jī)的“恐慌事件〞之后，外鄉(xiāng)特色快餐以綠色營(yíng)養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實(shí)惠，更是受到人們的親睞和厚愛(ài)。“粥鼎記?〞作為外鄉(xiāng)特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場(chǎng)“三大瓶頸〞——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌，以豐富的“粥膳〞為代表，以特色的“港臺(tái)名吃〞為主營(yíng)，以中華食療文化為主題，以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)為運(yùn)營(yíng)模式，順應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)展流行趨勢(shì)，得到迅猛開(kāi)展。目前，在全國(guó)各地已有數(shù)百家“粥鼎記?〞正在火爆經(jīng)營(yíng)中，家家都有顧客排隊(duì)的好生意!“粥鼎記?〞傳承“以人為本，以客為尊，以市場(chǎng)為導(dǎo)向〞的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時(shí)尚于一體，集特色美食、綠色營(yíng)養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚(yáng)食療文化為始，以布粥天下為道，以強(qiáng)健國(guó)人為任，以“品牌經(jīng)營(yíng)、特色經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)〞為經(jīng)營(yíng)信條，傾力打造外鄉(xiāng)特色餐飲旗艦品牌，被廣闊的消費(fèi)者和同行業(yè)譽(yù)為“九鼎粥王〞。5內(nèi)部環(huán)境分析品牌優(yōu)勢(shì)，效益強(qiáng)勁粥鼎記?〞，堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略，以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的廣告投放為主線條，以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價(jià)值鏈，發(fā)揮出其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺(tái)，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠(chéng)顧客。“粥鼎記?〞這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟(jì)效益!特色優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀“做餐飲〞一定要有經(jīng)營(yíng)特色才會(huì)有更好的開(kāi)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營(yíng)養(yǎng)美味，以及時(shí)尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調(diào)，從效勞到管理，每個(gè)步驟都一絲不茍，在過(guò)去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵，今天才能夠步入開(kāi)展的快車道，防止了許多快餐品牌“開(kāi)店一窩蜂，淘汰一大群〞的為難場(chǎng)面。卓而不群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營(yíng)理念，以及獨(dú)特的食療文化體驗(yàn)讓消費(fèi)者享受美食與健康，更可以讓投資者體驗(yàn)成功與快樂(lè)!管理優(yōu)勢(shì)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)粥鼎記?總部擁有組織合理、職能清晰、科學(xué)高效的經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)體系，使加盟店能快速、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)健全，聚集資深的美食專家和運(yùn)營(yíng)精英團(tuán)隊(duì)的人力資源管理體系完善，新產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力突出，物流配送系統(tǒng)完善，運(yùn)營(yíng)管理與市場(chǎng)督導(dǎo)體系健全。這些組織機(jī)構(gòu)和管理體系具有先進(jìn)性、科學(xué)性、標(biāo)準(zhǔn)化，加盟店可以輕松復(fù)制，讓加盟店快速步入品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、模式化的良性持續(xù)開(kāi)展之道。粥鼎記?適合于全天候24小時(shí)營(yíng)業(yè)，即可做“早晚茶〞，又可經(jīng)營(yíng)午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營(yíng)，充分利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，降低了運(yùn)營(yíng)本錢，增