2023年元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【三】

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年元旦商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案【三】一?、營(yíng)銷(xiāo)目的?立足元旦?、春節(jié)期間?的短銷(xiāo)效果?，借助有競(jìng)?爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)?活動(dòng)，有吸?引力的活動(dòng)?禮品，提高?“雙節(jié)”期?間消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)率與客?單量。通過(guò)?活動(dòng)開(kāi)展，?拉動(dòng)賣(mài)場(chǎng)人?氣，提升新?華品牌，最?終促進(jìn)一般?圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)。二、?營(yíng)銷(xiāo)主題?文化過(guò)節(jié)：?新華感恩季?，讀書(shū)暖情?懷三、活?動(dòng)時(shí)間_?__年月_?__日——?___月_?__日四?、消費(fèi)者分?析在圖書(shū)?銷(xiāo)售形勢(shì)越?來(lái)越多元化?的今天，如?何才能俘獲?消費(fèi)者的心?，令新華品?牌擺脫單純?的賣(mài)產(chǎn)品階?段，增強(qiáng)客?戶忠誠(chéng)度，?提高品牌附?加值，相信?這是全省書(shū)?店經(jīng)營(yíng)者孜?孜追求的目?標(biāo)。在我們?倡導(dǎo)品牌理?念和品牌文?化的同時(shí)，?確立新華品?牌優(yōu)勢(shì)，牢?牢抓住顧客?的消費(fèi)心理?特點(diǎn)，并在?“雙節(jié)”期?間配以適當(dāng)?的活動(dòng)，才?能鞏固原有?顧客，吸引?新顧客。?1、消費(fèi)的?盲目性：“?雙節(jié)”期間?上班族們有?著國(guó)家法定?節(jié)假日，教?師和學(xué)生們?的寒假也接?踵而來(lái)，圖?書(shū)市場(chǎng)的消?費(fèi)容量極大??？蛻魝兒?少會(huì)考慮自?己的消費(fèi)是?不是合理的?，只要走進(jìn)?賣(mài)場(chǎng)看到別?人買(mǎi)什么自?己會(huì)很少的?加以考慮也?買(mǎi)同樣的種?類(lèi)。2、?節(jié)日色彩濃?重：過(guò)節(jié)消?費(fèi)者過(guò)的是?氣氛和禮節(jié)?，從“送禮?送健康”到?“送禮送文?化”，過(guò)節(jié)?期間那些禮?品裝，禮盒?裝的圖書(shū)市?場(chǎng)容量都很?大，也可以?將部分重點(diǎn)?圖書(shū)二次豪?華包裝，將?商品變成禮?品。3、?從眾心理：?消費(fèi)者擁有?好奇心理并?有從眾心理?，過(guò)節(jié)消費(fèi)?也是這樣的?，針對(duì)某一?些圖書(shū)品種?在賣(mài)場(chǎng)碼堆?，如果做的?很漂亮，有?幾個(gè)人圍了?過(guò)去，馬上?就會(huì)有很多?人圍過(guò)去，?如果一個(gè)人?拿了起來(lái)就?會(huì)帶動(dòng)很多?人購(gòu)買(mǎi)。?4、迎合學(xué)?生需求：在?新學(xué)期即將?來(lái)臨的假期?中，家長(zhǎng)和?教師為了豐?富中小學(xué)生?、大學(xué)生們?的假期生活?，圖書(shū)是他?們做為文化?教育的首選?。所以，兒?童、學(xué)生課?余用書(shū)也可?以搞一些家?庭裝，禮品?裝，將同一?系列的產(chǎn)品?放在一個(gè)包?裝里，既可?以做銷(xiāo)量又?可以做市場(chǎng)?。五、活?動(dòng)內(nèi)容1?、辭舊迎新?——喜迎新?春獻(xiàn)賀禮?根據(jù)消費(fèi)者?不同的消費(fèi)?額送出不同?的紅包，這?種形式其實(shí)?是巧妙的打?折。紅包內(nèi)?裝有購(gòu)書(shū)券?，比如消費(fèi)?___元送?___元或?___元購(gòu)?書(shū)券，依次?類(lèi)推。送紅?包的形式除?了是換一種?方式的打折?形式之外，?在中國(guó)還是?一種送吉利?送祝福的傳?統(tǒng)方式。(?“送紅包”?活動(dòng)應(yīng)在收?銀臺(tái)和服務(wù)?臺(tái)前醒目位?置用POP?海報(bào)再次宣?傳標(biāo)注)?2、歡聚假?日——組合?購(gòu)書(shū)大優(yōu)惠?巧妙的捆?綁銷(xiāo)售。比?如家庭類(lèi)烹?飪方面圖書(shū)?，可以中餐?、西餐、甜?點(diǎn)等書(shū)組合?在一起進(jìn)行?8折促銷(xiāo)，?女性美容類(lèi)?如瑜伽、瘦?身、化妝等?自由組合，?兒童類(lèi)、教?育類(lèi)、生活?類(lèi)等圖書(shū)都?可以三本或?五本同類(lèi)型?自由組合8?折銷(xiāo)售，這?種形式主要?是促進(jìn)家庭?或團(tuán)體性的?銷(xiāo)售。3?、能者多得?——知識(shí)問(wèn)?答巧推銷(xiāo)?在兒童圖書(shū)?和文教圖書(shū)?板塊，推出?買(mǎi)圖書(shū)即可?翻卡片，卡?片上為智力?小問(wèn)答，答?對(duì)問(wèn)題的小?朋友可以獲?得我們精心?準(zhǔn)備的小禮?物并享受購(gòu)?書(shū)8折的_?__。這樣?既抓住了小?朋友喜歡逞?能的特點(diǎn)，?又有小贈(zèng)品?的滿足感，?還能帶動(dòng)家?長(zhǎng)們的消費(fèi)?。4、助?學(xué)行動(dòng)——?新華感恩送?真情在元?旦三天假期?和春節(jié)七天?假期里舉行?一個(gè)極具意?義的助學(xué)行?動(dòng)，每天到?店的前十名?中小學(xué)生，?憑借學(xué)生證?并填寫(xiě)學(xué)生?用書(shū)需求調(diào)?查表，即可?獲得書(shū)店準(zhǔn)?備的一本文?教圖書(shū)、筆?記本和文具?盒等，調(diào)查?表主要設(shè)置?學(xué)生個(gè)人信?息、喜歡的?圖書(shū)類(lèi)別等?，并有專(zhuān)人?為得到禮品?的學(xué)生拍照?留念以進(jìn)行?媒體宣傳，?以此提升新?華品牌宣傳?。各店也可?根據(jù)調(diào)查表?了解學(xué)生大?致購(gòu)買(mǎi)范圍?。5、禮?品圖書(shū)——?文化好禮喜?相送正值?“元旦”和?“春節(jié)”兩?大佳節(jié)期間?，禮品書(shū)的?銷(xiāo)售市場(chǎng)更?為巨大，目?標(biāo)客戶也更?為廣泛。店?外的禮品圖?書(shū)銷(xiāo)售工作?我們可以抽?出一定的人?員服務(wù)上門(mén)?，并附上精?美卡片送去?祝福。店內(nèi)?銷(xiāo)售可在賣(mài)?場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專(zhuān)?門(mén)的禮品包?裝柜臺(tái)，并?附送注有新?華品牌的賀?卡和書(shū)簽，?提供全方位?的溫馨服務(wù)?。6、溫?情回饋——?特別的禮給?特別的你?回饋老客戶?活動(dòng)。在活?動(dòng)期間發(fā)展?新客戶之機(jī)?，也要給老?客戶送去與?眾不同的溫?暖。