建筑涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

建筑涂料市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告隨著社會(huì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求量在不斷增加，中國(guó)建筑涂料、汽車(chē)涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場(chǎng)基本都處于快速增長(zhǎng)階段。作為涂料行業(yè)中的建筑涂料，在人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的對(duì)家居環(huán)境的高要求下，已經(jīng)成為了涂料行業(yè)中的一大亮點(diǎn)。目前城市建筑設(shè)計(jì)要求日趨提高，人民生活水平日益進(jìn)步，原有的建筑裝飾材料正面臨挑戰(zhàn)，符合環(huán)保要求的無(wú)毒高性能涂料也越來(lái)越受到重視。根據(jù)上海涇齊建筑裝飾有限責(zé)任公司發(fā)展的需要，現(xiàn)在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，針對(duì)建筑涂料及市場(chǎng)進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。一、現(xiàn)狀分析2008、2009年盡管受到全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，我國(guó)涂料行業(yè)仍保持較高的增速，成為世界第一大涂料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。2011年，在面對(duì)涂料漲價(jià)潮的瘋狂來(lái)勢(shì)，我國(guó)涂料產(chǎn)量仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，截止2011年6月全國(guó)涂料六大地區(qū)本年累計(jì)生產(chǎn)4833581噸，同比上年同月增長(zhǎng)率為20.64%。涂料行業(yè)“十二五”規(guī)劃指出，“十二五”期間國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)仍將保持較高的速度發(fā)展，涂料行業(yè)受下游工業(yè)和民用兩方面的需求影響，預(yù)計(jì)將保持年均10%的增速增長(zhǎng)，產(chǎn)量將由2009年的755萬(wàn)噸，增長(zhǎng)至2015年的1200萬(wàn)噸。1.建筑涂料市場(chǎng)知名度調(diào)查在建筑涂料市場(chǎng)，雖說(shuō)有過(guò)“千涂下山”的熱鬧局面，但如今能被消費(fèi)者記起的建筑涂料卻為數(shù)寥寥?，F(xiàn)在能得到消費(fèi)者認(rèn)可、在市場(chǎng)上比較活躍的大多是“豪門(mén)望族”，或者是后起之秀。從品牌認(rèn)知來(lái)看，立邦、多樂(lè)士、威牌的知名度較高，可見(jiàn)立邦、多樂(lè)士在廣告上投入的確有收獲。建筑涂料市場(chǎng)知名度排名表品牌知名度立邦90%多樂(lè)士82%威牌80%神州54%賽特23%2.建筑涂料市場(chǎng)各品牌涂料市場(chǎng)占有率調(diào)查建筑涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，優(yōu)秀的涂料生產(chǎn)廠家如（立邦、多樂(lè)士）憑借其大量廣告資金的投入，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的渠道建設(shè)方式在市場(chǎng)占有率上有了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。建筑涂料市場(chǎng)占有率排名表品牌占有率多樂(lè)士35%立邦29%威牌8%神州5%大地3%其它雜牌20%立邦、多樂(lè)士涂料市場(chǎng)的兩大巨頭，有著完整的整體營(yíng)銷(xiāo)理念，在品牌的建立和銷(xiāo)售廣告上投入資金巨大，獨(dú)立的單品牌涂料專(zhuān)營(yíng)店，完善的產(chǎn)品職別系統(tǒng)(VI)也為其銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)。但由于立邦、多樂(lè)士實(shí)行的是高質(zhì)高價(jià)的定價(jià)策略，一般家庭很少消費(fèi)。因此，品牌知名度較高，價(jià)格中偏上的產(chǎn)品更易于消費(fèi)者接受。另外，在外墻裝飾上，建筑涂料的銷(xiāo)量還不大，主要受到消費(fèi)者對(duì)外墻涂料的認(rèn)識(shí)尚淺，外墻涂料自身質(zhì)量，施工質(zhì)量，國(guó)家宏觀政策的影響。但是高層與超高層建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墻磚成為外墻裝飾消費(fèi)的新趨勢(shì)。3．替代性產(chǎn)品墻紙是內(nèi)墻涂料的有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，它的主要優(yōu)點(diǎn)在于色彩豐富。陶瓷墻磚是內(nèi)墻涂料又一有力競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售量仍然巨大，花色、樣式豐富仍受到許多消費(fèi)者的喜愛(ài)。但隨著對(duì)消費(fèi)者的環(huán)保知識(shí)的教育，環(huán)保理念的建立，綠色、環(huán)保的家居裝飾概念的流行，陶瓷墻磚的消費(fèi)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。4．消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)逐步的加深，對(duì)自身家居環(huán)境要求的進(jìn)一步提高，在內(nèi)墻涂料的使用上比以往更注重和強(qiáng)調(diào)綠色環(huán)保，綠色環(huán)保已經(jīng)成為家居裝飾時(shí)尚。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要集中在現(xiàn)代消費(fèi)文化的影響，涂料色彩豐富，便于施工。購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)情況表購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)比例(%)大型建材市場(chǎng)的涂料專(zhuān)營(yíng)店38.9%單品牌涂料專(zhuān)營(yíng)店35.9%多品牌涂料專(zhuān)營(yíng)店25.3%路邊建材銷(xiāo)售店2.5%調(diào)查顯示，如立邦、多樂(lè)士在銷(xiāo)售渠道的建設(shè)策略上與消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)是一致的，則也是立邦、多樂(lè)士等知名品牌銷(xiāo)量旺盛的主要原因之一。二、發(fā)展趨勢(shì)分析據(jù)預(yù)計(jì)，至2005年全球涂料的需求量將以平均每年3.7%的速度增加，2005年將達(dá)到2830萬(wàn)噸。市場(chǎng)比較成熟的工業(yè)化國(guó)家涂料需求平均每年增長(zhǎng)2.7%，發(fā)展中國(guó)家涂料需求增長(zhǎng)會(huì)高于世界的平均值。中國(guó)每年將以6.6%的速度增長(zhǎng)，2005年達(dá)到300萬(wàn)噸左右。這就意味著中國(guó)涂料的發(fā)展空間很大。具體的發(fā)展趨勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：在WTO之后，如ICI、關(guān)西、巴斯夫等國(guó)外著名涂料公司挾品牌和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)正大舉進(jìn)入中國(guó)，涂料市場(chǎng)面臨更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。因此國(guó)內(nèi)的各項(xiàng)品牌要加強(qiáng)自身的知名度，進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并努力開(kāi)展產(chǎn)品的文化宣傳。2）從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，許多裝修裝飾工程已大量采用高性能外墻涂料，豐富的色彩和隨時(shí)可更新涂刷等優(yōu)勢(shì)漸被建筑商看好。3）消費(fèi)者講究涂飾高檔化，已從過(guò)去的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轉(zhuǎn)向優(yōu)美豪華型，幷不斷追求新時(shí)尚，選擇新涂料，提高美化意識(shí)。現(xiàn)代化、自然化、科學(xué)化已是當(dāng)今室內(nèi)裝飾發(fā)展的新趨勢(shì)。在涂料的選擇上，注重色彩明朗、柔和舒適、基質(zhì)好、性能優(yōu)異、使用方便、且無(wú)污染的環(huán)保涂料。4）我國(guó)建筑正向輕質(zhì)、高層、美化方向發(fā)展，建筑涂料正適應(yīng)于這個(gè)發(fā)展方向。5）水性涂料是現(xiàn)在建筑環(huán)保涂料發(fā)展的重要方向三、相應(yīng)的市場(chǎng)策略分析1）找準(zhǔn)突破點(diǎn)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn)。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn)，二是市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合，結(jié)合企業(yè)自身的力量，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立本地域的近期，中期，長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2）樹(shù)立品牌形象對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以“環(huán)?！睘槠髽I(yè)的品牌形象，幷作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售，以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額幷作為品牌的延續(xù)，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售和創(chuàng)新上下工夫。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略。3）銷(xiāo)售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；對(duì)民用市場(chǎng)上，應(yīng)建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶。建立完善的售后服務(wù)體系。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢(qián)獲取最大的宣傳效益，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn)，準(zhǔn)，狠，快”的戰(zhàn)略策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)工程市場(chǎng)上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷(xiāo)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略。4）通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期，在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，我們要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品，直至讓新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，占有市場(chǎng)