2023年ERP企業(yè)沙盤實訓(xùn)總結(jié)

第13頁共13頁2023年?ERP企業(yè)?沙盤實訓(xùn)總?結(jié)__年?元月__號?，__號我?們做了er?p沙盤實訓(xùn)?，自從完成?了實際操作?后，我深深?的體會到，?要經(jīng)營企業(yè)?并不是想像?中的那么簡?單。其中要?考慮很多的?東西，特別?是ceo，?做為一名企?業(yè)的決策者?，很可能一?個計劃沒做?好就將面臨?非常大的困?難。在做每?一個決定的?時候，我們?一定要進行?充分詳細的?調(diào)查分析，?而不能憑主?觀臆斷來盲?目指令。?對于我們這?些尚未完全?走出校園的?人來說，這?是件既讓興?奮，又會有?點擔(dān)心的事?情。在剛開?始時，大家?都是一樣，?都在擔(dān)心究?竟該怎樣經(jīng)?營下去，才?不會讓企業(yè)?破產(chǎn)。起初?大家確實對?實訓(xùn)程序安?排的混亂有?所抱怨,現(xiàn)?在看來,這?只是由于對?規(guī)則的不了?解造成的,?如果在開始?的時候,能?夠靜下心來?,仔細閱讀?發(fā)下來的相?關(guān)資料,問?題便能迎刃?而解!e?rp實訓(xùn)開?始，我們是?分___人?一小組，其?中ceo_?__名，財?務(wù)總監(jiān)__?_名，財務(wù)?助理___?名，采購主?管___名?，營銷主管?___名，?負責(zé)生產(chǎn)運?營___名?。當(dāng)我被推?選為擔(dān)當(dāng)c?eo一職時?，我其實有?點擔(dān)心。作?為一名ce?o，不僅要?對公司上下?所有的事務(wù)?承擔(dān)起責(zé)任?，特別是在?公司的啟動?階段,而且?還要對公司?運營的成敗?負責(zé)。雖然?只是模擬的?生產(chǎn)經(jīng)營，?但還要和其?他組競爭，?同時也希望?我們的企業(yè)?能經(jīng)營好，?還有著同學(xué)?給予的一份?信任，于是?就有了一點?壓力。在?經(jīng)營過程中?，我們遇到?了資金不足?、產(chǎn)能不足?或過剩、如?何進行市場?開發(fā)和產(chǎn)品?轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何?合理打廣告?接生產(chǎn)單等?一系列的問?題。這些情?況都是我們?在現(xiàn)在的生?活中所沒有?接觸過的問?題，在操作?的過程中就?不免做出了?一些不很合?理__決定?:未能及早?開發(fā)新產(chǎn)品?、投資生產(chǎn)?線的改造，?廣告費用投?資偏重失調(diào)?甚至空投，?等等。結(jié)果?接手企業(yè)后?連續(xù)兩年虧?損，第__?_年竟然到?了總資產(chǎn)價?值只有__?_個幣的地?步，瀕臨破?產(chǎn)。不過在?出現(xiàn)問題后?，我們都有?好好的思考?我們虧損的?原因:剛開?始的時候沒?有好好的做?年度支出預(yù)?算和收益預(yù)?算，致使帶?來了一些不?必要的開支?。分析這?些問題，找?出原因后，?我們立即改?變以前的保?守策略，大?膽地打出廣?告，多接產(chǎn)?品訂單，結(jié)?合自己企業(yè)?的生產(chǎn)能力?，加大交易?量，盡量多?地獲取利潤?，同時進行?合理數(shù)量貸?款，這才扭?轉(zhuǎn)了資金周?轉(zhuǎn)不足的問?題，開始改?變了這個企?業(yè)的運營情?況，由以前?的連年虧損?變?yōu)橛?在大家的共?同努力下，?我們開始慢?慢地上了軌?道。沙盤?模擬結(jié)束了?，我們隊只?得了個第四?名，七個隊?伍中居中。?成績雖然不?太理想，但?我不會因此?而灰心，畢?竟這只是模?擬經(jīng)營的實?訓(xùn)。雖是沙?盤操作，但?我卻從中學(xué)?到了非常多?的東西。我?認識到我和?其他人一樣?都很平凡，?我沒有什么?比別人強很?多的地方，?很多方面都?需要學(xué)習(xí)，?都需要向別?人請教，我?想只要我努?力奮進，今?后我一定可?以發(fā)展的更?好。通過?本次的實訓(xùn)?我對erp?企業(yè)資源計?劃系統(tǒng)有了?一個更深刻?的認識和了?解。我體驗?了一個制造?型企業(yè)管理?者的工作本?職，對于企?業(yè)運營環(huán)節(jié)?更加了解，?對實際工作?起到了引導(dǎo)?作用。我深?刻的體會到?生產(chǎn)制造企?業(yè)的運作流?程。營銷，?生產(chǎn)，采購?，財務(wù)，環(huán)?環(huán)相扣，息?息相關(guān)。任?何一步都不?能出差錯。?熟悉了各個?模塊的過程?。生產(chǎn)部分?的計劃根據(jù)?市場訂單，?與生產(chǎn)能力?相平衡，主?要還是搞有?限生產(chǎn)能力?平衡。主生?產(chǎn)計劃排定?后進行物料?需求計劃的?計算，接著?采購原料。?還要時刻計?算資金的流?動。從這?整個過程中?我汲取了很?多經(jīng)驗，我?將會繼續(xù)認?真的學(xué)習(xí)，?以使自己以?后能夠在真?正的企業(yè)經(jīng)?營中立于不?敗之地?？?的來說,工?作既是程序?性十分強的?,而又可以?從中發(fā)現(xiàn)很?多樂趣的。?通過這次實?訓(xùn),不僅培?養(yǎng)了我的實?際動手能力?,增加了實?際的操作經(jīng)?驗,縮短了?抽象的課本?知識與實際?工作的距離?而且還讓我?對不論是策?略的制定，?還是信譽的?建立，或者?是其他各種?相關(guān)的計算?以及團隊的?合作等方面?都有了更具?體更深刻的?了解.實?訓(xùn)雖然只進?行了兩天，?但我仿佛真?實地經(jīng)歷了?六年的企業(yè)?運行。實訓(xùn)?是每一個學(xué)?生必須擁有?的一段經(jīng)歷?,它使我們?在實踐中了?解社會,讓?我們學(xué)到了?很多在課堂?上根本就學(xué)?不到的知識?,也打開了?視野,增長?了見識,為?我們以后進?一步走向社?會打下堅實?的基矗在這?兩天里，我?著實受益匪?淺。ER?P企業(yè)沙盤?實訓(xùn)總結(jié)篇?二__年?__月__?日，我們開?始了為期五?天的企業(yè)沙?盤實訓(xùn)。五?天的時間，?我們學(xué)到了?許多在書本?上學(xué)不到的?東西。在實?訓(xùn)中，我們?五個人每天?都要精打細?算，花費大?量的時間。?剛開始經(jīng)營?就遇到了很?多的問題;?但是，我們?只用了兩天?的時間來摸?索和探討學(xué)?習(xí);我們在?實訓(xùn)中積極?主動的學(xué)習(xí)?別人的優(yōu)點?。這次實訓(xùn)?，對于大二?的我們來說?卻是收獲頗?多。我們學(xué)?會了怎么樣?用科學(xué)的角?度去分析市?場、開拓市?場、最終得?到市場。?我們企業(yè)的?名字是“昌?盛有限責(zé)任?公司”,公?司宗旨是“?求真，務(wù)實?，開拓，創(chuàng)?新”。一個?企業(yè)的發(fā)展?，離不開一?個優(yōu)秀的_?__，他們?要有敢闖敢?干的勇氣，?要有開拓創(chuàng)?新的精神，?還要有求真?務(wù)實的工作?態(tài)度，這就?是我們組將?“求真，務(wù)?實，開拓，?創(chuàng)新”確定?為我們公司?宗旨的原因?，這也是我?們___智?慧的結(jié)晶。?我們組的?分工情況如?下:總裁?(ceo)?:胡昌武;?財務(wù)總監(jiān)(?cfo):?楊廷柏;生?產(chǎn)總監(jiān)(c?oo):吳?林茂;營?銷總監(jiān)(c?so):徐?春暉;采購?總監(jiān)(cp?o):王金?鑫企業(yè)沙?盤是一個以?管理為核心?的虛擬的企?業(yè)信息系統(tǒng)?，識別和規(guī)?劃企業(yè)資源?，從而獲取?訂單，完成?加工和交付?，最后得到?客戶付款。?完成一個完?整的經(jīng)驗過?程。該平臺?將企業(yè)內(nèi)部?所有資源整?合在一起，?對采購、生?產(chǎn)、成本、?庫存、銷售?、運輸、財?務(wù)、人力資?源進行規(guī)劃?，從而達到?最佳資源組?合，取得最?佳效益。?企業(yè)沙盤模?擬通過直觀?的企業(yè)經(jīng)營?沙盤，來模?擬企業(yè)運行?狀況。讓我?們在分析市?場、制定戰(zhàn)?略、___?生產(chǎn)、整體?營銷和財務(wù)?結(jié)算等一系?列活動中體?會企業(yè)經(jīng)營?運作的全過?程，認識到?企業(yè)資源的?有限性。既?能調(diào)動我們?的主觀能動?性，又可以?讓我們身臨?其境，真正?感受一個企?業(yè)經(jīng)營者直?面的市場競?爭的精彩與?殘酷，承擔(dān)?的經(jīng)營風(fēng)險?與責(zé)任，從?而深刻理解?企業(yè)的管理?思想，領(lǐng)悟?科學(xué)的管理?規(guī)律，提升?管理能力。?通過本次?的實訓(xùn)我們?對企業(yè)資源?計劃系統(tǒng)有?了一個更深?刻的認識和?了解。我深?刻的體會到?生產(chǎn)制造企?業(yè)的運作流?程。營銷，?生產(chǎn)，采購?，財務(wù)，環(huán)?環(huán)相扣，息?息相關(guān)，任?何一步都不?能出差錯。?1.團隊?合作非常的?重要。一個?人無論你有?多能干，始?終不可能面?面具到。一?個團隊的領(lǐng)?導(dǎo)者最重要?的能力就是?要協(xié)調(diào)，協(xié)?調(diào)并有效的?利用資源，?調(diào)動團隊的?積極性和隊?友的熱情。?在強調(diào)“各?司其職”的?同時，還應(yīng)?強調(diào)各個部?門之間的“?團結(jié)與協(xié)作?”。各個角?色之間要溝?通和信任，?為企業(yè)的發(fā)?展獻計獻策?。各成員需?要溝通彼此?的計劃，溝?通彼此的決?策，溝通彼?此的看法。?一旦出現(xiàn)問?題，首先想?到的是如何?解決目前面?臨的困境。?2.在犯?錯誤中不斷?學(xué)習(xí)。人無?完人，我們?每個人都會?有缺點，任?何___和?個人都有可?能犯錯，但?是這個成本?是非常巨大?的，因此我?們要發(fā)揮我?們的主觀能?動性，去解?決好，規(guī)劃?好，避免錯?誤的出現(xiàn)，?一旦出現(xiàn)，?就要去改正?。不管犯了?多少低級可?笑的錯誤，?暴露了多少?自身存在的?缺點，有多?少決策和執(zhí)?行的失誤，?都要勇敢的?去承擔(dān)。模?擬經(jīng)營中那?些痛苦的教?訓(xùn)和失敗的?經(jīng)歷卻能令?我們在特定?的競爭環(huán)境?下，與實戰(zhàn)?相比更深切?并且具體的?體會。3?.企業(yè)要注?重產(chǎn)品的研?發(fā)，市場的?開拓。對于?一個剛成立?不久的企業(yè)?來說，產(chǎn)品?的研發(fā)及市?場的開拓是?非常關(guān)鍵的?，首先我們?要分析市場?，確定目標?市場，并去?開發(fā)研究自?己的產(chǎn)品，?迅速占領(lǐng)市?場。我們要?根據(jù)市場不?同的需求，?開發(fā)不同的?產(chǎn)品，以至?于能滿足消?費者的需求?，占領(lǐng)新的?市場。4?.企業(yè)要注?重產(chǎn)品質(zhì)量?。對于一個?生產(chǎn)企業(yè)來?說，質(zhì)量是?企業(yè)發(fā)展的?靈魂，生產(chǎn)?企業(yè)要通過?控制產(chǎn)品質(zhì)?量，不斷提?升服務(wù)品牌?知名度和客?戶滿意度，?加強質(zhì)量文?化建設(shè)是企?業(yè)的根本觀?念和執(zhí)著追?求?？茖W(xué)的?質(zhì)量理念是?支撐企業(yè)在?市場競爭制?勝的基石。?盡量得到國?際標準的認?證，這能加?強產(chǎn)品在市?場上的競爭?力。5.?要重視對企?業(yè)各部門的?監(jiān)督檢查。?企業(yè)的發(fā)展?離不開高效?的管理，企?業(yè)的管理層?應(yīng)該經(jīng)常性?的對公司各?部門的工作?情況進行檢?查，看是否?能及時的完?成任務(wù)，是?否能夠合理?的安排人力?物力財力。?對于一個生?產(chǎn)企業(yè)來說?，原材料的?采購是一個?非常重要的?內(nèi)容。原材?料是企業(yè)的?血液，原材?料的斷流會?導(dǎo)致生產(chǎn)的?斷流。采購?部門要及時?匯報采購信?息，并控制?好庫存水平?，盡量將庫?存降低到最?低水平。公?司管理層要?加強對各部?門的監(jiān)督檢?查。6.?要講誠信。?誠信是一個?道德范疇，?是公民的第?二個“__?_”。也是?企業(yè)能夠獲?得市場的通?行證。企業(yè)?在發(fā)展過程?中要信守諾?言，做到不?違約，不提?供不合格的?產(chǎn)品。要視?誠信為企業(yè)?發(fā)展的基石?，樹立良好?的企業(yè)形象?。___?對于群體決?策，我們要?積極吸收和?采納。一個?___是否?成熟，明顯?的標志就是?看它有沒有?能力形成并?運用___?的智慧。溝?通、協(xié)作和?群體意識在?未來企業(yè)競?爭中的作用?越來越被有?遠見的__?_所___?。因此我們?要有群體意?識，取長補?短，發(fā)揮_?__的力量?。實訓(xùn)使?我們在實踐?中了解社會?，讓我們學(xué)?到了很多在?課堂上難以?學(xué)到的知識?，也打開了?視野，增長?了見識，為?我們以后走?向社會打下?堅實的基礎(chǔ)?。在這五天?里，我們受?益匪淺，以?上是我們這?組的實訓(xùn)心?得，希望指?導(dǎo)老師批評?指正。E?RP企業(yè)沙?盤實訓(xùn)總結(jié)?篇三ER?P企業(yè)沙盤?模擬是一門?既新穎又陌?生的課程，?起初我們不?知道什么叫?做ERP，?也不知道它?跟“會計學(xué)?”有什么關(guān)?系。經(jīng)過實?訓(xùn)認識到E?RP企業(yè)模?擬沙盤課程?以生產(chǎn)型企?業(yè)為背景，?讓每個參與?者置身商業(yè)?實戰(zhàn)場景，?以企業(yè)經(jīng)營?管理者的身?份，模擬企?業(yè)財務(wù)、物?流、生產(chǎn)、?營銷、等重?要過程，使?我明白管理?一個企業(yè)絕?不僅僅是傳?統(tǒng)意義上的?會計做賬就?可以，他需?要詳細的、?謹慎的、準?確的計劃、?判斷和實施?。ERP的?實質(zhì)就是如?何在資源有?限的情況下?，合理__?_生產(chǎn)經(jīng)營?活動，降低?經(jīng)營成本，?提高經(jīng)營效?率，提高競?爭能力，力?求企業(yè)價值?最大化。?一、ERP?沙盤的定義?ERP是?企業(yè)資源規(guī)?劃，它是一?個以管理會?計為核心的?信息系統(tǒng)，?識別和規(guī)劃?企業(yè)資源，?從而獲取客?戶訂單，完?成加工和交?付，最后得?到客戶付款?的整個過程?。它將企業(yè)?內(nèi)部所有資?源整合在一?起，對采購?、生產(chǎn)、成?本、庫存、?分銷、運輸?、財務(wù)、人?力資源進行?規(guī)劃，從而?達到最佳資?源組合，取?得最佳效益?。沙盤最?初源于__?_作戰(zhàn)指揮?，它可以清?晰地模擬真?實的地形地?貌，使作戰(zhàn)?指揮員不需?要親臨現(xiàn)場?就能清晰地?總攬全局，?從而運籌帷?幄并制定出?最優(yōu)的決策?。ERP?沙盤就是利?用實物沙盤?直觀、形象?地展示企業(yè)?的內(nèi)部資源?和外部資源?。通過ER?P沙盤可以?展示企業(yè)的?主要物質(zhì)資?源，包括廠?房、設(shè)備、?倉庫、庫存?物料、資金?、職員、訂?單、合同等?各種內(nèi)部資?源;還可以?展示包括企?業(yè)上下游的?供應(yīng)商、客?戶和其他合?作___，?甚至為企業(yè)?提供各種服?務(wù)的政府管?理部門和社?會服務(wù)部門?等外部資源?。二、E?RP企業(yè)沙?盤模擬職責(zé)?的簡單介紹?1、CE?O(首席執(zhí)?行官)在?ERP企業(yè)?沙盤模擬中?發(fā)揮最大職?能，CEO?制定企業(yè)發(fā)?展戰(zhàn)略規(guī)劃?新的一年，?帶領(lǐng)團隊共?同決定企業(yè)?決策，審核?財務(wù)狀況和?聽取企業(yè)盈?利狀況，如?果所帶領(lǐng)的?團隊在模擬?對抗中意見?產(chǎn)生分歧，?最終由CE?O拍板決定?。CEO的?戰(zhàn)略管理能?力、領(lǐng)導(dǎo)方?式、洞察能?力、思維方?式、謀略和?掌控環(huán)境的?能力對企業(yè)?的運營狀況?和發(fā)展前景?起著決定性?的作用。?2、CFO?(財務(wù)總監(jiān)?)在ER?P企業(yè)沙盤?模擬中做好?企業(yè)經(jīng)營管?理資金的籌?集和運用，?做好現(xiàn)金預(yù)?算，管好用?好資金，計?算支付各項?費用，核算?生產(chǎn)成本，?防止資金鏈?的斷裂，按?時報送財務(wù)?報表及做好?財務(wù)分析。?3、CS?O(銷售總?監(jiān))在E?RP企業(yè)沙?盤模擬中開?拓市場，穩(wěn)?定企業(yè)現(xiàn)有?市場，積極?拓展新市場?預(yù)測市場制?定營銷計劃?，合理投放?廣告，根據(jù)?企業(yè)生產(chǎn)能?力取得匹配?的客戶訂單?。溝通生產(chǎn)?部門按時交?貨，監(jiān)督貨?款的回收。?4、CO?O(生產(chǎn)總?監(jiān))在E?RP企業(yè)沙?盤模擬中生?產(chǎn)計劃的制?定者和決策?者，生產(chǎn)過?程的監(jiān)控者?，負責(zé)企業(yè)?生產(chǎn)管理工?作，協(xié)調(diào)完?成生產(chǎn)計劃?，維持生產(chǎn)?成本，落實?生產(chǎn)計劃和?能源的調(diào)度?，保持生產(chǎn)?正常運行，?及時交貨，?___新產(chǎn)?品研發(fā)，擴?充改進生產(chǎn)?設(shè)備，做好?生產(chǎn)車間的?現(xiàn)場管理。?二、ER?P沙盤模擬?實戰(zhàn)階段?1.提交廣?告費，爭搶?訂單。__?_，這個步?驟是整個模?擬至關(guān)重要?的一步。C?OO根據(jù)生?產(chǎn)線的數(shù)量?，預(yù)測產(chǎn)能?，為CSO?的搶單做數(shù)?據(jù)支持。C?SO根據(jù)C?IO提供的?市場情況和?本公司的生?產(chǎn)力，以及?對競爭對手?的預(yù)測分析?，與CFO?溝通，確定?廣告費的支?出。當(dāng)廣告?費排名出爐?之后，便是?CSO根據(jù)?手中數(shù)據(jù)，?在現(xiàn)有情況?下，選擇對?本公司最為?有利的產(chǎn)品?訂單。2?.根據(jù)訂單?生產(chǎn)和交貨?。這個步驟?是很好完成?的.因為事?先已經(jīng)經(jīng)過?周密的預(yù)測?，所以物流?總監(jiān)根據(jù)訂?單，從CF?O手中支出?資金下料，?COO根據(jù)?生產(chǎn)線能力?進行有序的?生產(chǎn)，訂單?完成時交貨?，獲得貨款?。3.生?產(chǎn)規(guī)模的決?策。這個步?驟主要是由?COO,C?SO和CF?O共同完成?的。CSO?根據(jù)市場趨?勢分析預(yù)測?出今后的市?場需求，C?OO根據(jù)數(shù)?據(jù)進行決策?生產(chǎn)線的數(shù)?量，生產(chǎn)線?的種類(手?工、半自動?、全自動、?柔性)，以?及廠房的閑?置和利用。?4.市場?拓展和產(chǎn)品?研發(fā)。CS?O分析市場?，預(yù)測未來?時間內(nèi)，市?場的走向和?產(chǎn)品的趨勢?。根據(jù)分析?結(jié)果，通過?與CFO的?溝通，對不?同的市場(?本地、區(qū)域?、國內(nèi)、亞?洲、世界)?和不同的產(chǎn)?品(P1、?P2、P3?、P4)以?及ISO9?000和I?SO140?00認證做?出不同的資?金投入。?5.資金的?運作?？梢?說整個模擬?中，CFO?是最辛苦的?。每一筆資?金的流入和?流出，都要?經(jīng)過CFO?和財務(wù)助理?的紀錄。C?FO在每年?初預(yù)測整年?的資金狀況?，根據(jù)預(yù)測?決定貸款(?長貸、短貸?)、貼現(xiàn)、?___，保?證流動資金?的持續(xù)。我?們組沒有從?事財務(wù)方面?工作的人員?,所以CF?O任務(wù)艱巨?，很多時間?消耗在了編?制最后的財?務(wù)報表上。?三、沙盤?模擬心得?1.生產(chǎn)規(guī)?模要符合訂?單的需要。?第一年的盲?目生產(chǎn)，第?二年的盲目?投放廣告，?都是不明智?的選擇。?2.突破原?有的思維，?敢于冒險—?—“借錢生?錢，借雞生?蛋”。在沙?盤中，我總?認為還是保?守一點好。?少的借貸就?意味著以后?的負擔(dān)少，?但是我忽視?了，企業(yè)要?發(fā)展就要適?應(yīng)變化的市?場，并能預(yù)?測市場，這?樣才能先于?別的企業(yè)占?有更多市場?。開始在沒?有購買生產(chǎn)?線時資金是?不少但購買?生產(chǎn)線后資?金就周轉(zhuǎn)不?靈了，但之?前沒有接長?貸就這樣就?陷入了資金?周轉(zhuǎn)不靈的?泥沼中了。?3.不要?盲目多元化?戰(zhàn)略。根據(jù)?自身的經(jīng)營?能力，來專?攻一個有潛?在價值的市?場遠比逐一?開拓來的更?實在一些。?4.團隊?協(xié)作精神與?溝通最重要?。我在沙盤?中深深得體?會到財務(wù)和?各部門的緊?密聯(lián)系，廣?告的預(yù)算和?現(xiàn)有資金的?關(guān)系，原料?的采購和現(xiàn)?有資金的關(guān)?系等等如果?財務(wù)部門沒?有向各個部?門提供及獲?取有效的信?息就有可能?造成企業(yè)的?資金出現(xiàn)短?缺的問題，?從而影響到?整個企業(yè)經(jīng)?營，所以信?息的有效溝?通是多么的?重要!半?個學(xué)期的企?業(yè)沙盤模擬?課程已然結(jié)?束，我卻覺?得意猶未盡?。ERP?企業(yè)沙盤模?擬課給我一?種新的學(xué)習(xí)?沖擊，徹底?擺脫了普通?教學(xué)課程的?單調(diào)與空洞?，讓我們在?實踐中探發(fā)?各種經(jīng)營理?念與方法，?并且深刻體?會到了團隊?協(xié)作的重要?積極性。?在我們的五?人小組中，?我擔(dān)任的角?色是營銷總?監(jiān)。選擇這?個位置，是?充分衡量了?自身特性與?小組成員的?特質(zhì)后所作?出__決定?。CEO沉?穩(wěn)內(nèi)斂、財?務(wù)總監(jiān)細心?踏實、成產(chǎn)?總監(jiān)智慧多?謀、原料總?監(jiān)認真勤快?，而我，對?市場分析則?較為敏感，?善于構(gòu)思廣?告投放方案?。雖然我們?分工明確，?但并不影響?在運行過程?中互相融合?與督促。幾?次模擬比賽?下來，都讓?我深感，E?RP是需要?團隊人員之?間充分配合?、密切聯(lián)系?的，沒有任?何一個總監(jiān)?是可以在離?開其他人的?合作下單獨?運行企業(yè)程?序的，即使?做了，也不?是盡善盡美?的。站在?營銷總監(jiān)的?位置上，我?不光只是簡?單的分析市?場數(shù)據(jù)，更?是通過和其?他幾位總監(jiān)?的深入交流?加上物理沙?盤的實際操?作，及時了?解企業(yè)資金?狀況以及產(chǎn)?品生產(chǎn)情況?，由此來為?之后每一年?的廣告投放?制定方案。?幾次交流?與實踐操作?后就會發(fā)現(xiàn)?:廣告，基?于企業(yè)當(dāng)年?產(chǎn)值、市場?需求及價格?幅度;同時?，還需要充?分利用好“?___”功?能，觀察分?析其他組隊?的產(chǎn)品研制?情況，把握?所需要的市?場位置，謹?慎投錢，努?力做到“投?入產(chǎn)出比”?最大化。?自豪的是，?我們在第一?次模擬課程?中，勝出了?其他___?組!以下?，是我個人?對ERP中?營銷方案的?幾點心得:?___分?析市場很重?要。市場預(yù)?測圖十分有?用，每年一?開始我都會?先對整個市?場做以分析?:a)首?先觀察的，?是在本地、?區(qū)域、國內(nèi)?、亞洲、國?際這五大市?場中，P1?、P2、P?3、P4產(chǎn)?品的需求度?以及價格曲?線分別有何?變化及趨勢?。b)由?此制定出基?本的產(chǎn)品策?略?？梢允?用集中化戰(zhàn)?略(主打_?__—2樣?產(chǎn)品)，也?可做差異化?戰(zhàn)略(搶做?競爭少但風(fēng)?險性高的產(chǎn)?品)。以?我們第一次?模擬課程來?說，選擇的?是主打P2?、P3產(chǎn)品?，我們走的?是一種穩(wěn)步?發(fā)展的策略?。原因是P?2利潤相對?P1較高，?并且在五個?市場中都有?較高的需求?量，發(fā)展穩(wěn)?定且平均;?P3則在之?后的幾大市?場中逐年遞?升需求量，?便于選單控?制。P4產(chǎn)?品相對來說?利潤雖大，?但是后期研?發(fā)以及原材?料跟進上都?很耗費錢財?，并且要等?至后最后幾?年才能發(fā)揮?最大效益，?因而我們最?終沒有選擇?它。當(dāng)然?，由于我們?團隊起先制?定的是穩(wěn)扎?穩(wěn)打的戰(zhàn)略?方案，自然?在產(chǎn)品方面?不敢使用“?出奇制勝”?的險招，欲?在步步為營?。最后發(fā)現(xiàn)?，位居第二?的組隊則敢?于主打P4?產(chǎn)品，在別?人都不敢搶?做這塊蛋糕?的時候，獨?吞了P4的?優(yōu)勢——高?回報，低競?爭。c)?其次，在五?個市場發(fā)展?上，需要決?策出重點投?資對象。過?散的市場廣?告投放在沒?有強大產(chǎn)量?的支持下，?容易導(dǎo)致失?去搶占市場?老大的機會?。依舊拿?第一次的模?擬課程來看?，我們最后?占據(jù)的主要?市場是:本?地、亞洲。?連續(xù)多年的?市場老大位?置為我們帶?來了優(yōu)先選?單的好處，?運籌帷幄于?自身，是最?讓我們看中?的。我的廣?告投擲份額?相