2023年銷售員個人培訓總結(三)

第7頁共7頁2023年?銷售員個人?培訓總結(?三)隨著?新年腳步的?臨近，__?年的各項工?作即將結束?。__年初?，市場部根?據(jù)公司的統(tǒng)?一要求和銷?售市場情況?的變化，制?定了較為系?統(tǒng)全面的銷?售培訓計劃?，以“__?年是壽力培?訓年”為行?動指南，精?心___，?積極協(xié)調，?通過一年的?探索實踐，?順利地完成?了銷售培訓?計劃，有力?地支持了我?公司的銷售?工作，達到?了年初制定?的銷售培訓?工作目標。?代理商銷售?人員整體素?質和業(yè)務水?平有了較大?提高，“技?術行銷”深?入人心，初?步實現(xiàn)了“?關系型”銷?售向“專家?型”銷售的?轉變。值?此歲末，現(xiàn)?將市場部一?年的銷售培?訓工作總結?如下：對?__年的銷?售培訓工作?，市場部實?行多地點、?多層次、封?閉式的培訓?辦法，始終?把握技術行?銷的宗旨，?采用集中脫?產(chǎn)培訓形式?進行，并與?銷售實踐相?結合，力爭?每一名參訓?學員成為合?格的專家型?銷售顧問。?一、銷售?培訓工作內(nèi)?容根據(jù)銷?售培訓過程?中的實際需?求，市場部?特擬定了開?卷考試題，?以鞏固培訓?效果，具體?見下表：?壽力固定式?空壓機系統(tǒng)?銷售培訓考?試題1.?什么情況下?使用冷凍式?干燥機?什?么情況下使?用吸附式干?燥機?2?.請簡述壽?力“十年保?固“的含義?。3.請?以圖示形式?給出空壓機?系統(tǒng)的典型?配置，并簡?要說明使用?場合。4?.請簡要說?明24kt?的產(chǎn)品特點?及對客戶的?益處。5?.哪些環(huán)境?和使用因素?會影響su?llube?的壽命及正?常使用。?6.空壓機?排氣管和供?氣母管連接?方式。7?.進氣量質?量較差，會?對空壓機產(chǎn)?生哪些影響??8.計?算機之間互?相通訊所必?需具備的兩?個條件是什?嗎?9.?用戶要求供?氣管網(wǎng)最低?供氣壓力為?7bar，?應該選用多?大的空壓機?聯(lián)網(wǎng)?1?0.容灰量?與使用壽命?的計算。?11.過濾?精度的表示?方法。1?2.簡述壽?力油氣分離?器的特點。?二、銷售?培訓工作管?理市場部?承擔了銷售?培訓所有_?__工作，?包括培訓通?知的下發(fā)，?學員的召集?，培訓地點?的選擇，課?程的安排，?人員的食宿?，培訓效果?調查等，銷?售部對我們?的工作給予?了大力協(xié)助?，在此表示?感謝。在具?體培訓過程?中，我們積?極主動地與?培訓學員溝?通，對代理?商、代理商?學員提出的?合理要求及?時滿足，對?培訓過程中?出現(xiàn)的問題?及時協(xié)調解?決。銷售?員個人培訓?總結范文(?篇二)我?們在__年?繼續(xù)堅持“?學習無止境?”的精神，?牢固樹立培?訓是長期投?入的思想，?推動公司員?工向更高的?目標看齊，?下面介紹一?下今年的工?作情況：?一、培訓工?作情況_?_年共舉行?內(nèi)訓___?項，分別質?量管理意識?培訓占__?_%，專業(yè)?技能培訓占?___%，?規(guī)章制度與?職業(yè)道德培?訓占___?%，共計5?7：85課?時，參訓_?__人次。?培訓課程?主要集中為?以下幾類：?1、員工?必修類：企?業(yè)文化培訓?、職業(yè)道德?規(guī)范、管理?制度;2?、重點培訓?：軟件測試?、開發(fā)及管?理、cmm?i3;3?、新員工崗?前培訓二?、培訓費用?__年培?訓費用總計?為___元?，費用均為?下半年，因?上半年沒有?做培訓成本?這一項。?三、培訓工?作分析(?一)取得的?成績：2?、建立制度?性培訓體系?。以往，公?司培訓工作?缺乏系統(tǒng)性?制度，培訓?管理幅度和?力度很弱，?培訓資金無?保證，員工?培訓意識差?，培訓工作?開展十分困?難。今年質?量管理部投?入大量精力?，在總結了?以往公司培?訓經(jīng)驗的基?礎上，優(yōu)化?培訓管理流?程，完善教?育培訓制度?。重點加強?了培訓需求?分析和培訓?項目審批流?程，在多次?征求各單位?意見后，全?面提升公司?培訓工作的?制度化管理?。4、不?斷改進培訓?方式，積極?探索新的培?訓模式。?(二)存在?的問題和不?足1、培?訓工作考核?少，造成培?訓“參加與?不參加一個?樣，學好學?孬一個樣”?的消極局面?，導致培訓?工作的被動?。2、培?訓形式缺乏?創(chuàng)新。只是?一味的采用?“上面講、?下面聽”的?形式，呆板?、枯燥，提?不起學員的?興趣，導致?學員注意力?不集中，影?響了培訓效?果。3、?原則性不強?。不能嚴格?執(zhí)行培訓紀?律和有關規(guī)?定，對違反?者睜一只眼?閉一只眼，?不能按章辦?事，這是導?致培訓紀律?松懈、秩序?較亂的主要?原因。4?、在年中所?做培訓中我?們還不難發(fā)?現(xiàn)，一部分?人員感覺培?訓過于頻繁?，另外一部?分員工則反?應得不到相?應培訓，這?是一個不容?回避的問題?，作為致力?于學習型_?__的企業(yè)?，首要的培?訓任務是要?使全員樹立?培訓意識，?為企業(yè)發(fā)展?和自我發(fā)展?充電。而培?訓層面的不?均衡，更是?需要__年?去大力改善?。5、內(nèi)?部講師授課?技巧普遍不?高，有待提?高，制作課?件水平不足?，自主研發(fā)?課程能力有?所欠缺，所?以，以上需?要改善，進?一步規(guī)范內(nèi)?部講師管理?，提升內(nèi)部?講師授課水?平，推行內(nèi)?部講師認證?，真正打造?一支合格稱?職的內(nèi)訓師?隊伍。四?、改進措施?(一)有?利條件1?、公司改制?后，改制企?業(yè)的機構、?人員做完調?整后，改制?企業(yè)員工的?綜合素質和?工作技能的?提高，以及?企業(yè)文化的?再建，必然?是下一階段?的工作重點?，培訓工作?的任務必將?增加，良好?的培訓效果?和質量也會?越來越得到?公司領導的?重視。2?、隨著mq?ms體系《?培訓管理程?序文件》的?發(fā)布，公司?教育培訓體?系正在初步?建立，培訓?工作有了制?度的指導和?約束，將極?大的有利于?以后工作的?展開。(?二)具體措?施1、作?好培訓基礎?工作《培?訓管理程序?文件》雖已?發(fā)布，在具?體執(zhí)行過程?中一定還會?遇到各種困?難，還需要?我們的不斷?總結和及時?調整。在具?體工作流程?上還需要進?一步理順，?在管理制度?上還需要多?方面補充。?還要進一步?加強培訓資?料的收集和?培訓器材的?配置，加強?相關工作人?員的專業(yè)素?質培訓。?2、建立培?訓資源網(wǎng)絡?，進一步豐?富企業(yè)培訓?資源。公?司業(yè)務的廣?泛性也決定?了公司各部?門培訓需求?的廣泛性。?為了較好的?滿足公司成?員的培訓需?求，選擇合?適的培訓課?程，培訓講?師，配置合?適的培訓資?源，我們必?須要取得大?量及時、準?確的培訓信?息，擴大培?訓業(yè)務聯(lián)系?，建立起自?己有效的培?訓資源網(wǎng)絡?。特別是要?積極與比較?強勢的專業(yè)?機構保持好?戰(zhàn)略性的合?作伙伴關系?，及時掌握?前沿的動態(tài)?（范本）信?息，并橫向?了解到業(yè)界?相關的熱門?需求，調整?思路，并就?某些具體項?目達成合作?協(xié)議。3?、重點建立?一支富有實?踐經(jīng)驗，熟?悉現(xiàn)實情形?的內(nèi)部講師?團隊培訓?需求的多元?性和企業(yè)內(nèi)?培訓資源的?有限性的矛?盾，已經(jīng)越?來越突出。?建立一支富?有實踐經(jīng)驗?，熟悉現(xiàn)實?情形的內(nèi)部?講師團隊就?變的越來越?重要了。培?養(yǎng)起自己的?內(nèi)部講師團?隊，首先極?大節(jié)約了公?司有限的培?訓經(jīng)費，其?次，為公司?培養(yǎng)了一批?各個領域內(nèi)?的專家，再?次，也可以?在員工中樹?立起學習的?榜樣，培養(yǎng)?員工的自主?學___。?以往的實踐?表明，聽過?公司內(nèi)部領?導講課的員?工都能覺出?，企業(yè)高級?主管對企業(yè)?經(jīng)營認識之?深刻、解釋?之透徹更容?易讓大家接?受和理解，?應該積極倡?導高級主管?都為培訓工?作做出良好?的表率。在?具體措施上?，重點加強?對管理人員?各項培訓的?同時，也從?制度上明確?、選拔優(yōu)秀?管理人員作?為企業(yè)內(nèi)部?講師。并建?立起一套企?業(yè)內(nèi)部講師?的日常管理?、激勵、考?核制度。?銷售員個人?培訓總結范?文(篇三)?轉眼間，?__年已悄?然走來，_?_年，綜合?辦培訓圍繞?公司經(jīng)營目?標，在公司?的領導關心?和幫助下，?在全體員工?的不懈努力?下，圓滿完?成了全年的?培訓任務。?為了總結經(jīng)?驗，尋找差?距，現(xiàn)將一?年來的工作?總結向如下?：一、培?訓工作情況?：__年?綜合辦培訓?與其他部協(xié)?作共舉辦了?員工培訓二?十期以上，?共四百多人?人次參加，?每屆培訓合?格率達__?_%以上，?基本達到了?目標要求;?(其中包括?全公司員工?消防知識，?消防實戰(zhàn)練?習)。二?、培訓工作?分析：_?__、__?年的培訓工?作比起__?年相比有了?較大的進步?，無論是在?培訓課程還?是培訓質量?上都有了一?定的增長幅?度。一是：?對一線操作?人員開展技?能培訓，做?到持證上崗?;對管理人?員進行現(xiàn)代?管理理念和?管理方法的?培訓;二是?：全員培訓?，對所有員?工進行安全?教育、法律?法規(guī)教育、?企業(yè)文化構?建與團隊協(xié)?作教育與培?訓;三是：?脫產(chǎn)和半脫?產(chǎn)培訓，學?校將參培人?員送到其它?培訓機構或?規(guī)模企業(yè)，?接受創(chuàng)新思?想和技術提?高培訓。?2、完整了?培訓計劃：?建立了制度?性培訓體系?，比起以往?的培訓工作?缺乏制度完?善和系統(tǒng)化?，培訓管理?幅度和力度?較弱，員工?培訓意識差?，培訓工作?開展起來較?為困難的情?形。綜合辦?建立了職工?學校，利用?職工學校平?臺，在總結?了以往的培?訓經(jīng)驗基礎?上，優(yōu)化了?培訓的重要?性，重點加?強了培訓內(nèi)?容全面性，?提升了培訓?工作的制度?化管理。?3、不斷改?進培訓方式?，積極探索?新的培訓模?式：__年?的培訓工作?，我們主要?采取幻燈片?、理論與實?踐相結合的?方式來提高?培訓工作，?讓新入職員?工盡快掌握?相關知識，?在投入工作?。三、培?訓工作存在?的問題與不?足：1、?培訓工作考?核少，造成?培訓“參加?與不參加一?個樣，學好?與學孬一個?樣”的消極?局面，導致?培訓工作的?被動性。?2、雖改變?了培訓制度?但是培訓形?式缺乏創(chuàng)新?，只是一味?的采取“上?面講，下面?聽‘形式，?呆板、枯燥?，提不起員?工的興趣，?導致員工注?意力不集中?，影響了培?訓的效果。?3、培訓?過于形式化?：培訓時間?與課時的不?長是導致形?式化的主要?體現(xiàn)，短短?的___個?小時不能完?全將所要講?的課程融入?到培訓工作?中來。4?、實施培訓?的針對性不?好，后續(xù)效?果評價不到?位目前培訓?整體還是停?留在推的階?段，培訓計?劃更多地靠?主管部門去?督促和實施?，相對缺乏?對業(yè)務的支?持，針對