招商部招商運營方案

招商部招商運營方案

招商部招商運營方案一、 背景近年來國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷政策扶植越來越大，農(nóng)業(yè)型企業(yè)越來越多。農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從傳統(tǒng)的走街串巷、農(nóng)貿市場、商超等銷售渠道，轉變成為各類社區(qū)型生鮮超市。但細細發(fā)掘很多社區(qū)門店依舊無法擺脫農(nóng)貿市場型販賣的影子，依舊是臟亂差，并且產(chǎn)品毫無特點，其品質無法保證，人員素質也參差不齊。展望其他行業(yè)；化妝品，母嬰，便利店，餐飲等都在開展加盟連鎖，以標準化的店面，人員培訓，規(guī)?；募w采購，品牌化的公司運營，飛速的市場擴張，形成了鐵鎖橫江的強大產(chǎn)夜集群。而農(nóng)產(chǎn)品市場依舊停留在產(chǎn)品的參差不齊，門店（個體）的單打獨斗。遠遠的落后于其他行業(yè)。二、 運營板塊）市場調研社區(qū)調研：走訪各大高端小區(qū)，了解小區(qū)生鮮超市產(chǎn)品結構、品類。了解其經(jīng)營優(yōu)勢、劣勢，統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析。網(wǎng)絡調研：通過各大社交平臺（社區(qū)業(yè)主微信群、微博、門戶網(wǎng)站論壇等）建立討論話題、投票話題等。時間進度與需要支持：用周時間走訪與完成調研報告，網(wǎng)絡板塊進行長期網(wǎng)絡話題討論，形成網(wǎng)絡風潮，需要網(wǎng)絡技術部門的長期配合與數(shù)據(jù)統(tǒng)計支持。）標準化建設總部運營標準化

展手冊。產(chǎn)品供應標準化：建立總部物資管理手冊，總部工程手冊。支持體系標準化：建立行政管理手冊，財務手冊，客服中心標準語序。門店運營標準化商品進銷存管理 人員管理標準化 環(huán)境管理標準化門店運營標準化門設:理手定門店管理手冊，包含商品進銷存管理、人員職能分配與限定、門店壞境衛(wèi)生標準化管理、商品陳列與重點品類擺放標準、突發(fā)事件的處理意見與權限、各種獎懲制度。三、招商板塊市場前景分析生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品質的提升，也越來越厭倦了傳統(tǒng)的菜市場，而這些菜市場也無法擺脫臟、舌L、差。在這個環(huán)境下，涌現(xiàn)出一批人，進駐社區(qū)將傳統(tǒng)菜市場以超市的形式搬入了都市人的身邊，為人們提供了便捷的購物平臺?？蛇@些人卻面臨著一個殘酷的現(xiàn)實，第一，門面租金壓力，許多社區(qū)生鮮店還在依靠著政府的補助勉強維持著生計。第二，人員工資的壓力。第三，進貨渠道的不穩(wěn)定因素。第四，人們對食品安全問題的認知度越來越高。綜以上四點，社區(qū)型生鮮超市目前也面臨著瓶頸。展望其他行業(yè)：化妝品行業(yè)，以加盟連鎖模式，一批企業(yè)成功的形成了穩(wěn)固的品牌力，女口：絲芙蘭，嬌蘭佳人，屈臣氏等等。母嬰行業(yè)，本土的咿呀、貝貝熊，媽仔谷，子母孕嬰等，這些企業(yè)以強大的品牌效應，贏得了一大批高端消費人群的青睞，集中化的采供供應鏈,使企業(yè)得到了豐厚的利潤，也很好的把控了產(chǎn)品的品質。餐飲行業(yè)，康緣集團，將傳統(tǒng)的包子店，以規(guī)?；募用诉B鎖，形成了獨有的包點風格，擺脫了傳統(tǒng)包點行業(yè)的雜亂情況，也從源頭上把控了產(chǎn)品的品質。讓消費者更加放心的購買。農(nóng)產(chǎn)品市場已經(jīng)在慢慢的改變，從傳統(tǒng)的菜市場集中販賣，轉入到社區(qū)生鮮門店，下一步就會有門店間的“抱團取暖”集中化采購,最后形成連鎖加盟型生鮮企業(yè)。建立招商手冊以及加盟手冊招商團隊建設招商經(jīng)理招商專員市場督導▼崗位職責:招商經(jīng)理人:）負責招商加盟的全局把控和部署。）負責制定各階段的工作計劃，布置和安排部門的各項工作。）負責開展部門員工的培訓，指導和幫助部門員工的工作，不斷強化和提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。）負責考核部門員工，設立相應的獎懲制度，調動員工的工作積極性，增強部門的團隊凝聚力，提拔尖子作為儲備管理人員。）負責協(xié)調本部門與其他部門的關系。）完成好總經(jīng)理交代的其他任務。招商專員：）按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。）積極開展市場調查及分析工作，為上級提供一手的商業(yè)信息。）掌握市場動態(tài)，積極適時的開辟新客戶，拓寬渠道收集客戶信息，建立詳實的客戶檔案。）積極跟進有希望成交的客戶。）定期拜訪客戶，并記錄拜訪情況，完成好上級交代的其他工作。市場督導：）負責直營店、加盟店面導購員培訓。）負責直營店、加盟店面的陳列、價格、庫存、人員調整的標準化管理）負責促銷活動的組織與執(zhí)行。）收集市場情報，及時準確的反饋。）對加盟店的選址做出指導，完成上級交代的其他工作。團購特渠專員）咼效的完成公司下達的任務指標。）積極的收集客戶信息，跟進客戶。）收集客戶需求進行上報，在不違背公司原則的情況下滿足客戶的需求。）做好客情維護，完成上級交代的其他工作。招商目標的確立）目標區(qū)域：高檔的住宅社區(qū)群。）目標人群：具有合法資質且有一定資金實力的商家、經(jīng)營業(yè)主;自己有物業(yè)或者可租賃場地者；有意投身于生鮮零售事業(yè)中，有創(chuàng)業(yè)精神者。招商方式及渠道）目標拜訪：業(yè)務人員直接拜訪目標人群，面對面溝通招商信息。）會議營銷潛在客戶達到一定程度，區(qū)域比較分散的情況下，舉行招商會。）展會招商：參加目標城市的農(nóng)業(yè)展會，通過展會對項目情況集中的展示來吸引投資者目光。）媒體廣告：通過各種媒體傳播招商信息，獲取意向客戶，進一步的接洽引導客戶。招商加盟的流程申請加盟資格初審預約考察工程規(guī)劃及預算現(xiàn)場勘查及選址▼商業(yè)評估連鎖經(jīng)營的模式）直營店：公司的形象樣板店，通過直營店形成公司的加盟手冊以及宣傳手冊。）合作店可提供場地，場地位置優(yōu)秀，但資金不足的加盟商。公司可提供一批貨物作為鋪底，在門店中占有相應的股份。）加盟店：資金雄厚，可按公司標準政策高效執(zhí)行的，在繳納一定加盟費后，公司給予技術、培訓、推廣活動等相關支持，獨立經(jīng)營加盟店，能力強者，可以地區(qū)承包形式加盟。）特殊加盟店：在公司經(jīng)營前期，品牌實力不強的情況下，可在一些實力相對較強的單體經(jīng)營店內設置