2023暑期社會實踐報告范文5000字（通用3篇）

暑期社會實踐報告范文5000字（通用3篇）2023暑期社會實踐報告范文5000字（通用3篇）

2023暑期社會實踐報告范文5000字篇1

暑期的一個多月我很慶幸的成為上海君瑞實業(yè)有限公司一員，被貴司錄用為銷售助理一職，雖然和我現(xiàn)在的專業(yè)不搭架，事實做下來我還是收獲不少。這是我第一次正式與社會接軌，來了一次零距離的親熱接觸，社會現(xiàn)實的可畏，人際關(guān)系的簡單!讓我嘗試了社會的酸甜苦辣!

第一天上班，感覺還不錯。由于家離公司比較遠(yuǎn)，所以早早的就要起來，哎，還真有點不習(xí)慣，但是想到第一天上班，久違的興奮感一涌而上。國家規(guī)定的8小時制，當(dāng)能我們公司也不例外。中午在公司用餐，晚上5：30下班!時間過的真快，晃得一下8小時就過去了，還真不過癮!這就是我一個多月的兩點一線的社會實踐日!

我主要負(fù)責(zé)的工作流程，客戶發(fā)詢價，用我們自己的抬頭做一個word表格，再找我們的供應(yīng)商報價，接到供應(yīng)商報價后在乘我們的系數(shù)，加運費再報給我們的客戶，報價后在跟蹤，聽取客戶看法，盡力滿意客戶的所以要求，在接到客戶訂單后，先簽字并蓋章回傳!之后再下單給我們的供應(yīng)商，管理好供應(yīng)商肯定要在規(guī)定的交貨期內(nèi)交貨，在近交貨期的時候要打電話給供應(yīng)商，看看工廠生產(chǎn)狀況。收到貨后當(dāng)天把貨發(fā)到我們的客戶工地上!在送貨期間要跟蹤貨運狀況!客戶收到貨后再聽取客戶的反饋!

接到客戶詢價的在做word表格的時候，由于我是個馬大哈，所以常常做錯，還由于對產(chǎn)品的不熟識，所以常常把材質(zhì)，標(biāo)準(zhǔn)和備注弄錯了，材質(zhì)弄成標(biāo)準(zhǔn)，備注忘了備注上去!看似簡潔的事情，做起來竟會是我的一大通病!這是我在做表格的一大失敗，所以會常常被領(lǐng)導(dǎo)批判!哎!只有在這時我才發(fā)覺我馬大哈的缺點。又由于對公司產(chǎn)品的第一次接觸，客戶都是用英語表示的，專業(yè)術(shù)語的難度，也只有在這時我才能發(fā)覺學(xué)歷誠珍貴，學(xué)問價更高!在那時我暗暗的下定決心，在瓊臺的最終一年，我肯定要好好的學(xué)習(xí)英語，抓緊最終一年的時間努力學(xué)習(xí)最珍貴的學(xué)問，珍惜在瓊臺全部一切的一切!

再者就是管理好供應(yīng)商了，找供應(yīng)商的時候，我便只身成了選購，用俗話說似乎是個有錢有權(quán)的人要買東西似的!可事實并非如此!找供應(yīng)商是一件簡潔的事情，但是要真的找一家好的供應(yīng)商就不簡潔了。又是一大難事，找到一家好的供應(yīng)商，首先要具備的是物美價廉!價廉是要在至少三家供應(yīng)商比價之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢?不行能要三家的供應(yīng)商給我看好樣品之后再打算啊，到那時煮熟的鴨子早就飛了，這樣就永久也拿不到客戶單子!只能看供應(yīng)商網(wǎng)站上的東西，誠信，設(shè)備，產(chǎn)品，證書~~~~!再對比打算!但是在報價的時候還不行以報三家最廉價的價格，要報中間價，這樣至少我們就不虧啊!這便是選購的一煩事!

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角，老師變成經(jīng)理，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。它讓我看到了企業(yè)和人與人之間的殘酷的競爭。我在公司的職責(zé)就每天聯(lián)系我的客戶，滿意他們的需求。客戶有的是需要我們的鋼管齒輪等等，而我公司必需要清晰他們需要多少，發(fā)貨和到貨時間，還有貨的價錢。這時我要做的就是做excel來規(guī)范他們的訂購，還有報價單也是必要環(huán)節(jié)。近40天的時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人的，做事的，做學(xué)問的。

暑假的社會實踐是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開頭的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡潔的報表```很耗時間。但是慢慢的習(xí)慣了。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些工廠貨物的名稱。在此期間，曾有幾次想過干完一個月不干了?；蛟S我是剛開頭工作，有時受不了同事和經(jīng)理給的"氣'，自己心里很不舒適，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來認(rèn)真想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開頭，就應(yīng)當(dāng)踏踏實實的干好自己的工作，究竟又沒有工作閱歷，現(xiàn)在有機(jī)會了就要從各方面熬煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很簡單進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事?，F(xiàn)在才明白，在校做一名同學(xué)，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避開不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的關(guān)心。

"在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量'。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了少許的英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作時只是打接電話聯(lián)系客戶，或者是做表格，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。。在這個信息的時代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點學(xué)問確定是不行的，我們必需在工作中勤于動手動腦漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學(xué)力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰!

由于我沒在自己家里，和伴侶住了一個小房間，離公司還是有一段距離的，所以每天7點就得起床，洗漱完后任憑吃點早點就要踩著電動車去上班。，就算天氣再惡劣，只要不是休息，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，留給個人支配的時間就更少。我們必需克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候偷著逃課，自由很多。

給我印象最深刻的就是7.25這天，那是一個周六，原來我周末時休息日的，可是由于客戶的時間關(guān)系，我必需要在貴公司規(guī)定的時間內(nèi)把貨準(zhǔn)時發(fā)出去，于是我的經(jīng)理要我在這天加班，。早上9點開頭，我的司機(jī)到我家來接我，我拿著一些被遺漏的貨開頭了我一天的奔波。首先是要去南匯區(qū)打一個被漏掉的鋼印。接著還去過嘉定區(qū)閘北區(qū)普陀區(qū)，最終一個就是寶山區(qū)，也就是我們公司的倉庫，到取走了發(fā)放到蘭州和青海的貨物，然后到達(dá)發(fā)貨中轉(zhuǎn)站時，我又必需得把貨從車上卸下來，告知他們每樣貨的發(fā)放地點，和清點貨是否對數(shù)，最終交易的就是發(fā)貨費。始終忙到下午17：30，我最終圓滿的完成了我加班的目的。現(xiàn)在想起來，當(dāng)時是很辛苦，可是現(xiàn)在還是覺得蠻有成就感的，至少我勝利了，沒有辜負(fù)經(jīng)理對我的期望。

針對文員這個職位的特點，遇到挫折時，必需調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。古曰"天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。'樹立一個辯證的挫折觀，常常保持自信和樂觀的態(tài)度，應(yīng)當(dāng)熟悉到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰慧和成熟，正是失敗本身才最終造就了勝利。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，心情樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。擅長化壓力為動力，轉(zhuǎn)變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取勝利，從而讓目光面對將來。我們遭受挫折時絕不能就此放棄，犯錯誤領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。復(fù)印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本嫻熟。正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的預(yù)備性。文秘管理的精確?????性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實，辦法要慎。而要做到這些，必需態(tài)度仔細(xì)，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說每天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，登記這些東西時，用詞要精確?????，抄寫要仔細(xì)，校對要認(rèn)真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們許多時候無法適應(yīng)。一般公司的任何一個員工，他們都會很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個其樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進(jìn)展。我認(rèn)為我能做的就是"多工作，少說話'。而在接近畢業(yè)的最終一年里，我會應(yīng)當(dāng)更加珍惜與同學(xué)間的相處。

總結(jié)

針對這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先敘述我在實踐期間積累的這方面的熟悉和閱歷。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。信任自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加精彩!不管是在什么地方任職，都會努力!通過這次的社會實踐，讓我體會到管理公司的難度有多大;在老師那里和書本上有許多精彩的談判案例，好像輕而易舉，但經(jīng)過身臨其境、親自上陣才能意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。通過實踐，讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為將來自己畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)做預(yù)備。

2023暑期社會實踐報告范文5000字篇2

坐在飛奔的火車之上，望著窗外向后移動的風(fēng)景，仿佛像觀看幻燈片一樣，觀賞著一幅幅顏色美麗的山水畫，此時此刻的我，如癡如醉的沉醉在此景之中，好不快哉，正所謂"青山漫翠還幽谷，千里碧玉照高臺'。游弋在綠色的"海洋'之中，心中的喜悅之情無以言表，我的心早已飛到我憧憬已久的地方。

晴空萬里，微風(fēng)習(xí)習(xí)，綠波蕩漾，觀賞著大地的綠色之美，我仿佛看到了盼望，看到了將來，也看到了實現(xiàn)我抱負(fù)的棲息之地，此時我內(nèi)心的狂熱之情已無法抵抗我即將燃燒的激情。

此次南下，受益良多，比我來之前所想像的要好的多，一個多月的假期實習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，所做工作好像有點無聊，但在無聊之中從同事身上也體驗到無聊之中的樂趣，似有意猶未盡，回味無窮之感。雖然這一個多月所作的工作與我所學(xué)的專業(yè)風(fēng)牛馬不相及，但對我也是感受至深，切身體驗之深刻。

首先，要感謝我得親戚，伴侶，領(lǐng)導(dǎo)及同事對我這一個多月以來的照看與關(guān)心，對于你們的照看與關(guān)心，我感謝至深，永生難忘，再次感謝!

接觸到社會才深深的體會到，生活是如此的艱辛，社會是如此的殘忍。人們?yōu)榱诉^上自己心中抱負(fù)的所謂的"生活'，每天辛勤而勞苦的工作著。有時還會受到上級的數(shù)落，甚至受到小人在背后傳播閑言碎語，生怕天下不亂。人們每天犧牲自己三分之一甚至一半的的時間和生活去辛勤的工作，到月底換來的卻是兩三千元的所謂的"工資'。

真正工作以后才知道，原來一個月拿兩三千元的工資真的不算什么，這兩三千元，與我們每天工作所犧牲的時間和生活相比是那么的微不足道，是那么的不堪一擊，莫非我們所犧牲的時間和生活就值這么點錢嗎?

老板付的這點所謂的"工資'只是讓我們用來生存下去，或者說只能生存在生活的邊緣，至于美其名曰用這點錢去"生活'，那只不過是比"生存'好聽一點的給人欣慰的名詞罷了。而要過上我們抱負(fù)中的生活，我們還需要付出很大的艱辛與努力，連續(xù)發(fā)揮我們還算本錢的余熱或激情。

對于還在求學(xué)的我們來說，不管是切身體驗過工作，還是道聽途說過工作的好與不好，莫非我們不應(yīng)當(dāng)有所轉(zhuǎn)變嗎?在校我們每天學(xué)習(xí)理論學(xué)問的同時，我們應(yīng)當(dāng)正確看待與思索學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。

在校我們所學(xué)的理論學(xué)問，應(yīng)當(dāng)學(xué)會運用到日常生活和工作實踐中去(假期找工作機(jī)會去實踐)，我們絕不能做理論的巨人，實踐的矮子。理論的內(nèi)在價值，是通過工作實踐體現(xiàn)出來的。

假如光有理論，而沒有工作實踐，理論的內(nèi)在價值是體現(xiàn)不出來的，那么理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已;假如光有工作實踐，而沒有理論的指導(dǎo)，那么會大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入，達(dá)到最大的收益嗎)。

理論，通過工作實踐制造價值，給人們的日常生活帶來便利;工作實踐，通過理論的指導(dǎo)，提高工作效率，制造更多的價值;同時在工作實踐中尋求理論的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新，科技的創(chuàng)新。

通過假期工作實踐，讓我懂得，在高校里，我們要有意識的去培育自己的幾種力量：學(xué)習(xí)力，思索力，行動力，執(zhí)行力，表達(dá)力，管控力，這六種力量將會對我們將來的工作起到很大的作用，也會對我們將來事業(yè)的進(jìn)展起到舉足輕重的作用。

社會進(jìn)展到今日，已經(jīng)沒有哪一個行業(yè)是特意為某一個專業(yè)而停留的，在這個連專業(yè)老師都不知道將把我們引向何方的教育年月，我們還信任我們所學(xué)的專業(yè)將把我們帶到事業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專業(yè)對口的工作是那么的不易?，F(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才，而不是專業(yè)型的人才。

所以，我們要培育我們了解，學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)力量，思索力量;我們更要培育我們用理論制造實際價值的實踐力量(這需要一個時間過程，時間的長短有各種因素所打算)。

這幾種力量的培育，都是關(guān)心我們將來處理事情的"思維方式'的形成。工作就會帶來壓力，在工作實踐中我們要試著找到適合自己的"合理減壓'的方法。另外，還要學(xué)會微笑，學(xué)會點頭，學(xué)會鼓掌。更重要的是要學(xué)會做人，學(xué)會做事。

我們的思想，我們所學(xué)的理論，是我們行動的指南，是我們做事的準(zhǔn)則。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個將來能實現(xiàn)自我價值的一種有效模式(或者說一種力量)，將來用此模式去實現(xiàn)我們的終極目標(biāo)。在此過程中，我們也要不斷擴(kuò)展我們制造生命中真正心之所向的力量，從個人追求不斷學(xué)習(xí)為起點，以精神的成長為進(jìn)展方向，制造自身價值的實現(xiàn)。

當(dāng)我們在不斷提升自己力量的過程中，我們要清晰兩點，第一，我們應(yīng)當(dāng)厘清究竟什么對我們最重要;其次，我們應(yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)如何更清晰的看清目前的真實狀況。在邁向目標(biāo)的過程中，知道自己現(xiàn)在身在何處是特別重要的。對于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)當(dāng)知道，學(xué)習(xí)的意義并非獵取更多的資訊，(其實，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培育如何實現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的力量。

對我們來說，愿景是一種呼喚及驅(qū)使我們向前的使命，而不僅僅是一種美妙的構(gòu)想，這是需要付出實際行動去實現(xiàn)的一個過程。愿景是什么并不重要，重要的是愿景對我們發(fā)揮什么作用，對愿景固執(zhí)，對細(xì)節(jié)敏捷。我們應(yīng)當(dāng)建立和堅持更高的價值觀和人生觀，不斷努力追求想要實現(xiàn)的結(jié)果。

我們不應(yīng)當(dāng)在意短期效益，而應(yīng)當(dāng)專注于一般人無法追求的長遠(yuǎn)目標(biāo)。然而，在現(xiàn)實生活，工作學(xué)習(xí)中，我們對于追求精神層面所作的努力，遠(yuǎn)比不上對物質(zhì)進(jìn)展的追求，這或許是我們的不幸，由于在許多時候，我們只有在精神層面得以進(jìn)展的前提下，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來。

我曾說過，假如一個人不努力提升自己的核心競爭力，那就是對自己的青春，生命及才能最大的鋪張。我們應(yīng)當(dāng)對我們的青春負(fù)責(zé)，對我們的生命負(fù)責(zé)，對我們的將來負(fù)責(zé)。

我們或許可能常常在我們將來的推斷上犯錯誤，但我們肯定不能犯原則妥協(xié)上的錯誤，那就是追求幸福，將來過上我們抱負(fù)中的生活。其實，人這一生是相當(dāng)短暫的，我們一生都是為了一樣?xùn)|西，那就是幸福!只是幸福這東西，是相對而言的，沒有肯定的名詞，只是每個人追求的幸福不同而已。

奧斯特洛夫斯基曾說："人的一生可能燃燒，也可能腐朽'。至于你選擇燃燒的人生，亦或是腐朽的人生，全在你的一念之間。正是由于不同的人選擇不同的人生，才構(gòu)成這個社會形形色色的人，形成這個簡單的社會，或者是博弈的社會。不管你是選擇燃燒的人生，還是腐朽的人生，這些都無可指責(zé)，只是生活，給予每個人選擇的權(quán)利。

其實，走出校門我們會發(fā)覺，我們生活的這個空間比我們想象的要簡單的多。即使這樣，我們也應(yīng)當(dāng)堅持我們所能堅持的，轉(zhuǎn)變我們所能轉(zhuǎn)變的，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的。

我們應(yīng)當(dāng)漸漸的去了解這個社會的嬉戲規(guī)章，以便于將來能在社會中游刃有余。同時，我們也要堅持我們的幻想，人生要有幻想，這樣才有才有存在的價值，幻想的末端是現(xiàn)實，現(xiàn)實的末端是幻想，幻想因現(xiàn)實的存在才得以升華，現(xiàn)實因幻想的實現(xiàn)才得以飛躍?，F(xiàn)實是殘酷的，也是美妙的，關(guān)鍵是對待現(xiàn)實的態(tài)度。

"成非凡之事者，必需有非凡只擔(dān)當(dāng)'，現(xiàn)實在摧殘一些人時，也在成就一些人，正如社會最大的公正就是不公正一樣，這或許也是一種公正。

我不管別人所說的現(xiàn)實是多么的殘酷，我也不奢望上帝會給我?guī)硎裁春眠h(yuǎn)，但為了我心中的抱負(fù)，將來讓我的親人過上富足而名貴的生活，我始終在努力著。我知道，現(xiàn)實不是童話，幻想更不是神話，嬉戲規(guī)章只把握在少數(shù)人手里。說出我的想法，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的，是我行事的哲學(xué);持之以恒，永不言棄，用行動實現(xiàn)我的目標(biāo)，是我做事的風(fēng)格，也是踐行我所說的永恒的原動力。

我所定義的現(xiàn)實是，在別人看來不行能實現(xiàn)的現(xiàn)實，經(jīng)過我的實際行動把我想要實現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實，攻破別人的所謂不行能，成就我得幻想，這就是我的現(xiàn)實哲學(xué)。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到許多限制，所以，將來我為了讓這種限制降到最低，我必需讓自己有所轉(zhuǎn)變。

對于將來要踏上工作崗位的我們來說，我們不應(yīng)當(dāng)畏懼工作，工作是我們實現(xiàn)我們幻想的一種方式而已，工作也是早晚的事。正如史鐵生所說，死是一件不必急于求成的是，該來的總會要來，該面對的總是要面對的，這只不過是早晚的事。過早的工作并非是壞事，它使我們離幻想的距離更近了，工作也是人生拐點消失的一個轉(zhuǎn)折點。

宋代大家蘇軾說過，古之立大事者，不惟之有超世之才，更兼有堅韌之志。人需要在社會中去歷練，時時刻刻接受社會的挑戰(zhàn)。至于工作之中的學(xué)習(xí)，我們或許應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記，忘"戰(zhàn)'必危，忘學(xué)必廢。

2023暑期社會實踐報告范文5000字篇3

暑假，有幸進(jìn)入聯(lián)想武漢有限公司實習(xí)。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實習(xí)生們，我度過了一個充實且意義重大的暑假。

兩個月的經(jīng)受，留下了許多美妙的記憶;兩個月的體驗，成為了我人生珍貴的財寶;兩個月的感悟，激勵我不斷地學(xué)習(xí)成長。

話題一：聯(lián)想

知曉聯(lián)想這個品牌畢竟是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢確定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運會前后，聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時，國人的那份傲慢。真正與聯(lián)想親熱接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時，也正是那時起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后服務(wù)的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護(hù)者。而聯(lián)想暑假實習(xí)之旅，讓我更深化的熟悉聯(lián)想，結(jié)識聯(lián)想人，更也有幸成為半個聯(lián)想人。

聯(lián)想的成長經(jīng)受和重大記事，以前聽過、看過許多遍，也深知企業(yè)進(jìn)展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀。正若其所言，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和士氣。

兩個月的時間，我了解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感。

話題二：面試產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)

七月六日，參與了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組爭論、總結(jié)發(fā)言以及點評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學(xué)校的實習(xí)生們。

八號下午，參與了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進(jìn)行了講解。通過培訓(xùn)，我了解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品學(xué)問，基本把握了聯(lián)想的消費類產(chǎn)品線以及基本的銷售技巧和說辭。同時，歡哥向我們介紹了暑假實習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實習(xí)正式拉開序幕，期盼和興奮不言而喻。

話題三：站店

嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實習(xí)生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗。無論是產(chǎn)品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也由于這樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個真實的接觸和體驗，我們面對的是實際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氛圍里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參加了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀看到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參加其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時間，我發(fā)覺自己所接觸的一切都值得思索，值得觀看，然后發(fā)覺，全部的一切都并不是那么簡潔，全部一切都可以深究出某種道理。

話題四：office工作體驗

站店結(jié)束后，得以體驗真實的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，猶如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。公司里很寧靜，大家都做著自己的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。

我們實習(xí)生每天待在會議室里做事，而其他辦公室里，經(jīng)常會開大大小小的會議，間或可以聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側(cè)耳傾聽，然后雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時，經(jīng)?？吹礁舯跁h室里的會議仍舊連續(xù)著，甚至到我們吃完回來時還未結(jié)束，不禁感嘆大家工作之仔細(xì)和辛苦。

在office里，我們的工作有想法全明星策劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析、ideas精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動和校內(nèi)宣講會策劃等。集體作業(yè)完成，因此大家經(jīng)常頭腦風(fēng)暴、爭辯，然后再分工作業(yè)。團(tuán)隊合作，出了肯定的成果，當(dāng)然也會消失不滿足的狀況，往往每份作業(yè)都會經(jīng)受再加工。而從中，我學(xué)會思索、做事以及合作。

與此同時，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有聯(lián)想八月重點產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。也正是這三天的體驗，讓我體驗到聯(lián)想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)督以及銷售人員維護(hù)。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾了解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊伍絕大部分來自于經(jīng)銷商，也有部分來自于企業(yè)人員。當(dāng)時就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個隊伍的關(guān)系和行動中的先見，例如詳實的信息反饋和第三方機(jī)構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參加這個鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。

話題五：培訓(xùn)

七月最終一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn)，包括聘請、面試、商務(wù)禮儀以及職場心態(tài)等內(nèi)容。我個人覺得，這是我實習(xí)的一個轉(zhuǎn)折點。經(jīng)受兩天的培訓(xùn)，許多思緒涌入腦中，包括職業(yè)抱負(fù)、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn)接觸了大量的信息，同時也發(fā)覺自身的問題和局限。

牢記于心的有幾個要點，其中之一，就是"責(zé)任'。對自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會等等負(fù)責(zé)。擔(dān)起責(zé)任，需要士氣，需要力量，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，慢慢忘卻的。其次，就是"預(yù)備'，機(jī)會是給做好預(yù)備的人的。為了勝利，預(yù)備再多都不為過，包括學(xué)問儲備、人際交往力量的培育以及其他各種素養(yǎng)的提升等等。而有一種預(yù)備是了解，對企業(yè)、對市場、對社會等等的了解和領(lǐng)悟。最終，是"敬重'。言行舉止，要多考量;穿衣裝扮，要大方得體;改正壞習(xí)慣，禮多人不怪。真正的做到敬重為本，自尊，尊他，端正態(tài)度。內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng)，外塑形象。

也正是在經(jīng)受這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我開頭學(xué)會嘗試修正自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，更加成熟。

話題六：影院活動發(fā)布會

八月八日八月二十三日期間的三個周末，我們在民眾廣場四樓電影院舉辦活動，主要是產(chǎn)品展現(xiàn)和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獵取了肯定的數(shù)據(jù)信息。同時，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展現(xiàn)的樣機(jī)也吸引了一部分人，同時大家對降價信息有了肯定的了解。總之，影院活動，基本達(dá)到低成本高留意度的效果。同時，在影院活動期間，我的工作主要有請觀影人員做調(diào)查問卷以及介紹產(chǎn)品信息，并且由于影院環(huán)境的特別性，也有了一些新的