有關大學生畢業(yè)實習報告（精選16篇）

有關大學生畢業(yè)實習報告（精選16篇）有關高校生畢業(yè)實習報告（精選16篇）

有關高校生畢業(yè)實習報告篇1

一、實習目的或討論目的

1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的學問。

2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個同學轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。

二、實習內(nèi)容

在老師的帶領下我們從五月十一號到五月十七號在南京金城摩托車集團進行了為期五天的實習，在這次實習中有新奇有生疏但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有許多許多的不足。

進廠參觀后首先了解到的是金城集團的概況：

金城集團有限公司，國家認定的高新技術企業(yè)、全國用戶滿足企業(yè)、國家cims工程典型應用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流淌工作站，金城品牌被評為中國馳名商標。

金城主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售，同時經(jīng)營進出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè)，具有獨立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán)，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。

在航空產(chǎn)品的研制領域，金城具有雄厚的實力，產(chǎn)品被廣泛應用于飛機的液壓操縱、應急動力、起動機、電源、燃油供輸、機輪和剎車等系統(tǒng)，多項技術和產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白。新中國成立后，國產(chǎn)的每一架飛機上都有金城的產(chǎn)品。其麾下的南京航空機電液壓工程討論中心是中國航空機電液壓工程的專業(yè)研制中心，一流的硬件設施和高素養(yǎng)的科研隊伍，使金城在產(chǎn)品研制、開發(fā)等方面將更具實力。

金城利用航空高尖端技術，相繼開發(fā)了摩托車、高壓葉片泵、電動及液壓絞盤等民品。金城全面實施了cims工程，并作為全國唯一的示范企業(yè)參與國家863方案十五周年成就展。改革開放以來，金城引進外資1億多美元，先后與日本、馬來西亞、德國、英國、意大利等國家的企業(yè)和討論機構(gòu)建立了合資與合作關系。經(jīng)過54年的進展，金城現(xiàn)擁有包括合資企業(yè)在內(nèi)的參控股公司40余家，取得了良好的社會和經(jīng)濟效益。

親和是金城之本、敏捷為金城之魂、執(zhí)著是金城之神，在此企業(yè)文化指導下，金城人樹立了鑄金城品牌輝煌創(chuàng)全國百強企業(yè)的奮斗目標，為此金城人正竭盡全力地奮斗著!

在十四號上午我們參觀了金城第34分廠柔性制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的柔性加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠發(fā)動機總裝分廠，這是一個人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的發(fā)動機，真是感嘆人類的才智。

下午金城的老師給我們講解了一下金城液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為其次天的參觀做了下鋪墊。

產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡潔，但背后確定凝聚了許多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，依據(jù)用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴峻損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1-10噸級的車，高等級大路、高架立交等一般選用10-30噸級的車。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉(zhuǎn)360°，而回轉(zhuǎn)尚可用于其他需平面旋轉(zhuǎn)的機構(gòu)，其噸位有5t、8t、10t、12t、20t和25t等。

有關高校生畢業(yè)實習報告篇2

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的熟悉還是寥寥無幾，在測控技術與儀器四周纏繞不定，在大二期末學院曾為我們組織了一個星期的見習，但由于當時所學學問涉及本專業(yè)學問不多，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來，在許多同學心里面對于本專業(yè)始終很茫然。

今年暑假，學院原來是組織我們?nèi)ド虾嵙?，但由于突如其來的非典型疫癥，使得全盤方案不得不重新來定。經(jīng)過學院的努力，最終選擇了順德作為我們的實習基地。

什么是測控技術與儀器?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參與了這次的生產(chǎn)實習。

本次生產(chǎn)實習由查曉春、黃愛華和黎勉三個老師帶領，測控專業(yè)總共四個班，150幾人參與實習。6月30日動身去順德，安住在順德大良風城中學。

三年來第一次來到一個生疏的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學環(huán)境很好，由于這是一所中學，又遇暑假，這里很靜，真是學習的好地方，本人正好想在實習之余順便的進行自己的網(wǎng)絡工程師方案，這樣可以讓時間滴水不漏了。

本次實習預定是三個星期，但由于消失些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個星期，而本次生產(chǎn)實習在教學方案是四個星期，所以剩下的兩個星期必需在下學期補回!

兩個星期的生產(chǎn)實習，我們?nèi)ミ^了申菱空調(diào)設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關的各種學問，各廠工人的工作狀況等等。第一次親身感受了所學學問與實際的應用，傳感器在空調(diào)設備的應用了，電子技術在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界。也是對以前所學學問的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新熟悉，也讓我們初步的熟悉這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)!

順德是個漂亮的地方，這里的交通路線四通八達,或許這就是順德為什么始終保持全國百強縣之首的緣由吧!當然還有其體制是否健全緣由,社會保障是否完善緣由!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美妙而殘酷的將來，我始終堅信自己的力量，即使人生路如順德四通八達的大路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

申菱空調(diào)設備有限公司

7月1日，這是我們實習的第一天，我們來到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調(diào)的廠家。來到該廠，該廠負責人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)狀況。

了解到，廣東申菱空調(diào)設備有限公司于1992年正式建成投產(chǎn)，是集科研、生產(chǎn)、檢測、銷售、工程服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是中國500家最大電氣機械器材制造企業(yè)之一。專業(yè)生產(chǎn)"申菱'牌大、中型水冷、風冷單元式空調(diào)機，干凈式空調(diào)機，恒溫恒濕型機房專用空調(diào)機，屋頂式空調(diào)機，高溫環(huán)境特種空調(diào)機，除濕機，冷水機組成風機盤管、柜式風機盤管和組合式空氣處理機等末端設備。其中單元式空調(diào)機和干凈式空調(diào)機包括冷風型、冷風電熱型、熱泵型、恒溫恒濕型等多個系列和品種。

接著將我們分成五組對其生產(chǎn)車間進行參觀。

我們首先來到鈑金車間。從車間的定置管理圖中，可了解到該車間的生產(chǎn)過程是：

下料區(qū)--沖壓成型區(qū)--焊料一庫--焊料二庫--沖壓轉(zhuǎn)型區(qū)--散件特檢點--鋁合金加工區(qū)--鈑金半成品周轉(zhuǎn)區(qū)--焊接--噴涂--成品。

在鈑金車間，觀看了各種機器的生產(chǎn)狀況。有M-20xx剪板機、J23-25沖床、J23-40沖床、J23-60沖床、J23-80沖床、J28-500四柱油壓機、CSW-250沖角床、TA-60T彎板機、RG-80彎板機等等，各種我們熟識和生疏的機器。

接著是兩器車間。

在兩器車間，我們觀看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。

在總裝車間，該廠負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個車間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調(diào)的雛形，在這個龐然大物中,用到了我們所學過各種各樣的學問,有傳感器了,有電子技術,精密機器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車間，我們可以看到中國空調(diào)技術已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進口!

在出廠檢驗車間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過程，并給我示范了檢驗是如何進行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來沒見過的，那就是利用傳感器技術的安培表。

在檢測中心。在與師傅的溝通中，我們了解到產(chǎn)品檢測進行的過程,以及相關的工作。

一天的參觀，在學習之余，也對該廠有了一個初步的印象，雖然該廠用了很多先進的機器，但實話說，這里的自動化程度，實在不敢恭維，而工人的工作條件，也實在是一般!同組的同學對我說，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調(diào)，這么寵大的物品，要想完成自動化生產(chǎn)實在不簡單，或許是吧!但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要查找另一種更好的生產(chǎn)方法!

順特電氣有限公司

7月2日一站是順特電氣有限公司，這是一家特種變壓廠，一家年產(chǎn)值有10.3個億的大型企業(yè)，廠內(nèi)還建立有技術開發(fā)中心(廣東省變壓器技術開發(fā)中心)，為該廠生產(chǎn)供應了強大的技術支持。

該廠以生產(chǎn)干式變壓器為主體。干式變壓器，作為"中國變壓器行業(yè)第一品牌'(中國調(diào)查統(tǒng)計事務所評)、國家科委授予的實施火炬方案的高新技術企業(yè)，自1992年起，順特電氣干式變壓器市場占有率連續(xù)10年位居全國第一，占35%以上。目前，干式變壓器已進展了SC-SC3-SCB3-SC8(SCB8)-SC9(SCB9)-SCl0(SCB10)等六代產(chǎn)品，其中SC10系列產(chǎn)品的技術參數(shù)水平已全面達到當今國際先進水平。環(huán)氧樹脂澆注干式變壓器，就是順特第一臺干式變壓器，也是全中國第一臺。

干式變壓器產(chǎn)品特點：1、安全，難燃防火，無污染，可直接安裝在負荷中心。2、免維護、安裝簡便，綜合運行成本低。3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運行，停運后不經(jīng)預干燥即可投入運行。4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱力量強，強迫風冷條件下可以150%額定負載運行。5、配備有完善的溫度愛護掌握系統(tǒng)，為變壓器安全運行供應牢靠保障。6、牢靠性高。據(jù)對已經(jīng)投入運行的XX0多臺產(chǎn)品的運行討論，產(chǎn)品的牢靠性指標達到國際先進水平。

在干式變壓器技術上走上了自我進展創(chuàng)新的道路、達到了國際先進水平的同時，該廠還開發(fā)研制了很多其他類型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、

組合式變電站、SF6互感器、成套裝置、開關柜等。

參觀完展現(xiàn)廳,接著我們?nèi)⒂^了生產(chǎn)車間。

大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線圈。在鐵芯車間和線圈車間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結(jié)舌!

帶領我們參觀的是一位資深工程師，他一邊帶領我們參觀，一邊為我們講解變壓器的相關學問。在線圈車間，他問我們，為了保證附件不生銹，我們應當如何處理?各人各議，但都不全，他接著說，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。

接著又去了總裝車間。

我覺得本日給我印象最深的莫過于順特的自動化倉庫和成套鍍金車間的數(shù)控機床。

雖然在很圓滿不能看到自動化倉庫的運作，但有幸第一次看到這種自動化倉庫實在難得。

而那部從日本進口的數(shù)控機床,它的自動化程度,它的精密度,它性能指標也實在令人感嘆不矣!而我們中國又什么時候能夠生產(chǎn)出這種機器呢?

在順特參觀的時間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實,對于不同學問的了解,不同領域的接觸,讓我們的眼界也得到了開闊。

美的洗碗機制造有限公司

7月3日，我們來到順德美的洗碗機制造有限公司。

順德美的洗碗機制造有限公司座落于順德市北窖鎮(zhèn)工業(yè)園內(nèi)。是1999年順德市十大招商項目之一，由廣東美的集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經(jīng)營。

美的洗碗機制造有限公司投巨資引進意大利梅洛尼公司先進的產(chǎn)品技術及關鍵的檢測設備、制造設備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營洗碗機及其配件，其生產(chǎn)自動化程度在國際同行業(yè)中位居前列，在國內(nèi)更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機50多萬臺。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬臺各式洗碗機的生產(chǎn)力量。

美的洗碗機制造有限公司堅持以"出口市場支撐為主，帶動國內(nèi)銷售為輔'的指導思路，以出口為導向，實現(xiàn)產(chǎn)品的國際化，現(xiàn)在開發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過了全球聞名認證機構(gòu)德國TUV的GS、CE、EMC，美國的UL，加拿大的CSA等多種認證，拿到了產(chǎn)品順當進入歐洲和美洲市場的有效"通行證'。而且，美的洗碗機公司開發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機的性能指標已達到了AAB級標準。到目前為止，美的洗碗機已勝利的銷往15個國家和地區(qū)，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。

美的洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和柜式洗碗機。

臺式洗碗機的主要參數(shù)是：

機械程控器最高水溫85℃

最高噴水速度7.8米/秒余熱干燥

透亮?????視窗供3-5人使用

柜式洗碗機的主要參數(shù)是：

配置軟水器配置磁化器

機械程控器三層噴洗

最高水溫75℃最高噴水速度7.2米/秒

余熱干燥不銹鋼碗架

自動排渣供5-8人使用

聽負責人說，由于原料補給不準時主要生產(chǎn)線正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。

在生產(chǎn)車間中最引人注目的莫過于那套全動化掌握的內(nèi)膽中板生產(chǎn)線了。從抓起原料-拉裂-起皺-劃傷-成品，全部生產(chǎn)過程由機械手和機器全自動化進行。

在油壓機掌握點中，可以看到這里由兩部分構(gòu)成。一是單動薄板拉伸液壓機，二是閉式雙點機械壓力機。

接著負責人帶領我們參觀了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線，并為我們講解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，假如能一目其生產(chǎn)過程，真是可一觀其壯麗景象。

緊接著我們?nèi)チ藰訖C組和工藝試驗區(qū)。領隊負責人，很具體地為我們講解了他自己設計的一款洗碗機的工作狀況，如何掌握、如何運作、內(nèi)部構(gòu)成等等。在工藝試驗區(qū)，我們可以看到成品后，他們對成品進行檢驗的過程，這對于他們對產(chǎn)品進行改進，性能進行提高是相當重要的。

洗碗機對我們中國人來說，還是一種很新奇的東西，而美的能夠搶先商機可見其眼光是如何的前衛(wèi)，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術也是靠進口。聽負責人講，假如以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話實在令人嘆息!但我們來的目的是學習，這些事情與我們也相關不大，而我們?nèi)蝿帐窃诓痪玫膶韺⑺鶎W學問應用于實際，看那時我們是否可以有所作為吧!

聯(lián)塑科技實業(yè)有限公司

7月4日，我們來到了廣東聯(lián)塑科技集團，這是中國一家最大的塑膠管道及塑料擠誕生產(chǎn)設備的制造企業(yè)之一。作為一家集團化、現(xiàn)代化的高新技術企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機械、電器，并泛及化工、貿(mào)易、國際投資等領域，其主導產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠誕生產(chǎn)設備。

塑膠方面主要生產(chǎn)PVCU給水管、排水管、PPR飲用水管、PE管材、鋁塑復合管、PVC電線槽管等產(chǎn)品;機械方面主要生產(chǎn)PPR管材擠誕生產(chǎn)線、PVC管材擠誕生產(chǎn)線、鋁塑復合板材生產(chǎn)線、PE雙壁纏繞管擠誕生產(chǎn)線、大口徑PVC管材生產(chǎn)線、平行雙螺桿擠出機、PVC塑鋼門窗生產(chǎn)線等機械設備;電器方面主要生產(chǎn)高級開關插座，換氣扇系列產(chǎn)品;化工方面主要討論開發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。

以上資料是由該廠制作的廣告片中所了解的，該廠負責人特殊支配幾位華工、廣工的師兄帶領我們參觀，而帶領我們的是位華工師兄。

華工師兄在帶領我們參觀的同時，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點、性能、規(guī)格等相關學問，便利我們理解。

據(jù)記錄：

PVCU排水管

產(chǎn)品特點：

適合現(xiàn)代碼的大型建筑內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力

采納具有高抗沖力量的環(huán)保材料耐腐蝕性強

管材管件配套齊全采納溶解性膠粘劑接駁

重量輕、易于運輸、安裝、保養(yǎng)、修理便利壽命長

PVC包括管材(LSP系列)、雨水管材(LSY系列)、擴口管材(LSK系列)。

PPR環(huán)保健康飲用水管

產(chǎn)品特點：

衛(wèi)生、無化學作用、氧化問題安裝便利牢靠

保溫節(jié)能重量輕、比強度高

產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音耐熱力量高;低導熱體,能承受熱水及高壓

產(chǎn)品高柔韌度,不怕寒冷氣溫,可接受很大的膨脹耐腐蝕,不結(jié)垢

使用壽命長可回收性

產(chǎn)品規(guī)格:

聯(lián)塑PP-R管材、管件規(guī)格為ф20ф110mm。

此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如PVCU雙壁波紋管、PE健康給水管道、PE安全燃氣管道等等產(chǎn)品，為我們作了具體的講解，以及我們所提的問題，都熱忱的為我們解答。最終該廠負責人，親自帶領我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車間。

廣東泓利機器有限公司

7月7日，在順德實習的其次個星期的第一天,我們來到了廣

東泓利機器有限公司。

廣東泓利機器有限公司(原順德市秦川恒利塑機有限公司)是廣東省高新技術企業(yè)，是華南理工高校塑料機械專業(yè)博士后試驗基地，是中國生產(chǎn)全液壓注塑機規(guī)模最大，系列最全的專業(yè)廠，也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機的廠家。

公司研制創(chuàng)造并獲中、日、歐、美等國家專利的主導產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機，是我國同行中第一項國家級火炬方案項目。其系列產(chǎn)品多次被列入國家級重點新產(chǎn)品項目，國內(nèi)塑機界的權(quán)威專家全都評定為鎖模結(jié)構(gòu)、液壓系統(tǒng)為世界首創(chuàng)，整機技術性能已達到世界先進水平。其勝利推向市場，是全液壓式注塑機領域的一項重大突破。

泓利機器公司經(jīng)過不斷創(chuàng)新及進展，已勝利推出了各種專用注塑機--PET專用注塑機，U-PVC專用注塑機，熱固性塑料注塑機，氮氣薄壁快速注射成型機，雙色、雙組分注塑機，超精密DVD光盤成套生產(chǎn)設備及專用于生產(chǎn)微型電器、電子接插件的高速、高精密小型(30噸鎖模力以下)注塑機。此系列產(chǎn)品由于具有精密、無磨損、壽命長、速度快、高效、節(jié)能、不用調(diào)模等突出優(yōu)點，深受用戶青睞。

其主導產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機

技術要求：

C型機標準配置25kg干燥機68#液壓油附機送出

性能、適用范圍：

●四拉桿受力均衡，力線短40%，系統(tǒng)剛性大;●鎖模力重復精度高;●鎖模力依據(jù)注射壓力反饋掌握;●模具置位可自動適應;●可成型齒輪、鏡片、光盤等高精密產(chǎn)品。

動模板注塑機

技術要求：

E型機標準配置(裝中意油馬達)20開氮氣蓄能器(氮氣注射裝置)

PID液控(固態(tài)繼電器)最小模厚120mm(采納在頭板加裝40mm厚的鋼板)

配50kg機裁式干燥機

泓利"G'系列精密成型機

應用

泓利"G'系列精密成型機，在原有的"E'型機的基礎上進一步升級，配置高響應閉環(huán)伺服系統(tǒng)、氮氣快速注射裝置，有用奧地利貝加萊電腦，專業(yè)用于光盤、光學透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機外殼等精密零件的成型。

標準配置：

●奧地利貝加萊電腦(特別裝置可配電腦遠程掌握，對出口更適合)●注射部份采納伺服系統(tǒng)

●雙聯(lián)泵、氮氣快速注射裝置●鍍硬鉻螺桿

●注射、鎖模、頂出位置均為電子尺掌握●PID溫控

●機、電、液三重安全愛護裝置●二組液壓抽芯裝置

在參觀完其生產(chǎn)車間之后，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動的教育課。他說，中國工廠勝利的兩大因素：技術和體制，或許這也是為什么泓利會由一個被拋棄的工廠成一個現(xiàn)在的進展規(guī)模的高新企業(yè)的緣由吧!而他那句：人生，錢不是第一位的，人生要有目標，要有抱負，要報效祖國。始終纏繞在我心中，久久不能忘記!聽他講，他最近又搞了兩個專利，他雖身為老總，卻始終不忘科研工作，可見他的胸懷是多么的開闊、他的情操是多么的高尚!

據(jù)記錄：

PVCU排水管

產(chǎn)品特點：

適合現(xiàn)代碼的大型建筑內(nèi)壁光滑,減小流體的磨擦阻力

采納具有高抗沖力量的環(huán)保材料耐腐蝕性強

管材管件配套齊全采納溶解性膠粘劑接駁

重量輕、易于運輸、安裝、保養(yǎng)、修理便利壽命長

PVC包括管材(LSP系列)、雨水管材(LSY系列)、擴口管材(LSK系列)。

PPR環(huán)保健康飲用水管

產(chǎn)品特點：

衛(wèi)生、無化學作用、氧化問題安裝便利牢靠

保溫節(jié)能重量輕、比強度高

產(chǎn)品內(nèi)外壁光滑,流水陰力小,低噪音耐熱力量高;低導熱體,能承受熱水及高壓

產(chǎn)品高柔韌度,不怕寒冷氣溫,可接受很大的膨脹耐腐蝕,不結(jié)垢

使用壽命長可回收性

產(chǎn)品規(guī)格:

聯(lián)塑PP-R管材、管件規(guī)格為ф20ф110mm。

此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如PVCU雙壁波紋管、PE健康給水管道、PE安全燃氣管道等等產(chǎn)品，為我們作了具體的講解，以及我們所提的問題，都熱忱的為我們解答。最終該廠負責人，親自帶領我們?nèi)チ瞬遄a(chǎn)車間。

廣東泓利機器有限公司

7月7日，在順德實習的其次個星期的第一天,我們來到了廣

東泓利機器有限公司。

廣東泓利機器有限公司(原順德市秦川恒利塑機有限公司)是廣東省高新技術企業(yè)，是華南理工高校塑料機械專業(yè)博士后試驗基地，是中國生產(chǎn)全液壓注塑機規(guī)模最大，系列最全的專業(yè)廠，也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機的廠家。

公司研制創(chuàng)造并獲中、日、歐、美等國家專利的主導產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機，是我國同行中第一項國家級火炬方案項目。其系列產(chǎn)品多次被列入國家級重點新產(chǎn)品項目，國內(nèi)塑機界的權(quán)威專家全都評定為鎖模結(jié)構(gòu)、液壓系統(tǒng)為世界首創(chuàng)，整機技術性能已達到世界先進水平。其勝利推向市場，是全液壓式注塑機領域的一項重大突破。

泓利機器公司經(jīng)過不斷創(chuàng)新及進展，已勝利推出了各種專用注塑機--PET專用注塑機，U-PVC專用注塑機，熱固性塑料注塑機，氮氣薄壁快速注射成型機，雙色、雙組分注塑機，超精密DVD光盤成套生產(chǎn)設備及專用于生產(chǎn)微型電器、電子接插件的高速、高精密小型(30噸鎖模力以下)注塑機。此系列產(chǎn)品由于具有精密、無磨損、壽命長、速度快、高效、節(jié)能、不用調(diào)模等突出優(yōu)點，深受用戶青睞。

其主導產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機

技術要求：

C型機標準配置25kg干燥機68#液壓油附機送出

性能、適用范圍：

●四拉桿受力均衡，力線短40%，系統(tǒng)剛性大;●鎖模力重復精度高;●鎖模力依據(jù)注射壓力反饋掌握;●模具置位可自動適應;●可成型齒輪、鏡片、光盤等高精密產(chǎn)品。

動模板注塑機

技術要求：

E型機標準配置(裝中意油馬達)20開氮氣蓄能器(氮氣注射裝置)

PID液控(固態(tài)繼電器)最小模厚120mm(采納在頭板加裝40mm厚的鋼板)

配50kg機裁式干燥機

泓利"G'系列精密成型機

應用

泓利"G'系列精密成型機，在原有的"E'型機的基礎上進一步升級，配置高響應閉環(huán)伺服系統(tǒng)、氮氣快速注射裝置，有用奧地利貝加萊電腦，專業(yè)用于光盤、光學透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機外殼等精密零件的成型。

標準配置：

●奧地利貝加萊電腦(特別裝置可配電腦遠程掌握，對出口更適合)●注射部份采納伺服系統(tǒng)

●雙聯(lián)泵、氮氣快速注射裝置●鍍硬鉻螺桿

●注射、鎖模、頂出位置均為電子尺掌握●PID溫控

●機、電、液三重安全愛護裝置●二組液壓抽芯裝置

在參觀完其生產(chǎn)車間之后，該廠老總，黃總還給我們上了一課生動的教育課。他說，中國工廠勝利的兩大因素：技術和體制，或許這也是為什么泓利會由一個被拋棄的工廠成一個現(xiàn)在的進展規(guī)模的高新企業(yè)的緣由吧!而他那句：人生，錢不是第一位的，人生要有目標，要有抱負，要報效祖國。始終纏繞在我心中，久久不能忘記!聽他講，他最近又搞了兩個專利，他雖身為老總，卻始終不忘科研工作，可見他的胸懷是多么的開闊、他的情操是多么的高尚!

有關高校生畢業(yè)實習報告篇3

實習,就是把我們在學校所學的理論學問,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習,學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速進展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校里所學到的學問,還要不斷從生活中,實踐中學其他學問,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會始終處在加速的進展變化中,所以對人才的要求也越來越高,我們要用進展的眼光看問題,就要不斷提高思想熟悉,完善自我。

有關高校生畢業(yè)實習報告篇4

一、實踐目的：

這次實習就是在這個公司?！捌浯涡?nèi)”社會實踐給我們供應了一個平臺，讓我們首次邁出校內(nèi)，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論學問，把學問融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡潔。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的學問欠缺，我們的人際交往力量，我們與社會的融合程度，我們應當努力的方向。實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內(nèi)容：

在公司里，我被安排到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中，主要是先讓我們觀看工作的完成方法，讓我們先從中學習閱歷，然后再實際操作。

根據(jù)這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟識了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，依據(jù)商家的不同要求，又有許多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清楚的辨別出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟識公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎。

然后，我在銷售部做了詢問業(yè)務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上綻開的。工作要做好一點之后，才能連續(xù)做下一個工作。

最終，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務，也是照看我?guī)煾?，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有進展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比進展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的學問，在真正的崗位上觀看各種事情，看待各種狀況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的端詳自己，讓我們更加全面的了解自己的力量。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機智，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的關心。銷售力量是學問和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的狀況下，多參與企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累閱歷。

在實習中，我主要是幫助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?，在這段

實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既仔細又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結(jié)和體會：

“其次校內(nèi)”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真實的體會工作的繁重和簡單，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。

第一，理論是基礎，實踐是力量。我們上高校所學的學問大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的緣由，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論學問，真正的處理工作中消失的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的力量，力量才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的力量要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的學問，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特殊大，所以要有敏捷的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參與這樣的活動，漸漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中熬煉自己的力量。

其次，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校內(nèi)中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，

年輕的我們總是把問題想象的很簡潔，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)覺，事情并不是我們想象的那么簡潔，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁簡單，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)受一同成長，當我們經(jīng)受了以后，才發(fā)覺事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不安靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)受之后，我們重新熟悉了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

第三，經(jīng)受就是一種財寶。想起這句話，人們越來越看重幸福感，談論幸福也許多，我始終認為幸福是一個過程，不是結(jié)果。英勇的往前走，不忘觀賞道旁的風景。我們看到的，我們聽到的，我們體會到的，我們回憶的，都是我們的財寶——人生財寶。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱忱，工作也不忘歡樂。我們的生活應當是這樣?？嗤匆环昼?，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應當有歡樂，不需要太繁忙，不需要太過緊急，不需要始終向前奔跑，我們不忘向前走，然后觀賞道旁的風景。和辦公室的同事們交談，這是他們告知我的。我們的幸福把握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應當想方設法去追求這樣的幸福。

最終，在合適的年齡做合適的事情。我?guī)煾父嬷业?，也像畢淑敏說過的話，人生在二十歲的時候就要體會二十歲的時間，四十歲就

四十歲的事情，等到八十歲了也不會艷羨年輕的你們，由于曾經(jīng)我也年輕過。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應當給自己一個清楚的定位，盡管我們走進了企業(yè)，我們掙錢了，但是我們還是要走進校內(nèi)來完成接下來的學業(yè)，要認仔細真的學習學問，努力實踐，不要為了錢而活，事情做好了，自然有回報。為錢太累，青年人有無限的熱忱和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。高校很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的高校只有一次，好好享受這樣的高校時間，等我們走出校內(nèi)了，在社會上開頭經(jīng)受真正的社會人的生活，又是不一樣的風景和感悟。

這次的實習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實踐，不僅僅學習，讓我重新熟悉我們的生活，我的方向。這次實習有好多意外的收獲，我以后找機會還會參與這樣的實踐活動。

有關高校生畢業(yè)實習報告篇5

實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，鞏固學問，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實習單位基本狀況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我根據(jù)技術員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學著加工該產(chǎn)品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對車間的狀況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的預備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標識單等)。在機臺位置上依據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會消失特別(比如：產(chǎn)品消失缺膠、料花、氣紋、色差等)。消失上述狀況時，要準時告知小組組長、技術員，讓他們關心解決消失的問題，小組長、技術員通過對機器的調(diào)整讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管供應的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學習，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟識了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務，在自己的工作區(qū)仔細地進行作業(yè)。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，懇求他們關心解決。在他們的關心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。

在所開的機器不消失大的故障的狀況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務也較艱難的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學學問的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論學問和詳細的實踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校同學往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作力量的培育，學校應加強各種試驗課，實踐課，增加同學的實際操作力量。

有關高校生畢業(yè)實習報告篇6

你必需要真誠，你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不行以忽視真誠的力氣。記得第一天來這里時,心里不行避開的有些懷疑:不知道老板怎么樣,應當去怎么做,要去干些什么等等!踏進大門后,只見幾個生疏的人用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立即得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起,我養(yǎng)成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲:"早',那是我心底真誠的問候。我總覺得,常常有一些微小的東西簡單被我們忽視,比如輕輕的一聲問候,它卻表達了對老師同事對伴侶的敬重關懷,也讓他人感覺到被重視與被關懷。

僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,很好的跟他們溝通溝通學習,我想,應當是我的真誠,換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言,跟客人溝通更得真誠,客人來后首先向他們問好,然后問幾位,把客人帶到相應的樓層,再者點菜更得細心和真誠,詢問客人有沒有忌口的,能吃辣的嗎等等,只有這樣,客人覺得服務好,下次才會關顧,生意才會好,生意好了老板興奮了,我們的日子就會更好。

有關高校生畢業(yè)實習報告篇7

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問;實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年xx月底至20xx年xx月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是上海*有限公司，位于上海市普陀區(qū)中江路879號天地軟件園8號樓B座4樓，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。主要銷售阿里巴巴誠信通。主要產(chǎn)品分為誠信通普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是公司的最高宗旨！總公司為阿里巴巴網(wǎng)絡技術有限公司。經(jīng)阿里巴巴網(wǎng)絡技術有限公司授權(quán)有上海，南京，江蘇啊，安徽等各個分公司。

三、實習內(nèi)容

我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標準建站。按時間挨次我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參與員工入職培訓，了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品學問、百度搜尋推廣專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪番培訓全面的業(yè)務學問，了解各部門的工作性質(zhì)和任務，共享工作閱歷;學習員工手冊培育良好的員工素養(yǎng)。

（二）進行為期15天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和閱歷，進一步了解自己的工作任務。

（三）學習電話營銷的方法和技巧;學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜尋推廣、網(wǎng)站建設詳細業(yè)務內(nèi)容;學會客戶回訪和跟單。

（四）由老員工伴隨，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內(nèi)容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通閱歷，學會如何回答客戶提出的問題;學習百度搜尋推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫。

（五）進行業(yè)務款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要留意的問題，并準時與財務部聯(lián)系，上交款項，領取發(fā)票等。

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。

（七）與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務下單表，進行百度業(yè)務的下單流程。

（八）與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。

（九）與客服部聯(lián)系，幫助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，準時與客戶進行溝通和溝通，解決問題，完成操作流程。

（十）學會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。

（十二）學會企業(yè)基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會許多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿(mào)易將成為將來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛進展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡營銷也極具進展前景，也將成為將來企業(yè)營銷的主流，由于電子商務的快捷、便利、高效，節(jié)約成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到詳細實際的工作中，在工作中面對很多很難解決的問題，通過在校的學習所積累的學問，是遠遠不夠的，由于究竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的學問是有肯定的距離的，接下來必需依據(jù)實際的狀況進一步學習相關的學問。

（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)覺，要多看，多問，多觀看，多思索，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思索問題的力量，在遇到問題的時候，自覺努力去查找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必需跟其他人更好的溝通與溝通，相互的關心，彼此增加學問、閱歷等，這樣才能更好的完成工作任務。

在工作的過程中，假如沒有多動手多思索的話，永久不會知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去嘗試，努力就可以了。由于自己究竟沒有什么閱歷，所以更需要在工作中做更多的預備，學習更多，其實不必去可怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要專心努力就行了。

比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅決地信念，下次肯定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思索該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的閱歷，才能不斷發(fā)覺自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。

（三）通過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網(wǎng)絡營銷學問，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網(wǎng)絡營銷的理論學問，終于是學以致用了。

（四）在工作中，把握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必需解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)約推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡營銷，但是更多的業(yè)務還是靠傳統(tǒng)方式為主，緣由就是沒有很好的進行網(wǎng)絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡營銷工作，短短的一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要