楓丹白露酒店營銷策略

楓丹白鷺傳播策略提案

會議內(nèi)容會議內(nèi)容傳播策略思考酒店開張初步建議案討論我們根據(jù)了解到的一些初步資料，作此計劃案，希望協(xié)助客戶增進(jìn)對奧美的了解項目背景楓丹白鷺（酒店、高爾夫球場、別墅區(qū)）是一個全新品牌，由南海市國土局投資興建，其中酒店率先于2000年1月開張，其余項目亦將先后開發(fā)項目地處南海南國桃源風(fēng)景區(qū)內(nèi)，距南海、佛山、廣州約30-60分鐘車程面對共同的目標(biāo)消費群：私企業(yè)主、外企高級白領(lǐng)及政府官員市場目標(biāo)通過楓丹白鷺系列產(chǎn)品的推出，獲得巨大的市場效益短期：酒店開張生意興隆長期：高爾夫及別墅陸續(xù)推出，形成良好的市場反映傳播目標(biāo)希望找到一個有效的傳播策略，幫助宣傳推廣楓丹白鷺系列產(chǎn)品，并協(xié)助達(dá)成長、短期的市場目標(biāo)傳播策略思考產(chǎn)品情況強(qiáng)弱分析（SWOT）競爭對手分析消費者分析

傳播策略產(chǎn)品情況楓丹白鷺酒店：投資2億多元的四星級高檔酒店，屬南海市頂級酒店法式風(fēng)格硬件設(shè)施超過200間套房及部分別墅，規(guī)模較大配套設(shè)施檔次一流（車氏鮑魚、仙泉桑拿等）人員素質(zhì)一流楓丹白鷺高爾夫球場占地1000畝，在酒店附近，正在施工楓丹白鷺別墅區(qū)高檔別墅區(qū)，密度極低，推出時間未定競爭對手情況分三個層次南國桃園內(nèi)佛山、南海地區(qū)

廣州地區(qū)競爭對手情況酒店：南國桃園內(nèi)桃源玉宇:有一定歷史與口碑，檔次一般，熟客不少；尚無明顯品牌特征南海、佛山佛山賓館、金都酒店：距市區(qū)較近，交通方便；檔次較高，熟客多、口碑好；尚無明顯品牌特征廣州地區(qū)從化白天鵝賓館等：在廣州有一定知名度；檔次高、軟硬件設(shè)施佳；尚無明顯品牌特征高爾夫、別墅：在三個地區(qū)均有不同的競爭對手競爭爭對對手手界界定定前期期：：鑒于于楓楓丹丹白白鷺鷺是是一一個個全全新新品品牌牌，，競競爭爭對對手手界界定定宜宜先先以以佛佛山山、、南南海海等等周周邊邊區(qū)區(qū)域域為為主主，，吸吸引引的的消消費費者者較較集集中中在在上上述述地地區(qū)區(qū)后期期：：擴(kuò)展展到到廣廣州州周周邊邊地地區(qū)區(qū)競競爭爭對對手手，，吸吸引引的的消消費費者者亦亦擴(kuò)擴(kuò)大大到到廣廣州州附附近近SWOT分分析析（（酒酒店店））南國國桃桃園園區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)更高高檔檔次次選選擇擇異國國風(fēng)風(fēng)格格SOWT目標(biāo)標(biāo)對對象象對對高高品品位位休休閑閑、、居居住住場場所所的的追追求求新品品牌牌，，知知名名度度低價格格稍稍高高房間間供供應(yīng)應(yīng)量量與與需需求求比比例例問問題題SWOT分分析析（（酒酒店店））佛山山、、南南海海市市內(nèi)內(nèi)異國國風(fēng)風(fēng)格格/高高品品位位南國國桃桃園園風(fēng)風(fēng)景景區(qū)區(qū)目標(biāo)標(biāo)對對象象對對高高品品位位休休閑閑、、居居住住場場所所的的追追求求新品品牌牌，，知知名名度度低交通通較較不不便便SOWT競爭爭對對手手眾眾多多SWOT分分析析（（酒酒店店））廣州州周周邊邊地地區(qū)區(qū)異國國風(fēng)風(fēng)格格高檔檔品品位位、、配配套套齊全全新品品牌牌，，知知名名度度低南國國桃桃園園的的知知名名度度不不高高SOWT清晰晰、、突突出出的的品品牌牌個個性性對對消消費費者者的的吸吸引引眾多多地地區(qū)區(qū)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)消費費者者狀狀況況來源：私企業(yè)主、外外企高級白領(lǐng)領(lǐng)政府官員及相相關(guān)部門需求：享樂、休閑商務(wù)、會議、、接待生活、居住追求：檔次/品位身份感消費者狀況三群不同消費費群消費群消消費特征消費者期望私企業(yè)主外企人員政府官員自費，在乎檔檔次、設(shè)施休閑娛娛樂為為主，，生意意交流流為輔輔檔次、、設(shè)施施一流流公費或或自費費，團(tuán)團(tuán)體消消費為為主公司會會議、、培訓(xùn)訓(xùn)等居居多在乎不不一樣樣的休休閑感感受別具一一格的的特色色、品品位公費為為主會議、、招待待、娛娛樂在乎檔檔次、、權(quán)威威高品位位、高高檔次次小結(jié)面對的的主要要問題題：短期：：找到到有效效傳播播方式式，能能較好好地滿滿足三三類消消費者者的需需求與與期望望；在在短時時間內(nèi)內(nèi)迅速速地建建立起起楓丹丹白鷺鷺的知知名度度長期：：在眾眾多的的競爭爭對手手中脫脫穎而而出，，令消消費者者在消消費決決策時時將楓楓丹白白鷺放放入““抽獎獎箱””如何建建立消消費者者與產(chǎn)產(chǎn)品間間的聯(lián)聯(lián)系？？檔次高獨具特色色品位高品牌個性性消費者期期望？別墅酒店高爾夫品牌建立立思考產(chǎn)品與楓楓丹白鷺鷺關(guān)系別墅高爾夫酒店楓丹白鷺鷺產(chǎn)品與消消費者的的聯(lián)系別墅墅高爾夫酒店店楓丹白鷺鷺品牌通過“楓楓丹白鷺鷺品牌””建立與與消費者者的聯(lián)系系消費費者者關(guān)于楓丹丹白露楓丹白露露位于法法國巴黎黎郊區(qū),因法法蘭西一一世所建建立的楓楓丹白露露宮而得得名法國歷代代都有許許多藝術(shù)術(shù)家，包包括作家家、畫家家、音樂樂家曾在在此地居居住，并并從這里里獲得藝藝術(shù)靈感感。楓丹丹白露畫畫派即以以此得名名，印象象派也是是發(fā)源于于此。作為歷代代皇族居居住之所所，楓丹丹白露留留下了眾眾多的法法國文化化遺產(chǎn)，，是聯(lián)合合國保護(hù)護(hù)的歷史史文物遺遺產(chǎn)之一一楓丹白露露，與康康橋、香香榭里舍舍等一樣樣，出自自徐自摩摩的浪漫漫譯筆富文化味味、浪漫漫、異國國情調(diào)、、貴族品牌塑造造產(chǎn)品：價價值/差異點/品質(zhì)競爭品牌牌：品牌牌形象/差異性性/競爭爭力消費者：：生活形形態(tài)/消消費需求求/價值值觀品牌：品品牌價值值/品牌牌個性楓丹白鷺鷺品牌定定義產(chǎn)品：四四星級服服務(wù)及設(shè)設(shè)施；法法國風(fēng)格格設(shè)計和和名稱；；位于風(fēng)風(fēng)景迷人人的南國國桃園競爭品牌牌：有錢錢人的銷銷金窩；；無明顯顯品牌特特色；競競爭焦點點集中于于口碑與與熟客消費者：：尋找有有特色的的休閑場場所；渴渴望彰顯顯地位的的高品位位生活方方式楓丹白鷺鷺品牌定定義投入法國國貴族生生活“投入法法國貴族族生活””的好處處符合目標(biāo)標(biāo)消費者者的消費費心理需需求檔次、品品位上要要求--高檔、、品位別具一格格--異異國風(fēng)格格同產(chǎn)品間間聯(lián)系強(qiáng)強(qiáng)名稱、風(fēng)風(fēng)格關(guān)聯(lián)聯(lián)--法法式設(shè)計計、楓丹丹白露高檔定位位--四四星級酒酒店、高高爾夫、、別墅形成獨特特品牌個個性容易在眾眾多競爭爭對手中中脫穎而而出能較有效效兼顧到到傳播的的長、短短期問題題品牌寫真真如何形容容我們的的品牌？？楓丹白鷺鷺，一位位出身法法國貴族族名門的的窈窕淑淑女，她那那與身俱俱來的高高貴品質(zhì)質(zhì)及文化化底蘊，，渾身上下自自然流露露的品位位感與魅魅力，令令人愿意意與之交往往傳播策略略宣傳目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)：在在楓丹白白鷺系列列產(chǎn)品宣宣傳活動動中，建建立起品品牌資產(chǎn)產(chǎn)，從而而有效達(dá)達(dá)致市場場目標(biāo)短期：配配合楓丹丹白鷺酒酒店的開開張，做做到佛山山、南海海、廣州州三市均均有相當(dāng)當(dāng)高的知知名度長期：建建立楓丹丹白鷺獨獨特、鮮鮮明的品品牌形象象，為楓楓丹白鷺鷺高爾夫夫及別墅墅區(qū)的開開發(fā)及銷銷售打下下基礎(chǔ)廣告促銷建立360品品牌oTeleMarketing互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)Interactive忠誠度行行銷產(chǎn)品發(fā)展展代理商溝溝通視覺管理理/Identity公共關(guān)系系直效行銷銷企業(yè)內(nèi)部部溝通楓丹白鷺酒店開張張宣傳酒店開業(yè)業(yè)宣傳市場目標(biāo)標(biāo)：在酒酒店開張張之際，，通過宣宣傳活動動的組織織，吸引引消費者者消費宣傳目標(biāo)標(biāo)：在短短期內(nèi)建建立楓丹丹白鷺酒酒店的知知名度，，并開始始培育楓楓丹白鷺鷺品牌形形象做法楓丹白鷺廣告公關(guān)直效行銷銷產(chǎn)品開發(fā)發(fā)酒店開業(yè)業(yè)宣傳溝通渠道道溝溝通通對象溝溝通任務(wù)務(wù)廣告目目標(biāo)消消費群知名度建建立品牌形象象傳遞開業(yè)信息息發(fā)布公關(guān)目標(biāo)消費費群媒體政府及相相關(guān)組織織創(chuàng)造話題題品牌形象象傳遞吸引目標(biāo)標(biāo)消費者者直效行銷銷私企業(yè)主主外企管理理人員詳細(xì)的信信息溝通通吸引目標(biāo)標(biāo)消費者者廣告消費者心心態(tài)：隨隨著生活活水平的的提高及及接觸世世界的擴(kuò)擴(kuò)大，私私企/外外企人員員開始追追求一些些高品位位、有新新鮮感的的生活環(huán)環(huán)境現(xiàn)在消費費者想法法：楓丹丹白鷺酒酒店，未未聽過廣告后消消費者想想法：啊啊，楓丹丹白鷺酒酒店，挺挺有異國國情調(diào)的的，感覺覺不錯，，去看看看廣告主題題：領(lǐng)略略法國貴貴族情懷懷具體做法法渠道目目的的做做法法電視傳傳播播品牌形形象佛佛山、南南海、廣廣廣告開開張張信息發(fā)發(fā)布州州地區(qū)投投放報紙傳傳播播產(chǎn)品利利益點佛佛山、南南海、廣廣廣告配配合合公關(guān)活活動州州地區(qū)投投放現(xiàn)場渲渲染氣氣氛南南國國桃園區(qū)區(qū)內(nèi)布置傳傳達(dá)品品牌個性性區(qū)區(qū)外外交通要要道公關(guān)的溝溝通策略略被醉心文文藝復(fù)興興的君主主改建為為佛羅倫倫斯與羅馬馬風(fēng)格的的裝飾性性城堡十八世紀(jì)紀(jì)古典或或浪漫詩詩人、畫畫家靈感感來源之地地凝聚了由由中世紀(jì)紀(jì)封建時時代卡佩佩王朝到到拿破侖三世的法法國歷代王權(quán)權(quán)歷史利用法國楓丹丹白露宮的形形象積淀創(chuàng)造話題傳遞品牌形象象具法國浪漫文文化氣息的貴貴族休閑場所所吸引目標(biāo)消費費者公關(guān)活動的主主題“楓丹白露-法國浪漫文文化之旅”公關(guān)活動的結(jié)結(jié)構(gòu)開業(yè)前時間目標(biāo)群體活動內(nèi)容目標(biāo)消費者媒體“楓丹白露-法國浪漫文文化之旅”前前奏----楓丹白露知知多少?”有有獎問卷,抽獎開業(yè)業(yè)目標(biāo)消費者代代表媒體政府官員代表表“楓丹白露-法國浪漫文文化之旅”幸幸運兒抽獎儀儀式“楓丹白露酒酒店”開業(yè)典典禮法國藝術(shù)文化化助興活動:品酒,繪繪畫/音音樂欣賞開業(yè)后目標(biāo)消費者媒體“楓丹白露-法國浪漫文文化之旅”游游記連載及攝攝影圖片欣賞賞直郵目的：通過有有效渠道接觸觸目標(biāo)消費者者，并令其產(chǎn)產(chǎn)生消費欲望望做法：名單的確定直郵廣告制作作產(chǎn)品開發(fā)目的：確保系系列產(chǎn)品的一一致性，令消消費者對品牌牌的印象與感感情益深做法：高爾夫球場：：俱樂部及綠綠化等的風(fēng)格格別墅：建筑及及規(guī)劃風(fēng)格等等費用預(yù)算廣告費用預(yù)算算公關(guān)費用預(yù)算算開業(yè)前-約7-10人民民幣開業(yè)典禮-約約70萬-100萬人人民幣“楓丹白露之之旅”-約15萬-20萬人民幣開業(yè)后-““楓丹白露之之旅”有關(guān)報報道,游記記連載,攝攝影作品欣賞賞-約15-20萬人人民幣共約100萬萬至150萬萬人民幣總結(jié)通過建立楓丹丹白鷺的品牌牌特性，并運運用360品品牌管理方法法不斷強(qiáng)化品品牌與消費者者的關(guān)系，從從而在眾多的的別墅、酒店店、高爾夫區(qū)區(qū)中脫穎而出出，并贏得市市場。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:09:2421:09:2421:091/5/20239:09:24PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:09:2421:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:09:2421:09:2421:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:09:2421:09:24January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:09:24下下午21:09:241月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:09:2521:09:2505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:09:25下午9:09下下午21:09:251月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:09:2521:09:2521:091/5/20239:09:25PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:09:2521:09Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:09:2521:09:2521:09Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:09:2521:09:25January5,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:09:25下下午21:09:251月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:09下午午1月-2321:09January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:09:2521:09:2505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。9:09:25下下午午9:09下下午午21:09:251月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如