某公司有機農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃案二

有機食品市場推廣策劃案東秀創(chuàng)意營銷策劃

匯報安排背景篇企業(yè)篇營銷篇方案篇背景篇危機相伴的日子蔬菜農(nóng)藥殘留量超標高達47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥.

我們對大地做了什么？農(nóng)藥、化肥對自然環(huán)境的惡劣影響土壤酸化大氣臭氧層破壞生物多樣性減少河川污染你咬它？or它咬你？產(chǎn)銷生態(tài)安全有機產(chǎn)品創(chuàng)造綠色健康美好生活

選擇生機，選擇有機

有機食品與綠色食品、無公害食品的異同

市場前景分析國際市場的參照性目前國內市場份額很低，但發(fā)展?jié)摿薮箢A計到2010年，中國的有機食品將占國內食品市場的比例可望達到1%-1.5%世界有機食品零售額趨勢圖企業(yè)篇四感換一感生態(tài)一體感、、行業(yè)全局感感環(huán)境責任感、、利益長遠感感社會信賴感經(jīng)濟、環(huán)保、、教育三位一一體價值一條鏈環(huán)保一條鏈教育一條鏈企業(yè)理念企業(yè)戰(zhàn)略略環(huán)?；セ菹到y(tǒng)太陽能設備綠色包裝生物柴油利用垃圾分類回收有機植物混作生態(tài)養(yǎng)殖生態(tài)肥沼氣政府加工食品生產(chǎn)商消費者綠韻SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機會（O）市場拓展困難大、民眾認知度不夠競爭日趨激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷

有機食品市場整體持續(xù)擴大政府給予多方面支持消費者收入與健康意識增強

綠色奧運的大環(huán)境

內部條件潛在內部優(yōu)勢（S）

潛在內部劣勢（W）

創(chuàng)業(yè)者充分了解有機食品行業(yè)取得各種資質認證生產(chǎn)技術領先生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領先潮流

銷量不大、渠道單一，營銷策略欠佳深加工不夠，附加值低產(chǎn)業(yè)鏈不完善

營銷篇有機食品定位位年齡段收入教育程度信息獲取購買情況購買意愿20-403000元/月以上大專以上電視、網(wǎng)絡、報刊

問卷顯示：目標消費群體體收入高于3000元/月月、教育程度度大專以上、、20-40歲的中青年年群體特殊消費群體體孕婦、嬰幼兒兒健康需求迫迫切溝通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）營銷組合4C分析顧客（Consumer）顧客Consumer(needsandwants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實現(xiàn)61.9%顧客開始關注注品牌，這是是實施品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略、打造綠綠韻形象的出出發(fā)點28.6%46.1%基于市場調查查結果而采取取有針對性的的定價策略合理的宣傳方方式方便顧客客獲得商品信信息團體客戶購買買的價格優(yōu)惠惠及送貨服務務VIP客戶享享受的優(yōu)惠政政策：折扣優(yōu)惠銷售旺季優(yōu)優(yōu)先購買附加服務———免費參加營營養(yǎng)健康培培訓優(yōu)惠價格參參觀公司生生態(tài)基地購買方便節(jié)節(jié)省了時間間成本成本（（cost）便利的咨詢詢方式網(wǎng)站/熱線線——以提提高員工素素質為前提提便利的付款款方式貨到付款/大客戶定定期劃賬便利的銷售售渠道中高端人群群；孕婦；；嬰幼兒家家長；政府府；大型食食品公司便利的產(chǎn)品品使用免費營養(yǎng)搭搭配咨詢/促銷員現(xiàn)現(xiàn)場簡單培培訓便利的爭端端解決方案案客戶經(jīng)理定定期聯(lián)系/三天答復復承諾便利（（convenience））便利的銷售售渠道銷售渠道消費群體專賣店銷售送貨上門

有機飯莊

中高端消費人群√√√孕婦嬰幼兒家長√政府

√

大型食品公司

√

食品安全意意識中高端、孕孕婦、嬰幼幼兒家長三三種人群中中的絕大多多數(shù)認為目目前市場上上的食品狀狀況令人擔擔憂有機食品認認知程度三種人群中中超過半數(shù)數(shù)選擇綠色色食品為最最健康食品品，選擇有有機食品的的占非常小小的比例宣傳渠道調查過程中中，網(wǎng)絡、、電視、報報刊占據(jù)了了消費者信信息獲得渠渠道的絕大大部分溝通（Communication）問卷顯示溝通（Communication）對銷售目標標人群的重重點宣傳開展一系列列促銷活動動參與和贊助助公益活動動以提升企企業(yè)形象與媒體建立立良好關系系廣告公共關系策策略宣教篇：區(qū)區(qū)分各種環(huán)環(huán)境友好食食品提升有機食食品認知度度功能篇：強強調綠韻產(chǎn)產(chǎn)品有質量量保證同質產(chǎn)品品價格更加加優(yōu)惠情感篇：關關注家家人健康迎接綠色奧奧運溝通（Communication）廣告策略溝通（Communication）廣告方案溝通（Communication）方案篇篇公司品牌、、形象樹立立有機飯莊有有機機菜系加加工工原料多渠道銷售售模式盈利的示范范型企業(yè)全國有機食食品業(yè)實施方案謝謝！Thanks！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:59:4821:59:4821:591/6/20239:59:48PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:59:4821:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:59:4921:59:4921:59Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2321:59:4921:59:49January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20239:59:49下下午21:59:491月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:59下午午1月-2321:59January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/621:59:4921:59:4906January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:59:49下午9:59下下午21:59:491月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:59:4921:59:4921:591/6/20239:59:49PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:59:4921:59Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:59:4921:59:4921:59Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:59:4921:59:49January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:59:49下午午21:59:491月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:59下午午1月-2321:59January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/621:59:4921:59:4906January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:59:49下午9:59下下午21:59:491月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:59:4921:59:4921:591/6/20239:59:49PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2321:59:5021:59Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。21:59:5021:59:5021:59Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2321:59:5021:59:50January6,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20239:59:50下午午21:59:501月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月239:59下下午1月-2321:59January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/621:59:5021:59:5006January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。9:59:50