某公司的營銷戰(zhàn)略報告

Z公司的營銷戰(zhàn)略研究一、緒論二、戰(zhàn)略理論綜述三、Z公司概況與營銷戰(zhàn)略存在的問題四、Z公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)境分析五、Z公司營銷戰(zhàn)略的選擇六、Z公司營銷戰(zhàn)略的實施七、研究結(jié)論與展望緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究背景中國是個人口大國，醫(yī)療行業(yè)發(fā)展前景巨大骨科器械市場是醫(yī)療器械市場的重要組成部分，具有較低的產(chǎn)業(yè)集中度。Z公司主要生產(chǎn)脊柱、創(chuàng)傷兩大類產(chǎn)品，外加外固定支架、醫(yī)用電動工具、滅菌盒等非植入物器械。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究意義使公司能夠準確的應(yīng)對競爭，把握市場，從而發(fā)展壯大。用現(xiàn)代企業(yè)的營銷管理方式武裝公司，提高創(chuàng)新意識與營銷能力。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究目的Z公司能否在醫(yī)療體制改革的新形勢下與其他的進口及國產(chǎn)品牌展開全面競爭？Z公司能否把握市場機遇？Z公司營銷戰(zhàn)略的實施能否為Z公司帶來新的轉(zhuǎn)機？緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究方法（1）電話咨詢和網(wǎng)上調(diào)研。（2）實地調(diào)研。（3）實證分析。緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究思路PEST因素分析模型分析宏觀市場環(huán)境波特五力模型分析醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境SWOT分析模型分析Z公司外部機會威脅與內(nèi)部優(yōu)勢劣勢緒論1、背景-意義2、目的-方法3、思路-框架研究框架戰(zhàn)略理論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述戰(zhàn)略的內(nèi)涵安索夫：戰(zhàn)略應(yīng)該包括產(chǎn)品與市場范圍、增長向量（發(fā)展方向）、競爭優(yōu)勢、協(xié)同作用安德魯斯：企業(yè)戰(zhàn)略是一種決策模式明茨伯格：計劃(plan)、策略(ploy)、模式(pattern)、定位(position)和觀念(perspective)戰(zhàn)略的三個層次戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述PEST分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述波特五力分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述SWOT分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述波士頓矩陣分析戰(zhàn)略理論論綜述1、戰(zhàn)略的內(nèi)涵2、戰(zhàn)略管理分析工具3、營銷戰(zhàn)略綜述營銷戰(zhàn)略選擇模型Z公司概況與營營銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司概況專業(yè)從事事骨科醫(yī)醫(yī)療器械械產(chǎn)品的的研發(fā)、生生產(chǎn)制造造、銷售售的企業(yè)業(yè)位于新型型的港口口工業(yè)城城市張家家港市，，地處長江江三角洲洲都市圈圈中心江蘇省高高新技術(shù)術(shù)企業(yè)、、中國醫(yī)醫(yī)療器械械行業(yè)協(xié)協(xié)會會員員單位、、江蘇省省食品藥藥品監(jiān)督管理局局誠信倡倡議單位位，并成成為國內(nèi)內(nèi)骨科知知名生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)。。Z公司概況與營營銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司的愿景、使命和戰(zhàn)略定位愿景：未來能夠夠成為骨骨科行業(yè)業(yè)的領(lǐng)軍軍企業(yè)。。使命：為為國人的的健康貢貢獻自己己的一份份力量。。戰(zhàn)略定位位：打造造出一家家產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量過硬硬、性價價比高的的專業(yè)骨骨科器械械公司。。Z公司概況與營營銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司組織架構(gòu)圖Z公司概況與營營銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司四大產(chǎn)品線外固定內(nèi)固定動力滅菌盒Z公司概況與營營銷戰(zhàn)略存在在的問題題1、Z公司概況2、營銷戰(zhàn)略存在的問題Z公司營銷戰(zhàn)略存在的問題

產(chǎn)品品質(zhì)難于保證，缺貨嚴重。

代理商渠道不暢，大部分代理商為張家港本地人，文化素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)程度有限

新的銷售團隊剛剛建立，已過整合期。

公司的品牌宣傳及定位還未統(tǒng)一和協(xié)調(diào)Z公司營銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境技術(shù)環(huán)境3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析《關(guān)于促促進健康康服務(wù)業(yè)業(yè)發(fā)展的的若干意意見》“醫(yī)療器器械專項項扶持””政策新版《醫(yī)醫(yī)療器械械監(jiān)督管管理條例例》老齡化社社會國內(nèi)外技術(shù)合作作項目后金融危機機新醫(yī)改投投入國內(nèi)企業(yè)業(yè)研發(fā)力力量增強5、內(nèi)部因因素分析析矩陣6、外部因因素分析析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略略選擇Z公司營銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競爭對手分析購買者議價能力分析潛在進入者分析供應(yīng)商議價能力分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析替代品分析外資企業(yè)業(yè)實力雄雄厚，技技術(shù)、資資金、品品牌，渠渠道優(yōu)勢勢本土企業(yè)業(yè)地域優(yōu)優(yōu)勢，研研發(fā)優(yōu)勢勢招標制度度使得各級醫(yī)療療機構(gòu)議價能力力較強市場容量量大，利利潤空間間仍然很很大骨科器械械產(chǎn)品門門檻低，，容易進進入全球供應(yīng)應(yīng)商的壟壟斷地位位，不可可替代的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢，議議價能力力強每年2-3家替代品多多，同質(zhì)質(zhì)化非常常嚴重5、內(nèi)部因因素分析析矩陣6、外部因因素分析析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略略選擇Z公司營銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部資源分析創(chuàng)新資源人才資源3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析28項專利ISO9001:2008及ISO13485:2003認證自主研發(fā)發(fā)和仿制制兩步走走重視人才才，任人人唯賢歐盟CE認證5、內(nèi)部因因素分析析矩陣6、外部因因素分析析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略略選擇Z公司營銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃的環(huán)環(huán)境分析析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部能力分析

營銷能力運營能力財務(wù)能力人力資源能力3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析齊全的骨骨科產(chǎn)品品線非常靈活活的營銷銷手段低成本的的優(yōu)勢和和差異化化特點ERP管理系統(tǒng)統(tǒng)激勵制度好有效地控制且且縮減成本MBO績效考核體系系人員素質(zhì)高存貨管理和調(diào)調(diào)度方面的高高效率5、內(nèi)部因素分分析矩陣6、外部因素分分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇擇Z公司營銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析內(nèi)部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢

良好的政府關(guān)系0.120.2研發(fā)能力強，產(chǎn)品創(chuàng)新性高0.130.3豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗0.1530.45產(chǎn)品性價比高0.130.3資產(chǎn)負債率低，成本控制較好0.0520.1公司內(nèi)部團結(jié)，銷售團隊工作態(tài)度好0.1530.45內(nèi)部劣勢銷售人員背景單一，人員不足。0.110.1代理商渠道有限0.110.1技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足0.0520.1市場營銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強0.120.2總計12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇擇Z公司營銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析外部因素分析矩陣3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)機會人口老齡化的加劇0.230.6醫(yī)療行業(yè)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)保體系日趨完善0.130.3汽車工業(yè)的同步發(fā)展0.0520.1空白市場很多0.130.3地方政府的大力扶持0.130.3骨科器械行業(yè)本身高門檻的特點0.0520.1威脅競爭日益激烈，競爭對手實力強勁。0.1520.3骨科器械行業(yè)總體利潤空間的下滑。0.110.1行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對民企不利。0.110.1全行業(yè)營銷方式的局限和不確定性。0.0520.1總計12.38、Z公司戰(zhàn)略選擇擇Z公司營銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇

內(nèi)部環(huán)境外部優(yōu)勢優(yōu)勢（S）良好的政府關(guān)系。具有一定的研發(fā)能力和仿制能力。具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗。產(chǎn)品性價比高。資產(chǎn)負債率低，成本控制較好。公司內(nèi)部團結(jié)，銷售團隊工作態(tài)度好。劣勢（W）銷售團隊背景單一，人員不足。代理商渠道有限。技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗不足。市場營銷能力弱，客戶關(guān)系管理有待加強。機會（O）人口老齡化的加劇。新醫(yī)改釋放的整體市場需求潛能巨大。汽車工業(yè)的同步發(fā)展。地方政府的大力扶持?？瞻资袌霰容^多。骨科行業(yè)本身高門檻的特點。SO戰(zhàn)略加強自主研發(fā)能力，差異化市場競爭。保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。利用內(nèi)部良好的工作態(tài)度，積極維護和開拓客戶。WO戰(zhàn)略強化銷售團隊的儲備，招募背景不同的成員。積極加強分銷渠道的鋪設(shè)。威脅（T）競爭日益激烈，競爭對手實力強勁。骨科器械行業(yè)總體利潤空間的下滑。行業(yè)立法不健全，相關(guān)政策對民企不利。全行業(yè)營銷方式的局限和不確定性。ST戰(zhàn)略差異化市場競爭。提高營銷能力，創(chuàng)新營銷方式。

WT戰(zhàn)略增加內(nèi)部和外部培訓強度。全面解讀相關(guān)政策避開營銷陷阱。Z公司營銷戰(zhàn)略略規(guī)劃的環(huán)境分分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)環(huán)境分析3、內(nèi)部資源分析4、內(nèi)部能力分析5、內(nèi)部因素分析矩陣6、外部因素分析矩陣7、SWOT分析8、Z公司戰(zhàn)略選擇加強自主研發(fā)發(fā)，差異化市市場競爭。保持產(chǎn)品的價價格優(yōu)勢。強化人員儲備備和人員培訓訓。創(chuàng)新營銷方式式，提高營銷銷能力，避開開營銷陷阱。。積極加強分銷銷渠道的建設(shè)設(shè)，開發(fā)空白白區(qū)域。Z公司的戰(zhàn)略選選擇Z公司營銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細分Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略將主要采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的價格

優(yōu)勢和較高的性價比占領(lǐng)市場。同時，也要兼顧差異化戰(zhàn)

略。增加產(chǎn)品研發(fā)的力度，開發(fā)出更加人性化的骨科產(chǎn)品。3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合Z公司營銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細分Z公司的市場細分在各個省份尋找大的經(jīng)銷商或平臺，借助對方的人脈、銷售網(wǎng)絡(luò)和臨床專家資源，應(yīng)對招標、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。集中資源和人力物力，主攻各個銷售區(qū)域的三級以上醫(yī)院。3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合Z公司營銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細分Z公司的市場定位產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合Z公司營銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合問題產(chǎn)品：動力系統(tǒng)；消毒盒明星產(chǎn)品：無瘦狗產(chǎn)品：無現(xiàn)金牛產(chǎn)品：內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品1.Z公司仍需要進進一步豐富產(chǎn)產(chǎn)品線，挖掘掘合作潛力。。2.還需要進一步步考慮擴大產(chǎn)產(chǎn)品線投入，，增加新產(chǎn)品品在銷售中的的比重。Z公司營銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合定價策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合1.擴大市場占有有率的低價策策略和多品種種經(jīng)營的品牌牌策略相結(jié)合合。2.在經(jīng)濟發(fā)達地地區(qū)，主要采采取提升產(chǎn)品品和服務(wù)質(zhì)量量的品牌營銷銷戰(zhàn)略。3.在二、三線較較不發(fā)達地區(qū)區(qū)，采取靈活活的優(yōu)惠策略略，利用“質(zhì)質(zhì)優(yōu)價美”的的競爭優(yōu)勢來來擊退競爭對對手。Z公司營銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合渠道策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合1.維護老渠道。。2.發(fā)展新渠道。。3.為進入高端市市場做好準備備。Z公司營銷戰(zhàn)略略的選擇1、Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略2、市場細分Z公司的市場營銷戰(zhàn)略組合產(chǎn)品促銷策略3、市場定位4、市場營銷戰(zhàn)略組合1.以產(chǎn)品技術(shù)為為核心的推廣廣策略2.與醫(yī)院之間的的雙贏Z公司營銷戰(zhàn)略略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點Z公司的公司層戰(zhàn)略的調(diào)整Z公司將采取市場滲透戰(zhàn)略，達到未來跨越式增長的目的。利用現(xiàn)有產(chǎn)品品開辟新市場場實現(xiàn)滲透，，向現(xiàn)有市場場提供新產(chǎn)品品實現(xiàn)滲透。。Z公司營銷戰(zhàn)略略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點Z公司營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點組織架構(gòu)的調(diào)整1.在Z公司設(shè)立專門門的市場部門門，設(shè)市場部部經(jīng)理一名。。2.全國四大銷售售區(qū)域都分別別招募一名資資深銷售人員員。3.明確各崗位的的權(quán)責與制定定崗位說明書書。Z公司營銷戰(zhàn)略略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點Z公司營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點考核激勵方式的創(chuàng)新設(shè)計1.物質(zhì)獎勵。2.公平機制。3.晉升激勵。4.教育激勵。Z公司營銷戰(zhàn)略略的實施1、公司層戰(zhàn)略的調(diào)整2、營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點Z公司營銷戰(zhàn)略實施的關(guān)鍵點企業(yè)文化的重塑1.物質(zhì)文化的重重塑。2.制度文化的重重塑。3.精神文化的重重塑。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究結(jié)論Z公司必須要全面掌握行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，清楚自身所處的地位和發(fā)展前景，從而及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，尋找和建立適合自己的營銷戰(zhàn)略模式。Z公司的公司層層戰(zhàn)略應(yīng)由穩(wěn)穩(wěn)健型戰(zhàn)略到到增長型戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)變。建立一個更加加明確的營銷銷戰(zhàn)略Z公司營銷戰(zhàn)略略的實施和控控制，必須有有高效的組織織架構(gòu)、有吸吸引力的考核核激勵機制，，還有優(yōu)秀的的企業(yè)文化作作為基礎(chǔ)。研究結(jié)論與展望1、研究結(jié)論2、研究展望研究展望行業(yè)信息的全面搜集。SWOT分析與營銷戰(zhàn)略的選擇。營銷組合策略中，渠道策略的更深入研究。謝謝神圣的工作作在每個人人的日常事事務(wù)里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。21:1521:1521:15:2421:15:24所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會。患難可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任何細細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學習習得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2321:15:25在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進進入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2321:15:25在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠遠只只有有18個月月。。堅持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實實現(xiàn)理想時時，會遭遇遇到許多困困難，反而而會使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們所認識識到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來來并繼續(xù)向向前。21:15:2521:151月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計請請一個高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請一個個隨叫隨到到且價格便便宜的江湖湖郎中。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2023/1/521:15能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動動，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價價值值。。新經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月20239:15下下午午1月-23差錯發(fā)發(fā)生在在細節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競爭爭不可可或缺缺的因因素。。管得少，就是是管得好。05一月2023命運本來就不不公平所以我我要改變命運運。投機取巧的人人。9:15:25下午21:15:25質(zhì)量是維護顧顧客忠誠的最最好保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團團隊隊來來達達成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊隊友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/521:151月月-23在這這個個世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個人人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百萬萬個人人在失失敗的的探索索和悲悲慘的的錯誤誤中毀毀掉自自己的的生命命。1月-2321:15:25感情投資是是在所有投投資中，花花費最少，，回報率最最高的投資資。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風斗爭。。慷慨擲此此身。2023/1/521:15:2521:151月-23謝謝各位！！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:15:2521:15:2521:151/5/20239:15:25PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:15:2521:15Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:15:2521:15:2521:15Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:15:2521:15:25January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:15:25下午午21:15:251月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:15下下午1月-2321:15January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/521:15:2521:15:2505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:15:25下午9:15下下午21:15:251月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:15:2621:15:2621:151/5/20239:15:26PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:15:2621:15Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:15:2621:15:2621:15Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:15:2621:15:26January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一