某公司服務(wù)部早夕會(huì)經(jīng)營流程與技巧概述

服務(wù)部早夕會(huì)經(jīng)營流程與技巧萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究風(fēng)中有您，雨中有您。汗水和淚水，鑄就永不言敗的豪情。成功與夢想，在心中激蕩飛揚(yáng)。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

早

夕會(huì)經(jīng)營

我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)？老鼠、小鼠與貓任何停止學(xué)習(xí)的人都已進(jìn)入老年，無論其在二十歲還是八十歲知識(shí)決定命運(yùn)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目的：掌握早會(huì)經(jīng)營的流程與技巧，提高早會(huì)經(jīng)營效果。

目標(biāo)：專業(yè)的壽險(xiǎn)事業(yè)經(jīng)營者

要領(lǐng)：積極參與，全情投入收獲：提升專業(yè)化經(jīng)營理念，增強(qiáng)對營業(yè)單位的掌控能力，提升單位業(yè)績。早夕會(huì)經(jīng)營PPP表第一篇：大早會(huì)第二篇：二次早會(huì)第三篇：夕會(huì)第四篇：實(shí)戰(zhàn)第一篇：大早會(huì)大早會(huì)的意義及目的主管及業(yè)務(wù)員在早會(huì)中獲得什么成功早會(huì)的必備條件早會(huì)的基本流程早會(huì)經(jīng)營魔方早會(huì)經(jīng)營的原則策劃的內(nèi)容早會(huì)經(jīng)營主線注意事項(xiàng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究早會(huì)是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)部經(jīng)營管理的重心。對每一天的早會(huì)，我們都充滿著期待，期待獲得更有價(jià)值的資訊，期待更具實(shí)效的輔導(dǎo)，期待更鼓舞人心的激勵(lì)！同時(shí)，也期待著更豐富多彩的早會(huì)形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。當(dāng)我們已經(jīng)昂首在21世紀(jì)的競爭大道上迅跑的時(shí)候；當(dāng)我們身邊的事物都在日新月異地發(fā)生著變化的時(shí)候，我們泰康伙伴每天都在開的早會(huì)，是不是也可以有一些新的樣式呢？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究非現(xiàn)場壽險(xiǎn)營銷的經(jīng)營就是早會(huì)的經(jīng)營一、大早會(huì)的意義與目的——意義學(xué)到知識(shí)，得到幫助，展示自我，激發(fā)潛能產(chǎn)生自豪感和歸屬感成功者吸引成功者早會(huì)是長期的經(jīng)營，只有每天的成功才會(huì)有成功的一天熱身運(yùn)動(dòng)動(dòng)（啟動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)、出發(fā)發(fā)地、維維護(hù)點(diǎn)））提升單位位人員士士氣（最好的的激勵(lì)場場所：掌掌聲．笑笑聲．歌歌聲．讀讀書聲））強(qiáng)化人員員活動(dòng)管管理，增強(qiáng)單位位凝聚力力建立單位位文化模模式，貫徹團(tuán)隊(duì)隊(duì)經(jīng)營思思想氣球一、大早早會(huì)的意意義與目目的—目的提升單位位士氣人員活動(dòng)動(dòng)的管理理輔導(dǎo)與培培訓(xùn)的最最好時(shí)間間與地點(diǎn)點(diǎn)二、主管管在早會(huì)會(huì)中獲得得：萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究有所思有所得有所動(dòng)員工在早早會(huì)中獲獲得早會(huì)成功功的基本本條件團(tuán)隊(duì)協(xié)作作和諧人際際關(guān)系目標(biāo)明確確計(jì)劃管理理創(chuàng)新變革革精心、用用心、細(xì)細(xì)心、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)基礎(chǔ)管理理配合（（出勤率率）沒有這個(gè)個(gè)基礎(chǔ)就就沒有談?wù)勗鐣?huì)的的必要基本條件件——團(tuán)隊(duì)大雁飛行行天堂與地地獄人際關(guān)系系定律：：你幫助助多少，，就有多多少人幫幫你萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究基本條件件——和諧的人人際關(guān)系系：微笑的天天堂充滿贊美美感恩的心心利益原則則充滿熱忱忱誠信萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究基本條條件——設(shè)定目目標(biāo)：：我們早早會(huì)的的目標(biāo)標(biāo)是什什么？？新人人業(yè)績績轉(zhuǎn)正正率提提升嗎嗎？競競賽目目標(biāo)達(dá)達(dá)成嗎嗎？新新險(xiǎn)種種推廣廣成功功嗎？？忙碌的的人生生為何何而忙忙，七七條毛毛毛蟲蟲的實(shí)實(shí)驗(yàn)（（隨大大流，，如河河里的的草））一萬人人中只只3個(gè)人有有明確確的目目標(biāo)，，而3人中2人是非非常成成功者者沒有目目標(biāo)的的船永永遠(yuǎn)不不會(huì)遇遇上順順風(fēng)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究計(jì)劃的的時(shí)段段性計(jì)劃的的連貫貫性相互溝溝通、、明確確自己己參與與早會(huì)會(huì)的目目的基本條條件——早會(huì)經(jīng)經(jīng)營計(jì)計(jì)劃原則：：關(guān)于創(chuàng)創(chuàng)新：：人類類有個(gè)個(gè)通病病，是是當(dāng)?shù)玫玫胶煤锰幍牡臅r(shí)候候，或或者事事業(yè)稍稍有成成就了了，就就容易易耽于于安穩(wěn)穩(wěn)，安安于現(xiàn)現(xiàn)狀，，固步步自封封，不不想再再求新新向上上，降降低求求知的的熱情情。長長此以以往，，不進(jìn)進(jìn)反退退，就就終將將被時(shí)時(shí)代潮潮流所所遺棄棄基本條條件——變革創(chuàng)創(chuàng)新關(guān)心部部屬，，及時(shí)時(shí)溝通通嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行考考勤制制度公布行行事歷歷、預(yù)預(yù)告重重要議議題豐富早早會(huì)內(nèi)內(nèi)容，，使之之有收收獲營造新新鮮的的職場場氛圍圍，互互動(dòng)參參與基本條條件——提高早早會(huì)出出勤率率司歌公司訓(xùn)訓(xùn)導(dǎo)上一天天業(yè)績績總結(jié)結(jié)專題分分享一次早早會(huì)二次早早會(huì)（（組））早會(huì)經(jīng)經(jīng)營流流程早會(huì)做做什么么——魔方知識(shí)態(tài)度技能習(xí)慣新人正式A正主任資深增員選擇培訓(xùn)訓(xùn)練激勵(lì)輔導(dǎo)個(gè)人小組部組間部間主顧開開拓接觸前前準(zhǔn)備備接觸說明促成低收入入中收入入高收入入建筑司機(jī)行員醫(yī)生講師花店目標(biāo)：：計(jì)劃——組織——落實(shí)——追蹤功能小小組支支持低保費(fèi)費(fèi)高保保額低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高保費(fèi)費(fèi)低保保額高高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)新人商品晉升生日節(jié)日首日競賽首周變則通通、通通則久久萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究心態(tài)建建設(shè)：：心理理導(dǎo)向向效應(yīng)應(yīng)言詞激激勵(lì)（（我真真的很很不錯(cuò)錯(cuò)、我我是最最棒的的我一一定成成功））岳母母刺字字若把把“精精忠報(bào)報(bào)國””換成成“吃吃喝玩玩樂””成功景景象視視覺化化：情情景話話劇表表現(xiàn)、、成功功人士士意象象魔方案案例：：激勵(lì)成功人人士分分享績優(yōu)表表揚(yáng)日（周周）冠冠王、、等激激勵(lì)活活動(dòng)魔方案案例：：公司政政令宣宣導(dǎo)檢查員員工日日志歡樂時(shí)時(shí)光知識(shí)競競賽（（保險(xiǎn)險(xiǎn)知識(shí)識(shí)）集體創(chuàng)創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)分分享激勵(lì)士士氣教育與與訓(xùn)練練和諧的的人際際關(guān)系系建立立各種資資料填填寫與與收集集辯論比比賽員工入入司、、晉升升及儀儀式新聞與與讀書書角色扮扮演工作計(jì)計(jì)劃個(gè)案研研討演講比比賽早會(huì)經(jīng)經(jīng)營內(nèi)內(nèi)容萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究業(yè)績——營業(yè)單單位的的生命命線心態(tài)——業(yè)務(wù)員員的生生命線線技能——業(yè)務(wù)員員展業(yè)業(yè)能力力的根根本理念——業(yè)務(wù)員員的信信仰體體系的的總稱稱早會(huì)經(jīng)經(jīng)營的的主線線、內(nèi)容容安排排、時(shí)間間安排排、職場場安排排、角色色分工工、程序序設(shè)計(jì)計(jì)行事歷歷與早早會(huì)策策劃的的內(nèi)容容1、收收集集資訊訊2、分析資資訊，，確定定目標(biāo)標(biāo)3、設(shè)置早早會(huì)欄欄目及及內(nèi)容容4、確定時(shí)時(shí)間及及場地地5、設(shè)計(jì)制制作媒媒體6、制作早早會(huì)策策劃書書早會(huì)策策劃的的方法法調(diào)動(dòng)士士氣節(jié)奏明明確串聯(lián)有有效參與性性強(qiáng)形式靈靈活協(xié)調(diào)配配合早會(huì)運(yùn)運(yùn)作的的注意意事項(xiàng)項(xiàng)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究1、目目的不不明確確2、拖拖拖拉拉拉的的早會(huì)會(huì)3、主主管的的“獨(dú)獨(dú)角戲戲”4、““裹腳腳布””式的的長話話會(huì)5、““言行行不一一”的的教導(dǎo)導(dǎo)會(huì)這樣的的早會(huì)會(huì)沒效效果萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究6、無從實(shí)實(shí)施的分析析會(huì)7、一路罵罵到底的““責(zé)備式””早會(huì)8、反復(fù)同同一話題的的早會(huì)9、沒有團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神、、紀(jì)律松散散10、在惡劣劣環(huán)境中開開的早會(huì)這樣的早會(huì)會(huì)沒效果成功的早會(huì)會(huì)部內(nèi)（組內(nèi)內(nèi)）氣氛活活躍，士氣高昂成功的早會(huì)會(huì)提高業(yè)務(wù)員員素質(zhì)與展展業(yè)技巧成功的早會(huì)會(huì)提高業(yè)務(wù)員員的活動(dòng)率率提高人均績績效成功的早會(huì)會(huì)傳播好的展展業(yè)經(jīng)驗(yàn)，，使人們認(rèn)識(shí)識(shí)成功人用用別人經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)失敗者用自己經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)結(jié)論第二篇：二二次早會(huì)何為二次早早會(huì)為什么要開開二次早會(huì)會(huì)誰來主持二二次早會(huì)二次早會(huì)的的內(nèi)容二次早會(huì)的的形式及創(chuàng)創(chuàng)新二次早會(huì)的的一般流程程萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究以營業(yè)組為為單位的在在一次早會(huì)會(huì)結(jié)束后所所開的會(huì)。。何為二次早早會(huì)？二次早會(huì)的的目的提升營業(yè)組組的團(tuán)隊(duì)凝凝聚力實(shí)施業(yè)務(wù)主主任的經(jīng)營營管理輔導(dǎo)員工，，提高產(chǎn)能能注重實(shí)戰(zhàn)與與激勵(lì)（一一對一）克隆自我萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究透過二次早早會(huì)，主管管可以對組組員的活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行必要要的追蹤管管理、可以以推動(dòng)組員員為共同完完成小組的的目標(biāo)而努努力（一壺壺沙子、羅羅倫斯橫穿穿英吉利海海峽），可可以建立起起小共同的的信念與行行為準(zhǔn)則，，主管還能能準(zhǔn)確地診診斷出組員員的輔導(dǎo)需需求并有的的放矢進(jìn)行行輔導(dǎo)以幫幫助組員成成長，而且且組員通過過參與并主主持早會(huì)，，可以使自自身能力得得到鍛煉誰來主持早早會(huì)要根據(jù)早會(huì)會(huì)內(nèi)容來確確定要根據(jù)組員員的成熟度度來確定要根據(jù)營業(yè)業(yè)組內(nèi)部的的角色、功功能劃分來來確定事前的準(zhǔn)備備內(nèi)容安排時(shí)間安排職場安排人員角色分分工政令宣導(dǎo)目標(biāo)規(guī)劃業(yè)績講評心得分享訓(xùn)練研討輔導(dǎo)追蹤工作布置早會(huì)重點(diǎn)復(fù)復(fù)述及延續(xù)續(xù)二次早會(huì)的的內(nèi)容萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究二次早會(huì)流流程及內(nèi)容容：輔導(dǎo)追蹤業(yè)績講評心得分享訓(xùn)練研討政令宣導(dǎo)重重點(diǎn)復(fù)述工作布置會(huì)議時(shí)間：：>30分鐘與會(huì)人員：：全體組員員會(huì)議頻度：：每天四字原則：：誘、逼、、練、學(xué)業(yè)績拜拜訪出出勤（（錄入墻上上表格）業(yè)績講評表揚(yáng)出單人人員鞭策倒數(shù)人人員以團(tuán)隊(duì)為榮榮總結(jié)前期業(yè)業(yè)績狀況統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工工作狀況（工作日志志、計(jì)劃100）保險(xiǎn)理念分分享—積極心態(tài)—自信心、毅毅力—愛心、事業(yè)業(yè)績優(yōu)業(yè)務(wù)員員經(jīng)驗(yàn)談—成功經(jīng)驗(yàn)—失敗原因—技能傳授心得分享保險(xiǎn)市場需需求分析個(gè)案研討商品組合訓(xùn)訓(xùn)練話術(shù)演練訓(xùn)練研討萬一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究昨日拜訪狀狀況的診斷斷與輔導(dǎo)：：活動(dòng)量管理理工具的檢檢查個(gè)案的研討討目標(biāo)輔導(dǎo)輔導(dǎo)追蹤目標(biāo)輔導(dǎo)（（最有效的的是一對一一的生涯規(guī)規(guī)劃）《年度生涯規(guī)規(guī)劃表》《家庭與個(gè)人人生活計(jì)劃劃表》《收入分析表表》《推銷工作單單位量表》《年度收入預(yù)預(yù)估表》輔導(dǎo)追蹤（（續(xù)）教育不如訓(xùn)訓(xùn)練訓(xùn)練不如輔輔導(dǎo)輔導(dǎo)不如談?wù)勑恼勑牟蝗缗闩阃哉勥^于夸夸張高品的說明明有誤與顧客爭論論問題點(diǎn)事前沒有有充分準(zhǔn)準(zhǔn)備好商商品說明明只顧說明明商品，，而忽略略了說明明商呂所所能提供供的利益益無關(guān)緊要要的話扯扯太多，，而忘記記進(jìn)行推推銷沒有努力力地嘗試試作銷售售促成價(jià)格方面面說明不不夠技巧巧輔導(dǎo)診斷斷表（Y/N）輔導(dǎo)追蹤蹤（續(xù)））無法與顧顧客站在在同一觀觀點(diǎn)進(jìn)行行商談自己滔滔滔不絕地地進(jìn)行推推銷，而而忽略了了顧客的的反應(yīng)示范表演演的動(dòng)作作不夠純純熟對顧客的的反對意意見處理理不當(dāng)說明的事事項(xiàng)過于于復(fù)雜態(tài)度過于于強(qiáng)硬服裝不夠夠整潔過分地批批評競爭爭對手商品的特特色不夠夠了解被顧客的的聲音所所震住所推銷的的時(shí)間過過久輔導(dǎo)診斷斷表（Y/N）輔導(dǎo)追蹤蹤（續(xù)））二次早會(huì)會(huì)形式研討式早餐早茶茶式申請支援援客串式式頭腦風(fēng)暴暴式一對一式式（老人人對新人人、績優(yōu)優(yōu)對績差差）。。。。。。。第三篇：：夕會(huì)會(huì)訓(xùn)練、輔輔導(dǎo)為主主，可以以采取多多種形式式（個(gè)案案研究、、商品研研究、團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)設(shè)、角色色扮演）），確實(shí)實(shí)讓業(yè)務(wù)務(wù)員學(xué)到到東西為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)。夕會(huì)：業(yè)務(wù)診斷斷以制定定第二天天二次早早會(huì)輔導(dǎo)導(dǎo)內(nèi)容（（使用輔輔導(dǎo)診斷斷表）夕會(huì)注意意事項(xiàng)夕會(huì)主要要以小組組為主，，頻率控控制夕會(huì)重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)致力力于提高高業(yè)務(wù)員員的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)水平及及工作追追蹤第四篇：：實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)早會(huì)十八八變推介附錄錄早會(huì)十八八變前言:關(guān)于<早會(huì)十八八變>變是唯一一不變的的原則。。我們謹(jǐn)謹(jǐn)以<早會(huì)十八八變>，獻(xiàn)給辛辛勤拼搏搏在營銷銷一線的的所有服服務(wù)部經(jīng)經(jīng)理、營營業(yè)部經(jīng)經(jīng)理、主主管，及及每一位位早會(huì)主主持人。。愿我們們的壽險(xiǎn)險(xiǎn)事業(yè)更更加輝煌煌，愿泰泰康的明明天會(huì)更更好！展業(yè)包展展示交流流會(huì)首日王、、首周王王競賽時(shí)事直通通車電視直播播式課外知識(shí)識(shí)慶生會(huì)新人、晉晉升慶祝祝會(huì)長青功績績會(huì)師徒會(huì)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)絡(luò)會(huì)特別餐早早會(huì)。。。。。。。。。讓我們一一起想。。。。。。。固定月會(huì)會(huì)雄心萬丈丈團(tuán)會(huì)招兵買馬馬大集會(huì)會(huì)勝利動(dòng)員員大會(huì)榮譽(yù)之光光團(tuán)結(jié)會(huì)會(huì)行動(dòng)出擊擊月會(huì)推薦附錄錄：早會(huì)內(nèi)容容參考開幕起駕駕大會(huì)全員戰(zhàn)斗斗大會(huì)高峰勝利利會(huì)快樂團(tuán)結(jié)結(jié)會(huì)信心激勵(lì)勵(lì)把握起點(diǎn)點(diǎn)，邁向向成功快樂出帆帆心情好好，早早早舉績沒沒煩惱龍騰虎躍躍，再創(chuàng)創(chuàng)高峰革新創(chuàng)新新，你我我一條心心現(xiàn)在開始始，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不遲雖是假期期，全力力出擊，，心里不不急吃得苦中中苦，方方為人上上人有心人成成就大，，積極者者機(jī)會(huì)多多浩浩蕩蕩蕩齊出動(dòng)動(dòng)，風(fēng)風(fēng)風(fēng)光光展展雄風(fēng)天天活動(dòng)動(dòng)，結(jié)果果轟動(dòng)。。天天不不動(dòng)，結(jié)結(jié)果頭痛痛先做才輕輕松，搶搶占第一一周推薦附錄錄：早會(huì)內(nèi)容容參考口號(hào)XXX！不一樣樣過五關(guān)斬?cái)亓鶎⑼苿?dòng)業(yè)績績有模樣樣組織增員員有力量量喔！不一一樣?。?！不一樣樣！讓我們一一起喊。。。。。。。。推薦附錄錄：早會(huì)內(nèi)容容參考口號(hào)神仙老虎虎龍XXX（自己）），挑戰(zhàn)戰(zhàn)勝利有有成果咸菜豬腳腳白菜肉肉XXX（別人））手下敗敗將爛乎乎乎推薦附錄錄：早會(huì)內(nèi)容容參考對主管的的期望臉上笑起起來口袋鼓起起來讓我們的的組員把早會(huì)營營造成三三個(gè)地方方這是一個(gè)個(gè)快樂的地方這是一個(gè)個(gè)致富的地方這是一個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)的地方市場總歸歸是很公公平的，，天下沒有有免費(fèi)的的午餐，，對手總希希望你倒倒霉的，，寄托別人人救是可可笑的讓我們篩篩選最優(yōu)優(yōu)良的品品質(zhì)，將成功的的答案寫寫在你的的掌心，，艱苦跋涉涉，去感悟超超越的快快樂！七八十年年代靠““膽子””八九十年年代靠““點(diǎn)子””那么從此此以后靠靠“腦子子”摸著石頭頭過河的的時(shí)代結(jié)結(jié)束了我們已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入了了深水區(qū)區(qū)讓我們肩肩并肩一起去實(shí)實(shí)現(xiàn)成功功的夢想想9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:15:0421:15:0421:151/5/20239:15:04PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:15:0421:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:15:0421:15:0421:15Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:15:0421:15:04January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:15:04下下午21:15:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:15下下午午1月-2321:15January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:15:0421:15:0405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:15:04下下午9:15下下午21:15:041月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:15:0521:15:0521:151/5/20239:15:05PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:15:0521:15Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:15:0521:15:0521:15Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:15:0521:15:05January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:15:05下下午午21:15:051月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月239:15下下午午1月-2321:15January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡