某涼茶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略教材

王老吉涼茶

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析

營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒曾說(shuō)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一個(gè)公司必須努力尋找能使他的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得優(yōu)勢(shì)。30%55%品牌概述公司簡(jiǎn)介分析思路背景分析現(xiàn)實(shí)難題

目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、媒體品牌概述——王老吉品牌由加多寶公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）。公司簡(jiǎn)介——加多寶集團(tuán)加多寶集團(tuán)，是一家大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)及銷(xiāo)售企業(yè)。于一九九五年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝『王老吉』。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』、茶飲料系列，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷(xiāo)往東南亞、歐美等地。怕上火，喝王老吉背景分析

2002年以前，從表面看，王老吉是一個(gè)很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷(xiāo)量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。王老吉為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò)170年歷史，發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題。在王老吉進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的早期，所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題

：涼茶飲料？表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。

表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。表現(xiàn)三：推廣概念模糊。早期現(xiàn)實(shí)難題長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT）

中國(guó)龐大的人口數(shù)量，為涼茶的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)，沒(méi)有額外的限制，價(jià)格適中，口味更是讓大多數(shù)消費(fèi)者滿(mǎn)意，為普通大眾均可消費(fèi)的起，并且愿意消費(fèi)。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱(chēng)獨(dú)特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，在消費(fèi)者的記憶中搶先占位，品牌名稱(chēng)也是產(chǎn)品創(chuàng)始人名稱(chēng)，創(chuàng)始人品稱(chēng)與品牌名稱(chēng)的無(wú)縫對(duì)接賦予品牌歷史感和文化感，迎合了中國(guó)人講意頭的嗜好，從這點(diǎn)上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚宴上不可缺少的品牌。

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT）科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，各式各樣的飲料擺上貨架，但涼茶僅限于局部地區(qū)（廣東、浙南地區(qū)）。所以不容易被全國(guó)其他地區(qū)的消費(fèi)者所接受，很多消費(fèi)者分不清涼茶與飲料以及一般茶的區(qū)別，導(dǎo)致不愿嘗試新鮮事物。宣傳推廣涼茶的功效是一項(xiàng)迫在眉睫的事項(xiàng)。劣勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境分分析（（SWOT）隨著現(xiàn)現(xiàn)在城城市生生活壓壓力和和生活活節(jié)奏奏的加加快，，人們們對(duì)自自身的的飲食食健康康越來(lái)來(lái)越重重視，，由于于學(xué)習(xí)習(xí)、工機(jī)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境分分析（（SWOT）威脅我們并并不能能不能能保證證將來(lái)來(lái)市場(chǎng)場(chǎng)上是是否會(huì)會(huì)有相相似的的產(chǎn)品品以及及現(xiàn)在在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)現(xiàn)階段段現(xiàn)實(shí)實(shí)難題題營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略——關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)口感品牌名稱(chēng)

獨(dú)特性，好寫(xiě)，好念功效產(chǎn)品包裝

罐裝王老吉的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。

不同方向現(xiàn)在的王老吉口感像山楂水一樣，更接近飲料的味道，.口感市場(chǎng)定位作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料涼茶是以中草藥為原料的保健飲品，有“預(yù)防上火”和“降火”的作用。功效營(yíng)銷(xiāo)投入強(qiáng)勢(shì)媒體有效組合投放可以說(shuō)是企業(yè)最好的投資。第一、、區(qū)隔隔競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手，不不以““涼茶茶”兩兩字作作品牌牌名的的后綴綴，在在兩廣廣以外外的市市場(chǎng)推推廣中中節(jié)省省了““涼茶茶是什什么””的傳傳播成成本。。第二、、尤其其是王王老吉吉不遺遺余力力地把把創(chuàng)始始人““王老老吉””塑造造成涼涼茶始始祖，第三、“王老吉”三個(gè)字無(wú)論拆開(kāi)還是合在一起，都非常吉祥，010203品牌名名稱(chēng)紅紅火火火的的紅色色易拉拉罐，，擺放放在貨貨架上上非常常搶眼眼，使使得王王老吉吉在終終端的的視覺(jué)覺(jué)效果果尤其其突出出。而而是清清熱止止渴解解暑濕濕的涼涼茶，，樸素素、實(shí)實(shí)在的的“預(yù)預(yù)防上上火””功效效是產(chǎn)產(chǎn)品包包裝所所要傳傳達(dá)的的第一一視覺(jué)覺(jué)語(yǔ)言言，王王老吉吉所要要“圈圈定””的消消費(fèi)者者也是是需

中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷經(jīng)數(shù)千年沉淀，對(duì)于色彩的體認(rèn)，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)王老吉無(wú)疑是相當(dāng)?shù)轿坏?。使其市?chǎng)潛量得到了巨大的提升。

產(chǎn)品包裝裝不是美美學(xué)意義義上的藝藝術(shù)，而而是視覺(jué)覺(jué)化的““市場(chǎng)策策略”。。010203產(chǎn)品包裝裝除了部分分把王老老吉當(dāng)成成時(shí)尚飲飲料的消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)為王老老吉的口口感不夠夠酷，大大多數(shù)消消費(fèi)者都都覺(jué)得王王老吉的的口感很很好。從從營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)角度分分析，通通過(guò)口感感的改變變?nèi)傁M(fèi)者是是王老吉吉營(yíng)銷(xiāo)全全國(guó)極其其關(guān)鍵的的一步棋棋，重新新調(diào)配后后的口感感極大地地?cái)U(kuò)大了了王老吉吉的消費(fèi)費(fèi)者群。?？诟惺勤A贏得消費(fèi)費(fèi)者的第第一要素素010203口感通過(guò)中醫(yī)醫(yī)和現(xiàn)代代媒體的的傳播，，消費(fèi)者者對(duì)“上上火”的的認(rèn)知相相對(duì)清晰晰，而隨隨著人們們健康意意識(shí)的提提高，““預(yù)防上上火”和和“降火火”的市市場(chǎng)需求求日益寵寵大。王王老吉的的功效正正好滿(mǎn)足足了這一一飲料市市場(chǎng)，提提供了機(jī)機(jī)會(huì)。王老吉的的配料是是蛋花、、布渣葉葉、菊花花、金銀銀花、甘甘草、仙仙草、夏夏枯草。。用中醫(yī)的的觀點(diǎn)來(lái)來(lái)看王老老吉的組組方，其其“預(yù)防防上火””和“降降火”的的功效是是經(jīng)得起起考驗(yàn)的的。010203功效在定位上上擺脫了了“涼茶茶”概念念的糾纏纏，跳入入海量的的“飲料料”市場(chǎng)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，并在在海量的的“飲料料”市場(chǎng)場(chǎng)中區(qū)隔隔出一個(gè)個(gè)新品類(lèi)類(lèi)——““預(yù)防上上火的飲飲料”??！“怕上上火，喝喝王老吉吉”成為為核心訴訴求，把把涼茶的的功能刪刪繁就簡(jiǎn)簡(jiǎn)歸納為為“怕上上火”，，使其通通俗化和和時(shí)尚化化。其成成功的關(guān)關(guān)鍵是站站在消費(fèi)費(fèi)者的角角度去解解讀產(chǎn)品品，并把把這種解解讀轉(zhuǎn)換換成消費(fèi)費(fèi)者容易易明白、、樂(lè)于接接受的定定位，這這樣的定定位一經(jīng)經(jīng)轉(zhuǎn)換，，巨大的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)就凸凸現(xiàn)了出出來(lái)。產(chǎn)品包裝裝不是美美學(xué)意義義上的藝藝術(shù)，而而是視覺(jué)覺(jué)化的““市場(chǎng)策策略”。。010203市場(chǎng)定位位2003年，王王老吉的的宣傳推推廣投入入4000多萬(wàn)萬(wàn)，2004年則增增加到1個(gè)億，，2005年1個(gè)個(gè)多億，，2006年世界界杯期間間廣告投投入更是是激增，，全年的的廣告投投入估計(jì)計(jì)2個(gè)多多億。2010年廣州亞亞運(yùn)會(huì)（（高級(jí)合合作伙伴伴）010203營(yíng)銷(xiāo)投入2514.3附：王老吉吉飲料歷年年銷(xiāo)量20022003200420052006200720081.864090120單位：億元元營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——重新定位的的作用GrowthStartJump200220012000其三，成功功地將紅罐罐王老吉產(chǎn)產(chǎn)品的劣勢(shì)勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)優(yōu)勢(shì)其一，利于于紅罐王老老吉走出廣廣東、浙南南其二，避免免紅罐王老老吉與國(guó)內(nèi)內(nèi)外飲料巨巨頭直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，形成成獨(dú)特區(qū)隔隔其四，利于于加多寶企企業(yè)與國(guó)內(nèi)內(nèi)王老吉藥藥業(yè)合作JumpGrowth目前市場(chǎng)上上的涼茶品品牌王老吉：味味道比較適適中，感覺(jué)覺(jué)蠻適合大大眾口味吉吉高：感感覺(jué)味道道最濃和其正：感感覺(jué)糖份最最多010203競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分分析品牌定位的的關(guān)鍵是尋尋找一個(gè)個(gè)個(gè)性鮮明、、獨(dú)特，有有區(qū)別于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且且要和消費(fèi)費(fèi)者利益需需求的差異異化品牌訴訴求點(diǎn)。做一一個(gè)個(gè)品品牌牌的的開(kāi)開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)者者，，而而不不是是跟跟隨隨著著，，來(lái)來(lái)講講至至關(guān)關(guān)重重要要，，因因?yàn)闉橄M(fèi)費(fèi)者者很很容容易易警警后后進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)的的跟跟隨隨品品牌牌視視為為模模仿仿秀秀，，而而低低估估其其價(jià)價(jià)值值。。作為為市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者牢牢牢牢占占據(jù)據(jù)主主體體地地位位（何何其其正正涼涼茶茶的的廣廣告告））VS競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略分分析析標(biāo)志王老吉和其正性質(zhì)預(yù)防上火，降火清火氣，養(yǎng)元?dú)獠呗苑郎匣鸬娘嬃?/p>

中國(guó)人的涼茶文字與視聽(tīng)媒體央視，地方的強(qiáng)勢(shì)媒體，報(bào)紙廣告，路牌廣告，車(chē)身廣告央視，地方媒體氣氛喜慶，激情，活潑，輕松，健康，幸福和氣，正氣市場(chǎng)零售價(jià)紅色罐裝3.5元綠色盒裝2元在2—2.5之間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略分分析析事件02年重新定位為預(yù)防上火的飲料。SARS期間鐘南山接受電視采訪，做了一個(gè)不可估量的廣告“喝涼茶對(duì)抵抗SARS病毒有良好的效果”07年9月榮獲人民大會(huì)堂國(guó)宴飲品08年5月王老吉為地震災(zāi)區(qū)捐款一億元人民幣08年奧運(yùn)期間舉辦大型全民健身活動(dòng)，抓住奧運(yùn)契機(jī)10年成為廣州亞運(yùn)會(huì)合作伙伴選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，推行“火鍋店鋪市加入肯德基，成為肯德基的合作飲料供應(yīng)商策劃社會(huì)正氣模范評(píng)選活動(dòng)唱響社會(huì)主義正氣歌卡拉OK比賽與有關(guān)體育欄目合作抓住“神七”升空機(jī)遇成為“飛天”工程的指定供應(yīng)商定價(jià)低于王老吉，利用銷(xiāo)售網(wǎng)展開(kāi)低價(jià)促銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的細(xì)細(xì)分分、、選選擇擇和和定定位位市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分因因素素地理理區(qū)區(qū)域域經(jīng)濟(jì)濟(jì)收收入入職業(yè)業(yè)性別別年齡齡生活活方方式式利益益追追求求目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的細(xì)細(xì)分分、、選選擇擇和和定定位位（（按按消消費(fèi)費(fèi)者者的的年年齡齡））清涼涼解解暑暑老少少皆皆宜宜甚至至有有些些華華僑僑回回鄉(xiāng)鄉(xiāng)探探親親，，也也要要買(mǎi)買(mǎi)些些"王老老吉吉"帶出出國(guó)國(guó)，，讓讓久久居居海海外外的的親親友友頭頭痛痛發(fā)發(fā)熱熱時(shí)時(shí)嘗嘗嘗嘗"王老老吉吉"的功功效效。。兒童童、、青青少少年年老年年上班班族族（（青青年年，，中中年年））清熱熱解解毒毒緩解解壓壓力力預(yù)防防上上火火廣告告產(chǎn)品品策策略略?xún)r(jià)格格策策略略促銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略廣告告策策略略渠道道策策略略方向向營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組合合六種種策策略略向向消消費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)攻攻媒體策略營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格策略渠道策略促銷(xiāo)策略醒目的包裝，，明確的定位位，吸引人的的功效，在享享受口感不錯(cuò)錯(cuò)的涼茶的同同時(shí)，還能降降火。無(wú)論是在大型型商場(chǎng)、小賣(mài)賣(mài)店，亦或是是高級(jí)酒店，，小型火鍋店店，路邊的書(shū)書(shū)報(bào)亭，都有有銷(xiāo)售每一罐的價(jià)格格在3.5元，為普通大大眾均可接受受，購(gòu)買(mǎi)彈性性較小。節(jié)假日促銷(xiāo)，，禮品是的包包裝，亞運(yùn)會(huì)會(huì)，都在步步步為營(yíng)廣告策略各種吸引人眼眼球的廣告同同時(shí)上映，給給消費(fèi)者帶來(lái)來(lái)視覺(jué)沖擊，，并且包含不不同年齡、身身份的消費(fèi)者者媒體策略可在電視劇和和電影中加大大投入量渠道策略渠道策略——給何其正有力力的一擊成為2010年廣州亞運(yùn)會(huì)會(huì)高級(jí)合作伙伙伴。也許很多人對(duì)對(duì)亞運(yùn)會(huì)的關(guān)關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于關(guān)注飲飲料市場(chǎng)，試試想每次看亞亞運(yùn)會(huì)的開(kāi)始始、過(guò)程、結(jié)結(jié)尾中都會(huì)看看到王老吉的的字眼，那么么自然而然的的會(huì)在消費(fèi)者者的腦海中形形成一種潛意意識(shí)，這就是是大批潛在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者的來(lái)源源?？梢栽O(shè)計(jì)推出出除紅罐和綠綠盒之外的新新包裝。另外，我們認(rèn)認(rèn)為，王老吉吉還可以再推推出新款包裝裝，抓住消費(fèi)費(fèi)者的眼球，，比如說(shuō)中瓶瓶的塑料瓶包包裝，就目前前市場(chǎng)來(lái)看，，何其正的中中瓶和大瓶吸吸引了更多的的消費(fèi)者，所所以推出家庭庭裝和聚會(huì)裝裝的新包裝是是一個(gè)不錯(cuò)的的選擇。促銷(xiāo)策略廣告策略（保保住現(xiàn)有位置置，加大投入入量）王老吉成功啟啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)并迅速飆紅紅，巨額廣告告的投放持續(xù)續(xù)不斷的轟炸炸也是其殺手手锏之一。在在巨額的廣廣告投入中，，王老吉始終終把央視這一一全國(guó)性品牌牌最好的孵化化機(jī)器當(dāng)作打打造品牌的第第一平臺(tái)，要緊緊抓牢這這一平臺(tái)。同時(shí)為了針對(duì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的的營(yíng)銷(xiāo)需要在在地方衛(wèi)視上上投放廣告彌彌補(bǔ)央視廣告告到達(dá)率的不不足，還可以加大在在報(bào)紙和終端端廣告的投入入，給產(chǎn)品的的銷(xiāo)售有力的的支撐作用。。品牌新鮮，一一鳴驚人，當(dāng)當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)覺(jué)到要上火或或者已經(jīng)上火火時(shí)，一般情情況下喝兩罐罐王老吉能夠夠感覺(jué)到效果果，所以在注注重廣告宣傳傳的過(guò)程中，，還要注重質(zhì)量的保保持，因?yàn)檫@種真真實(shí)存在的功功效才足以支支撐王老吉在在飲料市場(chǎng)中中打敗其他的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，闖出一條陽(yáng)陽(yáng)關(guān)大道。媒體策略（新新鮮市場(chǎng)）王老吉在廣告告中的大力投投入是眾所周周知的，但是是唯一一個(gè)缺陷和遺憾就就是沒(méi)有在電電影和電視劇劇中看到他的的身影，所以現(xiàn)階段王王老吉還可以以加大在媒體體中的宣傳力力度，尤其是是大眾傾向的的電影和電視視劇，雖然會(huì)會(huì)招來(lái)廣告太太多的負(fù)面評(píng)評(píng)論，但我們們不可否認(rèn)，，其中的作用用是不可磨滅滅的。一場(chǎng)電電影的潛在消消費(fèi)者都是相相當(dāng)龐大的一一個(gè)數(shù)字。另外，還可以以在電影院、游樂(lè)樂(lè)場(chǎng)中的零售售店加大王老吉的的投入量，與與這些地方的的商家成為合合作者。廣告策略強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道道的POP廣告王老吉溫州““學(xué)子情”活活動(dòng)（事件公公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)）學(xué)子情是由加加多寶集團(tuán)發(fā)發(fā)起的一個(gè)愛(ài)愛(ài)心公益助學(xué)學(xué)活動(dòng)，已持持續(xù)了整整十十年。秉承““圓今日學(xué)子子夢(mèng)，造未來(lái)來(lái)?xiàng)澚翰摹钡牡墓嬷鷮W(xué)理理念，學(xué)子情情活動(dòng)的規(guī)模模和影響力與與日俱增，資資助總額近2000萬(wàn)元。其公益益理念也在不不斷地發(fā)展，，鼓勵(lì)每一個(gè)個(gè)受資助的大大學(xué)生積極將將投身于公益益事業(yè)，傳播播公益精神。。成功三級(jí)跳涼茶界的明星產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位合理的戰(zhàn)略完美的推銷(xiāo)涼茶王老吉勇于創(chuàng)新，走走向成功360°Vision廣告表達(dá)準(zhǔn)確企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力為王老吉品牌準(zhǔn)確定位優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。面對(duì)現(xiàn)階段的的現(xiàn)實(shí)難題，，勇于挑戰(zhàn)，，不斷創(chuàng)新ThankYou!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:19:0421:19:0421:191/5/20239:19:04PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2321:19:0421:19Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:19:0421:19:0421:19Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:19:0421:19:04January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20239:19:04下下午午21:19:041月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:19下午午1月-2321:19January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:19:0421:19:0405January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:19:04下下午9:19下下午21:19:041月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:19:0421:19:0421:191/5/20239:19:04PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:19:0421:19Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:19:0421:19:0421:19Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:19:0421:19:04January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:19:04下午21:19:041月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月239:19下下午1月-2321:19January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:19:0421:19:0405