某咨詢百威啤酒戰(zhàn)略報告之經(jīng)營業(yè)績提升品牌定位與新

機密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。最終項目匯報材料二000年五月十五日廣州啤酒有限公司百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進一步向外擴張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費群體的詳細調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進經(jīng)驗后認為：百威應建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費市場。每種核心產(chǎn)品應根據(jù)其所針對的目標市場和消費群建立相應的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點應是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應進一步分析，明確其應予以保留、轉換還是應迅速退出1市場百威啤酒應通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機會挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強金威在消費者關鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當定價同比價格及邊際利潤在全國領先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨樹一幟的高檔產(chǎn)品加強品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅持一個細分市場一產(chǎn)品的原則實行系統(tǒng)的價格設計及管理加速推出640純生以配合加強對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標消費群重新設計有影響力的廣告充分利用消費場合性促銷(POP）及廣告2廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%3啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費者前十項關鍵購買因素關鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)4但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門5啤酒消費者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲6啤酒消費者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上7夜店消費已成為啤酒消費的重要市場消費量夜店消費占總消費量百分比 資料來源: URC市場調(diào)研消費場次夜店消費占總消費場次的百分比東莞江門深圳廣州合計8但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度夜店消費的主要品牌*百分比 * 此題為多選題 資料來源: URC市場調(diào)研藍帶珠江生力喜力青島金威其它被提及的主要品牌藍妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利9百威在深深圳地區(qū)區(qū)已經(jīng)建建立起領領導品牌牌的優(yōu)勢勢過去3個個月飲用用過的品品牌百分比資料來源源:URC市場調(diào)研研過去3個個月經(jīng)常常飲用的的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例例10但競爭對對手的積積極拓展展進一步步加劇競競爭強度度，削弱弱百威的的原有優(yōu)優(yōu)勢深圳舉例例深圳地區(qū)區(qū)市場占占有率百分比金威青島19992000積極拓展展渠道青島啤酒酒將可能能進攻士士多店這這一主體體零售終終端運用多種種方式提提高渠道道占有率率在商場使使用堆頭頭，現(xiàn)場場促銷等等形式積極發(fā)展展餐館渠渠道，現(xiàn)現(xiàn)有份額額已與金金威平分分秋色產(chǎn)品推廣廣集中化化重點推廣廣青島純純生啤酒酒主要競爭對手手的行動舉措措11金威青島**燕京由于價格上的的優(yōu)勢，使百百威的邊際利利潤在全國處處于領先地位位平均價格元/箱**以24件件/箱計**青島全全國市場銷售售平均價格資料來源:粵粵海報告；；上市公司年年報；麥肯錫錫分析銷售成本邊際利潤12但百威在價格格制定上缺乏乏系統(tǒng)性和規(guī)規(guī)范性主要問題具體表現(xiàn)形成原因定價機械價格沖突簡單的以成本本加價法定價價在深圳以外地地區(qū)的消費者者認為“價格格有欠公道””缺乏真正的低低價位產(chǎn)品類似產(chǎn)品如普普通金威和綠綠金威定價接接近，形成內(nèi)內(nèi)部競爭缺乏科學的定定價方法市場調(diào)查匱乏乏，無法掌握握消費者對價價格的敏感程程度缺乏對競爭對對手的分析缺乏從品牌總總體角度考慮慮的定價系統(tǒng)統(tǒng)，各自為政政13* 以綠金威威110，640ml，12紙箱為標準(2000年年7-12月月)** 以珠江江啤酒市場平平均價為標準準*** 以綠綠金威110，640ml，12紙箱為標準(2000年年1-12月月)資料來源：金金威財務報報告；麥肯錫錫分析金威必須改進進生產(chǎn)工藝，，降低生產(chǎn)成成本以實現(xiàn)低低價位大眾產(chǎn)產(chǎn)品的利潤獲獲取可能的將本措措施銷售單價(不含稅)直接材料***直接人工***其它直接費***邊際貢獻調(diào)整麥芽、大大米調(diào)制比例例降低原材料采采購成本改革包裝，降降低包裝成本本提高人員工作作效率節(jié)省生產(chǎn)能耗耗現(xiàn)有單價*低價產(chǎn)品銷售售單價**14百威在廣州已已經(jīng)建立起強強大的本地名名牌認識，并并可進一步擴擴展到周邊地地區(qū)品牌認知度（（第一提及+其它提及））資料來源:URC市場調(diào)研百分比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍帶金威江門青島15百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤啤酒市場規(guī)模模較大，并將將在未來幾年年中保持相對對高速的增長長。百威啤酒酒有機會利用用自身在深圳圳地區(qū)的品牌牌優(yōu)勢進一步步向外擴張。。但是，面對對各個差異化化市場和日趨趨激烈的市場場競爭，金威威必須克服其其在產(chǎn)品、定定價、渠道以以及廣告等方方面的挑戰(zhàn)，，迅速建立一一套系統(tǒng)的、、針對不同細細分市場的品品牌戰(zhàn)略，樹樹立品牌競爭爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對對廣東市場消消費群體的詳詳細調(diào)研分析析，并充分借借鑒國內(nèi)外的的先進經(jīng)驗后后認為：百威威應建立和開開發(fā)六種核心心產(chǎn)品，分別別針對高檔、、個性化和大大眾消費市場場。每種核心心產(chǎn)品應根據(jù)據(jù)其所針對的的目標市場和和消費群建立立相應的品牌牌戰(zhàn)略百威近期的工工作重點應是是對現(xiàn)有核心心產(chǎn)品的鞏固固及開發(fā)低價價位新產(chǎn)品。。對于非核心心產(chǎn)品，百威威應進一步分分析，明確其其應予以保留留、轉換還是是應迅速退出出16百威應建立六六種核心產(chǎn)品品品質(zhì)新鮮價格健康特制金威純生普通金威綠“綠金威””??分在性市場同質(zhì)性市場17我們對廣東地地區(qū)的啤酒消消費市場提出出了六種不同同的核心產(chǎn)品品概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個性化的的高檔啤酒體現(xiàn)飲用者的的新潮，時尚尚，活力和與與眾不同的特特點價格最高，與與喜力相當一種尊貴的啤啤酒體現(xiàn)飲用者的的成功人生和和高貴的社會會地位價格高，但略略低于國外品品牌天然，純凈，，營養(yǎng)，保健健比珠江純生價價格略高運用首創(chuàng)的獨獨特保鮮技術術和系統(tǒng)貫穿整個生產(chǎn)產(chǎn)-銷售-消消費流程的各各個環(huán)節(jié)最大大程程度度的的保保持持啤啤酒酒的的鮮鮮爽爽口口感感比珠珠江江純純生生價價格格略略高高可靠靠的的品品牌牌，，熟熟悉悉的的口口味味，，深深圳圳人人自自己己的的啤啤酒酒*適合合主主流流消消費費的的高高品品質(zhì)質(zhì)啤啤酒酒(12。)價格格與與優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)青青島島相相當當廣東東省省名名牌牌企企業(yè)業(yè)針針對對大眾眾消消費費市市場場推推出出的的清清爽爽型型啤啤酒酒(10。)低價價位位，，但但略略高高于于珠珠江江*僅僅針針對對深深圳圳被被訪訪者者對應應的的金金威威產(chǎn)產(chǎn)品品夜場場時時尚尚型型（（新新產(chǎn)產(chǎn)品品））金威威特特制制保健健型型（（新新產(chǎn)產(chǎn)品品））純生生老金金威威新““綠綠金金威威””18資料料來來源源：：URC市場場調(diào)調(diào)研研；；麥麥肯肯錫錫分分析析各地地市市場場消消費費者者對對核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場需需求求各各不不相相同同各類類核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品占占市市場場總總量量的的百百分分比比萬噸噸，，百百分分比比深圳圳廣州州東莞莞(二二級級城城市市)江門門(三三級級城城市市)100%=21323443一號號二號號三號號四號號五號號六號號19核心心產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念––顧顧客客評評價價一號號二號號三號號四號號五號號基數(shù)數(shù)：：所所有有被被訪訪者者深圳圳213人人廣州州105人人東莞莞214人人江門門205人人六號號首選選二選選三號號（（保保健健型型））受受歡歡迎迎的的程程度度出出乎乎意意料料；；五五號號（（老老金金威威））在在深深圳圳及及二二號號（（特特制制））在在東東莞莞比比較較突突出出，，與與實實際際經(jīng)經(jīng)驗驗吻吻合合20核心心產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念––顧顧客客評評價價(場場所所)一號號二號號三號號四號號五號號基數(shù)數(shù)：：所所有有被被訪訪者者夜店店136人人飯店店93人人小吃吃店店/士士多多162人人家庭庭220人人六號號首選選二選選21核心心產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念––顧顧客客評評價價(年年齡齡)一號號二號號三號號四號號五號號基數(shù)數(shù)：：所所有有被被訪訪者者18-29歲歲264人人30-39歲歲236人人40-60歲歲238人人六號號首選選二選選22核心心產(chǎn)產(chǎn)品品概概念念––顧顧客客評評價價(收收入入)一號號二號號三號號四號號五號號基數(shù)數(shù)：：所所有有被被訪訪者者0-999元元205人人1000-1999元元276人人2000元元169人人六號號首選選二選選23百威威啤啤酒酒核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷方方案案––夜夜場場時時尚尚型型（（一一號號啤啤酒酒））價值值定定位位目標標消消費費群群：：人群群主主要要特特征征：：產(chǎn)品品描描述述：：麥汁汁濃濃度度：：口味味：：標識識：：瓶裝裝：：包裝裝：：營銷銷策策略略：：消費費場場合合/渠渠道道：：產(chǎn)品品定定價價：：廣告告立立意意：：促銷銷開開展展：：追求求新新奇奇時時尚尚的的年年輕輕一一族族29歲歲以以下下，，中中高高檔檔收收入入(月月薪薪在在1500元元以以上上））的的青青年年男男女女；；思想想開開放放，，追追求求時時尚尚和和流流行行，，如如喜喜愛愛流流行行音音樂樂，，新新奇奇運運動動等等；；講求求個個性性，，精精力力充充沛沛常去去夜夜場場，，喜喜歡歡去去DISCO跳舞舞10-11。針對對青青年年人人追追求求新新奇奇的的特特點點，，可可適適當當加加重重苦苦味味(需需通通過過測測試試后后確確定定)采用用全全新新名名稱稱，，可可以以英英文文名名作作為為標標識識采用用小小瓶瓶裝裝（（330或或355ml）），，瓶型型設設計計力力求求獨獨特特區(qū)別別于于現(xiàn)現(xiàn)有有金金威威產(chǎn)產(chǎn)品品的的包包裝裝設設計計格格式式，，追追求求醒醒目目，，獨獨特特，，出出眾眾主要要針針對對各各夜夜場場或或高高檔檔酒酒館館等等消消費費場場所所，，覆覆蓋蓋可可超超出出廣廣東東省省，，渠渠道道建建設設可可考考慮慮采采用用直直銷銷或或專專營營分分銷銷商商以各各類類夜夜場場消消費費的的進進口口品品牌牌為為價價格格參參照照，，適適當當提提升升30%左左右右突出出刺刺激激、、時時尚尚，，有有個個性性的的廣廣告告，，可可考考慮慮引引入入一一定定性性感感成成分分，，如如““XX啤酒，，最酷酷是我我”，，“XX啤酒，，仲夏夏夜之之夢””等,廣告告投放放以電電視、、時尚尚雜志志為主主以現(xiàn)場場促銷銷為主主，但但形式式上可可不拘拘泥于于促銷銷小姐姐的方方式，，可以以通過過舉辦辦贊助助夜場場活動動，如如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星星等活活動刺刺激消消費，，可利利用價價格空空間讓讓利于于終端端搞活活經(jīng)濟濟促銷銷24百威啤啤酒核核心產(chǎn)產(chǎn)品營營銷方方案––百威威特制制（二二號啤啤酒））價值定定位目標消消費群群：人群主主要特特征：：麥汁濃濃度：：口味：：工藝：：標識：：瓶裝：：包裝：：營銷策策略：：消費場場合/渠道道：產(chǎn)品定定價：：廣告立立意：：促銷開開展：：體現(xiàn)尊尊貴高高雅的的成功功人士士通過自自身拼拼搏已已取得得一定定社會會地位位的成成功人人士，，如企企業(yè)總總經(jīng)理理，教教授，，醫(yī)生生等，，收入入水平平至少少在2000元元以上上40歲左右右已婚婚男性性注重儀儀表，，講求求體面面社交圈圈較為為廣泛泛，平平時社社交活活動比比較頻頻繁13。醇厚，，柔和和，體體現(xiàn)該該類型型消費費者成成熟、、穩(wěn)健健的作作風特制工工藝明確該該品牌牌是金金威系系列中中的高高檔品品牌，，突出出尊貴貴身份份，如如“極極品金金威””，““金威威王””等以標準準瓶或或小瓶瓶為主主，瓶瓶身透透明，，體現(xiàn)現(xiàn)高貴貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶瓶透明明相一一致，，表現(xiàn)現(xiàn)典雅雅，受受人尊尊敬的的氣質(zhì)質(zhì)。重重新設設計包包裝，，保持持既有有喜慶慶、社社交場場合的的亮麗麗，又又不過過分俗俗氣主要針針對目目標消消費群群在宴宴會、、喜慶慶、社社交及及商務務等場場合的的飲用用，渠渠道覆覆蓋主主要面面對廣廣東地地區(qū)的的高檔檔飯店店、酒酒樓、、夜場場等，，也可可適當當覆蓋蓋高檔檔住宅宅區(qū)、、寫字字樓周周邊的的超市市等以略高高于國國內(nèi)高高檔啤啤酒的的價格格銷售售，可可保持持現(xiàn)有有白金金威的的價格格水平平表達成成功人人士飲飲用此此酒更更加成成功的的雙重重含義義；廣廣告設設計上上可以以某成成功人人士在在各類類場合合飲用用金威威啤酒酒為主主線串串聯(lián)；；廣告告投放放重點點為電電視和和報紙紙，大大型燈燈箱等等以現(xiàn)場場促銷銷為主主產(chǎn)品描描述：：25百威啤啤酒核核心產(chǎn)產(chǎn)品營營銷方方案––健康康型（（三號號啤酒酒）價值定定位目標消消費群群：人群主主要特特征：：產(chǎn)品描描述：：麥汁濃濃度：：口味：：工藝/成分分標識：：瓶裝：：包裝：：營銷策策略：：消費場場合/渠道道：產(chǎn)品定定價：：廣告立立意：：促銷開開展：：追求健健康生生活的的白領領階層層有穩(wěn)定定的職職業(yè)，，收入入較高高（月月收入入至少少在1500元元以上上）年齡在在35歲以以上的的已婚婚男子子，并并育有有子女女工作強強度較較大，，應酬酬較多多做事穩(wěn)穩(wěn)健、、謹慎慎，注注重自自我保保健，，有使使用保保健品品的習習慣低度（（10。左右））以天然然、純純凈的的口味味為主主；保保留啤啤酒的的口味味，但但相對對清淡淡選用特特殊工工藝，，在啤啤酒中中添加加營養(yǎng)養(yǎng)成分分，或或降低低現(xiàn)有有某些些成分分的含含量（（如糖糖份））可使用用金威威標識識，但但在標標識上上突出出顯示示“健健康型型”字字樣采用標標準瓶瓶裝（（500~640ml左右））主要在在飯店店餐飲飲選用用，在在家庭庭亦可可飲用用，渠渠道覆覆蓋即即針對對廣東東地區(qū)區(qū)的各各級餐餐館、、小吃吃店/士多多等，，通過過對經(jīng)經(jīng)銷商商的管管控，，加大大銷貨貨率中等偏偏上水水平，，較之之現(xiàn)有有的純純生品品種略略高重點宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品工工藝上上的突突破，，突出出天然然、營營養(yǎng)、、健康康的特特性，，表達達此種種酒既既有一一定的的保健健營養(yǎng)養(yǎng)功能能，又又可作作為饋饋贈佳佳品。。廣告告方案案設計計可有有別于于一般般保健健品的的宣傳傳法，，而以以輕松松、幽幽默的的形式式體現(xiàn)現(xiàn)（如如夜夜夜陪老老板喝喝酒的的部門門經(jīng)理理，因因為該該酒而而進一一步受受寵，，而無無礙健健康等等）；；廣告告投放放以電電視、、報紙紙為主主現(xiàn)場促促銷活活動初初期可可主要要以免免費贈贈飲為為主，，或可可以和和其他他保健健酒舉舉行聯(lián)聯(lián)合促促銷26啤酒口口味圖圖清爽型型中國北北方中國南南方中國口口味(現(xiàn)在在)美洲清淡(新鮮鮮度)醇厚(麥汁汁度)中國口口味(從前前)歐洲口口味黑啤強力柔和(酒精精度苦澀度度)(糖分分)干啤一番榨榨27百威啤啤酒口口味較較柔和和，適適合南南方人人品味味珠江清清爽型型強力柔和清淡醇厚中國南南方金威特特爽金威純純生綠金威威珠江普普通普通金金威金威特特制普通青青島28百威主主要產(chǎn)產(chǎn)品的的定位位年輕輕化價格承承受力力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費群群定位圖29百威啤酒應應明確六種種核心產(chǎn)品品建設的重重點順序產(chǎn)品線舉措措的緊迫性性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順順序主要舉措六號啤酒（（綠金威））四號啤酒（（純生啤酒酒）五號啤酒（（老金威））二號啤酒（（金威特制制）一號啤酒（（夜場啤酒酒）三號啤酒（（健康型））重新設計產(chǎn)產(chǎn)品標識和和包裝實施工藝調(diào)調(diào)整降低成成本提高深圳以以外地區(qū)的的鋪貨率設計明確定定位的廣告告宣傳，加加大營銷力力度產(chǎn)品標識刷刷新設計、推出出新定位廣廣告宣傳產(chǎn)品標識定定位制定廣告宣宣傳方案產(chǎn)品開發(fā)測測試產(chǎn)品營銷方方案細化產(chǎn)品開發(fā)、、測試產(chǎn)品營銷方方案細化30百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–夜場場時尚型（（一號啤酒酒）主要活動產(chǎn)品開發(fā)測測試確定產(chǎn)品概概念及目標標消費群制定產(chǎn)品開開發(fā)要求和和開發(fā)進度度產(chǎn)品初步開開發(fā)設計（（包裝，形形象，標識識等）產(chǎn)品口味設設計及測試試產(chǎn)品設計調(diào)調(diào)整和規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)品營銷方方案設計細化產(chǎn)品定定位制定產(chǎn)品價價格聘請專業(yè)公公司設計廣廣告方案制定渠道方方案三月四月五月六月七月八月負責人市場部市場部市場部市場部市場部；生生產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月31百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–夜場場時尚型（（一號啤酒酒）主要活動產(chǎn)品推廣測測試選擇試點場場合實行試點推推廣總結試點經(jīng)經(jīng)驗全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負責人銷售部銷售部銷售部營銷公司負負責人32百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–（二二號啤酒））主要活動產(chǎn)品標識定定位設計標識改改進方案小規(guī)模消費費者測試選定產(chǎn)品標標識加大廣告宣宣傳三月四月五月六月七月八月負責人設計廣告方方案選擇成功人人士做產(chǎn)品品代言人推出產(chǎn)品廣廣告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部33百威啤酒品品牌戰(zhàn)略實實施工作計計劃–（五五號啤酒））主要活動產(chǎn)品重新設設計細化老金威威應傳遞的的信息設計產(chǎn)品標標識進行消費者者測試，收收集對包裝裝的意見刷新普通金金威標識產(chǎn)品定價收集深圳地地區(qū)市場信信息預算不同價價格水平下下的經(jīng)濟效效益制定新價格格二月三月四月五月六月七月負責人八月市場部市場部市場部營銷公司司負責人人市場部市場部營銷公司司負責人人34百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施工作計計劃–（（五號啤啤酒）主要活動動廣告宣傳傳推廣設計廣告告方案設計促銷銷方案在深圳全全面推廣廣新金威威廣告渠道調(diào)整整負責人加大在深深圳地區(qū)區(qū)的鋪貨貨率及壓壓貨力度度制定老金金威在深深圳以外外地區(qū)收收縮方案案調(diào)整深圳圳以外經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)品結構構和經(jīng)營營條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司司負責人人銷售部市場部；；銷售部部銷售部35百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施工作計計劃–（（六號啤啤酒）主要活動動確定調(diào)整整方案確定地域域（如關關內(nèi)、關關外）確定銜接接方案推出新““綠金威威”產(chǎn)品重新新定價和和工藝調(diào)調(diào)整負責人制定產(chǎn)品品目標定定價和利利潤預期期分析尋找找降本潛潛力調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)工藝，，制造大大眾型產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品標識識重新設設計設計產(chǎn)品品標識和和包裝消費者測測試確定產(chǎn)品品外觀設設計二月三月四月五月六月七月市場部市場部；；產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)理營銷公司司負責人人營銷公司司負責人人生產(chǎn)副總總生產(chǎn)副總總產(chǎn)品經(jīng)理理產(chǎn)品經(jīng)理理市場部36百威啤酒酒品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施工作計計劃–（（六號啤啤酒）主要活動動產(chǎn)品宣傳傳推廣設計廣告告促銷方方案推出廣告告宣傳渠道擴張張負責人加大對廣廣州及江江門等地地區(qū)的渠渠道建設設修改東莞莞現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)銷商政政策管控綠金金威流入入深圳的的途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部銷售4區(qū)區(qū)銷售2區(qū)區(qū)深圳及相相關區(qū)經(jīng)經(jīng)理37對于非核核心產(chǎn)品品，百威威應通過過逐步整整合的方方式降低低轉換成成本迅速收縮縮供討論逐步轉換換形成核心心主要舉措措近期3-6個個月6-12個月根據(jù)現(xiàn)有有銷售數(shù)數(shù)量進行行產(chǎn)品篩篩選，迅迅速停止止部分銷銷量小的的產(chǎn)品生生產(chǎn)根據(jù)各項項非核心心產(chǎn)品自自身的市市場前景景以及與與核心產(chǎn)產(chǎn)品的重重復性/沖突性性進行篩篩選，明明確應退退出的產(chǎn)產(chǎn)品線設計過渡方案案，確保產(chǎn)品品的平衡退出出和整體銷售售的穩(wěn)定積極拓展核心心的產(chǎn)品銷售售形成金威核心心產(chǎn)品系列，，完成產(chǎn)品線線整合調(diào)整口種金香貴族系列百威330等等特制6408度超爽等新春等調(diào)整后產(chǎn)品線線廣度18~15~38END399、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。01:34:3601:34:3601:341/6/20231:34:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2301:34:3601:34Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:34:3601:34:3601:34Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2301:34:3601:34:36January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:34:36上午午01:34:361月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:34上上午午1月月-2301:34January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/61:34:3701:34:3706January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。1:34:37上上午1:34上上午01:34:371月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:34:3701:34:3701:341/6/20231:34:37AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點