某房地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)營銷方案

大西安·新中心景泰城項(xiàng)目商業(yè)營銷方案謹(jǐn)呈：景泰富PART1

｜區(qū)域市場分析龍首商圈【傳統(tǒng)商業(yè)的沿襲】——龍首商圈位于鐘樓商圈與經(jīng)開商圈之間，屬于區(qū)域級的小商圈。項(xiàng)目名稱經(jīng)營業(yè)態(tài)營業(yè)面積銷售價(jià)格租金價(jià)格經(jīng)營狀況盛龍廣場大型購物中心+大型品牌家居40萬㎡未定未定一般公園壹號超市+百貨+零售8萬㎡3-6萬200元/月㎡較好龍首商業(yè)步行街小型服裝城3萬㎡/220元/月㎡一般龍首商圈是北關(guān)以北商業(yè)較為密集的區(qū)域，屬于較有歷史基礎(chǔ)的老商圈之一。龍首十字為核心周邊5公里半徑內(nèi)常住居民極多，具有一定購買能力。隨著盛龍廣場、公園壹號的成熟，也逐漸具備了商業(yè)綜合體的屬性。目前以【龍首商業(yè)街】的經(jīng)營氛圍最好。其臨街店面服裝商鋪?zhàn)饨鹂蛇_(dá)270元/㎡，集中商業(yè)租金約150-200元/㎡之間。龍首商圈

核心物業(yè)——【盛龍廣場】盛龍廣場，位于未央路與放欣路交匯處，其規(guī)劃總建面達(dá)到100萬㎡，商業(yè)面積達(dá)到40萬㎡，其中：位于項(xiàng)目北側(cè)的商業(yè)面積達(dá)到15萬㎡，紅星美凱龍家居賣場已入駐。位于項(xiàng)目南側(cè)的商業(yè)樓面積15萬㎡，已與華潤萬家、民生百貨、國美電器等商家簽約。即將打造成該區(qū)域最大的shoppingmall另外還將在兩個(gè)商業(yè)中間開設(shè)一條高檔的奢侈品家居文化一條街。鳳二商圈【經(jīng)開大門】——商業(yè)發(fā)展已逐步成熟，模式主要以沿街商鋪和空中商業(yè)為主，可供商業(yè)使用的物業(yè)較少制約其深入發(fā)展。項(xiàng)目名稱經(jīng)營業(yè)態(tài)營業(yè)面積租金價(jià)格經(jīng)營狀況崇尚百貨超市+百貨2.7萬㎡150元/月㎡好崇尚百貨（第五國際店）百貨3.1萬㎡150元/月㎡好利君養(yǎng)生源會(huì)所1萬㎡/一般華東服飾廣場專業(yè)服裝市場1萬㎡130元/月㎡一般街邊商鋪餐飲、服飾、零售/200-300元/月㎡好

核心物業(yè)——【崇尚百貨】鳳二商圈定位：潮流女性主題樓層業(yè)態(tài)劃分1F珠寶玉器、化妝品、名表 2F青春女裝、時(shí)尚配飾、頭飾 3F精品侍女裝、內(nèi)衣、美發(fā)、飾品、孕婦裝 4F童裝童鞋、床用家具、玩具、童車童床、羊絨羊毛、健身器材、兒童樂園 由于可供租賃的物業(yè)較少，周邊住宅入住率較高、商辦物業(yè)逐漸成熟。鳳城二路商圈的臨街門面平均租金水平較高，絕大多數(shù)商鋪一層租金已經(jīng)突破100元，部分租金更是突破200元甚至更高水平，反應(yīng)出鳳二商圈的整體發(fā)展。鳳五商圈【經(jīng)開核心】——從商業(yè)項(xiàng)目聚集度來看，鳳城五路與未央路十字已經(jīng)成為【鳳五商圈】中商業(yè)密度最高的區(qū)域，是名副其實(shí)的核心商圈。鳳城五路未央路鳳五路黃金十字為圓心500米半徑圈內(nèi)集合了多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，是一個(gè)定位高端的全新城市級商圈。以賽高國際街區(qū)、雅荷國際等地鐵上蓋商業(yè)為核心的商圈呈放射狀向外發(fā)散。此外，未央路沿線的“空中商業(yè)”十分繁盛，即大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、茶秀、健身房、美容中心、早教中心等業(yè)態(tài)在soho辦公樓里隨處可見。一是因?yàn)榇罅康木幼∪丝诋a(chǎn)生的需求效應(yīng)，二是因?yàn)榇蟠蟮陀谏啼伒淖饨饍r(jià)格，吸引小成本業(yè)主選擇以此種形式開展業(yè)務(wù)。鳳五商圈核心物業(yè)——【賽高國際街區(qū)】賽高國際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字。項(xiàng)目汲取世界先進(jìn)的BLOCK城市人居模式，以24萬平米城市綜合體包容住宅，公寓，商務(wù)寫字樓，集中商業(yè)，商業(yè)步行街等。賽高成功之處：一有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；二是城北居住氛圍濃厚，消費(fèi)人口眾多，并且很多商家看好城北區(qū)域發(fā)展前景；三商業(yè)配比較為合適，周邊的消費(fèi)人群能夠支撐商業(yè)的供給。四、地鐵的無縫連接。樓層業(yè)態(tài)劃分南側(cè)1-4F世紀(jì)金花 南側(cè)負(fù)1F美食城 北側(cè)負(fù)1-1F時(shí)尚街區(qū) 北側(cè)2-3F沃爾瑪北側(cè)4F影城太華商圈【新城的崛起】——這里有近200萬的商業(yè)面積，有成規(guī)模的建材專業(yè)市場群；這里即將孕育為城北商業(yè)、居住的新核心。太華路商圈依托大明宮國家遺址保護(hù)公園，充分利用區(qū)域城市功能升級，城市價(jià)值充分彰顯的大好機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)太華路商業(yè)改造升級和業(yè)態(tài)調(diào)整。

以大明宮建材家居精品商場改造升級、大連萬達(dá)城市綜合體建設(shè)為契機(jī)，引進(jìn)高端百貨、精品店、高檔酒店、大型超市、餐飲、娛樂、寫字樓等項(xiàng)目。至2014年，太華路商圈商業(yè)面積將達(dá)到199.4萬平方米。此外眾多的國家一線品牌包括華遠(yuǎn)、龍湖、金地、綠地等房企也紛紛入駐。太華商圈核心物業(yè)——【萬達(dá)第五城】項(xiàng)目地址：城北二環(huán)與太華北路交匯處向北200米物業(yè)類別：住宅,商鋪,寫字樓,公寓占地面積：100000㎡建筑面積：650000㎡總戶數(shù)：3500戶商鋪銷售價(jià)格：40000-60000元/平米商鋪面積區(qū)間：80-400交付時(shí)間：2014年大明宮萬達(dá)廣場作為萬達(dá)在西安市場重資投建項(xiàng)目，建筑體量、產(chǎn)品業(yè)態(tài)組合、品牌商戶合作超過前期所開發(fā)項(xiàng)目，更是萬達(dá)在中國西北項(xiàng)目之最。65萬平米國際級城市綜合體，包含已開發(fā)項(xiàng)目的購物中心、商鋪、精裝SOHO外，還首次引入城市豪宅、5A寫字樓。太華商圈項(xiàng)目價(jià)值品牌價(jià)值配套價(jià)值板塊價(jià)值城市價(jià)值萬達(dá)廣場、城市商業(yè)、精裝SOHO、城市豪宅、5A寫字樓等豐富業(yè)態(tài)規(guī)劃，力圖打造西安首屈一指的新地標(biāo)。太華路商圈、大明宮板塊、未央?yún)^(qū)三圈核心區(qū)位，集文化、旅游、商業(yè)等多重優(yōu)勢。萬達(dá)集團(tuán)24年品牌實(shí)力，打造西安國際級新城市核。后發(fā)優(yōu)勢、超前規(guī)劃，超過2500億市政資金投入，打造西安城市商務(wù)中心、人流中心。北城大發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)引擎，西安國際化崛起核心動(dòng)力。大明宮萬達(dá)達(dá)廣場是萬萬達(dá)地產(chǎn)在在西安體量量最大的項(xiàng)項(xiàng)目，未來來也將是西西北最大的的城市綜合合體，在萬萬達(dá)地產(chǎn)的的品牌帶動(dòng)動(dòng)下，該項(xiàng)項(xiàng)目必將成成為該區(qū)域域的領(lǐng)跑者者與形象標(biāo)標(biāo)桿。核心物業(yè)——【萬達(dá)第五城城】核心物業(yè)——【四海唐人街街】太華商圈項(xiàng)目地址：：太華北路路與鳳城三三路交匯西西南角物業(yè)類別：：住宅,商鋪,寫字樓,公寓占地面積：：113畝建筑面積：：42萬㎡在售房源：：一期7#樓商業(yè)+9棟住宅商鋪銷售價(jià)價(jià)格：一層4萬，二、三三層3萬，四層1.5萬元/㎡商鋪優(yōu)惠方方式：10萬抵20萬商鋪面積區(qū)區(qū)間：20-350㎡交付時(shí)間：：2015年項(xiàng)目定位：以風(fēng)情街街區(qū)為載體體的情景式式主題街區(qū)區(qū)，立志打打造成“關(guān)關(guān)中第九景景”的國家家地標(biāo)級商商業(yè)。項(xiàng)目在業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃上并并無亮點(diǎn)，，但是將旅旅游概念引引入城市商商業(yè)，以錦錦里、寬窄窄巷子等著著名商業(yè)景景點(diǎn)為模仿仿標(biāo)桿，依依托陜旅集集團(tuán)的旅游游資源。必必將成為改改區(qū)域最為為特色的商商業(yè)項(xiàng)目。。7#樓層業(yè)態(tài)劃分B1F超市+潮流店鋪+家居生活1F國際名品服飾+風(fēng)尚餐飲2F兒童娛樂+家電+輕餐飲3F高端餐飲+家電4FIMAX影院+酒吧會(huì)所+西餐區(qū)域市場小小結(jié)：未央路沿線線的商業(yè)模模式主要以以沿街商鋪鋪和空中商商業(yè)為主，，發(fā)展已較較為成熟，，但可供商商業(yè)使用的的物業(yè)較少少制約其深深入發(fā)展。。太華路沿線線商業(yè)在萬萬達(dá)廣場、、四海唐人人街等大型型商業(yè)綜合合體的帶動(dòng)動(dòng)下，在大大明宮板塊塊的區(qū)域升升值驅(qū)動(dòng)下下，在地跌跌帶來的便便利交通下下必將成為為城北乃至至西安商家家必爭之地地，人流匯匯聚之所。。在西安商圈圈升級的大大環(huán)境下，，未央路、、太華路商商業(yè)氛圍的的交替輻射射，不僅為為本案帶來來絕佳的商商業(yè)機(jī)遇，，也帶來了了更為激烈烈的商業(yè)競競爭！PART2｜潛在客戶戶分析消費(fèi)客群針對經(jīng)開區(qū)區(qū)中高收入入群體特點(diǎn)點(diǎn)，本案選選取鳳一到鳳八八路區(qū)域內(nèi)內(nèi)18-54歲之間的消消費(fèi)者作為項(xiàng)目主主流消費(fèi)群群體進(jìn)行研研究。并得得到了經(jīng)開開區(qū)主要消消費(fèi)階層的的以下特點(diǎn)點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)分析家庭狀況已婚者占60%以上，并且在已婚人群中，70%左右已經(jīng)生育 經(jīng)濟(jì)實(shí)力部分國企員工月收入相當(dāng)可觀，普遍在4000-8000元之間，年薪普遍在8萬元以上，煤礦企業(yè)主與拆遷補(bǔ)償?shù)谋镜鼐用袷杖敫?，自有住房者?0%，私家車比例較高 學(xué)歷40%以上客群學(xué)歷較高，文化程度較高 職業(yè)油田等國營企業(yè)從業(yè)者占50%，外資及合資企業(yè)員工較少，普通中層員工與高層管理員工較多，專業(yè)技術(shù)員工較少 消費(fèi)習(xí)慣大宗購物首選鐘樓商圈，日常購物主要在鳳城五路商圈，鳳城二路也經(jīng)常消費(fèi) 消費(fèi)重點(diǎn)購物品牌綜合度是比較看重因素，其次購物環(huán)境舒適性，路程長短是他們選擇購物消費(fèi)的重要因素。與家人一道購物、休閑的消費(fèi)方式較多 消費(fèi)客群消費(fèi)客群定定位投資客群高端人群的的投資思路路：投資與回報(bào)報(bào)是客戶購購買商鋪時(shí)時(shí)最基本的的決策動(dòng)機(jī)機(jī)，其決策策角度與其其財(cái)富或投投資能力相相關(guān)。一般而言，，財(cái)富等級級越高，越越關(guān)注回報(bào)報(bào)的長期性性；財(cái)富等等級越低，，越關(guān)注短短期快速回回報(bào)及安全全性。經(jīng)營客群以目前市場場情況看，，商圈內(nèi)的的獨(dú)立店面面中，私營營業(yè)主占據(jù)據(jù)絕對比例例，品牌加加盟也有一一定空間，，這兩種經(jīng)經(jīng)營模式構(gòu)構(gòu)成了目前前西安零售售、服務(wù)商商家的大體體格局PART3｜商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)建議業(yè)態(tài)建議兒童主題市市場主題百貨的的出現(xiàn)，是是零售業(yè)百百貨業(yè)成長長、細(xì)化的的必然趨勢勢，從嬰童童板塊切入入，是西安安市場比較較稀缺的形形式。嬰童市場是是一個(gè)潛力力巨大的““金庫”。。中國嬰童童產(chǎn)業(yè)研究究中心發(fā)布布的一項(xiàng)數(shù)數(shù)據(jù)顯示稱稱，2011年中國0～12歲的嬰童市市場總規(guī)模模約為1.15萬億元，且且未來幾年年嬰童市場場將保持15%左右的高速速增長，到到2015年嬰童市場場可能會(huì)達(dá)達(dá)到2萬億元的規(guī)規(guī)模。而且伴隨我我國計(jì)生政政策的實(shí)施施和深入，，“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)已成為社社會(huì)主流，，其釋放出出的強(qiáng)大消費(fèi)效應(yīng)，商家家自然不會(huì)會(huì)小覷。女人與小孩孩的錢最容容易賺！商業(yè)趨勢一一：商業(yè)趨勢二二：業(yè)態(tài)定位樓層業(yè)態(tài)劃分F1早教機(jī)構(gòu)、兒童書吧、兒童攝影、親子課堂F2電玩城、兒童游樂園、兒童職業(yè)體驗(yàn)館、兒童劇院、兒童餐飲F3母嬰用品、兒童食品、兒童玩具、家具F4兒童服飾西安首席兒兒童主題MALL運(yùn)營問題如果采取散散戶、個(gè)體體戶的經(jīng)營營模式，以以簡單的兒兒童用品買買賣交易為為主體，屬屬低質(zhì)型消消費(fèi)，目前前售網(wǎng)絡(luò)購購物的沖擊擊大，后期期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大。兒兒童城的成成功取決于于體驗(yàn)式消消費(fèi)，缺乏乏整體活動(dòng)動(dòng)、形象品品牌，難以以對人們形形成持續(xù)消消費(fèi)的吸引引力。個(gè)體戶的經(jīng)經(jīng)營模式難難以形成持持續(xù)消費(fèi)吸吸引力解決途徑前期銷售時(shí)時(shí)做清晰的的業(yè)態(tài)劃分分，將散戶戶與品牌店店分樓層、、分區(qū)域銷銷售。先進(jìn)行招商商運(yùn)營，后后帶租約銷銷售聘請專業(yè)的的兒童品牌牌運(yùn)營公司司提供后期期運(yùn)營服務(wù)務(wù)顧問廣州高德兒兒童城——全家參與兒兒童主題體體驗(yàn)購物樂樂園案例分享玩具全明星星（TOYSTARS）—玩具體驗(yàn)親親子樂園案例分享廣州高德兒兒童城——業(yè)態(tài)分布&體驗(yàn)式營銷銷服務(wù)業(yè)態(tài)分布營銷服務(wù)PART4｜銷售模式式建議銷售模式考慮項(xiàng)目自自身存在的的證件問題題，當(dāng)前的的工程現(xiàn)狀狀，我司針針對一期商商業(yè)銷售建建議采取反租+回購的銷售模式式反租形式：：在規(guī)定期限限內(nèi)（三年年返租期）），客戶將將商鋪經(jīng)營營權(quán)委托商商場經(jīng)營管管理公司統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營，，客戶獲得得商鋪總價(jià)價(jià)款的24%折扣（年固固定回報(bào)8％，為稅前前），一次次性在購房房款中扣除除，三年后后可選擇繼繼續(xù)返租或開發(fā)商回購購。優(yōu)勢分析降低客戶投投資款首付付款，降低低置業(yè)門檻檻，擴(kuò)大目目標(biāo)客戶群群范圍；合理避稅，，業(yè)主年租租金收入個(gè)個(gè)人所得稅稅須繳納約約15－19％；避免后期開開發(fā)商需配配置資金以以待按期返返還租金的的程序；免除業(yè)主對對租金回報(bào)報(bào)是否保障障的擔(dān)憂；；整體操作簡簡單，省去去后期經(jīng)營營管理由于于支付租金金回報(bào)等問問題；劣勢分析客戶容易產(chǎn)產(chǎn)生“提價(jià)價(jià)而后返還還三年回報(bào)報(bào)”的“羊羊毛出在羊羊身上”的的誤區(qū)；回購形式：：凡購買商鋪鋪客戶，均均可享受前前三年租金金一次性減減免，年收收益為8%；凡購買商商鋪客戶，，三年期滿滿可享受開開發(fā)商120%回購活動(dòng)，，注：商業(yè)業(yè)升值的年年遞增率為為5%；回購優(yōu)勢前期客戶主主要為投資資客戶，他他們投資主主要看兩點(diǎn)點(diǎn)，一是地地段，二是是投資回報(bào)報(bào)，當(dāng)前本本項(xiàng)目不具具備承租能能力，所以以必須給投投資者有看看得到的利利益回報(bào)，，故采取返返租方式加加強(qiáng)客戶的的投資意愿愿；回購則則是為了通通過開發(fā)商商的信心來來加強(qiáng)客戶戶的投資信信心，解決決客戶后顧顧之憂。銷售模式PART5｜營銷執(zhí)行行根據(jù)以上對對產(chǎn)品、任任務(wù)、客戶戶的判斷，，2013年項(xiàng)目在保保證銷售均均價(jià)和總銷銷額的前提提下，我司司認(rèn)為，則則需要遵從從一個(gè)方針針：銷售執(zhí)行與與媒介推廣廣確定策略略后，快速速執(zhí)行到位位，搶在競競品項(xiàng)目前前簽訂意向向客戶速度+效率基礎(chǔ)策略1、差異為先先，滿足客客戶心理認(rèn)認(rèn)同，引爆爆市場；2、招商先行行，突出項(xiàng)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)價(jià)值，建立立客戶購買買信心；3、小貨量推推售，反復(fù)復(fù)加推，快快速去化；；4、價(jià)格小幅幅快跑，穩(wěn)穩(wěn)步上漲；；5、媒體聚焦焦投放，線線上線下雙雙行；6、體驗(yàn)營銷銷，圈層推推動(dòng)，投資資類講座以以及兒童主主題活動(dòng)為為主，帶動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場氣氛氛。7、前期多種種渠道鋪排排，CALL客，巡展、、內(nèi)部轉(zhuǎn)介介激勵(lì)，團(tuán)團(tuán)購洽談、、商圈派單單、競品攔攔截等，迅迅速建立市市場知名度度。營銷策略項(xiàng)目初期形形象展示以以及開發(fā)商商品牌較欠欠缺，案場場必須制定定足夠強(qiáng)大大的銷售優(yōu)惠政政策才能保保證銷售額額的快速去去化。2、回購零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資政政策體現(xiàn)開發(fā)商商的實(shí)力和和對項(xiàng)目未未來價(jià)值的的信心開發(fā)商在銷銷售過程中中簽訂回購購協(xié)議，若若三年后客客戶想退房房，承諾無無條件回購購，同時(shí)給給予客戶20%的遞增空間間，但客戶戶必須返還還三年所得得租金。1、返租政策策吸引投資客客，避免工工程周期長長造成的客客戶流失開發(fā)商在銷銷售過程中中包租協(xié)議議，承諾三三年內(nèi)每年年返祖8%給予客戶，，三年總共共24%現(xiàn)場殺客利利劍銷售策略9月10月11月12月8月7月9月底第一銷銷售周期11月底第二銷銷售周期形象導(dǎo)入期期商業(yè)+辦公商業(yè)+辦公銷售物業(yè)類類型銷售分期商業(yè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格走勢20500元/㎡2013年銷售周期期6個(gè)月，銷售售目標(biāo)額約約2億元低開高走小小步快跑跑19500元/㎡價(jià)格攀升1月4層全部+2層部分營銷階段銷售節(jié)點(diǎn)推廣方向概念導(dǎo)入客戶積累項(xiàng)目導(dǎo)入開始蓄水商業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)導(dǎo)入主打價(jià)值空空間產(chǎn)品導(dǎo)入二期預(yù)熱現(xiàn)場包裝外展開盤氛圍營營造住博會(huì)、外外展推廣主題經(jīng)開區(qū)首席席世界級城城市運(yùn)營體體世界級商務(wù)務(wù)生活核心心區(qū)媒體安排戶外、報(bào)紙紙、夾報(bào)、、網(wǎng)絡(luò)、短信信戶外、報(bào)紙紙、夾報(bào)、、派單、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信戶外、報(bào)紙紙、夾報(bào)、、派單、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、短信活動(dòng)安排現(xiàn)場解籌開開放活動(dòng)項(xiàng)目奠基活活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)購房抽獎(jiǎng)新馬泰游節(jié)日活動(dòng)沙盤、VI系統(tǒng)、樓書書、物料折頁、戶型型單頁、海海海報(bào)、招商商手冊禮品升級海報(bào)、、投資手冊冊禮品海報(bào)、禮品品報(bào)、特色禮禮品目標(biāo)銷售外展銷售中中心開放9月底商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品開盤11月底加推產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)間2013年8月9月10月7月11月12月戶外、報(bào)紙紙、雜志、、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、CALL客外部展示外部導(dǎo)示巡展、外展展產(chǎn)品賣點(diǎn)升升華項(xiàng)目圍擋包包裝現(xiàn)場包裝外展證件節(jié)點(diǎn)11月18日取得建設(shè)設(shè)工程規(guī)劃劃許可證工程節(jié)點(diǎn)正負(fù)零實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流流實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)值1月營銷節(jié)奏1、以A地塊商業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金流，首首批4層帶2層，以層推推貨2、寫字樓實(shí)現(xiàn)現(xiàn)溢價(jià)空間，，推出少量貨貨源，由低到到高或推高區(qū)區(qū)形成產(chǎn)品互互補(bǔ)3、蓄客同時(shí)啟啟動(dòng)招商，引引進(jìn)品牌店4、小貨量推售售，制造需求求緊俏，小步步快跑，營造造熱銷氛圍結(jié)合每階段需需要實(shí)現(xiàn)的目目標(biāo)，推售相相對應(yīng)的房源源；形成產(chǎn)品品互補(bǔ)，滿足足不同客群需需求主次分明，小小步快跑推貨原則辦公產(chǎn)品：體量：5萬㎡公寓產(chǎn)品：1.9萬㎡商業(yè)產(chǎn)品：A地塊商業(yè)體量量：3萬㎡B地塊商業(yè)體量量：5.6萬㎡2013年可售商業(yè)面面積1.45萬㎡，辦公面積1.2萬㎡辦公產(chǎn)品A地塊4F獨(dú)立商業(yè)一期貨源盤點(diǎn)點(diǎn)2013年首期地塊可可售貨源盤點(diǎn)點(diǎn)通過推盤節(jié)奏奏實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流流與利潤空間間推貨策略2013年銷售A地塊集中商業(yè)業(yè)物業(yè)為主，，寫字樓適量量推出，作為為商業(yè)產(chǎn)品的的補(bǔ)充形式，，確立市場對對本案綜合體體的認(rèn)同。本年度控制寫寫字間的去化化，主要以資資金運(yùn)轉(zhuǎn)需要要為主，隨著著工程形象的的建立，后期期作為溢價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品。2013年貨量去化計(jì)劃物業(yè)類型面積（㎡）單價(jià)去化率去化面積金額（元）總金額（元）寫字間12000750050%600045000000200920000集中商業(yè)145381950055%7996155920000推售計(jì)劃解決客戶數(shù)量量及特定時(shí)間間段內(nèi)來源渠渠道狹窄問題題，奠定本案案區(qū)域“西北首家兒兒童主題商城城”地位項(xiàng)目涉及營銷銷活動(dòng)類型：：公關(guān)活動(dòng)——公關(guān)事件營銷銷活動(dòng)、集中中發(fā)售活動(dòng)（（開盤、小開開盤）、答謝謝會(huì)等跨界活動(dòng)——借用其他資源源及客戶渠道道，體驗(yàn)、論論壇、聯(lián)誼、、講座、慶祝祝活動(dòng)等暖場活動(dòng)——利用各種節(jié)假假日或自行設(shè)設(shè)置主題，適適時(shí)舉辦售樓樓部暖場活動(dòng)動(dòng)等媒體通路選擇擇：華商報(bào)（擴(kuò)大大知名度，建建立形象）戶外廣告、電電梯廣告（長長效媒體樹立立形象）外展、臨時(shí)宣宣傳點(diǎn)（全市市告知，多途途徑吸納客戶戶）網(wǎng)絡(luò)廣告（樹樹立形象+告知項(xiàng)目營銷銷信息（隱性性說明））短信群發(fā)（快快速切入?yún)^(qū)域域客群，形成成影響力）CALL客（短期內(nèi)沖沖量）推廣原則形象導(dǎo)入期認(rèn)購期強(qiáng)銷期

造勢階段產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值凸顯投資收益

立勢階段價(jià)值提升活動(dòng)造勢起勢階段“兒童主題商城”導(dǎo)入項(xiàng)目信息導(dǎo)入產(chǎn)品信息導(dǎo)入入市突起爆發(fā)13年8月-9月底13年10月-11月13年12月-14年1月注：推廣三個(gè)個(gè)階段與銷售售兩個(gè)階段不不沖突推廣階段推廣目標(biāo)：1、向市場傳遞遞聲音，制造造輿論話題引引起市場高度度關(guān)注；——項(xiàng)目起勢2、吸引投資客客的關(guān)注度，，更加準(zhǔn)確的的判斷客群方方向；——客群鎖定3、為項(xiàng)目順利利入市埋下伏伏筆，起到事事半功倍的效效果，為后期期銷售籌備客客源；——累計(jì)客源推廣手法：1、項(xiàng)目入市前利利用各大媒體體大肆炒作，，“西北首家兒童童主題商城””概念；“未來北城商商業(yè)新中心的的價(jià)值和發(fā)展展?jié)摿Α?、事件造勢，在在業(yè)內(nèi)、區(qū)域域、以及所在在城市制造話話題，聯(lián)袂國國際、國內(nèi)知知名兒童教育育、用品機(jī)構(gòu)構(gòu)舉行活動(dòng)起勢形象導(dǎo)入期（（2013年8-2013年9月）推廣目標(biāo)：1、項(xiàng)目形象占占位，制造市市場關(guān)注度，，為后期銷售售累積客源；；——市場占位2、產(chǎn)品入市，，項(xiàng)目投資價(jià)價(jià)值凸顯；——產(chǎn)品輸出推廣手法：1、動(dòng)用媒體進(jìn)進(jìn)行市場爆炸炸性宣傳，與與知名兒童用用品品牌簽訂訂進(jìn)駐協(xié)議；；2、持續(xù)事件炒炒作，贊助山山區(qū)失學(xué)兒童童、或與知名名教育機(jī)構(gòu)合合作舉辦活動(dòng)動(dòng)；3、投資論壇，，傳遞項(xiàng)目價(jià)價(jià)值及未來升升值潛力；認(rèn)購期（2013年10月-2013年11月）造勢推廣目標(biāo)：1、解讀產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)，打造高高端產(chǎn)品形象象；——深挖產(chǎn)品2、線下圈層活活動(dòng)，將客戶戶緊密聯(lián)系，，積累客戶口口碑；——客戶維系推廣手法：1、產(chǎn)品賣點(diǎn)全全面釋放，直直擊目標(biāo)客戶戶；2、線上、線下下全面啟動(dòng)，，活動(dòng)配合互互動(dòng)營銷；3、年度客戶答答謝會(huì)，啟動(dòng)動(dòng)老帶新刺激激銷售模式；；立勢強(qiáng)銷期（2013年12月-2014年1月）階段執(zhí)行具體營銷和推推廣執(zhí)行方案案時(shí)間：2013年8月—9月完成工作：項(xiàng)項(xiàng)目入市，初初步宣傳，積積累客戶，第第一次解籌銷售目標(biāo)：第一階段客戶戶描述：購買物業(yè)：A地塊商業(yè)4層+部分2層、部分寫字字樓購買目的：商商業(yè)投資為主主，自用為輔輔，比例約3:1客群分布：周周邊及大北城城區(qū)域?yàn)橹鞯谝浑A段段展示面通過那些“面”向客群展示項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢？提前洽談主力力店，以知名名品牌商家?guī)?dòng)商業(yè)銷售售時(shí)間：越早簽簽訂協(xié)議能增增加項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)，建議在第第一次解籌前前確定部分商商家；營銷亮點(diǎn)：與與知名商家簽簽署戰(zhàn)略合作作簽約儀式，，提升產(chǎn)品附加加價(jià)值展示面：商家家聯(lián)盟:提前簽約知名名商家，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合渠道執(zhí)執(zhí)行針對不同的客客群如何更有有效的傳遞項(xiàng)項(xiàng)目信息？組建CALL客團(tuán)隊(duì)思路：ＣＡＬＬ客團(tuán)團(tuán)隊(duì)是目前營營銷行業(yè)普遍遍運(yùn)用且性價(jià)價(jià)比很高的一一種渠道模式式，在項(xiàng)目面面世初期以及及重要節(jié)點(diǎn)時(shí)時(shí)應(yīng)用會(huì)發(fā)揮揮重要的作用用。形式：在項(xiàng)目外展場場地附近，選選擇一處辦公公地點(diǎn)，組建建20-30人CALL客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海海量CALL客，約客?；I備：準(zhǔn)備ＣＡＬＬＬ客中心（鳳鳳城５路附近近）時(shí)間：暫定7月下旬渠道執(zhí)行對經(jīng)開區(qū)的咖咖啡廳、茶室室免費(fèi)發(fā)放撲撲克牌，只要要到此消費(fèi)的的客戶都可免免費(fèi)獲贈(zèng)一副副牌，擴(kuò)大傳傳播面。方式：置業(yè)顧顧問與經(jīng)開區(qū)區(qū)、城內(nèi)等地地的茶秀、咖咖啡廳洽談，，免費(fèi)提供撲撲克牌，商家家必須符合規(guī)規(guī)模較大、、檔次較高的的特點(diǎn)。時(shí)間：9開始費(fèi)用預(yù)算：前前期每店100副（后期結(jié)合效效果調(diào)整），，預(yù)計(jì)100家店，總費(fèi)用用約2萬元對經(jīng)開區(qū)的茶茶秀、咖啡廳廳發(fā)放撲克牌牌渠道執(zhí)行與私家車聯(lián)盟盟合作，選定定10萬以上的私家家車粘貼項(xiàng)目目廣告，在品品鑒會(huì)前一周周約定張貼廣廣告的私家車車排好隊(duì)形在在經(jīng)開區(qū)未央央路、文景路路、高新區(qū)高高新路、科技技路、城東西西南北中軸線線進(jìn)行巡展，，引爆全城。。巡展區(qū)域：東西、南北北中軸線、文文景路、大明明宮、北二環(huán)環(huán)、高新路、、科技路?；顒?dòng)組織：與專業(yè)車貼貼廣告聯(lián)盟公公司合作，借借助其資源時(shí)間：4月初費(fèi)用預(yù)算：1000元/季度/車，預(yù)計(jì)200輛，集中全城城釋放活動(dòng)約約20000元“全城擎動(dòng)””車貼活動(dòng)渠道執(zhí)行思路：與項(xiàng)目同類型型的項(xiàng)目進(jìn)線線或成交客戶戶都是有該部部分產(chǎn)品需求求的，比其它它數(shù)據(jù)更有可可靠性方式：購買競品進(jìn)線線或相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)，如寰球國國際中心、萬萬達(dá)等項(xiàng)目信信息；安排銷售人員員逐個(gè)電約，，促進(jìn)蓄客量量；每人每天打20個(gè)電話推售（（具體依據(jù)數(shù)數(shù)據(jù)量）。時(shí)間：購買到競品品數(shù)據(jù)后長期期執(zhí)行需要支持：購買競品數(shù)數(shù)據(jù)以及其他他高檔商場等等VIP客戶資源購買競品項(xiàng)目目進(jìn)線電話或或成交客戶名名單渠道執(zhí)行銷使海量派單單大明宮及經(jīng)開開區(qū)板塊重要要派單區(qū)域：：輕工西北商貿(mào)中心心太華路朱宏路機(jī)電市市場經(jīng)開區(qū)各寫字字樓與商務(wù)樓樓大明宮建材市市場將項(xiàng)目資料和和禮品打包成成精美禮品袋袋，銷售人員員進(jìn)行拜訪，，有針對性發(fā)發(fā)放。物料支持：海海報(bào)、折頁、、小禮品等。。拜訪時(shí)間售樓樓部開放后（（根據(jù)每個(gè)地地方的效果后后期再次調(diào)整整區(qū)域）渠道執(zhí)行媒體投放項(xiàng)目入市伊始始，如何快速速切入市場，，同時(shí)告知意意向客戶媒體選擇及投投放原則投放原則：緊扣目標(biāo)客戶戶，樹立項(xiàng)目目形象，快速速切入市場媒體通路選擇擇：路牌廣告（長長效媒體樹立立形象）報(bào)紙廣告（樹樹立形象+告知項(xiàng)目營銷銷信息（隱性性說明））短信群發(fā)（快快速切入?yún)^(qū)域域客群，形成成影響力）電臺(tái)宣傳（針針對有車族進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目推介介）媒介選擇媒體比例金額備注階段總費(fèi)用戶外廣告20%160萬8-9月份800萬元電梯轎廂10%80萬簽訂大框架合同紙媒15%120萬華商報(bào)廣、晚報(bào)廣告行銷團(tuán)隊(duì)20%160萬人員費(fèi)用手機(jī)短信5%40萬每周1-2次外展點(diǎn)10%80萬8-9月份線下活動(dòng)15%120萬一批次解籌前所用活動(dòng)物料5%40萬折頁、海報(bào)等印刷品項(xiàng)目一期需建建立整盤形象象，營銷推廣廣費(fèi)用占比較較大，建議前前期暫定為3%，約為2.97千萬元，13年面市期占此此費(fèi)用的50%，即1.49千萬，第一階階段約為600萬。媒體投放客戶積累如何進(jìn)行客戶戶蓄水以及鎖鎖定客戶？高調(diào)亮相+項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)+客戶聚集通過戶外、紙紙媒等媒介組組合方式高調(diào)調(diào)面市，引起起市場、客群群關(guān)注交納5000元辦理VIP卡即可入會(huì)。。以高標(biāo)價(jià)、高高折扣吸引成成交借助售樓部開開放產(chǎn)品說明會(huì)、、專題講座等，，聚集客戶，便便于釋放項(xiàng)目目信息階段戰(zhàn)術(shù)為何使用VIP卡？1、為應(yīng)對國家家調(diào)控政策以以VIP卡形式出現(xiàn)蓄蓄水，避免內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購及誠誠意金說法引引起相關(guān)部門門調(diào)查；2、為景泰富塑塑造及后續(xù)客客戶積累奠定定客源基礎(chǔ)。。交5000元辦理VIP卡（5000抵20000元）VIP卡說明：1、VIP卡只需憑本人人身份證辦理理；2、此卡只做為為選房資格使使用，不能做做為選房順序序依據(jù)；2、VIP卡辦理不設(shè)數(shù)數(shù)量限制，但但選房后即作作廢；3、持卡客戶優(yōu)優(yōu)先參與項(xiàng)目目的相關(guān)活動(dòng)動(dòng)；4、最終解釋權(quán)權(quán)歸開發(fā)商所所有。蓄水政政策蓄水期期間，，客戶戶繳納納5000元即可可辦理理VIP卡；解籌時(shí)時(shí)，所所繳納納的5000元抵20000元（高表表價(jià)高高折扣扣）進(jìn)場后后即可可進(jìn)行行VIP卡辦理理，截截止時(shí)時(shí)間9月28日；VIP卡的順順序不不做為為選房房的依依據(jù)；；具體選選房時(shí)時(shí)間及及順序序以開開發(fā)商商通知知為準(zhǔn)準(zhǔn)；VIP卡辦理理時(shí)間間截止止9月28日；解籌當(dāng)當(dāng)天有有額外外優(yōu)惠惠政策策，具具體待待定。。高表價(jià)價(jià)高高折折扣從對西西安市市場客客戶的的分析析以及及在項(xiàng)項(xiàng)目的的實(shí)際際操作作中發(fā)發(fā)現(xiàn)，，西安安客戶戶比較較認(rèn)可可高標(biāo)標(biāo)價(jià)，，大折折扣。。一方方面高高表價(jià)價(jià)對未未來本本案價(jià)價(jià)格可可以給給客戶戶一個(gè)個(gè)良好好預(yù)期期；另另外一一方面面使得得客戶戶可以以看到到既得得利益益，再再次較較大的的折扣扣空間間，便便于對對價(jià)格格進(jìn)行行掌控控。所所以在在本項(xiàng)項(xiàng)目的的操作作中，，我們們也需需要采采用此此政策策。蓄水政政策VIP公開選選房簽約客戶認(rèn)認(rèn)籌7天內(nèi)簽簽約一次性性付款款9折分期優(yōu)優(yōu)惠95折按揭付付款97折（上調(diào)調(diào)表價(jià)價(jià)，拉大一一次性性與按按揭優(yōu)優(yōu)惠，，鼓勵(lì)勵(lì)一次次性））辦卡客客戶可享優(yōu)優(yōu)惠5000抵20000元解籌后后取消消1個(gè)點(diǎn)優(yōu)優(yōu)惠（解籌籌之后后表價(jià)價(jià)）并取消消所有有折扣扣解籌當(dāng)當(dāng)天繳納認(rèn)認(rèn)購金金七日內(nèi)內(nèi)付款款優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)具體解解籌折折扣依依據(jù)實(shí)實(shí)際蓄蓄客量量集中選選房認(rèn)籌方方式解籌條條件：：價(jià)格表表、銷銷控表表確認(rèn)認(rèn)提前認(rèn)認(rèn)購房房源確確認(rèn)繳納誠誠意金金的客客戶達(dá)達(dá)到預(yù)預(yù)定數(shù)數(shù)量1、在臨臨時(shí)售售樓部部或酒酒店宴宴會(huì)廳廳（根根據(jù)客客戶數(shù)數(shù)量選選擇廳廳大小小）舉舉行；；2、現(xiàn)場場準(zhǔn)備備冷餐餐、酒酒水、、水果果，避避免等等候時(shí)時(shí)間過過長；；3、提前前摸排排VIP客戶的的購房房意向向，綜綜合后后，確確定推推售樓樓層、、價(jià)格格；4、解籌籌前5天通知知客戶戶解籌籌時(shí)間間、地地點(diǎn)，，避免免客戶戶有事事無法法到達(dá)達(dá)；5、提提前前培培訓(xùn)訓(xùn)相相關(guān)關(guān)工工作作人人員員，，避避免免當(dāng)當(dāng)天天出出現(xiàn)現(xiàn)問問題題；；6、延延長長內(nèi)內(nèi)部部優(yōu)優(yōu)惠惠時(shí)時(shí)間間，，提提高高解解籌籌率率。。解籌籌方方式式序號工作內(nèi)容數(shù)量/板式費(fèi)用預(yù)估（元）1項(xiàng)目效果圖確定（鳥瞰、總評、透視、人視（日景、夜景、黃昏）戶型圖等）各一張約200006沙盤模型1個(gè)約250007區(qū)域裱盤1個(gè)約50008折頁5000份約200009戶單8000010手提袋5000份1000011宣傳片1個(gè),5分鐘18000012畫架6個(gè)，每個(gè)約300180013工牌30個(gè)，每個(gè)約5元15014紙杯10000個(gè)200015禮品（排號贈(zèng)送）400個(gè)，每個(gè)約50元200016項(xiàng)目網(wǎng)站1個(gè)約100000合計(jì)約445950注：：解解籌籌費(fèi)費(fèi)用用因因尚尚未未確確定定場場地地等等因因素素，，尚尚未未確確定定費(fèi)費(fèi)用用。。費(fèi)用用預(yù)預(yù)估估時(shí)間間：：2012年10月-2014年1月完成成工工作作：：第二二次次認(rèn)認(rèn)籌籌，，積積累累客客戶戶，，第第二二次次解解籌籌，，整整理理房房源源擴(kuò)大大宣宣傳傳面面，，繼繼續(xù)續(xù)拔拔高高項(xiàng)項(xiàng)目目調(diào)調(diào)性性銷售售目目標(biāo)標(biāo)：：第二二階階段段客客戶戶描描述述：：購買買物物業(yè)業(yè)：：集集中中商商業(yè)業(yè)4層與與2層剩剩余余、、部部分分寫寫字字樓樓購買買目目的的：：投投資資自自用用客客戶戶比比例例為為2：1客群群分分布布：：泛泛北北開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)客客戶戶，，西西安安市市開開發(fā)發(fā)熱熱點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域客客戶戶（（高高新新、、大大明明宮宮、、曲曲江江等等））第二二階階段段渠道道執(zhí)執(zhí)行行針對對不不同同的的客客群群如如何何更更有有效效的的傳傳遞遞項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息？？贊助助失失學(xué)學(xué)兒兒童童執(zhí)行行方方式式：：聯(lián)系系藍(lán)藍(lán)田田或或戶戶縣縣貧貧窮窮地地區(qū)區(qū)學(xué)學(xué)校校，，對對其其部部分分貧貧困困兒兒童童進(jìn)進(jìn)行行贊贊助助，，贊贊助助其其小小學(xué)學(xué)畢畢業(yè)業(yè)可以以紅紅十十字字會(huì)會(huì)聯(lián)聯(lián)系系，，贊贊助助其其舉舉行行的的兒兒童童類類公公益益活活動(dòng)動(dòng)與西西安安福福利利院院聯(lián)聯(lián)系系，，以以成成交交客客戶戶名名義義進(jìn)進(jìn)行行贊贊助助同時(shí)時(shí)給給予予媒媒體體紅紅包包，，進(jìn)進(jìn)行行報(bào)報(bào)道道渠道道執(zhí)執(zhí)行行舉辦辦產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會(huì)會(huì)及及發(fā)發(fā)布布區(qū)區(qū)域域價(jià)價(jià)值值白白皮皮書書思路路：：通過過專專項(xiàng)項(xiàng)推推介介會(huì)會(huì)詳詳解解項(xiàng)項(xiàng)目目優(yōu)優(yōu)勢勢，，擴(kuò)擴(kuò)大大在在市市場場的的知知名名度度。。方式式：：建議議索索菲菲特特酒酒店店會(huì)會(huì)議議廳廳或或喜喜來來登登舉舉辦辦；；邀請請甲甲方方相相關(guān)關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、VIP客戶戶，，媒媒體體、、政政府府相相關(guān)關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)等等參參加加；；推介介會(huì)會(huì)以以領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)講講話話穿穿插插文文藝藝節(jié)節(jié)目目表表演演、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)形形式式舉舉辦辦，，避避免免只只是是講講稿稿客客戶戶產(chǎn)產(chǎn)生生厭厭煩煩情情緒緒；；會(huì)議議過過程程中中銷銷售售人人員員可可對對重重點(diǎn)點(diǎn)客客戶戶再再次次進(jìn)進(jìn)行行推推廣廣。。渠道道執(zhí)執(zhí)行行搜集集相相關(guān)關(guān)企企業(yè)業(yè)電電話話電電銷銷與與拜拜訪訪思路路：：收集集相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)各各公公司司電電話話，，分分析析了了解解后后，，針針對對有有需需求求的的行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)知知名名的的公公司司、、企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行電電銷銷和和拜拜訪訪，，以以龍龍頭頭企企業(yè)業(yè)入入駐駐效效應(yīng)應(yīng)吸吸引引行行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)或或上上下下產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈的的企企業(yè)業(yè)入入駐駐。。方式式：：通過過黃黃頁頁收收集集通通訊訊地地址址及及聯(lián)聯(lián)系系方方式式通過過SP活動(dòng)動(dòng)、、派派單單、、巡巡展展等等形形式式收收集集的的客客戶戶信信息息通過過數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫公公司司收收集集的的目目標(biāo)標(biāo)人人群群信信息息電話話回回訪訪，，了了解解客客戶戶意意向向，，以以便便后后續(xù)續(xù)跟跟蹤蹤常規(guī)規(guī)現(xiàn)現(xiàn)場場邀邀約約深深洽洽邀約約客客戶戶參參加加事事件件營營銷銷活活動(dòng)動(dòng)渠道道執(zhí)執(zhí)行行DM直投投廣廣告告思路路：：此廣廣告告直直達(dá)達(dá)性性好好，，圖圖文文并并茂茂，，且且可可針針對對有有效效人人群群投投放放，，讓讓客客戶戶更更直直觀觀了了解解項(xiàng)項(xiàng)目目方式：通過郵局局信息庫庫與渠道道，選擇擇本案目目標(biāo)客群群進(jìn)行投投放依據(jù)投放放效果確確定頻率率及內(nèi)容容渠道執(zhí)行行異地巡展展思路：通過《陜?nèi)請?bào)》搜房網(wǎng)等等組織的的陜北各各地巡展展；通過已成成交的陜陜北老客客戶，請請他們介介紹新客客戶，以以宴請+小型推介介會(huì)的方方式促進(jìn)進(jìn)成交，，給予新新老客一一定優(yōu)惠惠額物料：畫架/易拉寶，，展位包包裝、手手提袋、、戶單、、折頁、、禮品等等。陜北巡展展執(zhí)行：：巡展區(qū)域域：陜北大柳柳塔、神神木、榆榆林、延延安等地地，組辦辦方安排排好的地地方。人員組織織：甲乙乙雙方共同安排排人員，，美城安安排銷售售人員4-5名，管理理人員1名，甲方方安排領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及工工作人員員3-4名，其中中包括1名財(cái)務(wù)，，共同進(jìn)進(jìn)行拓展展。渠道執(zhí)行行客戶答謝謝會(huì)思路：以答謝會(huì)會(huì)的形式式推售項(xiàng)項(xiàng)目，同同時(shí)展示示近況等等，給客客戶更多多信心，，進(jìn)一步落落實(shí)全民民營銷活活動(dòng)。邀請目標(biāo)標(biāo)：新老業(yè)主主、VIP客戶、意意向客戶戶、各合合作媒體體渠道執(zhí)行行媒體比例金額備注階段總費(fèi)用戶外廣告15%103.5萬10-12月份690萬元電梯轎廂10%69萬簽訂大框架合同紙媒5%34.5萬華商報(bào)廣、晚報(bào)廣告行銷團(tuán)隊(duì)20%138萬人員費(fèi)用手機(jī)短信5%34.5萬每周1-2次外展點(diǎn)10%69萬10-12月份線下活動(dòng)30%207萬/物料5%34.5萬折頁、海報(bào)等印刷品媒介投放放THANKS謝謝觀閱閱，歡迎迎斧正?。∩袷サ牡墓ぷ髯髟诿棵總€(gè)人人的日日常事事務(wù)里里，理理想的的前途途在于于一點(diǎn)點(diǎn)一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機(jī)會(huì)。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才才能算是真真正的強(qiáng)者者。22:4622:4622:46:5922:46:59所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強(qiáng)烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)。患難可以試試驗(yàn)一個(gè)人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風(fēng)平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅(qū)競勝。。命運(yùn)的鐵鐵拳擊中要要害的時(shí)候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過任何細(xì)細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會(huì)更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公司司不能在某一一個(gè)領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會(huì)把它在這這個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個(gè)領(lǐng)域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2322:46:59在艱艱難難時(shí)時(shí)期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時(shí)間間是是一一個(gè)個(gè)偉偉大大的的作作者者，，它它會(huì)會(huì)給給每每個(gè)個(gè)人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:46:59在一一個(gè)個(gè)崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會(huì)會(huì)獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只只有有18個(gè)月月。。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇遇到許許多困困難，，反而而會(huì)使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們所認(rèn)認(rèn)識到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。22:46:5922:461月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計(jì)計(jì)請一個(gè)個(gè)高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個(gè)隨隨叫隨到到且價(jià)格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:46能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)時(shí)代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動(dòng)都在在書寫自己的的歷史。05一月202310:46下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)細(xì)節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少，就是是管得好。05一月2023命運(yùn)本來就不不公平所以我我要改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的的人。10:47:00下下午22:47:00質(zhì)量是維護(hù)護(hù)顧客忠誠誠的最好保保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來來達(dá)達(dá)成成夢夢想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來來一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:471月月-23在這這個(gè)個(gè)世世界界上上，，沒沒有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個(gè)個(gè)人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬萬個(gè)個(gè)人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:47:00感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費(fèi)費(fèi)最最少少，，回回報(bào)報(bào)率率最最高高的的投投資資。。壯士臨陣陣決死哪哪管些許許傷痕，，向千年年老魔作作戰(zhàn)，為為百代新新風(fēng)斗爭爭。慷慨慨?dāng)S此身身。2023/1/522:47:0022:471月-23謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1