某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線推廣策略

瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線推廣策略2000年10月24日星期二提案目的為瑪氏產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。背景介紹德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,市場(chǎng)占有率為35%,知名度為80%隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的快速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思考,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品的在線宣傳；課題陳述巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈,德芙需保持原有的市場(chǎng)占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度,通過口碑傳播,會(huì)影響其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫 →根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營(yíng)銷攻勢(shì) →根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)展一對(duì)一營(yíng)銷網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。德芙核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有良好的品質(zhì)\口味\品牌形象”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女 →喜歡吃巧克力/零食 →喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→性格活潑,開朗,不拘一格 →喜歡嘗試新事物,思想較開放 →渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注 →喜歡同學(xué)聚會(huì)超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上，年輕輕人是主體體上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以德芙的品品牌及品質(zhì)質(zhì)為主線，，表現(xiàn)與朋友友分享的快快樂口號(hào)“牛牛奶香濃,絲般感感受”溝通方式以德芙香滑滑的口感為為主線表現(xiàn)年輕人人分享時(shí)的的快樂年輕/歡樂樂/生活化化在線營(yíng)銷策策略針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群，選選擇年輕人人喜歡的網(wǎng)網(wǎng)站，以圣圣誕節(jié)和新新年為話題題,發(fā)送送賀卡及購購物券/網(wǎng)網(wǎng)上購物設(shè)計(jì)可以聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的的游戲,吸吸引消費(fèi)費(fèi)者參與建立一個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)庫的同同時(shí),利利用其他在在線宣傳所所得到的信信息,在節(jié)節(jié)日期間進(jìn)進(jìn)行直郵促促銷創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷售節(jié)日期間,在幾個(gè)個(gè)大網(wǎng)站打打出德芙促促銷的橫幅幅宣傳,如如點(diǎn)擊進(jìn)入入,可以拿到購購物券或禮禮品,還還可以網(wǎng)上上訂購增加情感聯(lián)聯(lián)系設(shè)計(jì)德芙占占卜頻道,可以預(yù)預(yù)知明年的的運(yùn)氣,宣傳德芙的的品牌概念念設(shè)計(jì)新穎的的賀卡,以以朋友聚聚會(huì)或郊游游等為主題題,或以以有歡樂聚聚會(huì)氣氛的電影影海報(bào)為主主體,配配上漂亮的的文字,文文學(xué)氣息息很濃的祝祝福,讓消費(fèi)者可可以選擇，，發(fā)給適合合的人德芙心語巧巧克力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二德芙心語巧巧克力計(jì)劃劃于11月月底上市，，同時(shí)會(huì)有有及小贈(zèng)品品推出產(chǎn)品背景與傳統(tǒng)的巧巧克力外型型不同,為為心型每一顆心型型巧克力的的包裝紙里里面都有一一句不同的的祝福目標(biāo)受眾20-24歲,偏女女性(北京京、上海)→喜歡吃巧巧克力/零零食→喜歡購物物,吃零食食,聊天,看電影，，尤其喜歡歡談?wù)摳星榍椤錆M浪漫漫的幻想,男朋友是是生活中比比較重要的的一部分,且成為話題題，有時(shí)還還互相攀比比→性格活潑潑,開朗,不拘一格格→喜歡嘗試試新事物,思想較開開放→渴望愛情情,喜歡受受到異性目目光的關(guān)注注超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)——年年輕人的新新寵溝通方式從消費(fèi)者的的心理層面面切入強(qiáng)調(diào)德芙心心語的心狀狀外型及所所賦予的不不同的祝福福利用目標(biāo)受受眾渴望愛愛情,喜歡歡吸引異性性的心理,以親切、、甜蜜、、溫馨的感感覺打動(dòng)她她/他們?cè)诰€營(yíng)銷策策略吸引消費(fèi)者者參與,增增強(qiáng)互動(dòng)動(dòng)針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群，選選擇女性喜喜歡的網(wǎng)站站，投其所所好，選擇擇一些她們們感興趣的的網(wǎng)頁或游游戲方式營(yíng)造一個(gè)輕輕松的、目目標(biāo)受眾感感興趣的話話題，促使使其參與建建立一個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)庫框架架，以備將將來促銷活活動(dòng)之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費(fèi)者保保持情感聯(lián)聯(lián)系,增加加品牌偏好好度通過產(chǎn)生情情感觸動(dòng)的的設(shè)計(jì)促使使消費(fèi)者點(diǎn)點(diǎn)擊，如進(jìn)進(jìn)入后是德德芙心語的的祝愿和情情感占卜網(wǎng)網(wǎng)頁,使使消費(fèi)著對(duì)對(duì)于心語有有心靈的感感受通過在女性性網(wǎng)站或女女性感興趣趣的網(wǎng)頁登登出廣告，，在不知不不覺中滲入入消費(fèi)者的的意識(shí)里設(shè)立德芙心心語聊天室室，讓年輕輕人在此暢暢所欲言，，擴(kuò)大品牌牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性性,并促進(jìn)進(jìn)銷售網(wǎng)上親情速速遞，德芙芙心語商店店代替消費(fèi)費(fèi)者遞送心心語巧克力給朋朋友或心愛愛的人，并并可附上所所要求的贈(zèng)贈(zèng)言，解決消費(fèi)者者難以啟齒齒或沒有時(shí)時(shí)間見面的的問題與消費(fèi)者建建立長(zhǎng)期的的情感聯(lián)系系,鞏固固品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度德芙心語網(wǎng)網(wǎng)上熱點(diǎn)信信息,如最最酷的彩妝妝,商店打打折信息,影影視圈的的桃色新聞聞等，是目目標(biāo)受眾成成為長(zhǎng)期的的訪問者女性所關(guān)心心的話題并且可以參參與討論德芙心語的的投票參與巧克力的愛愛情根據(jù)德芙心心語巧克力力的產(chǎn)品特特性利用年輕女女性對(duì)感情情測(cè)試類欄欄目的偏好好在相關(guān)網(wǎng)站站推出感情情測(cè)試欄目目吸引網(wǎng)民民參與會(huì)有結(jié)果嗎嗎？愛他有多深深愛情巧克力力愛情心語歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二產(chǎn)品背景歡慶禮盒新新包裝將于于2001年1-2月投放市場(chǎng)場(chǎng)，同時(shí)會(huì)會(huì)有車身廣廣告配合宣傳有8種不同同的德芙產(chǎn)產(chǎn)品匯集其其中，包括巧克力力和糖果新外包裝仍仍為紅色歡慶于今年年投放市場(chǎng)場(chǎng),有一一定人群曾曾經(jīng)購買或或看到過此此產(chǎn)品新包包裝會(huì)吸引引固有消費(fèi)費(fèi)者和有機(jī)機(jī)會(huì)促使新新的人群嘗嘗試購買目標(biāo)受眾20-35歲,年輕輕人/成年年人，辦公公室白領(lǐng)階階層（北京京、上海））→喜歡吃巧巧克力/零零食→喜歡談?wù)撜摃r(shí)髦話題題，設(shè)計(jì)各各個(gè)領(lǐng)域，，如事實(shí)，，體育，娛樂，倫理理等→喜歡聽英英文歌曲→有事業(yè)心心，鄙視無無進(jìn)取心和和得過且過過的人→崇尚西方方文化→喜歡嘗試試新事物,思想較開開放→看待事物物有自己的的獨(dú)特見地地超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上，年輕輕人是主體體在線營(yíng)銷策策略針對(duì)目標(biāo)消消費(fèi)群，選選擇一些白白領(lǐng)階層經(jīng)經(jīng)常瀏覽的的網(wǎng)站，迎迎合他們的的心理需求求及興趣，，以不同的的方式吸引引他們的參參與，達(dá)到到廣告目的的營(yíng)造一個(gè)輕輕松的、目目標(biāo)受眾感感興趣的話話題，促使使其參與，，增強(qiáng)互動(dòng)動(dòng)和長(zhǎng)期關(guān)關(guān)聯(lián)建立一個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)庫框架架，以備將將來產(chǎn)品促促銷之用利用其他產(chǎn)產(chǎn)品在線宣宣傳所得到到的消費(fèi)者者資料，在在特定節(jié)日日,采用直直郵的方式式擴(kuò)大影響響溝通方式倡導(dǎo)一種樂樂觀的生活活態(tài)度,從日常生活活中獲得歡歡樂,與與朋友分享快快樂.以輕松\幽幽默的手法法,舉例例闡述和展示示快樂的方方式,讓人人擁有有365天天的慶祝.吸引消費(fèi)者者親身體驗(yàn)驗(yàn)創(chuàng)意內(nèi)容@產(chǎn)生品品牌偏好,進(jìn)而嘗試試購買演繹生活片片段,吸吸引消費(fèi)者者,在白白領(lǐng)經(jīng)常瀏瀏覽的網(wǎng)頁頁，以舉例子的的的橫幅，，引起消費(fèi)費(fèi)者的好奇奇，點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)入我們?yōu)樗麪I(yíng)營(yíng)造的快樂樂空間如例例子子為為：：哇哇??！的的鬧鬧鬧鬧生生了了2只只小小狗狗；；沒能能參參加加你你的的生生日日,真真抱抱歉歉！?。?；嘻嘻嘻！！他他先先打打電電話話跟跟我我道道歉歉了了?。?；；成績(jī)績(jī)下下來來了了，，560分分?。?；；老板板去去泰泰國(guó)國(guó)渡渡蜜蜜月月兩兩個(gè)個(gè)禮禮拜拜，，解解放放嘍嘍?。?；；那個(gè)個(gè)難難纏纏的的客客戶戶終終于于走走了了，，謝謝天天謝謝地地??！等等等看似似生生活活中中很很小小的的事事情情，，讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者感感受受一一個(gè)個(gè)歡歡慶慶禮禮盒盒演義義的的小小故故事事，，當(dāng)當(dāng)其其點(diǎn)點(diǎn)擊擊進(jìn)進(jìn)入入后后,可可以以下下載載上上述述廣廣告告中中的一一個(gè)個(gè),并并且且改改編編成成自自己己想想要要慶慶祝祝的的事事情情,發(fā)發(fā)給給朋朋友友,同同時(shí)還還可可以以為為朋朋友友網(wǎng)網(wǎng)上上訂訂購購.活動(dòng)動(dòng)管管理理提供供360度度的的服服務(wù)務(wù)廣博博將將為為客客戶戶提提供供在在線線宣宣傳傳方方案案通過過在在線線廣廣告告,擴(kuò)擴(kuò)大大消消費(fèi)費(fèi)群群實(shí)時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行行評(píng)評(píng)估估,根根據(jù)據(jù)創(chuàng)創(chuàng)意意,網(wǎng)網(wǎng)站站和和工工作作日日等等因因素素,每每周周調(diào)調(diào)整整整整體體計(jì)計(jì)劃劃改進(jìn)進(jìn)/提提高高點(diǎn)點(diǎn)擊擊率率和和使使活活動(dòng)動(dòng)更更有有效效3天天提提供供一一次次管管理理報(bào)報(bào)告告活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束，，做做全全面面的的回回顧顧在線線活活動(dòng)動(dòng)管管理理策略發(fā)展媒介計(jì)劃媒介購買事后評(píng)估數(shù)據(jù)庫管理網(wǎng)站領(lǐng)航TargetedAdServing活動(dòng)管理數(shù)據(jù)收集靶心遞送創(chuàng)意概念I(lǐng)-MediaOptimisationSystems數(shù)字營(yíng)銷集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績(jī)，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。1月-231月-2321:09以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會(huì)富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長(zhǎng)；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵(lì)是是朝五五晚九九，無無效的的激勵(lì)勵(lì)是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:091月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對(duì)未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對(duì)人人才不僅要善善于識(shí)別其長(zhǎng)長(zhǎng)處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無謂謂的對(duì)抗與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。只有一條路不不能選擇21:09:5521:09:55一個(gè)人在科學(xué)學(xué)探索的道路路上，走過彎彎路，犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，并不是是壞事，更不不是什么恥辱辱，要在實(shí)踐踐中勇于承認(rèn)認(rèn)和改正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于于勤，，荒于于嬉。。1月-231月-233821:09:551月-23合作是是一切切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮榮的根根本。。我知道道什么么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是是世界界上一一切歡歡樂和和一切切美好好事情情的源源泉。。世間沒有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動(dòng)而而能夠得得到的。。21:0921:09:551月-2321:09靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會(huì)有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什什么樣的的人才。。講到國(guó)家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個(gè)庸庸俗平凡凡的人也也會(huì)有成成功的一一天，否否則即使使是一個(gè)個(gè)才識(shí)卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念不一一定成功，，沒信念一一定會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說，我活活了七十五歲歲，沒有那一一個(gè)月過的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來又又推上去。2023/1/521:0921:0921:09:55一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。9:09:55下下午午1月月-2321:09:55我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們?cè)谠谑朗赖牡亩潭虝簳旱牡囊灰簧兄?，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)并并快快速速?zèng)Q決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘掘開拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)待成成就永永遠(yuǎn)都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對(duì)對(duì)公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。21:0921:09:55一月23誠(chéng)懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過過辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。21:092023/1/521:09創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/521:09:55謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:09:5621:09:5621:091/5/20239:09:56PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:09:5621:09Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:09:5621:09:5621:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2321:09:5621:09:56January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月20239:09:56下午午21:09:561月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:09:5621:09:5605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:09:56下下午午9:09下下午午21:09:561月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:09:5621:09:5621:091/5/20239:09:56PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:09:5621:09Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:09:5621:09:5621:09Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:09:5621:09:56January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:09:56下下午21:09:561月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:09下下午午1月月-2321:09January5,202316、少年年十五五二