某房屋營銷推廣執(zhí)行方案

“融城·上東”營銷推廣執(zhí)行方案重慶市圓順房屋營銷策劃有限公司2009.06融城·上東一座漢中市主城區(qū)有史以來最大的生態(tài)社區(qū)，高、低層錯落式的圍合布局，休閑的小區(qū)景觀、完善的配套……居家在此，生活將過得舒適從容——這里房價不高，在這兒安一個家不需要花更高的代價，她是那些打心眼兒里愛家愛生活的質(zhì)樸老百姓的幸福城堡……漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司園順地產(chǎn)諾誠建設(shè)一個以“有尊嚴地活著”為基本品德和追求的現(xiàn)代企業(yè)，一個以“尊重環(huán)境尊重人”為開發(fā)理念的建設(shè)團體，一個胸懷抱負、力求與客戶與社會不斷創(chuàng)造共同價值的幸福生活建造者……園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠的品牌建設(shè)對老百姓而言，這是一個值得信賴的貼心選擇；對諾誠建設(shè)而言，這是一次不可以放過的契機，諾誠的名字應(yīng)該也必須在整個諾誠融城·上東項目推廣后登上一個新的臺階，對廣謀創(chuàng)意而言，正是這兩者的結(jié)合使我們產(chǎn)生了思考和創(chuàng)作的激情……YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目錄一、我們的觀點二、漢中朱家營的房子·諾誠的房地產(chǎn)廣告三、諾誠融城·上東的客觀審視及定位四、誰將住進諾誠融城·上東五、案名··廣告語六、如何向人們傳遞信息七、其他一些不可忽視的工作八、價格定位及銷售執(zhí)行YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一、我們的觀點YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告策劃的出發(fā)點：在激烈競爭的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競爭的解決之道YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告策劃的時代背景：這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及觀念的創(chuàng)新！YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告策劃的總體指導(dǎo)原則：新經(jīng)濟時代（以互動為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告企劃的總體指導(dǎo)原則推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去現(xiàn)在是推銷夢想的時代房地產(chǎn)行業(yè)也不例外YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司廣告告策策劃劃追追求求的的目目標標：：諾誠誠融融城城··上上東東總總占占地地：：39135.79m22，，建建筑筑面面積積：：158191.32m22，，開開發(fā)發(fā)及及銷銷售售周周期期將將持持續(xù)續(xù)一一個個較較長長的的周周期期，，純純從從物物質(zhì)質(zhì)硬硬件件出出發(fā)發(fā)的的廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意也也可可能能賣賣得得不不錯錯，，但但它它很很難難讓讓目目標標人人群群喜喜歡歡、、傳傳播播，，或或形形成成諾諾誠誠響響當當當當?shù)牡钠菲放婆?。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司通過過形形象象塑塑造造，，使使諾諾誠誠融融城城··上上東東走走上上一一條條可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的道道路路，，使使諾諾誠誠的的品品牌牌建建設(shè)設(shè)邁邁上上新新的的里里程程。。廣告告策策劃劃追追求求的的目目標標：：YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司我們們堅堅信信：：思思想想可可以以動動人人我們堅信：生生活可以銷售售我們決心：為為諾誠融融城·上東做做有觀點的廣廣告廣告表現(xiàn)及策策略：YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司同時我們特別別強調(diào)：諾誠融城·上上東廣告及營營銷的——完整性：廣告告全方位整合合行動徹底性：堅持持單一個性不不動搖YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司二、漢中●●朱家營營的房子YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（一）漢中l(wèi)

漢中，，一座歷史悠悠久革命的老老城，一個令令眾多大中城城市黯然失色色的居住地。。城區(qū)里全然然不似其他城城市那樣：石石屎森林聳立立，綠樹草地地零星點綴，，“壓抑、污污濁、高密度度”是讓人首首先聯(lián)系到的的詞匯；在漢漢中，從城內(nèi)內(nèi)到城外，一一馬平川，靈靈山秀水令人人沉醉，城區(qū)區(qū)生活的人們們也能與自然然同呼吸，生生活滋潤，令令人艷羨。l

也許是因因為這山水的的涵養(yǎng)，漢中中人性情溫和和，人情味兒兒頗濃，也很很重生活情趣趣。相比其他他大城市，這這兒可能少了了些視時間為為金錢的工作作狂，多了些些傍晚時分在在樹蔭下、湖湖畔邊漫步的的三三兩兩的的人群。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二）漢中的的房子和房價價l

漢中的的房子建設(shè)還還是不錯。從從小區(qū)建筑風風格到小區(qū)規(guī)規(guī)劃到戶型設(shè)設(shè)計，并不遜遜色于陜西.與漢臺、南南鄭、城固、、勉縣、洋縣縣、西鄉(xiāng)、寧寧強、略陽、、鎮(zhèn)巴、留壩壩、佛坪等一一般的縣級城城市，漢中主主城區(qū)無疑是是走在前列的的。l

漢中城區(qū)區(qū)的房價可能能也是其他縣縣級城市難以以企及的，調(diào)調(diào)查表上顯示示，2009年，2600元/每平平方的占到推推出總量的82.6%，，且漢中市的的規(guī)劃城區(qū)，，一旦形成朱朱家營經(jīng)濟即即將騰飛，一一個前景無限限的市場也隨隨之誕生。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司三、諾誠融城城·上東的客客觀審視YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（一）諾誠融融城·上東的的客觀審視l

一個大大型生活社區(qū)區(qū)，將住進1341戶人人家。l

以生活歸歸屬細胞為概概念，以圍合合單元為基本本結(jié)構(gòu)單位的的新型社區(qū)。。l

生活休閑閑配套齊全，，規(guī)劃有“觀觀光娛樂區(qū)””、“康體中中心”及“兒兒童娛樂區(qū)””等情趣休閑閑廣場。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（一）諾誠融融城·上東的的客觀審視l

位于漢漢中城區(qū)，公公交車可以到到達城區(qū)各個個地方。l

適宜的房房價價格將對對老百姓產(chǎn)生生強烈的吸引引。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二）項目定定位讓我們先看看看，與本項目目類似的城郊郊大盤在定位位（或主訴））上通常會什什么方向靠？？1、宣傳“城城中工作，城城郊居住”的的新生活方式式，常用國外外的“空心城城”現(xiàn)象等來來佐證這種生生活方式的先先進性。但這種主訴方方向顯然不適適合本項目。。一是漢中的的城市中心環(huán)環(huán)境就很好，，老百姓并不不是由于受不不了城市的擁擁塞而逃離，，而是讓人望望其項背的高高價讓他們而而不得已去城城郊或城市邊邊緣居住；二二是漢中老百百姓不像國外外那樣家家有有車，幾公里里不過十來分分鐘的事，置置其每趟四十十來分鐘的車車程不顧，非非說這就是先先進的生活方方式，老百百姓恐怕不會會打心眼兒里里信服。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二）項目定定位2、宣傳城郊郊怡人的自然然環(huán)境，號召召人們回歸自自然，享受生生活。而這種宣傳方方向?qū)Ρ卷椖磕客瑯硬贿m用用，前面說過過，漢中城中中心的環(huán)境不不差，本項目目雖然也是水水景豪宅，但但與城區(qū)的一一些樓盤比，，在景觀上并并沒有明顯優(yōu)優(yōu)勢。如果要要說生態(tài)環(huán)境境，說回歸自自然，像卡斯斯迪亞等這樣樣的項目都會會比我們更有有發(fā)言權(quán)。因因此,在生態(tài)態(tài)方面我們必必須做到小而而精.YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二）項目定定位那么我們?nèi)绾魏螢樽约赫业降胶线m的定位位呢？我們不是豪華華的國際公館館，可以大呼呼“給你一個個五星級的家家”；我們不不是南奧，生生來就有與別別人不一樣的的血統(tǒng)；我們們就是這樣一一個實實在在在，但讓人住住得舒舒服服服的地方：這這里重人情，，歸屬式的建建筑形式讓人人們靠得更近近；這里配套套齊備，商業(yè)業(yè)、娛樂、休休閑包羅萬象象；這里是讓讓普通老百姓姓住得舒適而而自在的大家家園。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠融城·上上東如何去尋尋求那一份動動人的情感？？在居住上，漢漢中目前有有什么未被滿滿足的需求？？對城區(qū)樓盤的的看法對新城區(qū)或郊郊區(qū)樓盤的看看法一方面感到親親切、熟悉和和安心，一方方面又對擁擠擠、吵鬧、健健康等不太滿滿意雖然在空間、、健康等物質(zhì)質(zhì)方面上有很很大改善，但但又因為離開開了原有生活活環(huán)境而被迫迫改變許多生生活習慣、以以及與許多陌陌生的外地人人一起居住而而感到不適和和不安需要一個更親切熟悉、真正屬于漢中人的現(xiàn)代生活社區(qū)市場空缺漢中人的現(xiàn)代棲息地（二）項目定定位生物的基本需需求有呼吸、、飲食、繁殖殖自身等在這些基本的的需求之外，，還有棲息的的需求在這個世界的的某處占據(jù)一一塊地方的需需求這塊地方，就就是家它是歸宿它讓心靈得到到最大的安歇歇YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為了表示這是是自己的家......鳥類以聲音宣宣布地盤狼用氣味作為為界標人則用文字、、涼亭、石頭頭等標記和美美化YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司針對這種市場場空缺，諾誠誠融城·上東東與漢中人產(chǎn)生情感共鳴鳴的切入點在在哪兒？大榕樹植物的移情作作用植物會成為一一種特殊和醒醒目的地域提提示物胡楊樹讓人來來到肅殺的亞亞洲中部的戈戈壁橡樹讓人置身身于英格蘭綠綠色的田野棕櫚樹讓人沐沐浴在地中海海溫暖的薰風風中每一種植物都都是造物主的的一個創(chuàng)造它具有移動人人想象力的巨巨大力量一絲植物的香香氣讓人越過過時間的重重重阻隔一朵桃花則讓讓人回到那一一段甜蜜的過過去YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司植物喚起了我我們的記憶和和夢想讓我們穿過時時間和空間去到往昔或未未來的某個地地方在與一些畫面面、聲音、話話語形成聯(lián)系系后動人心弦，或或催人淚下YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大榕樹能喚起起漢中一種什什么樣的情感感？大榕樹四季常綠，根系發(fā)達，壽命很長，跨越許多代人永續(xù)的生機親切，熟悉大榕樹高大但不險峻大人們在大榕樹下喝茶、下棋、聊天、唱戲、戀愛……孩子們在大榕樹下攀爬嬙鬧，捉迷藏、捕小蟲、聽故事……歡愉---大榕樹下，是漢中人“嘆”生活的地方大榕樹樹大葉密，為朱家營人遮陽擋雨舒適，安全它就象杏花村的酒旗，“看到村頭那棵大榕樹，就知道家不遠了”歸家心切家園的歸宿感感/親切感家園的歸宿感感/親切感是一種永恒的的、穿越時空空的深情！YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司因此，諾誠融融城·上東需需要在保持健健康優(yōu)勢的基基礎(chǔ)上，將品品牌提升到感感性的高度?。?？品牌感性意義品牌理性意義義健康大榕樹則凝固固了人對家園園的這種歸宿和親親切。同時，它也是是生活和居住文化的的一面旗幟，，在這面旗幟下下，展現(xiàn)出優(yōu)優(yōu)秀和豐富的生活畫畫卷！YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司那么，能不能能創(chuàng)造這樣一一個地方它不但有現(xiàn)代代、健康的居居住條件還有大榕樹和和大榕樹下的的美好生活更有那種漢中中人對家園的的歸宿感和親親切感！2—3棵棵大榕樹“大榕樹下健健康人家””的健康積累累漢中最具規(guī)模模的情感生活活社區(qū)諾誠地產(chǎn)這個使命，應(yīng)應(yīng)該由諾誠融城·上東來來完成，目前前沒有誰能比諾誠融城城·上東有更更好的條件??！YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司大榕樹諾誠融城·上東置業(yè)者(目標對象)更親切的家園(市場空缺)讓人更親切的健康家園融誠·上東的的品牌定位YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠融城·上上東的品牌信信念諾誠地產(chǎn)相信信：美好的事事物應(yīng)該穿越越時空，代代代永續(xù)。所以，諾誠地地產(chǎn)不僅為漢漢中人帶來一一流現(xiàn)代的居居住條件，更發(fā)揚了以熟熟悉的大榕樹樹為代表的美美好的生活文文化，喚起了居住者者心中種種美美好的情感，，為他們營造造出一個更親切的健康康家園。品牌個性/調(diào)調(diào)性:生機機盎然的，親親切感人的，，成熟的YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司四、誰將住進進諾誠融城··上東YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠融城·上上東目前在消消費者心目中中的認知及存存在的問題題價值取向功能利益心理利益品牌屬性大榕樹(差異化競爭爭優(yōu)勢)諾誠地產(chǎn)健康

？(純真/燦爛/奔放/歡愉/自由/幸福)值得信賴健康難以將““大榕樹”——諾誠融城··上東差異化化競爭優(yōu)勢的的能量完全釋釋放出來健康能形成差差距，但難以以形成差異健康的可擴展展性難以支持持諾誠融城··上東這一長長線和大規(guī)模模的樓盤。全全方位健康還還是健康健康過于理性性，難以直接接激發(fā)出強烈烈的情感共鳴鳴和心理上的的號召力

？品牌缺乏情感感共鳴和心靈靈上的號召力力超大規(guī)模情感感生活社區(qū)消費者判斷：：具體細分，我我們認為以下下幾類人將成成為本項目的的主力消費人人群：l

住在本項項目周邊的當當?shù)鼐用?，包包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)在內(nèi)內(nèi)。l

教師、醫(yī)醫(yī)生及各個廠廠礦的員工。。l

老城區(qū)居居民（以城西西為多）在廣告訴求上上，后兩者為為重點訴求對對象。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司消費者判斷：：我們的消費群群體，無法從從年齡上進行行介定區(qū)分，，可能有新婚婚夫婦，有三三口之家，也也有祖孫同堂堂；也沒有職職業(yè)、文化層層次上的具體體傾向，既有有老師、高科科技工作者，，也會有當?shù)氐卮緲愕睦习侔傩杖胱?；這這里的居民可可能以漢中本本地人為主，，但也夾著不不少外地人………總之，因因為項目的規(guī)規(guī)模和價位以以及漢中這個個城市的特點點，這里絕不不可能像“漢漢中市的漢中中名城”那樣樣打出白領(lǐng)家家園的口號，，試圖在一個個單一層面上上將消費者一一網(wǎng)打盡———漢中這個城城市，甚至沒沒有白領(lǐng)這樣樣一個明顯的的階層YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠融融城··上東東在消消費者者心目目中的的認知知大榕樹樹諾誠地地產(chǎn)超大規(guī)規(guī)模情情感生生活社社區(qū)

美好的事物代代永續(xù)優(yōu)秀生生活文文化的的薈萃萃地道的的漢中中人價值取取向功能利利益心理利利益品牌功功能屬屬性品牌抽抽象屬屬性喚起美好情感的地方家園的歸宿感/親切感值得信賴園順地地產(chǎn)消費者者判斷斷：但這卻卻為我我們““歸屬屬式””的定定位、、以人人情為為主的的情感感訴求求奠定定了堅堅實的的基礎(chǔ)礎(chǔ)，唯唯有在在這樣樣的大大社區(qū)區(qū)里，，人情情之美美才愈愈發(fā)顯顯得真真切自自然，，蘊味味深長長。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司消費者者判斷斷：本項目目有一一定數(shù)數(shù)量的的多層層，因因此居居住人人群的的消費費層次次上將將存在在一定定的差差別，，這也也是我我們在在宣傳傳上必必須重重視的的現(xiàn)象象，我我們的的觀點點是：：第一一：最最好先先出現(xiàn)現(xiàn)多層層，因因為多多層在在漢中中人們們比較較容易易接受受，且且盡量量使產(chǎn)產(chǎn)品層層次比比較接接近，，以利利于宣宣傳推推廣。。第二二：前前期采采用情情感訴訴求可可以為為消費費群的的提升升預(yù)留留空間間，人人情之之美符符合所所有人人的審審美，，社區(qū)區(qū)融洽洽和諧諧的生生活氛氛圍、、完美美的配配套對對任何何人都都有吸吸引力力。當當項目目已形形成較較好社社會口口碑再再推多多層，，只需需著重重宣傳傳產(chǎn)品品的差差異性性，進進行單單一訴訴求即即可形形成明明晰的的賣點點，達達到較較好的的宣傳傳效果果。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司五、諾諾誠融融城··上東東廣告告推廣廣YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））廣告告語：：一方新新天地地一一世世溫暖暖情YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））廣告告語：：l妥妥貼地地表達達了項項目““歸歸屬式式”情情感生生活社社區(qū)的的定位位，傳傳遞了了項目目的核核心價價值———““人情情美””。l““新天天地””一詞詞，使使此廣廣告語語在擁擁有一一分溫溫馨雋雋永的的情感感之時時，也也擁有有了一一分時時代的的新鮮鮮氣息息。l簡簡潔對對稱，，瑯瑯瑯上口口，便便于傳傳播。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））廣告告語：：其他推推薦廣廣告語語：十里鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄰一一世世溫情情“十里里鄉(xiāng)鄰鄰，一一世溫溫情””，這這是一一種觀觀念，，更是是一種種描述述，她她不張張揚，，不浮浮夸，，卻洋洋溢著著濃濃濃的親親情、、友情情，貼貼近人人們的的心靈靈。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））廣告告語：：其他推推薦廣廣告語語：本味生生活本本味味人本味不不是平平淡，，她是是拋卻卻虛華華，追追求質(zhì)質(zhì)樸自自然、、原汁汁原味味的生生活。。她的的居住住者正正是這這樣本本色而而可愛愛的人人群。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））廣告告語：：其他推推薦廣廣告語語：現(xiàn)代城城市多多彩生生活明確簡簡潔，，同時時給樓樓盤賦賦予了了充分分的時時代感感。真情真真意真真日子子節(jié)奏感感強，，易于于傳播播，““真””的三三次重重復(fù)也也強調(diào)調(diào)了項項目的的情感感定位位。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））廣告告語：：其他推推薦廣廣告語語：幸福駐駐留的的地方方心與心心靠得得更近近YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司8月9月10月月11月12月月1月月2月3月4月5月6月月廣告語語等品品牌識別別元素素具體樓樓盤園區(qū)設(shè)設(shè)計社區(qū)文文化光大集集團品牌新新聞下一個個樓盤盤園區(qū)設(shè)設(shè)計社區(qū)文文化（（營造造健康康朱家家營））廣告語語、廣廣告格格式等等識別元元素電視報紙/夾報報公關(guān)活活動戶外（（地鐵鐵、互互動式式虛擬擬社區(qū)系系統(tǒng)））：報紙紙夾送送諾誠融城·上東（建立主品牌新形象）（深化主品牌形象）強化強化強化大榕樹下情感生活傳播主題諾誠融融城··上東東品牌牌推廣廣計劃劃六、如如何向向人們們傳遞遞信息息YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（一））訴求求點與與階段段劃分分第一階階段A：主主訴““新情情感居居住時時代””。。（進進一步步確認認朱家家營鎮(zhèn)鎮(zhèn)被市市政府府列入入漢中中市烏烏江區(qū)區(qū)）此此階段段著重重宣傳傳朱家家營發(fā)發(fā)展前前景，，強調(diào)調(diào)擇此此而居居乃具具遠見見與眼眼光之之舉，，使人人們對對這個個區(qū)域域產(chǎn)生生認同同感，，對自自己的的選擇擇產(chǎn)生生自豪豪感。。這項項前期期鋪墊墊工作作極為為重要要。此工作作主要要采用用新聞聞炒作作的方方式進進行宣宣傳。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（一））訴求求點與與階段段劃分分第一階階段B：項項目整整體形形象廣廣告，，此階階段旨旨在傳傳播項項目定定位———新新“歸歸屬式式”情情感都都市大大型純純生活活社區(qū)區(qū)，此此間宣宣傳不不必對對產(chǎn)品品細節(jié)節(jié)過于于描述述，主主要目目的是是讓消消費群群體知知道本本項目目的存存在，，產(chǎn)生生期待待。訴求核核心點點：諾諾誠融融城··上東東，一一座融融中國國傳統(tǒng)統(tǒng)文化化與西西方新新城市市主義義建筑筑精華華的新新“歸歸屬式式”情情感社社區(qū)。。本階段段建議議采用用短時時、大大規(guī)模模密集集宣傳傳的方方式，，戶外外等可可同時時配合合。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司第二階階段為為建立立在產(chǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)上上的情情感訴訴求（（開盤盤前一一月展展開））本階段段表現(xiàn)現(xiàn)的是是人情情之美美，但但依托托的卻卻是項項目實實在的的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)礎(chǔ)———圍合合式的的布局局、大大院落落、情情感生生活………廣告畫畫面可可采擷擷社區(qū)區(qū)里人人們自自然、、生動動的一一幕幕幕生活活場景景：YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在廣告告宣傳傳上，，我們們可以以巧妙妙地將將樓盤盤廣告告與公公益廣廣告相相結(jié)合合，如如在一一個整整版上上，上上半版版為我我們制制作的的弘揚揚鄰里里情、、贊美美人情情美的的公益益廣告告，下下半版版為在在設(shè)計計風格格上有有著極極強相相關(guān)性性的產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告，，這樣樣做，，等于于用一一分錢錢辦兩兩分錢錢事，，而且且還能能博得得受眾眾的好好感。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司七、其其他一一些不不可忽忽視的的工作作YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（一））公關(guān)關(guān)促銷銷活動動：公關(guān)促促銷活活動不不拘形形式，，但它它們都都有一一個共共同的的主題題：那那就是是體現(xiàn)現(xiàn)人情情之美美，營營造未未來社社區(qū)融融洽和和諧的的生活活氛圍圍。例如：：春節(jié)：：舉行行團拜拜會，，諾誠誠融城城·上上東向向簽約約客戶戶恭賀賀新春春。植樹節(jié)節(jié)：組組織客客戶去去野外外踏青青、植植樹，，可以以幾戶戶人家家共植植一棵棵樹，，然后后給自自己的的樹命命名，，系上上紀念念牌。。端午節(jié)節(jié)：組組織社社區(qū)里里的孩孩子們們舉行行包粽粽子比比賽。。重陽節(jié)節(jié)：組組織社社區(qū)里里的老老人參參加登登山活活動。?！璝UANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））物業(yè)業(yè)管理理：事實上上，優(yōu)優(yōu)秀的的物業(yè)業(yè)管理理可以以成為為一個個地產(chǎn)產(chǎn)商贏贏得信信賴的的重要要因素素，如如萬科科、龍龍湖、、金科科等，，尤其其是像像“諾諾誠融融城··上東東”這這樣的的大型型社區(qū)區(qū)，人人們對對物業(yè)業(yè)的依依賴是是很強強的。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））物業(yè)業(yè)管理理：建議：：可借鑒鑒學習習萬科科假日日風景景的““同心心圓””服務(wù)務(wù)，一一方面面給““諾誠誠融城城·上上東””的物物業(yè)管管理取取個名名稱，，以便便于宣宣傳傳傳播，，另一一方面面盡量量充實實服務(wù)務(wù)內(nèi)容容，將將服務(wù)務(wù)項目目條分分細縷縷，做做成宣宣傳冊冊進行行派發(fā)發(fā)。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））物業(yè)業(yè)管理理：建議考考慮增增添的的服務(wù)務(wù)內(nèi)容容或承承諾：：l設(shè)設(shè)兒童童就學學班車車送孩孩子們們至就就讀學學校上上學。。l設(shè)設(shè)立全全功能能家庭庭服務(wù)務(wù)中心心，提提供各各項個個性化化有償償服務(wù)務(wù)。l““零打打擾””保潔潔服務(wù)務(wù)：保保潔服服務(wù)與與業(yè)主主上下下班高高峰時時間錯錯開，，不影影響業(yè)業(yè)主生生活。。l快快速反反應(yīng)維維修服服務(wù)：：24小時時維修修服務(wù)務(wù)，接接到報報修電電話后后30分鐘鐘內(nèi)到到達現(xiàn)現(xiàn)場。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（二））物業(yè)業(yè)管理理：建議考考慮增增添的的服務(wù)務(wù)內(nèi)容容或承承諾：：l酒酒店式式出租租車停停候：：設(shè)立立專門門泊車車點供供出租租車停停候，，由保保安門門崗代代招，，免去去久候候之憂憂。l多多形式式社區(qū)區(qū)活動動：為為老年年和兒兒童開開辟各各具特特色文文化娛娛樂項項目，，開展展各類類社區(qū)區(qū)活動動l醫(yī)醫(yī)療療保健健：為為社區(qū)區(qū)老人人提供供免費費醫(yī)療療保健健咨詢詢?！璝UANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司八、銷銷售執(zhí)執(zhí)行及及價格格定位位傳播的的渠道道品牌傳傳播主主題大榕榕樹樹下下情情感感生生活活階段目目的預(yù)告樓樓盤上市消消息吸引注注意力力制造人人流告知樓樓盤優(yōu)優(yōu)勢推動銷銷售吸引消消費群群維持關(guān)關(guān)注度度強化信信心子品牌牌主題題預(yù)告開盤熱銷維持階段劃劃分電視形形象廣告報紙－形象象廣告告－發(fā)發(fā)布布上上市市消息息-內(nèi)內(nèi)部部認認購購夾報報－隨隨報報送送戶外外－地地鐵鐵－互互動動式式虛虛擬擬社區(qū)區(qū)系系統(tǒng)統(tǒng)開盤盤引引爆爆活活動動電視視形形象象廣廣告告報紙紙/軟軟文文－形形象象廣廣告告－活活動動發(fā)發(fā)布布和和邀邀請請－活活動動花花絮絮電視視形形象象廣廣告告報紙紙/軟軟文文－樓樓盤盤功功能能－供供樓樓方方式式－購購買買人人群群形形象象－生生活活展展現(xiàn)現(xiàn)－購購買買熱熱潮潮－展展銷銷會會－配配套套設(shè)設(shè)施施－舊舊業(yè)業(yè)主主推推薦薦獎獎勵勵戶外外－互互動動式式模模擬擬社區(qū)區(qū)系系統(tǒng)統(tǒng)（略略））諾誠誠融融城城··上上東東營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行計計劃劃歸屬屬式式情情感感都都市市大大型型純純生生活活社社區(qū)區(qū)漢中中··諾諾誠誠房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)有有限限公公司司園順順地地產(chǎn)產(chǎn)YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行策策略略諾誠融城·上東營銷中心營銷代表營銷代表營銷代表營銷代表營銷代表營銷代表購房者購房者購房者購房者購房者購房者蜘蛛蛛營營銷銷策策略略YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行策策略略蜘蛛蛛的的生生態(tài)態(tài)習習性性是是：：首首先先，，判判斷斷昆昆蟲蟲經(jīng)經(jīng)常常出出沒沒通通行行的的地地方方，，然然后后，，選選擇擇有有利利的的位位置置，，編編織織一一張張大大且且牢牢固固的的蛛蛛網(wǎng)網(wǎng)一一切切準準備備就就緒緒，，就就耐耐心心等等昆昆蟲蟲入入網(wǎng)網(wǎng)在在市市場場競競爭爭中中，，誰誰控控制制了了有有效效的的銷銷售售渠渠道道，，誰誰就就控控制制了了市市場場你你做做到到了了嗎嗎？？YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行策策略略近一一兩兩年年，，越越來來越越多多的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售不不約約而而同同地把把客客戶戶服服務(wù)務(wù)當當作作了了企企業(yè)業(yè)重重頭頭戲戲。。房地地產(chǎn)產(chǎn)不不僅僅提提供供客客戶戶一一個個住住所所，，更更應(yīng)應(yīng)該該是是一一種生生活活方方式式；；服服務(wù)務(wù)是是房房地地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的本本質(zhì)質(zhì)。。企企業(yè)業(yè)傳傳統(tǒng)統(tǒng)客戶戶服服務(wù)務(wù)體體系系主主要要靠靠企企業(yè)業(yè)零零零零碎碎碎碎、、敲敲敲敲打打打打、、點點點滴滴滴滴的的客客戶戶服服務(wù)務(wù)充充當當。。塑造造客客戶戶服服務(wù)務(wù)體體系系才才是是根根本本YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行策策略略建立立客客戶戶服服務(wù)務(wù)體體系系YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行策策略略建立客戶服務(wù)體系YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東營營銷銷執(zhí)執(zhí)行行策策略略YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東價價格格定定位位1、、銷銷售售均均價價預(yù)預(yù)測測均價價產(chǎn)產(chǎn)生生所所考考慮慮的的因因素素整體體的的經(jīng)經(jīng)濟濟氣氣候候；；市市場場的的供供求求狀狀況況；；物物業(yè)業(yè)的的地地理理位置置；；物物業(yè)業(yè)的的自自身身質(zhì)質(zhì)素素、、包包裝裝；；發(fā)發(fā)展展商商的的期期望望價價位位和期期望望利利潤潤；；項項目目的的開開發(fā)發(fā)建建造造成成本本和和宣宣傳傳推推廣廣成成本本。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東價價格格定定位位市場場均均價價預(yù)預(yù)期期————廣廣謀謀指指數(shù)數(shù)性性價價比比法法在市市場場調(diào)調(diào)查查的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，用用客客觀觀市市場場比比較較法法與與本本項項目目進進行行性性價價比比較較，，從而而確確定定價價格格所所在在區(qū)區(qū)段段。。根根據(jù)據(jù)周周邊邊樓樓盤盤與與本本項項目目在在地地段段位位置置、、規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計、、建建筑筑施施工工、、配配套套設(shè)設(shè)施施、、園園林林景景觀觀、、物物業(yè)業(yè)管管理理、、項項目目包包裝裝、、策策劃劃推推廣等等各各方方面面進進行行綜綜合合而而全全面面的的客客觀觀比比較較；；每每一一大大項項再再分分成成若若干干小小項項，，進行行綜綜合合評評分分；；再再根根據(jù)據(jù)評評分分結(jié)結(jié)果果，，由由各各項項評評判判標標準準在在價價格格制制定定中中所所占占的權(quán)權(quán)重重數(shù)數(shù)進進行行相相加加，，從從而而得得到到本本項項目目的的市市場場均均價價預(yù)預(yù)期期。。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠誠融融城城··上上東東價價格格定定位位均價價調(diào)調(diào)整整法法在市市場場均均價價預(yù)預(yù)期期預(yù)預(yù)期期賦賦值值的的過過程程中中，，尤尤其其是是在在樓樓盤盤的的推推廣廣未完完成成階階段段，，其其推推廣廣對對價價格格的的影影響響不不能能完完全全的的展展現(xiàn)現(xiàn)，，需需要要對對其其根據(jù)據(jù)發(fā)發(fā)展展商商的的期期望望，，即即投投入入的的多多少少比比如如在在現(xiàn)現(xiàn)有有基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品質(zhì)完完善善、、產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝加加強強、、推推廣廣力力度度加加大大等等進進行行調(diào)調(diào)整整，，使使最最終終定定價與市場均均價預(yù)期達達到一個平平衡。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司諾誠融城··上東價格格定位市場價格定定位依據(jù)根據(jù)項目周周邊樓盤調(diào)調(diào)查的均價價依據(jù)（毛毛坯）預(yù)測測本案的均均價：市場定價：：根據(jù)本項項目各素質(zhì)質(zhì)與漢中相相關(guān)樓盤的的理性比較較,關(guān)于本項目的的銷售價格格再跟開發(fā)發(fā)商協(xié)商后后,于開盤盤前確定。。結(jié)語：l

“諾誠誠融城·上上東”洋溢溢著濃濃的的親情、友友情和鄉(xiāng)情情，人情之之美是她的的精神內(nèi)涵涵。l

建立在在產(chǎn)品基礎(chǔ)礎(chǔ)上的情感感訴求是我我們與消費費者溝通的的主要方式式。l

我們將將調(diào)動除廣廣告之外的的各種手段段，使“諾諾誠融城··上東”的的氣質(zhì)得以以立體化凸凸顯。YUANSHUNDICHAN園順地產(chǎn)漢中·諾誠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本次提案結(jié)結(jié)束，謝謝謝！Thisproposalended,thanks!重慶園順房房屋營銷策策劃有限公公司2009.06最為命運所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個個世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來來的的成成績績，，然然后后再再去去強強調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2322:48以愛愛為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁擁有有，，明明天天才才會會富富有有。。一個個公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后后嚴格格管理理，做做孩子子的家家長；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴嚴后松松，無無效的的教育育是先先松后后嚴。。有效效的激激勵是是朝五五晚九九，無無效的的激勵勵是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:481月-23懷疑和否否定之海海，圍繞繞著人們們小小的的島嶼，，而信念念則鞭策策人，使使人勇敢敢面對未未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的的運用，，僅僅限限于收羅羅是遠遠遠不夠的的，重要要的是對對人才不不僅要善善于識別別其長處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無可可比擬的的。因為有了了感謝之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂樂，心理理保持平平衡，在在待人接接物時自自然能免免去許多多無謂的的對抗與與爭執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇22:48:5222:48:52一個人在在科學探探索的道道路上，，走過彎彎路，犯犯過錯誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實實踐中勇勇于承認認和改正正錯誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-237822:48:521月-23合作是一切切團隊繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動:勞動是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間間沒沒有有一一種種具具有有真真正正價價值值的的東東西西，，可可以以不不經(jīng)經(jīng)過過艱艱苦苦辛辛勤勤勞勞動動而而能能夠夠得得到到的的。。22:4822:48:521月月-2322:48靠制制訂訂和和管管理理標標準準吃吃飯飯的的，，有有什什么么樣樣的的判判斷斷就就會會有有什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有什什么么樣樣的的標標準準就就會會有有什什么么樣樣的的人人才才。。講到到國國家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有權(quán)權(quán)；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的專專家家們們。。只要要有有堅堅強強的的持持久久心心，，一一個個庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也會會有有成成功功的的一一天天，，否否則則即即使使是是一一個個才才識識卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失敗敗的的命命運運。。有信念念不一一定成成功，，沒信信念一一定會會失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/522:4822:4822:48:52一次良良好的的撤退退，應(yīng)應(yīng)和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎賞賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:48:52下下午1月-2322:48:52我的人生生哲學是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們在世世的短暫暫的一生生中，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時機機并快速速決策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時機發(fā)掘開開拓的人。05一月202305-1月-23一個偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能擬定定目標和方方針，一個個管理者必必須對公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場場環(huán)境相當當了解才行行。22:4822:48:52一月23誠懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過過辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理理關(guān)關(guān)系系就就是是人人的的關(guān)關(guān)系系。。22:482023/1/522:48創(chuàng)新新是是惟惟一一的的出出路路，，淘淘汰汰自自己己，，否否則則競競爭爭將將淘淘汰汰我我們們。。危機機不不僅僅帶帶來來麻麻煩煩，，也也蘊蘊藏藏著著無無限限商商機機。。人生生是是尊尊貴貴的的。。大大家家重重新新勵勵志志，，努努力力奮奮斗斗，，為為時時應(yīng)應(yīng)猶猶未未晚晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/522:48:52謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:48:5322:48:5322:481/5/202310:48:53