某商務(wù)中心交房方案

【天盛·商務(wù)中心】住宅交房方案營銷策劃部

二○○七年十月十五日

暨天盛房產(chǎn)交房流程0

【天盛·商務(wù)中心】是我公司在龍泉驛區(qū)航天城開發(fā)的高檔商住樓，占地平方米，總建筑面積平方米（其中，住宅平方米，套；商鋪平方米，套）。為確保下一步住宅交房工作的順利進行，并形成我公司正式的交房流程，營銷前言1體情況，特制定了天盛·商務(wù)中心住宅交房方案。并從本次的交房方案中提煉出交房流程以便成為公司交房的固定模式.了他們的交房流程后，根據(jù)物業(yè)交房的慣例及天盛·商務(wù)中心的具部總結(jié)了商鋪交房的經(jīng)驗教訓(xùn)，并走訪了一些知名開發(fā)企業(yè)，了解2目錄一、解讀9·30商鋪交房二、行業(yè)中的幾種交房模式三、XX公司交房流程四、天盛商務(wù)中心交房方案五、天盛房產(chǎn)公司交房固定流程1交房原則2交房時間安排3交房地點4交房流程5入住辦理資料準(zhǔn)備6人員配備六、天盛房產(chǎn)公司交房固定流程指引3一、解讀9·30商鋪交房1、交房重視度不夠，無明確的交房辦法；2、交房責(zé)任主體不明確；

涉及到的相關(guān)部門應(yīng)派相關(guān)專業(yè)人員組織交房3、分戶驗收時存在的問題沒得到落實，遺留問題未及時解決4、基本條件未具備，資料不齊A、現(xiàn)場玻璃墻與每一間的磚墻之間的縫隙；B、房間堆放的雜物、廁所的雜物解讀A、消防驗收未完成，不能通知客戶立即裝修B、應(yīng)該備齊《質(zhì)量保證書》、《使用說明書》以及水電、結(jié)構(gòu)圖紙4

6、交房時間未作考究A、時間選擇在國慶大假前一天，客戶比較有充足的時間來進行查驗；B、國慶放假，多數(shù)業(yè)主都要裝修，出現(xiàn)的問題，因工作人員放假，不能及時保證維修到位。5、協(xié)調(diào)不到位、國家相關(guān)文件及收費標(biāo)準(zhǔn)未作公示交房前一天協(xié)商的是交1000元/間的裝修押金和一個月的物管費通知客戶，但交房當(dāng)天，加收了建渣費和裝修管理費。5二、行業(yè)中的幾種交房模式第一種，由銷售代理公司或銷售部牽頭，工程部、物管配合物業(yè)管理市場化程度較低、以開發(fā)公司為主體的物業(yè)管理公司；物業(yè)管理公司無交房經(jīng)驗，需得到外來力量幫助第二種，由物管公司牽頭，銷售代理公司（或銷售部）、工程配合☆開發(fā)公司支持下的半市場化物業(yè)管理公司，在物業(yè)管理上已積累了一定的經(jīng)驗，但不具備工程方面的專業(yè)技術(shù)人才第三種，由物管公司全權(quán)負責(zé)完全的市場化的物管公司，沒有自家開發(fā)公司的支持，具備各方面的專業(yè)技術(shù)人才和豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗，主要憑借較強的策劃顧問能力與經(jīng)驗在市場上取勝。第一種第二種第三種6三、XX公司交房流程

1、交付形式⑴、先內(nèi)部分戶驗收（工程、銷售、物管一起驗收交付給物管）⑵、由物管公司牽頭，銷售代理公司（或銷售部）、工程配合交付給業(yè)主。2、身份確認：（確認是否符合以下交房條件）⑴、客戶是否繳清購房款及按揭審批流程是否完成；⑵、代收費用是否已全額交納；⑶、是否已簽產(chǎn)權(quán)授權(quán)委托書及辦理產(chǎn)權(quán)的資料已交齊備；⑷、是否簽訂業(yè)主臨時公約和承諾書；⑸、滿足以上3個條件后，開具交房通知書。3、物管確認：⑴、業(yè)主將交房通知書、房款和代收費用收據(jù)、購房合同（原件及復(fù)印件）、身份證（原件及復(fù)印件），一并遞交給物管公司客戶服務(wù)中心。⑵、交物管相關(guān)費用簽收《質(zhì)量保證書》、《使用說明書》和物業(yè)發(fā)放的有關(guān)文件。⑶、簽署物管協(xié)議、物業(yè)相應(yīng)管理規(guī)定。⑷、填寫住戶登記表和業(yè)主信息采集表。⑸、明確物業(yè)收費項目及交納相應(yīng)費用。⑹、發(fā)放鑰匙或簽署托管協(xié)議。7

4、XX開發(fā)公司：⑴、客戶在物管辦理完畢物管手續(xù)后，到開發(fā)公司辦理交房驗收手續(xù)；⑵、開發(fā)公司派出驗收人員（工程及相關(guān)人員）負責(zé)陪同客戶進行交房驗收，并記錄交房驗收情況；⑶、驗收完畢后，開發(fā)公司出具鑰匙交接手續(xù)單。如有問題，開發(fā)公司工程部將客戶驗收反饋的問題及時進行整改，并及時通知客戶再次進行驗收。5、XX物業(yè)公司⑴、在收到開發(fā)公司出具的鑰匙交接手續(xù)單后，物業(yè)公司正式將客戶所購房鑰匙交于客戶；⑵、客戶接到鑰匙后，辦理鑰匙交接手續(xù)；⑶、交房流程結(jié)束86、XX公司交房流程圖步驟1：前前期階階段代理公公司或或銷售售部公司財財務(wù)部部業(yè)主名名單業(yè)主結(jié)結(jié)算表表交房通通知書書銷售中心交房通通知書書業(yè)主物業(yè)管理公司9步驟2：接接待階階段銷售人人員帶帶領(lǐng)至至物業(yè)業(yè)管理理業(yè)主主物業(yè)管理處10步驟3：交交費收收資料料驗證業(yè)業(yè)主身身份發(fā)放二書及物業(yè)公司相關(guān)文件交納相關(guān)費用簽署托管協(xié)議物業(yè)管理處11步驟4：驗驗房階階段簽字確認驗房步驟4：驗驗房階階段合格不合格格工程整整改12步驟5：接接鑰匙匙階段段簽字確確認結(jié)束回到銷銷售中中心辦辦理鑰匙匙交接接手續(xù)續(xù)13四、天盛商務(wù)中心交房方案1、交交房原原則采用市市場上上的第第二種種方式式（由由物管管公司司牽頭頭，銷銷售代代理公公司（（或銷銷售部部）、、工程程配合合）避開節(jié)節(jié)假日日；分批次次交房房；滿足提提前交交房業(yè)業(yè)主的的需要要（發(fā)發(fā)出入入住通通知書書后對對需要要提前前交房房的業(yè)業(yè)主實實行提提前交交房））；2、交交房時時間安安排第一批批：2007年12月月19日～～20日6樓以以下的的業(yè)主主第二批批：2007年12月月21日7～～10樓的的業(yè)主主第三批批：2007年12月月22日11～13樓樓的業(yè)業(yè)主第四批批：2007年12月月23日13樓以以上的的業(yè)主主注：嚴嚴格按按照以以上時時間集集中辦辦理，，節(jié)假假日不不辦理理，延延期的的客戶戶自行行到各各相應(yīng)應(yīng)部門門辦理理14⑴、交交房前前30天（（2007年11月月19日前前）營銷策策劃部部負責(zé)責(zé)將業(yè)業(yè)主詳詳細名名單及及聯(lián)系系方式式移交交給物物業(yè)管管理公公司，，由物物業(yè)管管理公公司建建立業(yè)業(yè)主檔檔案、、應(yīng)收收費用用明細細，制制定并并填寫寫完《《入住住通知知書》》之后后將其其移交交給營營銷策策劃部部；營銷策劃部部負責(zé)將業(yè)業(yè)主詳細名名單、購房房明細表、、房款結(jié)算算標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)辦理收收費標(biāo)準(zhǔn)移移交財務(wù)部部，由財務(wù)務(wù)部進行核核算分戶的的維修基金金、房款結(jié)結(jié)算制表后后返營銷策策劃部。-----工作日期期10天。。3、交房地地點商務(wù)中心一一樓集中辦辦公交房（（各交房組組分開辦公公室）4、交房流流程步驟1：前前期階段確定并定制制交房禮品品-----工作日日期10天天。15⑵、交房前前20天（（2007年11月月29日前前）營銷策劃部部填寫完《《入住通知知書》中的的繳款內(nèi)容容后通知業(yè)業(yè)主（報紙紙公告、電電話通知現(xiàn)現(xiàn)場領(lǐng)取，，特殊情況況特快郵寄寄）---工作日期期3天。⑵、交房前前10天（（2007年12月月9日前））工程部負責(zé)責(zé)將住宅進進行分戶驗驗收給物業(yè)業(yè)公司（必必須作閉水水實驗及水水試壓驗收收）---工作日期期3天。⑶、交房前前10天（（2007年12月月14日前前）工程部負責(zé)責(zé)將《使用用說明書》》、《質(zhì)量量保證書》》、竣工驗驗收合格證證件及分戶戶水電、結(jié)結(jié)構(gòu)圖交給給物業(yè)管理理公司，物物業(yè)管理公公司制定交交房所需的的各類交接接表格，并并將應(yīng)具備備的相關(guān)法法律法規(guī)文文件噴繪公公示。⑴、交房前前20天（（2007年11月月29日））工程部負責(zé)責(zé)工程竣工工驗收步驟2：移移交至物管管16⑷、交房前前10天（（2007年12月月9日前））財務(wù)部開好好分戶的發(fā)發(fā)票。⑸、交房前前5天（2007年年12月14日前））物業(yè)管理公公司對交房房細節(jié)進行行再次清理理，查漏補補缺。⑹、交房前前3天（2007年年12月16日前）），物業(yè)管理公公司對交房房現(xiàn)場的內(nèi)內(nèi)部環(huán)境進進行合理布布置：A、一樓接接待大廳門門口設(shè)置物物業(yè)標(biāo)識的的指示牌。。B、大廳內(nèi)內(nèi)四周配以以鮮花、盆盆景加以點點綴。C、考慮到到是集中辦辦理，入住住辦理現(xiàn)場場人數(shù)會很很多，在接接待大廳內(nèi)內(nèi)設(shè)置休息息區(qū)域及等等候區(qū)域，，并制作鮮鮮明的標(biāo)識識系統(tǒng)。D、在一樓樓放置展板板，內(nèi)容：：喬遷之函函、入住辦辦理流程、、入住須知知、入住收收費標(biāo)準(zhǔn)、、裝修須知知、家庭防防火安全常常識、家庭庭裝修安全全常識、物物業(yè)管理服服務(wù)項目。。E、各崗位位人員姓名名在辦公桌桌上用名牌牌標(biāo)明，便便于與業(yè)主主溝通。17步驟3：交交房階段⑴、住操作作流程圖接待――資資料核驗―――結(jié)算房房款等費用用――繳納納物管等費費用--簽簽署協(xié)議―――房屋驗驗收――領(lǐng)領(lǐng)取鑰匙（（業(yè)主如需需物業(yè)公司司托管鑰匙匙，則簽訂訂《鑰匙委委托管理協(xié)協(xié)議書》））――完成成入住手續(xù)續(xù)物業(yè)管理公公司對交房房現(xiàn)場進行行適當(dāng)?shù)姆辗諊b：：A、在現(xiàn)場場大門口，，設(shè)立橫幅幅“天盛··商務(wù)中心心喜迎各位位新業(yè)主””。B、在前面面的道路上上設(shè)立指示示牌，指引引業(yè)主到交交房現(xiàn)場辦辦理入住。。18接待（銷售人員員）資料核驗查驗業(yè)主所所帶入住資資料是否齊齊全，收產(chǎn)產(chǎn)權(quán)辦理資資料（產(chǎn)權(quán)辦理理人員）簽簽字：結(jié)算房款等等費用結(jié)算房款、、產(chǎn)權(quán)辦理理、抵押等等費用并換換收發(fā)票（財務(wù)部））簽簽字：：⑵、住操作作流程圖19繳納物管等等費用繳納維修基基金、物業(yè)業(yè)管理等相相關(guān)費用（物管公司司）簽簽字：簽署協(xié)議簽署物管相相關(guān)協(xié)議、、填寫相關(guān)關(guān)業(yè)主信息息，收回入入住通知單單（物管公司司）簽簽字：20合格簽定《房屋屋驗收合格格表》（驗房人員員）簽簽字：驗收完畢回到簽署協(xié)協(xié)議處領(lǐng)取取鑰匙，簽簽字確認（物管公司司）簽簽字：房屋驗收業(yè)主會同物物管驗房人人員（現(xiàn)場場驗房（物管公司司）簽簽字：不合格業(yè)主簽《遺遺留問題整整改通知單單》（驗房人員員）簽簽字：工程整改21⑵、辦理入住須須攜帶資料料業(yè)主本人辦辦理所需資資料1）入住通通知書；2）購房合合同及收據(jù)據(jù)（發(fā)票））；3）業(yè)主身身份證及業(yè)業(yè)主圖章；；4）現(xiàn)金（（用于繳付付管理費等等相關(guān)費用用）；5）如以公公司名義購購買，須帶帶公司營業(yè)業(yè)執(zhí)照、法法人章、身身份證及復(fù)復(fù)印件委托人辦理理所需增加加的資料：：1）業(yè)主或或公司法人人委托書；；2）業(yè)主、、委托人身身份證及復(fù)復(fù)印件、圖圖章；22序號內(nèi)容責(zé)任部門責(zé)任人完成時間1入住通知單物管公司2入住流程圖物管公司3前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議物管公司4車位物業(yè)管理協(xié)議物管公司5車位租賃物業(yè)管理協(xié)議物管公司6車位租賃登記表物管公司7裝修垃圾清運協(xié)議物管公司5、入住辦辦理資料準(zhǔn)準(zhǔn)備238住宅消防管理規(guī)定物管公司9業(yè)主情況登記表物管公司10房屋驗收表物管公司11房屋遺留問題整改通知單物管公司12鑰匙委托管理書物管公司13裝修文件物管公司14業(yè)主手冊物管公司15入住文件簽收單物管公司16入住須知物管公司2417工程竣工驗收合格證明工程部18工程規(guī)劃驗收合格證明工程部19住宅質(zhì)量保證書工程部20住宅使用說明書工程部21水電、結(jié)構(gòu)圖工程部22客戶名單銷售部23合同情況表銷售部24合同結(jié)算表財務(wù)部256、人員配配備（20人）⑴總負責(zé)人人1名（物物業(yè)公司））成立交房小小組⑵物業(yè)管理理費用收費費員1人（（物業(yè)公司司）物業(yè)管理應(yīng)應(yīng)收的相關(guān)關(guān)費用⑶協(xié)議簽署署員1名（（物業(yè)公司司）主要做好與與業(yè)主簽署署協(xié)議工作作，并要做做好相關(guān)解解釋工作⑷鑰匙發(fā)放放員1名（（物業(yè)公司司）主要負責(zé)業(yè)業(yè)主驗收房房屋后，發(fā)發(fā)放鑰匙工工作，并與與有需要物物業(yè)公司托托管鑰匙的的業(yè)主簽訂訂鑰匙委托托管理書。。做好相關(guān)關(guān)記錄，把把鑰匙存檔檔⑸應(yīng)急事件件處理人員員1名（物物業(yè)公司））主要處理入入住辦理現(xiàn)現(xiàn)場的突發(fā)發(fā)事件⑹資料匯總總員1名（（物業(yè)公司司）主要負責(zé)匯匯總?cè)胱∞k辦理完畢后后需要存檔檔的資料。。26⑺保安、清清潔各2名名（物業(yè)公公司）主要負責(zé)現(xiàn)現(xiàn)場秩序的的維護及現(xiàn)現(xiàn)場的保潔潔工作⑻答疑人員1名（物業(yè)業(yè)公司）主要負責(zé)回回答部分業(yè)業(yè)主提出的的比較復(fù)雜雜的問題⑼房屋驗收收人員4名名（工程部部、物業(yè)公司）配合驗房及及解釋工作作，現(xiàn)場協(xié)協(xié)調(diào)整改。。⑽施工單位位負責(zé)人1名（建筑筑單位）主要配合物物業(yè)公司發(fā)發(fā)放的《房房屋維修單單》，落實實維修工作作。⑾入住接待員員2名（營營銷部銷售售人員）主要做好業(yè)業(yè)主接待、、登記工作作，協(xié)調(diào)各各環(huán)節(jié)，掌掌握現(xiàn)場秩秩序使業(yè)主主能按序辦辦理。27⑿資料審核員員2名（營營銷部1、、物業(yè)公司司1）主要協(xié)助業(yè)業(yè)主確認辦辦理入住所所帶的資料料是否齊全全，及接待待前來咨詢詢的業(yè)主。。⒀房款結(jié)算算員1名（（財務(wù)部））收繳維修基基金、結(jié)算算房款及收收取產(chǎn)權(quán)辦辦理費用。。28步驟1前期階段營銷部業(yè)主資料交房通知書書營銷部交房通知書書業(yè)主物管費用資料五、天盛房產(chǎn)公司交房固定流程圖前30日物管成立交房房小組前20日業(yè)主結(jié)算表財務(wù)部29步驟2移交物管物管資料準(zhǔn)備備物管現(xiàn)場準(zhǔn)備前20日工程部完成竣竣工驗收前3日物管查漏補缺工程部分戶驗驗收移交物管管前10日30接待（銷售人員））資料核驗查驗業(yè)主所帶帶入住資料是是否齊全，收收產(chǎn)權(quán)辦理資資料（產(chǎn)權(quán)辦理人人員）簽簽字：：結(jié)算房款等費費用結(jié)算房款、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)辦理、抵抵押等費用并并換收發(fā)票（財務(wù)部）簽簽字字：步驟3正式交房階段段31繳納物管等費費用繳納維修基金金、物業(yè)管理理等相關(guān)費用用（物管公司））簽簽字：簽署協(xié)議簽署物管相關(guān)關(guān)協(xié)議、填寫寫相關(guān)業(yè)主信信息，收回入入住通知單（物管公司））簽簽字：32合格簽定《房屋驗驗收合格表》》（驗房人員））簽字：：驗收完畢回到簽署協(xié)議議處領(lǐng)取鑰匙匙，簽字確認認（物管公司））簽字：：房屋驗收業(yè)主會同物管管驗房人員（（現(xiàn)場驗房（物管公司））簽簽字：不合格業(yè)主簽《遺留留問題整改通通知單》（驗房人員））簽字：：工程整改33⑴、交房前30天天營銷策劃部負負責(zé)將業(yè)主詳詳細名單及聯(lián)聯(lián)系方式移交交給物業(yè)管理理公司，由物物業(yè)管理公司司建立業(yè)主檔檔案、應(yīng)收費費用明細，制制定并填寫完完《入住通知知書》之后將將其移交給營營銷策劃部；；營銷策劃部負負責(zé)將業(yè)主詳詳細名單、購購房明細表、、房款結(jié)算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)權(quán)辦辦理收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)移交財務(wù)部部，由財務(wù)部部進行核算分分戶的維修基基金、房款結(jié)結(jié)算制表后返返營銷策劃部部；確定并定制交交房禮品-----工作作日期10天天。步驟1：前期期階段六、天盛房產(chǎn)公司交房固定流程指引⑵、交房前20天營銷策劃部填填寫完《入住住通知書》中中的繳款內(nèi)容容后通知業(yè)主主（電話通知知現(xiàn)場領(lǐng)取，，特殊情況特特快郵寄）---工作日日期3天。34⑵、交房前10天工程部負責(zé)將將對住宅進行行分戶驗收給給物業(yè)公司（（必須作閉水水實驗及水試試壓驗收）---工作日日期3天。⑶、交房前10天工程部負責(zé)將將《使用說明明書》、《質(zhì)質(zhì)量保證書》》、竣工驗收收合格證件及及分戶水電、、結(jié)構(gòu)圖交給給物業(yè)管理公公司，物業(yè)管管理公司制定定交房所需的的各類交接表表格，并將應(yīng)應(yīng)具備的相關(guān)關(guān)法律法規(guī)文文件噴繪公示示。⑴、交房前20天工程部負責(zé)工工程竣工驗收收步驟2：移交交至物管⑷、交房前10天財務(wù)部開好分分戶的發(fā)票35⑸、交房前5天物業(yè)管理公司司對交房細節(jié)節(jié)進行再次清清理，查漏補補缺。⑹、交房前3天，物業(yè)管理公司司對交房現(xiàn)場場的內(nèi)部環(huán)境境進行合理布布置：A、接待大廳廳門口設(shè)置物物業(yè)標(biāo)識的指指示牌。B、大廳內(nèi)四四周配以鮮花花、盆景加以以點綴。C、考慮到是是集中辦理，，入住辦理現(xiàn)現(xiàn)場人數(shù)會很很多，在接待待大廳內(nèi)設(shè)置置休息區(qū)域及及等候區(qū)域，，并制作鮮明明的標(biāo)識系統(tǒng)統(tǒng)。D、在一樓放放置展板，內(nèi)內(nèi)容：喬遷之之函、入住辦辦理流程、入入住須知、入入住收費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、裝修須知知、家庭防火火安全常識、、家庭裝修安安全常識、物物業(yè)管理服務(wù)務(wù)項目。E、各崗位人人員姓名在辦辦公桌上用名名牌標(biāo)明，便便于與業(yè)主溝溝通。36物業(yè)管理公司司對交房現(xiàn)場場進行適當(dāng)?shù)牡姆諊b：：A、在現(xiàn)場大大門口，設(shè)立立橫幅“天盛盛·XXXX項目喜迎各各位新業(yè)主””。B、在前面的的道路上設(shè)立立指示牌，指指引業(yè)主到交交房現(xiàn)場辦理理入住。37接待（銷售人員））資料核驗查驗業(yè)主所帶帶入住資料是是否齊全，收收產(chǎn)權(quán)辦理資資料（產(chǎn)權(quán)辦理人人員）簽簽字：：步驟3：正式式交房階段38繳納物管等費費用繳納維修基金金、物業(yè)管理理等相關(guān)費用用（物管公司））簽簽字：簽署協(xié)議簽署物管相關(guān)關(guān)協(xié)議、填寫寫相關(guān)業(yè)主信信息，收回入入住通知單（物管公司））簽簽字：結(jié)算房款等費費用結(jié)算房款、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)辦理、抵抵押等費用并并換收發(fā)票（財務(wù)部）簽簽字字：39合格簽定《房屋驗驗收合格表》》（驗房人員））簽字：：驗收完畢回到簽署協(xié)議議處領(lǐng)取鑰匙匙，簽字確認認（物管公司））簽字：：房屋驗收業(yè)主會同物管管驗房人員（（現(xiàn)場驗房（物管公司））簽簽字：不合格業(yè)主簽《遺留留問題整改通通知單》（驗房人員））簽字：：工程整改40關(guān)鍵詞1、成立交房房小組6、落實負責(zé)責(zé)人，交房由由物業(yè)管理公公司牽頭負責(zé)責(zé)，各部門負負責(zé)5、由財務(wù)部部負責(zé)維修基基金、房款結(jié)結(jié)算制表，營營銷策劃部復(fù)復(fù)核2、交房禮品品3、交房公告告4、工程提前前具備交房條條件及工程資資料41讓我們熱烈討論吧！429、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:21:4221:21:4221:211/5/20239:21:42PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:21:4221:21Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:21:4221:21:4221:21Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:21:4221:21:42January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:21:42下下午21:21:421月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:21:4221:21:4205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:21:42下下午9:21下下午21:21:421月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:21:4221:21:4221:211/5/20239:21:42PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:21:4221:21Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:21:4221:21:4221:21Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:21:4221:21:42January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:21:42下午午21:21:421月-2315