某地產(chǎn)金域東郡破冰行動營銷二

萬科·金域東郡破冰行動營銷分享事業(yè)六部C組取得100%主要原因前期定位準(zhǔn)確積客量充足合理價格策略計價預(yù)銷控開盤流程嚴(yán)密23451事業(yè)六部C組計價預(yù)銷控——營造熱銷氣氛合理價格策略——消除開盤滯消單位開盤當(dāng)天的成功實際上是之前已做了充足的鋪墊和準(zhǔn)備，熱銷氣氛的在計價預(yù)銷控達(dá)到白熱化，價格不再是主要考慮因素，“能否買到才是重要”已成為絕大部分客戶的心態(tài)開盤當(dāng)天最后一套銷售完剩余20批客戶，可見此價格是剛剛好。均價定得準(zhǔn)，價格表更加關(guān)鍵，一般開盤都會剩余朝向不好或高樓層的單位，合理的價格策略為開盤100%銷售作出了重大的貢獻(xiàn)SHARE分享事業(yè)六部C組合理的價格策略PART1合理均價客戶導(dǎo)向?qū)硬羁刂颇媳笨刂瞥浞掷斫鈨r格表單位可替代性營銷配合事業(yè)六部C組本區(qū)域暫時沒有可比性的項目，采用了綜合定價方法：有市場預(yù)判法、客戶接受度定價法、不同區(qū)域價值判斷法、同區(qū)域項目比較法、租金回報推導(dǎo)法合理均價PART1價格策略事業(yè)六部C組與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價格表制定更準(zhǔn)確溝通爬樓排序調(diào)整客戶導(dǎo)向PART1價格策略事業(yè)六部C組單位可替代性42萬84萬47萬45萬58萬56萬72萬68萬63兩房69兩房88三房105三房88高價105低價69高價88低價63高價69低價PART1價格策略充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價可替代性大；事業(yè)六部C組高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價附近層差控制層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層主力單位圍繞在均價左右，與均價累計層差在200以內(nèi)低層層差大，迅速拔高至均價，并保證了有低價單位吸引客戶開盤到訪MIN6144MAX8100客戶接受價格天花板為8000吸引大量客戶開盤或計價到來PART1價格策略事業(yè)六部C組南北價差拉大以免北向剩余南北控制南北層差達(dá)到600左右，使自住投次兩相宜，保證了朝向差單位的順利消化PART1價格策略事業(yè)六部C組銷售員作充分的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價格表的制作，跳差，如何推單位充分理解價格表PART1價格策略事業(yè)六部C組營銷配合合PART1價格策略略解決三大大頑疾：：治安工工程質(zhì)質(zhì)量物物管治安：萬萬科保安安，操練練打軍旅旅拳；設(shè)設(shè)立崗?fù)ねぃ槐０舶卜?wù)細(xì)細(xì)節(jié)；參參觀萬科科社衛(wèi)區(qū)；；八重安安防展板板工程質(zhì)量量：廣場場，園林林，架空空層；工工法樣板板房；物管：物物管人員員提前進(jìn)進(jìn)駐；營營銷中心心衛(wèi)生；；營銷中中心服務(wù)務(wù)；園林林的維護(hù)護(hù)；隨時時隨處看看見有人人在工作作價格支撐撐：價格格是價值值的體現(xiàn)現(xiàn)（附體體驗流線線圖）產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)（體驗驗）、未未來發(fā)展展（報紙紙網(wǎng)絡(luò)軟軟文、樓樓書生活活指南期期刊等宣宣傳資料料、現(xiàn)場場展板、、銷售人人員）、、萬科品品牌（活活動體驗驗、細(xì)節(jié)節(jié)）、找找到類比比區(qū)域發(fā)發(fā)展軌跡跡（坂田田的造城城運(yùn)動））事業(yè)六部部C組進(jìn)門區(qū)域模型型(3分分鐘)項目模型型(3分分鐘)上棕櫚步步道參觀樣板板房(15分鐘鐘)回售樓處處洽談(15分分鐘)離開途經(jīng)園林林雙龍深汕路棕櫚廣場場行政路PART1價格策略略附：體驗驗流線事業(yè)六部部C組計價預(yù)銷銷控PART2客戶組織織統(tǒng)一口徑徑客戶等候候五個意向向預(yù)銷控板板領(lǐng)抽簽卡卡計價預(yù)銷銷控營銷配合合事業(yè)六部部C組讓客戶同同一天到到達(dá)，感感受氣氛氛第一原原則客戶組織織計價預(yù)銷銷控PART2事業(yè)六部部C組只要能買買到就很很幸運(yùn)統(tǒng)一口徑徑計價預(yù)銷銷控PART2事業(yè)六部部C組銷售員成成為明星星，客戶戶親身體體驗熱銷銷的氣氛氛客戶等候候計價預(yù)銷銷控PART2事業(yè)六部部C組很可能第第一二三三選擇都都會選不不到五個意向向計價預(yù)銷銷控PART2事業(yè)六部部C組預(yù)銷控板板個個單位位都有5個以上上客戶選選擇14日銷銷控板17日銷銷控板計價預(yù)銷銷控PART2事業(yè)六部部C組客戶排隊隊，感受受熱銷領(lǐng)抽簽卡卡計價預(yù)銷銷控PART2事業(yè)六部部C組合同公示示、認(rèn)購購書公示示、價格格公示、、溫馨提提示、風(fēng)風(fēng)險提示示、銀行行驗資、、認(rèn)購需需知、認(rèn)認(rèn)購流程程營銷配合合計價預(yù)銷銷控PART2客戶的組組織：坂田客戶戶、市區(qū)區(qū)客戶統(tǒng)一的口口經(jīng)：電話通知知的口徑徑（7500，，6000-8000），接接待的口口徑（買買到就很很幸運(yùn)））銷控板的的更換：：優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)：中間更換換了一次次，給客客戶感覺覺銷控板板是在不不斷變化化中的提供充足足的食品品和飲料料，增加加保安和和禮儀崗崗清晰的公公示：有效的工工具：銷售員都都有一張張平面圖圖（各單單元的均均價總價價、低中中高層單單價總價價）事業(yè)六部部C組流線的安安排營銷配合合新客戶入入會銷售員引引導(dǎo)客戶戶看銷控控板填寫寫意向表表銷售員填填寫置業(yè)業(yè)計劃銀行授權(quán)權(quán)書、溫溫馨提示示簽名客戶排隊隊領(lǐng)取選選房抽答答卡計價預(yù)銷銷控PART2事業(yè)六部部C組THANKS??！一期二批批即將登登場，敬敬請關(guān)注注！事業(yè)六部部C組9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:21:1222:21:1222:211/6/202310:21:12PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:21:1222:21Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:21:1222:21:1222:21Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:21:1222:21:12January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202310:21:12下下午22:21:121月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:21下午1月-2322:21January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/622:21:1222:21:1206January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:21:12下午午10:21下下午22:21:121月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:21:1322:21:1322:211/6/202310:21:13PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:21:1322:21Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:21:1322:21:1322:21Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:21:1322:21:13January6,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202310:21:13下下午22:21:131月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:21下下午1月-2322:21January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/622:21:1322:21:1306January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:21:13下下午10:21下午22:21:131月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。22:21:1322:21:1322:211/6/202310:21:13PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2322:21:1322:21Jan-2306-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。22:21:1322:21:1322:21Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2322:21:1322:21:13January6,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202310:21:13下下午22:21:131月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月2310:21下下午1月-2322:21January6,202316、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2023/1/622:21:1422:21:1406January202317、一個人即使使已登上