某地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告

開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)力爭(zhēng)1000套我們的目標(biāo)：拔劍驚四座舉旗動(dòng)蜀川一、大思考二、大策略三、大活動(dòng)四、大執(zhí)行五、大優(yōu)惠六、大廣告以大手筆實(shí)現(xiàn)大突破達(dá)成目標(biāo)的總體思考：一、大思考金碧天下由于地處牧馬后山，體量巨大，區(qū)域內(nèi)并無(wú)直接的可競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，我們截取全成都范圍內(nèi)近兩年最具代表性的典型同類(lèi)項(xiàng)目做借鑒分析，為金碧天下的上市開(kāi)盤(pán)提供優(yōu)秀可靠的營(yíng)銷(xiāo)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短！藍(lán)光觀嶺雅居樂(lè)花園大溪谷城南：地處麓山大道廣州開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)2008畝大盤(pán)城北：地處金堂縣高爾夫別墅4200畝大盤(pán)區(qū)域無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目遠(yuǎn)郊：地處蒲江，遠(yuǎn)郊別墅高爾夫別墅8000畝大盤(pán)保利公園198城北：三環(huán)外繞城高速內(nèi)高爾夫別墅6000畝大盤(pán)（一）成都同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)典型項(xiàng)目研究：高爾夫、自然資源為高端別墅的標(biāo)配：高爾夫成了高端別墅的重要元素。大多擁有獨(dú)特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、山、丘、公園等)，且都在項(xiàng)目亮相時(shí)完成主題景觀的打造。高舉高大成為別墅營(yíng)銷(xiāo)的必要步驟之一：項(xiàng)目在入市前進(jìn)行一定會(huì)高舉高打進(jìn)行亮相，做足市場(chǎng)預(yù)熱。作為別墅項(xiàng)目為提升項(xiàng)目品質(zhì)及營(yíng)銷(xiāo)影響力，都會(huì)安排高端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推廣。開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行客戶蓄水：并在開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行客戶蓄水，蓄水節(jié)點(diǎn)在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月以內(nèi)，周期一般在兩到三周。客戶蓄水均以誠(chéng)意金排號(hào)金等方式進(jìn)行，有的項(xiàng)目會(huì)在不同的階段進(jìn)行客戶升級(jí)，以期更精準(zhǔn)地鎖定客戶意向?？蛻羧簩?dǎo)入越來(lái)越廣：客戶導(dǎo)入具有周邊筑底、全面（周邊—全市—域外）開(kāi)花的特征。追求性價(jià)比：與早期別墅以營(yíng)造高端價(jià)值不同的是，08年的別墅市場(chǎng)出現(xiàn)貼近普通民眾的的別墅需求，“白領(lǐng)也能住別墅”已經(jīng)不再是空話，08年11月份，藍(lán)光觀嶺推出4380元/平米獨(dú)立別墅，震驚市場(chǎng)。成交一般：受整體市場(chǎng)影響，大多別墅項(xiàng)目呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)推廣后，成交效果并不盡如人意的特點(diǎn)。（二）成都同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)典型目小結(jié)：通過(guò)對(duì)成都別墅項(xiàng)目的分析，結(jié)合金碧天下項(xiàng)目的情況，在項(xiàng)目入市之機(jī)，我們認(rèn)為：金碧天下要取得成功需要：完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景轟動(dòng)性的項(xiàng)目亮相海量蓄客高端產(chǎn)品入市超高性價(jià)比強(qiáng)大的社區(qū)自有配套（三）金碧天下開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)思考二、大策略1、新盤(pán)開(kāi)售：6月6日，盛大開(kāi)盤(pán)2、自然生態(tài)環(huán)境：牧馬后山原生山脈，豐富水資源3、區(qū)位價(jià)值：成都傳統(tǒng)別墅區(qū)——牧馬后山。4、交通條件：三條交通干線（成雅高速，天府大道、雙黃線，未來(lái)成樂(lè)城際輕軌），以及社區(qū)巴士形成立體化交通，半小時(shí)可抵達(dá)市區(qū)。5、項(xiàng)目規(guī)模：西南首席超大規(guī)模別墅大盤(pán)。6、規(guī)劃設(shè)計(jì)：北高南低大吉風(fēng)水格局祥瑞寶地7、建筑特色：歐陸新古典主義建筑8、園林環(huán)境：世界級(jí)皇家園林9、產(chǎn)品特色：獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排、小高層、高層，產(chǎn)品形態(tài)豐富，20余種豐富戶型體驗(yàn)10、精裝品質(zhì)：滿屋名牌9A級(jí)精裝11、配套設(shè)施：國(guó)際級(jí)航母配套，七大國(guó)際鼎級(jí)中心12、物業(yè)管理：戴德梁行24小時(shí)英式管家服務(wù)13、品牌實(shí)力：恒大地產(chǎn)，精品領(lǐng)袖，中國(guó)十強(qiáng)14、性價(jià)比：成本價(jià)發(fā)售性價(jià)比高策略基礎(chǔ)1：金碧天下賣(mài)點(diǎn)梳理6月6日盛大開(kāi)盤(pán)西南首席超大規(guī)模別墅社區(qū)世界級(jí)皇家園林國(guó)際級(jí)航母配套滿屋名牌9A精裝七大中心高端配套成本價(jià)發(fā)售高性價(jià)比牧馬后山絕佳生態(tài)山水策略基礎(chǔ)2：金碧天下核心賣(mài)點(diǎn)提煉立足成都，把把握眉樂(lè)放眼四川，輻輻射西南全齡全域購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力客群(人人皆可住別別墅)策略基礎(chǔ)3：金碧天下客客戶定位來(lái)自成都、項(xiàng)項(xiàng)目周邊區(qū)域域來(lái)自四川二級(jí)級(jí)城市、川外外城市成都南/雙流/華陽(yáng)/新津/彭山/眉山樂(lè)山/攀枝花/三州/其它地市/川外置業(yè)目的：滿足別墅居住住夢(mèng)想置業(yè)目的：養(yǎng)老及度假追求高性價(jià)比比，改善居家家職業(yè)特征：公司白領(lǐng)/公務(wù)人員/私營(yíng)業(yè)主職業(yè)特征：私營(yíng)業(yè)主/大型企事業(yè)單單位高管/公務(wù)人人員/投資客客群主力客源輔助客源金碧天下客戶戶地圖第一圈層客戶戶將會(huì)是：金碧天下周?chē)鷩忌健⑴砩?、新津、、雙流當(dāng)?shù)仄髽I(yè)業(yè)業(yè)主、政府府官員。第二圈層客戶戶也是主要客客戶將會(huì)是：：成都市區(qū)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)，白領(lǐng)領(lǐng)。第三圈層：四四川全省及西西藏、青海等等地成都·恒大金碧天下下定位語(yǔ)：牧馬馬后山西西南首席超大大規(guī)模別墅社社區(qū)項(xiàng)目SLOGAN人人住(買(mǎi))得起的好別墅墅策略基礎(chǔ)4：金碧天下主主題推廣語(yǔ)——電影院、會(huì)展中心、藝術(shù)中心電影院、圖書(shū)館、美術(shù)館原生湖泊、游艇俱樂(lè)部、皮劃艇俱樂(lè)部、國(guó)際象棋俱樂(lè)部、水岸音樂(lè)廳一山兩河三島天文臺(tái)、畫(huà)家藝術(shù)村——其它資源自有資源周邊可共享資源項(xiàng)目對(duì)比項(xiàng)6000畝公園、羊西線餐飲一條街、金沙商業(yè)配套龍泉城區(qū)生活教育醫(yī)療配套極地海洋公園、會(huì)展中心、洲際酒店、市政公園洛帶古鎮(zhèn)、龍泉山脈旅游景區(qū)、石經(jīng)寺、玉帶湖四川國(guó)際高爾夫球場(chǎng)、北大附中幼兒園-高中教育體系、花源鎮(zhèn)生活配套金堂縣生活配套熊貓基地體育公園中央公園、六國(guó)主題公園、蘆溪河生態(tài)濕地公園、婚慶公園以及中央帶狀公園×100萬(wàn)平米森林公園×3公里河岸公園、山頂公園、湖畔野趣公園、天文臺(tái)公園2000畝郁金香公園公園√√√√×√——醫(yī)院幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)×幼兒園-中學(xué)幼兒園-中學(xué)學(xué)?！獭?個(gè)√√√√會(huì)所6萬(wàn)平米國(guó)際商業(yè)街、歐洲風(fēng)情步行街10萬(wàn)平米規(guī)劃有×6-8萬(wàn)平米規(guī)劃有商業(yè)街區(qū)規(guī)劃中五星級(jí)花園度假五星級(jí)×鄉(xiāng)村度假五星級(jí)酒店××國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)×國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)中海國(guó)際社區(qū)東山國(guó)際新城麓山國(guó)際社區(qū)御嶺灣長(zhǎng)橋郡觀嶺保利公園198策略基礎(chǔ)5：市場(chǎng)研判交通導(dǎo)入?yún)^(qū)：：1.成雅高速普興興出口到項(xiàng)目目6公里雙向4車(chē)道景觀柏油油馬路，指示到位2.黃龍溪至項(xiàng)目目通道保證3車(chē)道景觀柏油油馬路；指示示到位形象展示區(qū)：：1.入口精神堡壘壘2.入口到售樓部部企業(yè)形象展展示；園林景觀區(qū)：：1.湖景完美呈現(xiàn)現(xiàn)；2.中心果嶺草坪坪呈現(xiàn)；3.建筑小品呈現(xiàn)現(xiàn)；客戶體驗(yàn)區(qū)：：1.兒童游樂(lè)區(qū)；；2.運(yùn)動(dòng)健身體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)；3.高爾夫練習(xí)區(qū)區(qū)；精品展示區(qū)(售樓中心)：1.企業(yè)形象展示示；2.裝修標(biāo)準(zhǔn)展示示；3.項(xiàng)目整體規(guī)劃劃展示；4.七大中心展示示；5.電影放映室樣板示范區(qū)：：1.獨(dú)棟、雙拼、、聯(lián)排別墅、、小高層樣板板間裝修完畢畢；2.參觀路線通行行無(wú)阻，配備備電瓶車(chē)；完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)景轟動(dòng)性的項(xiàng)目目亮相海量蓄客超高的性價(jià)比比高端產(chǎn)品入市市強(qiáng)大的社區(qū)自自有配套核心策略生成成現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景示意意圖項(xiàng)目交通指示示道路示意大門(mén)示意大門(mén)示意果嶺示意樣板間示意教育配套：幼幼兒園到中學(xué)學(xué)全面引進(jìn)。。1.幼兒園：建議議引進(jìn)金蘋(píng)果果幼兒園2.小學(xué)：建議引引進(jìn)龍江路小小學(xué)；3.中學(xué)：建議引引進(jìn)成都七中中前期商業(yè)配套套：項(xiàng)目亮相相即引進(jìn)商家家經(jīng)營(yíng)1.咖啡館：建議議自主經(jīng)營(yíng)或或引進(jìn)民土咖咖啡；金卡客客戶贈(zèng)送咖啡啡券；2.快餐店：建議議引進(jìn)鄉(xiāng)村基基，大型活動(dòng)動(dòng)期間可對(duì)外外營(yíng)業(yè)；3.超市：建議前前期引進(jìn)WOWO等小型超市；；其它綜合服務(wù)務(wù)配套：未能能營(yíng)業(yè)的其他他綜合配套建建議做出展示示；完美的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)景轟動(dòng)性的項(xiàng)目目亮相海量蓄客超高的性價(jià)比比高端產(chǎn)品入市市強(qiáng)大的社區(qū)自自有配套核心策略生成成初步商業(yè)規(guī)劃劃示意圖亮相活動(dòng)：明星代言及新新聞發(fā)布會(huì)每周人氣活動(dòng)動(dòng)：1.雀王大賽主線線活動(dòng)2.各種小活動(dòng)配配合開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)：：明星星為雀雀王頒頒獎(jiǎng)、、大型型演出出配圖完美的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景景轟動(dòng)性性的項(xiàng)項(xiàng)目亮亮相海量蓄蓄客超高的的性價(jià)價(jià)比高端產(chǎn)產(chǎn)品入入市強(qiáng)大的的社區(qū)區(qū)自有有配套套核心策策略生生成前期定定位渠渠道客客群(布點(diǎn))：1.大客戶戶上門(mén)門(mén)拜訪訪；2.定點(diǎn)外外展；；3.恒大綠綠洲、、恒大大城高高端客客戶回回訪；；中期廣廣告推推廣客客群(鋪面)：1.廣告吸吸引；；2.活動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)入；；3.大巴聯(lián)聯(lián)動(dòng)；；開(kāi)盤(pán)精精確制制導(dǎo)成成交（（鎖定定）：：1.銀卡升升級(jí)；；2.金卡認(rèn)認(rèn)籌；；完美的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景景轟動(dòng)性性的項(xiàng)項(xiàng)目亮亮相海量蓄蓄客超高的的性價(jià)價(jià)比高端產(chǎn)產(chǎn)品入入市強(qiáng)大的的社區(qū)區(qū)自有有配套套核心策策略生生成以別墅墅產(chǎn)品品入市市，提提升品品質(zhì)；；多樣樣化產(chǎn)產(chǎn)品提提高銷(xiāo)銷(xiāo)售量量。完美的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景景轟動(dòng)性性的項(xiàng)項(xiàng)目亮亮相海量蓄蓄客超高的的性價(jià)價(jià)比高端產(chǎn)產(chǎn)品入入市強(qiáng)大的的社區(qū)區(qū)自有有配套套核心策策略生生成大優(yōu)惠惠，大大驚喜喜完美的的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景景轟動(dòng)性性的項(xiàng)項(xiàng)目亮亮相海量蓄蓄客超高的的性價(jià)價(jià)比高端產(chǎn)產(chǎn)品入入市強(qiáng)大的的社區(qū)區(qū)自有有配套套核心策策略生生成5月6日至13日5月6日5月14日至6月5日售樓部部交付付使用用強(qiáng)勢(shì)廣廣告期期，全全面媒媒體覆覆蓋，，宣傳傳主要要以開(kāi)開(kāi)盤(pán)為為導(dǎo)向向。6月6日銷(xiāo)售籌籌備期期盛大開(kāi)開(kāi)盤(pán)推廣動(dòng)作銷(xiāo)售動(dòng)作銷(xiāo)售手手冊(cè)、、物料料籌備備、銷(xiāo)銷(xiāo)售道道具廣告出出街、、戶外外、導(dǎo)導(dǎo)示銷(xiāo)售人人員培培訓(xùn)（（從4月28日起））強(qiáng)勢(shì)蓄蓄水活動(dòng)＋＋開(kāi)盤(pán)盤(pán)大型活活動(dòng)＋＋每周周小活活動(dòng)解籌、、開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)持續(xù)外外展外展?fàn)I銷(xiāo)部部署安安排三、大大活動(dòng)動(dòng)明星代代言轟動(dòng)亮亮相周末活活動(dòng)持續(xù)保保溫媒介跟跟進(jìn)炒作/戶外廣廣告主打打盛大開(kāi)開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)強(qiáng)力推推波促促銷(xiāo)媒體活活動(dòng)召召集和炒炒作/報(bào)媒硬廣廣發(fā)布布媒體硬硬廣主主打蓄客啟啟動(dòng)強(qiáng)勢(shì)蓄蓄水解籌強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)活動(dòng)線線推廣線線銷(xiāo)售線線活動(dòng)總總體策策略1、亮相相活動(dòng)動(dòng)：明星代代言新新聞發(fā)發(fā)布時(shí)間間：5月6~14日總體調(diào)調(diào)性：：高調(diào)調(diào)炒作作，確確立項(xiàng)項(xiàng)目品品相目的的：媒媒體聚聚焦炒炒作，，項(xiàng)目目正式式亮相相推廣廣建議明明星：：影帝：：梁朝朝偉孫紅雷雷成龍活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：5月9日(新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì))活動(dòng)地地點(diǎn)：：建議市市區(qū)五五星級(jí)級(jí)酒店店舉行行，香香格里里拉（（凱賓賓斯基基）活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：1.明星代代言金金碧天天下新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)2.金碧天天下產(chǎn)產(chǎn)品品品鑒會(huì)會(huì)邀請(qǐng)對(duì)對(duì)象：：眉山山政府府、彭彭山政政府、、成都都房管管局、、企事事業(yè)單單位意意向客客戶、、前期期蓄積積客戶戶代表表、恒恒大集集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、成都都主流流媒體體、國(guó)國(guó)內(nèi)主主流媒媒體等等。明星邀邀請(qǐng)：：須5月1日前確確定；；亮相活活動(dòng)：：明星代代言新新聞發(fā)發(fā)布及及產(chǎn)品品品鑒鑒會(huì)2、主題題活動(dòng)動(dòng)：極品天天下—首屆恒恒大杯杯中國(guó)國(guó)“雀雀王””挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽時(shí)間間：：5月14日~6月6日（每每周末末隆重重舉行行）總體定定位：：國(guó)際際高規(guī)規(guī)格賽賽事包包裝，，聚集集廣泛泛大量量人氣氣、延延續(xù)性性高的的娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)動(dòng)目的的：：制造造新聞聞熱點(diǎn)點(diǎn)，高高調(diào)炒炒作；；留駐駐人氣氣，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)蓄蓄客。。主辦單單位：：中華華全國(guó)國(guó)體育育總會(huì)會(huì)，四四川省省體育育局，，四川川省麻麻將與與茶文文化研研究院院，眉山市市體委委，恒恒大地地產(chǎn)集集團(tuán)。。參與人人群：：原則則上不不限定定參與與人群群；賽場(chǎng)設(shè)設(shè)置：：主賽區(qū)區(qū)—金碧賽賽區(qū)—金碧天天下現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接接待中中心分賽區(qū)區(qū)—恒大綠綠洲賽賽區(qū)、、恒大大城賽賽區(qū)—恒大綠綠洲、、恒大大城名名流會(huì)會(huì)所賽事規(guī)規(guī)則與與設(shè)備備：比比肩2008年9月19日在澳澳門(mén)舉舉行的的第二二界““世界界麻將將大賽賽”規(guī)規(guī)格，，從澳澳門(mén)引引進(jìn)國(guó)國(guó)標(biāo)賽賽事設(shè)設(shè)備及及裁判判，嚴(yán)嚴(yán)格遵遵照國(guó)國(guó)標(biāo)賽賽事規(guī)規(guī)則進(jìn)進(jìn)行。。主席裁判判：第二二屆世界界麻將大大賽、、“世界界雀王””——何國(guó)雄。。比賽輪次次：分賽：5月14日到6月5日，每周周末舉行行分賽，，分賽4人一組，，勝出即即可參與與下輪賽賽，參與與有獎(jiǎng)，，勝出得得大獎(jiǎng)；；決賽：6月6日開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天：參參與決賽賽的最后后4名均可獲獲得家電電大獎(jiǎng)，，最后勝勝出者榮榮獲雀王王稱號(hào)，，由代言言明星頒頒發(fā)“雀雀王”獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯，并并獲得恒恒大金碧碧天下度度假公寓寓一套（（40年使用權(quán)權(quán)）。國(guó)際雀王王：何國(guó)國(guó)雄獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置置獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別獎(jiǎng)品設(shè)置（如分列表述，則二選其一）決賽勝出四川麻將協(xié)會(huì)頒發(fā)的“雀王”獎(jiǎng)杯+恒大*金碧天下度假公寓一套決賽選手1萬(wàn)元購(gòu)房基金（可與其他優(yōu)惠累計(jì)使用）1000元會(huì)所消費(fèi)券+100元汽油票分賽勝出1000元購(gòu)房基金（可與其他優(yōu)惠累計(jì)使用）300元會(huì)所消費(fèi)券+賽事紀(jì)念幣參與獎(jiǎng)100元會(huì)所消費(fèi)券+賽事紀(jì)念幣現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍活動(dòng)：：品類(lèi)豐富富的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)SP活動(dòng)吃看玩拿聽(tīng)自助冷餐餐國(guó)際名寵寵沙雕體驗(yàn)驗(yàn)樂(lè)隊(duì)、樂(lè)樂(lè)器演奏奏現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)沙雕作品品魔術(shù)體驗(yàn)驗(yàn)街頭魔術(shù)術(shù)麻雀大賽賽見(jiàn)面有““禮”茶花展示示雀王大賽賽各級(jí)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品糕點(diǎn)飲料料目的：留留駐人氣氣，促進(jìn)進(jìn)蓄客運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)驗(yàn)廣東荔枝枝節(jié)馬戲表演演3、開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)：代言明星星簽約儀儀式及大大型歌舞舞表演時(shí)間間：6月6日總體定位位：隆重重?zé)崃业牡默F(xiàn)場(chǎng)引引爆型活活動(dòng)目的的：吸吸引大量量人氣，，為現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)造熱熱銷(xiāo)氛圍圍；制造造新聞熱熱點(diǎn)，促促成輿論論攻勢(shì)；；增加客客戶信心心，促進(jìn)進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)認(rèn)籌客戶戶的轉(zhuǎn)化化成交，，地點(diǎn)點(diǎn)：：金碧天天下現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)VIP嘉賓：世世界雀王王何國(guó)雄雄、眉山山政府、、彭山政政府、成成都房管管局、全全國(guó)各大大媒體。。參與人群群：認(rèn)籌籌客戶，，企事業(yè)業(yè)意向客客戶，廣廣告邀請(qǐng)請(qǐng)客戶，，明星FANS。四、大執(zhí)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)配置置和銷(xiāo)售售模式蓄客期現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售員：20名(高峰)/12~15名(日常)聯(lián)動(dòng)接待待點(diǎn)人員員：8~12名(高峰)/6~8名(日常)外展直銷(xiāo)銷(xiāo)員：50~80名(高峰)/30~50名(日常)開(kāi)盤(pán)期現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售員：30~50名聯(lián)動(dòng)接待待點(diǎn)人員員：15~20名)外展直銷(xiāo)銷(xiāo)員：80~120名團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)配置置和銷(xiāo)售售模式第一階段段：售樓部交交付前——4月28日到5月6日培訓(xùn)方式式：全封閉式式培訓(xùn)培訓(xùn)主題題：職業(yè)/項(xiàng)目/目標(biāo)/開(kāi)盤(pán)策略略人員員：：內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售售人員、、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)點(diǎn)及直銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主主管級(jí)人人員地點(diǎn)點(diǎn)：：集中黃龍龍溪（具具備條件件的度假假村或酒酒店）封封訓(xùn)一周周；培訓(xùn)講師師：恒大廖總總、馬總總/易居傅總總、宋總總培訓(xùn)：準(zhǔn)軍事化化強(qiáng)訓(xùn)第二階段段：蓄客培訓(xùn)訓(xùn)——5月6日到5月13日培訓(xùn)方式式：半封閉式式培訓(xùn)培訓(xùn)主題題：蓄客目標(biāo)標(biāo)分解/蓄客手段段方法/蓄客技能能技巧/產(chǎn)品人員員：：內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售售人員、、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)點(diǎn)及直銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主主管級(jí)人人員地點(diǎn)點(diǎn)：：項(xiàng)目接待待中心現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講師師：易居宋總總、恒大大城劉光光輝、金金碧天下下李永華華第二階段段：實(shí)戰(zhàn)及開(kāi)開(kāi)盤(pán)培訓(xùn)訓(xùn)——5月14日至開(kāi)盤(pán)盤(pán)前培訓(xùn)方式式：每周一次次集中培培訓(xùn)培訓(xùn)主題題：產(chǎn)品強(qiáng)化化/客戶談判判強(qiáng)化/目標(biāo)調(diào)整整/開(kāi)盤(pán)策略略強(qiáng)化/項(xiàng)目知識(shí)識(shí)輪訓(xùn)人員員：：內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售售人員、、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)點(diǎn)及直銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主主管級(jí)人人員地點(diǎn)點(diǎn)：：項(xiàng)目接待待中心現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講師師：易居宋總總、恒大大城劉光光輝、金金碧天下下李永華華一、內(nèi)場(chǎng)蓄客客獎(jiǎng)：認(rèn)認(rèn)籌1名獎(jiǎng)30元置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：分為為4組，每組組4~10人（按日日常和高高峰期分分別配置置）按團(tuán)隊(duì)和和個(gè)人下下達(dá)指標(biāo)標(biāo)，每周周評(píng)比，，每周發(fā)發(fā)放個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)個(gè)人及團(tuán)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)完成，，全額發(fā)發(fā)放個(gè)人及團(tuán)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)任一未未完成，，發(fā)放50%（15元/1個(gè)籌）團(tuán)獎(jiǎng)：每每周蓄客客排名第第一的組組給予2000元團(tuán)獎(jiǎng)每每組實(shí)行行末位淘淘汰，被被淘汰者者不再享享有團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分配。。獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：：開(kāi)盤(pán)前前蓄客總總排名前前三名分分別獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)1200/800/500元/人目標(biāo)任務(wù)務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)細(xì)則另另定！激勵(lì)：嚴(yán)獎(jiǎng)重罰罰二、外場(chǎng)蓄客客獎(jiǎng)：認(rèn)認(rèn)籌1名獎(jiǎng)20元外場(chǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)員：分分為6組，每組組10~20人(按日常和和高峰期期分別配配置)按團(tuán)隊(duì)和和個(gè)人下下達(dá)指標(biāo)標(biāo)，每周周評(píng)比，，每周發(fā)發(fā)放。個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)個(gè)人及團(tuán)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)完成，，全額發(fā)發(fā)放個(gè)人及團(tuán)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)任一未未完成，，發(fā)放50%（10元/1個(gè)籌）團(tuán)獎(jiǎng)：每每周蓄客客排名第第一的組組給予1000元團(tuán)獎(jiǎng)每每組實(shí)行行末位淘淘汰，被被淘汰者者不再享享有團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分配。。獎(jiǎng)上獎(jiǎng)：：開(kāi)盤(pán)前前蓄客總總排名前前10名者分別別按1~3名獎(jiǎng)勵(lì)600/人、4~6名獎(jiǎng)勵(lì)400元/人、7~10名獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。具體考核核激勵(lì)辦辦法細(xì)則則另定?。∪?、內(nèi)場(chǎng)成交交獎(jiǎng)：認(rèn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)大大定(別墅類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品1000元/套、電梯梯類(lèi)400/套)置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)：分為為4組，每組組4~10人（按日日常和高高峰期分分別配置置）按團(tuán)隊(duì)和和個(gè)人下下達(dá)指標(biāo)標(biāo)，每周周評(píng)比，，開(kāi)盤(pán)期期每周發(fā)發(fā)放；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)籌率≥30%，按100%計(jì)；轉(zhuǎn)籌籌率≤30%，按實(shí)際際比例計(jì)計(jì)個(gè)獎(jiǎng)：個(gè)人及團(tuán)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)標(biāo)完成——計(jì)算公式式：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)×100%××轉(zhuǎn)籌率個(gè)人完成成，團(tuán)隊(duì)隊(duì)未完成成——計(jì)算公式式：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)×80%×轉(zhuǎn)籌率團(tuán)隊(duì)完成成，個(gè)人人未完成成——計(jì)算公式式：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)×70%×轉(zhuǎn)籌率團(tuán)獎(jiǎng)：每周成交交排名第第一的組組給予1200元團(tuán)獎(jiǎng)每組實(shí)行行末位淘淘汰，被被淘汰者者不再享享有團(tuán)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分配。。目標(biāo)任務(wù)務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)細(xì)則另另行制定定！四、外場(chǎng)場(chǎng)集客獎(jiǎng)獎(jiǎng)：開(kāi)盤(pán)盤(pán)期輸送送客戶按按5元/人外場(chǎng)直銷(xiāo)銷(xiāo)員：分分為6組，每組組10~20人（按日日常和高高峰期分分別配置置）按團(tuán)隊(duì)和和個(gè)人下下達(dá)指標(biāo)標(biāo)，每周周評(píng)比，，開(kāi)盤(pán)期期每周發(fā)發(fā)放；每組實(shí)行行末位淘淘汰。目標(biāo)任務(wù)務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)細(xì)則另另行制定定！蓄客：海量蓄客客高蓄高爆爆6月6日5月14日4月廣告出街街開(kāi)盤(pán)會(huì)員銀卡卡蓄客目標(biāo)蓄客客海量蓄客客活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)/媒體炒作作硬廣強(qiáng)推推直銷(xiāo)推廣廣/戶外配合合大巴聯(lián)動(dòng)動(dòng)，全城城集客金卡辦理理；銀卡卡升級(jí)眉山外展展點(diǎn)蓄客：海量蓄客客高蓄高爆爆會(huì)員銀卡卡購(gòu)房金卡卡眉山外展點(diǎn)售樓部辦辦理外聯(lián)點(diǎn)辦辦理10000元+會(huì)員銀卡卡升級(jí)直接繳納納10000元辦理市內(nèi)外展展點(diǎn)辦理理不收取費(fèi)費(fèi)用享受銀卡卡會(huì)員優(yōu)優(yōu)惠享受開(kāi)盤(pán)盤(pán)優(yōu)惠+銀卡會(huì)員員優(yōu)惠享受開(kāi)盤(pán)盤(pán)優(yōu)惠4月－6日5日5日14日—6月5日上門(mén)辦理目標(biāo)：4000張目標(biāo)：2500張蓄客路徑徑外展執(zhí)行行外展執(zhí)行行郊區(qū)組市區(qū)組外聯(lián)點(diǎn)三線并舉舉廣為拉客客開(kāi)通看房房大巴車(chē)車(chē)外展動(dòng)線線銷(xiāo)售接待中心項(xiàng)目周邊區(qū)縣集團(tuán)客戶拓展大成都目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)周邊區(qū)縣外展雙流企事業(yè)單位拜訪高檔城市酒店賣(mài)場(chǎng)高檔寫(xiě)字樓彭山市區(qū)黃龍溪景區(qū)新津企事業(yè)單位拜訪彭山企事業(yè)單位拜訪大巴點(diǎn)貫穿郊區(qū)組外展時(shí)間間：2009年5月14日到09年6月6日外展地點(diǎn)點(diǎn)：1、新津：：南橋廣廣場(chǎng)、濱濱河廣場(chǎng)場(chǎng)2、雙流：：中心公公園、東東升鎮(zhèn)3、彭山：：彭祖廣廣場(chǎng)、商商業(yè)街4、眉山：：東湖賓賓館、東東坡廣場(chǎng)場(chǎng)5、華陽(yáng)：：府河音音樂(lè)花園園廣場(chǎng)雙流新津華陽(yáng)彭山企業(yè)商場(chǎng)繁華商業(yè)業(yè)點(diǎn)居民區(qū)企業(yè)單位位：新津：四川森生生化科技技有限公公司新津永興興機(jī)械加加工廠新津潛力力水泵廠廠四川平英英化工有有限責(zé)任任公司雙流：雙流華能能石化有有限公司司雙流金石石機(jī)械制制造有限限公司雙流長(zhǎng)宏宏鋼鐵有有限公司司雙流國(guó)土土資源局局雙流縣旅旅游局雙流興華華化工有有限公司司外展方式式：1、上門(mén)推推薦：由由外展工工作人員員攜帶項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳資料，，上門(mén)走走訪，進(jìn)進(jìn)行客戶戶邀約，，并派送送項(xiàng)目小小禮品。。2、定點(diǎn)品品鑒會(huì)：：講解項(xiàng)項(xiàng)目，展展現(xiàn)工程程進(jìn)度，，告知項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售信息，，接受項(xiàng)項(xiàng)目咨詢?cè)儭＿M(jìn)行行客戶認(rèn)認(rèn)籌，填填寫(xiě)客戶戶意向表表。3、派發(fā)宣宣傳資料料。派發(fā)發(fā)項(xiàng)目宣宣傳單，，引導(dǎo)客客戶前往往大巴車(chē)車(chē)點(diǎn)到達(dá)達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。人員安排排：每展點(diǎn)大學(xué)學(xué)生導(dǎo)購(gòu)員員10名，物業(yè)管管家1名，專(zhuān)職直直銷(xiāo)人員5名標(biāo)準(zhǔn)展場(chǎng)配配備：每個(gè)展點(diǎn)固固定背景板板，接待臺(tái)臺(tái)，宣傳畫(huà)畫(huà)面，談判判桌，飲水水機(jī)，樓書(shū)書(shū)若干份，，DM單若干份大巴車(chē)配合合：每點(diǎn)每天2班。大巴車(chē)點(diǎn)：：眉山：東湖湖酒店；彭彭山：縣政政府；雙流流：棠湖賓賓館；新津津：金河谷谷賓館郊區(qū)組執(zhí)行行外展時(shí)間：：2009年5月14日到09年6月6日外展地點(diǎn)：：1、甲級(jí)寫(xiě)字字樓：時(shí)代代廣場(chǎng)、匯匯日央擴(kuò)、、威斯頓聯(lián)聯(lián)邦大廈等等高檔寫(xiě)字字樓。2、高檔商場(chǎng)場(chǎng)：美美力力城百貨、、仁和春天天百貨、喜喜來(lái)登酒店店等。3、高檔酒店店：凱賓斯斯基、喜萊萊登。4、大型賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)：家樂(lè)福福、伊藤洋洋華堂、人人人樂(lè)、麥麥德隆。甲級(jí)寫(xiě)字樓高檔酒店大型賣(mài)場(chǎng)高檔商場(chǎng)高級(jí)組普通組生活區(qū)市區(qū)組外展方式：：1、項(xiàng)目展示示：根據(jù)外外展地點(diǎn)以以輪流擺點(diǎn)點(diǎn)的方式交交錯(cuò)進(jìn)行。。2、項(xiàng)目介紹紹：直銷(xiāo)人人員進(jìn)行直直效項(xiàng)目推推介；填寫(xiě)寫(xiě)客戶意向向，進(jìn)行初初步的項(xiàng)目目介紹并邀邀約客戶。。3、資料派發(fā)發(fā)：派發(fā)資資料，引導(dǎo)導(dǎo)客戶看房房人員安排：：每點(diǎn)大學(xué)生生導(dǎo)購(gòu)員10名，專(zhuān)職直直銷(xiāo)人員10名；標(biāo)準(zhǔn)展場(chǎng)配配備：每個(gè)展點(diǎn)要要求布置高高檔移動(dòng)沙沙盤(pán)，固定定背景板，，接待臺(tái)，，宣傳畫(huà)面面，談判桌桌，飲水機(jī)機(jī)，樓書(shū)若若干份，DM單若干份。。大巴車(chē)配合合：引導(dǎo)意向客客戶前往市市內(nèi)售樓部部乘坐看房房班車(chē)。市區(qū)組執(zhí)行行眉山東湖酒店華陽(yáng)大酒店外展時(shí)間：：2009年5月14日到09年6月6日外聯(lián)點(diǎn)：具有售樓部部分點(diǎn)的展展示功能，，接受項(xiàng)目目咨詢，登登記客戶意意向，進(jìn)行行客戶認(rèn)籌籌。人員安排：：每點(diǎn)大學(xué)生生導(dǎo)購(gòu)員10名，專(zhuān)職直直銷(xiāo)人員10名；標(biāo)準(zhǔn)展場(chǎng)配配備：每個(gè)展點(diǎn)設(shè)設(shè)置模型，，客戶洽談?wù)剠^(qū)、固定定背景板，，接待臺(tái)，，宣傳畫(huà)面面，談判桌桌，飲水機(jī)機(jī)，樓書(shū)若若干份，DM單若干份。。大巴車(chē)配合合：每固定接送送點(diǎn)點(diǎn)每天天不少于2臺(tái)大巴車(chē)市內(nèi)接待中心外聯(lián)點(diǎn)五、大促銷(xiāo)銷(xiāo)大廣告大大優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)當(dāng)日額額外驚喜大大優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)必特價(jià)價(jià)，特價(jià)必必升值總體原則1.開(kāi)盤(pán)85折（6月6日到6月14日）；2.金卡會(huì)員開(kāi)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天額額外95折（非金卡卡會(huì)員購(gòu)房房可申請(qǐng)金金卡）；3.購(gòu)房送精裝裝花園，（（包含花園園高檔草地地、珍稀樹(shù)樹(shù)木銀杏、、金花茶等等）4.前100位限時(shí)特送送萬(wàn)元家電電套裝；5.開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成成交送高爾爾夫終身會(huì)會(huì)籍；6.購(gòu)房送會(huì)所所消費(fèi)券；；7.購(gòu)房送交通通券；8.購(gòu)房送物業(yè)業(yè)管理費(fèi)；；開(kāi)盤(pán)期八重重優(yōu)惠（開(kāi)開(kāi)盤(pán)周6月6日到6月14日）1.88折（6月14日到7月18日）；2.金卡會(huì)員優(yōu)優(yōu)惠98折（非金卡卡會(huì)員購(gòu)房房可申請(qǐng)金金卡）；3.購(gòu)房送精裝裝花園，（（包含花園園高檔草地地、珍稀樹(shù)樹(shù)木銀杏、、金花茶等等）4.購(gòu)房送高爾爾夫終身會(huì)會(huì)籍；5.購(gòu)房送會(huì)所所消費(fèi)券；；6.購(gòu)房送交通通券；7.購(gòu)房送物業(yè)業(yè)管理費(fèi)；；8.開(kāi)盤(pán)價(jià)特價(jià)價(jià)房單位（（每周推出出10套）開(kāi)盤(pán)后八重重優(yōu)惠（開(kāi)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期期6月14日到7月18日）五、大廣告告媒體計(jì)劃謝謝！即使使贈(zèng)贈(zèng)品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒(méi)沒(méi)有有贈(zèng)贈(zèng)品品，，就就贈(zèng)贈(zèng)送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問(wèn)問(wèn)題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會(huì)會(huì)造造成成損損失失。。浪費(fèi)費(fèi)時(shí)時(shí)間間。。1月月-231月月-23蓋茨茨運(yùn)運(yùn)用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國(guó)國(guó)的的個(gè)個(gè)人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識(shí)識(shí)主主義義式式，，而而是是獨(dú)獨(dú)樹(shù)樹(shù)一一幟幟的的達(dá)達(dá)爾爾文文式式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言22:3622:3622:36:131月-23前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無(wú)法評(píng)評(píng)估，，就無(wú)無(wú)法管管理。。1月-231月-231月-231月-2322:3622:36授權(quán)就就像放放風(fēng)箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強(qiáng)強(qiáng)了就就要放放一放放。軍隊(duì)無(wú)放任任，學(xué)校無(wú)無(wú)放任，此此今日世界界各共和國(guó)國(guó)之道例。。軍隊(duì)放任任，則將不不能以令，，學(xué)校放任任，則師不不能以教；；將不能令令則軍敗，，師不能教教則學(xué)校敗敗，其為國(guó)國(guó)忠，莫此此之尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的人在在每一次憂憂患中都看看到一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，而消消極的人則則在每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)都看到到某種憂患患。不是沒(méi)辦法法，而是沒(méi)沒(méi)有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長(zhǎng)處處。觀察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類(lèi)最貴重重的禮物做人低三三分，做做事高三三分。22:36:1322:36:1322:361月-23決不能在在沒(méi)有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運(yùn)作，，差一個(gè)個(gè)念頭，，就決定定整個(gè)失失敗當(dāng)你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時(shí)時(shí)，你應(yīng)應(yīng)該加以以注意，，這是最最危險(xiǎn)的的時(shí)候!1月-231月-2322:3622:36:13世界上沒(méi)沒(méi)有夕陽(yáng)陽(yáng)企業(yè),只有落后后和不思思進(jìn)取的的企業(yè)。。光靠?jī)r(jià)格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長(zhǎng)久久地存活活下來(lái)。。沒(méi)有組織織就沒(méi)有有管理，，而沒(méi)有有管理也也就沒(méi)有有組織。。管理部部門(mén)是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動(dòng)，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理就是做好好無(wú)數(shù)小的細(xì)細(xì)節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯(cuò)誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來(lái)源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長(zhǎng)。2023年1月5日05一月2023做生意，要隨隨著形勢(shì)的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢(shì)。魔鬼鬼存存在在于于細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)之之中中。。一月月231月月-2322:36大多多數(shù)數(shù)的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤是是企企業(yè)業(yè)在在狀狀況況好好的的時(shí)時(shí)候候犯犯下下的的，，而而不不是是在在經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)不不善善的的時(shí)時(shí)候候。。沒(méi)有有什什么么比比忙忙忙忙碌碌碌碌更更容容易易，，沒(méi)沒(méi)有有什什么么比比事事半半功功倍倍更更困困難難。。成功功的的方方法法千千萬(wàn)萬(wàn)條條,多總總結(jié)結(jié)別別人人的的失失敗敗,根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的路路行行走走,不要要太太在在意意聽(tīng)聽(tīng)取取名名人人大大家家的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)格格言言。。協(xié)調(diào)以以及控控制。。1月-232023/1/522:3610:36:14下下午午企業(yè)做做大后后CEO說(shuō)話要要越來(lái)來(lái)越細(xì)細(xì)。小小企業(yè)業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的打打算大大企業(yè)業(yè)要有有注意意細(xì)節(jié)節(jié)。2023/1/522:36:14企業(yè)的的成功功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，而不不是靠靠個(gè)人人。只要不不是相相當(dāng)重重要的的商品品，不不是穩(wěn)穩(wěn)健踏踏實(shí)地地行商商，迅迅速發(fā)發(fā)展就就等于于迅速速破產(chǎn)產(chǎn)，只只有使使多種種商品品不間間斷地地相繼繼配合合上市市，才才能使使迅速速發(fā)展展的事事業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步前前進(jìn)。。1月-232023/1/522:36:14正確的的決策策來(lái)自自眾人人的智智慧。。周到的的服務(wù)務(wù)，那那簡(jiǎn)直直是難難以想想象的的。22:362023/1/522:36:14謝謝各各位??！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。22:36:1422:36:1422:361/5/202310:36:14PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:36:1422:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:36:1422:36:1422:36Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:36:1422:36:14January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:36:14下下午午22:36:141月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:36下午1月-2322:36January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:36:1422:36:1405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四