某地產(chǎn)項目營銷推廣方案

[項目營銷推廣方案]思考路徑目標認知思考方向解決方法執(zhí)行方案目錄二、公園大道銷售面臨的問題一、關于7500元/平米公園大道的理解三、問題解決的方法四、執(zhí)行方案一、關于7500元/平米的公園大道2007年10月-2008年3月各板塊成交價格1、南部新城板塊：成交均價：6706元/㎡2、北部新城板塊：成交均價：6317元/㎡（2000畝）碧落湖公園（300畝）4、新行政區(qū)板塊：成交均價：3716元/㎡3、花博會板塊：成交均價：4678元/㎡紫光興城數(shù)據(jù)來源：成都市房管局/上海克而瑞信息技術有限公司·成都機構信息時間：2007年10月1日-2008年3月31日公園大道的出生地版塊主要監(jiān)控項目3月銷售情況仁和春天大道電梯：6300元/㎡毛坯金河谷電梯：7113元/㎡毛坯水映島電梯：4285元/㎡，毛坯珠江國際花園電梯：5377元/㎡；精裝標準1200元/㎡萬科朗潤園電梯：4527元/㎡毛坯恒大城同期上市，精裝標準：1200~2000元/㎡區(qū)域環(huán)境（共享附加值）中新企業(yè)（信任感）精裝豪宅公園大道公園社區(qū)專業(yè)團隊產(chǎn)品先進8年豪宅開發(fā)經(jīng)驗上市公司雙層架空豪宅6重精裝三梯兩戶私屬電梯特色商業(yè)戶型六大公園交通便利配套正在完善前景利好投資熱土美譽度高的位置生態(tài)氛圍價值點支撐點6大會所物業(yè)管家公園大道價值體系結構ONE：豪宅開發(fā)經(jīng)驗豪宅血統(tǒng)，中新集團8年11城打造經(jīng)營理念，只做精裝房的“中國中心城市高端生活締造者”；中新集團的開發(fā)經(jīng)驗成都給市場以品質的基礎保證；和客戶建立關系的方向：1、項目品質基礎支撐，消費市場的信心建立。（信心保證）2、集團在成都的一號作品，其他城市項目的展示，明白我們自己一個豪宅的打造標準，企業(yè)的建筑理念；（認知比較）TWO：高尚區(qū)位溫江，成都人共識的高尚住區(qū)，第一次階層觀的劃分；國際花園城市，稀缺資源的占有性；新特區(qū)，豪宅依托的居住標準，多數(shù)稀缺資源，僅給少數(shù)人；與城市的若即若離，界定城市與自己的關系，合理的轉換城居、與品居的關系；和客戶建立關系的方向：1、富人區(qū)，階層共鳴的第一重認識。（心理優(yōu)越感）2、生活居住的資源擴展性，資源意味著生活品質的優(yōu)越性；（居住價值認同）3、城居模式的轉換，讓消費者有了生活與品質的雙重附加值。（生活品質奠基）THREE：六大公園城市公園，在全球皆是寸土寸金之區(qū)域所在；公園本非都是公眾開放，這里的公園，僅為業(yè)主尊造；90%景觀覆蓋100%景觀視野，純粹的生活質地，純粹的視覺印象；和客戶建立關系的方向：1、視覺及居住舒適度，6大組團組成一個大公園，最優(yōu)質生活的保證。（規(guī)劃先進性）2、突破常規(guī)，并非公園都是公眾享有，公園僅為業(yè)主所能私享；（身份價值）外立面面：玻璃幕幕墻的使使用、飄飄窗陽臺臺的大量量使用、、門窗劃劃分的疏疏密有致致；景觀園林林：最大大亮點是是把水元元素做到到極致，可觀可賞賞可參與與；大堂堂：：天然石材材/墻面局部部藝術造造型/仿石雕法法光片/造型吊頂頂配星級級豪華燈燈飾/；電梯廳廳：天然石材材/不銹鋼精精裝電梯梯；精裝戶型型：諾貝貝爾/立邦/科勒/科寶.博羅尼/九牧/艾美特/西門子；會所配套套：強調調功能化化與服務務理念，每個組組團都配配有一個個多功能能會所，，我們是是否可以以想象這這里就是一一個專署俱樂樂部和客戶建建立關系系的方向向：1、項目成成本最直直接的體體現(xiàn)，價價格是否否認可的的主導因因素，從從內到外外的細節(jié)節(jié)，讓居居住者真真正的能能夠參與與到生活活中來，，感受六六重精裝裝帶來的的不一樣樣的尊貴貴（實際際利益））2、將精裝裝的意義義上升到到了一個個前所未未有的高高度，制制定了一一種豪宅宅標準（（項項目檔次次）FOUR：六重精精裝FIVE：六個會會所6大組團布布局，每每組團一一個會所所，區(qū)域域唯一多多會所配配比；與景觀中中庭、居居住架空空層直接接相連，，生活的的便捷性性；全精裝會會所，豪豪華配比比，實現(xiàn)現(xiàn)階層交交流的專專屬領地地；和客戶建建立關系系的方向向：1、成都唯唯一6會所居住住功能配配比，業(yè)業(yè)主生活活的細致致度思考考；（生生活的交交流）2、豪華配配比功能能，全方方位的生生活價值值、階層層價值補補充；（（社社會身份份明確））第一步：：整體抬抬高4米，做成成臺地建建筑，所所謂讓居居者高度度決定視視野。第二步：：6米架空，，做成空空中觀景景樓座，，通透性性極強，，各景觀觀組團與與節(jié)點一一覽無余余，所謂謂尺度把把握人生生。和客戶建建立關系系的方向向：1、通透和和寬廣的的視覺感感受，不不再有住住高層的的封閉與與壓抑；；（實際際利益））2、由于豎豎向上抬抬高，減減弱了地地面空氣氣污濁和和道路噪噪音，配配合環(huán)境境的營造造，對住戶實實現(xiàn)了天天然的“雙重靜音音，0度干擾”（實際利利益）3、客戶的的虛榮心心拉至頂頂峰，有有一種體體驗人生生高度的的尊榮感感（項目目檔次））SIX：臺地+轉換層=雙架空第一：三三梯兩戶戶，分門門入戶的的絕對尊尊崇與便便捷；第二：刷刷卡式電電梯，安安全性與與功能識識別性的的強化；；和客戶建建立關系系的方向向：1、有保障障的便捷捷性和專專署安全全感，不不再有住住高層的的擁擠和和人員混混雜（實實際利益益）2、獨享刷刷卡專署署電梯的的感覺，，讓人的的尊貴感感時刻蕩蕩漾（項項目檔次次）SEVEN：三梯兩兩戶獨立立刷卡入入戶1、5.9米的客廳廳大開間間，強調調空間尺尺度2、入戶平平臺對室室內空間間的延伸伸，強調調庭院感感（涵蓋蓋所有戶戶型區(qū)間間）3、錯落式式觀景露露臺設計計，形成成了6米挑高的的雙層層層高的空空間尺度度（涵蓋所所有戶型型空間））和客戶建建立關系系的方向向：1、適宜的的空間尺尺度帶給給客戶好好的生活活舒適度度，讓客客戶覺得得住在里里面很舒舒服。（實際利利益）2、大開間間、前庭庭后院的的設置、、錯落式式的露臺臺擺位思思考，給給客戶一一種舒適適生活的的標準，，這是只有有豪宅才才能賦予予的感受受，我們們不妨叫叫她空中中別墅，，（項項目檔次次）EIGHT：戶型與與空間1、對接生生活的物物業(yè)管理理服務標標準，專專業(yè)的管管理團隊隊---無微不至至，無所所不能2、隱式安安防，看看不見的的貼身服服務，如如影隨形形對生活活的微量量影響3、企業(yè)品品牌號召召力，對對接于豪豪宅的門門當戶對對和客戶建建立關系系的方向向：1、150年專業(yè)團團隊，最最門當戶戶對的物物管專家家。（身身份對位位）2、對于生生活品質質的最終終保障力力，一個個有影響響力的國國際品牌牌，一種種完整的的服務模模式，這這是消費費者最希希望看到到的生活活印象（（生活感感受）NINE：第一太太平戴維維斯特色商業(yè)業(yè)，配套套于自身身的生活活，同時時，建立立高檔生生活品質質的特色色商業(yè)街街區(qū)和客戶建建立關系系的方向向：生活的最最終落實實，多元元化的商商業(yè)模式式，誰說說住豪宅宅生活配配套不方方便；（（生活感感受）TEN：特色商商業(yè)價值分析析結論：：她的價值值不僅在在于規(guī)劃劃理念的的超前、、產(chǎn)品自自身的引引領，同同時，對對于市場場后期的的判斷，，中新更更具有遠遠見，雖雖然現(xiàn)在在很困難難，這樣樣看來中國中心心城市高高端生活活締造者者——中新集團團80萬方精裝裝公園大大盤——中新·公園大道道7500元/平米！絕絕對值?。《?、公園園大道銷銷售面臨臨的問題題1、產(chǎn)品表表現(xiàn)力尚尚未呈現(xiàn)現(xiàn)在溫江片片區(qū)，項項目就是是“贏在現(xiàn)場場”，各個開開發(fā)商想想盡辦法法去示范范自己的的環(huán)境，，這是必必要條件件，是這這個市場場的基本本游戲規(guī)規(guī)則！仁和春天大道2、市場現(xiàn)現(xiàn)狀正處處于下降降通道翻開全城城的報紙紙，鋪天天蓋地的的地產(chǎn)廣廣告在玩玩什么？？——降價！成都地產(chǎn)產(chǎn)市場，，至少在在今天正正在的地地產(chǎn)政策策環(huán)境控控制下，，處于下下降通道道之中，，這意味味著什么么？——量和價之之間追求求平衡難難！最能證明明這個問問題的典典型案例例：天津津城上城城，同樣樣是我們們中新的的項目，，去年入入市時正正值天津津整個市市場處于于上升期期，在產(chǎn)產(chǎn)品力的的強大支支撐和營營銷團隊隊的努力力下，最最終實現(xiàn)現(xiàn)了量價價之間的的雙豐收收；而同同樣今年年，天津津地產(chǎn)市市場明顯顯下降，，雖然我我們仍舊舊是標桿桿，走量量也是相相對多的的，但是是銷量明明顯的下下降了許許多，甚甚至我們們的價格格也在振振動。。。。同樣，全全成都，，溫江片片區(qū)、各各大小項項目的放放量都趨趨緩，而而且價格格明顯走走低！數(shù)據(jù)來來源:成都市市房管管局/克而瑞瑞系統(tǒng)統(tǒng)在這樣樣的一一個市市場環(huán)環(huán)境下下，我我們的的產(chǎn)品品力尚尚未呈呈現(xiàn)，，我們們的品品牌需需要培培養(yǎng)期期，而而我們們的營營銷任任務指指標呢呢？2008年營銷銷任務務指標標6個月銷銷售面面積：：20.6萬平米米銷售額額：實實現(xiàn)15.5億考核均均價：：7500元/平米艱巨并并能夠夠創(chuàng)造造奇跡跡的任任務關鍵點點首階段段的目目標任任務（（6.28前）：：銷售售額實實現(xiàn)4.2億，回回款2.1億第一次次華麗麗登場場，保保障整整個營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)役的的勝利利完成成-------第一仗仗必須須打贏贏三、問問題解解決方方法一期三三批次次銷售分分期策策略：：控量筑筑底，，價值值提升升1、一批批次：：樹立立標桿桿，控控量筑筑底2、二批批次：：低位位掩護護，價價值拉拉升二批次次銷售售景觀較較好的的位置置為主主，借借助一一批次次的流流量發(fā)發(fā)售后后達到到借勢勢效應應,并拉升升中期期價格格一批次次銷售售兼顧景景觀位位置的的優(yōu)劣劣，結合低低價格格入市市達到到快速速回款款，為后后批次次推貨貨造勢勢為價價格提提升墊墊底一期二二批次次(拉總價價)51376㎡一期一一批次次搭配配大戶戶型20010㎡一期二二批次次搭配配中小小戶型型13750㎡一期一一批次次(小總價價)34506㎡通過全全方位位的媒媒體組組合，，全城城范圍圍一夜之之間飄飄揚起起項目目的旗旗幟，一個月月的持持續(xù)引引爆期期，各媒媒體迅迅速導導入產(chǎn)產(chǎn)品信信息，，直接接刺激激客戶利益益,打造區(qū)區(qū)域排排他性性和獨獨賣點點,根據(jù)媒體選選擇的的不同同,不同話話題直接利利益價價值訴訴求。。推廣配配合四、執(zhí)執(zhí)行方方案在2個月的的時間間要完完成4.2億的強強大任任務目目標壓壓力之之下，，我們們已經(jīng)經(jīng)沒有有了市市場培培養(yǎng)的的時間間，必必須尋尋求一一個引爆點點，快速速實現(xiàn)現(xiàn)市場場爆發(fā)發(fā)完成成第一一批次次任務務指標標，繼繼而解解釋一一鼓作作氣利利用再再蓄水水再釋釋放的的方法法，實實現(xiàn)第第二批批次的的銷售售。銷售節(jié)節(jié)奏（蓄解解+蓄解））示范支撐到位進場4.205.205.31蓄水售卡5.4示范開放全面推廣蓄水售卡（或者持續(xù)銷售）6.28（第二次解籌）解籌5.25第一次次續(xù)解解：5月4日~5月31日，第一批批次銷售5月推量:34506㎡(不含搭配)均價：6800元/平米總銷金額:2.25億預期實現(xiàn)：：1.64億（完成率率70%）推貨配比搭搭配戶型E1(196平米):58套主推戶型：：E2(149平米):58套A1(130平米):158套共共計計：116套A2(59平米):158套A3(86平米):158套共共計：：474套一期一批次次任務分解解蓄水目標（（按總推量量，不含搭搭配戶型））474套，按50%轉化率，前前期需蓄水水金卡950組（日均32組）按25%轉化率，前前期蓄水1900組（日均63組，在現(xiàn)有有市場環(huán)境境下基本無無法實現(xiàn)））面對此蓄水水目標我們們將何去何何從。。。。。通過銷售和和推廣兩條條線放大價價值，快速速銷售（80%主力銷售量量）通過易居的的客戶資源源體系線下下補充銷售售（20%的銷售量））第一步:1萬抵2萬第二步:升級100M2以下2萬抵5萬100M2以上5萬抵10萬銷售線：海海量蓄水，，現(xiàn)場引爆爆報媒公示+電話回訪+短信群發(fā)5月25日樣板區(qū)域域統(tǒng)一開放放+優(yōu)惠釋放一次性性９折按揭揭９．２折折利用高人氣氣、雙重優(yōu)優(yōu)惠刺激客客戶購卡量量5月31日開盤活動動A、B同開，依托托人氣迅速速去化搖號定序按按序認購購容易形成開開盤氣氛，，激發(fā)客戶戶熱情，迫迫使客戶迅迅速落定，，有利于提提高開盤銷銷售率1、5月4日開始收取取意向金，，并限量發(fā)發(fā)放；（收收意向金可可以使價格格測試更為為精確）2、5月5日起意向金金客戶進行行貸款資質質審核；3、5月31日開盤當天天成功認購購的意向金金客戶給予予優(yōu)惠折扣扣（一次性性９折,按揭9.2折）；4、5月31日開盤，按按照先到先先得順序選選房，意向向金轉為定定金。推廣線：價價值放大，，制造豪宅宅觀、販賣賣預期值全城唱響、、持續(xù)爆破破、快速聚聚焦，引發(fā)發(fā)蓄水高峰峰媒體主傳播播線/報眉+整版形象+夾報+軟文媒體選擇：：《成都商報》、《華西都市報報》傳播內容：：全力塑造造產(chǎn)品價值值傳播目的：：豪宅形象象建立，吸吸引全城關關注啟動時間：：5月4日啟動市場爆破的的同時，用用報眉或頭頭版通欄每每天持續(xù)傳傳播（同一一個口號，，不同的副副標貫穿））在整個爆發(fā)發(fā)蓄水過程程中，配合合著推廣線線上的活動動和媒體硬硬宣，軟文文也緊密配配合公園大道，，以精裝豪豪宅翹動成成都高端住住宅市場中新公園大大道，溫江江板塊輔助傳播/戶外+電臺+網(wǎng)絡+點對點溫江：光華大道沿沿線戶外大牌；市內：站臺燈箱：：一環(huán)內、市市內大面積積覆蓋，單單月投放總總量控制在120塊左右；干道燈桿：：鎖定主城內內城所有主主干道沿線線燈桿，如如一環(huán)、太升路、紅紅星路、總總府路等；；電梯轎箱：：主城區(qū)主要要商務辦公公寫字樓，，鎖定公司司白領；統(tǒng)一一個月月信息發(fā)布布，建立項項目高曝光光率，配合合報廣建立立項目市場場好感度，，建立行業(yè)業(yè)市場的認認知途徑，，統(tǒng)一釋放放主題“全成都看看過來”引發(fā)市場好好奇度，通通過組合媒媒體正面價價值釋放達達成組合信信息釋放效效應，反復疲勞記記憶轟炸，，強化市場場記憶；成都交通臺臺：全川覆蓋，，二級市場場收聽率非非常高，全全天九次滾動播放放，有車一一族第一選選擇頻道；；交通音樂臺臺：收聽率高，，受眾相對對年輕，對對一期項目目目標受眾有較好好的針對性性；羅小剛專題題：成都大眾收收聽頻道，，世俗化，，接受度較較高；作為輔助媒媒體，更多多為項目節(jié)點及優(yōu)惠惠政策、活活動等信息息傳播，我們項目目的折扣、賣卡選選秀信息都都將通過此此平臺發(fā)布布；輔助傳播/戶外+電臺+網(wǎng)絡+點對點大成網(wǎng)：傳播頻率最最高，抵達達率最高，，傳播范圍圍最廣的媒媒體；搜房網(wǎng)：最為專業(yè)的的樓市專業(yè)業(yè)網(wǎng)站；焦點房產(chǎn)：：與搜房網(wǎng)并并為兩大專專業(yè)樓市網(wǎng)網(wǎng)站；針對于一批批次受眾主主要為相對對年輕的一一次置業(yè)人人群，每天天都將在網(wǎng)網(wǎng)絡上耗費費大量時間，網(wǎng)絡傳傳播載體為為輔助信心心發(fā)布的最最好場所，，同時也是是異地客戶戶對本案最最好的信息了解平臺臺，一個月月時間持續(xù)續(xù)引爆，對對主流傳播播形式的配配合，產(chǎn)生生銷售促進進；輔助傳播/戶外+電臺+網(wǎng)絡+點對點直郵DM：項目信息直直接傳播渠渠道；短信/彩信：有針對的覆覆蓋溫江區(qū)區(qū)域；直郵DM針對于資源源客戶或前前期積累客客戶做點對點項目目價值利益益釋放，直接刺激激下單轉換換；彩信短信溫溫江光華片片區(qū)定點攔攔截，擴大本區(qū)域看房房客群，加加強項目的的好奇認知知欲，同時時配合節(jié)點點進行銷售政策、優(yōu)優(yōu)惠政策、、活動等方方面信息的的發(fā)布。輔助傳播/戶外+電臺+網(wǎng)絡+點對點5月25日事件配合合：借勢奧運禮禮儀引導員員選秀事件：邀請張藝謀謀參加禮儀儀引導員選選秀，在項項目現(xiàn)場宣宣布獲選名名單。時間：5月25日目的：借勢引發(fā)關關注，制造造話題，鏈鏈接前期奧奧運禮儀引引導員選拔拔活動，配合現(xiàn)場示示范樣板區(qū)區(qū)開放，借選秀活動動的市場熱熱度與張藝藝謀知名度度制造持續(xù)影影響力和話話題引導性性，為一周之后后的解籌再再度刺激市市場，做到到二次引爆爆。示范區(qū)、接接待區(qū)體驗驗標準五星級的體體驗標準在客戶進入入項目售樓樓處前營造造一個漫步隧道，讓客戶入內內，利用空空氣氧吧、、多媒體設設施、通過過電影宣傳傳片（溫江江、濕地公公園、高地地建筑等））所帶來的的強烈的視視覺效果和和音響效果果，讓客戶戶充分體驗驗公園大道道是一個有有靈魂的建建筑群落.在沙盤區(qū)，，把沙盤高高度降低并并用三級臺臺階抬高人人的視覺角角度，充分分體現(xiàn)項目目公園觀景景的特點和和大盤品質質。在客戶接待待區(qū)，有意意識的突出出精裝細節(jié)節(jié)，將六重重精裝的概概念傳達，，增強視覺覺刺激，讓讓銷售人員員在溝通時時可以形象象對比；同同時在樣板板間的選取取上，可以以將樣板間間至于二層層，一層至至二層之間間搭配一個個臨時用的的刷卡式電電梯，充分分體現(xiàn)項目目私屬感賣賣點。案場服務標標準五星級的服服務標準從客戶進入入案場開始始，我們就就要求從開開門迎賓、、禮儀引導導、銷售接接待、保安安保潔等各各個環(huán)節(jié)都都實行五星星級的標準準化服務尊崇化的引引導品位化的著裝現(xiàn)場包裝（用極具未未來生活感感受的圖片片等補充目目前現(xiàn)場沒沒有示范區(qū)區(qū)的不足））道旗圍擋·畫面分為上上下兩部分分，下半部部分闡釋本本案幾大核核心賣點，，上半部分分為園林示示意圖（以以后可替換換效果圖））?！そ创藝鷵鯎?，由于視視線限制，，注意力將將集中在下下半賣點部部分?！みh看此圍擋擋，則可一一覽園林景景觀，體現(xiàn)現(xiàn)本案“空空中公園””的特色，，將項目未未來美好景景象提前展展現(xiàn)。線下客戶資資源的補充充銷售線下客戶資資源的補充充銷售時間：5月4日開始地點：市區(qū)寫字字樓：時代代廣場、匯匯日央擴、、川信大廈廈、威斯頓頓聯(lián)邦大廈廈、城市之之心等；活動內容：設置外展展點，展示示項目，接接受咨詢和和登記。線下渠道1：瞄準客群群寫字樓樓外展活動時間：5月4日起活動地點：溫江區(qū)政政府、成都都印鈔廠、、海峽科技技園、中醫(yī)醫(yī)學院、西西南財大、、成都七中中、高新新西區(qū)重點點企業(yè)（大大唐、MOTO、多樂士等等）活動方式：與各企業(yè)業(yè)工會協(xié)商商，在廠內內以工會活活動形式讓讓大家加入入中新會，，邀約參加加活動，切切入目標企企業(yè)，以期期達到渠道道推廣目的的，提升認認籌量；線下渠道2：大客戶，，邀約中新新會執(zhí)行時間：：示范亮相后開始始執(zhí)行地點：：青羊區(qū)、市市中心商務務區(qū)各大高高檔酒店、、婚紗攝影影、市內汽車4s店等執(zhí)行方式：：派出大客戶戶部建立的的商家聯(lián)盟盟。有目的對周周邊樓盤意意向客戶進進行引導宣宣傳，邀約約參加活動動線下渠道3：商家聯(lián)盟盟通過線上銷銷售和推廣廣、線下客客戶資源拓拓展，我們們對客戶到到量有了一一個相對比比較可控的的把握，當當然這里面面，我們還還會將到訪訪量的來源源任務，再再分解到各各種渠道里里，甚至分分解組、到到個人。。。。一直分解到到不可能再再分解為止止，只有這樣才才可控，才才能夠清楚楚地知道這這件事能不不能做成??！第二次續(xù)解解：6月1日~6月28日，第二批批次銷售一期二批次次任務目標標分解6月推量目標標:51376㎡、目標均價7200元/平米總銷金額：：3.7億預期目標：：2.59億（70%完成率）推貨配比：：主推戶型：E1(196平米):98套搭配戶型：：E2(149平米):98套A1(130平米):50套共共計計：196套A2(59平米):50套A3(86平米):50套共共計：150套蓄水分析(高端客群為為主）196套，按50%轉化率，前前期需蓄水水金卡400組（日均13組）按25%轉化率，再再蓄水客戶戶784組（日均26組）銷售線：老帶新政策策針對已購客客戶或老帶帶新客戶實行VIP卡積分制，，按期轉化化推廣線：細細節(jié)放大,價值再拉升升,價格做大考慮到前期期項目市場場形象建立立的穩(wěn)固性性，在示范范區(qū)亮相后后，我們開開始建立消消費者對項項目的市場場價值觀，，建立“豪宅”背后的世界界觀、建立立“豪門”之后的門第第觀，逐漸完善善市場形象象，拉升客客戶心里價價位，再配配合著現(xiàn)場場樣板示范范區(qū)的更加加成熟，形形成品質的的包圍，建建立本項目目真正區(qū)域域獨有的高高端形象?。】蛻粜钏牡闹饕獎幼髯鳎焊叨松铙w體驗匯現(xiàn)場體驗活活動：高端生活體體驗系列。時間：6月（每周末末一次，至至6月28日）地點：現(xiàn)場接待中中心目的：持續(xù)建立高高檔生活體體驗，制造造豪門貴族族式的生活活享受與中中新·公園大大道的高端端生活標準準事件關鍵詞詞：現(xiàn)場體體驗、高端端生活標準準6月28日，VIP卡積分優(yōu)惠惠兌換，二二次解籌銷售執(zhí)行線線電話回復+短信群發(fā)兌換積分登登記按續(xù)自然解解籌類別工作內容完成時間/發(fā)布時間常規(guī)設施現(xiàn)有銷售區(qū)改造2008.5.20前湖景示范區(qū)2008.5.20前現(xiàn)場銷售中心2008.5.20前樣板間建設2008.5.20前推廣媒體戶外廣告（更換）2008.5報廣2008.5.1－2008.5.19軟文雜志2008.4數(shù)據(jù)庫（中新會、易居）2008.4－2008.5網(wǎng)絡廣告（包版）2008.4、2008.5示范亮相&售卡2008.5.20聚焦階段工工作內容排排期類別工作內容截止時間銷售道具

夢幻隧道2008.5.20沙盤制作2008.5.18效果圖制作2008.5.15戶型圖制作2008.5手提袋、文件夾、信紙信封、禮品名片、紙杯等VI系統(tǒng)2008.5折頁制作2008.5宣傳片制作2008.5樓書制作2008.5銷講完善2008.5銷售道具制制作安排1、開盤后主主要進入我我們前端分分解的第三三階段順勢勢銷售階段段和第四階階段雙重營營銷階段。。2、價格調整整，銷控實實施3、營銷推廣廣策略調整整續(xù)、開盤后后各階段工工作開展順勢銷售，，借助6月28日前開盤實實現(xiàn)第一階階段銷售任任務的勢頭頭，根據(jù)成成交余房分分析和價格格調整，繼繼續(xù)保持銷銷售勢頭，，并通過公公關活動的的配合，保保持市場熱熱度。順勢銷售（（7月-8月）銷售目標：：一期三批次次傾銷。推售單位：：33760㎡目標均價：：實現(xiàn)7200元/㎡均價價格調整：：拉升價格客戶資源庫庫中新會客戶戶服務體系系中新會投訴訴監(jiān)督體系系中新會公關關活動體系系服務服務服務反饋反饋反饋利用中新會會客戶滿意度度體系維系客客戶雙重營銷，，針對東組組團及前期期余房，正正式開展一一個班子、、兩套方案案、兩套推推廣體系，，實現(xiàn)第二二次銷售沖沖擊波，快快速實現(xiàn)銷銷售任務和和考核均價價的實現(xiàn)。。雙重營銷（（9月~12月）銷售目標：：東組團強強銷（一期期四批次））推售單位：：實現(xiàn)7.1億目標均價：：年度目標標均價已實實現(xiàn)。價格調整：：價格絕對對提升，按按產(chǎn)品劃分分價格策略略根據(jù)銷售要要求，統(tǒng)一一形象迅速速市場占位位完成先期期印象，導導入雙重營營銷，暨后后期實現(xiàn)最最大資源釋釋放后，一一個班子、、兩套方案案、兩套推推廣體系。。公園大道第第四階段特特定營銷模模式——同期開發(fā)項項目的同一一條件雙重重營銷同期開發(fā)運運用的雙重重營銷模式式解析——魚與熊掌可可兼得130~196平米以上奢奢華戶型形象打造——頂級尊貴絕對的高端端品質，拔拔升形象客群——金字塔上層層大量成都二二次置業(yè)高高端客聚集集熱捧城市發(fā)展，，形成潮流流影響區(qū)域價價值和城市市未來的先先驅60~90平米中小緊緊湊型戶型型形象打造——高貴知本強調配套及及附加值，，帶來人氣氣客群——中產(chǎn)及中產(chǎn)產(chǎn)向上階層層高端客群流流向的追隨隨者，尚有有一次置業(yè)業(yè)及大量投投資客追隨城市潮流未來將影響響區(qū)域和城城市賣生活（（豪）賣感覺（（好）這是我熟悉的生活環(huán)境境這就是我向往的生活環(huán)境境高貴的生活活，就應該該是這樣高尚的生活活，原來是是這樣的這里因我而而驕傲我為能住在在這里而自自豪同期開發(fā)運運用的雙重重營銷模式式解析——賣生活與賣賣感覺為銷售任務務的實現(xiàn)提提供很好的的產(chǎn)品供應應量支撐。。為營銷計劃劃的有效開開展提供了了良好的分分解支持。。為推廣的開開展明晰了了方向，精精準得定位位區(qū)間客戶戶。為項目品牌牌建立提供供了全方位位的覆蓋。。同期開發(fā)運運用的雙重重營銷模式式效果——實現(xiàn)品牌與與效益雙豐豐收營銷推廣費費用=總銷售額（（15.5億元）*2％＝3100萬（不含樣樣板區(qū)及售售樓處建造造相關費用用）化繁為簡，，經(jīng)濟效益益最大化海量蓄客08.4－08.5開盤強銷08.608.7－08.8順勢銷售第二次強銷銷08.9－08.12西組團東組團西組團余房房1395萬，45％465萬，15%155萬，5%1085萬，35%3100萬，100%推廣費用估估算比例分分配匯報報完完畢畢我們們堅堅信信，，好好的的具具備備領領導導力力的的開開發(fā)發(fā)商商一一定定會會選選擇擇同同樣樣具具備備行行業(yè)業(yè)領領導導力力的的團團隊隊為為您您服服務務??！神圣的工作作在每個人人的日常事事務里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶寶貴的磨練練機會。只只有經(jīng)得起起環(huán)境考驗驗的人，才才能算是真真正的強者者。22:3622:3622:36:3922:36:39所謂天才，，只不過是是把別人喝喝咖啡的功功夫都用在在工作上了了。強烈的欲望望也是非常常重要的。。人需要有有強大的動動力才能在在好的職業(yè)業(yè)中獲得成成功。你必必須在心中中有非分之之想，你必必須盡力抓抓住那個機機會?；茧y可以試試驗一個人人的品格，，非常的境境遇方才可可以顯出非非常的氣節(jié)節(jié);風平浪靜的的海面，所所有的船只只都可以并并驅競勝。。命運的鐵鐵拳擊中要要害的時候候，只有大大勇大智的的人才能夠夠處之泰然然。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學習習得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領領域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領域域的生生意買買掉或或退出出這個個領域域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉轉不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2322:36:39在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結結局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關關鍵鍵。。讓流程說說話，流流程是將將說轉化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2322:36:39在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠遠只有18個月。堅持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實實現(xiàn)理理想時時，會會遭遇遇到許許多困困難，，反而而會使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無無法有有效地地管理理他們們。人們們所所認認識識到到的的是是成成功功者者往往往往經(jīng)經(jīng)歷歷了了更更多多的的失失敗敗，，只只是是他他們們從從失失敗敗中中站站起起來來并并繼繼續(xù)續(xù)向向前前。。22:36:3922:361月月-23等待待。。我我將將要要在在這這三三塊塊基基石石上上建建立立我我成成功功的的金金字字塔塔。。千方方百百計計請請一一個個高高招招的的專專家家醫(yī)醫(yī)生生，，還還不不如如請請一一個個隨隨叫叫隨隨到到且且價價格格便便宜宜的的江江湖湖郎郎中中。。是員員工工養(yǎng)養(yǎng)活活了了公公司司。。2023/1/522:36能用用他他人人智智慧慧去去完完成成自自己己工工作作的的人人是是偉偉大大的的。。不滿滿足足讓讓客客戶戶滿滿意意，，要要追追求求讓讓客客戶戶感感動動，，創(chuàng)創(chuàng)造造客客戶戶終終身身價價值值。。新經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代，，不不是是大大魚魚吃吃小小魚魚，，而而是是快快魚魚吃吃慢慢魚魚。。路是腳踏出來來的，歷史是是人寫出來的的。人的每一一步行動都在在書寫自己的的歷史。05一月202310:36下下午1月-23差錯發(fā)生在細細節(jié)，成功取取決于系統(tǒng)。。速度就是一切切，它是競爭爭不可或缺的的因素。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機取取巧的的人。。10:36:39下下午午22:36:39質量是是維護護顧客客忠誠誠的最最好保保證。。最好的CEO是構建他他們的團團隊來達達成夢想想，即便便是邁克克爾·喬丹也需需要隊友友來一起起打比賽賽。2023/1/522:361月-23在這個世世界上，，沒有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念還還站立的的話。一個人要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓有成效的的真理，需要要千百萬個人人在失敗的探探索和悲慘的的錯誤中毀掉掉自己的生命命。1月-2322:36:39感情投資是在在所有投資中中，花費最少少，回報率最最高的投資。。壯士臨陣決決死哪管些些許傷痕，，向千年老老魔作戰(zhàn)，，為百代新新風斗爭。。慷慨擲此此身。2023/1/522:36:3922:361月-23謝謝各位?。?、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:36:3922:36:3922:361/5/202310:36:39PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:36:3922:36Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:36:3922:36:3922:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:36:3922:36:39January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:36:39下下午午22:36:391月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:36下下午1月-2322:36January