某地產(chǎn)營銷策略標(biāo)準(zhǔn)化模板

營銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯

宏觀市場態(tài)勢·全面了解項目定位報告內(nèi)各項內(nèi)容,梳理出營銷訴求點。·帶著市場、競爭關(guān)系、客戶需求、推廣思路綜合考慮、評估項目核心機(jī)會和賣點，形成營銷推廣定位、原則、表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，即營銷策略大綱。市場企劃部客戶市場研究

板塊、競品分析

土地屬性研究

目標(biāo)客戶研究產(chǎn)品分析該類產(chǎn)品供求關(guān)系，市場態(tài)勢板塊發(fā)展、競品描述、競爭關(guān)系、參考對象

土地屬性、價值和品類分析

目標(biāo)客戶描摹、地圖、需求、心理、獲知渠道等產(chǎn)品SWOT，賣點梳理關(guān)注--角度傳承—素材項目核心價值：DNA及其表現(xiàn)揚棄提煉推廣原則、策略資源工具包：賣點、渠道等資源篩選確立建議羅列輸出—營銷策略大綱市場分析產(chǎn)品分析－－基礎(chǔ)分析消費者分析品牌策略－－品牌DNA（項目營銷定位）傳播策略－－原則、策略、話語體系、資源渠道視覺表現(xiàn)－－VI手冊及延展策略大綱的基本構(gòu)架市場分析－－大市場環(huán)境、版塊分析、競品分析－結(jié)論：市場定位是什么？產(chǎn)品分析－－項目規(guī)劃、產(chǎn)品等－結(jié)論：項目核心產(chǎn)品力有哪些？消費者分析－－目標(biāo)客戶物理、精神和需求描?。Y(jié)論：目標(biāo)客戶定位（是誰？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶核心需求（要什么？）。品牌策略（項目營銷定位）－－據(jù)以上分析，什么是項目可貫穿始終的獨特的最吸引目標(biāo)客戶的東西？－結(jié)論：品牌DNA傳播策略－－推廣原則、主要策略、話語體系(各階段說什么)、主要資源渠道有哪些、營銷費用的年度鋪排視覺表現(xiàn)－－VI手冊及延展策略大綱的基本內(nèi)容組成營銷策略大綱基本要求邏輯性：在市場、項目、客戶的研判和把握的基礎(chǔ)，推導(dǎo)出項目DNA；DNA的表現(xiàn)，營銷策略的制訂、資源渠道的選擇等都是基于前期分析得出的結(jié)論，并圍繞客戶和DNA展開，而不是跳躍性的主觀臆斷。目的性：營銷策略大綱必須達(dá)到的目的有四一、從產(chǎn)品語言鐘選擇適合向目標(biāo)客戶傳播的部分，轉(zhuǎn)化為營銷語言。二、從中提煉出DNA，確立項目營銷推廣上的定位和主要原則。三、確立DNA的主要表現(xiàn)（案名、LOGO、SLOGAN、VI手冊）。四、確認(rèn)營銷策略、資源工具包。

營銷策略大綱范例分析1.檢查、接受與解讀前期工作成果，做好交底會材料交接。2.了解公司、片區(qū)對項目的期望與項目進(jìn)展，明確本階段目標(biāo)、細(xì)項任務(wù)、時間進(jìn)度表。3.了解片區(qū)、品類、事業(yè)部與項目的關(guān)系，在公司、區(qū)域等大策略指導(dǎo)下明確項目策略大綱基本原則和方向。標(biāo)準(zhǔn)動作一思考標(biāo)準(zhǔn)動作1。1.分析項目，為項目進(jìn)行品牌及項目定位2.進(jìn)行項目案名及視覺部分的發(fā)想及設(shè)定3.配合銷售計劃進(jìn)行推廣策略及計劃的規(guī)劃，為項目建立高端品牌形象4.配合銷售計劃的實行，建立項目的價格標(biāo)桿，完成銷售目標(biāo)任務(wù)宏觀分析項目：從品牌關(guān)系與板塊關(guān)系中審視任務(wù)。提案將分為２個部分

第一部分項目定位，視覺部分及推廣策略競爭環(huán)境分析項目分析消費者分析項目定位視覺表現(xiàn)

第二部分項目與該品牌在該版塊其他項目的關(guān)系提案中除了常規(guī)部分，加入項目與該品牌在其它板塊項目關(guān)系的部分。第一部分，項項目1.為項目找出項項目營銷ＤＮＮＡ及品牌定定位2.完成項目案名名，ＬＯＧＯＯ，ＶＩ手冊冊及平面表現(xiàn)現(xiàn)調(diào)性的創(chuàng)作作3.推廣策略，推推廣話語體系系的搭建及協(xié)協(xié)助實現(xiàn)該項項目的銷售，，體現(xiàn)品牌價價值任務(wù)分部分解任務(wù)務(wù)。項目視覺表現(xiàn)溝通策略及計計劃項目定位如何推導(dǎo)品牌牌核心定位？？項目的推廣規(guī)規(guī)劃進(jìn)行項目分析析，消費者分分析，競爭情情況分析，找找出項目核心心利益點，結(jié)結(jié)合消費者心心態(tài)，對項目目進(jìn)行準(zhǔn)確定定位．在定位的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)合銷銷售節(jié)奏及策策略，為XX項目發(fā)展適適當(dāng)?shù)臏贤ú卟呗约肮?jié)奏．．提出符合項目目定位及調(diào)性性的案名及TONE調(diào)，，包括LOGO，平面及及各種廣告形形式．交代思考體系系和架構(gòu)。1.在市場組組定位報告基基礎(chǔ)上理清市市場、土地、、客戶的關(guān)系系。2.從眾多信信息中篩選對對營銷有用的的信息。3.常用工具具：市場競品品分析、swot分析、、客戶地圖標(biāo)準(zhǔn)動作二思考標(biāo)準(zhǔn)動作作2。項目定位模型型核心定位XX版塊分析析周邊競品分析析項目分析潛在目標(biāo)人群群分析目前現(xiàn)狀城市面貌交通生活配套核心定位XX版塊概述述周邊項目分析析項目分析潛在目標(biāo)人群群分析不久的將來，，XX版塊將將在XX地區(qū)區(qū)以全新的ＸＸ形象呈現(xiàn)在我們面面前北XX板塊東XX板塊西XX板塊發(fā)展趨勢交通城市面貌人文配套結(jié)論。從城市角度分分析板塊的現(xiàn)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，，從（面貌／／交通／人文／配套套）分析，得得出結(jié)論。ＸＸ版塊的客客戶構(gòu)成區(qū)域客戶XX地區(qū)XX客戶ＸＸ版塊兩大大主力客群XX客戶……區(qū)域客戶……品牌在板塊簡要說明品牌牌布局和產(chǎn)品品線……品牌的版塊戰(zhàn)戰(zhàn)略項目1項目2項目4項目3本項目列明品牌/板板塊的關(guān)系，，回應(yīng)任務(wù)2。。綜述結(jié)論1。結(jié)論2。核心定位中環(huán)版塊概述述周邊項目分析析項目分析潛在目標(biāo)人群群分析上南路東明路西三林板塊北三林板塊楊高南路東三林板塊尚東國際新里程金地項目金誼河畔金色城品新里程(二期期)櫻桃苑五街坊濟(jì)陽路中林項目備注：綠色待售項目目黃色已售項目目.從區(qū)域格局宏宏觀的分析競爭對手，得得出結(jié)論，競競與合。首先,讓我們們回顧下周邊邊樓盤的大致致情況.項目物業(yè)形態(tài)規(guī)模容積率綠化率主力房型4月售價推廣口號萬科新里程小高層27.761.550%二房87-109三房119-13510356和諧社區(qū)無限生活尚東國際名園多層、小高層、洋房321.2950%二房95-106三房113-121134-14310797心遠(yuǎn)境自高金誼河畔小高層311.8866%二房102-113三房133-1368581中環(huán)線31萬平米生活盛世櫻桃苑（裝修）小高層10.781.556%二房100-103三房131-1369615住在三林，選擇中房櫻桃園中林項目（精裝）花園洋房、PC小高層、U5房型8.71.6？洋房67-94U5戶型137三房90？？主要競品數(shù)據(jù)據(jù)一覽結(jié)論1。結(jié)論2。周邊項目概述述從物業(yè)形態(tài)、、規(guī)模、主力力房型時間、口號深深入分析競爭爭對手，判定競爭對手手，深入競爭爭結(jié)論。主要對手的廣廣告又是怎樣樣的?分析主要對手手的廣告主訴求，主標(biāo)標(biāo)語，價值定定位。TONE調(diào)XX、XX策略用XX的形象象來做主畫面面，因此整體體形象給人以以高品質(zhì)的感感覺;他們的策略就就是用XX來拉高高整個項目的的形象；從而為以后XX的推廣奠奠定基礎(chǔ)。主要競爭對手手（XXXX）的平面表表現(xiàn)簡析主要競爭對手手的廣告分析析。調(diào)性，策略。。綜合周邊項目目的分析，我我們發(fā)現(xiàn)KEYFINDING…..發(fā)現(xiàn)1：發(fā)現(xiàn)2：發(fā)現(xiàn)3：總結(jié)競爭，得得出關(guān)鍵結(jié)論論，擬定競爭策略略。中林項目由情情景花園洋房房、U5、PC等多個產(chǎn)產(chǎn)品組成，而而三個產(chǎn)品分分別面對不同同的人群。所以，在接下下來的部分，，我們會側(cè)重重在產(chǎn)品特點點上進(jìn)行分析析，并引出不不同的人群特特征……核心定位版塊概述周邊項目分分析項目分析潛在目標(biāo)人人群分析進(jìn)入項目分分析。首先,我我們關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品.特點地理版塊特特殊支撐點生活配套完完善項目特點鮮鮮明交通體系發(fā)發(fā)達(dá)XXX的XX的/XX化的XX的XX的利益點項目整體概概述從地理板塊塊/生活配配套項目特點/交通體系系分析項目目。特點特點1支撐點感性賣點特點2特點3特點4XX的XX的XX的XX的利益點產(chǎn)品種類1XX1概述專項產(chǎn)品分分析。特點點，支撐點點利益點，感感性賣點。。特點特點1支撐點感性賣點特點2特點3特點4XX的XX的XX的XX的利益點產(chǎn)品種類2XX2概述專項產(chǎn)品分分析。特點點，支撐點點利益點，感感性賣點。。項目整體核核心賣點A.XXB.XXC.XX“XX項目目”的核心心賣點XX的XX的XX化化的XX的的XX項目綜綜合利益點點XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的產(chǎn)品種類1利益益點產(chǎn)品種類2利益益點產(chǎn)品種類3利益益點綜合、總結(jié)結(jié)項目整體體核心賣點點“XX項目目”的SWOT分析析StrengthWeaknessOpportunityThreaten建筑形態(tài)多多樣化結(jié)論核心定位中環(huán)版塊概概述周邊項目分分析項目分析潛在目標(biāo)人人群分析根據(jù)上面對對項目的分分析,我們們已經(jīng)看到到不同的產(chǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)給給我們的不不同利益點點。接下來的部部分我們將將從產(chǎn)品利利益點出發(fā)發(fā)，去分析析目標(biāo)人群群的心理特特點、生活活狀態(tài)等，，從而推導(dǎo)導(dǎo)出屬于我我們的真正正的目標(biāo)消消費群………進(jìn)入人群分分析。我們走近消消費者，了了解他們的的想法………我們的目標(biāo)標(biāo)人群來自自哪里………南浦大橋盧浦大橋軌道交通6號線軌道交通8號線西藏路隧道道中環(huán)線閔行徐匯中環(huán)版塊陸家嘴張江以上信息來來源于《中中林項目深深化定位報報告》第一客群：：XX客戶第二客群：：XX為主人群地域來來源界定。?！癤X項目目”的消費費者應(yīng)該是是…單身生活狀態(tài)1、經(jīng)濟(jì)實實力有限，，但有發(fā)展展空間；2、與父母母同住或租租房，沒有有自己的生生活空間；；3、單身。。置業(yè)要求：：1、追求““高品質(zhì)質(zhì)、低總價價”；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、希望擁擁有和自己己類似或者者相同層次次的鄰居。。新婚/準(zhǔn)婚婚姻生活狀態(tài)1、經(jīng)濟(jì)實實力有限，，但有發(fā)展展空間；2、與父母母同住或租租房，沒有有自己的生生活空間；；3、新婚/準(zhǔn)婚姻。。置業(yè)要求：1、有一定定虛榮心，，追求““高品質(zhì)、、低總價””；2、有情趣趣，希望得得到有天有有的庭院生生活的，或或者可以覆覆蓋長生命命周期可以以一部到位位的房屋。。3、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；小太陽生活狀態(tài)1、有一定定的經(jīng)濟(jì)實實力和財富富積累；2、原有住住房已不滿滿足家庭新新成員，希希望改善住住房條件；；3、有子女女，但年紀(jì)紀(jì)尚幼。置業(yè)要求：：1、希望用用公寓的價價格享受別別墅的生活活；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施。。改善型生活狀態(tài)1、有相應(yīng)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實實力和財富富積累；2、現(xiàn)有住住房在功能能上已不能能滿足需求求，希望改改善住房條條件；3、有子女女置業(yè)要求：：1、考慮到到住宅有強(qiáng)強(qiáng)大的功能能性，具有有良好的收收納功能；；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施；；4、希望周周邊有一流流的學(xué)校，，滿足子女女升學(xué)需要要。老夫妻生活狀態(tài)1、有相應(yīng)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實實力和財富富積累；2、調(diào)整居居住環(huán)境，，改善住房房條件；3、子女事事業(yè)有成，，但已獨立立居住。置業(yè)要求：：1、有情趣趣，希望得得到有天有有的庭院生生活的；2、有空余余房間可供供兒女回來來居住；3、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；4、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施；；5、社區(qū)環(huán)環(huán)境優(yōu)美，，適合晚年年居住。兩代情深生活狀態(tài)1、有相應(yīng)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實實力和財富富積累；2、現(xiàn)有住住房在功能能上已不能能滿足，希希望改善住住房條件；；3、子女已已成年，但但同住。置業(yè)要求：：1、考慮到到住宅有強(qiáng)強(qiáng)大的功能能性，具有有良好的收收納功能；；2、兩代人人可以同住住但互不影影響；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施；；4、社區(qū)環(huán)環(huán)境優(yōu)美，，適合晚年年居住。社會新銳望子成龍健康養(yǎng)老產(chǎn)品種類B1產(chǎn)品種類A1產(chǎn)品種類A2產(chǎn)品種類C1產(chǎn)品種類B2產(chǎn)品種類C2不同人群分分別適合的的戶型追夢心理特點優(yōu)越感情趣高品質(zhì)獨享心理描述不喜歡別人人打擾，渴望擁有自自我空間。。自在、隨意意、隨性。。社會地位和和生活狀態(tài)態(tài)常常讓他他覺得比別人各個個方面都要要好得多，，內(nèi)心自然而然地地有種虛榮榮心，并需需要時刻自我證明明。人生有夢想想。為著夢想努力爭爭取，努力力拼搏。終終有一天突破現(xiàn)現(xiàn)實，實現(xiàn)現(xiàn)夢想。對事物有自自己的觀點點。不喜歡庸俗俗的生活方方式。喝喝咖啡、、享受陽光光是生活中中不可或缺的事。。追求比目前前生活更高高檔次的境境界，對事物有一一定的品質(zhì)質(zhì)要求。希望用有價價值、有品品質(zhì)的東西西來證明自己的的品位和眼眼光。人群特性熱愛自由、、享受私密密空間積極樂觀的的人生態(tài)度度有品位、懂懂情調(diào)有虛榮心，，愿意與朋友友分享精明、有追追求產(chǎn)品種類A人群概述述心理特點希望物超所所值講究細(xì)節(jié)心理描述生活閱歷告告訴他必須須注重生活活細(xì)節(jié)。對房屋功能能有一定要要求。對于房屋使使用功能有有自己的想想法。不喜歡雜亂亂無章，喜歡有條不不紊，一切切僅在掌握握。希望將復(fù)雜雜生活簡單單化。希望花同等等價錢得到到更多回報報。希望新房能能最大化改改善生活品品質(zhì)。勤儉持家的的實用主義義者。人群特性有生活經(jīng)驗驗的務(wù)實的，對生活品質(zhì)質(zhì)有要求的的精明的，能能干的對住房的細(xì)細(xì)節(jié)有相當(dāng)當(dāng)?shù)年P(guān)注。。對住房安全全有相當(dāng)高高的要求。。希望住房的的后顧之憂憂盡可能的的少。追求完美的的產(chǎn)品種類B人群概述述心理特點對不同時期期的空間利利用有要求求要實惠心理描述生活上精打細(xì)細(xì)算，根據(jù)自己現(xiàn)有有需求,挑選選產(chǎn)品,并不不盲目追求流流行,隨波逐逐流。對住房品質(zhì)的的細(xì)節(jié)、安全全有相當(dāng)高的的要求，希望望住房能有較較高的質(zhì)量、、安全等方面面的保證。希望更大程度度上利用居住住的空間,甚甚至可以根據(jù)據(jù)自己的喜好好、需求重新新安排住房空空間。一套房只需更更換住房空間間結(jié)構(gòu)，就可可滿足不同階階段的生活變變化。對生活有計劃劃、有規(guī)劃，，希望容納更更多可變因素素。人群特性精明務(wù)實、追求穩(wěn)穩(wěn)定資金有限但想想一步到位追求細(xì)節(jié)產(chǎn)品種類C人人群概述我們的消費者者將浮出水面面．人群房型社會新銳望子成龍健康養(yǎng)老單身新婚/準(zhǔn)婚姻小太陽改善型老夫妻兩代情深A(yù)(小戶型)心理描述：

1、短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活；2、有點虛榮心，想用現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；3、注重生活品質(zhì)，以享受型為主；4、精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力5、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費。心理描述

1、短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人世界；2、有小資情節(jié)，即使實力不夠但希望得到別墅式生活；3、追求有品質(zhì)的生活，以享受型為；4、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費。

B(大戶型)心理描述：1、新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點；

2、有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；3、追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)；4、追求品牌效應(yīng)。C戶型心理描述：1、三口之家，有多年的生活經(jīng)驗；

2、原先住宅的功能性不能滿足其對收納和條理的需求；3、追求住房給其帶來的實用性，并能提供全家居解決方案。心理描述：1、三代同堂，人員相應(yīng)較多；

2、房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。D戶型心理描述：1、新婚/準(zhǔn)婚姻，享受二人世界的同時，也考慮到未來家庭成員的增加，方便一步到位；2、追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式；

3、追求品牌效應(yīng)。心理描述：1、子女不在身邊，但經(jīng)常回來看望老人并且居住，因此對房間的數(shù)量有一定要求；2、總價相對較低，購買壓力較小。選擇時,他們們在不同戶型型上有著不同同的心態(tài)…不同戶型的不不同人群的不不同心態(tài)。我們的項目在在目標(biāo)消費者者的心中會是是…產(chǎn)品種類C目標(biāo)客戶心理理描述目標(biāo)客戶心理理描述目標(biāo)客戶心理理描述產(chǎn)品種類B產(chǎn)品種類A“”“”“”他（她）們可可能會說………產(chǎn)品—目標(biāo)客客戶心理—對對應(yīng)1.上述每一一項分析必須須得出結(jié)論而而不是單純分分析。2.綜合上述述結(jié)論，進(jìn)行行定位推導(dǎo)。。3.注意原則則：邏輯性強(qiáng)強(qiáng)，所有的前前期分項結(jié)論論都在定位推推導(dǎo)結(jié)果中能能找到對應(yīng)元元素。所有推推導(dǎo)結(jié)果都能能在分項結(jié)論論中找到依據(jù)據(jù)和支撐。4.常用工具具：品牌屋標(biāo)準(zhǔn)動作三核心定位版塊分析周邊競品分析析項目分析潛在目標(biāo)人群群分析接下來，我們們將揭曉項目目的定位．．．．．．青年置業(yè)單身、新婚產(chǎn)品種類A產(chǎn)品種類B產(chǎn)品種類C望子成龍小太陽健康養(yǎng)老老夫妻望子成龍改善型健康養(yǎng)老兩代情深青年置業(yè)新婚健康養(yǎng)老老夫妻核心人群特性性XXX（產(chǎn)品品種類A）XXX（（產(chǎn)品種類B）XXX（產(chǎn)品品種類C）自我、優(yōu)越感感務(wù)實、現(xiàn)實家家精明、實用性性“XXXXX”“XXXXX”“XXX”“XX項目””的核心消費費者不同產(chǎn)品的核核心人群特性總結(jié)。XX、XXXXX、XX者者XX、XX性性XX的XX的XX的XXXXXXXX的XX的XXX的XXX的XXX的XXXX的產(chǎn)品利益點人群特性產(chǎn)品種類A產(chǎn)品種類B產(chǎn)品種類CXXXXXXXXXXXXXXXXXXX尋找我們的定定位切入點產(chǎn)品類別AＸＸ、ＸＸＸＸＸＸＸ、ＸＸＸ者ＸＸ、ＸＸ性性ＸＸ的ＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸＸＸＸＸＸＸ的ＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ“XX項目””的核心定位位產(chǎn)品類別B產(chǎn)品類別C產(chǎn)品類別A人人群產(chǎn)品類別B人人群產(chǎn)品類別C人人群從產(chǎn)品特性總總結(jié)和核心人人群特性總結(jié)結(jié)中尋找交集集，得出定位位。ＸＸＸＸＸＸＸＸXXXＸＸＸＸ品牌DNA產(chǎn)品定位品牌支撐品牌主張品牌命名ＸＸ、ＸＸＸＸ版塊優(yōu)勢項目整體產(chǎn)品類型Ａ產(chǎn)品類型Ｂ產(chǎn)品類型Ｃ品牌屋，構(gòu)建建整體推導(dǎo)的的邏輯體系。。首推A的“………”，并以以此作為整個個項目的推廣廣主形象其目的是為了了提升整個項項目的形象，，為后期推出出的B和C戶戶型奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)A主要面對的的是……的一群人人。他們……溝通方式策略的核心點點傳播溝通視覺表現(xiàn)因此，我們將將分成兩個部部分去著重闡闡述策略核心心點如何推廣廣有了核心定位位了，怎么延延展。1.在上述分分項結(jié)論和定定位原則的指指導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)，不不能跳開前期期結(jié)論憑空創(chuàng)創(chuàng)意或與定位位指導(dǎo)原則無無關(guān)。2.在創(chuàng)意表表現(xiàn)時要遵從從相關(guān)規(guī)范和和標(biāo)準(zhǔn)化要求求。3.表現(xiàn)內(nèi)容容不需要太泛泛、太空：不不具執(zhí)行性和和不需要的物物料和設(shè)計不不用表現(xiàn)。但但戶外高炮、、報紙稿、雜雜志稿、工地地圍板等必需需元素需進(jìn)行行表現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)動作四思考標(biāo)準(zhǔn)動作作4。CreativeShowTime!創(chuàng)作演繹：案案名、LOGOVI，平面創(chuàng)創(chuàng)意。1.根據(jù)核心心定位和創(chuàng)意意表現(xiàn)設(shè)置傳傳播原則和話話語體系2.核心定位位必須能貫穿穿項目運營全全程，具有一一定延展性。。需要將營銷銷核心元素分分解成各年度度的傳播主題題。3.營銷推廣廣計劃要與營營銷節(jié)點、銷銷售節(jié)奏向符符合。4.營銷推廣廣計劃要避免免空泛：前篇篇一律的堆砌砌報紙、雜志志、戶外。計計劃需是主題題內(nèi)容、媒介介渠道、時間間節(jié)點的有機(jī)機(jī)組合。標(biāo)準(zhǔn)動作五思考標(biāo)準(zhǔn)動作作5。接下來，將進(jìn)進(jìn)入傳播溝通通時段．．．．廣告：………………公關(guān)軟文：……溝通策略線上………………………………線下-對外線下-對內(nèi)線上、線下，，對內(nèi)、對外外溝通分解。。分階段溝通四四步驟預(yù)熱期升溫期高潮期持續(xù)期07年JuneJulyAugSepOctNovDec08年Jan……階段一一:形形象象造勢勢期階段二二:推推廣廣啟動動期階段三三:達(dá)達(dá)成成購買買期逐步建建立項項目形形象告知賣賣點項目前前期炒炒作預(yù)預(yù)熱推動與與促進(jìn)進(jìn)銷售售差異化化宣傳傳營造都都市生生活形形態(tài)階段三三:形形象象維護(hù)護(hù)延續(xù)續(xù)期分時間間、分分節(jié)奏奏溝通通分解解。預(yù)熱期期6月至至7月月升溫期期7月至至8月月中高潮期期8月末末至10月月初持續(xù)期期10月月中至至12月推廣目目標(biāo)聚集人人氣樹立項項目形形象加速成成交前期銷銷售基基本完完成為08年做做準(zhǔn)備備銷售節(jié)節(jié)點9月樣樣板房房、示示范區(qū)區(qū)完成成10月月初開開盤持續(xù)銷銷售到到12月底底08年年初12‘3‘4推廣主主題推廣手手段與與方法法分階段段執(zhí)行行細(xì)化化。08年年JanFebMarchAprilMayJuneJulyAugSepOctNovDec09年推廣目目標(biāo)2134銷售節(jié)節(jié)點123ABC推廣主主題08年年溝通通推廣廣雛形形ABCCABC根據(jù)不不同戶戶型的的溝通通策略略產(chǎn)品種種類A炒作方方式炒作渠渠道炒作主主題根據(jù)不不同戶戶型的的溝通通策略略產(chǎn)品種種類B炒作方方式炒作渠渠道炒作主主題根據(jù)不不同戶戶型的的溝通通策略略產(chǎn)品種種類C炒作方方式炒作渠渠道炒作主主題……。。總結(jié)項項目對對于企企業(yè)品品牌的的意義義。第二部部分，，項目目與品品牌項項目群群的關(guān)關(guān)系轉(zhuǎn)入第第2部部分，，任務(wù)務(wù)2。。本項目目與品品牌區(qū)區(qū)域項項目群群將是是怎樣樣的互互動關(guān)關(guān)系？？中林項目項目4項目2本項目目項目1項目3定位1。項目1項目3項目2濟(jì)陽路五街坊西三林板塊北三林板塊東三林板塊新里程川楊河北蔡六里板塊中環(huán)外環(huán)金色城品中林品牌同同版塊塊項目目群的的定位位差異異本項目目定位2。定位3。定位4。1、奠奠定基基礎(chǔ)2、又一典典范本項目目與四四個項項目群群之間間的關(guān)關(guān)系本項目目4213交代關(guān)關(guān)系。。2001以“ＸＸＸ項項目””的形形象作作為標(biāo)標(biāo)桿，，帶動動品牌牌在ＸＸＸ地地區(qū)的的形象象提升升。在形象樹樹立的基基礎(chǔ)上，，樹立價價格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，帶動動整體ＸＸＸ項目目群的價價格上升升；07年第一階段段08年第二階段段伴隨其他他四個項項目，共共同打造造品牌““ＸＸ版版塊”的的ＸＸ生生活形象象。幫助品牌牌項目群群的價格格維持在在相對高高端的水水平，進(jìn)進(jìn)行持續(xù)續(xù)銷售。。聯(lián)動戰(zhàn)略略，將分分為第一一階段（（07年年）和第第二階段段（08年）快速增長長期持續(xù)銷售售期聯(lián)動戰(zhàn)略略。特別說明明：項目操作作思路不不一定是是推廣思思路。各項分析析得出的的結(jié)論不不一定全全部成為為推廣中中的賣點點，需要要經(jīng)過評評估篩選選方可采采用，試試著回答答以下幾幾個問題題：1、關(guān)注注的角度度是否全全面，各各個角度度是否分分析得出出了較為為全面的的結(jié)論。。2、對于于這個項項目，哪哪幾個角角度最為為重要？？哪幾個個問題最最為關(guān)鍵鍵，必須須解決？？3、項目目特性中中哪些賣賣點最能能打動目目標(biāo)客戶戶？特別說明明：通過評估估篩選的的賣點也也要區(qū)別別對待：：最核心的的——DNA、、案名、、SLOGAN等；次之的———策略略組成元元素、階階段性推推廣元素素；再次之———歸納納合并成成一個點點、賣點點支持元元素。DNA三三大特性性：貫穿穿項目始始終，可可遺傳；；有溝通通力，可可接受；；個性的的，可獨獨占。DNA是是針對目目標(biāo)提出出的核心心賣點。。特別說明明：適當(dāng)跳出出項目的的層面：：考慮該該項目在在產(chǎn)品線線中的，，在該片片區(qū)多項項目中的的地位和和關(guān)系，，以及從從資源整整合的角角度看推推廣策略略的調(diào)整整。學(xué)習(xí)和運運用品類類、客戶戶、城市市發(fā)展等等方向的的研究成成果和思思路去指指導(dǎo)營銷銷策略大大綱。在合作伙伙伴選擇擇時，了了解項目目核心問問題，選選擇合適適的、匹匹配的合合作伙伴伴。和營銷管管理部的的分工配配合：品品牌組工工作要前前置，要要運用土土地、客客戶、產(chǎn)產(chǎn)品研究究成果，，要從項項目中跳跳出來，，從區(qū)域域、品類類、競爭爭、項目目等層面面充分發(fā)發(fā)掘資源源和賣點點，關(guān)鍵鍵在于提提煉核心心價值和和制訂方方向、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。Thanks.感謝聆聽聽！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:20:5822:20:5822:201/6/202310:20:58PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:20:5822:20Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:20:5822:20:5822:20Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:20:5822:20:58January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202310:20:58下下午22:20:581月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:20下下午1月-2322:20January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/622:20:5822:20:5806January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:20:58下下午午10:20下下午22:20:581月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:2