某年度常州三菱汽車市場(chǎng)回顧及因素

2009年常州三菱汽車市場(chǎng)促銷及廣告宣傳策劃方案常州金菱汽車銷售服務(wù)有限公司2009年10月1?提案概述

根據(jù)常州汽車市場(chǎng)的基本情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和營(yíng)銷策略，同時(shí)結(jié)合我公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與媒體資源優(yōu)勢(shì)，我們經(jīng)過(guò)初步市調(diào)分析后，提出三菱汽車市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)想和廣告宣傳內(nèi)容實(shí)施方案，在保證廣告宣傳的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時(shí)，力求廣告的針對(duì)性和傳播的有效性。本提案給出了我們對(duì)三菱汽車的市場(chǎng)定位和消費(fèi)訴求，配合各種廣宣活動(dòng)的支持，使消費(fèi)者對(duì)三菱越野車和其它品牌越野車競(jìng)速一致的品牌認(rèn)知，拉動(dòng)目標(biāo)客戶的消費(fèi)需求。2?2009年上半年汽車市場(chǎng)回顧據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，受原材料價(jià)格上漲、油價(jià)上漲以及雪災(zāi)、震災(zāi)等因素影響，2009年上半年進(jìn)口汽車產(chǎn)銷分別為519.96萬(wàn)輛和518.22萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增長(zhǎng)速度。隨著鋼材等原材料價(jià)格的繼續(xù)走高，國(guó)Ⅲ排放法規(guī)的全面實(shí)施，油價(jià)上漲加大用車的使用成本以及其他不確定因素，下半年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展總體形勢(shì)將會(huì)較為嚴(yán)峻，預(yù)計(jì)下半年汽車產(chǎn)銷總量可能會(huì)與上半年持平或略低，現(xiàn)初步估計(jì)下半年銷量為517.5萬(wàn)輛，略低于上半年，全年預(yù)計(jì)總銷量為1035.7萬(wàn)輛。

3?2008年上半年汽車市場(chǎng)回顧2008年乘用車價(jià)格繼續(xù)下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽車產(chǎn)業(yè)的煤、電、油、鋼材、橡膠、玻璃、塑料產(chǎn)品等競(jìng)相漲價(jià)，以及受國(guó)際鐵礦石價(jià)格上漲影響，國(guó)內(nèi)鋼材出廠價(jià)大幅上漲。再加上信貸收縮、利息上升等因素，國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)成本大幅提升的情況下，車價(jià)繼續(xù)走低，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買力。2001年-2008上半年乘用車價(jià)格走勢(shì)

4?2008年上半年汽車市場(chǎng)回顧2008年上半年汽車主力車型月度產(chǎn)銷走勢(shì)

：5?2008年消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)展望通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們可以得出結(jié)論：在私人個(gè)性需求已成為市場(chǎng)需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)進(jìn)入分眾營(yíng)銷時(shí)期。消費(fèi)者購(gòu)車更趨于理性化。汽車消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。汽車消費(fèi)趨向個(gè)性化。6?影響2008汽車市場(chǎng)主要因素關(guān)系政策價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)品牌市場(chǎng)7?2008年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析價(jià)格總體呈走低趨勢(shì)。新車將會(huì)以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，從而迫使同級(jí)別老車型降價(jià)，性價(jià)比提高。價(jià)格戰(zhàn)已不是廠商及商家主要促銷手段。消費(fèi)者購(gòu)車，將脫離價(jià)格主導(dǎo)的盲從階段，轉(zhuǎn)而追求性能與價(jià)格的最佳匹配，以車的品牌取向體現(xiàn)車主的品位與個(gè)性。8?2008年汽車市場(chǎng)價(jià)格主導(dǎo)因素分析隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的價(jià)格將進(jìn)一步降低，從而拉動(dòng)國(guó)內(nèi)中高檔汽車的降價(jià)，但對(duì)國(guó)內(nèi)總體車價(jià)水平的影響不會(huì)很大。隨關(guān)鍵件配額的取消和零部件進(jìn)口價(jià)格的降低，進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車價(jià)格會(huì)進(jìn)一步降低。9?2008年汽車市場(chǎng)服務(wù)主導(dǎo)因素分析汽車廠商將更加注重塑造產(chǎn)品與服務(wù)的雙重品牌，提升品牌價(jià)值。消費(fèi)者購(gòu)買需求將不再是單純的產(chǎn)品，而是售前、售后的產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品的集合，真正實(shí)現(xiàn)“四位一體”。服務(wù)的概念，將不單純是為已購(gòu)買產(chǎn)品的人群服務(wù)，而是在鞏固核心消費(fèi)者的同時(shí)延伸于整個(gè)消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)、改變消費(fèi)觀念及二次購(gòu)買。將有更多廠商與經(jīng)銷商對(duì)車主組織俱樂部式活動(dòng)，同時(shí)其內(nèi)容和形式也將更多樣化。10?2009年汽汽車政策主導(dǎo)導(dǎo)汽車市場(chǎng)因因素分析除了汽車產(chǎn)品品、價(jià)格、服服務(wù)等因素外外，汽車政策策是最可能引引起市場(chǎng)震動(dòng)動(dòng)的因素。整體看來(lái)，隨隨著汽車市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展，汽汽車政策將會(huì)會(huì)越來(lái)越有利利與汽車消費(fèi)費(fèi)，從而推動(dòng)動(dòng)汽車市場(chǎng)的的發(fā)展。展望2009年車市，汽汽車消費(fèi)政政策是成敗關(guān)關(guān)鍵11?9月20日，，青年蓮花RCR正正式殺入甘肅肅市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)過(guò)前期預(yù)熱推推廣，市場(chǎng)反反應(yīng)如何……2009年，，蓮花RCR的市場(chǎng)前景景將如何………下一步市場(chǎng)推推廣將如何進(jìn)進(jìn)行……青年蓮花汽車車——蓮花RCR12?青年蓮花汽車車——蓮花RCR市市場(chǎng)主導(dǎo)因素素綜合分析由蓮花工程歷歷時(shí)3年精心心打造的一款款世界級(jí)轎跑跑車——蓮花花競(jìng)速RCR13?SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）蓮花RCR競(jìng)競(jìng)速類比國(guó)內(nèi)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)格較較低，具有出出色的性價(jià)比比。蓮花RCR出出自英國(guó)蓮花花汽車工業(yè)，，在國(guó)內(nèi)具有有絕對(duì)技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。作為輻射西北北的重鎮(zhèn)———蘭州具有先先天的優(yōu)勢(shì)和和影響力。華迪公司經(jīng)過(guò)過(guò)幾年發(fā)展，，已擁有自己己成熟的營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)，銷售售經(jīng)驗(yàn)豐富。。蓮花品牌在國(guó)國(guó)際具有一定定知名度，國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)對(duì)“蓮花”品品牌具有相當(dāng)當(dāng)知曉率。14?SWOT分析不足（Weakness）產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者者對(duì)蓮花產(chǎn)品品的可靠性、、穩(wěn)定性和技技術(shù)含量，認(rèn)認(rèn)知普遍不足足，有待提高高；服務(wù)：雖然華迪公公司已有銷售售、維修網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，但與蓮花花品牌要求的的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)需要與之之有個(gè)適應(yīng)、、磨合的過(guò)程程；品牌：英國(guó)蓮花在在全球雖已有有一定影響力力，但在中國(guó)國(guó)尤其是內(nèi)地地的品牌號(hào)召召力仍弱于主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手；15?SWOT分析機(jī)遇（Opportunity）個(gè)人、家庭購(gòu)購(gòu)買轎車比例例不斷上升和和國(guó)民收入與與生活水平的的提高，為中中高檔轎車尤尤其是個(gè)性化化產(chǎn)品提供了了廣闊的市場(chǎng)場(chǎng)空間和容量量，更給蓮花花以用武之地；；競(jìng)速秉承了蓮蓮花跑車的設(shè)設(shè)計(jì)精髓和優(yōu)優(yōu)異性能，正正是國(guó)人所追追求的高性價(jià)價(jià)比產(chǎn)品，容易打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者，引發(fā)購(gòu)購(gòu)買欲望；青年汽車作為為汽車工業(yè)的的新生代表，，將成為國(guó)內(nèi)內(nèi)轎跑市場(chǎng)的的名片與窗口口，具有無(wú)限限廣闊的市場(chǎng)場(chǎng)前景。16?SWOT分析挑戰(zhàn)（Threat）傳統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)品品牌在市場(chǎng)中中開拓多年，，不僅在品牌牌形象上占有有優(yōu)勢(shì)，而且且在產(chǎn)品鏈與與服務(wù)上深入入人心；汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，蓮花花品牌進(jìn)入中中國(guó)汽車市場(chǎng)場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)長(zhǎng)，產(chǎn)品的接接受程度相對(duì)對(duì)不高。外界及部分媒媒體仍對(duì)青年年蓮花的生產(chǎn)產(chǎn)能力、流水水線調(diào)試、配配件供應(yīng)、銷銷售維修網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的建立等產(chǎn)產(chǎn)品以外因素素持有懷疑。。17?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同類類車型與RCR在車型或價(jià)格格處于同一檔檔次的車型：：?？怂?、思域域和馬自達(dá)318?市場(chǎng)定位位What’s……Rcr英國(guó)蓮花推出出的首款轎跑跑車價(jià)格區(qū)間從12.98萬(wàn)萬(wàn)至14.48萬(wàn)元。1.6升手動(dòng)動(dòng)檔1.6升升自動(dòng)檔技術(shù)參數(shù)排量1.6L功率82-112kw扭矩149N.m極速190-21019?市場(chǎng)定位位That’sRcr……外形——流線線型的車身，，充滿了運(yùn)動(dòng)動(dòng)感，給全車車帶來(lái)一股貴貴氣，完全迎迎合目標(biāo)受眾眾的審美；1.6L、82-112kw的動(dòng)力力使RCR動(dòng)動(dòng)力十足；豐富的配置和和舒適的駕乘乘感毫不遜于于國(guó)內(nèi)任何一一款同級(jí)跑車車；12.98萬(wàn)萬(wàn)至14.48的價(jià)格，，使其具有同同級(jí)別中最高高性價(jià)比。20?市場(chǎng)定位位RcrFor………姓名：時(shí)尚先先鋒年齡：25-38歲性別：男家庭狀況：三三口之家職業(yè)情況：中中小企業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者時(shí)尚行業(yè)的成成功者自我推薦：有有強(qiáng)烈的事業(yè)業(yè)心和創(chuàng)業(yè)激激情；有一定定資本積累；；注重時(shí)尚，生生活張揚(yáng)，充充滿激情；具有強(qiáng)烈的家家庭責(zé)任感，，處于事業(yè)上上升期。21?公關(guān)策略略整體策略整個(gè)公關(guān)策略略以包含產(chǎn)品品（特性）訴訴求的情感訴訴求為中心，，以情動(dòng)人，，表現(xiàn)“英國(guó)蓮花””這一世界品牌牌——富有激情的品品牌精神，建建立蓮花為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者助力的的品牌形象。。訴求對(duì)象中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)車主空空間（影響車車主購(gòu)買傾向向與選擇）即即后排乘客的的影響。通過(guò)立體的媒媒體投放和形形式生動(dòng)的公公關(guān)活動(dòng)，傳傳遞有效信息息、提升在目目標(biāo)受眾中的的認(rèn)知度，建建立蓮花品牌牌在終端消費(fèi)費(fèi)者心目中的的獨(dú)特性和親親和力。22?公關(guān)策略略活動(dòng)設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的設(shè)設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)蓮蓮花轎跑時(shí)尚尚前衛(wèi)的主題題。公關(guān)活動(dòng)的形形式中要體現(xiàn)現(xiàn)出蓮花競(jìng)速速給購(gòu)買者帶帶來(lái)的拉風(fēng)享享受和人文關(guān)關(guān)懷，表現(xiàn)出出蓮花競(jìng)速工工作生活兩不不誤的產(chǎn)品特特性。公關(guān)活動(dòng)中要要強(qiáng)化蓮花RCR是“品位之車、時(shí)時(shí)尚之車、前前衛(wèi)之車、生生活之車”這一品牌概念念。23?針對(duì)目標(biāo)群體體，以時(shí)尚從從業(yè)者及其家家庭為主體，，進(jìn)行充滿生生活情趣、人人文關(guān)懷的蓮蓮花巡回展示示與試車活動(dòng)動(dòng)。巡回展示：以以展示會(huì)的形形式，在目標(biāo)標(biāo)群體活動(dòng)區(qū)區(qū)域進(jìn)行。試車地點(diǎn)：4S店周邊。。試車形式：媒媒體報(bào)名試車車、家庭試車、媒媒體試車。公關(guān)活動(dòng)蓮花RCR巡展/試車24?以“尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者”為試車車的源起和主主旨，表明蓮蓮花工業(yè)為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者造車、、服務(wù)的宗旨，，增強(qiáng)有效信信息到達(dá)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性。STEP1：：在城市周刊刊或主流媒體體以PR文章章或廣告的形形式發(fā)布蓮花花尋找創(chuàng)業(yè)者的消息，，吸引潛在目目標(biāo)購(gòu)買者參參加。STEP2：：從眾多參與與者中甄選出出有較好購(gòu)買買潛力的消費(fèi)費(fèi)者，親自試試駕,并可邀請(qǐng)其家人人一同前往試試乘，從而加加強(qiáng)對(duì)其購(gòu)買買傾向的影響響力。STEP3：：試車活動(dòng)以以輕松和諧的的舉家郊游為為主，充分體體現(xiàn)蓮花工作作生活兩不誤的產(chǎn)品品訴求。STEP4：：邀請(qǐng)?jiān)囓囌哒呒捌浼彝コ沙蓡T，提供試試車感受并結(jié)結(jié)合其個(gè)人經(jīng)經(jīng)歷，進(jìn)行PR傳播播，使得信息息更具親和力力和可靠性公關(guān)活動(dòng)蓮花RCR試車—尋找創(chuàng)業(yè)者者25?試車主題：執(zhí)執(zhí)子之手，與與子同游本活動(dòng)作為““尋找創(chuàng)業(yè)者者”活動(dòng)的第第三個(gè)步驟出出現(xiàn)，為“尋尋找創(chuàng)業(yè)者””活動(dòng)增添了了創(chuàng)業(yè)之外的的主題，突現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者工作作之余對(duì)家庭庭的感激及家家人之間的親親情，充分體體現(xiàn)蓮花兼顧顧家用的和諧諧。同時(shí)為媒體的的參與，創(chuàng)造造全新由頭，，真正能夠以以情動(dòng)人，使使媒體報(bào)道不不再空泛乏味味。公關(guān)活動(dòng)蓮花RCR試車——家庭試車車26?形式一：邀請(qǐng)專業(yè)媒媒體人員、進(jìn)進(jìn)行主題試車車，對(duì)蓮花競(jìng)競(jìng)速進(jìn)行全面面評(píng)測(cè)試用，，以產(chǎn)品訴求求為主，給消消費(fèi)者以專業(yè)業(yè)的體驗(yàn)感受受與建議。形式二：伴隨整個(gè)““尋找創(chuàng)業(yè)者者”試車活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)行跟蹤蹤報(bào)道，尤其其側(cè)重于“執(zhí)執(zhí)子之手，與與子同游”活活動(dòng)環(huán)節(jié)，以以情感訴求為為主，同時(shí)，，可創(chuàng)造機(jī)會(huì)會(huì)建立并密切切華迪蓮花與與媒介之間的的關(guān)系。公關(guān)活動(dòng)蓮花試車——家庭試車27?公關(guān)活動(dòng)公關(guān)軟性文章章投放配合各項(xiàng)公關(guān)關(guān)活動(dòng)，自始始至終貫穿于于蓮花全年的的各項(xiàng)活動(dòng)，，增大蓮花的的媒體曝光率率。持續(xù)在媒體發(fā)發(fā)布有關(guān)青年年蓮花與蓮花花競(jìng)速的信息息，保持蓮花花的輿論攻勢(shì)勢(shì)，強(qiáng)化潛在在用戶對(duì)蓮花花品牌的理性性認(rèn)知。28?全程推廣費(fèi)用結(jié)構(gòu)常規(guī)廣告投放放費(fèi)用。媒體發(fā)布會(huì)費(fèi)費(fèi)用，各媒體體記者發(fā)稿補(bǔ)補(bǔ)助（結(jié)合活活動(dòng)連續(xù)發(fā)布布）。試乘試駕車輛輛費(fèi)用。主題巡展費(fèi)用用其他未知費(fèi)用用29?總體合作規(guī)劃劃每期開辟一個(gè)個(gè)專題版，每期一個(gè)個(gè)話題，從英英國(guó)蓮花汽車車的歷史淵源源到店頭宣傳傳，系統(tǒng)性、、連續(xù)性、大大版面、多版版面的展開輿輿論攻勢(shì)常規(guī)廣告每期期一個(gè)半版，，上半版適時(shí)時(shí)發(fā)布促銷信信息或華迪快訊每周一次的試車活動(dòng)，有力提提升品牌影響響力；每月一一次的大型巡展活動(dòng)，拉動(dòng)周周邊用戶及潛潛在消費(fèi)群體體的訴求每期200份份免費(fèi)贈(zèng)報(bào)，滿足看車一一族的閱讀需需要。30?費(fèi)用預(yù)算專題版，全年年共50個(gè)整整版費(fèi)用：50××6000=300，000元試車活動(dòng)，全全年20期，，費(fèi)用：免費(fèi)費(fèi)巡展活動(dòng)，全全年10期，，費(fèi)用：免費(fèi)費(fèi)全年贈(zèng)報(bào)，全全年200××50=10000份，免費(fèi)回饋價(jià)值：10萬(wàn)元31?對(duì)汽車整體市市場(chǎng)活動(dòng)策劃劃和媒體關(guān)系系應(yīng)用具備豐豐富的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)取和專業(yè)的的團(tuán)隊(duì)覆蓋西北的媒媒體專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)密集、精準(zhǔn)的的報(bào)刊定向發(fā)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)城市周刊希望望成為華迪蓮蓮花的良好合合作伙伴！城市周刊的優(yōu)優(yōu)勢(shì)32?Thanks!汽車事業(yè)部33?最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來(lái)的的成績(jī)，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。1月-231月-2322:42以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會(huì)富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無(wú)無(wú)效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無(wú)無(wú)效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:421月月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長(zhǎng)處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無(wú)可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無(wú)謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇22:42:0922:42:09一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過(guò)過(guò)彎路路，犯犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-233422:42:091月-23合作是一一切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動(dòng):勞動(dòng)是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒沒有一一種具具有真真正價(jià)價(jià)值的的東西西，可可以不不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦苦辛勤勤勞動(dòng)動(dòng)而能能夠得得到的的。22:4222:42:091月-2322:42靠制訂訂和管管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的的，有有什么么樣的的判斷斷就會(huì)會(huì)有什什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品，，有什什么樣樣的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有有什么么樣的的人才才。講到國(guó)國(guó)家的的政治治，根根本上上要人人民有有權(quán)；；至于于管理理政府府的人人，便便要付付之于于有能能的專專家們們。只要有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持持久心心，一一個(gè)庸庸俗平平凡的的人也也會(huì)有有成功功的一一天，，否則則即使使是一一個(gè)才才識(shí)卓卓越的的人，，也只只能遭遭遇失失敗的的命運(yùn)運(yùn)。有信念不不一定成成功，沒沒信念一一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說(shuō)，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個(gè)月過(guò)過(guò)的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來(lái)又又推上去去。2023/1/522:4222:4222:42:09一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。10:42:09下下午1月-2322:42:09我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧校椅也恢赖肋€有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希希望的的成功功者，，并不不是才才華最最出眾眾的人人，而而是那那些最最善于于利用用每一一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘掘開拓拓的人人。05一一月月202305-1月月-23一個(gè)偉偉大的的企業(yè)業(yè)，對(duì)對(duì)待成成就永永遠(yuǎn)都都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，，如覆覆薄冰冰。如果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)什什么，，你就就檢查查什么么；你你不檢檢查，，就等等于不不重視視。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對(duì)對(duì)公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。22:4222:42:09一月23誠(chéng)懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。22:422023/1/522:42創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來(lái)來(lái)麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無(wú)限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵(lì)志，努力力奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚。。觀念念決決定定思思路路，，思思路路決決定定出出路路。。1月月-232023/1/522:42:09謝謝謝各各位位?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:42:1022:42:1022:421/5/202310:42:10PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:42:1022:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:42:1022:42:1022:42Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:42:1022:42:10January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202310:42:10下下午午22:42:101月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:42:1022:42:1005January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。10:42:10下下午10:42下午22:42:101月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:42:1022:42:1022:421/5/202310:42:10PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:42:1022:42Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:42:1022:42:1022:42Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:1022:42:10January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202310:42:10下午午22:42:101月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。