某女性健康生活館市場推廣策劃

扶元堂女性健康生活館市場

推廣策劃1扶元堂公司簡介：2策劃問題的提出一、激烈的競爭，不進則退二、公司長遠發(fā)展的要求 * 資料來源： 勢在必行！3優(yōu)化整個業(yè)務(wù)體系營利空間大

秉承原有發(fā)展理念及企業(yè)宗旨

策劃問題的提出路在何方？業(yè)務(wù)選擇標準：女性健康生活館業(yè)務(wù)4大勢把握（一）宏觀市場分析

1)在改革開放政策的鼓舞下，港澳及海外投資者大量涌入南粵大地。美容、健身由香港過度到深圳再迅速傳入廣州。由于改革開放，內(nèi)地數(shù)千萬民工涌入廣東，然后回流循環(huán)，使廣州成為了流行風(fēng)潮的最前沿，影響內(nèi)地的美容健身經(jīng)濟和文化的發(fā)展。

分析結(jié)論：可以先在廣州發(fā)展到一定程度再向內(nèi)陸各大城市發(fā)展，占據(jù)更大的市場世界美容風(fēng)潮流向次級美容風(fēng)潮流向內(nèi)地人民流向美容風(fēng)潮回流流向5Addyourtext2、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜Addyourtext4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低當(dāng)前美容業(yè)4大特點大勢把握1、市場需求大3、實驗性比較強分析結(jié)論：美容業(yè)至今沒有進入成熟期，整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，需要創(chuàng)造適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運作模式。（一）宏觀市場分析6SWOT分析優(yōu)勢機會劣勢威脅業(yè)務(wù)符合世界回歸自然療法的趨勢，順應(yīng)消費者心理品牌具傳統(tǒng)中醫(yī)底蘊深厚，折射中醫(yī)精髓，直面強化人們的健康本能和保健意識建立了CIS戰(zhàn)略系統(tǒng)和全套推廣技術(shù)系統(tǒng)公司歷史短，業(yè)務(wù)體系與經(jīng)驗不足品牌不成熟，知名度有待提升網(wǎng)點少，業(yè)務(wù)規(guī)模小，不能形成規(guī)模的增幅效應(yīng)女性保健市場龐大。預(yù)防、治療亞健康，美容美體，這兩點也是在保健行業(yè)中女性最大的需求。中醫(yī)美容養(yǎng)身是女性美容美體發(fā)展的趨勢，越來越受廣大女性喜愛。市場競爭激烈，各類型美容美體健身院搶占同類目標消費者增開新服務(wù)，需在現(xiàn)有資源上增加資金與設(shè)備投入，存在投資風(fēng)險7廣州的女性美容保健市場需求分析

保健美容休閑

客觀需求

主觀需求現(xiàn)在廣州女性承受著巨大的競爭壓力，而年輕白領(lǐng)則首當(dāng)其沖。脾氣大、性格沖動、多愁善感是年輕女性的共性。長期處在情緒最不穩(wěn)定的心情下，肌體的免疫力受到嚴重影響。女性的免疫力相對男性要低，隨著現(xiàn)代社會環(huán)境的變化，這種免疫類疾病日漸高發(fā)。長期處在不通風(fēng)的空調(diào)環(huán)境中，空氣中有害物質(zhì)如二氧化碳、有毒粉塵等含量過高，再加上長時間保持站立或者對著電腦坐的姿勢，長期發(fā)展下去，就可能形成疾病。而現(xiàn)代人享用快餐食品較多，營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不太合理、熱量太高，工作繁忙的女性長期食用此類快餐，對身體健康帶來慢性的侵害8理智型注重身體健康，關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求、正負兩面影響、強調(diào)產(chǎn)品的作用機理和功效。多以知識型成功女性、收入中上的家庭婦女和小區(qū)居民為主要的消費人群沖動型注重個性突出，追求與他人不同的產(chǎn)品或服務(wù)以此提高自身在社會地位的心理。此類消費群體相對比較挑剔，消費能力很強，很多時候是沖動消費，隨機型扶元堂目標消費者分析注重產(chǎn)品服務(wù)功效與性價比，通過廣告?zhèn)鬟f、報章評價、雜志評論、其他人口碑等通經(jīng)了解目標消費場所。沒有固定消費的美容場所。9總體競爭者分析品牌和專業(yè)機構(gòu)最多的城市世界知名化裝品牌三分之一落戶廣州本土品牌多如牛毛廣州保健品市場10雅麗思整體路線賦予產(chǎn)品深厚厚文化競爭力大質(zhì)量取信市場場灌輸品牌文化誠信創(chuàng)建品牌主要競爭者分分析11最佳女人美容容美體有限公公司優(yōu)秀的技術(shù)人人才和先進的的管理系統(tǒng).良好的信譽時尚的設(shè)計技術(shù)路線，全全面為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)，因此更容容易搶占更多的市市場份額主要競爭者分分析12保健品市場競競爭分析健康館也有產(chǎn)產(chǎn)品屬于保健健品市場，因此我們們對保健品市市場的各產(chǎn)品市場占占有率進行了了分析。13產(chǎn)品、服務(wù)的的定位以崇尚自然的的中醫(yī)理念為為根本的美容容，保健，閑閑館根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)現(xiàn)在廣州的大大多數(shù)的美容容保健企業(yè)都都是以西式技技術(shù)性外表的的整形、美容容、化學(xué)性藥藥物為主要的的美容保健方方式。結(jié)合扶扶元堂豐厚的的中醫(yī)治療技技術(shù)和傳統(tǒng)的的中醫(yī)理念，，我們決定將將女性健康生生活館定位成成以崇尚自然然中醫(yī)理念為為主要經(jīng)營方方式，在西式式的美容為主主流的市場中中突現(xiàn)其特別別產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)。這樣的定位，，可以使廣大大女性消費者者現(xiàn)實需要的的同時實現(xiàn)回回歸自然的美美，使美麗從從內(nèi)里體現(xiàn)，，使健康皮膚膚和形體自然然流露，避免免了西方人造造美的貶性評評論，避免為為了身體上局局部的，暫時時的美麗而支支付龐大的開開支，既關(guān)注注女性的健康康美麗，同時時照顧顧客的的經(jīng)濟能力。。14扶元療法從改善細胞帶息功能以內(nèi)養(yǎng)外

中藥美白產(chǎn)品和服務(wù)15以點穴為主，配合眼部中藥系列化妝品眼部護理

產(chǎn)品和服務(wù)16運用中藥為原料的洗發(fā)水，在洗頭過程中配合穴位按摩

中藥護發(fā)

產(chǎn)品和服務(wù)17運用扶元堂煉制的中藥、通過俞穴推拿等方法中醫(yī)藥乳房保健康

產(chǎn)品和服務(wù)18運用扶元堂煉制的中藥、通過對腳部穴位進行推拿按摩中醫(yī)藥洗腳

產(chǎn)品和服務(wù)19通過針灸，平衡陰陽，對人體整體代謝產(chǎn)生良性調(diào)整作用中藥美白產(chǎn)品和服務(wù)20企業(yè)360度度營銷戰(zhàn)略1)短期目標2)長期目標

營銷目標

產(chǎn)品定位

市場策略

中高收入較大壓力女性消費者

訴求對象

21360度營銷銷關(guān)懷(一)目的(二)關(guān)懷活活動策劃劃22整體推廣方案案整體推廣方案整體投入預(yù)算算形式目的促銷指導(dǎo)思想想加盟商獎勵制制度展露形式23市場推廣活動動市場推廣代言人選拔活活動知識普及講座座媒體合作計劃劃攜手雜志推出出活動整合專業(yè)網(wǎng)站站提供資源360度目標標女性消費者宣傳24具體廣告表現(xiàn)現(xiàn)分析廣告表現(xiàn)非媒介媒介25媒介12345報紙廣告地鐵媒介女性網(wǎng)站廣告告戶外大型廣告告女性雜志廣告告26報

紙

廣告告27地

鐵

媒體體地鐵電視廣告告每天從6：：30－22：30全天天隨視頻資訊訊滾動播出16小時.是一種信息量量傳播大，而而且不受地理理位置所影響響的播放媒介介,無論是在在等待列車的的人還是在乘乘坐列車的人人都能接收到到電視廣告所所傳播的信息息。表1廣廣州地地鐵一一、二二號線線總體體運營營指標標指標一號線二號線總計線路全長（公里）18518537年總運量（萬人次）7960.483665.311625.8日均客運量（萬人次）21.8110.7532.56年度最高日客運量（萬人次）（10月1日）45.7430.9576.69平均運距(公里)5.594.85.344平均票價(元)2.592.082.43平均滿載率(%)14.4410.3612.85日均客車開行列次(次)29822352128女性網(wǎng)網(wǎng)站廣廣告網(wǎng)站選選擇廣告形形式時間及及費用用29具體路路段的的實例例分析析媒體具具體位位置：：廣州市市天河河娛樂樂廣場場：廣廣州天天河路路天河河娛樂樂廣場場外墻墻廣告告位媒體形形式：：射燈電電腦噴噴畫媒體規(guī)規(guī)格：：34.5m（（高））X11.6m（（寬））=400平方方米戶外大大型廣廣告地理位位置說說明：：該廣告告媒體體位于于廣州州市天天河路路與天天河娛娛樂廣廣場西西側(cè)外外墻。。天河河路是是廣州州市城城市中中心地地帶樞樞紐主主干道道。天天河娛娛樂廣廣場臨臨近天天河電電腦城城、太太平洋洋電腦腦城，，該處處人流流量極極大，，人車車流量量達到到75萬人人車/天，，是廣廣州市市人流流最為為集中中的地地區(qū)、、廣告告牌的的的視視角范范圍極極廣。。30小組成成員李東曦曦潘潘國國粱伍伍文文杰粱向健健鐘鐘華華華ThankYou!31通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2322:4022:40:06人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達達到自身身的完善善。每項事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。22:40:0622:401月-23論命運運如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細細節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標時時，一一般是是現(xiàn)實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標，，而是是不讓讓目標標超出出他們們的能能力。。管理就是是決策。。22:4022:40:061月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/522:40:06世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4022:40:06預(yù)防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2322:40:0622:40員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)發(fā)展需要要的是機會，，而機會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護他他們的家;至于女子呢?則是努力維護護家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機會。管理是一種種嚴肅的愛愛。1月-2322:401月-23選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。22:401月-2322:40:06自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。。22:401月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏。”22:4022:40:061月-2322:40你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/522:40:0622:4022:40:06想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/522:40:061月-23謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:40:0622:40:0622:401/5/202310:40:06PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:40:0622:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:40:0622:40:0622:40Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:40:0622:40:06January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:40:06下下午午22:40:061月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:40:0622:40:0605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。10:40:06下下午午10:40下下午午22:40:061月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:40:0622:40:0622:401/5/202310:40:06PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:40:0622:40Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:40:0622:40:0622:40Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:40:0622:40:06January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:40:06下下午午22:40:061月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:40:0622:40:0605January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。10:40:06下午午10:40下下午22:40:061月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切